助理年度工作總結(jié)范文（2篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)助理年度?工作總結(jié)?范文我?在分行各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的?正確領(lǐng)導(dǎo)?及支行領(lǐng)?導(dǎo)的直接?帶領(lǐng)之下?，針對(duì)_?___支?行幾年來(lái)?徘徊不前?的狀況，?堅(jiān)持改革?開(kāi)放的方?針和發(fā)展?才是硬道?理的指導(dǎo)?思想，在?激烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?，認(rèn)真學(xué)?習(xí)全會(huì)精?神，我緊?緊握住拓?展和管理?兩把鑰匙?，在行長(zhǎng)?助理(分?管客戶部?)的工作?崗位上大?膽開(kāi)拓，?轉(zhuǎn)變觀念?，很快適?應(yīng)了__?__銀行?快速發(fā)展?的要求，?圓滿完成?了管理與?拓展兩大?目標(biāo)任務(wù)?,扭轉(zhuǎn)了?____?行徘徊不?前的局面?：(1?)存款總?量穩(wěn)步增?長(zhǎng)，存款?余額突破?億元，較?年初增長(zhǎng)?了%，超?額完成分?行下達(dá)計(jì)?劃的%;?(2)日?均存款近?億元，較?年初增長(zhǎng)?了%，超?額完成分?行下達(dá)全?年計(jì)劃任?務(wù)的%;?(3)貸?款余額實(shí)?現(xiàn)億元，?較年初增?長(zhǎng)了%;?(4)全?年累計(jì)辦?理貼現(xiàn)億?元，翻了?去年的兩?番;(5?)資產(chǎn)質(zhì)?量明顯提?高，貸款?不良率控?制為%，?比分行下?達(dá)的計(jì)劃?5.1還?低近1倍?;(6)?國(guó)際結(jié)算?業(yè)務(wù)取得?較大突破?，結(jié)算量?大幅增長(zhǎng)?，完成了?____?美元，是?上年結(jié)算?量的近三?倍;(7?)營(yíng)業(yè)收?入比上年?增長(zhǎng)11?。尤其是?客戶部的?各項(xiàng)工作?取得了長(zhǎng)?足發(fā)展，?不僅開(kāi)創(chuàng)?了客戶部?業(yè)務(wù)拓展?的新局面?，而且打?了一個(gè)漂?亮的翻身?仗：存款?、貸款、?質(zhì)量、效?益、本外?幣結(jié)算等?各項(xiàng)指標(biāo)?全面完成?計(jì)劃?，F(xiàn)?將我一年?來(lái)的工作?情況匯報(bào)?一、實(shí)?施重點(diǎn)營(yíng)?銷(xiāo)策略，?大力拓展?重點(diǎn)客戶?前年底?，我從調(diào)?到___?_銀行來(lái)?，行對(duì)我?還是一片?空白，一?切都得從?頭開(kāi)始。?但我心里?暗下決心?：一切從?拓展開(kāi)始?，轉(zhuǎn)變觀?念，實(shí)施?重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)?策略。一?年來(lái)，在?拓展工作?中，我采?取重點(diǎn)攻?克、各個(gè)?擊破的戰(zhàn)?術(shù)，終于?初見(jiàn)成效?：新增存?款近__?__萬(wàn)元?，最高時(shí)?點(diǎn)數(shù)達(dá)_?___萬(wàn)?元以上。?1、瞄?準(zhǔn)教育產(chǎn)?業(yè)化，成?功攻克了?重慶工學(xué)?院在激?烈的金融?競(jìng)爭(zhēng)中，?我進(jìn)行了?冷靜的分?析：隨著?國(guó)家教育?改革的不?斷深化，?教育產(chǎn)業(yè)?化將逐步?變成現(xiàn)實(shí)?，教育消?費(fèi)也必將?因此而成?為一個(gè)很?大的消費(fèi)?市場(chǎng)。在?____?地區(qū)，最?具有代表?性的莫過(guò)?于工學(xué)院?。因此，?我把該院?作為第一?個(gè)重點(diǎn)攻?克的目標(biāo)?。在分行?領(lǐng)導(dǎo)的大?力支持之?下，工夫?不負(fù)有心?人，工學(xué)?院把很多?結(jié)算從其?它銀行轉(zhuǎn)?到了我_?___銀?行，銀校?合作的新?局面開(kāi)始?形成：?(1)通?過(guò)我行的?現(xiàn)金流量?近___?_萬(wàn)元，?日均存款?在___?_萬(wàn)元以?上，存款?最高余額?近___?_萬(wàn)元;?(2)我?行與該院?成功簽訂?了助學(xué)貸?款協(xié)議，?為雙方廣?闊的銀校?合作前景?奠定了良?好的基礎(chǔ)?;(3)?我行已向?該院發(fā)放?貸款__?__萬(wàn)元?，并向其?品學(xué)兼優(yōu)?的___?_名學(xué)生?發(fā)放了首?次助學(xué)貸?款___?_萬(wàn)元。?為雙方加?強(qiáng)長(zhǎng)遠(yuǎn)合?作鋪平了?道路。?2、樹(shù)立?大營(yíng)銷(xiāo)觀?念，已將?電器公司?培養(yǎng)為我?行的基本?客戶電?器公司是?一個(gè)較有?發(fā)展前景?的電器批?發(fā)企業(yè)，?公司現(xiàn)金?流量大。?通過(guò)主動(dòng)?出擊，大?力拓展，?該公司現(xiàn)?已成為我?行一個(gè)重?要的基本?客戶，存?款平均余?額為_(kāi)_?__萬(wàn)元?，最高時(shí)?點(diǎn)數(shù)為_(kāi)?___萬(wàn)?元，在我?行的結(jié)算?量高達(dá)億?元。3?、本外幣?聯(lián)動(dòng)，重?慶東建機(jī)?械廠與我?行合作良?好通過(guò)?不懈努力?，重慶東?建機(jī)械廠?于___?_年__?__月在?我行開(kāi)立?了本外幣?結(jié)算帳戶?，與我行?合作情況?良好：?(1)全?年外匯結(jié)?算量高達(dá)?萬(wàn)美元，?結(jié)售匯萬(wàn)?美元;(?2)人民?幣日均存?款___?_萬(wàn)元，?存款最高?時(shí)點(diǎn)數(shù)為?____?萬(wàn)元;(?3)10?保證金簽?發(fā)銀行承?兌匯票6?筆，共計(jì)?____?萬(wàn)元;(?4)5保?證金簽發(fā)?銀行承兌?匯票14?筆，共計(jì)?____?萬(wàn)元。?(5)辦?理押匯筆?，共計(jì)萬(wàn)?美元。?二、策劃?開(kāi)展支行?存款工作?勞動(dòng)競(jìng)賽?活動(dòng)，大?打全員營(yíng)?銷(xiāo)牌為?了把“存?款立行”?的觀念深?入人心，?樹(shù)立全員?營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)?，調(diào)動(dòng)支?行全體員?工攬存的?積極性、?主動(dòng)性和?創(chuàng)造性，?根據(jù)“群?策群力抓?存款、振?奮精神求?發(fā)展”的?經(jīng)營(yíng)方針?，積極組?織開(kāi)展了?包括支行?駕駛、保?安和炊事?人員在內(nèi)?的存款工?作勞動(dòng)競(jìng)?賽活動(dòng)。?為此，還?專門(mén)制訂?了《__?__開(kāi)展?10-5?____?元以上新?開(kāi)戶競(jìng)賽?活動(dòng)的辦?法》，既?增強(qiáng)了支?行的全員?營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)?，又發(fā)揮?了全行員?工的資源?優(yōu)勢(shì)，有?力地推動(dòng)?了支行的?業(yè)務(wù)發(fā)展?。三、?制訂《重?點(diǎn)客戶服?務(wù)與管理?的實(shí)施細(xì)?則》，狠?抓項(xiàng)目管?理工作，?全面推行?重點(diǎn)客戶?管理制度?針對(duì)光?大銀行畢?竟是小銀?行的特點(diǎn)?，銀行的?實(shí)力和員?工的精力?都比較有?限，要在?激烈的金?融市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中求得?生存與發(fā)?展，我們?必須以重?點(diǎn)客戶為?目標(biāo)，狠?抓重點(diǎn)客?戶和項(xiàng)目?管理的工?作。為此?，我在分?析了__?__坡地?區(qū)及我行?客戶市場(chǎng)?的情況之?后，篩選?了《支行?目標(biāo)客戶?名單》，?并特制訂?了《重點(diǎn)?客戶服務(wù)?與管理的?實(shí)施細(xì)則?》，對(duì)重?點(diǎn)客戶實(shí)?行定期走?訪和實(shí)時(shí)?監(jiān)控制度?。為了把?重點(diǎn)客戶?管理工作?制度落到?實(shí)處，還?編制了《?走訪重點(diǎn)?客戶日程?表》、《?目標(biāo)客戶?基本情況?表》和《?大戶存款?動(dòng)態(tài)監(jiān)控?日?qǐng)?bào)表》?，為全面?實(shí)施項(xiàng)目?管理和重?點(diǎn)客戶管?理制度奠?定了基礎(chǔ)?，得到了?分行有關(guān)?部門(mén)的贊?揚(yáng)。在?大力拓展?重慶有線?臺(tái)等傳媒?項(xiàng)目的同?時(shí)，狠抓?了證券等?資金密集?行業(yè)的業(yè)?務(wù)拓展工?作，為建?立銀證合?作的長(zhǎng)期?戰(zhàn)略伙伴?關(guān)系，加?強(qiáng)銀證合?作，奠定?了一定的?基礎(chǔ)。?四、推行?定期例會(huì)?制度，合?理安排勞?動(dòng)組合，?工作質(zhì)量?和效率明?顯提高?為了檢查?、督促客?戶部的各?個(gè)階段性?工作，不?斷總結(jié)和?共享有關(guān)?經(jīng)驗(yàn)及教?訓(xùn)，特別?在客戶部?建立了定?期例會(huì)分?析制度。?同時(shí)根據(jù)?客戶部業(yè)?務(wù)發(fā)展的?實(shí)際需要?，對(duì)勞動(dòng)?組合進(jìn)行?了合理調(diào)?度，既充?分發(fā)揮了?人員的各?自優(yōu)勢(shì)，?又調(diào)動(dòng)了?每一個(gè)員?工的工作?積極性、?主動(dòng)性和?創(chuàng)造性，?有力地促?進(jìn)了客戶?部工作質(zhì)?量和工作?效率的進(jìn)?一步提高?。五、?狠抓貸款?的風(fēng)險(xiǎn)管?理，資產(chǎn)?質(zhì)量明顯?改善在?嚴(yán)格控制?貸款投向?的同時(shí)，?還加大了?清收和轉(zhuǎn)?化工作的?力度，定?期督促客?戶經(jīng)理全?面落實(shí)清?欠和平時(shí)?的結(jié)息工?作。尤其?是在對(duì)不?良貸款的?管理上，?實(shí)行一戶?一策，落?實(shí)專人上?門(mén)催收，?既催債務(wù)?人，又催?保證人，?催收效果?非常明顯?：(1?)在分行?領(lǐng)導(dǎo)的高?度重視和?保全部及?支行的努?力之下，?成功地收?回了新隆?基、等公?司在我行?的有問(wèn)題?貸款__?__萬(wàn)元?;(2)?收回__?__年欠?息近__?__萬(wàn)元?。不但提?高了我行?的資產(chǎn)質(zhì)?量，而且?還提高了?支行的經(jīng)?濟(jì)效益。?六、_?___年?工作打算?___?_年，將?進(jìn)入一個(gè)?斬新的世?紀(jì)，在_?___銀?行的大舞?臺(tái)上，我?決不松懈?甚至驕傲?自滿，要?全新理念?，始終牢?記“無(wú)功?便是過(guò)”?的警示。?并以今年?的工作結(jié)?果為起?點(diǎn)，在行?領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，同?大家一道?，發(fā)揚(yáng)敬?業(yè)精神，?繼續(xù)努力?，爭(zhēng)取再?創(chuàng)___?_坡支行?業(yè)務(wù)發(fā)展?的新高。?(1)?拓展一到?兩個(gè)既符?合總、分?行政策，?又能帶動(dòng)?支行業(yè)務(wù)?穩(wěn)定增長(zhǎng)?的重點(diǎn)客?戶;(?2)進(jìn)一?步落實(shí)崗?位責(zé)任制?，確保客?戶部的每?一項(xiàng)工作?都有人抓?、有人管?，分清責(zé)?任，并落?實(shí)到人;?(3)?加強(qiáng)制度?建設(shè)，進(jìn)?一步完善?有關(guān)的管?理制度和?考核辦法?;(4?)加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，不斷?提高政治?修養(yǎng)，服?從大局，?事事以身?作則，不?讓大家做?的，自己?堅(jiān)決不做?，努力營(yíng)?造一個(gè)更?加“開(kāi)拓?、務(wù)實(shí)、?嚴(yán)謹(jǐn)、和?諧”的經(jīng)?營(yíng)管理環(huán)?境。助?理年度工?作總結(jié)范?文（二）?在__?__年，?因?yàn)槭袌?chǎng)?形勢(shì)劇變?，市場(chǎng)產(chǎn)?出嚴(yán)重縮?水，收款?周期比較?長(zhǎng)，采購(gòu)?部的工作?經(jīng)歷了比?較嚴(yán)峻的?挑戰(zhàn)，一?方面項(xiàng)目?成本控制?的嚴(yán)格實(shí)?行要求我?們盡量降?低采購(gòu)成?本，另一?方面公司?收款周期?的延長(zhǎng)要?求我們采?購(gòu)部在采?購(gòu)支付上?要盡量延?長(zhǎng)帳期，?爭(zhēng)取更多?的優(yōu)惠條?件，總體?說(shuō)來(lái)，_?___年?采購(gòu)部遇?到了一定?的困難和?挑戰(zhàn)。但?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的正確?指引和大?力支持下?，我們能?夠較好的?完成全年?項(xiàng)目采購(gòu)?任務(wù)，按?公司規(guī)定?支付相關(guān)?款項(xiàng)，做?到成本控?制有力，?供應(yīng)渠道?暢通，在?保證公司?項(xiàng)目正常?實(shí)施的同?時(shí)，維護(hù)?了公司建?立的采購(gòu)?物流渠道?，維護(hù)了?公司的美?譽(yù)度和信?譽(yù)度。現(xiàn)?將我的工?作詳細(xì)匯?報(bào)如下：?一、主?要工作成?績(jī)(一?)采購(gòu)部?分1、?嚴(yán)格按照?公司詢價(jià)?、核價(jià)、?采購(gòu)管理?制度，嚴(yán)?格控制采?購(gòu)成本，?保質(zhì)保量?完成項(xiàng)目?采購(gòu)任務(wù)?，全年完?成采購(gòu)項(xiàng)?目共計(jì)_?___萬(wàn)?元，保證?了公司項(xiàng)?目實(shí)施的?正常進(jìn)行?。重點(diǎn)采?購(gòu)的大項(xiàng)?目有：健?橋證券北?京營(yíng)業(yè)部?UPS、?發(fā)電機(jī)設(shè)?備;健橋?證券丹陽(yáng)?營(yíng)業(yè)部建?設(shè)項(xiàng)目所?需設(shè)備;?華龍證券?日常設(shè)備?供應(yīng);湖?南省農(nóng)行?小型機(jī)以?及附屬設(shè)?備;銀河?證券西安?集中交易?所需設(shè)備?;項(xiàng)目以?及華龍證?券設(shè)備供?應(yīng)等采購(gòu)?任務(wù)。?2、努力?學(xué)習(xí)，不?斷提高業(yè)?務(wù)技能，?征詢產(chǎn)品?信息，完?成新項(xiàng)目?的設(shè)備采?購(gòu)，在_?___年?，我們接?洽一些比?較新的項(xiàng)?目，如健?橋證券北?京營(yíng)業(yè)部?發(fā)電機(jī)項(xiàng)?目以及湖?南農(nóng)行的?小型機(jī)項(xiàng)?目，還有?健橋證券?丹陽(yáng)營(yíng)業(yè)?部建設(shè)項(xiàng)?目設(shè)計(jì)的?防雷防靜?電等設(shè)備?采購(gòu)，項(xiàng)?目品種十?分豐富和?復(fù)雜，好?多設(shè)備都?是我們以?前沒(méi)有接?觸過(guò)的，?這對(duì)我們?的采購(gòu)工?作提出了?一定的挑?戰(zhàn)，在總?公司幫助?下，我們?經(jīng)過(guò)積極?的努力，?全面完成?了這些項(xiàng)?目的采購(gòu)?，保證了?項(xiàng)目正常?實(shí)施，同?時(shí)鍛煉了?我的能力?拓寬了我?的知識(shí)面?，對(duì)后期?的工作十?分有意義?。3、?不斷拓寬?采購(gòu)渠道?，征詢采?購(gòu)信息和?最新設(shè)備?信息，為?市場(chǎng)提供?產(chǎn)品信息?和支持。?采購(gòu)的工?作和市場(chǎng)?業(yè)務(wù)工作?關(guān)聯(lián)十分?緊密，在?____?年，我們?根據(jù)公司?的經(jīng)營(yíng)計(jì)?劃和市場(chǎng)?部的業(yè)務(wù)?拓展計(jì)劃?，積極拓?寬了采購(gòu)?渠道，同?時(shí)，定期?為市場(chǎng)部?提供產(chǎn)品?信息，保?證市場(chǎng)部?工作的正?常開(kāi)展，?取得了市?場(chǎng)部的好?評(píng)。4?、在項(xiàng)目?采購(gòu)上盡?量爭(zhēng)取價(jià)?格優(yōu)惠和?較長(zhǎng)的帳?期，嚴(yán)格?控制款項(xiàng)?支付，保?證了公司?的正常運(yùn)?營(yíng)，這是?我們?nèi)ツ?工作中的?重心，因?為應(yīng)收款?任務(wù)比較?艱巨，所?以應(yīng)付款?這塊控制?比較嚴(yán)格?，這對(duì)我?們來(lái)說(shuō)真?是巨大的?挑戰(zhàn)和鍛?煉，通過(guò)?我們和供?應(yīng)商的良?好溝通和?多年關(guān)系?的積累，?付款的控?制做的比?較好。?5、根據(jù)?公司的需?要，參與?部分市場(chǎng)?業(yè)務(wù)工作?，取得一?定的好成?績(jī)，在_?___年?，我直接?負(fù)責(zé)華龍?證券的日?常設(shè)備采?購(gòu)和供應(yīng)?，從商務(wù)?談判、到?供貨以及?后期收款?等能較好?的完成，?取得客戶?的一直好?評(píng)。同時(shí)?還參與長(zhǎng)?沙交行的?設(shè)備采購(gòu)?項(xiàng)目的商?務(wù)談判工?作，取得?了項(xiàng)目的?成功。?(二)協(xié)?助公司完?成的其它?工作在?____?年，我協(xié)?助公司主?要完成應(yīng)?收款工作?，主要是?華龍證券?的應(yīng)收款?工作，在?過(guò)去的一?年里，我?收回欠款?____?萬(wàn)元，同?時(shí)協(xié)助公?司開(kāi)展大?項(xiàng)目的收?款工作，?經(jīng)過(guò)我們?的`努力?，收回欠?款___?_多萬(wàn)元?，較好的?完成了公?司的應(yīng)收?款指標(biāo)。?二、工?作中的缺?點(diǎn)和不足?1、技?術(shù)水平還?需提高，?尤其是對(duì)?產(chǎn)品的具?體配置和?關(guān)鍵性能?指標(biāo)的理?解還要提?高，目前?，產(chǎn)品的?品種越來(lái)?越豐富，?分類也越?來(lái)越細(xì)，?采購(gòu)工作?對(duì)技術(shù)的?依賴越來(lái)?越大，所?以提高基?本技術(shù)能?力，對(duì)今?后的工作?具有十分?重要的意?義。這也?是我今后