GXG調(diào)研專業(yè)知識(shí)講座

1調(diào)研地點(diǎn)：鄭州大上海城對(duì)面GXG專賣店以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)研時(shí)間：2023年11月9號(hào)上午十點(diǎn)半至十一點(diǎn)二十分GXGGXG第1頁(yè)GXG全國(guó)專賣店分布圖第2頁(yè)第3頁(yè)2023

成立“寧波合和杰斯卡服飾有限公司”

GXG在中國(guó)開(kāi)設(shè)第一家店

開(kāi)設(shè)第一家過(guò)200平方米店（南昌中山店）

擁有15個(gè)終端

2023

GXG在蘇州第一種面積500平方米復(fù)式店開(kāi)業(yè)

溫州銀泰評(píng)為最佳單柜業(yè)績(jī)獎(jiǎng)

寧波銀泰GXG單柜銷售破50萬(wàn)

共擁有85個(gè)終端

2023

GXG進(jìn)駐上海，北京，成都，重慶，武漢，沈陽(yáng)，天津，南京等一線都市

門(mén)店突破200家。

沈陽(yáng)春天開(kāi)業(yè)，單層面積600平方米

杭州銀泰店慶單店單天破六十五萬(wàn)

寧波銀泰店慶三店單天破一百七十萬(wàn)

溫州銀泰單天正價(jià)過(guò)十萬(wàn)第4頁(yè)2010JEANS系列g(shù)xg,1978

新品牌全面上市

網(wǎng)易專訪：銀博興投資公司GXG品牌責(zé)任人余勇GXG和gxg.1978雙系列進(jìn)駐寧波天一關(guān)鍵商圈，創(chuàng)單店面積最大！

《服裝經(jīng)銷商》：解密一種高速成長(zhǎng)男裝品牌-傳說(shuō)中GXG

GXG淘寶官方旗艦店隆重上線開(kāi)業(yè)！

GXG全國(guó)近500多家店鋪單日業(yè)績(jī)平均突破2.8萬(wàn)！

GXG電子商務(wù)榮獲2023年度淘寶網(wǎng)品牌進(jìn)取獎(jiǎng)

GXG榮獲銀泰百貨【銷售奉獻(xiàn)獎(jiǎng)】第5頁(yè)GXG具有法國(guó)設(shè)計(jì)格調(diào)，Gill和Green年輕時(shí)尚男性品牌Green產(chǎn)品崇尚自由、創(chuàng)新、隨意時(shí)尚格調(diào)，在產(chǎn)品中較多應(yīng)用剪裁、紐扣、拉鏈等辦法讓產(chǎn)品體現(xiàn)時(shí)尚而不張揚(yáng)。Gill是GXG品牌中另一條主要產(chǎn)品格調(diào)：都市商旅系列。崇尚永恒和典型大氣主流格調(diào)，體現(xiàn)大氣而不老氣。主要是在系列組合上堅(jiān)持以目前最為流行Mix（混搭）為主線來(lái)貫通整個(gè)品牌格調(diào)。GXG男裝從穿著上也體現(xiàn)雙G格調(diào)，即GillMixGreen；把都市Office一族具有紳士氣質(zhì)男士通過(guò)兩大系列互相穿插搭配穿著把這些年輕紳士們打扮像明星同樣時(shí)尚、自信和耀眼。

設(shè)計(jì)格調(diào)第6頁(yè)銷售戰(zhàn)略GXG客戶群體定位是接收時(shí)尚、文化，25-35歲都市中愛(ài)打扮和懂得打扮時(shí)尚男性并消費(fèi)能力要具有較高水平。日常也比較喜歡去某些中高檔娛樂(lè)、飲食、休閑場(chǎng)所。目前，已鋪出一百個(gè)報(bào)架gxg，最主要放在賓館、酒店、酒吧等場(chǎng)所；雜志也同步進(jìn)入高檔酒店客房部、老板辦公場(chǎng)所。同步結(jié)合DM報(bào)紙相結(jié)合模式，寫(xiě)字樓也是報(bào)紙重點(diǎn)發(fā)放對(duì)象之一。GXG一次性消費(fèi)1000元可辦理會(huì)員卡，VIP卡打八折。另?yè)碛袑ｉT(mén)網(wǎng)點(diǎn)銷售，以提供二十四小時(shí)客服購(gòu)選服務(wù)。第7頁(yè)GXG消費(fèi)者定位表年紀(jì)25-35歲職業(yè)白領(lǐng)、時(shí)尚追求者地域大中都市生活態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，看待細(xì)節(jié)認(rèn)真，遵守承諾，追求時(shí)尚，積極進(jìn)取時(shí)尚接收度熱愛(ài)時(shí)尚、愛(ài)慕時(shí)尚穿衣偏好成熟、潔凈、大膽、前衛(wèi)穿衣習(xí)慣套裝組合搭配價(jià)格接收度500-3000元第8頁(yè)鄭州大上海店店面情況店面分為兩層，格調(diào)以黑色為主，休息區(qū)有舒適真皮沙發(fā)。展示架也是黑色金屬框架。進(jìn)門(mén)為新上市冬款，正對(duì)門(mén)處為穿主打款人臺(tái)和展示柜，陳列新款男包，男鞋，和機(jī)械模型。一種展示區(qū)墻面分為6個(gè)小格子。陳列特色為：每個(gè)隔層展列服裝種類多，羽絨服，呢子大衣，秋款?yuàn)A克等。一樓分為兩個(gè)區(qū)，進(jìn)門(mén)偏休閑時(shí)尚，墻面拐角處黑色鏡面展示墻，主展領(lǐng)帶類。二樓較多為休閑外套毛衣休閑褲，展示方式為正面?zhèn)让娑寄苷故?111=1111=1111第9頁(yè)樓梯較寬闊，墻面均為《羅馬假日》黑白劇照，統(tǒng)一白色相框，不一樣大小。服務(wù)人員5人，4女1男進(jìn)店期間有兩名男子先去了2樓休閑區(qū)，后下樓去選購(gòu)了冬季新款?？土髁繛榘胄r(shí)5人。第10頁(yè)產(chǎn)品組成份析單品數(shù)量襯衫17休閑西裝8毛呢外套20毛衣30皮衣4棉服29羽絨服17褲裝50鞋類15男款包9第11頁(yè)店鋪實(shí)際價(jià)位襯衫328-498元休閑西裝928-1488元毛呢外套1098-1688元毛衣428-698元皮衣3488-3688元棉服718-1288元羽絨服1288-1488元褲裝368-698元鞋類598—1288元男款包428-1288元第12頁(yè)GXG宣傳畫(huà)冊(cè)帶有都市OFFICE一族具有紳士氣質(zhì)格調(diào)海報(bào)，時(shí)尚、自信、耀眼。第13頁(yè)GXG店面陳列：模特采取無(wú)人頭式人臺(tái)式展示，使消費(fèi)者注意力完全落在服裝款式及搭配上。模特動(dòng)作自然，整體凸顯大氣而不老氣，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。第14頁(yè)店鋪形象：格調(diào)、時(shí)尚、大氣、魅力

特色描述：黑白格地面

店內(nèi)色調(diào)以黑白灰為主、

藍(lán)色標(biāo)牌更添魅力第15頁(yè)在GXG男裝時(shí)裝周所展示男裝，無(wú)論是在色彩、剪裁、配飾等元素，都給我們上演了一場(chǎng)絕美摩登視覺(jué)盛宴。休閑格調(diào)裝扮則用顏色鮮艷拉鏈夾克、休閑西裝搭配同樣鮮艷印花沙灘短褲或是格子長(zhǎng)褲。獵裝格調(diào)夾克配上頸間絲巾裝飾，精巧細(xì)節(jié)與陽(yáng)剛之美對(duì)撞，顯現(xiàn)著型男們特有精巧品味。第16頁(yè)色彩配比及廓形對(duì)比

款式例舉色彩依舊以典型黑白灰為今季主色調(diào)，細(xì)節(jié)處合適添加了流行色彩元素。廓形以修身型款式為特色，突出男性修長(zhǎng)身形和典雅氣質(zhì)。剪裁合體，精巧、優(yōu)雅，給人以紳士般氣度。第17頁(yè)2023年秋冬裝修身雙排扣方領(lǐng)大衣暗門(mén)襟長(zhǎng)款大衣雙排扣夾棉大衣長(zhǎng)款大衣修身帶帽面料材質(zhì):

羊毛69.5%面料材質(zhì):三七毛羊毛71.9%面料材質(zhì):

三七毛

純棉面料材質(zhì):

純棉羊毛64.2%第18頁(yè)2023年秋冬裝分析

一、秋冬季節(jié)，客戶更偏向于選擇保暖性好又不失時(shí)尚感外套。例如典型雙排扣外套、長(zhǎng)款大衣。二、在顏色方面，以黑白灰最為暢銷，其次才是大地色系和偏灰彩色系。三、面料方面顧客多項(xiàng)選擇擇具有大量羊毛成份大衣為主，其次看重棉類大衣。四、款式方面多偏向于高領(lǐng)長(zhǎng)款大衣和帶帽長(zhǎng)款大衣。第19頁(yè)以上這些就是GXG常規(guī)營(yíng)銷伎倆，和媒體搞好關(guān)系，利用某些娛樂(lè)事件來(lái)得到媒體報(bào)導(dǎo)。雖然常規(guī)，但很少服裝公司使用，因此效果較好。營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和媒體走近，大活動(dòng)會(huì)通知媒體并要求發(fā)新聞或?qū)ＴL贊助參與國(guó)展和服裝展媒體服裝演唱會(huì)安排時(shí)尚活動(dòng)和歌友會(huì)公布會(huì)搞得熱鬧，值得媒體報(bào)道在時(shí)尚雜志上刊登內(nèi)頁(yè)廣告，憑此發(fā)幾個(gè)專訪電子商務(wù)在線下成功數(shù)次取得時(shí)尚大獎(jiǎng)聯(lián)合廣場(chǎng)、場(chǎng)館搞活動(dòng)總結(jié)第20頁(yè)營(yíng)銷劣勢(shì)1、除了黑白格調(diào)男裝品牌之外，大部分群體對(duì)于GXG來(lái)歷和定位不是很清楚。2、店面內(nèi)部空間不夠，稍有局促感，減少了豪華感覺(jué)。3、店面沒(méi)有宣傳品牌大幅海報(bào)、圖片和宣傳冊(cè)等POP，錯(cuò)失了較好宣傳機(jī)會(huì)。4、廣告投入力度不夠，使得品牌形象和著名度均不足。第21頁(yè)機(jī)會(huì)-威脅1、伴隨生活水平提升，人們?cè)絹?lái)越重視正裝以外休閑服飾品牌及品味，將來(lái)?yè)碛袠O大機(jī)會(huì)。2、堅(jiān)持以法國(guó)一線品牌及時(shí)尚先鋒宣傳理念做個(gè)突破口。3、堅(jiān)持目標(biāo)消費(fèi)人群會(huì)員制銷售模式，利用網(wǎng)絡(luò)及郵件等較為低廉廣告方式來(lái)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷。4、目前國(guó)產(chǎn)服裝品牌勢(shì)力日盛，借助本土品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)于國(guó)外品牌沖擊是不言而喻。5、對(duì)營(yíng)銷而言，時(shí)間就是一種機(jī)會(huì)，假如不能利用目前有利時(shí)機(jī)去樹(shù)立品牌，將來(lái)機(jī)會(huì)甚微第22頁(yè)營(yíng)銷方案及啟示提議一：戰(zhàn)略合作搭檔關(guān)系和廣告公司結(jié)成戰(zhàn)略合作搭檔關(guān)系，全方位地為GXG提供營(yíng)銷籌劃及廣告服務(wù)。提議二：早期推廣方案1、調(diào)派資深設(shè)計(jì)師幫助對(duì)營(yíng)銷籌劃和店面布置提出方案；2、配合現(xiàn)階段換季促銷，在報(bào)紙上投放頭版或尾版。3、進(jìn)駐我們本市網(wǎng)消費(fèi)商城，為后期宣傳做準(zhǔn)備。第23頁(yè)提議三：中長(zhǎng)期推廣方案1、贊助