2023年校園營(yíng)銷策劃方案篇

2023年校園營(yíng)銷策劃方案篇校內(nèi)營(yíng)銷策劃方案1

一、活動(dòng)內(nèi)容概要

面對(duì)全校同學(xué)舉辦“SHOWYOURLOVE”主題晚會(huì)；內(nèi)容包括同臺(tái)笑談，放飛希望；以及向同學(xué)們供應(yīng)銷售玫瑰花，孔明燈，情侶體恤等情人節(jié)特有飾品。

二、活動(dòng)目的

本次活動(dòng)旨在為在校學(xué)生營(yíng)造七夕情人節(jié)甜蜜溫馨的氣氛，讓同學(xué)們感受情人節(jié)的浪漫氣息；豐富同學(xué)們的課余生活，引導(dǎo)同學(xué)們樹立正確的愛情觀。同時(shí)為參加舉辦該活動(dòng)的同學(xué)們能夠熬煉自己各方面實(shí)力，增加合作意識(shí)。

三、活動(dòng)開展方案

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日晚上7：00

2、活動(dòng)地點(diǎn)：新廣場(chǎng)（待定）

3、活動(dòng)具體流程：情人節(jié)活動(dòng)策劃xx前期

3.1.1.找尋贊助商

（1）時(shí)間：20xx年x月中下旬

（2）內(nèi)容：策劃部幫助外聯(lián)部寫好商業(yè)策劃書，為活動(dòng)拉到外聯(lián)。

3.1.2.找尋眼睛店及飾品店的合作商

（1）時(shí)間：20xx年x月中下旬

（2）內(nèi)容：外聯(lián)部聯(lián)系有關(guān)商家，協(xié)商供貨、退貨與價(jià)格問題，并簽好合同。

3.1.3.前期宣揚(yáng)、打算

（1）x月上旬

內(nèi)容：策劃部和宣揚(yáng)部商討海報(bào)，橫幅標(biāo)語（有肯定內(nèi)涵的）以及“許愿墻”的裝飾。

（2）x月xx日前

內(nèi)容：秘書處幫助宣揚(yáng)部做好海報(bào)，橫幅，打算訂貨單、宣揚(yáng)部起先打算網(wǎng)上宣揚(yáng)。

（3）x月xx日前

A.支配活動(dòng)兩天中物品出售的人員、地點(diǎn)、供貨。其中人員支配中包括：結(jié)束后整理現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)業(yè)額結(jié)算、剩余物品收集。

B.確定玫瑰花，孔明燈和其它小飾品的價(jià)格；實(shí)惠方案；以及銷售方式：例如，送貨上門，現(xiàn)買現(xiàn)送等；

（4）x月xx號(hào)——xx日

a.張貼海報(bào)于校內(nèi)明顯處；

b.全體人員寫黑板，擴(kuò)大宣揚(yáng)。

（5）x月xx日

打算擺臺(tái)所需物品（裝飾物；小貼紙；打算訂貨的廣告條，訂貨單；晚會(huì)報(bào)名表；“許愿墻”；黑色粗中性筆、圓珠筆各10支；照相機(jī)（訂貨的廣告條包括價(jià)格、聯(lián)系方式等必要描寫敘述性文字）

（6）x月xx日到xx日

在一食堂門口擺臺(tái)，進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng)，訂貨（活動(dòng)當(dāng)天可干脆送貨上門）和主題晚會(huì)的報(bào)名（連續(xù)宣揚(yáng)幾天）。

（7）x月xx

通知全體成員例會(huì)商討活動(dòng)當(dāng)天的人員、物品、銷售方案、方式支配等。

4、會(huì)場(chǎng)布置

（1）一部分男生于早上7點(diǎn)把桌子，海報(bào)板等搬到指定地點(diǎn)，女生從宿舍帶凳子，并且負(fù)責(zé)場(chǎng)地的布置（全體成員提前2個(gè)小時(shí)到）。

（2）全體成員于11點(diǎn)穿好會(huì)服到達(dá)擺臺(tái)地點(diǎn)聽從支配。安排人員：

a.音響調(diào)試

b守臺(tái)，報(bào)名，介紹活動(dòng)，解答問題

c.介紹活動(dòng)，引導(dǎo)報(bào)名，以及到橫幅處簽名

d.拍照，記錄活動(dòng)

（3）活動(dòng)結(jié)束后，清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，收集報(bào)名表由秘書處代為整理。

活動(dòng)中：

1、x月xx日

（1）下午4點(diǎn)30到5點(diǎn)20，集中領(lǐng)取晚上要賣的東西

（2）5點(diǎn)30左右起先向情侶們出售玫瑰花，小飾品

A.實(shí)惠方案，如a.買9朵花送一份小飾品

b.買2份飾品送一朵花

B.依據(jù)之前的訂貨狀況，送貨上門（鮮花上附帶小卡片，寫上送花人、

祝愿等）

（3）舉辦“SHOWYOURLOVE”主題晚會(huì)（該活動(dòng)策劃書另附）

（4）活動(dòng)結(jié)束后，a.清理場(chǎng)地；清點(diǎn)物品b.結(jié)算營(yíng)業(yè)額，統(tǒng)一先由秘書處保管

2、x月xx日

（1）、（2）同上

（3）放飛希望——

出售孔明燈之后，將大家相對(duì)集中于一個(gè)地方，然后一起放飛。

a.成員們須要每人帶2個(gè)打火機(jī)，以防打火機(jī)不能正常運(yùn)用；

b.出售前，成員們應(yīng)自己先了解怎樣運(yùn)用孔明燈；

c.活動(dòng)前了解場(chǎng)地的防火平安性，確定平安方案。

（4）、（5）同上

活動(dòng)后

1.商討如何處理所得利潤(rùn)，例如捐款等。

2.清點(diǎn)、歸還物品

3.活動(dòng)展示與匯報(bào)：

把簽字的“5.21情人節(jié)”掛到宣揚(yáng)欄上，把許愿墻擺在食堂門。

4.以調(diào)查問卷形式，調(diào)查同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的滿足度、搜集看法。

5.舉辦閱歷溝通會(huì)。

四、資源須要

已有資源：氣球，拉花，彩帶和裝飾塑料花，貼紙，

須要資源：

A有贊助商供應(yīng)的大舞臺(tái)，以及燈光、音響等舞臺(tái)設(shè)備

B兩個(gè)主持人；，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛

C一面許愿墻（木板）；四條橫幅

D兩個(gè)食堂門口場(chǎng)地；

E鮮花、孔明燈等其它情侶飾品（如戒指，項(xiàng)鏈，手鏈，鑰匙環(huán)情侶杯等）；。

五、活動(dòng)應(yīng)急方案

（1）活動(dòng)若有沖突，可以整體適當(dāng)提前或推遲幾天。

（2）對(duì)于如何處理沒有賣出的物品，特殊是玫瑰花，事先應(yīng)與商家協(xié)調(diào)好。

（3）提前幾天查一下活動(dòng)當(dāng)天的天氣狀況，若下雨的話，小范圍調(diào)整活動(dòng)日期。

（4）標(biāo)記物掛上樹和宿舍樓后，若被吹走，則應(yīng)盡快補(bǔ)上。

（5）若校內(nèi)情人節(jié)晚會(huì)因贊助等問題無法實(shí)施，以情人節(jié)派對(duì)等類似活動(dòng)代替。

六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人

xxx

校內(nèi)營(yíng)銷策劃方案2

一、活動(dòng)目標(biāo)

1、進(jìn)行品牌文化的深度宣揚(yáng)，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生。活動(dòng)主題：“有您參加，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)?！?/p>

2、開拓高校生市場(chǎng)。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動(dòng)，學(xué)生對(duì)“康師傅”有了肯定的好感，超市貨架貨物擺放對(duì)今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價(jià)格和贈(zèng)品來吸引學(xué)生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合。我們將今麥郎便利面的獨(dú)特配方（今麥郎便利面在配方設(shè)計(jì)上，依據(jù)中國(guó)人的養(yǎng)分需求特性強(qiáng)化了易損失的養(yǎng)分素。經(jīng)測(cè)試，其100克產(chǎn)品中主要養(yǎng)分素含量相當(dāng)于每日養(yǎng)分素舉薦量的三分之一，比一般掛面養(yǎng)分素密度高。）和災(zāi)區(qū)兒童的將來相結(jié)合用情感訴求來打動(dòng)學(xué)生，從而開拓高校生市場(chǎng)。

3、現(xiàn)場(chǎng)銷售。我們將分為三個(gè)銷售小組進(jìn)行銷售同時(shí)還有捐贈(zèng)、事務(wù)報(bào)告、抗震救災(zāi)歌曲等活動(dòng)來吸引廣闊同學(xué)并讓同學(xué)們參加到活動(dòng)當(dāng)中。

二、市場(chǎng)分析

口味：依據(jù)簡(jiǎn)潔隨機(jī)調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)覺學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個(gè)口味。學(xué)生可接受的價(jià)格是：袋裝，1元—1.5元；碗裝，3元—4元。

現(xiàn)狀：我院共有學(xué)生6000多人，其中大三有20xx人已畢業(yè)，800人在北戴河校區(qū)，即現(xiàn)在本校區(qū)實(shí)際有3200人。

促銷：

（1）7月4日前將今麥郎便利面袋交到營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教化捐出0.3元。

（2）一次購買一箱贈(zèng)送精致餐盒一個(gè)。

（3）一次購買一桶桶裝面贈(zèng)送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈(zèng)送今麥郎茶一瓶。

（4）7月5日上午捐贈(zèng)儀式，邀請(qǐng)今麥郎營(yíng)銷部經(jīng)理出席。

三、活動(dòng)主題

有您參加，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。

四、活動(dòng)流程

消遣活動(dòng)和銷售同時(shí)進(jìn)行。

1、主持人開場(chǎng)介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，造福社會(huì)。今麥郎精神是：團(tuán)結(jié)拼搏、超前突破、爭(zhēng)創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我；今麥郎形象是：文明、誠(chéng)信、高效、進(jìn)取?！焙蛷椕娴奶攸c(diǎn)“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的便利面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性確定的。

2、起先煮面。

3、事務(wù)介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬的便利面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)?！?/p>

4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻(xiàn)》等。

5、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹

6、今麥郎便利面袋捐贈(zèng)活動(dòng)，捐贈(zèng)一個(gè)今麥郎便利面袋為災(zāi)區(qū)兒童教化事業(yè)捐贈(zèng)0、3元。

7、事務(wù)介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬的便利面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)。”

8、主持人再次重復(fù)本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結(jié)束。

五、促銷工具

1、6個(gè)展臺(tái)，12把傘。（一個(gè)小組2個(gè)展臺(tái)，一個(gè)展臺(tái)2把傘）

2、一套音響設(shè)備。

一個(gè)20米長(zhǎng)的條幅（紅底白字），條幅內(nèi)容是“有您參加，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。”

3、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排（10米、20米、20米）。

六、人員支配

總指揮：王國(guó)虹老師職責(zé)：活動(dòng)總體把控

人事處：姜浩職責(zé)：各小組的人員調(diào)動(dòng)及支配

總導(dǎo)演：賈雨晨職責(zé)：節(jié)目支配、節(jié)目連接、音箱調(diào)試

總會(huì)計(jì)：范亞男職責(zé)：兌換零錢

道具組：楊佳艷職責(zé)：音箱設(shè)備

宣揚(yáng)部：張學(xué)芳職責(zé)：前期宣揚(yáng)

公關(guān)部：高拴職責(zé)：接待今麥郎的來客

貨物管理：肖穎職責(zé)：出貨、管貨

1、活動(dòng)主持人兩名（一男一女）：李德赫、趙懿。

2、活動(dòng)小組

第一組：組長(zhǎng)：魏征

煮面人員：楊佳艷、秦松

貨物管理員：王振方、杜欣

收銀員：許亞麗、王娜

銷售員：馬秀嬋、黃金平、田帥

其次組：組長(zhǎng)：佟小滿

煮面人員：姚小艷、賀偉

貨物管理員：蔣澤弘、趙杰

收銀員：范亞楠、石燕

銷售員：崔曉旭、白京娜、高拴

第三組：組長(zhǎng)：胡誠(chéng)誠(chéng)

煮面人員：閆廣強(qiáng)、趙普

貨物管理員：許寶龍、任松齡

收銀員：肖穎、左迎

銷售員：張志衛(wèi)、張學(xué)芳、劉建成

其他9名同學(xué)作為現(xiàn)場(chǎng)管理人員和候補(bǔ)人員。

七、市場(chǎng)預(yù)料

我們調(diào)查顯示有823%的人有購買便利面的習(xí)慣（一周至少購買一次），現(xiàn)在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計(jì)算潛在市場(chǎng)是3200x4x82.3%=10534.4袋。據(jù)我們調(diào)查顯示活動(dòng)當(dāng)天也許有10%的人會(huì)購買即10534.4x10%=1053.44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個(gè)口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買，對(duì)此我們建議這次銷售以袋裝面為主。

八、資金及設(shè)備投入

1、6個(gè)展臺(tái)，12把傘。

2、一個(gè)20米長(zhǎng)的條幅。

3、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排（10米、20米、20米）。

4、租用一套音響設(shè)備150元。

5、廠家負(fù)責(zé)供應(yīng)贈(zèng)品、試用面、一次性餐具，并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸。

6、贈(zèng)送市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

九、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

20xx年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分

中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場(chǎng)

十、校內(nèi)營(yíng)銷建議

1、因?yàn)榭祹煾狄呀?jīng)搞過四次促銷活動(dòng)，所以一次活動(dòng)難以拉回消費(fèi)者。我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng)，讓學(xué)生們對(duì)今麥郎的感情從認(rèn)知到喜愛最終到忠誠(chéng)。

2、高校系列行

（1）學(xué)期末“為災(zāi)區(qū)兒童助教”主題活動(dòng)，讓學(xué)生對(duì)今麥郎有一個(gè)深化的了解。

（2）下個(gè)學(xué)期初“健康”主題活動(dòng)，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長(zhǎng)著想的從而喜愛上今麥郎。

（3）下個(gè)學(xué)期中“團(tuán)結(jié)”主題活動(dòng)，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，從而成為今麥郎的忠誠(chéng)顧客。

如此一來能夠很快很好的啟動(dòng)高校市場(chǎng)，樹立良好品牌形象，奪取高校市場(chǎng)的成功。

校內(nèi)營(yíng)銷策劃方案3

活動(dòng)背景簡(jiǎn)介：這次安踏校內(nèi)營(yíng)銷大賽在武漢這座充溢活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市實(shí)行，給我們高校生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的力氣?；顒?dòng)主題：在校內(nèi)推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷方案。

地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

參賽目的：學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提高實(shí)踐實(shí)力。

活動(dòng)目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì)。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)聞名運(yùn)動(dòng)品牌，在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校高校生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深化人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的寵愛。

三：市場(chǎng)分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其旁邊學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是特別大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷這一概念來營(yíng)銷我們的產(chǎn)品，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是特別有信念的。

四：競(jìng)爭(zhēng)分析;在我們學(xué)校旁邊的服裝店，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些，對(duì)我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢(shì)，我們可以流淌宣揚(yáng)，和顧客干脆溝通。而且制定特地的售后服務(wù)方案。

五：營(yíng)銷策略;校內(nèi)推廣安排：

A:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和特性化等特點(diǎn)。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更簡(jiǎn)單接受，拉近與顧客的距離。

B:我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng)和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受實(shí)力，從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷方案。

C:通過校內(nèi)媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報(bào)，廣播，電臺(tái)宣揚(yáng)安踏產(chǎn)品?；蚋纱噙M(jìn)行植入式廣告。

D:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些好玩的互動(dòng)嬉戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣揚(yáng)。

E:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)詢問，現(xiàn)場(chǎng)展示。為有需求的顧客供應(yīng)最好的服務(wù)，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

F:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校內(nèi)市場(chǎng)分析，對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和限制。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)微環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球，針對(duì)年輕人我們制定以消遣化，便捷性的營(yíng)銷方針，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果。運(yùn)用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中，在有效限制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑，打入校內(nèi)營(yíng)銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的特性，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了實(shí)力。這次活動(dòng)有太多意義，我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任，對(duì)舉辦者，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了。

活動(dòng)費(fèi)用;共計(jì)250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險(xiǎn)費(fèi)100元，互動(dòng)嬉戲50元。

參賽團(tuán)隊(duì)：

隊(duì)長(zhǎng)姓名：xxxx，

聯(lián)系電話:xxxx

校內(nèi)營(yíng)銷策劃方案4

一、情人節(jié)活動(dòng)主題

密切無間，真愛永恒。

二、情人節(jié)活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月xx日19：00--21：00

三、情人節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)

某某露天廣場(chǎng)

四、情侶活動(dòng)形式

男女相互協(xié)作，一人畫一人猜

五、情人節(jié)活動(dòng)規(guī)模

xx人左右

六、情人節(jié)活動(dòng)策劃方案流程

1、看看哪對(duì)情侶更加的有默契，更加的密切

首先男女雙方相互看著對(duì)方，也就是對(duì)著做，男女一人手持畫板，一般去猜此人畫板上畫出的是什么東西，所須要繪制出的詞語由主持人在猜物的人的后面展示出來，讓畫畫的人去畫，一組10個(gè)詞語，這10個(gè)詞語每對(duì)情侶都必需要猜出，哪對(duì)全部猜出用的時(shí)間最短的，那就是該情侶獲勝，分別評(píng)出前三名，然后供應(yīng)相應(yīng)的情人節(jié)禮物。

2、情人節(jié)活動(dòng)之心有靈犀

假如是情侶的話那么在彼此的生活上都會(huì)特別的了解。主持人會(huì)出幾個(gè)問題，然后讓男女情侶去回答，比如說，主持人問，你女友喜愛吃什么東西，然后男人在題板上寫出自己所了解到的東西，同時(shí)女方也要去寫自己喜愛的東西，假如兩個(gè)答案是一樣的，那么兩個(gè)人是最密切的情侶，最有心有靈犀的情侶。否則兩個(gè)人對(duì)對(duì)方的了解不太好了。

3、情人節(jié)活動(dòng)之情歌對(duì)唱

每對(duì)情侶都有著兩個(gè)人常常唱的情歌，所以呢在情人節(jié)活動(dòng)的結(jié)尾，讓獲獎(jiǎng)的情侶特長(zhǎng)他們最喜愛的一首情歌，給活動(dòng)畫一個(gè)圓滿的句號(hào)。

情人節(jié)活動(dòng)參加的目的就是為了讓自己的情人節(jié)過的更加有意義，通過此類的活動(dòng)，可以讓自己見識(shí)到自己的不足和增加彼此之間的感情，增進(jìn)彼此之間的默契。最終獲獎(jiǎng)不是目的，而在乎的就是情人節(jié)活動(dòng)的過程。

信任大家都有自己的情人節(jié)活動(dòng)的方案，或許比這個(gè)更優(yōu)秀，20xx年情人節(jié)就要來了，在接下來的'時(shí)間里可以去策劃情人節(jié)活動(dòng)了，希望大家都可以有一個(gè)開心的情人節(jié)。

校內(nèi)營(yíng)銷策劃方案5

一、活動(dòng)主題背景

本次活動(dòng)的主題是為了突出：xx文學(xué)社并不僅僅只是一個(gè)文學(xué)藝術(shù)團(tuán)體，更重要的是為了表明：xx文學(xué)社在肯定程度上，是全部喜好文學(xué)藝術(shù)之士的共同家園。于此，愛在xx，愛讓我們成長(zhǎng)，愛讓我們彼此的幻想聚集在一起，傾注希望，放飛幻想，一同遠(yuǎn)航。

二、活動(dòng)目的

對(duì)內(nèi)：聯(lián)絡(luò)社員、社務(wù)、以及讀者等，增進(jìn)情感上的溝通，促進(jìn)文學(xué)、藝術(shù)等方面的發(fā)展；

對(duì)外：宣揚(yáng)xx文學(xué)社，打造品牌，樹立形象，擴(kuò)大影響力，提高知名度。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月xx日

四、活動(dòng)主題

愛在xx。

五、主題元素

歌曲聯(lián)歡、嘉賓駐唱、情詩朗誦、真情告白、嬉戲消遣等。

六、活動(dòng)地點(diǎn)

xx文學(xué)社YY頻道

七、活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)

目標(biāo)一：通過活動(dòng)，增進(jìn)社員、社務(wù)、以及讀者之間的感情溝通；提升文學(xué)愛好者的創(chuàng)作、工作等各方面的主動(dòng)性。

目標(biāo)二：通過活動(dòng)，樹立xx文學(xué)社的優(yōu)良形象，發(fā)展xx文學(xué)社的文學(xué)地位。

目標(biāo)三：通過活動(dòng)，擴(kuò)大xx文學(xué)社正面的影響力，提升xx文學(xué)社的知名度。

八、工作支配

（1）主持人：xx、xxx

（2）現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)控：xxx

（3）字幕：xx

（4）接待：xx等

（5）參加者：特約嘉賓、一般游客、社員、社務(wù)、讀者等。

九、活動(dòng)當(dāng)晚詳細(xì)支配

（1）19：30：暖場(chǎng)，主持人到位，由場(chǎng)控負(fù)責(zé)音樂，（曲子盡量以柔軟為主）

（2）19：55：主持人宣布活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，場(chǎng)控負(fù)責(zé)音樂（曲子以激烈急迫為主）字幕起先刷字。

（3）20：00：主持人宣布活動(dòng)正式起先，宣讀開場(chǎng)詞，由xx文學(xué)社社長(zhǎng)致歡迎詞。

（4）20：10；播放不能到場(chǎng)的嘉賓錄音，（場(chǎng)控在主持人報(bào)出嘉賓名字及不能到場(chǎng)后播放錄音音頻）字幕同時(shí)播放嘉賓信息。

（5）20：15：正式起先活動(dòng)由社內(nèi)社務(wù)獻(xiàn)唱。

（6）社務(wù)再演唱過程中如有特約歌手到場(chǎng)，接待及場(chǎng)控做好應(yīng)急處理，原則上有禮貌的掐斷社務(wù)演唱，并對(duì)特約歌手致以歡迎，邀請(qǐng)其剛好演唱。

（7）21：00：進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)真情告白活動(dòng)（主持人留意隨機(jī)發(fā)揮煽情、場(chǎng)控放《婚禮進(jìn)行曲》或《今日你要嫁給我》等歌曲。留意音量調(diào)整到不影響主持及告白人說話為好）

（8）21：20：進(jìn)行配樂情詩朗誦。

（9）主持人及場(chǎng)控做好煽動(dòng)鼓動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的作用，可適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行嬉戲來活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

（10）要求全部活動(dòng)工作人員、獻(xiàn)唱社務(wù)在活動(dòng)當(dāng)天下午進(jìn)行彩排，活動(dòng)進(jìn)行中YY必需保持在線狀態(tài)，便剛好溝通調(diào)整，并調(diào)整活動(dòng)欄目依次。

（11）22：00：活動(dòng)高潮和活動(dòng)持續(xù)。

十、活動(dòng)策劃負(fù)責(zé)人

xx、xx、xxx等人。

十一、藍(lán)墨軒文學(xué)社特招募

接待、字幕組、場(chǎng)控、駐唱歌手等YY工作人員，有意者請(qǐng)報(bào)名加入；xxx文學(xué)社YY工作組，群號(hào)：xxxxxxx

校內(nèi)營(yíng)銷策劃方案6

為進(jìn)一步推動(dòng)我院營(yíng)銷類專業(yè)的教化教學(xué)改革，促進(jìn)專業(yè)建設(shè)，加強(qiáng)校企合作和工學(xué)結(jié)合，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，提高教化教學(xué)質(zhì)量，培育職業(yè)院校學(xué)生的營(yíng)銷策劃實(shí)力、創(chuàng)新實(shí)力和應(yīng)變實(shí)力，展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營(yíng)銷技能水平，經(jīng)探討確定，商務(wù)管理系將舉辦“xx’安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷策劃大賽”（以下簡(jiǎn)稱大賽）。

一、成立大賽組委會(huì)

大賽主辦單位：商務(wù)管理系

大賽協(xié)辦：安徽百事眾邦商務(wù)詢問有限公司

媒體支持：

二、大賽組委會(huì)成員

組委會(huì)主任：張寬勝

組委會(huì)副主任：朱超才

執(zhí)行組成員：楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩

幫助執(zhí)行：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)協(xié)會(huì)

三、大賽方式

大賽分預(yù)賽和決賽。

預(yù)賽包括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和策劃文案兩部分。

決賽為現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，包括文案陳述和提問答辯兩個(gè)步驟。

四、大賽地點(diǎn)

安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院

五、大賽時(shí)間

報(bào)名時(shí)間：xx年12月20日——xx年12月30日

決賽時(shí)間：xx年4月4日（周三）

請(qǐng)各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和營(yíng)銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：xxxxxxx同時(shí)，各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將紙質(zhì)文案（一式3份）交至商務(wù)管理系儲(chǔ)修云老師處。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)（1名），二等獎(jiǎng)（2名）、三等獎(jiǎng)（3名），優(yōu)秀獎(jiǎng)（4名）。

七、參賽對(duì)象、組隊(duì)與報(bào)名

（一）參賽對(duì)象

大賽的參賽對(duì)象為安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生。

（二）組隊(duì)

各班級(jí)學(xué)生自行組隊(duì)參賽，每隊(duì)由3名選手組成。

（三）報(bào)名

1、報(bào)名時(shí)間：xx年12月20日——xx年12月30日（過期不再辦理）

2、本次大賽參賽選手須填寫報(bào)名表，報(bào)名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。

參賽資格證明：學(xué)生證、身份證復(fù)印件。

大賽聯(lián)系人：

商務(wù)管理系：儲(chǔ)修云

電話：xxxxxxxx

八、營(yíng)銷資格證書換考方法

1、證書換考：

參與安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷策劃大賽的選手，營(yíng)銷只要達(dá)到評(píng)審老師的評(píng)審合格，可以參與營(yíng)銷資格證書的換取，選手將合格營(yíng)銷交到管理系營(yíng)銷教研室，填寫報(bào)名表，送交教化部，合格頒發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書（證書換考費(fèi)用為480元）。

2、證書介紹：

中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格認(rèn)證考試簡(jiǎn)稱cmat，由教化部考試中心和中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合認(rèn)證，全國(guó)范圍內(nèi)有效。美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)（amma）是全球知名營(yíng)銷專業(yè)組織，其證書在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可。營(yíng)銷人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與cmat評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn)，通過cmat考試的學(xué)生將獲得amma證書。

證書證明持證人通過了中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員資格綜合實(shí)力考試和實(shí)踐實(shí)力考核，具備了本職業(yè)要求的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)實(shí)力，作為相關(guān)機(jī)構(gòu)錄用、考核營(yíng)銷管理人員的依據(jù)，也同時(shí)可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù)。

校內(nèi)營(yíng)銷策劃方案7

一、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競(jìng)爭(zhēng)異樣激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在高校校內(nèi)宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不剛好，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：西北工業(yè)高校**級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)料本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的高校生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。

（3）現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代高校生英語水平有了更高的要求。提高英語成果的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。找尋一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體實(shí)力的資料是很多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

（1）推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)高校地域廣袤，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣揚(yáng)與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚(yáng)與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送供應(yīng)了更多的便利。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不便利，推銷人員應(yīng)有肯定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！

（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共須要40人左右的推銷員分布在校內(nèi)各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許須要5人。

四、宣揚(yáng)與推銷：

宣揚(yáng)主題：

讀新東方英語，做將來的主子！

推銷宗旨：

誠(chéng)懇守信，服務(wù)至上，讓顧客滿足！

前期打算：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和摯友，特殊是以前有過推銷閱歷的同學(xué)和摯友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇實(shí)力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

（2）人員培訓(xùn)及閱歷溝通：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心同德將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培育須要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，駕馭肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個(gè)人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷打算工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣揚(yáng)推銷階段：

（1）定點(diǎn)宣揚(yáng)：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)供應(yīng)免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣揚(yáng)版進(jìn)行平面宣揚(yáng)。同時(shí)假如條件允許可以適量地供應(yīng)免費(fèi)報(bào)紙。

（2）宣揚(yáng)與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解高校生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)高校的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、推銷技巧：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必需的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交摯友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露高校英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試，這將確定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。講清晰分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成果的提升，更早的參與英語四級(jí)考試。而且許多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些打算，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后高校英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

（3）假如能順當(dāng)?shù)耐其N出一份雜志，肯定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校內(nèi)主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校內(nèi)主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣揚(yáng)，為以后征訂的人留下途徑。

八、推銷進(jìn)行階段

（1）每天從各隊(duì)特長(zhǎng)收集整理最新征訂狀況。

（2）每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，同心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。因此會(huì)在校內(nèi)各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行剛好地發(fā)送，給新生以滿足的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)肯定要?jiǎng)偤谩⒅艿?，?jù)此建立讀者反饋機(jī)制：依據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)支配該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不剛好、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校內(nèi)主管反映，由校內(nèi)主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

（3）為了避開錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，須要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避開出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

校內(nèi)營(yíng)銷策劃方案8

一、市場(chǎng)分析

（一）優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過近幾年來對(duì)校內(nèi)市場(chǎng)的開拓，郵政取得的社會(huì)效應(yīng)顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了肯定的用郵消費(fèi)群體。運(yùn)用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時(shí)，郵政營(yíng)銷隊(duì)伍得到熬煉，營(yíng)銷實(shí)力有了顯著提高。

（二）機(jī)會(huì)

截至20xx年底，全省共有各級(jí)各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務(wù)教化小學(xué)11633所，在校生434萬人；一般初中學(xué)校2116所，在校生200萬人；一般中學(xué)及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬人；高等教化，一般高等學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人。教化事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校內(nèi)市場(chǎng)的持續(xù)旺盛奠定了基礎(chǔ)。

各類學(xué)校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需找尋有效的形式和方法來提高其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。校內(nèi)人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷更具有針對(duì)性。

（三）劣勢(shì)

郵政在校內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營(yíng)銷模式相對(duì)單一，敏捷性不足；郵政產(chǎn)品、宣揚(yáng)、活動(dòng)、實(shí)惠等尚未對(duì)校內(nèi)群體構(gòu)成深刻印象。

（四）威逼

各類商家對(duì)校內(nèi)市場(chǎng)滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加??；市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，部分促銷、推銷活動(dòng)不允許在校內(nèi)

內(nèi)實(shí)行；學(xué)生是一個(gè)無經(jīng)濟(jì)來源的群體，其消費(fèi)實(shí)力相對(duì)較弱。

綜上分析，校內(nèi)市場(chǎng)具有客戶群體大、剛性需求旺、營(yíng)銷效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn)；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，通過加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷模式，做好營(yíng)銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會(huì)資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校內(nèi)市場(chǎng)，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

二、營(yíng)銷思路

以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營(yíng)銷為重點(diǎn)，加強(qiáng)專業(yè)營(yíng)銷策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營(yíng)銷活動(dòng)，組合郵政產(chǎn)品，聚合營(yíng)銷力氣，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，加大校內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校內(nèi)市場(chǎng)的占有率和影響力。

三、目標(biāo)市場(chǎng)

1.大中專院校市場(chǎng)；

2.中小學(xué)校市場(chǎng)；

3.幼兒園市場(chǎng)。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

20xx年，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校內(nèi)市場(chǎng)函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校內(nèi)報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報(bào)刊亭16個(gè)；校內(nèi)包袱市場(chǎng)占有率90%，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%；教化儲(chǔ)蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險(xiǎn)1000萬元；綠卡開辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%。

五、營(yíng)銷策略

依據(jù)校內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，按大中專院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市

場(chǎng)對(duì)“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)及營(yíng)銷策劃工作，詳細(xì)舉措如下：

（一）大中專院校市場(chǎng)

---開學(xué)季

1.“招生信函，圓夢(mèng)志向”

（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教化類機(jī)構(gòu)招生宣揚(yáng)所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類教化機(jī)構(gòu)概況、師資力氣、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào)、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封

（5）目標(biāo)市場(chǎng)：

①重點(diǎn)高等院校。這類高等學(xué)校比較注意對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣揚(yáng)介紹，通常采納寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)中學(xué)畢業(yè)生、校長(zhǎng)、畢業(yè)班班主任、老師進(jìn)行宣揚(yáng)。

②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和一般本科院校獨(dú)立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為一般中學(xué)的學(xué)生，招生信函寄遞對(duì)象為一般中學(xué)畢業(yè)生、中學(xué)校長(zhǎng)、老師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校高校生等。

（5）營(yíng)銷進(jìn)度支配

?啟動(dòng)階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。

②招商設(shè)計(jì)階段：6月20日-8月20日，依據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營(yíng)銷。

③印刷制作階段：7月10日-8月20日

④投遞階段：7月30日-9月30日

（6）營(yíng)銷組織

?在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理，針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)狀況，進(jìn)行項(xiàng)目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和安排分解等，詳細(xì)協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營(yíng)銷難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門、業(yè)務(wù)的推動(dòng)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。

②招生商函項(xiàng)目實(shí)行客戶經(jīng)理營(yíng)銷制，市局實(shí)行綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營(yíng)銷，縣局實(shí)行綜合客戶經(jīng)理營(yíng)銷，確?！耙灰粚?duì)應(yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

2.《新生入學(xué)指南》手冊(cè)

（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：7月20日至9月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶供應(yīng)精確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣揚(yáng)平臺(tái)。

①目標(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險(xiǎn)公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運(yùn)動(dòng)服裝等。

②目標(biāo)受眾：大中專院校新生。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

?客戶的宣揚(yáng)廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、實(shí)惠券等；

②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識(shí)，增加了手冊(cè)的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。

（5）產(chǎn)品形式：本冊(cè)式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。（各市局可依據(jù)實(shí)際狀況自行確定）

（7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄用通知書一同寄遞到考生手中。

②由郵政名址部門供應(yīng)應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校供應(yīng)應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

（9）營(yíng)銷進(jìn)度支配

?啟動(dòng)階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。

②招商設(shè)計(jì)階段：8月10日-8月20日，依據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營(yíng)銷。

③印刷制作階段：8月10日-8月25日

④投遞階段：8月25日-9月5日。

3.高等院校報(bào)刊圖書

（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄用通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。

（2）營(yíng)銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬元。

（3）產(chǎn)品策略：《高校新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》圖書和暢銷報(bào)刊。

（4）價(jià)格策略

廣省發(fā)行局向報(bào)刊社爭(zhēng)取高費(fèi)率，提高郵政支付代辦費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)；②將部分利潤(rùn)讓渡客戶，原則上把35%的發(fā)行費(fèi)率留給基層。

校內(nèi)營(yíng)銷策劃方案9

一．促銷時(shí)間：

20xx-05-06--20xx-05-13

二．促銷目的：

背景：

學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng)，在肯定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮，沒有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校內(nèi)超市促銷活動(dòng)。

我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：

（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售；

（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；

（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；

（4）提升超市整體外在形象；

（5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；

三．促銷主題：

校內(nèi)超市營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷售。

促銷主題：超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享冰涼享受

宣揚(yáng)口號(hào)：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?

四．促銷活動(dòng)：

學(xué)校現(xiàn)在的超市雖占有校內(nèi)的壟斷市場(chǎng),對(duì)于在學(xué)校來說沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷校內(nèi)超市營(yíng)銷策劃方案，這對(duì)學(xué)校的銷售還是有肯定影響。我們?yōu)榱耸剐?nèi)超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動(dòng)。

我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)。回憶味道，會(huì)讓他們感覺到新奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個(gè)我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時(shí)，還會(huì)有許多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的，而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送。所以他們?cè)龠^來看的同時(shí)就會(huì)不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的實(shí)惠，他們以后就會(huì)再來。

我們這次促銷的商品與以前的有了一些改變。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時(shí)候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人許多，而來商店買飲料的人卻不是許多。針對(duì)這一個(gè)問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式

來提高銷量。我們校內(nèi)超市的水果是特別簇新的，我們采納的保險(xiǎn)方法的出名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每