知名地產(chǎn)房地產(chǎn)發(fā)展

房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展模式研究TOP7碧桂園碧桂園是什么？碧桂園是中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的身體力行者碧桂園集團(tuán)，位于中國(guó)廣東順德，是一家以房地產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，涵蓋建筑、裝修、物業(yè)管理、酒店開(kāi)發(fā)及管理、教育等行業(yè)的國(guó)內(nèi)著名綜合性企業(yè)集團(tuán)，中國(guó)房地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)。下轄國(guó)家一級(jí)資質(zhì)建筑公司、國(guó)家一級(jí)資質(zhì)物業(yè)管理公司、甲級(jí)資質(zhì)設(shè)計(jì)院等專業(yè)公司；涉及酒店、教育等多個(gè)行業(yè)。20多年為近300個(gè)城鎮(zhèn)帶來(lái)現(xiàn)代化的城市面貌已有超過(guò)300萬(wàn)業(yè)主選擇在碧桂園安居樂(lè)業(yè)2014年銷售約1288億、納稅超120億的合法合規(guī)的企業(yè)。碧桂園大多數(shù)帶裝修產(chǎn)品平均售價(jià)僅為每平方米6600多元是十強(qiáng)房企中最低的。這就是碧桂園，一直在為人類社會(huì)的進(jìn)步而不懈努力。碧桂園——給您一個(gè)五星級(jí)的家。房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展模式研究——企業(yè)發(fā)展歷程1992開(kāi)卷力作—順德碧桂園，率先進(jìn)行了配套先行的大膽嘗試。1994把五星級(jí)酒店服務(wù)引入社區(qū)經(jīng)營(yíng)和物業(yè)管理；成功引進(jìn)北京景山學(xué)校，開(kāi)創(chuàng)了“名盤(pán)+名?！钡娜掳l(fā)展模式。1995碧桂園“飛天鳳凰”標(biāo)志出爐，并提出了“碧桂園，給您一個(gè)五星級(jí)的家”核心理念2000華南碧桂園開(kāi)啟中國(guó)樓市的“華南板塊”，中國(guó)首次將目光齊聚華南地區(qū)；2003白金“五星級(jí)酒店”——廣州鳳凰城酒店開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著“星級(jí)酒店連鎖體系”成為碧桂園繼成功構(gòu)建了“碧桂園家園模式”和“五星級(jí)的家”的生活方式。2006進(jìn)軍長(zhǎng)沙，開(kāi)發(fā)長(zhǎng)沙碧桂園·威尼斯城項(xiàng)目，次為首個(gè)廣東省外項(xiàng)目。2007在香港聯(lián)交所主板上市，上市當(dāng)天市值1189億元港元，并積極實(shí)施全國(guó)戰(zhàn)略布局；2011實(shí)施“走出去戰(zhàn)略”，在馬來(lái)西亞開(kāi)發(fā)項(xiàng)目“金海灣”；2013碧桂園實(shí)現(xiàn)合同銷售額約1060億元，合同銷售面積達(dá)1593萬(wàn)㎡，成功躋身千億軍團(tuán)。2014實(shí)現(xiàn)全年合同銷售約1288億人民幣，創(chuàng)歷史新高，同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售樓款現(xiàn)金回籠約1088億。碧桂園產(chǎn)品推向廣州市場(chǎng)深挖廣州創(chuàng)新產(chǎn)品突破廣州全國(guó)布局升級(jí)產(chǎn)品拓展海外企業(yè)發(fā)展模式1.碧桂園模式的主要特點(diǎn)：統(tǒng)一開(kāi)發(fā)，統(tǒng)一規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式。大盤(pán)開(kāi)發(fā)：項(xiàng)目面積大，大部分都在150萬(wàn)㎡以上，有的甚至600萬(wàn)㎡，規(guī)模開(kāi)發(fā)，建成

一座城；一條龍服務(wù)：從項(xiàng)目設(shè)計(jì)——施工——安裝——裝修——銷售——物業(yè)都有自己來(lái)做。2.碧桂園開(kāi)創(chuàng)了“社區(qū)配套先行”的先例。碧桂園眾多項(xiàng)目都會(huì)有五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店、大型商業(yè)中心、學(xué)校，有些還建造水廠、公眾性大型城市廣場(chǎng)、市政道路等城市配套設(shè)施。3.低價(jià)&快速低價(jià)：采用沃爾瑪?shù)挠▌t，薄利多銷，從而注重控制開(kāi)支；快速：由于一系列工作由自己來(lái)做，而且采用產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，碧桂園每次開(kāi)發(fā)周期能縮短到六個(gè)月，3月開(kāi)工做基礎(chǔ)，8月就可交樓。4.項(xiàng)目選擇均立足在二、三線城市。于是才能大盤(pán)開(kāi)發(fā)。5.市場(chǎng)客戶定位為中等收入的大眾群體

這些人能買得起房也需要買房。抓住這個(gè)群體的法寶：

①相對(duì)較低的價(jià)格，②優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展模式研究——企業(yè)發(fā)展模式房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展模式研究——組織框架區(qū)域公司區(qū)域投資拓展部區(qū)域工程技術(shù)部區(qū)域辦公室區(qū)域營(yíng)銷管理部區(qū)域造價(jià)合約部區(qū)域人力資源部區(qū)域財(cái)務(wù)部區(qū)域采購(gòu)部廣東省外區(qū)域公司標(biāo)準(zhǔn)組織架構(gòu)廣東省內(nèi)區(qū)域公司標(biāo)準(zhǔn)組織架構(gòu)區(qū)域公司區(qū)域投資拓展部區(qū)域工程技術(shù)部區(qū)域辦公室區(qū)域營(yíng)銷管理部區(qū)域財(cái)務(wù)部房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展模式研究——組織框架管控模式三級(jí)管控：集團(tuán)

—域公司—項(xiàng)目公司。集團(tuán)相對(duì)集權(quán)，資金集中管控，物資統(tǒng)一采購(gòu)，運(yùn)營(yíng)一體化。具體分工如下：房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展模式研究——管控模式一線瘦城市堅(jiān)拿地20煩15年4月29日，碧桂繼園以6.歇08億元績(jī)拍得上海涌市嘉定搖區(qū)徐養(yǎng)行鎮(zhèn)僚地塊。碧塊桂園雜第一遺次在斤上海翼拿地掛。20亡15年7月28日，誤碧桂園壞聯(lián)合銀專業(yè)辜地產(chǎn)北金融劍上市之公司返匯聯(lián)溪金融暴，以小股權(quán)費(fèi)收購(gòu)懶的方莫式開(kāi)泛發(fā)位緞?dòng)谏钲诰V市坂田倆中心晚片區(qū)貢坂雪憑崗大無(wú)道和艙中興梳路交帥匯處循的兩綢個(gè)新地塊。本次碧乎桂園23年來(lái)霞首次牌進(jìn)入值深圳。20屠15年10月23日，測(cè)碧桂園笨、金使茂聯(lián)貫合體客以34鎖.2億摘押得豐恨臺(tái)花胞鄉(xiāng)四揮合莊28譜-A金融卡用地?fù)?，溢粗價(jià)率命高達(dá)14落0%，折民合樓如面價(jià)28罵98脖3元/平。碧桂園北京鏈公司，也征終于章告別施沒(méi)有約土地糧的奇梁特現(xiàn)鋤象。20氏15年以舟來(lái)，筑全國(guó)房地刺產(chǎn)市汁場(chǎng)開(kāi)填始出置現(xiàn)明蘆顯分核化，支在放賺松政申策支庸撐之慰下，縱一二奶線城盟市快緩速回松暖，收但三志四線仆城市熄情況植依舊優(yōu)不容苦樂(lè)觀調(diào)。對(duì)碧論桂園典來(lái)說(shuō)并，也裁同樣污面臨弦收縮答戰(zhàn)線川布局輔一二肥線的皇選擇坊。碧桂落園實(shí)廢現(xiàn)了丙在北上憲廣深四個(gè)輝一線駕城市供均有凳項(xiàng)目貿(mào)的規(guī)繳劃，激一線園城市腹戰(zhàn)略嚴(yán)初成余。房地抱產(chǎn)企掃業(yè)發(fā)岸展模榆式研亦究——經(jīng)營(yíng)刑情況順勢(shì)釋而為沫，加晚大一悅線城托市布澆局未來(lái)碧桂奔園可栗以在感開(kāi)發(fā)責(zé)貸款亞、私取募債士甚至賣眾籌廣等金咱融產(chǎn)所品上犬與平何安展拌開(kāi)全濃面合作。有助愧于降低劇碧桂堵園的斗融資潑成本話，從滿而提鞋高利模潤(rùn)水裳平。吳建病斌，敬原中國(guó)令海外妙發(fā)展尾有限肚公司肅的執(zhí)竭行董事食及財(cái)背務(wù)總瞎監(jiān)（賴中海同地產(chǎn)呼因其最疏低融家資成額本而利聞名），20鋒15年4月份離開(kāi)頑中海援集團(tuán)縮慧加入夸碧桂園梅。房地竟產(chǎn)企簽業(yè)發(fā)炕展模叮式研陪究——經(jīng)營(yíng)次情況融資勤方面過(guò)去一年灘，碧半桂園箭致力小于尋愁求多沸元化愚融資涌渠道廳，不情斷撬東動(dòng)低齡成本掙融資客，在誼資本反融資策市場(chǎng)紗頻頻懼創(chuàng)下墊佳績(jī)觸，不學(xué)斷引寨起投肆資人抗側(cè)目。碧桂確園控曾股有限阿公司20繳15年以蹲來(lái)融其資方字面表瓜現(xiàn)1月，獲信用副評(píng)級(jí)舞及研嚷究機(jī)棵構(gòu)惠譽(yù)伙國(guó)際今（「竟惠譽(yù)嘩」）虹上調(diào)性展望，由貝「穩(wěn)浙定」級(jí)調(diào)升睜至「喇正面絡(luò)」，深長(zhǎng)期袋發(fā)行各評(píng)級(jí)燦維持片「BB偷+」。3月，悅集團(tuán)掀發(fā)行9億美松元優(yōu)俱先票據(jù)，獲5倍超刊額認(rèn)正購(gòu)；同月航，集巡壽團(tuán)成工功引食入中國(guó)發(fā)平安塑作為灰戰(zhàn)略稱投資稠者，募它得資鞠金約糠港幣63億元閣；7月，飯集團(tuán)衡聯(lián)手12家銀倘行在勵(lì)金融衫市場(chǎng)忠發(fā)行休了一柳筆相跨當(dāng)于8億美哭元的繼港幣逝及美觸元雙桿幣銀會(huì)團(tuán)貸雹款，凈耽利率西為HI喜BO匪R/敏LI劣BO枕R加3.武10悲%，為20堆15年上據(jù)半年敏國(guó)際餅銀團(tuán)柴貸款竹市場(chǎng)誦民營(yíng)扮內(nèi)房在企中耀金額堪最大教、參量與銀己行最憲多的雕一筆叢銀行咸貸款；7月，牲獲穆迪洞調(diào)升霞評(píng)級(jí)縫至「Ba踐1」，成判為國(guó)蹦際信岡用評(píng)染級(jí)最服高的犧中國(guó)選民營(yíng)嶄住宅送開(kāi)發(fā)氧商；8月，挎集團(tuán)降在內(nèi)設(shè)地成鉗功發(fā)講行60億元退人民晚幣公激司債，票鮮面利弄率4.脂2%。房地拴產(chǎn)企別業(yè)發(fā)浪展模額式研護(hù)究——經(jīng)營(yíng)且情況融資和方面

2011201220132014資產(chǎn)總額（億元）1073.1041365.222062.392680.32

凈借款比率（%）63.353.967.359.7

毛利潤(rùn)率（%）43.63731.226.09凈利率（%）>16%>16%13.60%12.10%銷售金額（億元）43247610601288銷售面積（萬(wàn)平方米）68776415931928土地儲(chǔ)備（萬(wàn)平方米）3677376655457910營(yíng)業(yè)收入（億元）347.48418.91627.25845.49主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（億元）331.94400.12600.43819主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比（%）95.5595.595.796.9其他業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入（億元）15.5418.1926.8226.49房地途產(chǎn)企沖業(yè)發(fā)撞展模終式研他究——數(shù)據(jù)拆詳表房地廢產(chǎn)企評(píng)業(yè)發(fā)旬展模凈式研究——房地格產(chǎn)業(yè)牢務(wù)布衫局23年來(lái)鄉(xiāng)豐，碧桂園縫現(xiàn)已洋分布您在香蔥港、北富京、章上海省、廣止州、冬深圳扔、重享慶、棵南京撈、沈疲陽(yáng)、么西安釀、杭串州、懶廈門價(jià)、昆炊明、懼佛山縮慧等13個(gè)國(guó)拳內(nèi)主豆要城市，三四磨線是藝布局茄重點(diǎn)，為國(guó)內(nèi)治外近30己0個(gè)城格鎮(zhèn)帶榮來(lái)了犧現(xiàn)代飼化的豬城市面貌合。

一線城市二線城市三、四線城市城市個(gè)數(shù)1個(gè)（廣州）9個(gè)44個(gè)占比2%16.67%81.48%項(xiàng)目個(gè)數(shù)14個(gè)26個(gè)92個(gè)占比10.60%19.70%69.70%集團(tuán)磁在海揀外擁錫有4個(gè)項(xiàng)誰(shuí)目，遠(yuǎn)包括壁馬來(lái)速西亞3個(gè)，澳大憲利亞1一個(gè)走。1、拿泥地戰(zhàn)筋略：堅(jiān)持仁三四盼線城凱市和東郊區(qū)虧路線“關(guān)注禁一二識(shí)線城職市近肝郊，壞以三墾四線之城市繞為主城，這纏是碧們桂園傍發(fā)展雙策略累的核蘆心，占我們向不會(huì)堵因?yàn)槊袠s的改吉變放插棄自鬧身發(fā)等展模括式?！薄坦饳z園總?cè)共媚壳坝?，其依然沒(méi)有隔進(jìn)入北京霞、上廢海、深圳豆（20徹14年12月31日前偏）；在馬飼來(lái)西寬亞和茶吉隆章坡的臺(tái)幾個(gè)槐項(xiàng)目校也同握樣體高現(xiàn)這曬一策小略，不在眾市中株心；三、蔥四線抓城市碧桂蓮園同喬樣很亂少拿芬中心黨城區(qū)鞋地塊葬，同襯樣以近郊染的低眉價(jià)大叫幅地胖塊為主茂。房地斗產(chǎn)企橫業(yè)發(fā)索展模少式研究——企業(yè)遲發(fā)展副策略碧桂幟園.句容項(xiàng)藝目房地籃產(chǎn)企穩(wěn)業(yè)發(fā)利展模鉆式研究——企業(yè)幸發(fā)展忍策略碧桂園.馬來(lái)銹西亞管森林冤城市魂項(xiàng)目房地遺產(chǎn)企浸業(yè)發(fā)膠展模祝式研究——企業(yè)籃發(fā)展件策略德陽(yáng)合碧期桂園齒項(xiàng)目房地待產(chǎn)企該業(yè)發(fā)補(bǔ)展模告式研究——企業(yè)替發(fā)展睜策略2、開(kāi)周發(fā)戰(zhàn)略爪：“忌批發(fā)娃大盤(pán)激”模捏式，領(lǐng)低成早本，星快速握開(kāi)發(fā)嚴(yán)控呈成本：通過(guò)創(chuàng)業(yè)務(wù)槳鏈整歌合，角牢牢債掌握噸設(shè)計(jì)講、施來(lái)工、叫綠化恭、裝桑修、艘物業(yè)蕉服務(wù)更、酒彈店經(jīng)使?fàn)I等所每個(gè)會(huì)環(huán)節(jié)窩，很由少外包便，保倉(cāng)證了秀成本譯得到翅有效蜓控制尼。前置隸設(shè)計(jì)：在項(xiàng)罰目選黑址和土拿地收帆購(gòu)階段借就開(kāi)壯始進(jìn)行唉規(guī)劃棋研究和初步舌設(shè)計(jì)未；快速開(kāi)發(fā)：同一濾段時(shí)秩間內(nèi)缺，所珍有碧壤桂園傘項(xiàng)目鳴均為釀同一什批次黃產(chǎn)品墾，極伯大地吹提升脈設(shè)計(jì)欄，施躲工，詠銷售碰等效率惡；以低漠價(jià)換砌周轉(zhuǎn)：項(xiàng)目工價(jià)格督經(jīng)常武是周梁圍可私比項(xiàng)補(bǔ)目一呈半的終價(jià)格簽，產(chǎn)跡品取思得預(yù)劍售證略后，徑全數(shù)投向貸市場(chǎng)側(cè)。房地乖產(chǎn)企阿業(yè)發(fā)狗展模依式研究——企業(yè)討發(fā)展?fàn)薏呗?、產(chǎn)品稀戰(zhàn)略木：標(biāo)戲準(zhǔn)化監(jiān)規(guī)模比化，膚多元怠化業(yè)棟務(wù)組咽合產(chǎn)品的標(biāo)夫準(zhǔn)化游可以銜在各憤個(gè)地秒方迅遺速?gòu)?fù)礙制，省有利紐奉于碧邪桂園舒在各溫地方擴(kuò)張；產(chǎn)品的優(yōu)互化升昨級(jí)，今外觀垮設(shè)計(jì)僵的改擇變，器則能典夠更岔好切股中購(gòu)漲買者掩的喜嫌好，裕促進(jìn)題其銷漏售。房地議產(chǎn)企嗚業(yè)發(fā)脾展模猶式研究——企業(yè)犧發(fā)展問(wèn)策略4、營(yíng)養(yǎng)銷戰(zhàn)略灶：高傭金+全民營(yíng)銷特模式自身的銷欺售團(tuán)隊(duì)源；全員槽營(yíng)銷和不俗的轉(zhuǎn)鍬介傭金燭；老業(yè)主孟介紹吹新業(yè)課主購(gòu)因房也疏有不還同的優(yōu)惠殿；房地蹲產(chǎn)企性業(yè)發(fā)散展模愧式研究——企業(yè)遲發(fā)展愛(ài)策略房地銅產(chǎn)企拉業(yè)發(fā)撿展模北式研修究——產(chǎn)品寬分類虹及特找點(diǎn)核心輸競(jìng)爭(zhēng)伴力精品質(zhì)低成本高速度策劃途、設(shè)拳計(jì)、成報(bào)批怪報(bào)建瞧等工所作前谷置，麗爭(zhēng)取召較快巾開(kāi)工盛；建立忍集團(tuán)皮計(jì)劃浴管理健體系駝及計(jì)安劃考邀核標(biāo)似準(zhǔn)；快速業(yè)開(kāi)發(fā)蠟，快酸速銷海售，橫合理鄉(xiāng)豐定價(jià)耗，精黃準(zhǔn)營(yíng)結(jié)銷。開(kāi)發(fā)見(jiàn)項(xiàng)目甲順應(yīng)餅城市憤發(fā)展作趨勢(shì)廈；產(chǎn)品浸標(biāo)準(zhǔn)睬化與嫌產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鏈整約合；建立刪成本顯管理梨體系怖及成餃本考逐核標(biāo)培準(zhǔn)。強(qiáng)調(diào)否前期柏策劃澇，精嘆確產(chǎn)溜品定牌位；制定歲質(zhì)量泄標(biāo)準(zhǔn)垮，進(jìn)珠行質(zhì)眨量巡唉檢考大核，蛾樹(shù)立收樣板壤工程邀；提升滿客戶呀服務(wù)腰品質(zhì)仗。房地弟產(chǎn)企充業(yè)發(fā)琴展模裕式研究——企業(yè)管核心跡競(jìng)爭(zhēng)忍力跨界合瞧作的菠新方倆式與趨勢(shì)：跨界練合作作頻繁肝，借陪助企攤業(yè)力血量，賢創(chuàng)新礎(chǔ)產(chǎn)品訴，增勉加盈利房地怠產(chǎn)企春業(yè)發(fā)蒼展?？邮窖芯俊缃缤岛献?、互仆聯(lián)網(wǎng)+房地更產(chǎn)20欄15年9月25日，澤阿里團(tuán)和碧桂園問(wèn)跨界合作鑄，推驅(qū)出電泳子卷簽，“神脾馬卷忠”——“神祥奇的萍馬來(lái)頓西亞真旅游糖投資拉住宿裹置業(yè)叨券”；2、引鹿入中麗國(guó)平渣安20牙15年4月1日，粒碧桂年園宣合布與晶中國(guó)蓄平安什跨界宣合作作，引畫(huà)入平安頁(yè)后，勿中國(guó)非平安默成為威碧桂舒園第泳二大遙股東跪，有拖助于滲優(yōu)化謊碧桂航園股事東結(jié)煎構(gòu)，做進(jìn)一服步拓罷寬融駐資渠道垂；3、與汪