4-1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與中國式眾籌實(shí)踐探索2022

2222創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與中式眾籌實(shí)踐探索□楊勇中式眾籌的布道者和領(lǐng)軍人物楊勇演講。我做眾籌其實(shí)挺意外，并不是開始就看好。2013年9月18日，我們做了第—個(gè)咖啡館：北大1898,不到—月便火了起來。2014年，我們做了第二個(gè)咖啡館：金融客，這個(gè)咖啡館募資金額一億元，一下子點(diǎn)燃了想?yún)⑴c人群的熱情。從2014年開始，近兩年間我一對(duì)一交流的人數(shù)大概有1.5萬人，估計(jì)聽過我演講的已超過10萬人。在交流的過程中大家給我提了許多問題，促進(jìn)我對(duì)眾籌理解的深入。中國式眾籌的操作套路是沒有固定方案、規(guī)則簡單，而且金額都很大。我們現(xiàn)在做的項(xiàng)目基本上都是3000萬元起步，最大的項(xiàng)目可能要籌20-30億美金，規(guī)則有三條：等額返卡、股權(quán)平均、承諾5年不倒閉。如何保證咖啡館不倒閉？就是錢多，如果一年最多虧1000萬，有1個(gè)億肯定五年虧不完。那么，大家為什么要掏50萬元的錢來喝這個(gè)咖啡呢？其實(shí)，每個(gè)咖啡館都有一個(gè)主題，比如，水立方的主題就是體育。大家都知道冬奧會(huì)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，但是冬奧會(huì)怎么掙錢其實(shí)很多人并不知道?？Х瑞^能夠提供很多增值服務(wù)，比如舉行培訓(xùn)班，邀請(qǐng)國家體育總局的領(lǐng)導(dǎo)來講政策，請(qǐng)2008年奧運(yùn)會(huì)發(fā)財(cái)?shù)钠髽I(yè)家來告訴我們?cè)趺磼赍X，還會(huì)邀請(qǐng)海外冬奧會(huì)做得特別好的企業(yè)來談冬奧會(huì)到底怎么掙錢。這里面有足夠的資源和人脈，而很多老板的想法很簡單，認(rèn)為只要進(jìn)來肯定能找到一個(gè)機(jī)會(huì),價(jià)值就是幾百萬甚至上千萬。眾籌進(jìn)展眾籌品牌咖啡館大家都知道蘋果品牌體驗(yàn)店掙錢，但是一般品牌體驗(yàn)店很難掙錢，而且投資巨大。我們?nèi)绾尾僮髂?？舉寶馬咖啡館例子，我們調(diào)研了許多車主，設(shè)計(jì)出這樣的規(guī)則：第一，出50萬返50萬的咖啡券；第二，給1/200的股份。另外，我們與廠商談—條件：傳統(tǒng)客戶需要企業(yè)花很多錢去維系客戶關(guān)系，現(xiàn)在讓用戶自己掏錢維系，所以作為廠商你必須自己出一點(diǎn)錢。這樣一來，對(duì)于車主來說，花50萬可能得到100萬的回報(bào)，非常值。而對(duì)廠商來說，不用自己掏錢便維護(hù)了客戶資源。我們的咖啡館有一個(gè)模式，要求股東每年在咖啡館必須值一天班，值班的核心是必須要辦一場活動(dòng)，所以我們咖啡館毎年就要辦100—200場活動(dòng)。相信這個(gè)店開完后，所有的汽車品牌都會(huì)用同樣模式開這個(gè)店。為什么？奔馳公司可能也并不缺1個(gè)億的資金，但是如果用傳統(tǒng)方式開店，

每天給客戶打電話，告知有很多活動(dòng)邀請(qǐng)他們免費(fèi)來看，實(shí)際上效果并不好。利用眾籌的模式可以把客戶全部吸引過來，這種模式還非常健康，可復(fù)制性也非常強(qiáng)。眾籌“一帶一路”咖啡館“一帶一路”是家的一重要戰(zhàn)“一帶一路”是家的一重要戰(zhàn)略，其實(shí)對(duì)很多民營企業(yè)家來說，不知道如何參與。我們未來五到十年可能在全球眾籌幾百個(gè)“一帶一路”咖啡館。比如去巴基斯坦開一咖啡館，它的作用是：第一，負(fù)責(zé)收集巴基斯坦好的投資機(jī)會(huì)。我們每個(gè)咖啡館的200人都是精心挑選出來的，每個(gè)人都是有幾千萬投資能力的人。這種方法一下子就把大家“走出去”的問也是一個(gè)通道。題解決了。相反，外國人想走進(jìn)中~y題解決了。相反，外國人想走進(jìn)中~y眾籌葡萄酒莊

眾籌還能解決消費(fèi)方面的問題，比如，我們現(xiàn)在可能要在張家口市懷來縣眾籌一個(gè)葡萄酒莊，懷來葡萄酒品質(zhì)高，但

砸。的葡萄酒莊形成一種氛是經(jīng)營狀況并不好。未來我們可能會(huì)跟他們一起合作，操作規(guī)則就是咖啡館模式，大概—酒莊的規(guī)劃眾籌人數(shù)100—200人，投資2000萬，也就是每個(gè)人20萬,它這種方式好在那里？第一，平均每人一畝多葡萄園，大概能產(chǎn)300瓶葡萄酒，對(duì)于這群人來講，基本上自己喝點(diǎn)、送點(diǎn)，就解決了問題。想象一下，未來五六年眾籌1000個(gè)葡萄酒莊，這意味著什么？海外，起碼得花幾十年的間，用眾籌的方式5砸。的葡萄酒莊形成一種氛4.眾籌雜志大家都知道用傳統(tǒng)方式雜志非常難做，但是我們認(rèn)為傳統(tǒng)媒體是寶貝。原很簡單，現(xiàn)在新媒體、真正好的東西都是傳統(tǒng)媒體做的，新媒體有效率、有速度，但是他們很少出好的內(nèi)容；傳統(tǒng)雜志除了不掙錢其他都好。我們正在操作的一本雜志非常簡單，“雙創(chuàng)”這么熱，居然沒有一本相應(yīng)的雜志。這本雜志就是定位優(yōu)秀人才創(chuàng)業(yè)，我們投資5000萬。這筆錢怎么籌？我們跟投資人講了三句話：第一，只報(bào)道最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)人；第二，承諾五年不倒閉；第三，五年大概要報(bào)道幾千家優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，所有數(shù)據(jù)完全開放。理論上講，五年時(shí)間只要從這幾千家創(chuàng)業(yè)企業(yè)中看中一家，25萬就當(dāng)作中介費(fèi)了。我們跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)說，給高工資，雜志既不需要考慮掙錢，也不需要考慮廣告，相信內(nèi)容會(huì)做得非常純粹，一定會(huì)越辦越好。如果這本雜志做得好，未來我們可能做100—200本雜志。5.眾籌學(xué)校做大學(xué)是—非常難的事情，要很多錢，投資周期很長。我們剛剛看了一塊200畝的地，想做一個(gè)眾籌式的創(chuàng)業(yè)大學(xué)。首先，找200個(gè)中關(guān)村的老板，每人掏200萬，就是4億，我們目標(biāo)是10億。其次，招生。―新的學(xué)校招生非常難，我們要求出錢的人必須推薦幾個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和

為老板們掏200萬就成為學(xué)校的股老師。我在很多場合上說，要在中關(guān)村做一個(gè)中國最好的創(chuàng)業(yè)大學(xué)。200個(gè)有理想的人通過自己的影響力，一下子就傳開了。傳統(tǒng)的學(xué)校5—10為老板們掏200萬就成為學(xué)校的股東，還可以得到200萬的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。&眾籌銀行用眾籌的方式做銀行就是講故事，而且講得非常簡單。我們找100個(gè)人，每人掏1億，關(guān)鍵不是誰的錢都要，只找老年產(chǎn)業(yè)鏈條上企業(yè)家的錢，我們跟他講三句話，基本上就有興趣掏錢。第一，銀行在內(nèi)是稀缺品。老年產(chǎn)業(yè)銀行有可能會(huì)特批，所以只要批下來，起碼是穩(wěn)賺不賠；第二，出1億就成為這家銀行的股東，這實(shí)際上是一非常好的信用背書。第三，這些銀行批下來之后，會(huì)有非常多老年產(chǎn)業(yè)鏈上的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)將優(yōu)先給100個(gè)股東。7.眾籌公益事業(yè)這是我們明年的工作重心。首先從修樓開始，第―樓可能是幫北大某學(xué)院眾籌一億修一棟樓。該院自2000年到現(xiàn)在EMBA畢業(yè)生大概有1500人，我們從中選出200人，每人掏50萬。怎么保證讓別人追著給錢呢？有兩條秘訣：一是創(chuàng)造稀缺性；二是回報(bào)吸引人。這棟樓的名字每個(gè)人都可以參與命名，而正常情況下捐助50萬不可能獲得這樣的回報(bào)。另外，我們還會(huì)為這200個(gè)人辦—培訓(xùn)班，請(qǐng)的都是一流的老師。大家覺得模式很好，第二年還可以繼續(xù)出錢，并會(huì)把自己的朋友帶過來，這樣一下子就把校友資源盤活了。所以未來我們這個(gè)樓修完之后，我們希望給中國每個(gè)“211高?！庇猛瑯臃绞侥家粭潣?。眾籌對(duì)社會(huì)的改變眾籌在兩個(gè)方面對(duì)中國社會(huì)改變非常巨大。第一是改變社會(huì)組織。過去10年我大概幫別人做過100多個(gè)協(xié)會(huì)，深度參與過30余個(gè)協(xié)會(huì)，有幾點(diǎn)感觸。首先，中的協(xié)會(huì)普遍比較窮，工資給的少，留不住人。其次，傳統(tǒng)協(xié)會(huì)基本上做著做著就成了會(huì)長和秘書長兩個(gè)人的協(xié)會(huì)，缺乏活力。很多人不理解用1億做—咖啡館。如果把它理解成新型社會(huì)組織，就非常好理解。這么多的錢，舍得花錢招人才，是大家的事情，參與感增強(qiáng)。我們特別強(qiáng)調(diào)平等，去中心化，這里沒有老大，對(duì)誰都沒有依賴性。不是說它沒有中心，而是這個(gè)中心在不停地出現(xiàn)，以貢獻(xiàn)大小論英雄，這樣一來，就特別有活力。這種模式還非常透明，這要感謝微信，因?yàn)闆]有微信，我們這種模式不可能成功，我們能快速地找到股東，也降低了溝通成本，效率非常高。眾籌邏輯1.大錢和小錢2222乙乙j￡尊殳第鄉(xiāng)笑離畔士1WY壽M3澎牟￥

系杲*a'尊殳第y里俺'金址包削輅43雪需Y血書瘵W領(lǐng)43雪需Y血書瘵W領(lǐng)S華”E9。令N晉車澎澎冬￥系1?第5華'4?軽険領(lǐng)卅g論中J*ETJUC窯與*褸領(lǐng)*?。￥冒*菲*率犧耶斗轄曲。弟鮭夾**E3領(lǐng)?3rW也*型，參**E9領(lǐng)弟馳士夾E9雪1?右絲磁（《期?鄉(xiāng)4賓。一頭零X械三*無孚'*證除'*酒禱彼砂士倉金巾?N。誘￥重*無管話慟瘵STfc補(bǔ)1>，￡髯一0TJ砂仏0￡甲YO001重*仝000￡晉呼。棗*士也血第綁曲拆％海￥褸書*gBVai綁曲拆％海￥褸書*gBVaiIfrOMIfr領(lǐng)也4?4第弟一士制導(dǎo)N鶻匾祥Fk辛犧仝000S用第—3昶董￥*冷仝000￡碰透￥4存堿伽點(diǎn)T°W刪雖*綁《?去larar陰鼬耳％司飭磁詡iS^BUk—雪丑碰耶41>41

當(dāng)最后每個(gè)人把想要的東西告訴你時(shí)，最后反而匯總出一個(gè)特別的方案，效果非常不錯(cuò)。我們有三條決策機(jī)制：第一，靠直覺做決策；第二，靠錢投票；第三，小額投資。萬一我們都看走眼了，不就虧幾十萬嗎？你也虧得起。通過這三條準(zhǔn)則決策，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)決策就變得非常簡單。為什么叫中國式的眾籌呢？子、面子。實(shí)惠:為我們覺得越做眾籌，越覺得特別符合中國人，我們覺得眾籌簡直是為中國人生的，眾籌就干三件事情：實(shí)惠中國人的投資特點(diǎn)是，投資要保本。萬一我們眾籌這個(gè)咖啡館，咖啡館倒閉了，至少你還喝了50萬的咖啡呢。珠寶店萬一倒閉了你還買了幾百萬的珠寶呢，你也覺得再壞我也自己能賺一點(diǎn)回來，所以大家會(huì)覺得心理上掏這筆錢比較踏實(shí)。

為什么叫中國式的眾籌呢？子、面子。實(shí)惠:圈子：中國人做事特別在乎跟誰一塊兒玩兒，一看周邊有幾個(gè)特牛的人，錢不多你也愿意跟著去玩兒。，必須要為你只有做到行業(yè)第一，面子：我們做的毎一個(gè)項(xiàng)，必須要為你只有做到行業(yè)第一，做行業(yè)第一股東才會(huì)覺得有面子，股東有面子才會(huì)在各種場合吹牛，吹牛就代表口碑。我們做眾籌就是把這三者設(shè)計(jì)到極致,你設(shè)計(jì)得越到位，大家掏錢越爽快LZJ為什么我們這種模式把很多東西不確定變成確定，就是因?yàn)槲覀冇幸灰?guī)則的改變，傳統(tǒng)的投資就是純資金的回報(bào)，比如說我給你1萬塊錢，你得給我2萬的報(bào)，但是大家得知道，所有的投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，你承諾資金給我100%的回報(bào)，一定對(duì)應(yīng)著100%的風(fēng)險(xiǎn)。我們跟別人講眾籌永遠(yuǎn)只講最壞的，我們現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的是價(jià)值報(bào)。LZJ所以通過變成價(jià)值回報(bào)之后，很多不確定性就可以變得確定了。

最難的眾籌為人是最不靠譜的，理前面是我們過去一年多做的一些探索，我們覺得什么樣的眾籌是最難的？肯定是人的眾籌，論上講如果我們能夠把人的眾籌都可以做，那我們覺得眾籌的想象空間是特別大的，我們把人的眾籌想了—個(gè)比較通俗的名字叫做“人才IPO”。就是把個(gè)人當(dāng)作一個(gè)標(biāo)的，然后把你未來的20%拿出來眾籌。為人是最不靠譜的，理我現(xiàn)在把我自己定價(jià)5億，然后拿出20%來眾籌（1億），我現(xiàn)在已經(jīng)收了3000萬了,300萬元一份，很快會(huì)拿到1億的現(xiàn)金，未來我所有收入的20%會(huì)給這些股東。哪些人適合人才IPO呢？我們覺得專業(yè)人士都適合人才IPO，比如說畫家，當(dāng)你看到一個(gè)年輕的畫家有前途的時(shí)候，我們找100個(gè)人，每個(gè)人掏10萬，1000萬給一個(gè)年輕的畫家，這對(duì)這個(gè)年輕的畫家來講是非常大的一筆錢了，他就不著急掙錢了，專心發(fā)展，可以成長得非常健康。畫家是需要有人捧才能出名，所以100個(gè)人

變成他的股東的時(shí)候，有好的機(jī)會(huì)自然就會(huì)推他嘛，他成功的機(jī)會(huì)就變得更多。萬一發(fā)展得沒那么好的話，給每個(gè)股東畫兩幅畫就0K了，兩幅不夠就畫四幅，讓股東覺得你對(duì)得起我就好了，因?yàn)樗袑I(yè)能力，專業(yè)能力好的時(shí)候，它可以變現(xiàn)。像廚師、律師、演員都非常適合。我們推人才IPO半年多非常順利，我們覺得人才IPO可能是比眾籌更牛的一件事情，我們覺得未來人才IPO對(duì)教育、醫(yī)療兩個(gè)領(lǐng)域的改變非常徹底。比如說在全選100個(gè)老師進(jìn)行人才IPO,比如說在全選100個(gè)老師進(jìn)行人才IPO,做成公益項(xiàng)目每個(gè)老師給3000萬。現(xiàn)在教育被詬病非常多，原因之一就是教師沒有獨(dú)立主性，說白了知識(shí)分子是教師沒有獨(dú)立主性，說白了知識(shí)分子沒有骨氣，他能有骨氣嗎？今天說一句真話，明天領(lǐng)導(dǎo)就找你談話了。所以當(dāng)教師們拿到3000萬之后，與院長、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系就會(huì)改變。學(xué)校想讓教師們聽話，唯一的辦法就是尊重這些老師，其實(shí)就是所謂的話語權(quán)，從傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)那兒轉(zhuǎn)到了這些教育者的手上了。教育自然就回歸它的本質(zhì)了。這些老師的3000萬怎么來呢？你找100個(gè)企業(yè)家，毎個(gè)企業(yè)家掏30萬就好了，我們問了太多的企業(yè)家，有—你非常敬重的教授，你愿意不愿意給他掏30萬，沒有不愿意掏的。這30萬對(duì)他們非常值，可以成為朋友，這種方式的復(fù)制性非常強(qiáng)，比如說像林毅夫、周其仁這種，我給他募5000萬、1億是非常輕松的，因?yàn)楹竺嬖敢饨o他出100萬人的人，絕對(duì)是排隊(duì)的。這種方式到底有什么風(fēng)險(xiǎn)呢？其實(shí)我覺得基本上沒有風(fēng)險(xiǎn)，我們列的是四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，大家可能考慮最多的就是道德風(fēng)險(xiǎn)，但是我反過來講，我倒是覺得人才IPO能夠把中國的道德風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避得特別好，因?yàn)槿瞬臝PO是無限連帶貴任的，中國人不怕契約，合同我根本就不擔(dān)心，但是跟我個(gè)人名聲綁定了，大家會(huì)特別在乎。因?yàn)槿瞬臝PO是無限連帶責(zé)任的，相信這個(gè)道德風(fēng)險(xiǎn)能夠約束得非常好。人才IPO,對(duì)社會(huì)的價(jià)值是在哪里呢？傳統(tǒng)的方式你只要有了一筆大錢，那筆錢是有很強(qiáng)的功利性的，我們這個(gè)人才IPO給你錢的目的是給你一筆足夠的錢，首先讓你沒有后顧之憂，讓你自己做自己喜歡做的事情，跟傳統(tǒng)的資本的功利性是最大的不一樣，我們很強(qiáng)調(diào)人這種人的自主行。比如說我拿了1億之后，50%的錢隨便花，剩下50%我必須要進(jìn)入一個(gè)公司的賬號(hào)里面，公司有公司的那套監(jiān)管規(guī)則，這就鎖定了50%的資金的安全。剛才講了我這個(gè)人才IPO,比如說我自己找了30個(gè)股東，不是誰的錢都要的，我選擇的都是對(duì)我有價(jià)值的人。通過這種方法把我未來5到10年需要的人，發(fā)展成為我的利益共同體。人才IPO做完，我的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低很多，他們會(huì)給我很多機(jī)會(huì)。大家會(huì)特別關(guān)心的信息披露，說白了你個(gè)人要掙錢和分錢，你的信息都要披露。我們有—5%的原則，大家要給我投300萬，顯然不是說我掙了1000塊錢給他分200塊錢。我只需要把我今年單項(xiàng)收入超過500萬的給大家匯報(bào)就行了，所以每年單項(xiàng)收入超過500萬沒有幾項(xiàng)，你的隱私就保證了，而對(duì)股東來講大的錢都可以分了，這就解決了信息披露的問題。從法律角度，我們現(xiàn)在所有的操作都在200人的范圍以內(nèi)，沒有回報(bào)承諾，都是在現(xiàn)有的法律框架下操作的。我們覺得人才IPO這種方式的操作性特別符合中國國情，大有前途。未來年輕人可以怎么成長呢？上大學(xué)的時(shí)候可以IPO一次，你要的錢可能是30萬、50萬，不會(huì)因?yàn)槟慵彝ヘ毟F的原因上不了學(xué)；畢業(yè)的時(shí)候可能要的錢是100萬、200萬，你就不會(huì)因?yàn)槟膫€(gè)公司多給你5000塊錢就跳槽，你有獨(dú)立自主的職業(yè)選擇；等你工作5到8年，你要的錢是500到1000萬，可以創(chuàng)業(yè)了。大家想想未來的年輕人如果通過這種方式發(fā)展，成長就會(huì)特別陽光，這個(gè)社會(huì)自然就會(huì)有活力。眾籌塑造完美社會(huì)眾籌為什么能夠塑造—完美的社會(huì)呢？大家都知道兩個(gè)人如果單次博弈，結(jié)果每個(gè)人都是自私的，典型的就是機(jī)場、火車站賣假貨的特別多。但是如果是反復(fù)重復(fù)的博弈的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)大家都會(huì)變得比較無私，會(huì)看中更長遠(yuǎn)的利益。中式眾籌就是重復(fù)博弈，它能避免劣幣驅(qū)逐良幣。為什么中國社會(huì)現(xiàn)在都覺得好多問題呢？根本的原因是這個(gè)社會(huì)的機(jī)制出了一些問題，該上去的好人都沒上去，為劣幣在驅(qū)逐良幣。大家可以看到我們眾籌的咖啡館的模式，好人的話大家都更愿意給他機(jī)會(huì)，當(dāng)好人都愿意給他機(jī)會(huì)的時(shí)候，就等于把好人獎(jiǎng)勵(lì)了，那些特別自私的、特別算計(jì)的人，沒人跟他玩兒了，然就把劣幣驅(qū)逐了。

用眾籌方法把更多好人選出來的時(shí)候，說白了就讓大家進(jìn)入一好人掙錢的年代，到了眾籌能避免劣幣驅(qū)逐良幣的時(shí)候，造福社會(huì)的想象空間就會(huì)特別大。等,這種氛圍很多人進(jìn)來就特別喜歡。另外在眾籌咖啡館里面，我們強(qiáng)調(diào)平為人多你必須要兼容并蓄，所以說等,這種氛圍很多人進(jìn)來就特別喜歡?，F(xiàn)在國家層面在鼓勵(lì)“雙創(chuàng)”，我覺得一國家講創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新核心的一點(diǎn)要寬容失敗，中國這個(gè)社會(huì)絕對(duì)是不寬容失敗的,但是在眾籌咖啡館里面，每個(gè)人都失敗過，所以你失敗了別人只會(huì)鼓勵(lì)你，這個(gè)氛圍實(shí)際上是在鼓勵(lì)大家做一些新的東西、有意思的東西，無形中在塑造一種美硅谷的軟實(shí)力，其實(shí)這是這個(gè)社會(huì)特稀缺的。一個(gè)咖啡館200個(gè)股東，未來我們100個(gè)、1000個(gè)、10000個(gè)咖啡館可能就幾百萬人，這就改變了中國的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，我覺得這是對(duì)社會(huì)特別有價(jià)值的。最后一點(diǎn)我覺得眾籌我們一直在思考，眾籌對(duì)中國人最大的價(jià)值是什么？很多人對(duì)我們眾籌其實(shí)有很多的誤解，我們做