房地產銷售月工作總結（2篇）

第4頁共4頁房地產銷?售月工作?總結生?活不是為?了工作，?但工作是?為了更好?的生活!?回首以往?讓我感到?很心酸，?我沒有多?大成就!?出來參加?工作已經?有兩年半?了，根據(jù)?當初我給?自己的期?望，來對?比目前的?現(xiàn)實狀況?，簡直是?讓人太失?望了，這?又中了一?句話：希?望越大失?望越大，?在此我接?受了一切?冷笑與嘲?笑。_?___年?____?月至今一?直在__?__從事?房地產經?紀人工作?。在這里?我學到了?很多新東?西，認識?到了自己?的不足，?綜合來說?，在工作?中我缺乏?計劃性，?目標性不?強，缺乏?執(zhí)行力，?心態(tài)還是?很浮躁，?人際關系?沒有很好?的去運用?，主觀意?識不夠強?。所以我?認為__?__年是?很失敗的?一年，我?在失敗的?過程中，?一定要善?于發(fā)現(xiàn)問?題，解決?問題，很?多事值得?懺悔，我?一定要痛?改前非，?相信在_?___年?我會活出?最精彩的?自己，我?一定會成?功的!相?信自己我?是最棒的?。用一?句自己感?觸很深的?話來概括?這個總結?：生活不?去學會享?受就得去?學會忍受?。工作?總結：?首先是業(yè)?績方面：?從___?_年__?__月-?____?月這七個?月的時間?我共做了?3071?6，平均?每月做了?____?元，雖然?完成了公?司規(guī)定的?最低任務?，但離我?個人規(guī)定?的平均每?月80的?任務還有?很大一段?距離。主?要原因是?個人能力?不夠強，?其次是，?受全國房?價整體上?漲、銀行?加息、實?施新政等?等因素影?響了我們?的二手房?銷售。?其次是工?作中遇到?的問題：?由于我們?____?店成立時?間不長，?許多工作?還不是很?完善，比?如說在硬?件問題上?，我們的?電腦老化?、不夠用?，沒有相?機拍房源?圖，這給?我們的工?作帶來很?多不便。?業(yè)務上，?缺少培訓?，做為業(yè)?務員總會?有一個疲?憊期，需?要不斷的?培訓，不?斷的進步?，這樣才?能跟上業(yè)?務的需求?，再加上?我們__?__店都?是年輕人?，年輕都?有一個共?同的缺點?-容易情?緒化，這?就更需要?公司按時?給他們做?培訓，增?加我們的?自信心。?電話上，?我們的電?話不夠用?，話費過?少，嚴重?影響我們?的業(yè)務進?展。管理?上，我們?缺少一個?真正的管?理者。我?們現(xiàn)在的?店長既要?負責管理?又要做自?己的業(yè)務?，這樣是?兩頭都顧?不過來，?嚴重影響?了整個團?隊成績，?希望領導?們能改變?一下店長?的職責，?管理與業(yè)?務分開，?只有這樣?才能提升?整個店的?業(yè)績，提?高公司的?收益。后?緒工作上?，我們公?司設計的?“流水式?”工作程?序是不錯?，但我們?實行情況?卻不好，?特別是辦?證部讓我?們難以接?受，態(tài)度?不好，工?作效率緩?慢。工資?上，隨著?物價的上?價，我們?的腰包越?來越扁，?希望公司?能在原有?工資制度?上給我們?上調一下?工資。?再就是我?的工作心?得：沒有?賣不出去?的房子，?只有賣不?出去的價?格，關鍵?看你有沒?有恒心。?所以說做?業(yè)務員一?定要有一?個樂觀的?心態(tài)，經?得起打擊?，永不氣?餒，要具?有良好的?應變能力?、協(xié)調能?力，要做?到對工作?熱心、對?客戶耐心?、對成功?有信心。?最后是?行業(yè)分析?：___?_年是二?手房動蕩?的一年，?主要有五?個方面的?因素：?第一是全?國房地產?市場大環(huán)?境的影響?。第二?是房地產?供需矛盾?依然突出?。第三?新戶籍制?度放寬，?外來購買?一手房的?人增加。?第四是?新開樓盤?銷售價格?普遍較高?。銷售均?價也都在?每平方米?1___?_元以上?。第五?是新政策?的實施，?銀行加息?、明確第?二套住房?貸款的認?定條件，?最低計稅?價提高等?綜上所?述明年二?手房市場?會先萎縮?后復蘇，?第一季度?交易量會?明顯減少?，但價格?不會有太?大的波動?，必竟好?地角就這?么一點，?可開發(fā)的?地越來越?少，要想?在好地角?買房只能?買二手房?了，所以?說我們這?一行業(yè)的?市場前景?還是非常?廣闊的。?租賃市場?前后肯定?會受到較?大的影響?，我們得?抓住這一?機遇，做?好明年的?租賃工作?。特別是?我們__?__店，?離___?_基地很?近，我們?要利用好?這一千載?難逢的機?會團結一?致，共同?做好周圍?的租賃工?作。房?地產銷售?月工作總?結（二）?___?_年是房?地產市場?注定不平?凡的一年?，今年_?___月?份我在房?地產低谷?時期進入?了這個行?業(yè)。越是?在這樣艱?難的市場?環(huán)境下，?越是能鍛?煉我們的?業(yè)務力。?從一個對?房地產一?無所知的?門外人，?到一個專?業(yè)的置業(yè)?顧問，在?這短短的?一個月的?時間里，?收獲頗多?，非常感?謝公司的?每一位同?仁、組長?和領導。?工作在?銷售一線?，感觸最?深的就是?：保持一?顆良好的?心態(tài)很重?要。良好?的心態(tài)是?一個銷售?人員應該?具備的最?基本的素?質吧，良?好的心態(tài)?也包括很?多方面。?1、控?制情緒?我們每天?工作在銷?售一線，?面對形形?色色的人?和物，要?學會控制?好自己的?情緒，不?能將生活?中的情緒?帶到工作?中，以一?顆平穩(wěn)的?心態(tài)去面?對工作和?生活。?2、寬容?人與人?之間總免?不了有這?樣或那樣?的矛盾事?之間，同?事、朋友?之間也難?免有爭吵?、有糾葛?。只要不?是大的原?則問題，?應該與人?為善，寬?大為懷，?學會寬以?待人。?3、上進?心和企圖?心上進?心，也是?進取心，?就是主動?去做應該?做的事情?。要成為?一個具備?進取心的?人，必須?克服拖延?