2重點(diǎn)耕耘鄭大二附院裝機(jī)打單

Wang

Xiangfang2014.7.1CLP

Graduation

Report

OutAchievementsRotation

3：Indirect

Sales

-

L2/3

-

HNSupport

&

Take

lead —

ConferenceRotation

2：Direct

Sales

-

HN重點(diǎn)耕耘鄭大二附院：裝機(jī)&

打單Rotation

1：Product

Specialist

–

Anesthesia

-

BJSupport

Sales

&

Market

analysisTimeOwnProduct

learning11

models2

main

competitorsMaterial

translation7+

brochure2

clinicalCustomer

visit12

hospitals

in

BJ

,

1

KOLMarketing

eventsAnesthesiaevents

4

timesNPI

2

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for

frontlinesales

2

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by

myselfMarket

analysis1region1template1

forecast4month50%KOLDatabase140+

doctors12

data50+salesSales/dealer

Training6

times100%8monthCIC

ProjectSupportRotation

1

：Product

Specialist

–AnesthesiaRotation2

：HN

Direct

Sales–“虐心之旅”如何立“產(chǎn)品”？如何尋找“線(xiàn)人”？如何建立“關(guān)鍵人物關(guān)系”？醫(yī)院基本情況現(xiàn)有設(shè)備情況醫(yī)院名稱(chēng)：鄭大二附院年收入：6.2億重點(diǎn)科室：心外、胸外、消化內(nèi)科1.5T磁共振（GE

2006年）4排CT

（GE

2004年）雙源CT

（西門(mén)子2012年）16排CT

（東芝2013年）影增機(jī)（GE

2001年）血管機(jī)（東芝2013年）核醫(yī)學(xué)ECT

（GE

2011年）MPC決策人情況分析1年內(nèi)發(fā)生的：3.0T

核磁共振、血管機(jī)主要對(duì)手：西門(mén)子、飛利浦、東芝代理院長(zhǎng)

：法憲恩

學(xué)術(shù)型、業(yè)務(wù)出身放射主任

：馮廣森狡猾、服從領(lǐng)導(dǎo)設(shè)備副院長(zhǎng)：郝斌 膽大、江湖氣息濃厚2-3年內(nèi)發(fā)生的：64排CT設(shè)備科長(zhǎng)：王國(guó)勇老謀深算、能較好體會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖、職責(zé)范圍認(rèn)知清晰Rotation

2

：HN

Direct

Sales–鄭大二附院Rotation

2：

HN

Direct

Sales

–

My

first

businessTime050100Win

Rate

%困難重重天吊PK落地參數(shù)變平院長(zhǎng)承諾主任支持院長(zhǎng)中立副院長(zhǎng)反對(duì)Rotation

3：HN

Indirect

Sales–“虐身之旅”Support

&

Take

lead

-Conference150

customersControl

meeting

processand

grasp

key

nodeCoordinate

withmodality,

sales,

hotel&meeting

company類(lèi)別事項(xiàng)時(shí)間負(fù)責(zé)人預(yù)算會(huì)議初步預(yù)算會(huì)議預(yù)算確認(rèn)11.2912.2王香芳朱峰PA會(huì)議PA

申請(qǐng)、GCO12.2-12.9李琳婧會(huì)議日程確定11.28李琳婧邀請(qǐng)函邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)初稿完成邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)終稿完成11.28-12.212.3王香芳會(huì)務(wù)公司邀請(qǐng)函印刷12.3-12.5會(huì)場(chǎng)布置初步方案11.28-12.2會(huì)場(chǎng)會(huì)場(chǎng)布置最終方案會(huì)場(chǎng)布置噴繪、展架、易拉寶印刷12.2-12.912.9-12.16王香芳會(huì)務(wù)公司會(huì)場(chǎng)布置12.20-12.21客戶(hù)客戶(hù)邀請(qǐng)（update

三次）12.6-12.18許井春、熊博、王鵬、惠飛酒店酒店住宿、會(huì)議室、午餐、晚宴、茶歇預(yù)訂住宿及用餐人數(shù)及時(shí)溝通、更新11.2712.9-12.19王