企業(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃（18篇）

第企業(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃（18篇）企業(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃（18篇）

企業(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇120xx年的帶來無疑是對上一年的結(jié)束，在過去的工作中，自己沒能盡力的做好自己的工作，導(dǎo)致很多本應(yīng)該完成的目標(biāo)沒能達(dá)成。這實(shí)在是讓歐文感到非常的慚愧。為了能更好的面對20xx年，我在此對自己未來的工作做好計(jì)劃，希望自己能更清楚自己未來前進(jìn)的方向，努力的做好自己，提升好自己，讓自己成為一名出色的員工!以下是我的工作計(jì)劃：

一、個(gè)人能力的提升

思想方面：思想是進(jìn)步的第一步，作為一名員工，也是如此!在過去的工作中我最大的問題在于在思想上沒能跟上公司的'發(fā)展和要求，期間造成了很多的麻煩。

在之后的思考中我認(rèn)識到，作為員工，更作為辦公室的一員，我必須要清楚的了解公司的發(fā)展策略，要在思想上和公司達(dá)成一致，在工作中為公司思考，而不是為了完成任務(wù)思考!這樣才能帶動(dòng)工作的進(jìn)步，帶動(dòng)公司集體的發(fā)展!

為此，在下一年的工作中，我首先要努力的學(xué)習(xí)公司的思想理念，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)的管理理念，做好自己辦公室的工作。不僅如此，我更要在工作中時(shí)刻為公司著想，讓自己習(xí)慣從公司的角度思考，提高自己的工作能力。

二、工作方面

辦公室的工作繁瑣又寬廣，為了能更好的處理好自己的工作，我要努力的在基礎(chǔ)上提高自己的工作能力，要知道自己負(fù)責(zé)什么，更要在工作中思考怎么才能更好的完成自己的工作!我在這一年的目標(biāo)不僅僅是對工作的完成，更要對工作做出提升，更有效率，的安排自己的工作，讓工作能更加快速有效的完成。

為此，我不僅僅需要從實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)，也需要從同事和領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)習(xí)進(jìn)步，這樣才能真正的提升自己的能力，讓自己為辦公室做出貢獻(xiàn)。

三、個(gè)人管理方面

過去作為一名員工，自己在工作中總是沒能管理好自己，不僅僅是工作上，還有生活規(guī)律上也有不少的問題。為了發(fā)展自己的工作，更有效率的安排自己的生活已經(jīng)成為了必須，為此，我會(huì)嚴(yán)格的加強(qiáng)自我管理，并學(xué)會(huì)自我監(jiān)督，讓自己的工作和生活能有更科學(xué)的安排。

四、結(jié)束語

待定

企業(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇2隨著廣東沃普公司規(guī)模的日益壯大，增強(qiáng)公司市場競爭力和律師行業(yè)影響力，最終實(shí)現(xiàn)公司年度目標(biāo)，是今年網(wǎng)銷部工作的主要指導(dǎo)思想和行動(dòng)指南。因此，作為網(wǎng)銷部門的主要負(fù)責(zé)人，如何響應(yīng)公司發(fā)展目標(biāo)如何完成今年的營銷任務(wù)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要大家投入更多的熱情以及更加精細(xì)化的工作。

一、網(wǎng)銷部年度目標(biāo)：案件類：120個(gè)意向客戶10個(gè)成交客戶注冊類：200個(gè)意向客戶10個(gè)成交客戶

二、工作思路

1、招兵買馬：招募銷售精英，組建團(tuán)隊(duì);

2、員工培訓(xùn)：組織本部門參加內(nèi)部和外部培訓(xùn)，提高自身硬實(shí)力;

3、績效考核：對相關(guān)人員進(jìn)行打分考核+平時(shí)考核相結(jié)合;

4、薪資待遇：按照本部門結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際，給予員工合理報(bào)酬;

5、獎(jiǎng)懲機(jī)制：公平公正、一視同仁對員工進(jìn)行考核，懲罰不是目的，是為了管理和促進(jìn)部門目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ);

6、團(tuán)隊(duì)管理：有效管理部門人員，激發(fā)他們的斗志和激情，上下團(tuán)結(jié)一心，為實(shí)現(xiàn)部門年度目標(biāo)而奮斗!

7、學(xué)習(xí)充電：要求本部門人員以空杯式的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)技巧和先進(jìn)的管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，更好的服務(wù)于本職工作。

三、工作措施

1、人才招聘：計(jì)劃在xx年1月5日之前，招募3-5名合作伙伴，組建“雄鷹團(tuán)隊(duì)”。借助“網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、地面營銷，三網(wǎng)合一的營銷手段，開拓和搶占東莞法律市場。利用百姓網(wǎng)、官方人才網(wǎng)站等渠道招募人才;

2、培訓(xùn)拓展：

1、xx年1月6日上午9點(diǎn)在會(huì)議室進(jìn)行《在職人員培訓(xùn)》(電話話術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、陌生拜訪);

2、公司每個(gè)星期周六上午有法律知識培訓(xùn)，可以相互學(xué)習(xí)，加深理解，有利于開展業(yè)務(wù)工作;

3、xx年1月13日上午組織本部門去東莞水濂山森林公園爬山并進(jìn)行戶外拓展培訓(xùn)，以游戲培訓(xùn)為主，目的是為了凝聚部門人員團(tuán)結(jié)，增進(jìn)了解和溝通，提高協(xié)同作戰(zhàn)的能力!

④、本部門所有人員都有機(jī)會(huì)參加由公司舉辦的酒店法律講座，一睹中國企業(yè)家的風(fēng)采和火爆的銷售場景，領(lǐng)悟和摸準(zhǔn)老板的消費(fèi)心理和法律需求;

3、考核方案:本部門實(shí)行“打分制度”加“行政日?？记凇毕嘟Y(jié)合

備注：A級(80-100分)為優(yōu)秀B級(60-79分)為合格C級(0-59分)為不及格;

員工最終成績=自我評價(jià)*40%+主管測評*60%

福利薪資：人員工資:3人*1800=5400元/月底薪1800元(包含住宿補(bǔ)貼100元伙食補(bǔ)貼100元全勤獎(jiǎng)100元);

提成方案：成功接案件一例1000元;公司的商標(biāo)100元/個(gè)如該公司申請10個(gè)*100=1000元;個(gè)人/公司知識產(chǎn)權(quán)200元/個(gè)如申請10個(gè)*200=20xx元;

4、賞罰規(guī)定：

設(shè)置：“月冠軍獎(jiǎng)”300元(公司月底兌現(xiàn)承諾);

設(shè)置：開單“頭炮獎(jiǎng)”100元(部門主管當(dāng)場兌現(xiàn)承諾);

5、團(tuán)隊(duì)管理：

1)、依據(jù)公司相關(guān)規(guī)則制度，一視同仁、嚴(yán)格落實(shí)、做到公平公正、不厚此薄彼，達(dá)到監(jiān)督檢查透明化;

2)、發(fā)現(xiàn)人員在工作上的問題，及時(shí)進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，規(guī)定每個(gè)星期三上午開中會(huì);

3)、每天上午9點(diǎn)之前發(fā)電子檔“工作日志”到部門主管這里;

4)、以身作則，遵守公司規(guī)章，以親和力和公平公正實(shí)現(xiàn)管理人員和營銷人員之間的距離更接近，促進(jìn)本部門的人員團(tuán)結(jié)。

全勤獎(jiǎng)：有遲到、早退、請假等情況，該月的全勤獎(jiǎng)取消;

執(zhí)行力：首次警告第二次扣100元三次扣200元記小過;

頂撞上司，毆打辱罵，出言不遜，罰300元并記大過存檔;

6、學(xué)習(xí)計(jì)劃：

1)、讀書閱覽：充分利用東莞圖書館的資源和地理優(yōu)勢，只需辦一張讀者證，就可以讓自己博覽群書，增長見識和見解，提升自己的業(yè)務(wù)能力，管理能力，社交能力等等;

2)、社會(huì)實(shí)踐：多參加?xùn)|莞市區(qū)志愿和義工服務(wù)，擴(kuò)展社會(huì)人脈，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)既可以獲得友誼，還可以學(xué)習(xí)和鍛煉自己的適應(yīng)社會(huì)的能力;

3)、講座培訓(xùn)：利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在線試聽名師講座和東莞圖書館每周六日下午2點(diǎn)在4樓報(bào)告廳有精彩的免費(fèi)講座，大家不妨去聽聽看，效果很不錯(cuò)，讓人受益匪淺;

總之，我們會(huì)盡心盡力開拓東莞目標(biāo)市場，朝著本部門設(shè)計(jì)的`年度目標(biāo)，一如既往，努力拼搏為沃普公司創(chuàng)造價(jià)值!

企業(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇3隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的金融業(yè)已經(jīng)全面開放，銀行已進(jìn)入全面競爭的狀態(tài)，經(jīng)營環(huán)境也發(fā)生了根本變化。加上居民生活水平的日益提高，居民的投資理財(cái)意識也逐漸加強(qiáng)。為了，抓住機(jī)遇促進(jìn)我行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，我結(jié)合工行特色及市場局勢作出如下計(jì)劃：

首先，發(fā)展儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)，零售業(yè)務(wù)作為銀行重要的利潤增長點(diǎn)的地位正日益顯現(xiàn)，而儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)作為零售業(yè)務(wù)的重點(diǎn)工程之一，也是各家金融機(jī)構(gòu)競爭相對激烈的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，所以發(fā)展好儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)成為零售業(yè)務(wù)的重中之重。一是我將圍繞國家政策，結(jié)合我行制度，逐漸硬化考核獎(jiǎng)懲制度，讓全行上下自加壓力“動(dòng)”起來。二是細(xì)化服務(wù)措施，讓一線員工有依有據(jù)“做”起來，科學(xué)安排柜臺勞動(dòng)組合，結(jié)合儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的季節(jié)性，促進(jìn)柜臺服務(wù)規(guī)范的強(qiáng)行入軌。三是優(yōu)化大廳環(huán)境，讓營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)改頭換面“靚”起來，加大對服務(wù)大廳的統(tǒng)一布置規(guī)劃，使大廳環(huán)境更加合理化、流程化。四是強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓柜面效率實(shí)實(shí)在在“高”起來，加強(qiáng)對窗口人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)技能的培訓(xùn)工作。

其次，拓展基礎(chǔ)客戶群，針對各證券公司進(jìn)行調(diào)查分析，并就其客戶資源的特點(diǎn)，建立具體指標(biāo)落實(shí)到人制度，發(fā)揮個(gè)體優(yōu)勢，避免單一客戶、單一品種的營銷局限，加大與證券公司合作發(fā)展第三方存管客戶，并時(shí)刻保持“雙贏”的心態(tài)保持合作。在發(fā)展股民業(yè)務(wù)的同時(shí)，針對信用卡、基金定投、企業(yè)代發(fā)工資、銀行的理財(cái)產(chǎn)品等均不放松，我將緊抓特色產(chǎn)品的差別化和服務(wù)的針對性趨勢，為客戶搭建一個(gè)豐富的.產(chǎn)品體系，形成不同風(fēng)險(xiǎn)收益的產(chǎn)品，針對不同階層的客戶，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品服務(wù)業(yè)務(wù)。

再者，發(fā)展中間業(yè)務(wù)收入，中間業(yè)務(wù)由于具有高盈利、低風(fēng)險(xiǎn)和收入穩(wěn)定等諸多優(yōu)點(diǎn)，成為衡量銀行經(jīng)營水平和競爭能力的重要標(biāo)志。為此，我將緊抓產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，創(chuàng)新市場營銷方式，用靈活的方式，把握地區(qū)招商引資機(jī)遇，大力發(fā)展對企業(yè)、商戶、保險(xiǎn)業(yè)及信用卡消費(fèi)收入等的業(yè)務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)對成本核算和收費(fèi)定價(jià)，創(chuàng)先優(yōu)勢，把握好受益與風(fēng)險(xiǎn)相匹配、收益與成本相匹配、收益與需求彈性相結(jié)合的三個(gè)原則。

最后，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，要做好業(yè)務(wù)，除了好的規(guī)劃之外，更加需要一個(gè)高效、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。而在如今人才緊缺的情況，只有加大對人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)一支自己的隊(duì)伍，并時(shí)刻關(guān)注他們，建立一個(gè)全新的上位平臺，對有能力者優(yōu)先提拔，讓他們看到希望，這樣既能夠促進(jìn)他們不斷加強(qiáng)自身發(fā)展，同時(shí)也能夠保證他們對我行的忠誠。另一方面積極吸納部分業(yè)界優(yōu)秀的人才，包括以前做過銀行的也可以做市場，雖然他們沒有銀行經(jīng)驗(yàn)，但是他們確具備了市場經(jīng)驗(yàn)，這對我行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展具有相當(dāng)重要的作用。

企業(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇4一、業(yè)務(wù)部的專業(yè)化服務(wù)

業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)當(dāng)有所改變，不應(yīng)當(dāng)像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)當(dāng)更專業(yè)化，這個(gè)專業(yè)化我的提議是體此刻這幾個(gè)方面：第一，與去訪客戶做交談之前必須要對客戶做全面而深入的了解，如果對客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時(shí)候就會(huì)又很大的問題，經(jīng)常就會(huì)莫名其妙的丟失客戶;第二，我們應(yīng)當(dāng)明白客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的期望，因?yàn)橹灰覀兡軒兔蛻艚鉀Q他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個(gè)客戶是像要找一個(gè)推廣效果好的推廣商，那么我們就能夠說出我們與其它的推廣不一樣的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們必須能給他們帶來他們想要的結(jié)果;第三，業(yè)務(wù)員還應(yīng)當(dāng)對本地易購的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)，守時(shí)，把客戶作為自我心目中的上帝。第五，帶新人學(xué)會(huì)如何找客戶如何打電話如何與客戶交談如何介紹公司如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)不能少于5次;異常是在電話營銷的時(shí)侯，必須讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。讓新人學(xué)習(xí)該怎樣說，說些什么。并且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是十分

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。在帶新人的時(shí)侯，經(jīng)理更應(yīng)當(dāng)教授新人如何做。

當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自我去整理和歸納，在那里作為我個(gè)人計(jì)劃的一部分像公司提出一些意見，期望公司越來越興旺。

二、公司的制度化管理

在公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理，曾試著經(jīng)過分組和拿提成的方法來提高員工的工作進(jìn)取性和公司的業(yè)務(wù)量，可是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的進(jìn)取性，然而之后我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，并且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩栴}，所以當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟Ｊ缴媳绕渌靖鼊僖换I。而其中對業(yè)務(wù)員的.管理更顯得重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認(rèn)為公司應(yīng)當(dāng)擬定一套層次化、職責(zé)制具有執(zhí)行力的制度，并加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。對這個(gè)制度我的看法是：首先應(yīng)當(dāng)把公司的員工劃分到各個(gè)部門，對每個(gè)部門來說，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工明確公司的效率才會(huì)提高，并且各個(gè)部門應(yīng)當(dāng)設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)各個(gè)部門的工作安排和人員調(diào)動(dòng)。并每個(gè)月由負(fù)責(zé)人舉行各個(gè)部門的部門會(huì)議，并把討論結(jié)果和提議向唐總匯報(bào)，同時(shí)唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評價(jià)或者追究職責(zé)實(shí)行獎(jiǎng)懲。

還能夠經(jīng)過一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來提高員工的職責(zé)心和進(jìn)取性，如全勤獎(jiǎng)等。其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)越來越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營，應(yīng)當(dāng)研究的更細(xì)致，更專業(yè)了，這個(gè)細(xì)致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。所以，這就要我們大家一齊探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務(wù)員來說，這個(gè)管理是最重要的，我的提議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)當(dāng)對我們公司和服務(wù)有深刻的了解，所以之前必須要進(jìn)行好培訓(xùn)。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的發(fā)展，能夠讓他們傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)當(dāng)采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這樣公司就會(huì)朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展?？傊镜陌l(fā)展必須要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上到達(dá)了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說人們都明白了本地易購，關(guān)鍵是人們對你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，異常在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合本事的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情景。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

企業(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇5這學(xué)期我接手初一英語的教學(xué)工作，又要迎來了一批新的學(xué)生，雖然英語的教學(xué)工作我已經(jīng)做了很多年了，但是每次面對新的學(xué)生，還是會(huì)感到有很大的壓力，如何讓他們對英語感興趣，如何喜歡我這個(gè)英語老師，如何能把英語學(xué)好這都是我應(yīng)該要做好的，現(xiàn)就這初一上學(xué)期的英語教學(xué)工作做計(jì)劃下。

一、學(xué)生的一些基本情況

剛進(jìn)入到初中的孩子，已經(jīng)有些進(jìn)入到青春期了，有些叛逆，同樣因?yàn)橹耙矊W(xué)過英語，所以這不是一門新的要學(xué)的學(xué)科，同樣有對英語特別感興趣的學(xué)生，也有些是不喜歡英語這門科目的學(xué)生，而且學(xué)生們是來自不同的小學(xué)，成績的差異性是很大的，有些學(xué)生的成績很好，有些學(xué)生的成績很差，在教學(xué)上我也是要兩頭都注重好，避免差異太大。而且學(xué)生們剛進(jìn)入到初中，一些紀(jì)律方面也是沒有初二初三那么好，還停留在小學(xué)的階段，對于突然變多了很多的科目學(xué)習(xí)不是那么的適應(yīng)，特別是學(xué)習(xí)的知識更多，作業(yè)同樣也是比小學(xué)多了很多。

二、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

初中的英語學(xué)習(xí)，單詞和語法的學(xué)習(xí)更多了，而且日常的課文也是比之前多了很多，更多的是讀和寫，不像小學(xué)更多是培養(yǎng)學(xué)生們對英語這門課學(xué)習(xí)的興趣，聽和說是更多一些。更多的單詞還有語法也是會(huì)讓學(xué)生們覺得學(xué)習(xí)英語這門課枯燥了，而且作業(yè)的增多會(huì)降低學(xué)生們學(xué)習(xí)英語的興趣，特別是本來英語成績就不好的學(xué)生更是如此，因此在教學(xué)中我要穿插進(jìn)一些有趣好玩的知識點(diǎn)，像一些單詞的講解，完全可以加入一些電影的臺詞進(jìn)來，特別是近期播出的熱門電影里面的臺詞。讓學(xué)生們了解到他們學(xué)習(xí)的東西在日常中也是可以見到的。以及多做一些小卡片形式的方式，讓學(xué)生們在日常中也運(yùn)用多一些英語。在教學(xué)中不單單只是課本的知識傳授就可以了，而是讓學(xué)生們不會(huì)因?yàn)橛⒄Z這個(gè)科目更難而降低了學(xué)習(xí)的興趣。

三、提高后進(jìn)生和偏科生的英語成績

成績好的學(xué)生并不是需要我們特別的操心，但是一些英語成績差的學(xué)生，不但是要培養(yǎng)他們對英語的學(xué)習(xí)興趣，同樣也是要有針對性的輔導(dǎo)，讓他們的成績提升上去，這方面可以跟班主任溝通，在安排位置的時(shí)候讓成績不是太好的學(xué)生和成績好的學(xué)生一起坐，相互幫助，成立互助的小組，共同進(jìn)步，成績好的學(xué)生鞏固已學(xué)的知識，成績不太好的學(xué)生則是在幫助下提升自己的成績。同樣在他們?nèi)〉眠M(jìn)步的時(shí)候也是要及時(shí)的鼓勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)他們。讓整個(gè)班級的英語成績都得到提高。

四、和班主任老師做好配合工作

多和班主任老師溝通，讓他也了解班級里面學(xué)生們的英語學(xué)習(xí)情況，也好和家長溝通，一起促進(jìn)學(xué)生們學(xué)好英語，初中的英語是一門很重要的科目，關(guān)系著以后的中考是否能考好，初一作為打基礎(chǔ)的一年，更是要學(xué)好，作為英語老師，在和班主任做好配合方面，不但是座位的安排，學(xué)習(xí)情況讓班主任老師了解，同樣在日常中也是可以讓班主任和學(xué)生溝通，了解學(xué)生的想法，大家一起把英語教學(xué)的工作做好。

初一的學(xué)生，剛剛進(jìn)來，有很多不懂的，也是初中學(xué)習(xí)很重要的一年，在教學(xué)工作中，我要做好日常的教學(xué)的同時(shí)，積極的了解學(xué)生們的情況，調(diào)整好計(jì)劃，為他們初中三年的英語學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，讓他們能以更好的成績和興趣去迎接初二初三的學(xué)習(xí)。工作中，只有不斷的調(diào)整計(jì)劃，做好英語教學(xué)的工作，讓學(xué)生們在這學(xué)期適應(yīng)好初中的學(xué)習(xí)生活。

企業(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇6在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。20xx年工作計(jì)劃如下：

一、市場swot分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二、產(chǎn)品需求分析

1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6、造船業(yè)等等。

三、個(gè)人工作計(jì)劃如下

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶跟固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多跟客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)跟專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在跟客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求跟要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己跟創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四、對自己工作要求如下

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)跟需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的`體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要跟同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能跟水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動(dòng)，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。

9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”跟“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售跟“電話式”銷售相結(jié)合。

企業(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇7票據(jù)從傳統(tǒng)的純結(jié)算工具發(fā)展到的結(jié)算、融資一體化的金融工具，倍受銀行和企業(yè)的關(guān)注和。

對企業(yè)來說企業(yè)向銀行融資并不就貸款一條途徑，票據(jù)簽發(fā)和承兌一樣可以融資，而且融資成本大大降低，并且可以加速資金周轉(zhuǎn)。銀行來說，商業(yè)銀行競爭票據(jù)，不單純是贏利，票據(jù)對銀行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、降低資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、加速資金周轉(zhuǎn)作用。商業(yè)銀行的資產(chǎn)中，銀行票據(jù)貼現(xiàn)被視為信貸，其占用銀行的信貸規(guī)模，但卻不會(huì)逾期，傳統(tǒng)意義上該類信貸的不良資產(chǎn)幾乎為零。

各家銀行把發(fā)展票據(jù)貼現(xiàn)商業(yè)銀行有效降低不良貸款率的一項(xiàng)戰(zhàn)略意義的手段，以期商業(yè)銀行的資產(chǎn)質(zhì)量和市場競爭力，如此，銀行還可以轉(zhuǎn)貼現(xiàn)速度來加速資金周轉(zhuǎn)，以和流動(dòng)資金貸款持平甚至更高的利潤。

上半年來，…..分行根據(jù)總行票據(jù)融資歸口管理的方案精神，在歸口管理基礎(chǔ)上以機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入為前提，以全員營銷為基礎(chǔ)，以辦理為核心，以利益返還為的全新集約經(jīng)營模式，徹底票據(jù)融資分散辦理、粗放經(jīng)營的現(xiàn)狀，辦理、集約化經(jīng)營，從實(shí)質(zhì)上風(fēng)險(xiǎn)管理與經(jīng)營績效的提升。1—6月…金融同業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)情況：萬元，%行名累計(jì)額占比同比±余額占比同比±工行979750..22887農(nóng)行207510.8-4626788.4-1423中行593630.8-762214526.51016建行14347.5139196311.9920小計(jì)19242由此看出，。票據(jù)中心的集約化經(jīng)營了，上半年在金融同業(yè)的貼現(xiàn)中領(lǐng)先地位，占據(jù)市場份額的50%，同比了7200萬元，遠(yuǎn)高于金融機(jī)構(gòu)。票據(jù)的仍然著問題：

一、和轄內(nèi)金融機(jī)構(gòu)占有優(yōu)勢，和系統(tǒng)內(nèi)票據(jù)中心比起來差距還很遠(yuǎn)。轄內(nèi)廣場、邵東、塔北等支行的較，行區(qū)則較少，甚至有些行區(qū)沒有辦理和營銷任何，體現(xiàn)了行區(qū)內(nèi)不均衡。

二、挖掘票源不足，票源過于。這是當(dāng)前最大的問題，明年要解決的首要問題。

三、票面質(zhì)量不高，轉(zhuǎn)貼現(xiàn)至匯通支行票據(jù)中心，資金成本過高，在托收過程中也容易逾期，使資金按時(shí)收回。

四、總行文件規(guī)定辦理“飛行票據(jù)”“兩外”的票據(jù)，就將的營銷范圍局限在。轄內(nèi)，而。上半年共簽發(fā)銀行承兌匯票8.3億，我行共簽發(fā)1.3億，只占16.6%，這就加大了營銷的難度，在營銷本行的優(yōu)質(zhì)客戶的，更要營銷在他行開戶的優(yōu)質(zhì)客戶。

五、營銷人員專業(yè)化程度不高，對票據(jù)知識知之甚少，總行的《票據(jù)買入辦法》來營銷票據(jù)，如：地方性商業(yè)銀行的票只能辦理北京和上海的，但營銷人員卻不知道，營銷來后才得知辦理，而且買入標(biāo)準(zhǔn)來營銷票據(jù)，票據(jù)票面質(zhì)量不高。明年票據(jù)的設(shè)想及改進(jìn)方案：

一、轉(zhuǎn)變觀念，把票據(jù)提升到主營位置,確立“像爭存款、抓貸款營銷和抓收息那樣抓票據(jù)”的經(jīng)營思路，在全行上下全員營銷票據(jù)的大共識、大環(huán)境，全員攬票的大。的票據(jù)其客戶的分散性，票面金額不大，是“以小做成績”的，靠或兩個(gè)專職的營銷人員就可以將做大做強(qiáng)的，“人人營銷員”的。

二、上下連動(dòng)、協(xié)作營銷的機(jī)制

1、市場細(xì)分。

（1）地理細(xì)分，每個(gè)行區(qū)都有的信貸客戶，各行的管戶信貸員對客戶的融資需求最為，最便于營銷，存款、貸款、貼現(xiàn)等綜財(cái)，每個(gè)行區(qū)要穩(wěn)住的票源，防止流失他行。

（2）需求細(xì)分，每個(gè)客戶都有不同的需求，貼現(xiàn)來說，決定性的因素是價(jià)格和（即資金到帳的速度）。

（3）規(guī)模細(xì)分，將客戶分為優(yōu)質(zhì)客戶和客戶。

2、差異市場營銷。對優(yōu)質(zhì)客戶差別化服務(wù)，客戶經(jīng)理制。緊緊依托系統(tǒng)戶、核心客戶的票據(jù)營銷，穩(wěn)住票源，防止流失；讓被動(dòng)營銷變?yōu)闋I銷，對票源豐富且信譽(yù)的優(yōu)質(zhì)客戶差別服務(wù)，提升競爭力。對重點(diǎn)客戶的票據(jù)經(jīng)常性監(jiān)控，優(yōu)質(zhì)客戶要配備的客戶經(jīng)理，從查詢、驗(yàn)票、審批、放款客戶經(jīng)理一站式服務(wù)。

3、市場定位。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的限制，能左右整個(gè)市場的優(yōu)質(zhì)客戶，于中小企業(yè)，甘愿加大量，多做票，用小票來做大做強(qiáng)；特殊的性質(zhì)，大部分大中型的國企和民企都有固定的融資渠道，要想搶占他行開戶的優(yōu)質(zhì)信貸客戶難度，于私營企業(yè)，在銀行貸款，沒有的融資途徑,而且票源豐富，是大企業(yè)的原料供應(yīng)商，在競爭中劣勢，銀行承兌匯票付款。

4、定價(jià)決策。票據(jù)貼現(xiàn)利率是唯一隨市場波動(dòng)的利率，完全可以由銀行和企業(yè)協(xié)商，營銷人員要好定價(jià)策略，在爭取利潤最大化的，和企業(yè)“雙贏”。本人價(jià)格的關(guān)鍵因素在于需求、成本、競爭?，F(xiàn)今信貸規(guī)模收縮，中小企業(yè)是私營企業(yè)來說，融資途徑單一，票據(jù)貼現(xiàn)是手續(xù)簡單、快捷的融資渠道，市場需求，上半年。銀票簽發(fā)8.3億，卻只貼現(xiàn)了1.9億，說明還有的市場。成本可以迅速轉(zhuǎn)貼現(xiàn)來資金周轉(zhuǎn)，降低資金成本。明年定價(jià)的策略：

（1）小型客戶，利率隨市場波動(dòng)，的利潤最大化，但規(guī)模后一次性優(yōu)惠利率。

（2）在他行也辦理的客戶和長期合作的'老客戶，累計(jì)利率遞減，在穩(wěn)住票源的基礎(chǔ)上，將在他行辦理的爭取過來。

（3）優(yōu)質(zhì)客戶“一戶一策”，為其差別化利率

（5）的財(cái)務(wù)總管要從費(fèi)用中比例的獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)多到我行辦理。

三、尋找票源。

因?yàn)椴⒚總€(gè)都銀行承兌匯票，的營銷要找到那些有票的

四、培訓(xùn)。

票據(jù)中心要辦理的作用，在知識、創(chuàng)新、營銷、定價(jià)都應(yīng)性作用。票據(jù)中心的專營人員要學(xué)習(xí)，行營銷人員也要培訓(xùn)。票據(jù)是一項(xiàng)專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)要求高、易產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的，要求從業(yè)人員強(qiáng)烈責(zé)任感，還較強(qiáng)的票據(jù)鑒別技能和豐富的票據(jù)法律知識。發(fā)展票據(jù)注重對從業(yè)人員的培訓(xùn)，使銀行能依法保護(hù)的權(quán)益。

五、嚴(yán)把“四關(guān)”，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

出票人關(guān)，審查票據(jù)為國有商業(yè)銀行、政策性銀行和全國股份制商業(yè)銀行等總行范圍內(nèi)的銀行所簽發(fā)的票據(jù)，嚴(yán)禁超出范圍；查詢查復(fù)關(guān)，防范票據(jù)政策風(fēng)險(xiǎn)和詐騙風(fēng)險(xiǎn)；貿(mào)易背景關(guān)，審查背書關(guān)系連續(xù)，商品交易合同、增值稅發(fā)票等背景材料；四是把好人員素質(zhì)關(guān)，強(qiáng)化票據(jù)經(jīng)辦人員風(fēng)險(xiǎn)辨別能力，審核每一筆，控制票據(jù)風(fēng)險(xiǎn)。

六、強(qiáng)化考核激勵(lì)機(jī)制，落實(shí)營銷獎(jiǎng)勵(lì)。

按營銷產(chǎn)生效益的比例獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人，充分調(diào)動(dòng)每一位員工營銷票據(jù)的性。鼓勵(lì)員工多攬多貼，多勞多得，誰勞誰得。

七、和票據(jù)專職人員的合作關(guān)系，票據(jù)網(wǎng)絡(luò)。

互相學(xué)習(xí)，他行辦理的進(jìn)度及利率，還可以互相介紹票據(jù)，如我中心辦理地方性商行的票，可以介紹給他行，信貸規(guī)模等限制辦理的票可以介紹給我中心。

企業(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇81.市場前景

2.市場情況

目前農(nóng)資市場趨于飽和，并且由于進(jìn)入門檻相對太低，因此大大小小的經(jīng)銷商參差不齊。上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過剩，造成市場上的產(chǎn)品種類繁多，正處于一個(gè)重新洗牌的時(shí)期。并且農(nóng)資公司對農(nóng)民只是提供產(chǎn)品，并沒有服務(wù)。這對我們來說既是一種機(jī)會(huì)，又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

3.公司定位

以低利潤的價(jià)格供應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品使之成為我們公司的社員，同時(shí)提供種植管理技術(shù)，提供機(jī)械收獲服務(wù)，并以高于市場價(jià)格的收購價(jià)收購農(nóng)產(chǎn)品，真正做到商家對農(nóng)戶的從播種，管理，收獲的全方位立體式服務(wù)，解決了以往公司對零售商這種商家對商家單純的貿(mào)易行為，從而使老百姓真真切切的感覺到實(shí)惠，通過這樣的服務(wù)方式使更多的農(nóng)民加入到我們的隊(duì)伍，真正的做到薄利多銷。我相信用不了三年便會(huì)做到安丘市最大的農(nóng)資公司。

4.產(chǎn)品和服務(wù)

種子：花生、小麥、玉米、大姜等。農(nóng)藥：除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、土壤處理劑?；剩簭?fù)合肥、有機(jī)肥、有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥、沖施肥、葉面肥。農(nóng)膜

農(nóng)業(yè)機(jī)械：播種機(jī)、收獲機(jī)、噴施農(nóng)藥機(jī)械等。服務(wù)主要是提供病蟲害問題的電話和現(xiàn)場解答，和農(nóng)作物管理過程中的短信提醒。既提供性價(jià)比高的產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這就是我們的優(yōu)勢。

5.銷售模式

商家對個(gè)人（b2c），打破了以往的農(nóng)資公司---經(jīng)銷商—農(nóng)戶的模式，這樣更加穩(wěn)定。

6.公司人員組成總經(jīng)理、農(nóng)藥部門經(jīng)理、肥料部門經(jīng)理、農(nóng)業(yè)機(jī)械部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、辦公室人員、電話客服人員、市場銷售人員、采購人員、倉儲(chǔ)人員、配送人員。

7.收入模式極其利潤情況低于市場價(jià)15—20%的價(jià)格銷售給農(nóng)戶農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品，省去了零售商這個(gè)環(huán)節(jié)，我方的利潤在30%以上，按照安丘現(xiàn)有耕地面積148.5萬畝，按照每畝土地投入300元計(jì)算，

毛利潤按照30%計(jì)算，純利潤按照15%計(jì)算，第一年我們做到10萬畝，利潤就能達(dá)到450萬元。

播種，打藥，收獲按照每畝200元計(jì)算，純利潤按照15%計(jì)算，10萬畝，利潤就能達(dá)到300萬元。

8.同山東農(nóng)業(yè)大學(xué)開展合作項(xiàng)目基于目前公司在農(nóng)資方面正在籌劃當(dāng)中，我同山農(nóng)方面進(jìn)行了溝通，主要是在品種方面

展開合作，包括引進(jìn)花生出油率高的品種、黑花生、還有注重食用品質(zhì)方面的品種，下一步

可以請農(nóng)大花生等作物方面的專家到我方進(jìn)行實(shí)地考察指導(dǎo)，并開展合作項(xiàng)目。以進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值，提升我方品牌知名度，增強(qiáng)行業(yè)影響力。

9.未來展望

首先是為安丘的農(nóng)民朋友提供全方位的產(chǎn)供銷一體化服務(wù)，面積至少達(dá)到50%以上，然

后進(jìn)一步拓展安丘周圍市場。第二發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)有機(jī)綠色產(chǎn)品，并向畜牧業(yè)方向開拓，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，并進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品的深化加工，提高附價(jià)值，為進(jìn)一步壯大勝業(yè)集團(tuán)作出貢獻(xiàn)。

企業(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇9本人于1998年7月畢業(yè)于昭通師范高等?？茖W(xué)校中師部，同年8月被分配到爐房鄉(xiāng)中心學(xué)校任教至今，從事過小學(xué)語文、數(shù)學(xué)、綜合科及中學(xué)數(shù)學(xué)等教學(xué)工作，其間擔(dān)任過村完小教研組長、鄉(xiāng)中心學(xué)校辦公室主任及鄉(xiāng)中心學(xué)校教導(dǎo)副主任等職，現(xiàn)擔(dān)任初中數(shù)學(xué)教學(xué)及教導(dǎo)處師訓(xùn)工作。

我在1998年8月至20xx年7月期間，主要從事小學(xué)教學(xué)工作，在此期間，我所擔(dān)任的課程教學(xué)成績良好，尤其是在體育、音樂教師短缺的情況下，主動(dòng)承擔(dān)了學(xué)校體育、音樂等課程的教學(xué)工作，學(xué)生興趣濃，學(xué)習(xí)成績進(jìn)步快。20xx年9月，我在爐房鄉(xiāng)學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，被調(diào)入鄉(xiāng)中心校任教，第二年競聘為鄉(xiāng)中心校辦公室主任。在這幾年的教育教學(xué)工作中，得到了我校許多老教師尤其是我們行政領(lǐng)導(dǎo)的幫助，在增長自己綜合能力和不斷探索教育教學(xué)規(guī)律的過程中，積累了一些粗淺的認(rèn)識和看法，現(xiàn)作如下總結(jié)：

一、思想政治素質(zhì)方面

自1998年參加工作以來，我堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，政治立場堅(jiān)定，擁護(hù)黨的路線、方針政策，擁護(hù)改革開放，思想上、行動(dòng)上和黨保持一致，模范執(zhí)行學(xué)校行政的各項(xiàng)決議和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。工作上能勇挑重?fù)?dān)，服從組織分配，工作勤奮，任勞任怨，作風(fēng)民主，以身作則，工作大膽，富有創(chuàng)新和進(jìn)取精神。近年來，年終考核多次被評為優(yōu)秀。

二、教教育育教學(xué)工作方面

（一）轉(zhuǎn)變觀念，探究新的教學(xué)方法

在教學(xué)中注意理論與實(shí)踐相結(jié)合，注意搜集學(xué)生在實(shí)踐中遇到的實(shí)際問題，結(jié)合理論教學(xué)從理論上解釋出現(xiàn)的問題，提出解決問題的方法和措施，并積極培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。不斷提高教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)效果評價(jià)良好。

作為一個(gè)教師，傳統(tǒng)的“灌輸式”、“填鴨式”的教學(xué)模式，因其呆板、僵滯而早已明日黃花。必須不斷地探索并采用符合中小學(xué)生實(shí)際的教學(xué)方式，強(qiáng)調(diào)師生共同活動(dòng)，克服教師為中心的傾向，激發(fā)學(xué)生的情感和興致，變封閉型教學(xué)為開放型教學(xué)，從而使雙方真正領(lǐng)略愉快教學(xué)的美學(xué)價(jià)值，并取得了較好的教學(xué)效果。

作為一個(gè)行政管理人員，我不僅肩負(fù)著自我提高義務(wù)，還有領(lǐng)導(dǎo)本鄉(xiāng)成員共同進(jìn)步的責(zé)任。特別是在素質(zhì)教育大力推進(jìn)的今天，新老方法的矛盾，教育觀念的轉(zhuǎn)變，教學(xué)方法的改革探索中，組織教師進(jìn)行討論，結(jié)合自己教學(xué)工作中的得失，以學(xué)生為主體，認(rèn)真總結(jié)，從而探索學(xué)生健康發(fā)展的正確教育發(fā)展道路。

（二）熱愛學(xué)生、尊重學(xué)生、相信學(xué)生

尊重學(xué)生是教育原則和教育本質(zhì)的要求。教師把學(xué)生當(dāng)作發(fā)展中的人，并創(chuàng)造各種條件引發(fā)他們無限的創(chuàng)造力和潛力。我相信學(xué)生在我的主導(dǎo)作用下能管好自己，而不能每一件事情都擔(dān)心他們干不好最后每一件事情都由自己做，結(jié)果學(xué)生對老師形成強(qiáng)烈的依賴。首先，我充分發(fā)揮班干部的主體作用。在一定意義上說，創(chuàng)建和諧的班集體，班干部是決定性的因素。

，曾經(jīng)，我總擔(dān)心班干部沒有能力，不敢“下放”權(quán)力，連背定理定義這樣的小事都由自己親自處理，結(jié)果是管得太多太死，班里氛圍較死，不有活力，班干部能力也沒能提高，自己又很累。后來，我逐漸領(lǐng)悟到：教學(xué)要發(fā)揮學(xué)生主體能動(dòng)性。于是，我著手對以往模式的“改革”，“下放”權(quán)力，相信學(xué)生，一方面減少了自己的工作量，另一方面給了學(xué)生自主鍛煉的機(jī)會(huì)，從而獲得了雙豐收。

（三）運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和教學(xué)質(zhì)量

多媒體能把文字、圖像、聲音、動(dòng)畫和視頻信息等眾多信息集于一體，能在視覺、聽覺上產(chǎn)生一定的刺激，引起學(xué)生的注意，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，從而形成學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。能使抽象的概念具體化，靜態(tài)的知識形象化，無序的內(nèi)容系統(tǒng)化，使枯燥的哲學(xué)理論不再枯燥，也有利于學(xué)生對知識的獲取、記憶。真正讓教育尊重和發(fā)展學(xué)生的主體意識和主動(dòng)精神,培養(yǎng)和形成學(xué)生的健全個(gè)性和精神力量,使學(xué)生生動(dòng)活潑的健康的成長。

三、個(gè)人素質(zhì)提高方面

工作之余，除了積極參加教師繼續(xù)教育培訓(xùn)之外，還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)，真正做到依法治教。隨著素質(zhì)教育的大力推進(jìn)，為更好地適應(yīng)現(xiàn)代教育觀念，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教育觀念的轉(zhuǎn)變與更新》、《課程的反思與重建》、《走進(jìn)新課程》等書籍。為了充實(shí)自己的頭腦，增長自己的知識，我于20xx年至

20xx年期間在云南師范大學(xué)（專科）數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)修完全部課程，20xx年10月又考入四川師范大學(xué)（本科）數(shù)學(xué)系學(xué)習(xí)，今年9月將修完全部課程。

企業(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇10一、業(yè)務(wù)工作指標(biāo)

完成門診30.1萬人次，收治住院1.53萬人次，病床使用率92％以上，平均住院天數(shù)：7天。

二、質(zhì)量指標(biāo)

甲級病歷率≥95％，門診處方合格率≥95％，入出院診斷符合率≥95％，治愈率≥95％，手術(shù)前后診斷符合率≥95％，圍產(chǎn)兒死亡率≤1.5％，新生兒死亡率≤0.5％，本院住院孕產(chǎn)婦死亡率≤0.02％，麻醉死亡率≤0.02％，基礎(chǔ)護(hù)理合格率≥90％，護(hù)理操作技術(shù)合格率≥95％，整體護(hù)理率達(dá)到100％，院內(nèi)感染率≤8％，無菌手術(shù)切口感染率≤0.05％，急救物品完好率100％，購進(jìn)藥品質(zhì)量合格率100％，各項(xiàng)法定傳染病報(bào)病100％，完成各項(xiàng)防疫指標(biāo)。放射甲級攝片率≥40％，診斷報(bào)告符合率≥90％，病理切片質(zhì)量優(yōu)良率≥85％，臨床與病理診斷符合率≥90％，檢驗(yàn)室間質(zhì)控≤120。孕產(chǎn)婦高危檢出率≥15％，來我院作孕檢早孕建卡率≥90％，兒童系統(tǒng)保健率≥70％，婦科病檢出率≥60％。

三、業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)

1、在原有重點(diǎn)?？频幕A(chǔ)上，進(jìn)一步保障不孕癥科、婦科腔鏡科、乳腺病科的正常運(yùn)行。

2、產(chǎn)科開展無痛分娩及實(shí)行一對一服務(wù)。

3、婦科重點(diǎn)是惡性腫瘤的規(guī)范治療。

4、新生兒科要完成呼吸管理及進(jìn)一步提高早產(chǎn)兒成活率。

5、兒?？?、群?？七M(jìn)一步開展和擴(kuò)大兒童心理門診，兒童康復(fù)科、宮頸疾病門診及涉外婚檢工作。根據(jù)醫(yī)院“大保健、精臨床”的精神，進(jìn)一步擴(kuò)大社區(qū)保健服務(wù)面。

6、保障兒科胃腸腔鏡室的正常運(yùn)行及進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

7、根據(jù)醫(yī)院“大保健、精臨床”的精神，在本年度內(nèi)逐步完善兒內(nèi)科重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)任務(wù)。

四、措施：

(一)開展醫(yī)學(xué)繼續(xù)再教育和發(fā)展重點(diǎn)?？?/p>

1、每年開展全院性業(yè)務(wù)講座十次?？剖颐吭逻M(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)兩次。為加強(qiáng)科室之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系，將兒?？婆c兒科專業(yè)組為一學(xué)習(xí)組；婦?？婆c產(chǎn)科、新生兒科為一學(xué)習(xí)組；群?？?、婦門、婦科、腔鏡科為一學(xué)習(xí)組；其他各科室以科室單元為一學(xué)習(xí)組。每組選一組長組織學(xué)習(xí)。醫(yī)務(wù)科不定期抽查學(xué)習(xí)筆記并根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行測試。結(jié)果通報(bào)全院。

2、為進(jìn)一步擴(kuò)大婦產(chǎn)科的外圍業(yè)務(wù)知識面，提高處理危重產(chǎn)婦的`搶救成功率及臨場處理應(yīng)急能力，組織婦產(chǎn)科醫(yī)師參加內(nèi)科業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。

3、中級職稱以上醫(yī)師每年發(fā)表一篇醫(yī)學(xué)論文(第一或第二作者，含會(huì)議文章)住院醫(yī)師每人完成一篇綜述或醫(yī)學(xué)論文。醫(yī)院對雜志發(fā)表的文章(為第一作者)獎(jiǎng)勵(lì)版面費(fèi)為：全國性雜志700元/篇，省級500元/篇，市級400元/篇。對大會(huì)發(fā)表的文章或完成的文章未發(fā)表者，經(jīng)醫(yī)院學(xué)術(shù)委員會(huì)審定后給予獎(jiǎng)勵(lì)100元/篇。對未完成論文者，扣除12月份績效工資200元并與晉升資格掛鉤。

4、重點(diǎn)?？埔瓿梢韵聵I(yè)務(wù)項(xiàng)目：

積極引進(jìn)和推廣科技新項(xiàng)目、新技術(shù)，增強(qiáng)科技創(chuàng)新和提高能力。發(fā)揮與上級醫(yī)院的協(xié)作作用，使我院的業(yè)務(wù)水平更上一個(gè)新臺階。

不孕癥：(1)開展各種不孕癥的診治及進(jìn)一步提高不孕癥的診治水平；(2)遺傳性疾病檢查咨詢；(3)開展產(chǎn)前相關(guān)疾病宮內(nèi)診斷。

婦科腔鏡科：全子宮切除術(shù)、卵巢腫瘤摘除術(shù)、盆腔粘連松解術(shù)、宮外孕手術(shù)(輸卵管切除術(shù)、取胎術(shù))宮腔鏡檢查術(shù)；購置宮腔鏡，開展宮腔鏡檢查和宮腔鏡手術(shù)。

企業(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇11律回春暉漸，萬象始更新。我們告別成績斐然的20xx，迎來了充滿希望的20xx。過去的一年，我們有付出也有收獲;我們有歡笑也有淚水，回顧這一年的工作與體會(huì)，既有成功的經(jīng)驗(yàn)也有失敗的教訓(xùn)。我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職工作。我努力工作繼續(xù)堅(jiān)持“不學(xué)習(xí)不上進(jìn)就會(huì)下崗失業(yè)、不吃苦不耐勞就會(huì)被淘汰”的理念努力的工作，不斷的提升自己的工作水平和技術(shù)能力。

有一段時(shí)間我放松了對自己的要求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的批評指導(dǎo)下我及時(shí)認(rèn)識到了自己的錯(cuò)誤并及時(shí)進(jìn)行了改正。我也認(rèn)識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，管理力度不夠，需要學(xué)習(xí)的知識還很多。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，在明年的工作中我要努力工作，深刻認(rèn)識自己的問題與不足，努力改變自己，適應(yīng)工作要求，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己全部的力量。我想我應(yīng)該努力做到：

1、努力學(xué)習(xí)更深一步的了解的施工工藝和國家規(guī)范，并落實(shí)到實(shí)際、使自己成為一個(gè)燃?xì)庑袠I(yè)專業(yè)的施工管理人員。

2、及時(shí)總結(jié)工作中的得與失并加強(qiáng)反思，找出工作中存在的問題，同時(shí)對新情況新問題進(jìn)行調(diào)查研究，不斷探索新途徑、新方法，力爭把工作做到最好。

3、不斷充電，增強(qiáng)自己的實(shí)際管理能力努力提高自己的理論管理水平。

4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。

5、在工作中對安全問題決不放松，始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，積極投入到工作中，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)處理，不等不靠，安全隱患不解除不放過。

6、“百年大計(jì)、質(zhì)量第一”，我深知質(zhì)量對一個(gè)企業(yè)來說多么的重要，所以我要熟悉圖紙，熟悉規(guī)范，深入工地，進(jìn)行質(zhì)量檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)及時(shí)處理，把質(zhì)量隱患消滅在施工過程之中。并繼續(xù)對質(zhì)量通病進(jìn)行分析并預(yù)防，爭取把質(zhì)量通病問題降到最低。

7、“文明施工”是一個(gè)企業(yè)的窗口，也是一面鏡子，他代表著一個(gè)企業(yè)的形象，所以也要繼續(xù)加強(qiáng)對文明施工的管理工作。

xx有限公司：

企業(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇12一、文件歸檔工作

繼續(xù)做好市直機(jī)關(guān)、部分事業(yè)單位、x農(nóng)墾區(qū)及各開發(fā)區(qū)XX年檔案人員歸檔培訓(xùn)班。

1、XX年2月中旬下發(fā)全市檔案員檔案歸檔培訓(xùn)班通知。

2、XX年3月中旬辦班。

3、XX年7月份下發(fā)全市檔案員檔案歸檔培訓(xùn)班通報(bào)

二、積極開展機(jī)關(guān)檔案工作規(guī)范化管理測評工作

積極引導(dǎo)，深入開展機(jī)關(guān)檔案規(guī)范化管理測評工作。認(rèn)真做好引導(dǎo)工作，分類指導(dǎo)，積極調(diào)動(dòng)好各級機(jī)關(guān)檔案工作的積極性。今年?duì)幦y評8家優(yōu)秀單位檔案室。

三、強(qiáng)民生檔案工作。

重點(diǎn)抓好社保、就業(yè)、婚姻等民生檔案資源建設(shè)，加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo)，確保民生檔案資源依法歸檔、規(guī)范管理和有效利用。

對市、縣（市）區(qū)館x民生檔案進(jìn)行認(rèn)真梳理，摸清種類和數(shù)量，優(yōu)先進(jìn)行整理、編目、劃控和數(shù)字化工作，確保民生檔案及時(shí)提供利用。

繼續(xù)開展家庭建檔工作。

積極探索平民保存歷史，提高公眾社會(huì)檔案意識，關(guān)注檔案事業(yè)，參與國家檔案資源建設(shè)，促進(jìn)社會(huì)和諧的新途徑。今年?duì)幦“l(fā)展6家家庭建檔示范戶。

做好社區(qū)檔案監(jiān)督指導(dǎo)工作。

四、完成《內(nèi)外》征訂任務(wù)。

五、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)。

企業(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇13內(nèi)容導(dǎo)讀：

在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲，我奇雨公司迎來年輕朝氣三歲生日喜慶之際，通過20xx年過去一年各項(xiàng)工作的緊張有序開展，及業(yè)務(wù)創(chuàng)收、市場拓展、市場細(xì)分定位、新老客戶資源的維護(hù)與管理等各方面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，本部團(tuán)隊(duì)本著“既看出力，又看業(yè)績”等客觀綜合評價(jià)考核的業(yè)務(wù)推廣及執(zhí)行理念，充分認(rèn)識到作為文化傳播行業(yè)新入者自身存在的不足。

20xx年是特殊又關(guān)鍵的一年，由于國外次貸危機(jī)驟然發(fā)生，相續(xù)國內(nèi)各行業(yè)市場環(huán)境出現(xiàn)諸多不穩(wěn)定性，使得本行業(yè)我部各項(xiàng)工作開展，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶下單量有所減少的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

總結(jié)過去，思考現(xiàn)在，把握將來。為更好，更有效配合我公司各環(huán)節(jié)、各部門，在新一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績，結(jié)合實(shí)際存在的問題缺陷，熟思后，20xx年第二季度，我準(zhǔn)備做出并將修正性地實(shí)施如下計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)開展工作流程：圖例

主動(dòng)聯(lián)系下單型信息收集與統(tǒng)計(jì)分析客戶類型定位

非主動(dòng)聯(lián)系下單型信息反饋

綜合比較型方案修正改進(jìn)下單完成提交任務(wù)后續(xù)收款材料選擇供應(yīng)

二、客戶資源管理及實(shí)施概要

1、進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管理檔案，必要時(shí)包括中介商，各種各種供應(yīng)商，以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料。

2、積極了解當(dāng)前各行業(yè)各種競爭環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及公共環(huán)境，并不失時(shí)機(jī)地明了、掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景，通過自己獨(dú)到的市場眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺，洞悉其中萬變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢頭。爭取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息。

3、時(shí)刻注意跟進(jìn)和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄。

4、根據(jù)客戶的資金信用狀況，經(jīng)營規(guī)模，人員素質(zhì)，及其自身內(nèi)部運(yùn)作管理能力，對客戶進(jìn)行等級劃分，在根據(jù)公司政策、市場具體情況等因素前提下，決定近期內(nèi)我們該要下大力氣的目標(biāo)客戶。

5、同客戶所在的公司或單位相關(guān)部門，保持良好的通訊聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫，對相關(guān)信息進(jìn)行時(shí)段性跟蹤分析，盡最大努力提高新老客戶的回頭率，乘勢打造我們奇雨的新型全方位服務(wù)模式，和服務(wù)品牌。

三、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織與帶領(lǐng)、及行動(dòng)計(jì)劃的制定

1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開展，可根據(jù)市場活躍的程度，及需求強(qiáng)度，考慮采取區(qū)域劃分專人負(fù)責(zé)制的辦法進(jìn)行管理，好處有幾點(diǎn)，如下：

（1）專人專區(qū)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)人員對地理物情等各種環(huán)境不陌生，有利于增強(qiáng)自信心，便于業(yè)務(wù)工作的有效開展。

（2）服務(wù)專區(qū)內(nèi)，新老客戶對外派的業(yè)務(wù)人員，無論從心里還是從視覺印象上都比較容易接受，可在一定程度上增強(qiáng)我方人員在客戶心中的可信任感。提高外訪、洽談的成功率。

（3）俗話說“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通訊等各種傳播技術(shù)手段都相對發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)市場，對于各種技術(shù)和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè)，要想獲得更豐更高的訂單增量，其中潛在客戶的市場開拓，實(shí)在缺少不了70%~80%新老顧客的言語推薦、及經(jīng)驗(yàn)傳授。而且采取這種方式具有頗強(qiáng)的“連帶效應(yīng)”。

（4）有利于員工的能力、業(yè)績等各項(xiàng)考核指標(biāo)的量化跟蹤，且從業(yè)務(wù)員自身職業(yè)規(guī)劃等長遠(yuǎn)的角度來說，也具有相當(dāng)重要而深遠(yuǎn)的意義。（各種具體落實(shí)方案，此暫不贅述）

2、做為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員，身負(fù)完成公司業(yè)績指標(biāo)的艱巨任務(wù)，本部對各個(gè)既定劃分區(qū)域的業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理能力要求都相當(dāng)高。不過我們會(huì)考慮實(shí)時(shí)給予一些相對強(qiáng)度的控制、溝通、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)。

3、在激烈的市場競爭中，更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù)，及拜訪次數(shù)。以期用行業(yè)內(nèi)相對穩(wěn)定的成交額和連續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù)，令競爭對手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我們建立起來并擁有的區(qū)域客戶群和局部市場。

4、完成公司廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)，及時(shí)反饋近期市場和客戶信息，配合其它部門統(tǒng)籌開展工作。

5、引領(lǐng)本部團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)開展各種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，感悟，心得的全面相互學(xué)習(xí)，從一定程度上增強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)技能，以及自身素質(zhì)。并對相關(guān)外務(wù)運(yùn)行成本費(fèi)用等，采取一系列切實(shí)可行，行之有效的指導(dǎo)和控制措施進(jìn)行管理和監(jiān)督。

四、業(yè)務(wù)經(jīng)理基本職能的陳述、及近期內(nèi)戰(zhàn)略性行動(dòng)方案計(jì)劃

（一）基本職能的介紹與陳述

1、策劃、并組織有關(guān)的各種市場活動(dòng)，管理、參與跟進(jìn)有關(guān)的項(xiàng)目咨詢，與相關(guān)的媒體保持良好的工作聯(lián)系。

2、建立數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行跟蹤分析，爭取為公司提供真實(shí)可靠，既精確又有價(jià)值的市場信息。不失時(shí)機(jī)地洞察相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢。

3、獲得并千方百計(jì)爭取保持公司方面要求的最低業(yè)務(wù)總利潤。

4、建立完善，科學(xué)切實(shí)可行的業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)管理制度。在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)工作，并積極爭取為公司業(yè)務(wù)方面的管理提供專業(yè)的、可靠的、的參考依據(jù)。

5、制定月度、季度等時(shí)間段的工作目標(biāo)，以及撰寫相關(guān)的季度工作總結(jié)。并負(fù)責(zé)本部門員工的工作分工，考勤，培訓(xùn)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，有計(jì)劃，有效率地組織和開展工作，完成公司規(guī)定的業(yè)績指標(biāo)。

6、鼓勵(lì)和引領(lǐng)本部門人員，積極開展各種學(xué)習(xí)，交流活動(dòng)，介紹新思想，推廣新經(jīng)驗(yàn)提高整體業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。

7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)分派的其他工作。

（二）近期戰(zhàn)略性行動(dòng)方案

1、制定月度、季度等的工作計(jì)劃

（1）在季度工作開展第一期，以市場的鋪墊以及對市場進(jìn)行熱身推動(dòng)為主，充分利用現(xiàn)有各種資源，盡最大努力和最大限度開拓廣告市場，打響奇雨于漳州各區(qū)縣，區(qū)域市場知名度。

（2）而在3月份，由于經(jīng)過1月、2月很多單位各種迎新宣傳計(jì)劃的大量進(jìn)行，3月份一般將極有可能沉浸在一個(gè)不長不短比較低迷的廣告時(shí)期。我們將會(huì)充分利用好這段時(shí)間，積極補(bǔ)充各種相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以及通過各種渠道、方式千方百計(jì)，提前準(zhǔn)確地做好下一輪廣告業(yè)務(wù)市場再次活躍的工作開展準(zhǔn)備。

（3）在4月份的時(shí)候，由于要迎來“5·1勞動(dòng)節(jié)，農(nóng)歷的端午節(jié)等節(jié)慶的緣故，各種媒體，通訊單位，旅游，食品，服裝鞋帽，酒店餐飲，甚至行政事業(yè)單位等，通常都會(huì)有一定的節(jié)假日慣性宣傳行動(dòng)。而此，我們廣告業(yè)務(wù)市場一般同時(shí)也將迎來一個(gè)小小的高峰期。并且，隨著夏季氣候不斷轉(zhuǎn)熱，各種季節(jié)性飲品，沐浴、清洗用品，防曬，蚊蟲用品等的廣告也會(huì)相繼下單投放。

2、制定相關(guān)的，個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃

（1）做市場拓展，相關(guān)從業(yè)人員需要根據(jù)不停變化的市場形勢、局面，不斷調(diào)整工作方法，經(jīng)營思路。學(xué)習(xí)，對于做業(yè)務(wù)這一塊的人員來說顯得非常重要，因?yàn)槠渲苯佑绊懙较嚓P(guān)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的思維，和將來業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)出來的生命力。

（2）我們將會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的強(qiáng)度和方向，以期補(bǔ)充新的能量。如：產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、加強(qiáng)自身思想、精神文化建設(shè)

（1）增強(qiáng)全局意識，增強(qiáng)責(zé)任感以及團(tuán)隊(duì)意識。

（2）爭取以全新的精神面貌，和十分的飽滿的工作熱情，積極主動(dòng)把職責(zé)內(nèi)各項(xiàng)工作落到實(shí)處，以期盡可能大的減輕公司各方，領(lǐng)導(dǎo)等的管理壓力。

企業(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇142、積極開展村級農(nóng)民專業(yè)合作組織的建檔工作，使農(nóng)民專業(yè)合作組織依據(jù)檔案所具有的真實(shí)性、可靠性、科學(xué)性、健康穩(wěn)步地向前發(fā)展。

三、經(jīng)濟(jì)科技檔案工作

1、民營企業(yè)檔案工作

對已上報(bào)的規(guī)模以上民營企業(yè)和新增的民營企業(yè)，建檔工作要做到身臨其境，指導(dǎo)到位，使民營企業(yè)檔案工作更好地為縣域經(jīng)濟(jì)服務(wù)。

2、國有企業(yè)檔案工作

加強(qiáng)對國有企業(yè)檔案工作的執(zhí)法力度，對不符合《檔案法》要求的企業(yè)，要下發(fā)檔案執(zhí)法檢查通知書，并責(zé)令其限期整改。對我縣國有改制企業(yè)的檔案工作進(jìn)行管理和處置，并制定檔案處置意見。

3、林權(quán)制度改革試點(diǎn)檔案工作

為更好地開展林權(quán)制度改革試點(diǎn)檔案工作，使檔案工作與林權(quán)制度改革工作同步進(jìn)行，我局將與林業(yè)部門溝通，積極配合林業(yè)部門的檔案工作人員制定《文件材料歸檔范圍》，建立健全檔案工作各種制度，并有相應(yīng)的安全防護(hù)措施，借以維護(hù)檔案的完整與安全，延長檔案的使用壽命。

4、重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案工作

積極參與重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案的專項(xiàng)與竣驗(yàn)收工作。對驗(yàn)收結(jié)果擬寫真實(shí)的驗(yàn)收報(bào)告、驗(yàn)收意見。根據(jù)《中華人民共和國檔案法》的有關(guān)規(guī)定，對重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案工作進(jìn)行執(zhí)法檢查，如有違反法律法規(guī)現(xiàn)象，將對有關(guān)建設(shè)部門下發(fā)檔案行政執(zhí)法檢查通知書，并責(zé)令其限期整改。

樺川縣檔案局

20__年三月十四日

檔案業(yè)務(wù)工作計(jì)劃的延伸閱讀：如何寫好你的工作計(jì)劃

三、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行：工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

企業(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇151、關(guān)于老客戶，以及牢固客戶，要常常堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)，正在偶然間有前提的狀況下，送一些小禮品或者宴宴客戶，好波動(dòng)與客戶干系。

2、正在具有老客戶的同時(shí)還要不時(shí)從各類媒體取得更多客戶信息。

3、要有好功績就患上增強(qiáng)營業(yè)進(jìn)修，開辟視線，豐厚常識，采納多樣化方式，把學(xué)營業(yè)與交換技藝向分離。

4、往年對于本人有如下請求

一、每一周要添加××個(gè)以上的新客戶，還要有到××個(gè)潛伏客戶。

二、一周一小結(jié)，每個(gè)月一年夜結(jié)，看看有哪些任務(wù)上的失誤，實(shí)時(shí)矯正下次沒有要再犯。

三、見客戶以前要多理解客戶的形態(tài)以及需要，再做好預(yù)備任務(wù)才有能夠沒有會(huì)喪失這個(gè)客戶。

四、對于客戶不克不及有坦白以及詐騙，如許沒有會(huì)有忠實(shí)的客戶。正在有些成績上你以及客戶是不斷的。

五、要不時(shí)增強(qiáng)營業(yè)方面的進(jìn)修，多看書，上彀查閱相干材料，與同業(yè)們交換，向他們進(jìn)修更好的`體式格局辦法。

六、對于一切客戶的任務(wù)立場都要同樣，但不克不及過低三下氣。給客戶一好印象，為公司建立更好的抽象。

七、客戶碰到成績，不克不及充耳不聞必定要盡盡力協(xié)助他們處理。要先做人再經(jīng)商，讓客戶置信咱們的任務(wù)氣力，才干更好的實(shí)現(xiàn)義務(wù)。

八、自傲黑白常緊張的。要常常對于本人說你是的，你是無獨(dú)有偶的。具有安康悲觀主動(dòng)向上的任務(wù)立場才干更好的實(shí)現(xiàn)義務(wù)。

九、以及公司其余員工要有杰出的相同，有團(tuán)隊(duì)認(rèn)識，多交換，多討論，才干不時(shí)增加營業(yè)技藝。

十、為了往年的發(fā)賣義務(wù)每個(gè)月我要積極實(shí)現(xiàn)×到×萬元的義務(wù)額，為公司發(fā)明更多利潤。

十一、市場查詢拜訪與剖析。也便是依據(jù)理解到的市場狀況，對于產(chǎn)物的賣點(diǎn)，花費(fèi)群體，銷量等停止定位。這些都要從對于前一年的市場情勢中揣度而患上。

十二、發(fā)賣形式。做好市場剖析以后，要依據(jù)你的論斷找出合適本人產(chǎn)物發(fā)賣的形式以及辦法。每個(gè)發(fā)賣職員的思想形式、辦事辦法都有差別，因而，建材發(fā)賣職員要找出合適自已經(jīng)的辦法，如斯才干事倍功半。

十三、建立發(fā)賣目的。發(fā)賣目的是統(tǒng)統(tǒng)營銷任務(wù)的動(dòng)身點(diǎn)以及落腳點(diǎn)，因而，迷信、公道的發(fā)賣目的訂定也是年度發(fā)賣任務(wù)方案的最緊張以及最中心的局部。

十四、查核工夫。發(fā)賣任務(wù)方案可分為年度發(fā)賣任務(wù)方案，季度發(fā)賣任務(wù)方案，月發(fā)賣任務(wù)方案。查核的工夫也紛歧樣。

十五、總結(jié)。便是對于上一個(gè)工夫段發(fā)賣方案停止評判。以上五個(gè)方面是方案必需具有的。固然，方案也沒有是原封不動(dòng)的，要依據(jù)市場的狀況停止調(diào)劑。

企業(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇16轉(zhuǎn)眼間已已經(jīng)過了1/3之一多，這一年對我們來說是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了銷售工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我的銷售工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

企業(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇17一、年度經(jīng)營思想

xx縣水務(wù)有限公司在20xx年緊緊圍繞董事會(huì)提出的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，依照“優(yōu)質(zhì)供水，開源節(jié)流，深化管理，和諧發(fā)展”的指導(dǎo)方針，科學(xué)制定計(jì)劃，細(xì)化分解指標(biāo)，認(rèn)真組織落實(shí)，全年生產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)，實(shí)現(xiàn)了公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的健康和持續(xù)發(fā)展。

20xx年，隨著房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)前景的不明朗，政府全面深化改革和企業(yè)轉(zhuǎn)型的不斷加劇，以及各級政府和公眾對水資源管理和水質(zhì)安全不斷要求和關(guān)注，公司的發(fā)展方向也將隨之進(jìn)行調(diào)整。作為謀劃十三五發(fā)展的關(guān)鍵之年，公司將緊隨政府投資發(fā)展腳步，對東譽(yù)城、安徽工業(yè)大學(xué)商學(xué)院、城際鐵路等重點(diǎn)大型項(xiàng)目，主動(dòng)聯(lián)系溝通，擴(kuò)大供水市場；并配合相關(guān)政府部門，積極推進(jìn)二次供水管理辦法出臺、二次供水價(jià)格政策出臺及實(shí)施、階梯水價(jià)調(diào)整等政策制定、實(shí)施工作，為公司未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)；公司還將投入資金進(jìn)行姑孰水廠一、二泵電氣設(shè)備、DN600源水出水管道改造和一期2.5萬噸濾池自動(dòng)化升級改造，并繼續(xù)擴(kuò)大供水范圍，減少購入水量達(dá)到降本增效的目的；公司還將繼續(xù)著力于企業(yè)管理提升，通過制度職能建設(shè)，強(qiáng)化水質(zhì)安全管理水平，并積極引進(jìn)人才，充實(shí)人力資源梯隊(duì)建設(shè)，為建設(shè)現(xiàn)代化、高自動(dòng)化水務(wù)企業(yè)做好人才準(zhǔn)備。20xx年，公司將按照“優(yōu)質(zhì)供水，降本增效，細(xì)化管理，和諧發(fā)展”的工作思路，在確保安全優(yōu)質(zhì)供水的基礎(chǔ)上，有序推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)工作，全面完成董事會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的科學(xué)健康發(fā)展。

二、20xx年工作計(jì)劃

（一）年度重點(diǎn)工作

1、繼續(xù)努力將產(chǎn)銷差降低到合理水平

公司各部門將進(jìn)一步完善和執(zhí)行各項(xiàng)行之有效工作計(jì)劃，并結(jié)合今年實(shí)際工作細(xì)化分解，從生產(chǎn)、營銷、管線等方面加強(qiáng)管理，將公司產(chǎn)銷差降低到合理水平。

（1）生產(chǎn)方面：姑孰水廠加強(qiáng)與管線所、營業(yè)所、客服等部門協(xié)作，通過了解城區(qū)管網(wǎng)各測壓點(diǎn)水壓情況和用戶反饋信息，及時(shí)了解城區(qū)水壓需求，在確保用戶用水的情況下，進(jìn)一步分時(shí)段合理調(diào)配出廠水壓，減少管道水量漏失，減少水資源浪費(fèi)，降低產(chǎn)銷差；繼續(xù)關(guān)注夜間供水最小流量并做好分析工作，及時(shí)掌握城區(qū)管網(wǎng)漏失情況。

（2）營銷方面：健全抄收考核制度，及時(shí)建卡，提高抄表“三率”，杜絕人為估表和人情水現(xiàn)象；提高舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)性，加大舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)宣傳力度；加強(qiáng)大表監(jiān)控、用水性質(zhì)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理；加強(qiáng)對協(xié)議用水的監(jiān)管，合理計(jì)算環(huán)衛(wèi)、市政道路綠化及園區(qū)實(shí)際用水；加強(qiáng)城區(qū)內(nèi)消防栓監(jiān)管和對內(nèi)、對外核查力度，進(jìn)一步規(guī)范供水市場。

（3）管線方面：加強(qiáng)管線巡查保護(hù)，利用安裝DMA分區(qū)計(jì)量表等方法，查找出有漏失現(xiàn)象的城區(qū)老舊管道，合理利用技改資金制定計(jì)劃逐步進(jìn)行更換，從而主動(dòng)減少爆管幾率，減少水量漏失；繼續(xù)聘請專業(yè)檢漏公司、馬鞍山水務(wù)公司管線所或自行對城區(qū)現(xiàn)有管網(wǎng)進(jìn)行全面普查，減少漏失水量；加強(qiáng)對拆遷區(qū)域和施工現(xiàn)場管網(wǎng)巡查工作，提高搶修及時(shí)性。

2、完成二次供水管理辦法出臺，二次供水價(jià)格政策出臺及實(shí)施和階梯水價(jià)調(diào)整工作

成立公司居民階梯水價(jià)定價(jià)工作機(jī)構(gòu)，將調(diào)價(jià)過程中具體工作合理分配，公司各部門全力配合調(diào)價(jià)過程中相關(guān)工作，積極配合縣物價(jià)、縣住建委等部門，及時(shí)提供準(zhǔn)備材料，完成階梯水價(jià)成本監(jiān)審工作，盡早出臺二次供水管理辦法，出臺二次供水價(jià)格政策并實(shí)施，并按照國家相關(guān)政策要求完成階梯水價(jià)調(diào)整

3、完成姑孰水廠一、二泵電氣設(shè)備和DN600源水出水管道改造和姑孰水廠一期2.5萬噸老濾池自動(dòng)化改造工作

與縣水利局、市公司設(shè)計(jì)室、工程部等部門合作，前期確定源水管道工程涉河施工方案并順利審查通過，完成工程各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。待水位等條件成熟后，按計(jì)劃將現(xiàn)有三根DN600源水管改造更換為DN700鋼管（全長約150米），一泵增加一根DN600源水管（全長約220米）。增加一泵取水能力，由目前5萬噸/日增加到7萬噸/日。完成一泵1、2號水泵電機(jī)和進(jìn)出水閥門更換，以及將二泵5、6號水泵改造成高壓水泵等應(yīng)急水源配套項(xiàng)目。

配合市公司相關(guān)部門開展姑孰水廠一期2.5萬噸自動(dòng)化改造，安排相關(guān)人員全程參與項(xiàng)目進(jìn)程，學(xué)習(xí)開展大型技改工程辦事程序和技術(shù)，鍛煉自身隊(duì)伍水平。計(jì)劃改造完工后，使得姑孰水廠一、二期制水系統(tǒng)并聯(lián)供水，提升公司獨(dú)立供水能力，為進(jìn)一步擴(kuò)大供水范圍和降本增效做好準(zhǔn)備。

（二）生產(chǎn)管理

1、完善制度建設(shè)，確保安全供水：堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的工作指導(dǎo)方針，不斷充實(shí)、完善各項(xiàng)安全管理制度和應(yīng)急預(yù)案體系，將各級安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)到人，建立切實(shí)有效的巡查機(jī)制，強(qiáng)化液氯庫、加氯間、配電間等重點(diǎn)區(qū)域的安全防范措施。

2、加強(qiáng)安全監(jiān)督管理，成立水質(zhì)安全科：為加強(qiáng)公司水質(zhì)安全管理，公司將化驗(yàn)室與水廠進(jìn)行職能分離，成立水質(zhì)安全科綜合管理水質(zhì)安全檢測和公司整體安全管理工作，并由水質(zhì)安全科組織定期和不定期的安全生產(chǎn)檢查，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患，及時(shí)整改到位。公司堅(jiān)持水質(zhì)三級檢測制度，不斷提高、完善公司自身檢測能力和環(huán)境，加強(qiáng)與市公司水質(zhì)監(jiān)測站、縣衛(wèi)生監(jiān)督所的溝通與合作，加強(qiáng)水源保護(hù)區(qū)巡查力度，做好相關(guān)應(yīng)急材料準(zhǔn)備工作，確保安全生產(chǎn)零事故。

3、加強(qiáng)員工安全教育和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：定期組織安保設(shè)備操作演練，積極參加市公司及各單位組織的培訓(xùn)、技術(shù)比武等活動(dòng)。安排姑孰水廠各專業(yè)崗位及班組員工，有計(jì)劃開展各項(xiàng)內(nèi)外部培訓(xùn)活動(dòng)，提高員工素質(zhì)，從而不斷提高員工技能水平，以滿足今后自動(dòng)化生產(chǎn)工作需要。

4、盡早實(shí)現(xiàn)家屬區(qū)通道封閉，確保姑孰水廠生產(chǎn)安全：原供水公司家屬區(qū)居民進(jìn)出道路與姑孰水廠生產(chǎn)區(qū)域距離過近一直是一個(gè)安全隱患，并且影響到公司客服中心改造和辦公樓安全管理等工作的開展。目前家屬區(qū)附近新建小區(qū)已建設(shè)完成，公司積極與縣住建委和該小區(qū)物業(yè)公司溝通，并安排仍然住在原家屬區(qū)的員工牽頭開展溝通協(xié)調(diào)工作，積極推進(jìn)小區(qū)物業(yè)合并事宜。公司計(jì)劃在今年盡早實(shí)現(xiàn)姑孰水廠生產(chǎn)區(qū)域與小區(qū)生活區(qū)域分離，確保生產(chǎn)、供水安全。

（三）營銷管理

1、加強(qiáng)營收管理，確保水量回收：

強(qiáng)化抄收管理，嚴(yán)格執(zhí)行抄表“三率”考核制度，發(fā)揮營業(yè)所和稽查內(nèi)部監(jiān)督效用，杜絕估表、人情水等現(xiàn)象，并通過制定