新品上市營銷策劃書三篇

新品上市營銷策劃書三篇篇一：XX產(chǎn)品上市營銷策劃書前言休閑食品是具有旺盛生命力的產(chǎn)品，有著廣闊的市場和巨大的發(fā)展?jié)摿?。但同時(shí)，由于食品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入完全競爭階段，企業(yè)利潤日趨平均化，行業(yè)整合、市場細(xì)分完成在即，企業(yè)間的競爭力度日趨激烈。可見，休閑食品企業(yè)是集機(jī)遇與挑戰(zhàn)于一身。本土企業(yè)應(yīng)該利用自身優(yōu)勢，立足本土特色，聯(lián)手開拓市場，抱團(tuán)作戰(zhàn)，審時(shí)度勢，在休閑食品行業(yè)的變化中占得先機(jī)。新一代XX在對不同地域消費(fèi)者的口味、營養(yǎng)、健康等潛在需求分析的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新口味、開發(fā)新包裝，爭取在口味、包裝以及營養(yǎng)等方面滿足消費(fèi)者的差異化需求。第一章概要提示目前食品企業(yè)數(shù)量頗多，各類休閑食品的“價(jià)格戰(zhàn)”此起彼伏，促銷手段五花八門，對休閑食品企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略創(chuàng)新、品牌推廣創(chuàng)新、品牌形象塑造等多個(gè)方面提第二章宏觀環(huán)境分析隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的提高及旅游業(yè)的興盛，我國休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，食品品種逐漸多樣化。近幾年，我國休閑食品市場每年需求額超過千億元，出要求市場規(guī)模正在以幾何級的速度增長，消費(fèi)市場也在快速增長，年增幅在25%左右。第1頁共28頁

20XX年，我國休閑食品市場容量雖然已高達(dá)400億元以上，但人均消費(fèi)量僅為23.6g，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家每年人均消費(fèi)3.2kg的水平。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的提高及人們消費(fèi)水平、購買能力的不斷提高，休閑食品市場仍將會(huì)以20%以上的速度增長，僅僅休閑食品企業(yè)注冊一項(xiàng)就已高達(dá)10多萬家，這些數(shù)據(jù)無疑都昭示著我國休閑食品企業(yè)在未來具有巨大的發(fā)展?jié)摿蜕婵臻g。第三章微觀環(huán)境狀況一、市場狀況21世紀(jì)初至今，休閑食品質(zhì)量大大提高，休閑食品市場規(guī)模近年來正呈幾何級的速度增長，增長速度高出食品市場平均增長率20個(gè)百分點(diǎn)，在我國食品市場的地位日益重要。休閑食品的品和種類別也大幅度增多。隨著食品市場的日趨豐富，休閑食品正在逐漸成為百姓日常生活的必需消費(fèi)品，消費(fèi)品的數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長。而旅游行業(yè)的興旺發(fā)展，帶動(dòng)了休閑食品不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的新階段。技術(shù)的進(jìn)步帶動(dòng)了質(zhì)量的提高，休閑食品整體質(zhì)量水升已是不爭的事實(shí)。尤其是一些市場占有率較高的大型品牌企業(yè)，質(zhì)量管理和質(zhì)量控制水平嚴(yán)格，生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量安全讓人放心。目前，銷量在200-300億元左右，估計(jì)未來幾年每年增幅在15％左右。休閑食品在主要超市、重點(diǎn)商場食品經(jīng)營比重中已占到10％以上，銷售額已占5％以上，僅次于冷凍食品和保健滋補(bǔ)品，而烘焙類食品已成為休閑類食品的流。不僅如此，一些食品銷售網(wǎng)點(diǎn)、場所、網(wǎng)絡(luò)也都成了休閑食品銷售的熱點(diǎn)地帶。目前，休閑食品行業(yè)無論是從產(chǎn)品口味開發(fā)到包裝設(shè)計(jì)，還是從產(chǎn)品形象概念的展示到銷售渠道的拓展，各品牌之間已經(jīng)突破了原先在價(jià)格和種類之間單一的者對休閑食進(jìn)入平上我國休閑食品主競第2頁共28頁

爭界限，向著品牌、形象、口味、健康、促銷、渠道等多層次、全方位的領(lǐng)域延伸。二、產(chǎn)品狀況XX因產(chǎn)于XX縣而得名，外均享有盛譽(yù)。XX含有豐富的蛋白質(zhì)、淀粉、鈣和一定的維生素，身體健康。XX新一代XX是極具桂林地方特色的美味零食。它選用桂林荔浦芋為自古以來就是朝廷貢品，為桂林著名的土特產(chǎn)，在海內(nèi)有益人們的主要原料，遵循傳統(tǒng)工藝制作而成，具有荔浦芋香、酥、脆之特點(diǎn)，口感細(xì)膩，醇香爽口，老少皆宜，是居家旅游、休閑自享，饋贈(zèng)親友的最佳選擇。三、競爭者潛在進(jìn)入者代替品的威行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競顧客的討價(jià)供應(yīng)商食品行業(yè)可代替性多，產(chǎn)品層出不窮，休閑食品可謂魚龍混雜，XX是近幾年剛開發(fā)的新產(chǎn)品，省外：但競爭者日益增多，現(xiàn)有的行業(yè)競爭者有本土：第四章SWOT分析第3頁共28頁StrengthWeaknesses產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品新穎，口味多樣化1、新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品知名度不高市場優(yōu)勢：產(chǎn)品適銷對路，消費(fèi)群體2、市場占有率低人口比重大3、營銷策略缺乏優(yōu)化與組合4、營銷渠道缺乏針對性O(shè)pportunitiesThreats1、市場潛在空間巨大2、操作風(fēng)險(xiǎn)小3、目標(biāo)人群準(zhǔn)確1、競爭激烈2、原料價(jià)格上漲3、品牌知名度低一、優(yōu)勢①產(chǎn)品優(yōu)勢：XX營養(yǎng)美味，且XX因產(chǎn)于桂林荔浦縣而得名，自古以來就是朝廷貢品，為桂林著名的土特產(chǎn)，在海內(nèi)外均享有盛譽(yù)。②市場優(yōu)勢：在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上研發(fā)出新功效新口味的產(chǎn)品會(huì)較為容易融入市場二、劣勢①與同行業(yè)的其他產(chǎn)品相比，本公司的知名度和品牌的認(rèn)知度沒有深入人心，主要消費(fèi)者族群認(rèn)同感略遜于其他競爭產(chǎn)品，這在一定程度上會(huì)影響產(chǎn)品銷售。②品牌規(guī)劃缺乏系統(tǒng)性。③營銷策略缺乏優(yōu)化與組合。④營銷渠道缺乏針對性。三、機(jī)會(huì)：1.休閑食品市場仍將持續(xù)擴(kuò)大，產(chǎn)品品種將進(jìn)一步豐富，逐漸朝健康化方向發(fā)展；全球的休閑食品生產(chǎn)廠商正在宣傳休閑食品可以成為健康平衡膳食的一部分—第4頁共28頁—即低熱量、低脂肪、低糖的休閑食品。在西方國家，低油馬鈴薯食品和以水果蔬菜為原料的休閑食品受到青睞，銷售勢頭越來越好，天然健康休閑食品市場持續(xù)擴(kuò)大。2.中高端市場將進(jìn)一步擴(kuò)大；中投顧問研究總監(jiān)張硯霖也指出，相對外資品牌而言，我國休閑食品企業(yè)多集中在低端市場，中高端市場的開發(fā)也是今后發(fā)展的一個(gè)方向。3.健康類休閑食品發(fā)展?jié)撃芫薮?。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，58.4%的人對新品牌和新產(chǎn)品興趣濃厚，會(huì)經(jīng)常嘗試。尤其在食品的營養(yǎng)和健康方面，他們更關(guān)注食品的綠色、天然和健康，此外對富含維生素及具有其他功能特性的食品也非常感興趣。休閑食品一直是以口味為主要賣點(diǎn)的，如果休閑食品企業(yè)能在口味創(chuàng)新的同時(shí)，兼具到營養(yǎng)和健康兩個(gè)因素，這一市場空間釋放出的銷售勢能將是不可估量的。四、威脅休閑食品企業(yè)不僅具有潛在的市場發(fā)展契機(jī)，更面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，市場競爭將愈演愈烈，可謂是站在了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的節(jié)點(diǎn)上。當(dāng)前，休閑食品企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)有：1.目前食品企業(yè)數(shù)量頗多，各類休閑食品的“價(jià)格戰(zhàn)”此起彼伏，促銷手段五花八門，對休閑食品企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略創(chuàng)新、品牌推廣創(chuàng)新、品牌形象塑造等多個(gè)方面提出要求；2.休閑食品行業(yè)入門門檻較低，無論是在企業(yè)固定資本還是技術(shù)實(shí)力方面的要求都不高，對于想進(jìn)入休閑食品領(lǐng)域的企業(yè)而言，是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，但對于傳統(tǒng)的品牌企業(yè)則很容易形成激烈的競爭，構(gòu)成巨大威脅。3.目前多數(shù)本地休閑食品企業(yè)在資金、規(guī)模、人才、管理等方面，特別是在營銷、第5頁共28頁

管理方面有所欠缺，品牌意識差、競爭意識淡薄、市場開拓能力不強(qiáng)，顯得底氣不足。4.外資企業(yè)加大在中國本土的市場開拓力度，對我國休閑食品企業(yè)產(chǎn)生較大的沖擊和挑戰(zhàn)。第五章營銷目標(biāo)根據(jù)以上分析，本次策劃將在新一代XX的產(chǎn)品組合、價(jià)格、宣傳和銷售渠道上進(jìn)行重組，對XX進(jìn)行重新定位。重新定位的XX將以年輕人市場為主要目標(biāo)顧客，目前以桂林各高校為試點(diǎn)，推廣成功后將推向各地。經(jīng)過重組，她將以新面貌出現(xiàn)在市場上，她不止代表著民族企業(yè)、老牌，子更代表著消費(fèi)者的切實(shí)需求，有明確的目標(biāo)顧客，有清晰地產(chǎn)品組合，有全新的銷售渠道以及宣傳方式。她的市場占有率、銷售增長率將比以前提升5倍以上。第六章戰(zhàn)略及行動(dòng)方案一、市場細(xì)分18至28歲的年輕人是主要的消費(fèi)群體。他們主要是通過電視廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳等渠道的信息來選擇購買品牌，這一階段的人群喜歡新鮮，口味多樣化的食品。而樂事剛好迎合了他們的口味。8到18歲的人群，們喜歡有趣味性的，玩又好吃的食品，所以上好佳成為他們的首選。28到38歲的人群為第二大消費(fèi)群體。他們主要是購買來給孩子加注重健康，同時(shí)由于他們年齡較長。所以也會(huì)選擇自己更加熟悉的品牌18歲以內(nèi)青少年及兒童、青年人、老年人。目前，消費(fèi)主體已經(jīng)由原來以兒童和青少年為主，拓展到以年輕成人為主，其中少年兒童，青年人中的女性消費(fèi)者吃，在選擇上更第6頁共28頁

更是已上升為當(dāng)前休閑食品的主流消費(fèi)者。從性別上看，15-34歲年輕女性仍是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體。從職業(yè)類別上看，目標(biāo)消費(fèi)者多為在讀學(xué)生或辦公室白領(lǐng)，正在接受或接受過高中以上的教育。從家庭生命周期來看，各種休閑食品的熱衷消費(fèi)家庭主力是有12歲以下小孩的家庭，消費(fèi)占比為41%；而高收入滿巢家庭（即有孩子，但孩子尚未獨(dú)立的家庭）和空巢期家庭（即孩子已獨(dú)立，老人自己構(gòu)成的家庭）則占到了一半。根據(jù)上述對休閑食品目標(biāo)人群的細(xì)分，休閑食品生產(chǎn)廠家應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)客戶的不同性別、職業(yè)類別、年齡等不同變量進(jìn)行市場細(xì)分，并設(shè)計(jì)生產(chǎn)出有針對性的產(chǎn)品系列和推廣方案。二、目標(biāo)市場消費(fèi)主體已經(jīng)由原來以兒童和青少年為主，拓展到以年輕成人為主，其中少年兒童，青年人中的女性消費(fèi)者更是已上升為當(dāng)前休閑食品的主流消費(fèi)者。三、市場定位價(jià)格A高B中第7頁共28頁C低低中高質(zhì)量為了保證企業(yè)獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)利潤，本土企業(yè)可根據(jù)自身的資金實(shí)力和技術(shù)水平，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的市場定位，除了定位低端市場外，也可將目光投向中高端市場，以期獲得更為豐厚的利潤。四、營銷組合策略1、產(chǎn)品對于任何一個(gè)企業(yè)來講，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對于休閑食品而言，要成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場啟動(dòng)，就必須站在市場層面仔細(xì)對自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定?？紤]從以下四個(gè)方面著手：（1）產(chǎn)品包裝包括：產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備、企業(yè)形象傳播等，摒棄原有荔浦的單調(diào)塑料盒包裝，改為新型環(huán)保紙材料。表面圖案要年輕時(shí)尚、活力動(dòng)感，容易被乃年輕消費(fèi)者接受。（2）產(chǎn)品組合根據(jù)產(chǎn)品型號、價(jià)格等情況，將產(chǎn)品分為三類：A、利潤產(chǎn)品（30%）目的：帶來利潤空間，樹立產(chǎn)品市場形象；B、銷售產(chǎn)品（60%）第8頁共28頁目的：提升市場占有空間，擴(kuò)大市場份額和銷量；C、沖市場產(chǎn)品（10%）目的：無利潤產(chǎn)品，一定階段內(nèi)沖擊市場、占領(lǐng)市場使用2、價(jià)格家庭裝：500g一級信譽(yù)價(jià)格22元建議零售價(jià)25元個(gè)人裝：300g一級信譽(yù)價(jià)格13元建議零售價(jià)16元迷你裝：200g一級信譽(yù)價(jià)格10元建議零售價(jià)12元3、渠道根據(jù)產(chǎn)品的不同品類和價(jià)格，經(jīng)過市場調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道。一級市場：以高價(jià)位、高質(zhì)量品種占領(lǐng)，配合相關(guān)的市場宣傳和政策；二級市場：以中檔價(jià)位的品種主攻，并配合相關(guān)的市場宣傳品和政策；三級市場：選擇沖鋒品種主打該市場，形成基層鞏固。4、促銷產(chǎn)品推出前期，為宣傳新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)銷售。（具體情況見下文具體行動(dòng)方案）第七章具體行動(dòng)方案方案一：渠道市場開發(fā)方案一、渠道選擇目前省內(nèi)各大高校最為聚集的地方主要為桂林市內(nèi)，前期需通過一個(gè)月左右的市場調(diào)研，了解各個(gè)高的校聚集情況及產(chǎn)品接納情況，哪個(gè)是重點(diǎn)市場、次重點(diǎn)市場和市場。對重點(diǎn)市場，傾注先大力開發(fā)、次重點(diǎn)市場傾注30%的力量來開發(fā)，從而制定市場渠道開發(fā)順序，60%的精力來優(yōu)10%的精力進(jìn)行簡非重點(diǎn)非重點(diǎn)市場第9頁共28頁

單開發(fā)。在單個(gè)區(qū)域市場，也劃分出重點(diǎn)、次重點(diǎn)和非重點(diǎn)三級市場，進(jìn)行有針對性的市場開發(fā)活動(dòng)。二、渠道招商打破傳統(tǒng)的批發(fā)零售的模式，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場的啟動(dòng)。專門針對校內(nèi)代理商或經(jīng)銷商進(jìn)行宣傳。需要掌握的資源包括：區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷、代理商的手機(jī)聯(lián)系方式、報(bào)紙和電視臺(tái)。1、手機(jī)短信有針對性的進(jìn)行招商廣告的發(fā)布工作。2、報(bào)紙廣告借助《桂林晚報(bào)》、《桂林日報(bào)》或者各個(gè)區(qū)域內(nèi)有影響力的報(bào)紙來進(jìn)行招商廣告的發(fā)布；3、電視廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)（主要是廣西電視臺(tái)）進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。三、渠道市場開發(fā)1、促銷方案制定根據(jù)各校的實(shí)際情況，協(xié)助經(jīng)銷商制定前期市場啟動(dòng)的促銷活動(dòng)。A、實(shí)施目的：各大外資品牌紛紛包裝出各種口味、功效的牙膏，吸引消費(fèi)者；我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應(yīng)對措施，針鋒相對，全力搶占市場份額。B、實(shí)施范圍渠道：全市高校內(nèi)各大經(jīng)銷、代理商（校園超市、便利店、生活用品店等）。C、實(shí)施策略限地：限定在全市高校內(nèi)各大經(jīng)銷、代理商（校園超市、便利店、生活用品店等）第10頁共28頁

重要終端賣場中實(shí)施，合理控制實(shí)施賣場數(shù)量，著力烘托“新XX新產(chǎn)品”氛圍，充分制造轟動(dòng)效應(yīng)。品種控制：出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮。2、具體實(shí)施聯(lián)合終端銷售，策劃諸如讓利、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動(dòng)，充分凝聚人氣，最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊、上量作用。同時(shí)，必須根據(jù)廠家規(guī)定，充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，研究制定切實(shí)有效的實(shí)施方案，盡快完成業(yè)務(wù)、導(dǎo)購等層面人員培訓(xùn)，作好終端攻堅(jiān)的一切準(zhǔn)備作工。在具體實(shí)施過程中，各銷售終端必須引導(dǎo)導(dǎo)購人員充分發(fā)揮“新品特價(jià)”的特價(jià)吸引作用，全力帶動(dòng)其他型號產(chǎn)品銷售，追求整個(gè)產(chǎn)品線的全面上量。3、實(shí)施控制與促銷效果評估為有效落實(shí)實(shí)施公司派駐專人進(jìn)行促銷活動(dòng)的實(shí)施和執(zhí)行，經(jīng)銷商有效協(xié)助。在整個(gè)過程中，要嚴(yán)把落實(shí)，杜絕弄虛作假。公司派出專職業(yè)務(wù)人員分時(shí)段到各終端銷售點(diǎn)監(jiān)督促銷活動(dòng)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，修正方案。并在一個(gè)階段活動(dòng)結(jié)束后，對本次促銷活動(dòng)的全程費(fèi)銷比進(jìn)行嚴(yán)格核算。4、渠道維護(hù)作為現(xiàn)代營銷中連接廠家和消費(fèi)者的環(huán)節(jié)—渠道，廠家必須要謹(jǐn)慎對待?？梢圆扇∠鄳?yīng)的手段和措施，來建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。①金牌銷售商服務(wù)機(jī)制A、建立銷售商檔案，實(shí)行一對一的服務(wù)。包括：公司對銷售商的電話回訪、定期免費(fèi)上門核對銷售情況并針對特殊情況制定合理銷售計(jì)劃以及小禮品贈(zèng)送等。目的是保持與銷售商之間的長期友好合作關(guān)第11頁共28頁

系。B、銷售商激勵(lì)機(jī)制激發(fā)銷售商的參與意識，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，銷售商每達(dá)到一個(gè)銷售季度的總業(yè)績實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或者禮品獎(jiǎng)勵(lì)，從而不斷提升品牌的市場宣傳?、趯＜沂綘I銷A、公司對經(jīng)銷商的專家式服務(wù)為經(jīng)銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務(wù)。B、經(jīng)銷商對客戶的專家式服務(wù)經(jīng)銷商對客戶提供專業(yè)護(hù)理知識、指導(dǎo)購買、定時(shí)發(fā)放和回收使用情況表。③關(guān)系營銷體系主要是公司與各個(gè)經(jīng)銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營建，從而為銷售助力。A、影響經(jīng)銷商采購銷售的關(guān)鍵人物——老板、銷售經(jīng)理等。好處：a、可以更好的銷售本公司產(chǎn)品；b、可以更加詳細(xì)的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶特點(diǎn)等關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。B、導(dǎo)購人員a、直接面對消費(fèi)者，可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播；b、可以更加有效的影響5、費(fèi)用預(yù)算消費(fèi)者的購買傾向，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。根據(jù)整體運(yùn)營情況而定方案二、新產(chǎn)品新宣傳方案一、宣傳方式選擇二、互助合作第12頁共28頁

打破傳統(tǒng)的電視廣告的模式，以“互助合作”的形式進(jìn)行區(qū)域市場的宣傳活動(dòng)。專門針對高校校內(nèi)學(xué)生團(tuán)體和針對學(xué)生市場的商業(yè)組織。需要掌握的資源包括：各大高校學(xué)生團(tuán)體負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式、經(jīng)營學(xué)生市場的單位聯(lián)系方式及地址。1、手機(jī)短信有針對性的進(jìn)行互助合作的發(fā)布工作；2、登門拜訪親自上門與有關(guān)單位進(jìn)行協(xié)商互助活動(dòng)。三、新產(chǎn)品新宣傳活動(dòng)1、具體實(shí)施①萬人試吃活動(dòng)。借助學(xué)校終端對上萬名在校大學(xué)生發(fā)放新產(chǎn)品試用裝以及反饋表，試用產(chǎn)品包括各種口味，同時(shí)發(fā)放XX有限公司的小小宣傳手冊，宣傳公司新產(chǎn)品情況并贈(zèng)送有公司logo的小公仔。根據(jù)反饋表的數(shù)據(jù)情況重點(diǎn)推出最受大家歡迎的新產(chǎn)品。②購手機(jī)卡送新一代芋頭條美食活動(dòng)。借助新學(xué)期開學(xué)之際新生辦手機(jī)卡高潮時(shí)期，聯(lián)合學(xué)生卡大戶—中國移動(dòng)公司在各大高校舉辦辦卡送美食活動(dòng)。贈(zèng)品還包括印有XX標(biāo)志的時(shí)尚牙杯、毛巾和小收納袋，贈(zèng)品全部由XX公司以成本價(jià)提供，并且在其中加入關(guān)于新XX公司和新產(chǎn)品的宣傳手冊。同時(shí)，在辦卡送贈(zèng)品活動(dòng)現(xiàn)場拉起大橫幅——“中國移動(dòng)攜手XX歡迎廣大新生入學(xué)”等。③攜手學(xué)生團(tuán)體舉行迎新活動(dòng)。第13頁共28頁

在各大高校開學(xué)之際，聯(lián)合學(xué)生社團(tuán)舉行迎新晚會(huì)等活動(dòng)，費(fèi)用由公司支付。在迎新活動(dòng)的同時(shí)，要求主辦方保證對贊助公司的宣傳度，包括宣傳手冊的發(fā)放、互動(dòng)環(huán)節(jié)的加強(qiáng)宣傳等。2、實(shí)施控制與宣傳效果評估為有效落實(shí)實(shí)施公司派駐專人進(jìn)行宣傳活動(dòng)的實(shí)施和執(zhí)行。在整個(gè)過程中，要嚴(yán)把落實(shí)，杜絕弄虛作假。公司派出專職人員分時(shí)段到各宣傳點(diǎn)監(jiān)督活動(dòng)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，修正方案。并在一個(gè)階段活動(dòng)結(jié)束后，對本次促銷活動(dòng)的全程費(fèi)銷比進(jìn)行嚴(yán)格核算。3、合作關(guān)系維護(hù)為保證互助合作的有效實(shí)施，公司需保證與合作方的友好關(guān)系?？梢圆扇∠鄳?yīng)的手段和措施，來建立合作檔案，最大限度的提升宣傳力度。①建立合作檔案包括：公司對合作方的電話回訪以及小禮品贈(zèng)送等，目的是保持與合作方之間的長期友好合作關(guān)系。②盈利式宣傳公司對學(xué)生團(tuán)體的盈利式宣傳。為保證達(dá)到預(yù)期宣傳目標(biāo)，公司提供在傳單、宣傳手冊、反饋表等，學(xué)生團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)發(fā)放傳單、手冊、反饋表等并負(fù)責(zé)回收反饋表。反饋表達(dá)到一定的量時(shí)學(xué)生可以預(yù)期效果之后還可以得到額外獎(jiǎng)勵(lì)。③關(guān)系營銷體系得到額外的補(bǔ)助。對宣傳效果進(jìn)行評估后，達(dá)到主要是公司與合作商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營建，從而為宣傳助力。4、費(fèi)用預(yù)算第14頁共28頁

項(xiàng)目費(fèi)用1000006000電視廣告報(bào)紙廣告手機(jī)短信網(wǎng)絡(luò)廣告300200005000Pop、dm活動(dòng)費(fèi)、贊助費(fèi)20000公關(guān)獎(jiǎng)品100001000700宣傳資料場地費(fèi)營業(yè)推廣贈(zèng)品人工30001800推銷合計(jì)人工費(fèi)150081300附錄附錄1.關(guān)于XX市場調(diào)研報(bào)告附錄2.XX市場情況調(diào)查問卷附錄一1、調(diào)查方式：文案調(diào)查、訪問調(diào)查法、觀察法、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法2、問卷方法：對萬達(dá)購物廣場、步行街進(jìn)行隨機(jī)抽樣，進(jìn)行問卷調(diào)查。3、時(shí)間：第15頁共28頁4、地點(diǎn)：調(diào)查問卷1.您的性別：（）A.男B.女2.請問您的年齡為：（）A.18歲以下B.18-23C.23-27D.27-35E.35歲以上3.您目前的收入：（）A.無收入B.1500以下C.1500-3000（）D.3000以上4.平時(shí)有吃零食的習(xí)慣嗎？：A.經(jīng)常B.偶爾C.不吃零食5.請問您平均每周用于零食的金額：（）A.10元以下B.10-50元C.50-100元D.100元以上6.請問您購買零食的途徑：（）A.超市特店B.網(wǎng)購C.小賣部或路邊攤D.專門的零食商店或7.您一般選擇什么口味的零食：（）A.酸B.甜C.辣D.咸8.請問您比較喜歡哪些種類的零食：（）A.膨化食品（薯片、鍋巴等）B.瓜子、堅(jiān)果、果干C.地方特產(chǎn)D.鹵制品、肉類（肉干、鴨脖、風(fēng)爪等）E.糖果F.飲料其它G.9.影響您購買零食的因素：（）第16頁共28頁

A.包裝B.價(jià)格C.質(zhì)量D.品牌E.口感F.功能功效10.什么類型的促銷方式最能吸引您購買：（）A.廣告B.免費(fèi)試吃C.買一送一D.其他11.哪些因素能讓你購買之前從未買過的零食：（）A.廣告宣傳B.價(jià)格合理C.口味風(fēng)格D.外觀包裝E.好奇心理F.他人介紹G.其他12.請問您對您覺得喜歡的零食能夠接受的價(jià)格：（）A.0-10元B.10-30元C.30-50元D.50-100元E.100元以上13.一般購買哪里出產(chǎn)的零食：（）A.國內(nèi)產(chǎn)的B.進(jìn)口的C.散裝無牌或不知名品牌14.您對進(jìn)口零食的印象：（）A.價(jià)格高B.品質(zhì)好C.包裝精美D.健康有益E.檔次高級F.口味獨(dú)特15.請問您會(huì)購買進(jìn)口零食的原因是：（）A.喜歡該口味B.好奇心理C.外觀包裝D.他人介紹E.廣告宣傳F.其他附錄二我們小組近期對休閑食品做了一次深入的、專業(yè)的調(diào)研。根據(jù)我們的果的分析整合得出以下結(jié)論：市場上的休閑食品的準(zhǔn)則：（1）直接對準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體年輕女性和青少年銷售，品牌調(diào)研問卷結(jié)定位準(zhǔn)確；第17頁共28頁

（2）口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標(biāo)市場進(jìn)行口味覆蓋；（3）包裝齊全，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對目標(biāo)市場進(jìn)行價(jià)格覆蓋；（4）口味獨(dú)特，可比克每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨(dú)特的口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃；（5）名人代言，可比克請少男少女的青春偶像XX作為休閑食品的品牌代言人，能夠觸動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)同感，直接拉動(dòng)購買；（6）賣點(diǎn)清晰.消費(fèi)者吃休閑食品的目的主要是為消遣，餓了吃休閑食品的消費(fèi)者很少。主要是追求價(jià)值觀和生活態(tài)度的改善?，F(xiàn)有休閑食品產(chǎn)品的不足主要是量少和易碎消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有休閑食品產(chǎn)品的不足主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：其一是是每盒或每包休閑食品的量太少，買一包休閑食品一會(huì)就吃完了，也有少部分消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有休閑食品產(chǎn)品的不足還有太油膩，不便攜帶，沒有營養(yǎng)和包裝浪費(fèi)等。購買休閑食品考慮的前三個(gè)因素是口味、價(jià)格和是自己想吃的第18頁共28頁從該項(xiàng)調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購買休閑食品產(chǎn)品考慮的前三個(gè)因素是口味占64.2%，價(jià)格占39.6%，是自己想吃的占38.7%。消費(fèi)者喜歡吃可比克的主要原因是味道好，價(jià)格合理，感覺好，脆，香，名氣大，品味全和周杰倫代言；消費(fèi)者喜歡吃樂事的原因主要有口感好，包裝特別，朋友推薦，色澤好，品牌，購買方便和適合自己口味；消費(fèi)者喜歡吃上好佳的原因主要有香脆，物美價(jià)廉，好吃和味道適合自己?，F(xiàn)有休閑食品產(chǎn)品的不足主要是量少和易碎消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有休閑食品產(chǎn)品的不足主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：其一是是每盒或每包休閑食品的量太少，買一包休閑食品一會(huì)就吃完了，也有少部分消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有休閑食品產(chǎn)品的不足還有太油膩，不便攜帶，沒有營養(yǎng)和包裝浪費(fèi)等。XX作為休閑食品針對消費(fèi)者該應(yīng)怎么做？想讓每天都能接觸到無數(shù)新鮮事物的事情。就要了解他們吃休閑食品的消費(fèi)需求。要做到量多一點(diǎn)，包裝再新勾住目標(biāo)消費(fèi)者的心。2.消費(fèi)群體：谷物類食品的現(xiàn)年輕人忠誠于你的品牌可不是一件容易的穎一點(diǎn)，狀，我們做了一些問卷調(diào)查。第19頁共28頁其中18至28歲的年輕人是主要的消費(fèi)群體。他們主要是通過電視廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳等渠道的信息來選擇購買品牌，這一階段的人群喜歡新鮮，口味多樣化的食品。而樂事剛好迎合了他們的口味。而28到38歲的人群為第二大消費(fèi)群體。他們主要是購買來給孩子吃，在選擇上更加注重健康，同時(shí)由于他們年齡較長。所以也會(huì)選擇自己更加熟悉的品牌，而盼盼剛好迎合了他們的需求。不同年齡階段的人群對于休閑食品的選擇有很大的區(qū)別，但對產(chǎn)品的了解曾度很直接的決定了消費(fèi)者的購買需求。荔浦香蔥味系列產(chǎn)品的宣傳仍然有待加強(qiáng)。3.消費(fèi)觀念：通過問卷調(diào)查我們了解到，很多的人在購買膨化食品的時(shí)候，不是很注重它的健康性，更多的是4.產(chǎn)品包裝：通過市場調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)到XX的包裝設(shè)計(jì)的過于松散，不夠整體，圖案的選擇上不夠真實(shí)，沒有體現(xiàn)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，很不起眼，不仔細(xì)看很難注意到。而樂事的色調(diào)根據(jù)不同口味來定，整體統(tǒng)一，將它的特色，精選土豆品效果很自然的結(jié)合在一起，加上樂事的標(biāo)志，包轉(zhuǎn)袋的背后也是用一袋麻袋土豆的真實(shí)拍攝效果來展現(xiàn)，整個(gè)包裝設(shè)計(jì)簡潔明了，疏松有秩，色調(diào)一。貨架擺放更易識別。上好佳的包裝特色也在于它的整體色調(diào)統(tǒng)一，標(biāo)志明顯，不紊亂趨向于口感，味道好就可以。包裝切片和實(shí)統(tǒng)第20頁共28頁

篇二：XX礦泉水新品上市推廣策劃書一、市場分析市場分析是對市場規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點(diǎn)，市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。1、宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成的威脅和外部因素。湖南在中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速崛起，人口越來越多，湖南市場的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q；20XX年12月發(fā)布的《飲料通則》對飲料的安全起到了很大程度的保障。21世紀(jì)人們追求健康綠色環(huán)保的生活，最主要是在飲食方面的要求。自的然產(chǎn)品人人喜愛?！癤X”礦物質(zhì)水正是人們追求的綠色產(chǎn)品。2、行業(yè)分析中國的礦泉水行業(yè)當(dāng)前，呈現(xiàn)出中低檔偏多，高檔水稀缺：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，礦泉水行業(yè)向高品質(zhì)水的發(fā)展的前景不斷提升，市場廣闊。具有很大的商機(jī)。XX礦泉水通過對自身內(nèi)外環(huán)境的分析，選擇優(yōu)越上市戰(zhàn)略是十分必要的，十分有利的。3、消費(fèi)者分析經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了人們的消費(fèi)觀念，人們對天然綠色食品的追求已經(jīng)成為時(shí)代的主流，而“XX”礦泉水是純天然的且含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)飲料，符合大眾的需求；湖南人口味重，對礦泉水的需求高，且容易接受XX礦泉水的“清爽”的口感。二、新產(chǎn)品分析XX礦泉水產(chǎn)品有如下特點(diǎn)：第21頁共28頁

1、世界三大冷泉之一；2、天然含氣，在非碳酸型飲料非常罕見；3、口感很獨(dú)特，乍喝辛辣清爽，喝上了就會(huì)上癮；4、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的玻璃瓶裝，外形像一顆水珠；5、營養(yǎng)價(jià)值高，在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為“神泉”，可治多種疾病包裝和市場零售價(jià)：330ml---5.5元238ml---4.0元200ml---3.2元在新產(chǎn)品推廣時(shí)，要著重將產(chǎn)品幾個(gè)特點(diǎn)突出來，在廣大消費(fèi)者中樹立品牌，從而擴(kuò)大市場。三、新產(chǎn)品SWOT分析1、優(yōu)勢“XX”礦泉水從自身特征出發(fā)，它本身含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，營養(yǎng)價(jià)值高，可治多種疾病，而天且然含氣，包裝十分新穎，容易使廣大消費(fèi)者能夠接受。2、劣勢XX礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費(fèi)者第一時(shí)間較難接受，它之前是在東北地區(qū)發(fā)展，在湖南地區(qū)消費(fèi)者對該產(chǎn)品缺乏了解，給該產(chǎn)品在宣傳和樹立品牌這方面帶來了很大的阻礙。3、機(jī)會(huì)第22頁共28頁

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)觀念的改變及人們接受新事物能力增強(qiáng)，給XX新產(chǎn)品帶來前所未有的機(jī)遇，“XX”可以在這樣的背景下擴(kuò)大宣傳，提高產(chǎn)品知名度，搶占市場先機(jī)。4，威脅在同行飲料中，怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區(qū)根深蒂固。XX自身難以成名，在飲料行業(yè)，其他飲料可以代替礦泉水，這嚴(yán)重威脅到“XX”的開發(fā)與上市。四、產(chǎn)品定位“XX”礦泉水的獨(dú)特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人，因此我們把產(chǎn)品定位在16—25接易受新事物年輕人群體中；其次，產(chǎn)品營養(yǎng)價(jià)值高，價(jià)格適合現(xiàn)在商務(wù)人員，因此我們還可以把產(chǎn)品定位在這些人群中。五、推廣目標(biāo)我們此次的推廣目標(biāo)要把“XX”礦泉水在湖南市場開拓新的天地，是企業(yè)獲取更大的利潤。六、推廣策略中等，樹立品牌，搶占市場，我們可以通過廣告宣傳，公關(guān)活動(dòng)宣傳以及促銷手段對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。1、廣告媒體宣傳在湖南衛(wèi)視等電臺(tái)進(jìn)行動(dòng)態(tài)廣播，在各地公交車或路口廣告牌投放宣傳廣告標(biāo)告宣傳；在報(bào)紙、雜志上刊登廣告；通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳語。廣告語；我喝XX水，越喝越有味！2、公關(guān)活動(dòng)宣傳第23頁共28頁

邀請湖南省內(nèi)各大報(bào)社及電視臺(tái)記者，召開新產(chǎn)品推介會(huì)；對社會(huì)公益活動(dòng)贊助，樹立品牌形象。3、促銷在湖南內(nèi)各大超市，進(jìn)行買一贈(zèng)以的促銷活動(dòng)，購買本產(chǎn)品達(dá)到一定量，就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算廣告媒體預(yù)算：廣告策劃：4000元電視臺(tái)廣告投放：5000元報(bào)刊雜志投放：3000元互聯(lián)網(wǎng)廣告維護(hù)：5000元公關(guān)費(fèi)用預(yù)算：場地租賃及布置：4000元公益贊助：1萬元其他：3000元促銷活動(dòng)費(fèi)用：產(chǎn)品消費(fèi)耗用：20XX元活動(dòng)宣傳：5000元合計(jì)：41000元八、效果評估第24頁共28頁

通過此次活動(dòng)推廣，我們可以把“XX”這個(gè)品牌打出去，讓廣大消費(fèi)者知道“XX”這個(gè)品牌，可以做到，當(dāng)人們提到礦泉水，就聯(lián)想到這個(gè)新穎獨(dú)特的礦泉水。使XX在湖南礦泉水行業(yè)占有一席之地，從而為以后的市場提供先決條件。第25頁共28頁

篇三：新產(chǎn)品市場營銷分析一、市場分析1、目標(biāo)市場新產(chǎn)品上市營銷策劃基于產(chǎn)品的市場目標(biāo)分析就是根據(jù)它的競爭優(yōu)勢來選擇相應(yīng)的目標(biāo)客戶群，在競爭優(yōu)勢上或“低成本”或“差異化”，因此，市場目標(biāo)分析著重點(diǎn)在于怎樣找出新產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，以便瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群。2、消費(fèi)偏好通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品的消費(fèi)人群如果大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，可以以公司白領(lǐng)，學(xué)生、接受時(shí)尚前沿的青年。3、政策分析分析有無政策支持或者限制，分析有無地方政府(或其他機(jī)構(gòu))的扶持或者干擾。二、產(chǎn)