廣發(fā)卡推廣計(jì)劃

2013年廣發(fā)卡推廣計(jì)劃余杭支行市

場(chǎng)

目

標(biāo)

l

快速建立品牌知名度及良好的形象引起消費(fèi)者的持卡欲

l

建立品牌形象——廣發(fā)卡的時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)地位使之成為龐大，及有利潤(rùn)的（物超所值）廣發(fā)卡——品牌架構(gòu)l

目標(biāo)消費(fèi)者

年青成年人，中上收入

l

媒介目標(biāo)對(duì)象

中上收入的18-35；-45歲群體品

牌

意

義

休閑性的功能性信用卡

產(chǎn)品特性

外在形象↓↓信用獨(dú)到

創(chuàng)新獨(dú)特使用方便時(shí)尚歡樂

廣發(fā)卡——SWOT分析優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)吸引人的命名，包裝及媒體宣傳特有的功能價(jià)格特有的功能營(yíng)銷整合，媒體宣傳單機(jī)會(huì)

威脅潛在的銷量

市場(chǎng)習(xí)慣性消費(fèi)

龍卡、。。產(chǎn)品消費(fèi)者習(xí)慣及態(tài)度的改變渠道劃分標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者活動(dòng)分類

渠道類別食品購(gòu)物

超市、當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)食品店其他購(gòu)物及服務(wù)

百貨商店餐飲

西餐店、中餐館娛樂、休閑

旅游景點(diǎn)、影視場(chǎng)所交通、住宿

賓館、飯店、航空教育

大、中、小學(xué)工作

商業(yè)、工礦企業(yè)第三方

貿(mào)易商、經(jīng)銷商

J

不同渠道的消費(fèi)者購(gòu)買心理和方式不同J

不同渠道的客戶經(jīng)營(yíng)方式和條件不同J

不同渠道采用不同的生動(dòng)化手段，實(shí)施渠道營(yíng)銷策略廚衛(wèi)電器招商上海房產(chǎn)律師上海離婚律師廣發(fā)卡——推廣理念大的發(fā)行力度1、主管督促執(zhí)行2、業(yè)務(wù)人員積極行動(dòng)3、正確的發(fā)行渠道辦公區(qū)商業(yè)區(qū)文教區(qū)居民區(qū)混合區(qū)廣發(fā)卡——推廣理念TM能見度1、

服客戶改變觀念改善持卡購(gòu)物環(huán)境刺激消費(fèi)者持卡2、

大量利用廣告品吊牌海報(bào)貨架宣傳單廣發(fā)卡——推廣理念持續(xù)不斷的促銷活動(dòng)/試用1、

目的提升品牌形象

促成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)

刺激持卡（購(gòu)買）欲望2、

專職的促銷隊(duì)伍3、

地點(diǎn)選擇

重要超市，商場(chǎng)

高人流量的街區(qū)廚衛(wèi)電器招商上海房產(chǎn)律師上海離婚律師廣發(fā)卡——推廣理念

1、消費(fèi)者促銷2、客戶促銷3、業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)廣發(fā)卡——推廣理念成功的要素l

廣泛的發(fā)行l(wèi)

有效的展示l

大量的發(fā)行點(diǎn)廣告l

積極的促銷活動(dòng)l

連續(xù)的試用活動(dòng)l

正確的價(jià)格廣發(fā)卡——推廣理念成功的關(guān)鍵l

充分的準(zhǔn)備l

制定周密的執(zhí)行細(xì)則l

業(yè)務(wù)人員/促銷人員的培訓(xùn)l

信息的傳播—媒體廣告/發(fā)行點(diǎn)廣告/宣傳單張l

過程的跟進(jìn)與控制l

充足及適當(dāng)?shù)娜肆ξ锪Y源

鋪貨團(tuán)隊(duì)的建立永恒的公式↓↓發(fā)行點(diǎn)數(shù)量*發(fā)行點(diǎn)銷量=當(dāng)?shù)劁N量↓↓擴(kuò)大配銷網(wǎng)渠道目標(biāo)信用合作社——合作伙伴醫(yī)藥商店——配合醫(yī)療卡社險(xiǎn)卡超市——未來的零售模式農(nóng)村、企事業(yè)——存錢

目標(biāo)發(fā)行點(diǎn)鋪貨數(shù)量1000家*80%=300家發(fā)行目標(biāo)于一個(gè)月內(nèi)完成90%的POP能見度于一個(gè)月內(nèi)完成對(duì)40%的發(fā)行率=1280張于二個(gè)月內(nèi)完成對(duì)60%的發(fā)行率=1930張于一個(gè)月內(nèi)完成對(duì)80%的發(fā)行率=3200張

覆

蓋

區(qū)

域

形

成

銷

量我們的任務(wù)并不僅僅是將產(chǎn)品賣給售點(diǎn)，更重點(diǎn)的將產(chǎn)品———

放置貨架中擺

在

柜

臺(tái)

上占

據(jù)

陳

列

空

間展示陳列指引突出/顯眼↓↓刺激沖動(dòng)性購(gòu)買=銷量增加產(chǎn)品能見度=品牌價(jià)值食雜店/藥店/批發(fā)商

超市產(chǎn)品將陳架置于正面柜臺(tái)或墻壁上收銀臺(tái)處（陳列架）消費(fèi)者臂長(zhǎng)之內(nèi)小食品區(qū)（陳列架）POP

第一視線所及處入口處食品區(qū)與視線齊平收銀臺(tái)每庫(kù)存單位有全系列3-5個(gè)陳列面每庫(kù)存單位都有價(jià)格牌，必須1005有庫(kù)存。廚衛(wèi)電器招商上海房產(chǎn)律師上海離婚律師將產(chǎn)品置于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旁發(fā)行人員獎(jiǎng)勵(lì)第一個(gè)工作日發(fā)行客戶數(shù)最多者1名第一個(gè)工作周發(fā)行客戶數(shù)最多者1名第一個(gè)工作月發(fā)行客戶數(shù)最多者1名每周發(fā)行客戶數(shù)最多者11名每月發(fā)行客戶數(shù)最多者2名陳列/展示/POP每周最佳者12名業(yè)務(wù)人員應(yīng)能勤奮+了解工作職責(zé)和責(zé)任具備良好的進(jìn)取心態(tài)能向客戶講述利益能預(yù)見并消除客戶的異議確定關(guān)鍵指標(biāo)/標(biāo)準(zhǔn)常用關(guān)鍵考核指標(biāo)

標(biāo)準(zhǔn)周拜訪1次/周計(jì)劃拜訪客戶數(shù)15家/日計(jì)劃拜訪完成率100%計(jì)劃拜訪成功率15%

市場(chǎng)關(guān)鍵考核指標(biāo)