恒大華府個(gè)案分析課件

恒大華府————個(gè)案簡析恒大華府————個(gè)案簡析1恒大華府項(xiàng)目地址：長沙市岳麓區(qū)金星北路二段89號(hào)所在版塊：麓北版塊項(xiàng)目開發(fā)商：恒大集團(tuán)長沙置業(yè)有限公司項(xiàng)目物業(yè)類別：住宅、空中花園別墅項(xiàng)目建筑類別：塔樓小高層高層占地面積：210001平方米建筑面積:529216平方米綠化率：40.32%容積率：3.00總棟數(shù)：45棟物業(yè)公司：戴德梁行物業(yè)費(fèi)用：

1.6元/㎡——項(xiàng)目概況恒大華府項(xiàng)目地址：長沙市岳麓區(qū)金星北路二段89號(hào)——項(xiàng)目概況2恒大華府

——項(xiàng)目規(guī)劃三期、四期三期、四期一期、二期五期恒大華府分五期開發(fā)，由17棟11層小高層、5棟28層高層、23棟32層高層、7200平米超豪華會(huì)所及1.6萬平米商業(yè)街組成，規(guī)劃居住總戶數(shù)約3200戶。是集商業(yè)與住宅為一體的高檔樓盤。恒大華府現(xiàn)在在售的為第五期，共4棟高層，臨近金星大道，底層設(shè)有沿街商鋪，現(xiàn)在在推37#、39#，預(yù)計(jì)五月開盤。恒大華府——項(xiàng)目規(guī)劃三期、四期三期、四期一期、二期五期3恒大華府——區(qū)域配套項(xiàng)目外部配套教育配套：長郡中學(xué)丶長茅嶺小學(xué)醫(yī)療配套：望城縣醫(yī)院、湘雅附三醫(yī)院丶湖南省腫瘤醫(yī)院市政資源：岳麓區(qū)政府、市政府文化休閑：八方山生態(tài)公園丶王陵公園生態(tài)綠化：岳麓山風(fēng)景區(qū)交通道路：金星大道、北二環(huán)、岳麓大道綜合商場：新一佳超市，華銀旺和超市酒店配套：時(shí)代帝景大酒店丶茉莉花國際酒店項(xiàng)目自身配套超大室內(nèi)恒溫游泳池，7000平方米超五星頂級(jí)會(huì)所丶3600平方米活水人工湖丶30000平方米花園景觀。恒大華府——區(qū)域配套項(xiàng)目外部配套4恒大華府——園林規(guī)劃項(xiàng)目整體景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。綠地系統(tǒng)分公共綠地和組團(tuán)綠地，環(huán)狀的樓間綠地隨小區(qū)主要交通道路布置，達(dá)到小區(qū)處處充滿綠色，移步換景的效果；項(xiàng)目景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)因地制宜，掇山理水。充分利用場地現(xiàn)有的景觀資源，后天加工，使人工構(gòu)筑與自然環(huán)境有機(jī)融合，而且重新梳理園林的山水關(guān)系，水系貫穿整個(gè)小區(qū)，成為景觀中亮點(diǎn)；項(xiàng)目采取以人為本，植物造景自然式設(shè)計(jì)典雅尊貴的意大利皇家園林風(fēng)格，加之恒大標(biāo)志性的大型噴泉廣場設(shè)計(jì)，靈動(dòng)而清新，大面積的花園景觀點(diǎn)綴其中，自然而又富有美感。大型的五級(jí)商務(wù)娛樂會(huì)所，賦予了項(xiàng)目高端的商業(yè)文化氣息。項(xiàng)目注重于生態(tài)與人文的有機(jī)結(jié)合，強(qiáng)調(diào)與自然和諧相處的人居概念。恒大華府——園林規(guī)劃項(xiàng)目整體景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。綠地5恒大華府——建筑設(shè)計(jì)以新古典主義風(fēng)格為主，建筑上是以新古典精神進(jìn)行設(shè)計(jì)，將古典和現(xiàn)代建筑的精華相融合，延承經(jīng)典的建筑比例和精致的細(xì)節(jié)，與現(xiàn)代建筑簡潔的線條有機(jī)結(jié)合，為現(xiàn)代都市生活注入一個(gè)新的理念。三段式的建筑立面精致、典雅，有天有地穩(wěn)重，極具層次感；樓體凹凸有致，飄窗、角飄窗、落地窗、陽臺(tái)結(jié)合色彩搭配，產(chǎn)生立體豐富光影效果，橫縱韻律感強(qiáng)，挺拔且穩(wěn)重；豐富多折皺立面附加較高建筑成本；色調(diào)運(yùn)用將就，整體色彩典雅精致，溫暖富有親和力。恒大華府——建筑設(shè)計(jì)以新古典主義風(fēng)格為主，建筑上是以新6恒大華府——戶型配比戶型面積（㎡）套數(shù)占比二房93.294414三房91.79—135.8320468四房153.17—153.725418合計(jì)/302100%恒大華府的高檔樓盤的定位，所以主力戶型為91—135㎡的三房為主，并兼顧了剛性需求和改善性客戶所青睞的經(jīng)濟(jì)兩房和舒服四房。在推36、37、38、39#棟戶型配比恒大華府——戶型配比戶型面積（㎡）套數(shù)占比二房93.297恒大華府——價(jià)格走勢2009年1月1號(hào)恒大一期開盤，推出366套，銷售220套，均價(jià)約4600元/㎡，銷售率為60%，08年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)陰影還未散去，恒大華府能取得如此的銷售量可見其推廣和項(xiàng)目定位的精準(zhǔn)。2010年10月16號(hào)三期開盤，項(xiàng)目采取“低開高走”的策略，價(jià)格約6000元/㎡，而后價(jià)格一路走高，現(xiàn)在對(duì)外報(bào)價(jià)已達(dá)到7500元/㎡左右。6000元/㎡6200元/㎡6000元/㎡6400元/㎡6700元/㎡恒大華府價(jià)格走勢（單位：元/㎡）恒大華府——價(jià)格走勢2009年1月1號(hào)恒大一期開盤，推8恒大華府——戶型特點(diǎn)緊湊兩房：約86㎡舒適三房：約135㎡戶型特點(diǎn)：全明設(shè)計(jì)，舒適居住大進(jìn)深陽臺(tái)，舒適度高戶型方正實(shí)用，科學(xué)分區(qū)主臥大轉(zhuǎn)角飄窗，采光極佳戶型特點(diǎn)：戶型周正，分區(qū)合理入室花園，倍感溫馨南北通透，通風(fēng)采光極佳雙陽臺(tái)設(shè)計(jì)，賞景休閑，居住舒適恒大華府——戶型特點(diǎn)緊湊兩房：約86㎡舒適三房：約139恒大華府——優(yōu)勢分析品牌優(yōu)勢恒大集團(tuán)長沙置業(yè)有限公司隸屬于中國地產(chǎn)十強(qiáng)之一的恒大地產(chǎn)集團(tuán)，并擁有中國一級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、中國甲級(jí)資質(zhì)的建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃研究院、中國一級(jí)資質(zhì)的建筑施工公司、中國一級(jí)資質(zhì)的物業(yè)管理公司?，F(xiàn)已發(fā)展為中國最具影響力的房地產(chǎn)企業(yè)之一。項(xiàng)目優(yōu)勢項(xiàng)目定位為大河西高端樓盤，精裝修產(chǎn)品在裝修標(biāo)準(zhǔn)上采用了九大精裝體系，精品化施工，豪華品質(zhì)材料，創(chuàng)新家裝工藝等，塑造了項(xiàng)目高端品質(zhì)的市場形象，贏得了很好的市場反應(yīng)。市場優(yōu)勢恒大集團(tuán)在長沙的在建在售的有恒大綠洲、恒大雅苑、恒大城、恒大名都，強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢、高端樓盤形象以及強(qiáng)勢的廣告推廣，使得恒大產(chǎn)品在市場上擁有很高的號(hào)召力和影響力，為恒大華府的銷售鋪開了局面。區(qū)位優(yōu)勢恒大華府位于長沙市政府新區(qū)板塊金星大道，是長沙市政府政要所在之地。臨近地鐵2號(hào)線的谷山站，擁有大河西先導(dǎo)規(guī)劃得天獨(dú)厚的區(qū)域優(yōu)勢，未來發(fā)展?jié)摿Υ?。恒大華府——優(yōu)勢分析品牌優(yōu)勢10恒大華府——營銷亮點(diǎn)09年1月，邀請(qǐng)范冰冰、任賢齊助陣，火爆開盤09年7月，

恒大華府?廣本瀟湘，廣本新車試駕活動(dòng)。10年9月玩美樂翻天之感恩教師節(jié)趣味砸金蛋”活動(dòng)。11年4月，恒大地產(chǎn)邀請(qǐng)熊倪，舉辦激情恒大，快樂生活的恒大運(yùn)動(dòng)中心開放暨首屆長沙業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)。

恒大華府——營銷亮點(diǎn)09年1月，邀請(qǐng)范冰冰、任賢齊助陣，11恒大華府

——推廣策略恒大營銷策略：高品質(zhì)

低價(jià)格開盤必特價(jià)

特價(jià)必升值恒大地產(chǎn)集團(tuán)“開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”的全國戰(zhàn)略性方針，所有項(xiàng)目開盤時(shí)均以開盤大折扣、送豪裝等優(yōu)惠吸引客戶。造成客戶越早購買，越早升值的市場效應(yīng)。少量多推，制造供需緊張以少推多售的推盤策略，項(xiàng)目分為多批次密集的推出，并頻繁更換子案名，以加大購房者的好奇感，反正恒大的品牌早已經(jīng)確立。密集的少量推盤十分有利于將項(xiàng)目的價(jià)格炒高，賺取更大的利潤。廣告轟炸+客戶把控+臨場現(xiàn)殺=旺銷強(qiáng)勢的廣告推廣，大范圍的媒體宣傳，極大提升品牌認(rèn)知度和市場影響力，塑造項(xiàng)目高品位品牌形象；摸底客戶預(yù)期價(jià)格，開盤時(shí)以大優(yōu)惠，制造價(jià)格驚喜，促進(jìn)客戶成交。恒大華府——推廣策略恒大營銷策略：高品質(zhì)

低價(jià)格12恒大華府

——客戶分析年齡：35—45歲居多，多為夫妻看房，區(qū)域來源：岳麓區(qū)市府板塊，是其核心客源。另外其他版塊、外省投資客等占了一定比重。望城客戶較少?？蛻纛愋停焊呒?jí)職員、公務(wù)員、個(gè)體私營業(yè)主。置業(yè)目的：剛需和改善型比例較大，投資型占比小恒大華府——客戶分析年齡：35—45歲居多，多為夫妻看房13恒大華府

——個(gè)案小結(jié)恒大華府憑借恒大地產(chǎn)的品牌優(yōu)勢，以及長沙幾大標(biāo)志項(xiàng)目的熱烈的市場反應(yīng)和良好口碑。為項(xiàng)目的銷售確定了基礎(chǔ)。極富增值潛力的區(qū)位優(yōu)勢。市府版塊，市政資源、人文環(huán)境、岳麓景觀、便捷的交通以及日益成熟的配套設(shè)施，給項(xiàng)目的外銷提供了優(yōu)越的區(qū)位條件。強(qiáng)勢的媒體推廣和