碧桂園營銷策劃一個小程序撬動百億好房盛典-湖南區(qū)域12月房博會案例分享

“碧桂園好房購”小程序由銷售管理部技術(shù)組為營銷13區(qū)傾力打造感謝技術(shù)組的鼎力支持12月業(yè)績達成

（截止12.26）累計認購累計簽約61.03億42.07億事件背景12月即將迎來年終沖刺大關(guān)年末節(jié)點，各大品牌房企各顯神通雙11過后，創(chuàng)新營銷風潮卷土重來雙12、圣誕、元旦雙旦節(jié)點不斷如何抓住客戶眼球聚焦市場注意力一場全湖南線上線下聯(lián)動的碧桂園房博會

席卷12月樓市風潮推陳出新，巧用優(yōu)惠包裝———買房

五成首付補貼契稅利用大眾認知程度較高的契稅做優(yōu)惠包裝，以創(chuàng)新優(yōu)惠包裝的形式，吸引眼球，促進年底業(yè)績搶收，加速回款；三大亮點回顧01集團首個區(qū)域電商門戶“碧桂園好房購”02互聯(lián)網(wǎng)下拼多多模式的地產(chǎn)營銷裂變03互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式與線下傳統(tǒng)銷售模式完美契合集團首個區(qū)域電商門戶

—“碧桂園好房購”碧桂園好房購引領(lǐng)線上置業(yè)新風潮功能介紹-六大功能開啟線上購房時代云展示

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全方位樓盤展示，智能化體驗云拓客

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線上海量找客線下收客工具云名片

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會裂變的名片，上線首月瀏覽量10萬云追蹤

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智能雷達，實時追蹤客戶軌跡云報備

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線上一鍵報備，一秒快捷鎖客云管理

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領(lǐng)導(dǎo)管理倉，數(shù)據(jù)全掌控010203040506互聯(lián)網(wǎng)下拼多多模式的地產(chǎn)營銷裂變砍價促銷模式-助力客戶裂變

撬動線上人鏈傳播，擴大線上傳播力度；

通過準業(yè)主傳播，撬動老帶新人脈，幫助找到精準客戶；項個：價高人人人人置個觀優(yōu)砍價促銷模式-六大亮點0102

以社交裂變方式，優(yōu)惠嫁接釋放；

各項目自行替換優(yōu)惠，針對性強；

類似商場拼團模式，接受度高；通過“碧桂園好房購”發(fā)布，平臺成熟；太陽碼和鏈接兩種形式發(fā)布，形式多樣；操作流程簡單，傳播力強；03050406砍價促銷模式-成果分享助力砍價程序上線10天訪問量超10萬開團人數(shù)超2萬成團人數(shù)超9千互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式與線下傳統(tǒng)銷售模式完美契合推廣以好房購小程序為主線貫穿

契合主線

突破常規(guī)12.01-12.1012.10-12.2012.20-1.05主題思路房博來襲

嗨翻湖南購房盛典

巔峰惠戰(zhàn)年終沖刺

好房價到房博會信息釋放，“好房購”小程序炒作，買房補貼契稅線上線下促銷信息多維度引爆H5、單圖、小視頻、游戲等傳播互五成簽約送4%契稅，信息轟炸動，銷售促引流亮點事件《

一條事關(guān)百萬的視頻

》作為事件懸念發(fā)聲，通過猜字視頻+好房購小程序游戲視頻，將活動亮點進行傳遞?！?/p>

好房購掌上房博會

》《年終不買房系列》解析契稅秘密，強化活動內(nèi)容?！?/p>

互動贏取年終獎

》《年終獎H5》從不同維度，借勢節(jié)日，將鉅惠推陳出新進行花樣傳播促銷。小程序年終獎測試，借勢傳播好房購。推廣全湖南區(qū)域120+項目線上線下全渠道推廣

/整合出擊房博風暴席卷全湖南推廣跨年購房五重盛惠

人人都有年終獎

一重禮：年終有禮認購享年終鉅惠88折優(yōu)惠；

二重禮：車位有禮新認購送車位抵用券一張；

三重禮：到訪有禮來訪客戶可領(lǐng)取到訪食用油、米、保溫杯等禮品；

四重禮：推薦有禮推薦注冊鳳凰通獲取推薦傭，抽獎贏駝毛被、電水壺等禮品；

五重禮：認購有禮按時簽約客并首付五成以上客戶，可參與砸金蛋送家電活動兩次；推廣員工聚劃算

年終福利購?

員工自購（含直系親屬，可根據(jù)項目情況調(diào)整折扣力度）每個項目申請員工特惠專享

額外9.5折特惠，可與房博會優(yōu)惠同享

;?

員工推介成交鳳凰通

1%高傭+帶薪假期+旅游基金等員工福利

;注：員工自購優(yōu)惠僅限房博會期間認購且簽約的客戶,員工推介成交客戶僅享送稅和五重禮優(yōu)惠；推廣推廣推廣推廣推廣推廣房博會猜謎視頻【懸念視頻】【一條事關(guān)百萬的視頻】以猜謎的形式，將“房博會”三字的信息置入到視頻的三個畫面當中，邀請人們一起來猜，最后定格在湖南首屆-X-X-X,將房博會信息置入其中，并拋出適當利誘點，贏補貼契稅，達到懸念預(yù)告的效果。推廣湖南將有大事發(fā)生【懸念視頻】以懸念的方式，模擬看房可能會遭遇的困擾，諸如路程遠、優(yōu)惠少、要價高等，將這些難題通通扔掉，畫面再跳出湖南碧桂園將有大事發(fā)生——“好房購”之掌上房博會，小程序一鍵挑房/看房/選房，坐在家里看遍房！推廣告別買房焦慮癥走情感風，模擬消費者內(nèi)心感受，買房不易，為告別買房焦慮癥，為“好房購”小程序的契稅加油助力做好鋪墊，充分挖掘業(yè)主人脈資源，擴大活動傳播覆蓋面，拉動業(yè)績攀升。推廣不買房系列圍繞“年終不買房，一年又白忙”，制作系列刷屏單圖稿件，搭配助力小程序傳播，為活動推廣造勢。推廣FULAN人系列從湖南方言、湖南的風土人情、綜藝特色和歷史文化等角度，以趣味互動漫畫的形式，引出湖南人的年終買房盛典，為活動推廣造勢。推廣推廣互動小游戲參與小程序年終獎互動小游戲，通過互動參與抽獎，最高贏得現(xiàn)金9999元或巴厘島雙飛旅游券。配合線下年末答謝宴活動，共同進行宣推。推廣碧購房·上好房購解析湖南碧桂園首屆房博會的好房購小程序助力互動，號召全員參與。推廣2019上上簽我的2019年度上上簽結(jié)合宜年終置業(yè)和置業(yè)添喜等內(nèi)容，引導(dǎo)客戶年終是最佳買房時機，一年買房的機會即將失去，通過年終購房可以轉(zhuǎn)運等，為客戶做心理引導(dǎo)。推廣倒計時刷屏稿契稅補貼優(yōu)惠倒計時年終購房優(yōu)惠倒計時亮點圖以感恩回饋為主線貫穿

六大活動升級

感恩回饋

推陳出新員工內(nèi)購專場業(yè)主答謝專場資源導(dǎo)入專場暖心公益專場廣泛拓客專場案場體驗升級活動員工內(nèi)購會專場線下活動一：動作一：全民營銷宣貫及片區(qū)內(nèi)所有項目產(chǎn)品推介；動作二：以片區(qū)為單位，集中執(zhí)行封閉員工購房專場；動作三：湘籍員工電話資源挖掘（按城市分類后電話營銷），企信通發(fā)送活動信息、員工購房福利政策、員工推介購房激勵政策。線下活動二：12月13日員工內(nèi)購會專場——碧桂園總部活動總部食堂擺點、鳳凰小影院宣貫、總部大樓掃樓等?；顒訕I(yè)主答謝會專場與房博會活動結(jié)合，以年末答謝為主基調(diào)業(yè)主答謝、客戶答謝活動，結(jié)合當?shù)亓晳T喜好，開啟牛排宴、

全羊宴、火鍋宴、冬季滋補宴等客戶答謝盛會；活動資源導(dǎo)入專場

高端幼教機構(gòu)、企事業(yè)單位團體資源導(dǎo)入；

節(jié)慶類活動資源導(dǎo)入；

年終好貨購、年終禮煥新季、開倉放糧、瘋狂抓錢等好貨促銷廣泛拓客專場；活動資源導(dǎo)入專場全民營銷、合作單位、工程款抵扣專場

召集各橫向部門工程部、綜合部、物業(yè)等橫向部門同事及其家屬開展專場推薦會；

各城市總牽頭，核算各工程、采購等合作單位未付款金額；

結(jié)合年終購房優(yōu)惠政策，召集各城市公司合作商開展專場宣貫會；活動暖心公益專場片區(qū)與媒體聯(lián)合，系列公益在路上“一米陽光·暖冬行動“活動為碧桂園瀏陽片區(qū)聯(lián)合瀏陽日報、瀏陽慈善會、瀏陽愛心協(xié)會等單位共同舉辦的系列公益活動，內(nèi)容包括愛心助農(nóng)義賣、愛心獻血、愛心義診、愛心捐贈、愛心義演、為愛筑家等系列活動，旨在幫助有需要的人，為碧桂園傳遞公益正能量?；顒映掷m(xù)拓客創(chuàng)新與房博會活動結(jié)合拓客活動推陳出新結(jié)合年末答謝基調(diào)，提前做返鄉(xiāng)渠道鋪排，拓客活動結(jié)合全橙有禮，全城送蔬果、環(huán)衛(wèi)工人送紅圍巾、平安暖心小貼士等感恩回饋活動為主；活動案場