一、二年級科學工作總結

一、二年級科學工作總結作為一名小學科學教師，我覺得這份工作肩負著很大的責任，所以，自擔任科學教學工作以來，我始終以勤懇、踏實的態(tài)度來對待我的工作，并不斷學習，努力提高自己各方面的能力?，F(xiàn)將本學年的工作總結如下：一、在政治思想方面我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，并做好學習筆記，提高自己的思想覺悟。認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。我不但注重集體的政治理論學習，還認真學習了《小學科學課程標準》和《小學科學課程標準解讀》，從書本中汲取營養(yǎng)，我還深知要教育好學生，教師必須時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，努力使學生能接受我、認可我。二、在教育教學方面我擔任一、二年級8個班的科學，小學科學課是以培養(yǎng)學生科學素養(yǎng)為宗旨的科學啟蒙課程，目前越來越受到各界的重視，我深知自己肩上的擔子的重要性，我知道，要想提高教學質(zhì)量，首先要立足課堂，教師要從常規(guī)課上要質(zhì)量?！把性谡n前、探在課中、思在課后”這幾句精辟的話一直指導著我的教學思想，我嚴格要求自己，精心預設每一節(jié)課，盡量使教學工作更加完善。我是這樣進行教學活動的：1、 課前要備好課，一定要準備好科學課上所需要的實驗材料，這對學生的探究和實驗非常重要，認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每節(jié)課了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，2、了解學生的學習情況，因材施教，有效地對個別學生進行引導。3、研究教學方法，解決如何把新知識傳授給學生，每個年級的幾個班情況各不相同，所以要根據(jù)各班學生已有的知識和技能進行教學設計和輔導，包括如何組織教學、如何安排每節(jié)課的活動。4、課堂上的情況：組織好課堂教學，關注全體學生，調(diào)動學生的學習積極性，使學生能夠自覺地從學習態(tài)度上重視科學課。5、不斷學習：積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，不懂就問，博采眾長，提高教學水平。三、在教育教學中滲透安全教育科學探究需要有勇敢地動手意識，同樣小學科學課的實驗探究，強調(diào)以學生參與的豐富多彩的科學探究活動為主要教學形式，包括科學考察活動、科學測量活動、科學實驗活動、科學制作活動乃至科學創(chuàng)新活動等等。學生積極參與、親身經(jīng)歷各種科學活動的時候，他們的眼、耳、鼻、舌、觸覺多種感官協(xié)調(diào)活動，真正動手動腦學科學。親歷活動可能是一節(jié)課，也可能是幾節(jié)課；可能是在課堂上進行，也可能需要課外活動的配合。然而，與傳統(tǒng)的很少有學生參與，只重視知識傳授的科學學習相比，這種親歷活動的組織更難，甚至還存在一些安全隱患，需要引起老師們的高度重視，防止學生受到傷害。室內(nèi)的安全隱患主要存在于觀察實驗過程中，首先是實驗環(huán)境安全問題，如實驗室中藥品是否安全存放，實驗室的用電是否安全、是否有消防器材，通風設施是否良好等。其二是學生進行實驗過程中的安全，如操作程序是否科學合理，方法是否得當，是否注意了接觸藥品后的沖洗和眼睛的保護等。小學生，尤其是低年級的小學生，自我控制能力差，科學學習過程中很容易分散精力。所以教師要把培養(yǎng)學生的安全意識當作一項重要的任務來抓，每節(jié)問題。有時可給學生介紹一些過去各個學校曾經(jīng)發(fā)生的傷害事故，借助那些觸目驚心的事實使學生深刻的體會到注意安全的重要性。只有這樣長期地強化學生的安全意識，才能盡可能的避免不必要傷害事故的發(fā)生。四、在教育教學中滲透德育教育《科學》是以“培養(yǎng)科學素養(yǎng)為宗旨〃的科學啟蒙課程。所謂“宗旨”，是指課程要達到的主要目的。要把小學生培養(yǎng)成具有科學素養(yǎng)的國民，是一個長期的任務，而早期的科學教育將對一個人的科學素養(yǎng)的形成具有決定性的作用。因此，在小學階段，在科學課中對學生進行德育滲透的主要任務就是培養(yǎng)學生的科學素養(yǎng)。小學生對周圍的事物有很多的為什么：地球在轉(zhuǎn)動，我們?yōu)槭裁吹舨幌氯ィ刻柺鞘裁磿r候誕生的？為什么很多植物都是綠色的？為什么我國電視能接收到外國的電視節(jié)目......有些問題有時會把我也問住，不知道怎樣來回答他們，于是我會請教其他教師或看課程標準找答案。兒童天生就對周圍的事物充滿好奇心，這種好奇心或者說學生心中的很多的為什么正是他們對科學學習的原始動力，對科學具有好奇心正是培養(yǎng)科學興趣最好的心理基礎。小學科學教育的任務就是要使學生的這種好奇心得以保持和發(fā)展，逐步形成對科學的興趣和求知欲。所以在教學中，我對于學生提出的能夠用簡短語言解釋的問題,會當堂進行回答，不能簡單解釋或不能解釋的問題，我首先對學生勇敢提問進彳丁鼓勵，然后會為學生提供一些思路和方法，和同學一起利用課外時間解決，有效的保護了學生的好奇心。另外，在科學課中科學教育在培養(yǎng)學生愛大自然、愛科學、愛家鄉(xiāng)、愛祖國等情感，培養(yǎng)學生實事求是、認真細致、追求新知、與人合作等科學態(tài)度，以及良好的行為習慣方面，有著特別重要的作用。五、 工作考勤方面：我熱愛自己的工作，自覺遵守學校規(guī)章制度，注重自身道德修養(yǎng)的提高，待人真誠和善，努力樹立良好的師德形象。做到按時上下班，不遲到不早退，從不因為個人的私事耽誤工作的時間，并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。六、 繼續(xù)學習，不斷提高。在緊張工作之余，時刻覺得自己有一種被淘汰的緊迫感受，要為自己充充電，特別是作為一名小學的科學教師，在學生的心目中似乎懂得要更多一些,然而在教學過程中，由于對科學學科教學經(jīng)驗不足,總覺得自己在各個方面的知識還欠缺，教學上時常遇到一些知識上的難點，書到用時方恨少，沒辦法，只能平時自己多看些雜書了，在頭腦中多儲備一些知識，這樣面對學生的難題時，能夠坦然相對?？傊?，在這一學年中，我不僅在業(yè)務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。金無足赤，人無完人，在教學工作中難免有缺陷，在今后的工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，爭取成為一名優(yōu)秀的小學教師。我堅信：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。用自己的心血為孩子們鋪一條寬敞的人生之路。廣東外語外貿(mào)大學國際工商管理學院《市場營銷學》期末考試樣卷A考核對象： 考試時間：2小時班級：學號：姓名：成績：一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內(nèi)。本大題共14小題，每小題1.5分，共21分）1、現(xiàn)代營銷觀念是一種（ ）的經(jīng)營觀念。A、企業(yè)中心 B、生產(chǎn)導向 C、市場導向 D、成本導向2、在市場需求呈現(xiàn)無需求狀態(tài)時，企業(yè)的營銷任務是（ ）。A、保持需求 B、激發(fā)需求 C、減少需求 D、限制需求3、 企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（ ）法定價。A、尾數(shù)定價 B、招徠定價 C、聲望定價D、分檔定價4、 市場營銷組合中的4P指（ ）。A.價格、權力、地點、促銷 B.廣告、價格、地點、產(chǎn)品C.價格、公關、產(chǎn)品、地點 D.產(chǎn)品、促銷、地點、價格5、 以下哪種商品更適宜采用密集型分銷策略？（ ）A、舒膚佳牌香皂 B、金利來牌襯衣 C、古董 D、精工牌手表A、導入期A、導入期B、成長期 C、成熟期D、衰退期7、某空調(diào)企業(yè)收購兼并了一些家電零售商，建立自己的分銷系統(tǒng)，這種發(fā)展戰(zhàn)略屬于（）。A、前向一體化 B、后向一體化 C、水平一體化 D、同心一體化8、一個企業(yè)、一類產(chǎn)品有多少品種，叫產(chǎn)品組合的（）。A、密度 B、廣度 C、深度 D、關聯(lián)度TOC\o"1-5"\h\z9、用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（ ）。A、類似包裝 B、附贈品包裝 C、分組包裝 D、再使用包裝10、市場營銷調(diào)研的第一步是（ ）。A、確定抽樣計劃 B、收集信息 C、進行調(diào)研設計 D、確定調(diào)研目的11、向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的（ ）。A、有形產(chǎn)品 B、附加產(chǎn)品 C、核心產(chǎn)品D、期望產(chǎn)品12、市場細分的依據(jù)是（ ）。A、產(chǎn)品類別的差異性 B、消費者需求與購買行為的差異性C、市場規(guī)模的差異性 D、競爭者營銷能力的差異性13、 在影劇院或體育館，盡管不同座位的成本是一致的，但是不同座位的票價卻有很大差異，影劇院或體育館的這種定價策略是一種典型的（ ）A.銷售時間差別定價 B.顧客差別定價C.產(chǎn)品形式差別定價 D.產(chǎn)品部位差別定價14、 某企業(yè)側重于運用廣告進行促銷，表明該企業(yè)采用的促銷總策略是（ ）A.推動策略 B.拉引策略 C.媒體策略 D.營業(yè)推廣二、多項選擇題（在每小題5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內(nèi)，錯選、多選、漏選均不得分。本大題共7小題，每小題2分,共14分）1、 波士頓矩陣法認為企業(yè)在對其戰(zhàn)略業(yè)務單位加以分類和評價時，應考慮以下因素（）。A.市場成長率 B.相對市場份額 C.行業(yè)吸引力D.業(yè)務力量 E.單位成本2、 促銷的具體方式包括：（ ）。A、市場細分 B、廣告 C、人員推銷 D、營銷公關 E、營業(yè)推廣TOC\o"1-5"\h\z3、總顧客成本包括：（ ）。A、服務成本B、貨幣成本C、時間成本D、體力成本E、精神成本4、對消費者市場進行細分的標準有：（ ）。A、地理因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行為因素 E、行業(yè)因素5、根據(jù)馬斯洛需求層次理論，人類有哪些需要層次？（ ）。A、生理需要B、社會需要 C、尊重需要D、自我實現(xiàn)的需要E、安全需要6、產(chǎn)品整體概念是指產(chǎn)品由下列層次構成：（ ）。A、核心產(chǎn)品 B、一般產(chǎn)品 C、期望產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品7、企業(yè)形象識別系統(tǒng)包括（ ）。A、理念識別系統(tǒng) B、產(chǎn)品識別系統(tǒng) C、行為識別系統(tǒng)D、環(huán)境識別系統(tǒng) E、視覺識別系統(tǒng)三、名詞解釋（本大題共4小題，每小題4分，共16分）1、 市場營銷2、 品牌3、 分銷渠道4、 商品壽命周期四、簡答題（本大題共4小題，其中第1、2小題每題7分，第3、4小題每題8分，共30分）1、與消費品市場相比，組織市場具有哪些特點?2、要想繼續(xù)保持統(tǒng)治地位，市場領先者可以采取的營銷策略有哪些？3、在中國的現(xiàn)階段影響企業(yè)訂價的主要因素有哪些？4、試述影響分銷渠道設計的因素。五、案例分析題（本大題共4小題，滿分共19分）大寶是北京三露廠生產(chǎn)的護膚品，在國內(nèi)化妝品市場競爭激烈的情況下，大寶不僅沒有被擊垮，而且逐漸發(fā)展成為國產(chǎn)名牌。在日益增長的國內(nèi)化妝品市場上，大寶選擇了普通工薪階層作為銷售對象。既然是面向工薪階層，銷售的產(chǎn)品就一定要與他們的消費習慣相吻合。一般說，工薪階層的收入不高，很少選擇價格較高的化妝品，而他們對產(chǎn)品的質(zhì)量也很看重，并喜歡固定使用一種品牌的產(chǎn)品。因此，大寶在注重質(zhì)量的同時，堅持按普通工薪階層能接受的價格定價。其主要產(chǎn)品“大寶SOD蜜”市場零售價不超過10元，日霜和晚霜也不過是20元。價格同市場上的同類化妝品相比占據(jù)了很大的優(yōu)勢，本身的質(zhì)量也不錯，再加上人們對國內(nèi)品牌的信任，大寶很快爭得了顧客。許多顧客不但自己使用，也帶動家庭其他成員使用大寶產(chǎn)品。大寶還了解到，使用大寶護膚品的消費者年齡在35歲以上者居多，這一類消費者群體性格成熟，接受一種產(chǎn)品后一般很少更換。這種群體向別人推薦時，又具有可信度，而化妝品的口碑好壞對銷售起著重要作用。大寶正是靠著群眾路線獲得了市場。在銷售渠道上，大寶認為如果繼續(xù)依賴商業(yè)部門的訂貨會和各省市的百貨批發(fā)展，必然會造成渠道越來越窄。于是，三露廠采取主動出擊，開辟新的銷售網(wǎng)點的辦法，在全國大中城市的有影響的百貨商場設置專柜，直接銷售自己的產(chǎn)品。到目前為止，大寶在全國共有102個產(chǎn)品銷售專柜，并培訓了眾多的信息員、導購員和電腦測試員在專柜前從事銷售工作。專柜的建立不僅擴大了銷售，也為大寶做了廣告宣傳。此外，許多省市的零售商直接到廠里提貨，在批發(fā)到縣鄉(xiāng)一級。零售與批發(fā)同步進行，使大寶的銷售覆蓋面更加廣泛，在許多偏僻的地區(qū)也能見到大寶的產(chǎn)品。在廣告宣傳上，大寶強調(diào)廣告媒體的選擇一定要經(jīng)濟而且恰到好處。因而選擇了中央電視臺二套節(jié)目播出，理由是二套的廣告價格較一套便宜許多，還可以套播。大寶贊助了大寶國際影院和大寶劇場兩個欄目。這樣加起來，每日在電視上能見到七、八次大寶的廣告，如此高密度、轟炸式的廣告，為大寶帶來了較高的知名度。廣告的成功還在于廣告定位與目標市場吻合。大寶曾經(jīng)選用體育明星、影視明星做廣告，但效果不是很好。后來大寶一改化妝品廣告的美女與明星形象，選用了戲劇演員、教師、工人、攝影師等實實在在的普通工薪階層，在日常生活的場景中，向人們講述了生活和工作中所遇到的煩惱以及用了大寶護膚品后的感受。廣告的訴求點是工薪階層所期望解決的問題，于是，“大寶挺好的”、“想要皮膚好，早晚用大寶”、“大寶，天天見”等廣告詞深深植入老百姓的心中。思考題：1、什么是產(chǎn)品定位？（3分）2、結合案例分析企業(yè)如何選擇廣告媒體？（6分）3、大寶化妝品成功的主要原因是什么？（4分）4、結合本案例談談企業(yè)應如何根據(jù)顧客消費心理從事市場營銷活動？（6分）廣東外語外貿(mào)大學國際工商管理學院《市場營銷學》期末考試樣卷A參考答案一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內(nèi)。本大題共12小題，每小題1.5分，共18分）CBCDACACDDCBDB二、多項選擇題（在每小題5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內(nèi)，錯選、多選、漏選均不得分。本大題共7小題，每小題3分,共21分）1、AB2、BCDE3、BCDE4、ABCD5、ABCDE6、ABCDE7、ACE三、名詞解釋（本大題共4小題，每小題4分,共16分）1、市場營銷：是企業(yè)的一種市場經(jīng)營活動，即企業(yè)從消費需求出發(fā)，綜合運用各種科學的市場經(jīng)營策略，把商品和服務整體地銷售給消費者，盡可能滿足他們的需求，并最終實現(xiàn)企業(yè)自身的生存和發(fā)展目標。2、品牌：企業(yè)為自己的商品確定的一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，期望的是使消費者能夠在眾多的商品辨認出自己的商品，并把它們與競爭對手的商品區(qū)分開來。3、分銷渠道：又稱商品流通渠道，指商品從生產(chǎn)領域轉(zhuǎn)向消費領域所經(jīng)過的路線和通道。4、商品壽命周期：商品從進入市場到最終推出市場的整個銷售歷史。簡答題（本大題共4小題，其中第1小題每題7分，第2小題每題6分，第3、4小題每題8分，共29分）1、與消費品市場相比，組織市場具有以下特點：（1）購買者較少，購買數(shù)量較大；（2）購買者地理分布相對集中；（3）組織市場的需求屬派生需求；（4）組織市場需求缺乏價格彈性；（5）組織市場波動性較大；（6）組織市場的購買者多屬專業(yè)人員；（7）直接采購、互購和租