2023年新聞事業(yè)經(jīng)營管理課件

MarketingManagementLessonPlan2023/8/11演講人：AbbottTEAM市場經(jīng)營管理教案目錄CONTENTS建立市場發(fā)展戰(zhàn)略選擇適宜的市場營銷策略實(shí)施有效的價(jià)格管理Establishingamarketdevelopmentstrategy建立市場發(fā)展戰(zhàn)略01市場情況分析1.市場規(guī)模和增長趨勢分析市場的總體規(guī)模和增長情況，包括過去幾年的市場規(guī)模數(shù)據(jù)和增長率，并結(jié)合相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和研究報(bào)告，探討市場未來的增長趨勢和預(yù)測。2.競爭態(tài)勢和競爭對手對目標(biāo)市場中的競爭對手進(jìn)行全面的競爭態(tài)勢分析，包括他們的市場份額、產(chǎn)品特點(diǎn)、定價(jià)策略、銷售渠道等方面。同時(shí)，還可以評估競爭對手的競爭優(yōu)勢和劣勢，并分析其對本企業(yè)的威脅和機(jī)遇。3.目標(biāo)顧客和消費(fèi)行為深入了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者特征，包括人口統(tǒng)計(jì)信息、興趣愛好、購買偏好等。同時(shí)，還需分析目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為，如購買決策過程、購買周期、購買渠道等。這些信息有助于確定目標(biāo)市場的細(xì)分和制定有針對性的市場營銷策略。1.市場定位選擇確定企業(yè)在市場中所扮演的角色和位置，針對不同的市場細(xì)分進(jìn)行目標(biāo)的選擇，以滿足不同消費(fèi)者群體的需求?？梢钥紤]確定目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶群、目標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù)等。2.定義核心競爭力通過分析市場的競爭情況，確定企業(yè)的核心競爭力，明確企業(yè)在市場中具有的獨(dú)特優(yōu)勢和差異化特點(diǎn)?？梢詮漠a(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新、品牌形象、供應(yīng)鏈管理等方面來定義核心競爭力。3.設(shè)定營銷目標(biāo)根據(jù)企業(yè)的使命、愿景和市場情況，確定具體的營銷目標(biāo)，如銷售額增長、市場份額提升、品牌知名度提高等。同時(shí)也要考慮目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性和時(shí)限，確保目標(biāo)的合理性和可操作性。戰(zhàn)略目標(biāo)確定競爭優(yōu)勢突出市場定位策略是企業(yè)在追求競爭優(yōu)勢時(shí)不可或缺的重要手段。它通過明確目標(biāo)市場、分析競爭對手和消費(fèi)者需求，幫助企業(yè)制定出獨(dú)特的定位策略，從而在市場上得到突出的競爭優(yōu)勢。以下是市場定位策略的幾個(gè)重要方面：首先，明確目標(biāo)市場對于市場定位非常關(guān)鍵。通過對目標(biāo)市場的深入了解，企業(yè)可以準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場的需求、消費(fèi)行為和購買決策過程，進(jìn)而制定出針對性的市場定位策略。例如，一家面向高端消費(fèi)者的奢侈品牌，其市場定位策略往往會(huì)通過提供高品質(zhì)、獨(dú)特設(shè)計(jì)和限量發(fā)售等手段來滿足目標(biāo)市場的需求，并創(chuàng)造出獨(dú)特的品牌形象。其次，分析競爭對手也是制定市場定位策略的重要步驟。通過對競爭對手的分析，企業(yè)可以了解到競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而找到自己的定位空間。企業(yè)可以選擇在競爭對手未觸及或不擅長的領(lǐng)域進(jìn)行定位，通過獨(dú)特的產(chǎn)品特性或服務(wù)方式來吸引消費(fèi)者并實(shí)現(xiàn)差異化競爭。例如，一家電子產(chǎn)品企業(yè)可以通過提供與競爭對手不同的創(chuàng)新功能或更高的性能來贏得市場份額。此外，深入了解消費(fèi)者需求也是制定市場定位策略的重要前提。企業(yè)需要通過市場調(diào)研和消費(fèi)者洞察來了解消費(fèi)者的心理需求、偏好和購買決策要素，從而有針對性地滿足消費(fèi)者的需求。例如，一家針對年輕一代的時(shí)尚品牌需要通過對潮流趨勢和年輕人生活方式的研究，提供符合他們審美和時(shí)尚需求的產(chǎn)品和服務(wù)，以贏得他們的青睞。Chooseappropriatemarketingstrategies選擇適宜的市場營銷策略02市場調(diào)研與分析方法訪談焦點(diǎn)小組討論問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)采集數(shù)據(jù)分析營銷策略市場調(diào)研定性研究方法定量研究方法決策準(zhǔn)確性消費(fèi)者調(diào)研方法：定性調(diào)研、定量調(diào)研、PEST分析、SWOT分析數(shù)據(jù)采集與分析工具的應(yīng)用綜合利用定性與定量研究方法目標(biāo)市場定位與人群畫像根據(jù)市場調(diào)研和分析，可以將目標(biāo)市場定位為那些對新聞事業(yè)感興趣且具有較高消費(fèi)能力的群體。同時(shí)，了解該目標(biāo)市場的人群畫像也是至關(guān)重要的。1.年齡分布目標(biāo)市場主要集中在25歲至45歲之間的人群。這個(gè)年齡段的人們更加關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)和新聞事件，具有較強(qiáng)的信息獲取和消費(fèi)能力。2.教育背景目標(biāo)市場中，大部分人具備大學(xué)本科以上的教育背景，他們更加注重自我提升和知識獲取。3.職業(yè)特征目標(biāo)市場中的消費(fèi)者主要是白領(lǐng)、中高層管理人員和自由職業(yè)者。他們在工作中需要及時(shí)了解和掌握新聞動(dòng)態(tài)，以便做出準(zhǔn)確的決策。1.媒體選擇根據(jù)目標(biāo)受眾群體的特征和宣傳目標(biāo)，選擇合適的媒體進(jìn)行品牌宣傳和推廣?？梢钥紤]使用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體形式，以達(dá)到最大的傳播效果。2.廣告策劃制定具有創(chuàng)意和吸引力的廣告策劃方案，包括廣告語、廣告圖案、音頻和視頻等元素，以吸引消費(fèi)者的注意力和興趣。同時(shí)，考慮廣告的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)，使其能夠在目標(biāo)受眾的接觸范圍內(nèi)得到廣泛傳播。3.社交媒體營銷利用社交媒體平臺(tái)如微博、微信、抖音等，通過發(fā)布有趣、有價(jià)值的內(nèi)容與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，增加品牌的曝光度和粉絲的參與度?？梢钥紤]開展線上活動(dòng)、跟蹤用戶反饋，提高品牌在社交媒體上的影響力和口碑。4.公關(guān)活動(dòng)通過舉辦或參與各類展覽、研討會(huì)、賽事等活動(dòng)，加強(qiáng)品牌與目標(biāo)市場之間的互動(dòng)和關(guān)系。同時(shí)，積極回應(yīng)媒體的報(bào)道、評論和用戶的反饋，及時(shí)解決問題，建立良好的公眾形象和品牌信譽(yù)。5.KOL/微博/博客合作與知名的意見領(lǐng)袖（KeyOpinionLeaders）、微博大V或有影響力的博客建立合作關(guān)系，通過他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)，推廣品牌和產(chǎn)品特點(diǎn)，提升品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。6.促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)并實(shí)施各類促銷活動(dòng)，如滿減、折扣、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品或服務(wù)，提高銷售額和品牌忠誠度。同時(shí)，借助線下和線上渠道，將促銷活動(dòng)傳遞給目標(biāo)受眾，并確保其有效性和落地效果。品牌宣傳與推廣策略銷售渠道拓展與合作伙伴營銷1.渠道拓展的重要性深入分析市場現(xiàn)狀和競爭態(tài)勢，了解消費(fèi)者需求和購買習(xí)慣，通過尋找新的銷售渠道，能夠拓展市場份額，提高品牌知名度，增加銷售額和利潤。同時(shí)，渠道拓展還能夠降低企業(yè)對單一渠道的依賴性，減少風(fēng)險(xiǎn)。2.合作伙伴營銷的優(yōu)勢與合作伙伴建立良好關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)資源共享，共同開拓市場。合作伙伴可以提供豐富的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)內(nèi)部的資源，例如供應(yīng)鏈、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶信息等，為企業(yè)快速進(jìn)入市場提供有力支持。此外，合作伙伴還可以在產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等方面共同合作，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，提升企業(yè)競爭力。通過銷售渠道拓展與合作伙伴營銷，企業(yè)能夠獲取更多的市場機(jī)會(huì)和競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的增長和發(fā)展。因此，對于市場經(jīng)營管理而言，重視渠道拓展和合作伙伴營銷策略的制定和執(zhí)行，能夠有效提升企業(yè)的市場影響力和盈利能力。Implementeffectivepricemanagement實(shí)施有效的價(jià)格管理03價(jià)格策略與市場需求匹配市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析價(jià)值定位銷售策略定價(jià)策略差異化策略marketresearchDataanalysisValuepositioningDifferentiationstrategypricingstrategySalesstrategy"價(jià)格策略與市場需求匹配是實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功的關(guān)鍵。"提高產(chǎn)品競爭力1.市場調(diào)研與分析在過程中，市場調(diào)研和分析是至關(guān)重要的方面之一。通過深入了解目標(biāo)市場的需求、競爭對手的策略以及市場發(fā)展趨勢，企業(yè)可以根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品定位、開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，并制定相應(yīng)的營銷策略。同時(shí)，市場調(diào)研也可以為企業(yè)提供關(guān)鍵的市場信息，幫助識別潛在的銷售機(jī)會(huì)和市場挑戰(zhàn)。2.品牌建設(shè)與推廣品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)之一，能夠?yàn)楫a(chǎn)品賦予獨(dú)特的價(jià)值以及提供競爭優(yōu)勢。對于提高產(chǎn)品競爭力而言，品牌建設(shè)和推廣是不可或缺的方面。企業(yè)可以通過塑造品牌形象、強(qiáng)化品牌認(rèn)知度和提升品牌價(jià)值來增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。品牌推廣活動(dòng)可以包括廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、贊助等形式，通過與消費(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié)和品牌認(rèn)同，進(jìn)而影響消費(fèi)者購買決策，提高產(chǎn)品競爭力?？刂瞥杀九c利潤最大化1.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理通過建立合理的采購計(jì)劃、與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，降低采購成本。同時(shí)，通過物流管理與倉儲(chǔ)優(yōu)化，減少倉儲(chǔ)成本和運(yùn)輸費(fèi)用，提高物流效率。2.精細(xì)化成本管理對各項(xiàng)成本進(jìn)行細(xì)致的分析和管理，識別出高成本的環(huán)節(jié)，并采取相應(yīng)措施進(jìn)行成本降低。例如，通過對生產(chǎn)流程的優(yōu)化和工作效率的提升，降低生產(chǎn)成本；通過節(jié)約能源、資源和原材料的使用，減少耗費(fèi)成本。3.調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略根據(jù)市場需求和競爭情況，制定合理的產(chǎn)品定價(jià)策略。通過調(diào)整價(jià)格，使產(chǎn)品的售價(jià)與成本之間的