服裝史的心得體會6篇

服裝史的心得體會6篇即將過去,又到了寫服裝銷售工作總結時候,這是我做營業(yè)員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結,也是由于寫了這一份服裝銷售工作總結我許多的感受,針對這幾個月的服裝銷售狀況,我現(xiàn)在將我的銷售心得總結如下:在服裝銷售過程中,作為一個營業(yè)員必需把握很好的服裝銷售技巧,工作中除了將服裝展現(xiàn)給顧客,和具體描述之外,推舉是不行少的。

既然是推舉服裝,那么就必需以引起顧客購買的愛好為目的。

所以我在推舉服裝時,總結了以下方法:1、要贏得顧客對服裝的信任感,就必需讓自己有信念2、依據(jù)顧客的客觀條件,展現(xiàn)服裝和解說,推舉的服裝要是真的適合顧客的。

3,手勢很重要,協(xié)作手勢也是一種方法。

4、無論是功能、設計、品質每件商品都有自己的特征,向顧客強調服裝的不同很重要。

5、留意觀看顧客的反應,然后在適當時機,適時地促成銷售6、精確?????的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點重點就是銷售技巧,這是我在服裝銷售工作總結中的領悟到的,好的服裝銷售技巧是獵取勝利的關鍵。

銷售是針對于服裝的設計、功能、質量,價格等因素,依據(jù)不同的消費人群,讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售勝利。

銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內讓顧客有購買的信念。

那么銷售有以下原則:1、對顧客說明服裝特性時,要言簡意賅,突出服裝商品最重要的特點。

2、隨即應變是營業(yè)員必備的素養(yǎng),依據(jù)顧客的狀況而制定推銷語言,不行千篇一律。

3、營業(yè)員對服裝流行趨勢的把握很關鍵,只有自己先了解了流行動態(tài),才能當顧客的解說員以上就是我的個人服裝銷售工作總結,雖不夠完善,但卻是這幾個月通過自己的仔細觀看所得來的。

在以后的銷售過程中,為有更好的營業(yè)效果,我將做更好工作方案,準時總結閱歷和工作中的不足。

服裝史的心得體會篇2一:培訓服裝導購員的職業(yè)規(guī)劃由于許多企業(yè)對通路導購存在短期性,做為企業(yè)對從事服裝導購工作的伴侶就應當對他們今后的工作有長遠的準備進行引導,服裝導購工作兼容統(tǒng)計,推銷,陳設,市調等,是復合性銷售人才,導購工作是培訓市場部經(jīng)理最好的學校,有了明確的人生目標,對導購員來說就不是一份短期的工作了,通過從事導購工作,可以到許多的產品學問,行業(yè)學問。

此外,你還會感受到企業(yè)文化,企業(yè)的歷史背景,假如你是國際品牌的導購,那樣你還會到更多的學問,甚至于終端管理的科學方法,在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆。

二:培訓服裝導購員對不同服裝類型的把握我們在許多賣場發(fā)覺,大多數(shù)企業(yè)在聘請導購人員時,都喜愛找年輕飄亮的女孩子來從事導購工作,這是不正確的,由于不同的服裝類型需要不同性別的導購人員,包括年齡的選擇。

試想一下,假如讓一個女孩去導購男式內—褲。

因此,企業(yè)要依據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導購員。

如年齡段,性別等的選擇。

三:培訓服裝導購員的細心程度1、導購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少,而是要特別細化的對賣場的人流量,銷量等進行記錄,對來這里的人消費行為特點,風俗慣,甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析,記錄一切與銷售與關聯(lián)的事情,間接的與直接的都要記錄,越祥細越好,這不但能準時反饋到公司,關心公司討論開發(fā)產品,制定銷售政策,就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的關心,所以觀看與分析對一名導購員來說事關重要。

2、一般在賣場我們看到的都是導購員對一天的銷量的統(tǒng)計,由于這是與導購員有著直接的效益掛鉤,但是做為企業(yè)對導購員的工作日記應當進行更高的要求,導購員的統(tǒng)記工作它應當包含幾個方面,不光是銷量的統(tǒng)計,筆者曾見過一本導購工作筆記,它記錄著一位導購員負責的十米貨架,大致是這樣的,它記錄著每天有多少位消費者光臨這里,有多少消費者買了多少什么樣的產品,有多少消費者摸過多少什么樣的產品,有多少消費者來這里說過多少什么樣的話,無論對產品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。

這些是特別寶貴的商業(yè)資料,是很有價值的。

3、理貨工作對導購員來說是一門必修課,產品的陳設有橫向,縱向的,水平的,垂直的排列等,在賣場有效生動的產品陳設是向消費者展現(xiàn)出一幅企業(yè)產品的漂亮圖畫。

所以理貨工作要一絲不茍地去完成4、做為一名導購員肯定要有敏銳的觀看力,要有火眼金星,一位優(yōu)秀的導購員,它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的推斷,她可以通過消費的衣著,年齡,說話,行為,大致猜想到此消費者的文化層次,收入水平,以及他應當適合于消費什么樣檔次的產品,我們試想一下,一位開著“奔馳”車來購物的消費者,你向他推銷10元錢5雙的打折襪子,或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶,這樣能合適嗎觀看與了解,這樣才能更有效地做好導購工作。

服裝史的心得體會篇3這個學期,學校給我們支配了一星期的服裝生產實這對我們來說是一次機會,也是一次挑戰(zhàn)和突破。

盡管在高校已經(jīng)上了服裝生產的相關課程嗎,但是真正到實的時候還是懵懵懂懂的,不知道從何下手,即使老師也給我們講解了一些些母型結構在款式上面的轉變設計的要領和方法,以及一些服裝生產工藝流程的介紹,但那究竟都是理論學問,運用到實踐中去還是有肯定難度的,所以這次的實對我們來說是一次珍貴的熬煉機會,要讓我真正的脫離書本,走到現(xiàn)實的服裝生產過程中去,去了解和熟悉服裝設計的藝術。

信息源于實吧這次的實公司規(guī)模還是比較大的,主廠房占地3000多平方米,還有400多平米的員工宿舍,以及100多平面的員工食堂,公司綠化做的很好,許多樹木和花卉,環(huán)境美麗,是一個很難得的實好公司。

剛到車間進行服裝生產實的時候,覺得自己對服裝方面的學問了解太膚淺了,在學校雖然學了許多理論學問,但是比不上實期間的實際操作和親身觀看,所以在這里要好好服裝管理心得體會2的把理論運用到實踐中去,鞏固自己的學問,提高自己的實踐操作力量。

在剛開頭實的時候,我接受了一段時間的培訓。

在實期間,了解了整個服裝生產的工作流程,以及公司的規(guī)章制度,接下來就能正式進車間參與服裝生產實了。

我被領導支配到澳大利亞精品線上生產,在一線生產的地方到的更多,更全面,對我們實生來說是最好的選擇了。

我們這條線上生產出的男裝西服主要是遠銷海外,這里讓我感受最深的就是先進的生產設備和嚴格的管理制度,讓我看到了一個大企業(yè)所必備的條件。

在車縫車間知道了服裝縫制是整個服裝生產中最重要的部分,目的是讓產品在縫制生產過程中用時短,耗費小,加工時間最短,生產出讓客戶滿足的產品。

所以做好工藝設計是很重要的,這些學問都是我在學校書本上不行能學到的。

短短一個星期的服裝生產實就要結束了,時間雖然短暫,但是我學到了許多的學問,我知道這些小小的進步不算什么,在以后的生活中我會更加努力,更加刻苦。

總之,這次的服裝生產實讓我終身受益。

服裝史的心得體會篇4我是服裝設計專業(yè)畢業(yè)的,磨礪了許久之后,我發(fā)覺自己有了許多的缺陷,想要做好最好的設計,就必需走向市場走向大眾。

只有深化的了解了群眾的需求,你做的設計才會得到價值的提升,不然就是一張白紙,毫無用處。

因此,秉持這個初心,我走進了服裝銷售市場,我即將在這里度過很長一段時間。

很幸運,我能夠來到公司為我們的服裝銷售做出一些貢獻。

經(jīng)過這次培訓之后,我發(fā)覺自己所知的實在是太少了,原來我的認知只是這個世界的冰山一角。

我馬上端正了自己的態(tài)度,在這次培訓中努力好學,也明白了很多的銷售技巧,也更加的清晰了市場行情。

培訓能夠賜予我們的,是漸漸探究遠遠追不上的。

因此,我很感謝公司能夠賜予我這次機會,能夠讓我參加此次培訓,增長了不少的見識。

雖然是設計誕生,但是經(jīng)受了這次培訓之后,我對服裝銷售也產生了深厚的愛好,銷售是一門能夠制造自身財寶的工作。

懂的銷售的人,肯定是一個理智又不缺機靈的人。

這樣的人,是我無比艷羨和仰視的人,因此,在這次培訓中,我轉變了原有的方案,將服裝銷售納入了第一個實現(xiàn)點。

首先做好自己的本質工作為核心,以設計作為幫助相輔相成,我信任,這樣能夠為我制造更多的財寶,也能夠為公司制造更多的財寶。

這次培訓讓我增長了不少的見識,原來在大眾心目中最喜愛的服飾并不是我腦海中的樣子。

我一味的用自己的思想為大眾做了主,我感到很是慚愧。

在沒有了解行情的狀況下,用自己的審美和追求不斷努力是不正確的,這會讓我們偏離軌道,也會讓我們徒勞無功。

這次培訓讓我明白了自己思想上的無知,世界上的人千千萬,有不同的人,就會有不同的風格,而在為服裝市場,自然是各個風格都需要的,我的意識還是在自己的保守范圍之內,沒有真正的打開自己的思維,讓自己的進步受到了最大的阻礙。

在今后的工作中,我會不斷的向前輩吸取閱歷,做好銷售工作,提升自己的力量,不再局限于現(xiàn)在,要向更遠的將來遠眺,實現(xiàn)最好的自己!感謝公司賜予我這次難得的機會,我會付出更大的努力,盼望我能夠同公司共進步,實現(xiàn)我們更美妙的將來!服裝史的心得體會篇5通過培訓,我決心要從以下幾個方面提高自己和帶動團隊:首選我要仔細理論學問,做到學以致用、應才適用。

其次努力成為優(yōu)秀團隊的建設者提升門店的營運力量,促進門店績效提升。

然后推動現(xiàn)場教育、培訓活動、提升門店人員的作用力量、改善心態(tài)、促進門店營業(yè)目標的達成。

感謝公司支配的這次培訓,給大家難得的機會!感謝老師,不僅給我們帶來了營銷學問,還給了我盲作的表率。

經(jīng)過這次培訓,感覺收獲不小,與以往全部培訓不同的是:本次培訓主要以提問式,搶答式、團隊式的方式進行,從早上_點多至下午_點多現(xiàn)場氣氛活躍,培訓生動而又形象的傳授著文化、銷售技巧,與平?？赡苡龅降膯栴}解決方法,讓我們深刻感受到文化的博大精深與超強的感染力,此次培訓中通過來自的專賣店的同行的溝通,使我熟悉到我們要想做好銷售,并使店面人員銷售水平提高,還有許多學問要提高。

首先,在企業(yè)文化上,我們要時刻與文化保持全都,仔細深刻準時的文化,跟上的文化進展腳步,在公司內部結合自身制造我們的文化,使我們樹立一桿自己的旗幟。

再次,我們需要加大銷售技巧的培訓,通過這次我們更加意識到銷售技巧重要性,我們將加大培訓力度,依據(jù)話術的總崗,總結一套有用的話術,全體銷售人員并應用于實際中。

并準時開展銷售人員摸擬演練,綻開法則,仔細并應用;查找自己的不足,不斷提高銷售人員的業(yè)務水平與定單勝利率。

專業(yè)學問的就像老師講到的“討論員站柜臺”,我們有時遇到專業(yè)點的學問,無法應答。

這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員。

真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。

提高我們定單的概率。

人員素養(yǎng)培育:我們注意人員的精神面貌,不斷提人員的素養(yǎng)。

我們堅信只有高素養(yǎng)的人,才會得到顧客的信認,才會有更多的回頭客。

時刻體現(xiàn)我們人的“準時、專業(yè)、真誠、熱忱”從而打造我們自己的品牌。

在企業(yè)的管理上,我們努力打造團結型的團隊。

在以后的進展中我們將不斷改進和創(chuàng)新,只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地,我們有信念在的圈子里提升自己,成為真正的人。

服裝史的心得體會篇6前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參與培訓,感謝公司領導對我的信任與關心,給我這次的機會,通過此次培訓,使我熟悉到自己在以后的工作中還需不斷進取不斷努力提高自己的業(yè)務技能、工作質量、和服務責態(tài)。

在此次培訓中,我們不但學了營銷理論學問,還學了技能與生活體驗。

使我深刻體會到此次培訓的重要性。

在今后的工作中,我將轉變以往的工作思路,著力提高服務質量和服務水平,仔細踐行“與客戶共贏”的服務理念,在平常工作中我會仔細貫徹執(zhí)行公司的有關精神,進一步解放思想,與時俱進,仔細履行一名店長的工作職能,聽取客戶的意見,改善客我關系,從而提高客戶的滿足度,忠誠度。

強化基礎管理夯實進展根莖,深化隊伍建設激發(fā)內部活力,注意思想文化推動企業(yè)進展。

通過此次培訓結合自身的工作我有以下心得。

一、市場市場是一個企業(yè)的靈魂,任何一個企業(yè)的進展都離不開市場,誰擁有了市場誰就會得到進展的空間和生存。

而市場又是由客戶組成的,換句話說誰擁有了客戶就得到了市場,而客戶是要靠我們的真誠與優(yōu)質的服務來贏得的。

那么作為一名店長首先要了解市場,而且要了解市場特征,社會消費特征,消費群體。

而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色,社會消費在江蘇適中,興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù),要想在這片有限市場空間中上求的進展,那就要我們充分挖出市場潛力。

二、品牌首先我們要了解什么是品牌,品牌就是用于“識別”和“區(qū)分”某個產品的生產地和生產者,在同行競爭對手的產品和服務的區(qū)分。

品牌是無形的,它的內涵體現(xiàn)在它的知名度、美譽度、市場表現(xiàn)、信譽價值。

我們現(xiàn)在要以我就是品牌為主體,做好我們的服務品牌,讓客戶對我們的服務品牌得到認可。

從而贏得市場。

三、服務當今社會我們要從坐商中走出來,轉變以往的營銷方法,變成服務營銷,而服務是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償轉讓的活動。

服務營銷的核心是服務理念,服務理念的核心是客戶導向,它是建立在關系營銷和客戶滿足理論基礎之上的。

而服務的價值在于服務的功能價值和服務的感情價值。

所以說我們現(xiàn)