2023年市場部月工作計劃

2023年市場部月工作計劃市場部月工作安排1

一、市場分析

依據(jù)4月市場反饋狀況分析，5月學生面臨期中考試造成學員驚慌，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生源同時，要增加生源。此外市場部認為招生宣揚、詢問答疑、教學管理、教研教學是一體的，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學校的發(fā)展都是特別重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出5月工作安排。

二、工作思路

以消費者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

三、本月主要工作

媒體宣揚工作：通過4月的市場反饋狀況看報媒有肯定效果本月安排在春晚、信息報各投放1期，時間為5月最終一周進行;由于寒假即將接近本月安排4月最終一周及20xx年5月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰(zhàn)中取得先機。(市場部建議該項工作要剛好開展)

地面推廣工作：期末考試接近，學員家長比較驚慌，以練習本、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數(shù)據(jù)，需詢問時協(xié)作完成(收集回來數(shù)據(jù)得剛好跟蹤)主要由全職和兼職協(xié)作完成。

合作贊助工作：對社團進行付費贊助，并進行商談合作相關(guān)事宜;加大對學校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜。

宣揚資料制作：由于4月份市場宣揚外鋪資料已不足，所以必需盡快制定出有沖擊力、有效的宣揚資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎(chǔ)。

寒假老師合作：寒假來臨北市區(qū)預(yù)料開設(shè)寒假班，市場部主動協(xié)作分校負責人與北市區(qū)小學老師進行對接溝通，盡早對寒假班工作進行部署和支配。

網(wǎng)站推廣工作：由于4月以來我校網(wǎng)站始終處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對網(wǎng)站進行大力度宣揚和推廣。依據(jù)網(wǎng)推公司報來的安排來看，市場部建議選擇{搜尋推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費網(wǎng)站進行推廣，必需定人負責(總、分校皆有人負責網(wǎng)站來訪接待)。如出現(xiàn)在線不詢問并進行責任人追究制。

四、資源配置

1、宣揚資料50000份;

2、派發(fā)單頁兼職人員4—5名，(因市場部工作人員不足，有工作須要公司人員可隨時調(diào)動)、全職人員1名;

3、望總校能給以人力物力的支持。

市場部月工作安排2

一、制定X月份銷售安排

科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定五月份市場部和銷售部工作任務(wù)和工作安排。

二、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

仔細分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、依據(jù)市場狀況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、限制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱忱、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

三、格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)實力

集中培訓、努力使全部員工充分駕馭公司銷售政策、產(chǎn)品學問、應(yīng)用技術(shù)學問、營銷理論學問，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

四、科學市場調(diào)研、督促幫助市場銷售

市場部的核心工作就是幫助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、探望市場、調(diào)研競品、分析緣由、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H狀況匯報總經(jīng)理、并賜予各區(qū)域賜予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必需按月完成。

市場部月工作安排3

基于我們中國西部五金機電城項目項目工程建設(shè)有條不紊，如火如荼進一步的綻開工作，作為我們市場部承載著項目核心使命職責的銷售與招商工作，在此距項目預(yù)期開盤時間僅剩兩個多月的時間里，我們市場部前期招商、銷售打算工作的完善也已當鋒時刻，燃眉之急，至此我們必需制定切實可行、效益高的工作安排方案為項目開盤蓄積力氣。以下是我初次擬定的7月份招商工作安排支配，希領(lǐng)導審批：

時間

工作項目內(nèi)容

參加人員

工作支配目的

備注落實要求

7月上旬

隨著公司體系的相應(yīng)完善，人員的進一步擴充

1、組織新老員工共同對職業(yè)道德的學習。

2、明確招商人員崗位職責要求，對做好一名優(yōu)秀的招商人員做好伏筆。

3、現(xiàn)階段分派招商部總的工作支配及將要面臨挑戰(zhàn)的工作任務(wù)與要求，使每位員工都有集中意識，整體觀念，培育招商人員的熱忱，增進自信念。

4、個人素養(yǎng)和實力培育，招商人員必需具備的基本素養(yǎng)。

市場部全體招商人員

培育招商人員的特別素養(yǎng)，使其酷愛公司，酷愛項目，對招商工作產(chǎn)生特有愛好，愛好可為招商人員加快對問題的視察、探究、追求和創(chuàng)新，并在以后的招商過程中增加自信念和對工作的`激情。

每位員工必需以書面形式寫一篇“如何更好的做好一個合格的招商人員”的初次感受、

7月中旬

5、組織市場部新老招商員工共同對于項目專業(yè)學問的深化學習與鞏固。

6、對于五金機電市場專業(yè)的相關(guān)學問的學習。

7、有關(guān)房地產(chǎn)及商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)政策的學習。

8、房地產(chǎn)有關(guān)學問點的學習，了解現(xiàn)整個西安的地產(chǎn)招商銷售價位情形勢態(tài)。

9、學習我們項目有關(guān)的同類競爭市場拓展實情，明確其優(yōu)劣勢，整合我們特長，為招商工作做局勢限制力。

10、學習我們項目招商實惠政策。

市場部全體招商人員

對于項目的學習及相關(guān)學問的學習，可以使我們每位招商人員對于我們所將面臨的問題，具有局勢掌控性，為后期招商打算，知己，知彼，了解自身項目優(yōu)缺點，熟知對方項目拓展實情，并在時間上，心理優(yōu)勢占據(jù)主動權(quán)。

每位員工通過共同學習之后，自己依據(jù)自我理解，自己切身做出符合自己的一套項目學問體系。

7月下旬

11、明確招商策略，我們項目五金機電業(yè)態(tài)的招商方向，主要為西安現(xiàn)經(jīng)營五金機電市場的經(jīng)營戶為切入點輔以少量投資者。

12、學習商業(yè)地產(chǎn)招商管理的十項基本原則。

13、學習勝利招商的五大因素。

（招人才、招品牌、招攤位）

14、集思廣益，整合商業(yè)地產(chǎn)招商中難題，并提前提出良好的應(yīng)對策略。

市場部全體招商人員

在明確我們的招商的策略主要對象的前提下，深化學習有關(guān)招商細微環(huán)節(jié)方面的內(nèi)容摘要，為下一步更好與客戶洽談做好夯實的打算工作。

自我總結(jié)

依據(jù)自己的特長，發(fā)揮自我優(yōu)勢，初擬自己的招商安排。

市場部月工作安排4

對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂五月份工作安排如下。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1、建立干脆領(lǐng)導關(guān)系：市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，理解營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種干脆領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方應(yīng)對市場開發(fā)助理干脆進行指導和指揮，并擔當信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導職責。

2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)。

3、增加人員配置：信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4、強化人員素養(yǎng)培訓：完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的聘請和培訓，使新的管理制度實施過程中市場部在人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細選取和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5、加大人員考核力度：在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方應(yīng)對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和探討，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)：市場開發(fā)助理與信息管理員依據(jù)信息員帶給的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其透過幫忙后業(yè)績增長的可能性。

進一步加強信息的管理，在信息的完整性、剛好性、有效性和保密性等方面做好比之前更好。

7、加強市場調(diào)研。以各區(qū)域信息成員/單位帶給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展狀況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)呈現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。透過調(diào)研獲得第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

市場部月工作安排5

一、市場分析

依據(jù)X月市場反饋狀況分析，X月學生面臨期中考試造成學員驚慌，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生源同時，要增加生源。此外市場部認為招生宣揚、詢問答疑、教學管理、教研教學是一體的，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學校的發(fā)展都是特別重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出X月工作安排。

二、工作思路

以消費者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

三、本月主要工作

媒體宣揚工作：通過X月的市場反饋狀況看報媒有肯定效果本月安排在春晚、信息報各投放1期，時間為X月最終一周進行;由于寒假即將接近本月安排X月最終一周及20xx年X月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰(zhàn)中取得先機。(市場部建議該項工作要剛好開展)

地面推廣工作：期末考試接近，學員家長比較驚慌，以練習本、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數(shù)據(jù)，需詢問時協(xié)作完成(收集回來數(shù)據(jù)得剛好跟蹤)主要由全職和兼職協(xié)作完成。

合作贊助工作：對社團進行付費贊助，并進行商談合作相關(guān)事宜;加大對學校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜。

宣揚資料制作：由于X月份市場宣揚外鋪資料已不足，所以必需盡快制定出有沖擊力、有效的宣揚資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎(chǔ)。

寒假老師合作：寒假來臨北市區(qū)預(yù)料開設(shè)寒假班，市場部主動協(xié)作分校負責人與北市區(qū)小學老師進行對接溝通，盡早對寒假班工作進行部署和支配。

網(wǎng)站推廣工作：由于X月以來我校網(wǎng)站始終處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對網(wǎng)站進行大力度宣揚和推廣。依據(jù)網(wǎng)推公司報來的安排來看，市場部建議選擇{搜尋推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費網(wǎng)站進行推廣，必需定人負責(總、分校皆有人負責網(wǎng)站來訪接待)。如出現(xiàn)在線不詢問并進行責任人追究制。

四、資源配置

1、宣揚資料50000份;

2、派發(fā)單頁兼職人員4—5名，(因市場部工作人員不足，有工作須要公司人員可隨時調(diào)動)、全職人員1名;

3、望總校能給以人力物力的支持。

市場部月工作安排6

一、工作重點闡述

在過去的一年中,經(jīng)過我公司同仁的共同努力,市場拓展工作取得了肯定的成果,市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在詳細的市場推廣過程中,也存在著肯定的問題,須要在今年的工作中加以改進和完善。

市場部依據(jù)上一年度市場拓展取得的成果,綜合競爭對手的銷售狀況,擬定本年度工作目標如下：

①市場占有率達到XX%,進入行業(yè)前三甲；

②新產(chǎn)品利潤貢獻率達到XX%；

③重點商品利潤貢獻率達到XX%。

二、支持與協(xié)助工作

為了彌補上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標,近期應(yīng)做好如下工作。

（一）統(tǒng)一思想、明確責任

市場部安排于1月10日～15日組織崗位技能培訓,主要目的如下:

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略,統(tǒng)一思想相識；

②讓市場人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；

③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識,削減不必要的市場開發(fā)費用。

（二）駐點營銷、貼近市場

從本年度起先市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點,以便于貼近市場,更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員須要完成以下幾方面的工作:

（1）通過全面的調(diào)研,發(fā)覺市場機會點,并有針對性地拿出市場提升方案；

（2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

（3）指導市場做好終端標準化建設(shè),推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

（4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策的運用狀況進行核查與落實,發(fā)覺狀況剛好予以上報處理。

（5）剛好、全面宣揚貫徹公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

（6）在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結(jié)出方法和閱歷,剛好舉薦給市場復(fù)制等。

（三）充溢成員,完善組織

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,市場部人員明顯超負荷運轉(zhuǎn),在上一年度后期工作效率下降就是明證,因此,本年度市場部安排增加如下崗位的人員配備。

三、重點工作支配

1、品牌推廣

公司品牌經(jīng)過多年的市場運作,已具備了肯定競爭優(yōu)勢,為了能夠快速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,并使產(chǎn)品品牌獲得許久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹立“XXX”品牌在消費者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象,建議公司采納母子品牌戰(zhàn)略,通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位,完成細分市場的目標。

（2）產(chǎn)品定位

通過細分若干子品牌,可以依據(jù)每個品牌市場定位的不同,分別進行產(chǎn)品定位,進而確定有競爭力的價格策略。例如,我們的“XX”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者,那么在價格上就必需能夠體現(xiàn)其別出心裁的“身份”；而“XX”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層,在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn),也是我們相比與其他競爭