種子講師研討發(fā)表

松原發(fā)表包紅花目標(biāo)客戶群體年齡：30—40歲之間女性特點(diǎn)：有一定賺錢能力、花錢能力更強(qiáng)有攢錢的意愿卻缺乏持續(xù)積累的毅力買保險(xiǎn)更想自己能花到初步具備養(yǎng)老意識(shí)，缺乏準(zhǔn)備渠道產(chǎn)品定位：不花錢的養(yǎng)老保險(xiǎn)3+1動(dòng)搖話術(shù)：三問第一問：現(xiàn)在的我們還貌美如花、還能賺錢養(yǎng)家，當(dāng)有一天我們不具備這個(gè)能力的時(shí)候，你最擔(dān)心什么？第二問：想過買點(diǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)嗎？是否擔(dān)心交的錢領(lǐng)不回來？第三問：想沒想過不用花錢就能解決自己的養(yǎng)老？一句話我們公司就有這樣的產(chǎn)品，用十年時(shí)間建立一個(gè)養(yǎng)老賬戶，存錢一陣子、領(lǐng)錢一輩子、本金還返還，這款不用花錢的養(yǎng)老險(xiǎn)你有沒有興趣了解一下？開門三句話引起客戶興趣這是一款固定投入、固定收入、無限領(lǐng)取、返還本金的養(yǎng)老理財(cái)計(jì)劃，它具有以下幾個(gè)特色：一、返還快：第十一天返還保費(fèi)10%作為開戶獎(jiǎng)勵(lì)二、返的多：59歲前隔年返10000，相當(dāng)于每年返5000三、重養(yǎng)老：60歲開始四倍返還，每年返還20000，活多久領(lǐng)多久，越老越值錢四、錢生錢：返的錢如果我們用不到就自動(dòng)進(jìn)入隨意領(lǐng)萬能賬戶，日計(jì)息月復(fù)利，給我們的錢二次增值，進(jìn)入賬戶賬戶里的錢您可以按需領(lǐng)取，目前這個(gè)賬戶的利率已經(jīng)22個(gè)月穩(wěn)定在5.25%五、返本金：到最后高于本金返還，之前領(lǐng)的錢都是白領(lǐng)的所以這就是不花錢白領(lǐng)一輩子的養(yǎng)老計(jì)劃，你看你是認(rèn)購(gòu)一份還是三份？三分鐘講金彩一、不著急準(zhǔn)備養(yǎng)老，過兩年來得及話術(shù)：誰(shuí)也做不到對(duì)昨天不后悔、對(duì)明天不擔(dān)憂，難道明天不過了嗎？人生有兩件事我們無法阻止，一個(gè)是孩子成長(zhǎng)，另一個(gè)就是自己老去，養(yǎng)老是每個(gè)人都要準(zhǔn)備的你說是嗎？你這些年沒準(zhǔn)備養(yǎng)老你會(huì)發(fā)現(xiàn)也沒攢下什么錢是不是？即便再過兩年也還是這樣！但是到那個(gè)時(shí)候再準(zhǔn)備養(yǎng)老就是多交錢、少領(lǐng)錢啊，你這么聰明，這個(gè)帳一定能算過來吧？異議處理二、產(chǎn)品不錯(cuò)，等錢回來我就找你買話術(shù)：你的錢什么時(shí)候有功夫？什么錢？多少？你做這么大的買賣這三萬兩萬的錢還能沒有嗎？你信不信，就算你的錢回來了你也不會(huì)用來存保險(xiǎn)，有生意頭腦的人就是這樣，有100萬就考慮怎么賺200萬，可是錢放在不同的地方用途不一樣，咱的這份保險(xiǎn)不僅解決養(yǎng)老，更是給你的錢上保險(xiǎn)??！異議處理三、好是好，沒那么多錢話術(shù)：保費(fèi)都是擠出來的，錢不存永遠(yuǎn)拿不出來，就好比一個(gè)人想等錢準(zhǔn)備好了再娶兒媳婦，可能這輩子都娶不上