全新晶銳經(jīng)銷商車展上市指導手冊

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全新晶銳經(jīng)銷商車展上市活動指導手冊斯柯達大華東區(qū)2015年4月HQ全新晶銳全國上市HQ全新晶銳全國上市RBO全新晶銳區(qū)域路演暨上市會RBO全新晶銳區(qū)域路演暨上市會品牌+車型品牌+車型品牌+車型+集客品牌+車型+集客DLR全新晶銳車展/地方上市會集客+轉(zhuǎn)化New

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全新晶銳上市三部曲上市節(jié)奏選擇車展現(xiàn)場執(zhí)行上市發(fā)布活動地方最具影響力的汽車盛宴眾多潛客前往賞車、買車各路媒體記者集中前往采編報道保證新車上市發(fā)布信息的曝光率增強新車上市的宣傳影響力4月19日-5月15日在此規(guī)定時間段內(nèi)，區(qū)域所有經(jīng)銷商如執(zhí)行地方車展活動，都必須將全新晶銳上市發(fā)布環(huán)節(jié)融入車展現(xiàn)場流程中，以此借助地方車展的影響力，擴大全新晶銳的市場曝光?；顒右?guī)劃活動策略將“只為快樂”主題在終端落地，借助上市活動的契機提升全新晶銳銷量的同時帶動全系各車型整體銷量同步提升。好禮三重奏

& 游戲互動，有玩頭又有賺頭！關(guān)注禮&試駕禮&購車禮別出心裁的帶有全新晶銳字樣的專屬應季禮品，實用性和宣傳性共存，充分達到贈送小禮品的效果。彩虹小吃&互動游戲&演藝借助車展現(xiàn)場繽紛布置讓客戶在視覺上形成對產(chǎn)品的形象感知；并通過輕松快樂的氣氛和游戲環(huán)節(jié)拉近與用戶的距離。三重驚喜好禮繽紛互動&活動政策新車上市不宜采取過多優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商可在RBO確認的區(qū)域統(tǒng)一執(zhí)行的促銷政策基礎(chǔ)上添加個性化助銷手段，以此提升活動效果。凡現(xiàn)場關(guān)注經(jīng)銷商微信即可領(lǐng)取手拎袋、驅(qū)蚊手環(huán)一枚、遮陽扇一把。關(guān)注禮待定試駕禮待定購車禮促銷政策待RBO溝通確定后下發(fā)各經(jīng)銷商。宣傳物料素材，待RBO制作完成后統(tǒng)一下發(fā)下載鏈接?；顒游锪险陉柹闰?qū)蚊手環(huán)手拎袋活動禮品注：禮品由RBO統(tǒng)一制作完成后，下發(fā)給各經(jīng)銷商。活動預熱SNS活動前1周進行大面積宣傳，著重在于招募邀約潛在用戶到店。SNS經(jīng)銷商至少在2家當?shù)刂髁骶W(wǎng)站、論壇推送活動信息。各經(jīng)銷商官方微博/微信等自媒體配合快速傳播?；顒宇A熱經(jīng)銷商至少在1家地方性媒體推送活動信息，宣傳周期不得少于5天；RadioRadio傳統(tǒng)媒體活動前7天，借助地方性網(wǎng)站、電臺和報紙進行宣傳，以全新晶銳上市的由頭吸引客戶來車展。活動預熱外拓活動前1周以店面為中心，向四周輻射，進行單頁、DM免費派發(fā)宣傳。經(jīng)銷商自行執(zhí)行，可在展廳周邊社區(qū)或商超，安排DM單派發(fā)、社區(qū)醒目位置燈箱廣告，電梯框架投放，增強宣傳力度，擴大覆蓋范圍，通過多角度的傳播手段，將活動信息告知潛客，提升到店率?；顒宇A熱邀約活動前1周，通過電話、短信對用戶進行點對點的活動邀約。銷售部邀約（意向客戶）轉(zhuǎn)介紹邀約（老客戶）線上邀約（利用一切媒體資源進行邀約）最大化邀約展廳積累潛客，達成轉(zhuǎn)化目的！告知活動信息，確認參加與否。告知活動咨詢客戶非常多，說明車源緊張，再次確認參加與否。告知注意事項、活動時間及安排事宜，準備禮品。（活動前一天最后電話確認）123對同一客戶至少進行三次邀約!活動預熱活動執(zhí)行茶歇-彩虹小吃區(qū) 結(jié)合全新晶銳的色彩亮點，布置上統(tǒng)一格調(diào)，打造出色彩繽紛的年輕活力范兒。從飲食小吃著眼，以豐富多彩的顏色形成強烈的視覺沖擊，從而影響用戶的心理體驗。棒棒糖彩虹蛋糕多味果汁彩虹糖彩色冰淇淋

水果拼盤活動亮點 車展現(xiàn)場，利用小丑魔術(shù)師進行現(xiàn)場互動，借助禮品派發(fā)，渲染現(xiàn)場快樂氣氛，為活動聚集人群關(guān)注。演藝-小丑魔術(shù)活動亮點互動-微信搖紅包 客戶在現(xiàn)場只需加入該4S店的微信群即可現(xiàn)場搖紅包。 收集潛在客戶數(shù)據(jù)，通過后期宣傳進行轉(zhuǎn)化，并使這群潛在用戶成為全新晶銳的發(fā)聲者?；顒恿咙c成功購車用戶可參與快樂撈金瘋30秒。 以【好玩】的促銷政策迎合快樂主題，同時吸引用戶群體融入購車氛圍，促成購車行為。促銷-快樂撈金活動亮點活動執(zhí)行序號時間環(huán)節(jié)主要內(nèi)容109:30-10:00暖場領(lǐng)導/嘉賓/地方媒體入場，暖場音樂210:00-10:05開場舞現(xiàn)代舞開場秀310:05-10:10主持人開場介紹上市活動內(nèi)容410:10-10:15領(lǐng)導致辭感謝媒體及客戶510:15-10:20節(jié)目表演互動演藝610:20-10:25車型介紹車型亮點詳解710:25-10:30揭車價格公布（可考慮同時公布訂車助銷政策）810:30-11:00自由賞車集客簽單、試乘試駕車展上市發(fā)布環(huán)節(jié)經(jīng)銷商選擇當?shù)鼐哂袕V泛影響力的地方車展，將上市會環(huán)節(jié)融入車展環(huán)節(jié)當中，擴大全新晶銳上市會影響力，助力車展銷售。1、重要客戶及地方媒體簽到，領(lǐng)取禮品；2、工作人員引導至現(xiàn)場茶歇區(qū)域休息、等待。致辭講車揭車媒體賞車活動流程簽到開場演藝舞蹈之后，主持人上臺介紹本次活動，感謝現(xiàn)場媒體支持?；顒右詢?yōu)美的現(xiàn)代舞蹈準點開場，吸引現(xiàn)場客戶關(guān)注。致辭活動流程簽到開場揭車媒體賞車演藝講車經(jīng)銷商領(lǐng)導致辭發(fā)言；介紹新車上市背景，感謝到場媒體支持。致辭揭車媒體賞車活動流程簽到開場演藝講車小丑魔術(shù)師近身表演提升現(xiàn)場媒體互動參與，拉動現(xiàn)場氛圍，聚集人氣。致辭講車揭車媒體賞車活動流程簽到開場演藝1、專業(yè)銷售人員為現(xiàn)場媒體講解全新晶銳的車型亮點。2、活躍現(xiàn)場氣氛，提升媒體感知，結(jié)合產(chǎn)品USP與用戶開展有獎互動。小車里的“三好生”樂享便捷用車自信掌控用車好用好開便捷藍牙手機免提系統(tǒng)全面智慧應對均衡駕馭動力組合繽紛色彩組合立體簡潔設(shè)計輕松自如駕馭同級領(lǐng)先外擴車身比例好看立體化折面設(shè)計立體感簡潔座艙豐富混搭內(nèi)飾配色豐富接口多媒體系統(tǒng)自動感應照明系統(tǒng)低速響應定速巡航系統(tǒng)紅外自動感應氣動超雨刷高強度結(jié)構(gòu)車身硬派動感車身線條多功能運動方向盤一鍵制冷自動恒溫空調(diào)胎壓安全監(jiān)測系統(tǒng)寬舒乘坐空間感受加熱舒適座椅豐富貼心儲物空間硬派動感車身線條無憂舒適用車簽到開場致辭講車揭車媒體賞車活動流程演藝倒數(shù)計時制造神秘緊張的氛圍，相關(guān)領(lǐng)導揭車，并公布各車型市場指導價格。致辭揭車媒體賞車活動流程簽到開場演藝講車價格公布之后，邀請客戶及媒體自由賞車，銷售顧問配合客戶進行新車功能講解，并協(xié)助完成試乘試駕。致辭講車揭車媒體賞車活動流程簽到開場演藝申請試乘試駕說明：試駕客戶必須年滿18周歲以上。試駕客戶必須持有駕照（一年以上），在試駕時出示。試駕客戶需依照經(jīng)銷商的規(guī)定進行試駕。試駕者皆可獲得由經(jīng)銷商提供的500元購車抵用券。 用戶在入場簽到時報名參加試乘試駕。 講車環(huán)節(jié)結(jié)束后，銷售顧問帶領(lǐng)用戶前往試駕場地。致辭微信紅包講車揭車賞車試駕演藝活動流程簽到開場注意事項：銷售顧問領(lǐng)走自己邀約的客戶進行自由洽談并最終簽單，主持人配合烘托氣氛，刺激客戶消費。每一個車主簽單后由銷售顧問帶到游戲區(qū)，參加【瘋狂30秒】活動?；顒咏咏猜?，主持人宣告活動圓滿結(jié)束。試乘試駕現(xiàn)場銷售幸運滿屋簽到開場致辭微信紅包講車揭車賞車試駕演藝活動流程車展現(xiàn)場常態(tài)化活動流程序號時間環(huán)節(jié)主要內(nèi)容15分鐘開場表演現(xiàn)代舞開場秀23分鐘主持人開場開場，介紹現(xiàn)場互動游戲35分鐘模特站車微信紅包搖一搖45分鐘車型亮點介紹專業(yè)車型亮點介紹55分鐘現(xiàn)場互動游戲產(chǎn)品亮點包裝，贈送禮品62分鐘互動問答互動問答，贈送禮品單場時間：30分鐘工作日：11:30、14:30、1