中國自媒體行業(yè)白皮書

2016TOPKLOUT中國自媒體行業(yè)白皮書時間周期：2016/1-2016/12編委會：自媒體行業(yè)白皮書簡介隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展、數(shù)字技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的不斷更新，人們所處的媒體環(huán)境不斷發(fā)生變化，自媒體時代到來。從媒介平臺來看，從個人網(wǎng)站、博客等個人信息發(fā)布平臺，到微博微信等社交平臺，到今日頭條等資訊平臺，各類自媒體平臺層出不窮；從內(nèi)容傳播形式來看，圖文視頻作為早期主要的內(nèi)容發(fā)布形式，正受到直播音頻等新內(nèi)容發(fā)布形式的稀釋，用戶的內(nèi)容閱讀習(xí)慣多元化發(fā)展；從媒介工具來看，手機作為第五媒體開始發(fā)揮力量，越來越多的用戶通過手機端獲取自媒體內(nèi)容。隨著我國自媒體行業(yè)的不斷發(fā)展，用戶對自媒體的消費需求不斷攀升，自媒體未來市場前景十分廣闊。《2016中國自媒體行業(yè)白皮書》從自媒體行業(yè)現(xiàn)狀、商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)鏈分析、未來發(fā)展趨勢四個方面全面剖析中國自媒體行業(yè)的發(fā)展生態(tài)。通過對20000多位用戶、6000個自媒體人、1000個廣告人的信息調(diào)研，以及對微博、微信、今日頭條、優(yōu)酷、秒拍、一直播等多個平臺的數(shù)據(jù)采集，對當(dāng)前國內(nèi)自媒體人、自媒體平臺、廣告主、用戶等進(jìn)行深度分析。《2016中國自媒體行業(yè)白皮書》希望通過對自媒體行業(yè)的全面分析，為自媒體人了解其用戶特征、提高運營水平、實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)提供參考；為廣告主何投資人更好地了解其目標(biāo)消費者實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、選擇合適的自媒體人提供參考；為自媒體內(nèi)容版權(quán)保護(hù)、行業(yè)規(guī)范發(fā)展提供建議。目錄CONTENT01 2016年中國自媒體行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析碎片閱讀全面滲透，改變常態(tài)瀏覽習(xí)慣內(nèi)容形態(tài)視頻化的衍生年資本力量涌入，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)迎新機遇商業(yè)模式路徑多元，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)深度掘金03 2016年中國自媒體行業(yè)商業(yè)模式分析41%的自媒體實現(xiàn)了商業(yè)化超頭部自媒體通過IP版權(quán)實現(xiàn)商業(yè)最大化2017年自媒體實現(xiàn)商業(yè)化將呈現(xiàn)兩極狀態(tài)

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2016年中國自媒體行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析自媒體人生存狀態(tài)兩極分化自媒體平臺層出不窮，競爭激烈自媒體廣告預(yù)算持續(xù)攀升上用戶版權(quán)付費意識轉(zhuǎn)變2017年中國自媒體行業(yè)發(fā)展趨勢分析自媒體行業(yè)資金流向趨勢粉絲+社群盈利模式浮泛化圖文+視頻重組轉(zhuǎn)型降至直播平臺垂直化，內(nèi)容趨向媾和版權(quán)營收成為新的增長點自媒體是新技術(shù)變革引發(fā)的傳播升級2003年，謝因波曼與克里斯威理斯把自媒體定義為：普通大眾經(jīng)由數(shù)字科技強化、與全球知識體系相連之后，一種開始理解普通大眾如何提供與分享他們自身的事實、新聞的途徑。自媒體目前國內(nèi)還沒有統(tǒng)一定義，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，獲取信息的媒介碎片話，自媒體傳播價值得以凸顯，其內(nèi)涵和外延在不斷地豐富。傳受一體化，人人均媒體個人或團(tuán)隊通過不同形式創(chuàng)作出能被廣泛傳播的內(nèi) 知識傳遞和來建設(shè)個人形象和品牌，并最終實現(xiàn)商業(yè)化的媒體。

信息更新及時，傳播速度迅速階級屬性減弱，用戶草根居多人員數(shù)量龐大，內(nèi)容良莠不齊用戶距離縮短，且交互性極強2016年，自媒體風(fēng)起云涌，呈現(xiàn)四大態(tài)勢碎片閱讀全面滲透，改變常態(tài)瀏覽習(xí)慣內(nèi)容形態(tài)視頻化的衍生年資本力量涌入，寒冬里的春天商業(yè)路徑多元，開啟深度掘金模式自媒體閱讀，滿足了用戶閱讀習(xí)慣的“指尖遷徙”娛樂時代背景下的新機遇01 娛樂化時代，消費主義文化意識對人們的消費觀念產(chǎn)生02了很大影響，文化娛樂化傾向明顯，對自媒體行業(yè)而言既是機遇也是挑戰(zhàn)。手指上的交易，越來越多，越來越大03 隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的快速發(fā)展以及家庭收入水平的提04高，人們的生活習(xí)慣和消費方式也在不斷改變，文化消費比例逐步提高；而自媒體這種新的媒介形式帶來的打賞付費等消費形式，更是加速了用戶消費習(xí)慣的改變，也逐漸成為企業(yè)營銷策略中的重要媒介。

碎片閱讀全面滲透個人生活微博、微信等自媒體平臺的出現(xiàn)，讓用戶閱讀習(xí)慣變得更為多元，培養(yǎng)了新的閱讀習(xí)慣；而視頻、音頻、直播等內(nèi)容輸出形式，更是讓用戶的信息接收途徑選擇更多，用戶可以依據(jù)自己的閱讀偏好去選擇。自媒體內(nèi)容富媒體化自媒體的場景應(yīng)用融合圖片、文本、音頻、視頻等，以社交網(wǎng)絡(luò)為傳播路徑，作為介質(zhì)跨平臺連接自媒體與用戶，通過滿足用戶消費體驗的需求觸發(fā)用戶的交互和參與，重構(gòu)品牌與用戶之間的商業(yè)關(guān)系。消費升級背景下，越來越多人愿意為知識買單《李翔商業(yè)內(nèi)參》199元／訂閱價羅輯思維天貓店 《壁下觀》會員計劃300元／年借力“消費升級”背景浪潮，相對于傳統(tǒng)的“吃喝玩樂”型消費，新興中產(chǎn)群體更 針對人文、藝術(shù)、生活方式類的內(nèi)容訴求成長迅速，傾向于“知識價值”型消費，通過為原創(chuàng)知識的買單，獲取自身的能力及價值 極好的滿足當(dāng)前物質(zhì)生活豐碩、精神生活匱乏的文化提升。 消費缺口。內(nèi)容形態(tài)視頻化的衍生年隨著移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)條件完善、流量價格走低的基礎(chǔ)利好，以及直播浪潮的推波助瀾，自媒體內(nèi)容形態(tài)實現(xiàn)了圖文到視頻的大衍生，并再次出現(xiàn)了一批如papi醬、星座不求人等強勢視頻自媒體。新浪微博1.2億美元布局視頻自媒體 @Papi醬@papitube新浪微博投資擁有秒拍、一直播、小咖秀三款產(chǎn)品 “集美貌與才華于一身”的逗逼文藝女青年papi醬，以其獨到的吐槽及的一下科技，與微博社交平臺進(jìn)行整合，發(fā)力布局 評論配合變聲處理風(fēng)靡微博，橫掃各大網(wǎng)紅排行榜，成為自媒體內(nèi)視頻自媒體。 容視頻化浪潮的代表人物。資本力量全面涌入，逐步塑造寡頭格局同道大叔秒變“高富帥” 李叫獸躋身“霸道總裁”A股上市公司美盛文化2.175億元收購?fù)牢幕?2.5%股份，以往的頭部賬號進(jìn)一步升級為品牌化、資本化、規(guī)?；\作，形成一定的資金及文化壁壘。

百度收購李叫獸及其團(tuán)隊北京受教信息技術(shù)有限公司，李叫獸成為百度史上最年輕的90后副總裁，并負(fù)責(zé)廣告營銷及創(chuàng)意業(yè)務(wù)。這次收購及任命成為一次網(wǎng)紅專家價值挖掘的經(jīng)典動作。商業(yè)模式路徑多元，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)深度掘金2016年自媒體商業(yè)模式全面開啟多元模式，頭部大號用戶增長及平臺流量趨于穩(wěn)定，在保證接入平臺提供的商業(yè)廣告基礎(chǔ)之上，不斷進(jìn)行線下落地活動、APP產(chǎn)品商業(yè)化等合作模式，并取得一定成功，從平臺廣告的淺變現(xiàn)到深耕細(xì)作的深度掘金。內(nèi)容收益

電商經(jīng)營

品牌廣告

活動整合付費欄目書籍文獻(xiàn)平臺廣告落地演講會員訂閱個護(hù)美容自制內(nèi)容廣告冠名及植入平臺打賞時尚服飾落地活動廣告跨媒體直播商業(yè)模式路徑多元，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)深度掘金從追求曝光效果的消費品牌，到對傳播環(huán)境苛刻的奢侈品牌商業(yè)模式多元典范-羅輯思維vivo二十年冠名合作跨年演講活動與BMW的合作有效提升媒體品牌得到APP成為突破傳統(tǒng)媒體束縛BMWi8在跨年演講現(xiàn)場的專屬展區(qū)知識內(nèi)容與精品欄目的流量中樞成就超長售賣模式聚合流量實現(xiàn)商業(yè)化政策：監(jiān)管進(jìn)一步規(guī)范化，促進(jìn)良性發(fā)展《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》2016年9月1日施行辦法提出，互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)當(dāng)具有可識別性，付費搜索廣《網(wǎng)絡(luò)出版服務(wù)管理規(guī)定》新規(guī)告應(yīng)當(dāng)與自然搜索結(jié)果明顯區(qū)分；2016年2月發(fā)布對自媒體行業(yè)而言，自媒體平臺微博、微信搜索引擎等誘騙、虛假廣告被列入監(jiān)管范疇；微博、微信等自媒體0102辦法提出，互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)當(dāng)具有可識別性，付費搜索廣發(fā)布商業(yè)廣告，也要顯著標(biāo)明“廣告”；此外，朋友圈、告應(yīng)當(dāng)與自然搜索結(jié)果明顯區(qū)分；微博等社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)廣告也要符合規(guī)定，否則就要承擔(dān)對自媒體行業(yè)而言，自媒體平臺微博、微信搜索引擎等相應(yīng)責(zé)任。誘騙、虛假廣告被列入監(jiān)管范疇；微博、微信等自媒體《互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)管理規(guī)定（修訂征求意見稿）》發(fā)布商業(yè)廣告，也要顯著標(biāo)明“廣告”；此外，朋友圈、微博等社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)廣告也要符合規(guī)定，否則就要承擔(dān)2016年1月發(fā)布相應(yīng)責(zé)任。規(guī)定中提出，“通過互聯(lián)網(wǎng)站、應(yīng)用程序、論壇、博客、03微博客、即時通信工具、搜索引擎以及其他具有新聞輿《關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問題的通知》論或社會動員功能的應(yīng)用向社會公眾提供新聞信息采編2016年9月發(fā)布發(fā)布、轉(zhuǎn)載服務(wù)，以及提供新聞信息發(fā)布平臺服務(wù)，應(yīng)要求直播平臺和個人必須“持證上崗”，沒有取得《信息當(dāng)取得互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)許可?！?4網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》的機構(gòu)和個人，包括大量網(wǎng)可以看出，互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)的管理范圍不斷擴大，紅，不能從事直播業(yè)務(wù)，如果繼續(xù)從事直播，就處于違從事新聞類信息服務(wù)的自媒體也將會被納入管理范圍。法狀態(tài)。技術(shù)：為自媒體產(chǎn)生質(zhì)變提供基礎(chǔ)5G將走出實驗室人工智能平臺基建完善VR革新體驗直播門檻更低

隨著4G網(wǎng)絡(luò)快速普及，5G無線通信技術(shù)正在由實驗室走進(jìn)現(xiàn)實生活，未來更高的高速網(wǎng)絡(luò)將不斷改變?nèi)藗兊纳钚螒B(tài)。人工智能既要不僅通過數(shù)據(jù)來自我發(fā)展，同時也讓數(shù)據(jù)價值凸顯。自媒體作為新時代媒體產(chǎn)業(yè)的生力軍，發(fā)展過程中存在很多問題，而人工智能技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，可以不斷提升其運營價值。不僅微博、微信等社交平臺，垂直類UGC媒體如鈦媒體、虎嗅等和自媒體平臺如頭條號、百家、大家等均為自媒體提高影響力提供了發(fā)展空間，平臺的不斷優(yōu)化及新平臺的誕生將為自媒體提供更多選擇，讓自媒體內(nèi)容生產(chǎn)變得更為便利。數(shù)字媒體技術(shù)有效的擴大了自媒體內(nèi)容的覆蓋面；隨著手機硬件不斷更新迭代，VR數(shù)字媒體技術(shù)通過手機VR專題應(yīng)用，用戶通過全場景式的體驗接收信息，尤其對自媒體直播提供了很好的觀感和虛擬體驗，實現(xiàn)了自媒體直播場景的可視化和高清晰度。直播技術(shù)的發(fā)展，讓視頻采集、上傳、存儲、分享整個過程變得更為便捷；從長視頻到短視頻，從錄播到直播，從PC到移動，視頻觀看變得越來越便捷。自媒體風(fēng)起云涌的背后是產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的進(jìn)化與蛻變商業(yè)合作訴求的探索與指引2016年中國自媒體行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析2016年中國自媒體行業(yè)商業(yè)模式分析2017年中國自媒體行業(yè)發(fā)展趨勢分析目錄CONTENT01 2016年中國自媒體行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析碎片閱讀全面滲透，改變常態(tài)瀏覽習(xí)慣內(nèi)容形態(tài)視頻化的衍生年資本力量涌入，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)迎新機遇商業(yè)模式路徑多元，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)深度掘金03 2016年中國自媒體行業(yè)商業(yè)模式分析41%的自媒體實現(xiàn)了商業(yè)化超頭部自媒體通過IP版權(quán)實現(xiàn)商業(yè)最大化2017年自媒體實現(xiàn)商業(yè)化將呈現(xiàn)兩極狀態(tài)

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2016年中國自媒體行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析自媒體人生存狀態(tài)兩極分化自媒體平臺層出不窮，競爭激烈自媒體廣告預(yù)算持續(xù)攀升上用戶版權(quán)付費意識轉(zhuǎn)變2017年中國自媒體行業(yè)發(fā)展趨勢分析自媒體行業(yè)資金流向趨勢粉絲+社群盈利模式浮泛化圖文+視頻重組轉(zhuǎn)型降至直播平臺垂直化，內(nèi)容趨向媾和版權(quán)營收成為新的增長點自媒體行業(yè)生態(tài)圖譜MCN投投營放銷資依平方據(jù)臺數(shù)廣投據(jù)告平放主依臺據(jù)

網(wǎng)紅孵化自媒體人平臺合作社投放交選擇資平訊臺視頻音頻投放選擇直播內(nèi)容版權(quán)變現(xiàn)廣告變現(xiàn)電商變現(xiàn)

用戶百花齊放、力爭上游的自媒體人自媒體人：通過持續(xù)不斷的生產(chǎn)內(nèi)容，全職或兼職運營自媒體，并希望實現(xiàn)自媒體商業(yè)化的個人或團(tuán)隊。圖文類自媒體人視頻類自媒體人以圖文為主要的內(nèi)容發(fā)布形式，主要分布在社交類、資訊類等以視頻為主要的內(nèi)容發(fā)布形式，主要分布在視頻類自媒體平臺，如優(yōu)自媒體平臺，如微博、微信、今日頭條、知乎等?？岬淖悦襟w頻道、秒拍、愛奇藝等；其他平臺如今日頭條等也有部分視頻類自媒體人。直播類自媒體人以直播為主要的內(nèi)容發(fā)布形式，主要分布在直播類平臺，如一直播、花椒、映客等；其他平臺如音頻類平臺中也有部分直播類自媒體人。

音頻類自媒體人以音頻為主要的內(nèi)容發(fā)布形式，主要分布在音頻類平臺，如喜馬拉雅、蜻蜓FM等；其他平臺如微信等也有部分音頻類自媒體人。自媒體人生存狀態(tài)兩極分化?男性、90后是自媒體從業(yè)者的主要人群?61.9%的自媒體人兼職運營自媒體，職業(yè)化程度仍有待提高?43%的自媒體人從業(yè)時間在1年以內(nèi)，入行時間短，行業(yè)經(jīng)驗少?自媒體人趨向于在固定時間發(fā)布內(nèi)容，且內(nèi)容原創(chuàng)度較高?60%以上的自媒體人未實現(xiàn)盈利?未來自媒體人等級分層將更為明顯男性、90后、本科及以下是自媒體人畫像的主要構(gòu)成群體75.7%24.3%

22歲及以下 10.80%9.50%14.20%23-28歲48.90%29-34歲24.00%39.50%36.80%35-40歲8.90%41-45歲3.80%46-50歲3.60%高中及以下?？票究拼T士及以上數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/1266%的自媒體人入行時間在2年以內(nèi)，入行時間短，對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知較為模糊自媒體從業(yè)者新手比例較高，其中43%的自媒體人從業(yè)時間在1年以內(nèi)，行業(yè)經(jīng)驗較少，對自媒體行業(yè)缺乏整體認(rèn)知，其中僅42.9%的自媒體人認(rèn)為自媒行業(yè)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。目前行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不健全，自媒體行業(yè)未出臺國家層面的行業(yè)專業(yè)規(guī)范及政策，但自媒體行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)出臺相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，如克勞銳于2016年出臺的《直播廣告產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》，在直播廣告領(lǐng)域已屬行業(yè)先行者。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知情況50.00%42.90%從業(yè)時間23.30%25.00%19.50%14.30%0.00%1年以內(nèi) 1-2年 2-3年 3年以上

28.6%42.9%28.6%有沒有不知道或不清楚數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12近62%的自媒體人兼職運營自媒體，職業(yè)化程度仍有待提高由于大部分自媒體人入職時間短，且僅38%的自媒體人為全職運營自媒體，其專業(yè)化水平較低，因此更為渴望實現(xiàn)自媒體的公司化運營。職業(yè)化程度 是否需要公司化運營14.30%38.10%61.90%85.70%兼職全職公司化運營維持原運營模式數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院 數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12 數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12自媒體內(nèi)容原創(chuàng)比例高，且自媒體人趨向于在固定時間發(fā)布內(nèi)容內(nèi)容是自媒體吸引粉絲的重要渠道，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更易于形成大范圍傳播，進(jìn)而增強自媒體人影響力；而原創(chuàng)內(nèi)容利于實現(xiàn)自媒體人之間的差異化，自媒體人內(nèi)容原創(chuàng)度占比81%，原創(chuàng)比例高；62%的自媒體從業(yè)者習(xí)慣在固定時間發(fā)布內(nèi)容，利于培養(yǎng)用戶習(xí)慣，提高用戶粘性。內(nèi)容原創(chuàng)度 內(nèi)容發(fā)布習(xí)慣原創(chuàng)度80%以上 81.0%原創(chuàng)度50%-80%9.5%38.1%61.9%原創(chuàng)度30%-50% 4.8%原創(chuàng)度30%以下 4.8%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%每天固定時間發(fā)布內(nèi)容隨機發(fā)布內(nèi)容數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/1260%以上的自媒體人未實現(xiàn)盈利，且大多月收入低于5000元38.1%的自媒體人已經(jīng)實現(xiàn)盈利，但近70%的自媒體從業(yè)者月收入在5000元以下，而2萬元以上的自媒體從業(yè)者月收入僅占比7.6%，自媒體從業(yè)者收入差距較大，且兩極分化嚴(yán)重。廣告付費61.9%38.1%閱讀打賞其他未盈利已盈利

21.1%3001-5000元14.5%10001-20000元4.8%100001元及以上

3000元及以下48.7%5001-10000元8.1%20001-100000元2.8%數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12自媒體價值評估體系缺失，自我價值認(rèn)知不一對自身自媒體價值認(rèn)同度5%23.8%28.30%價值被高估符合應(yīng)有的價值價值被低估42.9%不清楚

價值衡量標(biāo)準(zhǔn)自媒體對自身價值的認(rèn)知不一，近43%的自媒體認(rèn)為其自身價值符合市場價值，但超過52%的自媒體認(rèn)為自身價值被高估或低估；一是由于目前自媒體行業(yè)并未有標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)體系去衡量自媒體價值，二是自媒體對自身價值的判斷帶有主觀情緒，容易有失偏頗。數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12近62%的自媒體人認(rèn)為自媒體排行準(zhǔn)確度仍有待提高，排行市場空間較大自媒體排行不僅僅是自媒體認(rèn)知自身影響力的參考，更是投資方選擇合適自媒體的重要依據(jù)，對自媒體行業(yè)各參與方而言均有一定意義。目前各類自媒體排行林立于市場，且排行標(biāo)準(zhǔn)不一，自媒體人對其認(rèn)可度較低，僅19.1%的自媒體人認(rèn)為市場排行較為準(zhǔn)確，說明自媒體排行市場尚未出現(xiàn)被廣泛認(rèn)可的數(shù)據(jù)平臺，排行市場空間較大。

自媒體排行準(zhǔn)確程度非常不準(zhǔn)確14.3%47.6%不太準(zhǔn)確一般19.0%較為準(zhǔn)確14.3%非常準(zhǔn)確4.8%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/1291%的自媒體人看好自媒體行業(yè)，且責(zé)任感是其增強自身吸引力的法寶市場吸引力高人才未來從業(yè)意愿變現(xiàn)能力責(zé)任感8.6%市場團(tuán)隊競爭力學(xué)習(xí)培訓(xùn)增強持之以恒改進(jìn)91.4%平臺優(yōu)化低保持繼續(xù)從事自媒體視情況而定低高數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12自媒體平臺層出不窮，競爭激烈?微博、微信、今日頭條是自媒體平臺圈中的三座大山?微信是用戶最常使用的圖文類自媒體平臺?騰訊視頻、優(yōu)酷土豆等老牌視頻平臺用戶使用率較高?YY直播在競爭激烈的直播市場中位居第一?喜馬拉雅是最受用戶關(guān)注的音頻類自媒體平臺自媒體平臺圖譜按自媒體內(nèi)容輸出形式來分類，自媒體平臺主要分為圖文、視頻、音頻、直播四類。其中，圖文類自媒體平臺中圖文是最主要的內(nèi)容發(fā)布形式，自媒體同時也會利用視頻、音頻、直播等渠道發(fā)布內(nèi)容；而視頻、音頻、直播類自媒體平臺的內(nèi)容發(fā)布渠道則比較單一。圖文視頻直播音頻微博——活躍的用戶群體，為自媒體內(nèi)容傳播奠定了閱讀基礎(chǔ)3月，微博注冊用戶 12月，日均活躍用數(shù)增長到5.36億； 戶數(shù)達(dá)1.06億，月12月，日均活躍用 均活躍用戶達(dá)到戶數(shù)達(dá)6140萬 2.36億2009年2013年2015年2012年2014年2016年12月，日均活躍用戶數(shù)在4620萬，平均每天活躍用戶達(dá)到4230萬

12月，日均活躍用 9月，日均活躍用戶戶數(shù)達(dá)8060萬，月 數(shù)達(dá)1.2億，月均活均活躍用戶達(dá)到 躍用戶達(dá)到2.61億1.76億微博——清晰全面的自媒體賬號分類，30萬+的頭部自媒體260萬+入駐自媒體30萬+頭部自媒體數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)注：頭部自媒體為微博平臺近1個月內(nèi)閱讀量10萬以上的自媒體；入駐自媒體即微博簽約自媒體。數(shù)據(jù)周期：截止到2016年12月微博——多元盈利模式VIP傳統(tǒng)廣告 游戲附加 微博會員 粉絲頭條 微電商微博——2016年自媒體通過微博平臺獲取收入達(dá)117億2016年微單位：百萬美元博自媒體收入達(dá)117億129.5127.2156.78887.9105.999.279.259.665.451.9廣告代言電商變現(xiàn)內(nèi)容付費4.3億108億4.7億15.717.718.817.217.12018.919.52019.720.22014Q12014Q22014Q32014Q42015Q12015Q22015Q32015Q42016Q12016Q22016Q3微博增值服務(wù)廣告和營銷收入微博——自媒體成長扶持計劃微博自媒體激勵計劃 微博短視頻扶持計劃希望匯聚微博上不同行業(yè)中最有品牌價值和傳播價值的一批用戶，幫助不同行業(yè)的客戶實現(xiàn)品牌最大化，目標(biāo)是覆蓋到20個垂直行業(yè)的80%的核心傳播用戶

針對在微博活躍的短視頻作者，以及其他平臺的活躍作者。微博將短視頻領(lǐng)域細(xì)分為21類，申請者需要自行選擇，且領(lǐng)域后續(xù)將應(yīng)用于資源扶持的投放上微博自媒體培養(yǎng)計劃 自媒體版權(quán)保護(hù)計劃針對在讀者和客戶都認(rèn)可的特定行業(yè)領(lǐng)域，針對內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)秀，但粉絲數(shù)與影響力尚達(dá)不到市場機制要求門檻的用戶，通過內(nèi)容推薦和用戶推薦等方式提升粉絲數(shù)與傳播能力，最終進(jìn)入激勵計劃

組建新浪微博自媒體作者群，群內(nèi)的作者，對用戶的侵權(quán)舉報，一旦舉報，立即對被舉報對象進(jìn)行刪除，不再給雙方舉證時間等微信——日益活躍的用戶群體，為自媒體帶來流量2011年2012年2013年2014年2015年2016年1月，微信正式發(fā)3月，注冊用戶數(shù)1月，注冊用戶數(shù)3月，微信支付開9月，注冊用戶數(shù)9月，平均日登錄布超過1億超過3億放達(dá)6.5億用戶達(dá)7.68億4月，注冊用戶7月，微信公眾號8月，海外版注冊4月，微信智能11月底，企業(yè)號數(shù)超過400萬上線用戶超1億開放平臺正式對賬戶數(shù)達(dá)60萬9月，注冊用戶數(shù)10月，日活躍用外開放超過2億戶達(dá)1億9月，推出微信企業(yè)號數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)微信——高人均使用率，利于自媒體內(nèi)容曝光市場數(shù)據(jù)7.68億90分鐘2000萬43.68億9月平均日登陸用戶

50%用戶每天使用微信時長

微信企業(yè)號

微信廣告收入數(shù)據(jù)來源：微信官方數(shù)據(jù)、騰訊Q2財報、騰訊Q3財報數(shù)據(jù)周期：截止至2016年10月底注：微信企業(yè)號數(shù)據(jù)為2016年Q2數(shù)據(jù)微信——不同公眾號設(shè)置不同功能權(quán)限訂閱號 服務(wù)號 企業(yè)號主要偏于為用戶傳主要偏于服務(wù)交互主要用于公司內(nèi)部達(dá)資訊（類似報紙（類似銀行，114，通訊使用，需要先雜志），認(rèn)證前后提供服務(wù)查詢），有成員的通訊信息都是每天只可以群認(rèn)證前后都是每個驗證才可以關(guān)注成發(fā)一條消息月可群發(fā)4條消息功企業(yè)號

功能權(quán)限未認(rèn)證訂認(rèn)證訂未認(rèn)證認(rèn)證服閱號閱號服務(wù)號務(wù)號消息直接顯示在好友對話列表中√√消息顯示在“訂閱號”文件夾中√√每天可以群發(fā)1條消息√√每個月可以群發(fā)4條消息√√基本的消息接收/回復(fù)接口√√√√聊天界面底部，自定義菜單√√√√九大高級接口√可申請開通微信支付√微信——文體、傳媒、娛樂領(lǐng)域的自媒體人為主要企業(yè)和機構(gòu)構(gòu)成群體企業(yè)和組織機構(gòu)行業(yè)分布情況圖27.30%30% 27.80%20.60%17.20%72.70%15%10.10%0%企業(yè)和組織機構(gòu)個人文體/傳媒/娛樂服務(wù)業(yè)IT/通信/互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務(wù)數(shù)據(jù)來源：企鵝智庫 數(shù)據(jù)來源：企鵝智庫數(shù)據(jù)周期：截止至2016年3月底 數(shù)據(jù)周期：截止至2016年3月底微信——保護(hù)原創(chuàng)內(nèi)容，推出付費閱讀，提高自媒體人收入微信公眾平臺內(nèi)容參差不齊，微信平臺通過運營規(guī)則和處罰機制對公眾號進(jìn)行原創(chuàng)保護(hù)；依托龐大的用戶基礎(chǔ)，通過付費閱讀等功能為公眾賬號獲取收入提供渠道。原創(chuàng)保護(hù) 付費閱讀不注重版權(quán)的公眾號一旦不經(jīng)授權(quán)就使用原創(chuàng)作者的素材，微信將會予以處罰：一是永久收回原創(chuàng)聲明功能使用權(quán)限，二是導(dǎo)致嚴(yán)重影響的還將對違規(guī)公眾帳號予以一定期限內(nèi)封號處理，三是一定期限內(nèi)的封號處理,情節(jié)嚴(yán)重的將永久封號。

通過推出付費閱讀等功能，通過流量變現(xiàn)獲取收入，體現(xiàn)原創(chuàng)內(nèi)容價值，進(jìn)而提高公眾號作者原創(chuàng)內(nèi)容的積極性。今日頭條——過半的用戶覆蓋率來自于我國二線以下城市2013.01初創(chuàng)期 快速發(fā)展期2012.032012.07A輪融資 2013.08用戶量達(dá)5000萬，嘗試商業(yè)化2012.08APP上線 2013.12日活量超1000萬2012.09B輪融資 2014.06C輪融資2012.12日活用戶數(shù) 2015.01日活用戶2000萬，用戶量達(dá)2.2億達(dá)100萬 2015.12日活用戶3500萬2016.10日活用戶6600萬，累計用戶達(dá)6億

2016年營收目標(biāo)為100億元數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)今日頭條——堅實的平臺支撐，攀升的市場數(shù)據(jù)800名150億條20000臺6.3PB60億平臺支撐工程師日訓(xùn)練樣本量服務(wù)器日處理數(shù)據(jù)用戶請求市場數(shù)據(jù)6億6600萬1.4億76分鐘120億累計激活用戶日活用戶數(shù)月活用戶數(shù)日均使用時長估值數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)周期：截止到2016年10月底今日頭條——“垂直細(xì)分“標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置行業(yè)分類32個垂直頻道作為公共的信息發(fā)布平臺，內(nèi)容涵蓋了新聞、科技、美食、視頻、文化等32個垂直領(lǐng)域，滿足用戶對各類信息的需求。今日頭條——差異化優(yōu)勢戰(zhàn)略立足自媒體平臺技術(shù)優(yōu)勢精準(zhǔn)算法優(yōu)質(zhì)內(nèi)容差異化優(yōu)勢精準(zhǔn)需求廣告自媒體多家媒體信息平臺入駐產(chǎn)品優(yōu)勢 商業(yè)模式今日頭條——大力度扶持自媒體頭條號創(chuàng)作空間原創(chuàng)加成千人萬元010203?孵化服務(wù)?添加原創(chuàng)標(biāo)記；扶持1,000個頭條號個基礎(chǔ)服務(wù)?通過贊賞可從讀者體創(chuàng)作者，讓每人每融資服務(wù)處獲得額外收益；個月至少獲得1萬元創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)?有原創(chuàng)標(biāo)記的文章的保底收入第三方服務(wù)獲得的廣告收入翻?創(chuàng)業(yè)扶持計劃倍結(jié)算內(nèi)容投資基金?千人萬元&百群萬流量扶持計劃元計劃入選機會

百群萬元04重點扶持至少100個群媒體，單月至少獲得2萬元保底收入；可以向訂閱用戶定向推送文章通知，甚至獲得頭條客戶端導(dǎo)航頻道曝光微博、微信、今日頭條對比分析平臺屬性戰(zhàn)略方向盈利模式微信社交平臺投入超過50%的資金和資源用于VIP會員業(yè)務(wù)，實廣告、電商、游戲等現(xiàn)大內(nèi)容IP、播出方式、變現(xiàn)模式和生態(tài)鏈的突破微博社交平臺扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容尤其是垂直領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)內(nèi)容增值服務(wù)、廣告營銷今日頭條資訊類APP全球化戰(zhàn)略廣告微信是用戶最常使用的圖文類自媒體平臺用戶覆蓋面積較廣的自媒體傳播渠道影響力商機更廣；用戶覆蓋群面積小的傳播渠道需要加強輔助產(chǎn)品的開發(fā)，以保持主產(chǎn)品的用戶群。圖文自媒體影響力分布用戶影響力 微信今日頭條新浪微博一點資訊百度百家ZAKER知乎天天快報渠道影響力

微信今日頭條新浪微博一點資訊百度百家ZAKER知乎天天快報

最常使用的圖文自媒體男9%女16%男9%女12%男5%女11%男5%女8%男4% 女7%男3% 女4%男2% 女3%男1%女1%數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12騰訊視頻、優(yōu)酷土豆等老牌視頻平臺用戶使用率較高大眾視頻自媒體用戶覆蓋較廣，市場占有率高，行業(yè)競爭激烈，應(yīng)加大市場細(xì)分力度；用戶使用率較低的視頻自媒體需保持產(chǎn)品特色的同時提高市推廣和市場滲透，提高用戶使用頻率。最常使用的視頻自媒體視頻自媒體影響力分布騰訊視頻男7%女13%用優(yōu)酷/土豆視頻男8%女11%戶騰訊視頻優(yōu)酷/土豆視影頻愛奇藝/pps男5%女10%響力梨視頻男4%女7%愛奇藝/pps嗶哩嗶哩彈幕視頻網(wǎng)女4%男4%樂視視頻ACFUN彈幕視頻網(wǎng)男3%女4%嗶哩嗶哩彈幕美拍男3%女4%ACFUNpptv彈幕視頻網(wǎng)女3%視頻網(wǎng)迅雷看看搜狐視頻男2%鳳凰視頻美拍秒拍秒拍男1%女2%鳳凰衛(wèi)視男1%女3%渠道影響力數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12YY直播在競爭激烈的直播市場中位居第一大眾直播自媒體用戶覆蓋較廣，市場占有率高，行業(yè)競爭激烈，應(yīng)加大市場細(xì)分力度；用戶使用率較低的直播自媒體需保持產(chǎn)品特色的同時提高市推廣和市場滲透，提高用戶使用頻率。直播自媒體影響力分布用戶影 YY直播響力映客全民tv熊貓tv斗魚直播虎牙直播戰(zhàn)旗直播花椒直播龍珠直播一直播渠道影響力

最常使用直播自媒體YY直播男8%女13%映客男5%女10%熊貓tv男5%女7%全民tv男4%女7%斗魚直播男4%女5%男5%女5%虎牙直播男4%女4%戰(zhàn)旗直播男2%女4%花椒直播男2%女3%龍珠直播男1%女2%一直播數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12喜馬拉雅是最受用戶關(guān)注的音頻類自媒體平臺音頻自媒體影響力分布用戶影喜馬拉雅響力蜻蜓FM考拉FM荔枝FM優(yōu)聽FM唱吧鳳凰FM酷FM渠道影響力

最常使用圖文自媒體喜馬拉雅男7%女16%蜻蜓FM男6%女15%考拉FM男4%女9%荔枝FM男5%女5%優(yōu)聽FM男4%女5%鳳凰FM男2%女6%酷FM男4%女4%唱吧男3%女5%數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12小結(jié)龐大的用戶基數(shù)明星、網(wǎng)紅、KOL平臺競爭力自媒體資本吸引力投資方大眾自媒體平臺商業(yè)模式自媒體保護(hù)自媒體廣告預(yù)算持續(xù)攀升上?廣告行業(yè)偏愛投放文化娛樂領(lǐng)域的自媒體?44%的廣告主投放廣告的主要目的是增加品牌曝光率?微博、微信等6大主流自媒體平臺廣告收入占網(wǎng)絡(luò)廣告市場的34.3%?未來直播、音頻形式的自媒體投放比例將進(jìn)一步攀升?88%的廣告主表示將繼續(xù)在自媒體平臺上投放廣告行業(yè)認(rèn)知：61%的廣告主對自媒體行業(yè)較為了解廣告主對自媒體的認(rèn)知廣告主對自媒體的態(tài)度38%52%23%23%23%20%9%6%3%0%很不了解 較不了解 一般 較為了解 十分了解 支持 極力支持 無所謂 反對 極力反對數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院 數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12 數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12投放行業(yè)分布：以文化娛樂內(nèi)容為主的自媒體最受資本青睞文化娛樂16%媒體11%財經(jīng)11%教育9%視頻7%

其它11%母嬰3%情感3%創(chuàng)業(yè)3%科技3%旅游3%汽車4%體育4%美食5%生活7%

投資方對自媒體所屬行業(yè)以及運營內(nèi)容有所偏好，深度垂直領(lǐng)域的自媒體易受資本青睞。目前文化娛樂類自媒體最受投資方青睞，占比16%；而媒體、財經(jīng)、教育、視頻、生活等領(lǐng)域的自媒體被投資占比均在7%以上。數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12投放平臺：圖文、視頻類自媒體平臺仍是廣告投放的主要場域音頻類自媒體13%視頻類自媒體38%17%直播類自媒體33%圖文類自媒體數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12投放選擇：專業(yè)測評工具等影響廣告主選擇要投放的自媒體投放目的：44%的廣告主投放廣告的主要目的是增加品牌曝光率廣告投放目的 廣告效果客戶忠誠調(diào)查6%

粉絲情感經(jīng)營客戶服務(wù)13%

24%品牌曝光44%63%產(chǎn)品銷售19%渠道拓展19%32%營銷效果轉(zhuǎn)化44%品牌宣傳數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院 數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12 數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12投放效果：自媒體質(zhì)量和數(shù)據(jù)的直實性是影響廣告投放效果的主要因素市場吸引力高質(zhì)量轉(zhuǎn)化真實性數(shù)據(jù)市場競爭提高力效果閱讀量增強優(yōu)化保持低低高數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12影響投放因素：廣告主投放廣告將全面考量自媒體轉(zhuǎn)化：在網(wǎng)站停留一段時間、注冊、提交訂單、付款等行為。轉(zhuǎn)化真實性：粉絲量、數(shù)據(jù)、效果：傳達(dá)力、說服力。效果轉(zhuǎn)化等真實性數(shù)據(jù) 閱讀量數(shù)據(jù)：檢測、訪問量 閱讀量：粉絲活躍性高質(zhì)量質(zhì)量：內(nèi)容、評論投放份額：自媒體平臺廣告收入比例進(jìn)一步攀升艾瑞數(shù)據(jù)報告顯示，2016年網(wǎng)絡(luò)廣告費用已超過700億，上述主流自媒體平臺的廣告收入已達(dá)320億，占到了網(wǎng)絡(luò)廣告市場的34.3%。2016年廣告收入約為100億 2016年廣告收入約為20億2016年廣告收入約為43億 2016年廣告收入約為19億2016年廣告收入37億2016年廣告收入約為21億數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12投放趨勢：88%的廣告主表示將繼續(xù)在自媒體平臺上投放廣告69%53%

69%的受訪者認(rèn)為自媒體行業(yè)整體性價比高于傳統(tǒng)媒體。53%的受訪者曾經(jīng)在自媒體上投放過廣告。曾經(jīng)在自媒體平臺投放過廣告的這部分受訪者中88%的88%人表示會繼續(xù)在自媒體上投放廣告。63%63%的受訪者表示會增加自媒體投放廣告的預(yù)算。數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12用戶版權(quán)付費意識轉(zhuǎn)變?63%的用戶收入低于8000元?70%以上的用戶支持自媒體行業(yè)的消費行為，且多來自女性群體?70%以上的用戶愿意購買自媒體推薦的商品，且集中分布在23-35歲?97%的用戶能夠接受付費閱讀?35-41歲人群是打賞意識較強群體，市場機會更大?68%的用戶對自媒體的發(fā)展持積極態(tài)度注：用戶主要指僅把自媒體平臺當(dāng)做內(nèi)容發(fā)布渠道，而不是以此作為收入來源的使用群體。基本特征——23-40歲為自媒體用戶的主要構(gòu)成人群年齡結(jié)構(gòu)71450432326025520318歲及以下19-2223-3031-4041-5051及以上學(xué)歷程度6% 10%29%27%28%初中高中中專/技校本科碩士及以上數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院 數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：截止至2016年10月底 數(shù)據(jù)周期：截止至2016年10月底基本特征——63%的用戶收入低于8000元職業(yè)分布6%6%20%6%10%17%11%11%13%普通職員企業(yè)管理者自由職業(yè)者政府/機關(guān)干部/公務(wù)員專業(yè)人員普通工人其他個體經(jīng)營者/承包商商業(yè)服務(wù)業(yè)職工收入分布3000元及以下15%3001-5000元23%5001-8000元25%8001-10000元18%10001-15000元10%15001-20000元5%20001元及以上4%0% 10% 20% 30%數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：截止至2016年10月底數(shù)據(jù)周期：截止至2016年10月底內(nèi)容偏好：軍事類自媒體內(nèi)容更受男性用戶喜愛1400120010008006004002000

關(guān)注內(nèi)容分布16%15%14%129111%12%9969%9%10%8248247%7%8%6626%5%6344%4%4%4%4333953822%3710%Total總占比

男女占比分布娛樂5%9%時事要聞5%7%科技4%5%軍事4%3%社會要聞3%6%財經(jīng)3%4%體育2%3%游戲1%3%生活1%3%旅游1%3%女占比數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12內(nèi)容偏好：“千禧一代”是關(guān)注度較高人群年齡分布娛樂科技財經(jīng)生活動漫體育游戲教育汽車國際23歲以下23-29歲29-35歲35-41歲41歲以上數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12“千禧一代”(1983-2000出生)內(nèi)容偏好：優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容將成為行業(yè)新風(fēng)向1新產(chǎn) 娛樂品時事要聞科技社會新聞財經(jīng)軍事現(xiàn)有市場體育旅游生活游戲教育音樂動漫健身現(xiàn)運動數(shù)碼汽車攝影國際有產(chǎn)品4其他

2第一象限：內(nèi)容投入成本少，所獲市場轉(zhuǎn)化多，轉(zhuǎn)化成本最低。是最優(yōu)質(zhì)的市場需求，需要拓展開源。第二象限：內(nèi)容投入成本較高，所獲市場轉(zhuǎn)化也高，這部分內(nèi)容的轉(zhuǎn)化成本比較高。需要解決降低成本問題。第三象限：內(nèi)容投入成本高，所獲市場轉(zhuǎn)化相對較低。考慮是否過度關(guān)注，需要進(jìn)行優(yōu)新市場化。第四象限：內(nèi)容投入成本相對低，但是轉(zhuǎn)化也低。減少關(guān)注度，放緩處理優(yōu)先級。3數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12用戶登錄頻率：中午是“自媒體”黃金營銷時機用戶訪問頻率分析1-5次6-10次11-15次 16-2526-30次 30次以上數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12

用戶關(guān)注時間頻率中午早上（起床上午晚上睡前前）下午隨時隨地數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12用戶取關(guān)因素：軟文廣告是用戶取關(guān)的致命因素市場吸引力高風(fēng)格不喜歡內(nèi)容價值不高軟文廣告市場競爭 原創(chuàng)內(nèi)容比例低力發(fā)布頻率高低低 高

退出改進(jìn)保持?jǐn)?shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12用戶信息獲取渠道：微信和今日頭條是用戶獲取自媒體資訊的主要渠道其他1.3%微博11.7%資訊客戶端16%今日頭條34.1%微信36.9%數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12用戶偏好：用戶偏愛視頻、圖文類自媒體，且女性是市場轉(zhuǎn)化的主要群體從對比分析得到結(jié)論，男性人群的需求要繼續(xù)挖掘，市場需要繼續(xù)滲透；女性人群占比相對較高，需要培養(yǎng)忠誠用戶與市場轉(zhuǎn)化。用戶所喜歡的自媒體類型男女占比圖200050%40%視頻類16%23%150039%152929%30%圖文類11%18%1000112522%20%直播類9%13%8725003519%10%音頻類3%6%00%視頻類圖文類直播類音頻類女男Total總占比數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院 數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12 數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12平臺用戶——圖文類自媒體平臺用戶交叉分析表圖文類自媒體綜合了圖片或文字兩類，用戶關(guān)注比例超視頻、音頻、直播，居于第一位；就性別而言，女性是主要的用戶群體，占比近64%；其中微信、今日頭條擁有較高的用戶關(guān)注度，女性用戶占比分別為13.3%、12.7%；就年齡而言，23-35為關(guān)注圖文類自媒體平臺的集中年齡段，占比達(dá)67%；同自媒體用戶群體一致，一二線城市是直播類自媒體的主要用戶群體，一二線城市占比近72%。用戶主要關(guān)注的圖文類自媒體平臺交叉分析表細(xì)分類別男女23歲以下23-29歲29-35歲35-41歲41歲以上一線城市二線城市三線城市四線城市五線及以下城市微信7.5%13.3%1.3%5.5%8.3%4.0%1.8%8.1%6.6%2.5%2.6%1.1%今日頭條7.7%12.7%1.4%5.4%7.8%3.6%2.2%7.5%7.1%2.1%2.7%1.1%新浪微博5.4%9.6%0.9%4.1%6.0%2.5%1.4%5.5%4.9%1.9%2.2%0.5%一點資訊4.8%8.8%0.7%3.4%5.6%2.5%1.3%5.6%4.1%1.7%1.6%0.5%百度百家3.5%7.6%0.6%3.0%4.2%2.1%1.2%4.1%3.7%1.2%1.5%0.7%ZAKER3.5%4.3%0.6%2.6%2.9%1.2%0.5%3.6%2.2%0.7%0.9%0.4%知乎2.5%4.4%0.4%2.0%3.1%1.2%0.3%3.0%2.1%0.7%0.8%0.3%天天快報1.5%2.9%0.1%1.4%1.7%0.7%0.4%2.1%1.3%0.4%0.5%0.1%數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12平臺用戶：一線城市的80后是圖文類自媒體平臺的主要使用人群使用人群年齡分布微信今日頭條新浪微博一點資訊百度百家ZAKER知乎天天快報23歲以下23-29歲29-35歲35-41歲41歲以上數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12平臺用戶：近60%的圖文類自媒體平臺用戶登陸頻率為1-5次，且多出現(xiàn)于早晚時間段圖文自媒體用戶使用時間頻率 圖文自媒體用戶登錄頻率早上（起床前）16%1-5次上午14%中午17%下午9%晚上18%睡前15%隨時隨地10%

5-10次11-15次16-25次26-30次30次以上數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院 數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12 數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12平臺用戶：視頻類自媒體平臺用戶交叉分析表從占比上看，騰訊視頻、優(yōu)酷/土豆視頻在受眾上更受男性群體偏愛，使用人群年齡分布在29-35歲之間，主要來源于一線城市；美拍與秒拍的用戶占比相對較低，美拍中男性占比1.8%，女性占比1.4%，秒拍男性占比1.3%，女性占比0.9%。用戶主要關(guān)注的視頻類自媒體平臺交叉分析表細(xì)分類別男女23歲以下23-29歲29-35歲35-41歲41歲以上一線城市二線城市三線城市四線城市五線及以下城市騰訊視頻9.7%6.1%1.4%5.7%7.2%3.5%1.7%7.9%5.3%2.1%3.0%1.2%優(yōu)酷/土豆視9.4%5.6%1.8%5.6%6.6%3.2%1.5%8.2%5.3%1.7%2.6%1.0%頻愛奇藝/pps7.3%4.8%1.1%3.9%5.6%2.7%1.2%5.4%4.9%1.4%1.8%1.0%梨視頻5.3%3.5%0.5%2.7%4.1%2.3%1.1%4.0%3.1%1.1%1.7%0.7%嗶哩嗶哩彈4.0%2.1%0.6%2.7%3.1%1.4%0.3%3.9%2.1%0.6%1.1%0.3%幕視頻網(wǎng)ACFUN彈幕3.6%2.1%0.5%2.2%2.7%1.4%0.4%3.2%2.0%0.8%0.9%0.3%視頻網(wǎng)美拍3.1%1.8%0.3%2.2%2.4%1.1%0.3%3.3%1.3%0.4%1.1%0.2%搜狐視頻2.6%1.6%0.3%1.6%1.7%1.2%0.5%2.3%1.5%0.4%0.8%0.2%秒拍1.9%1.2%0.3%0.9%1.5%0.7%0.5%1.7%1.1%0.3%0.6%0.2%鳳凰視頻1.8%1.4%0.2%1.1%1.2%0.8%0.4%1.2%1.1%0.5%0.7%0.2%數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12平臺用戶：80后和90后兩代人占據(jù)了視頻類自媒體平臺的大部分用戶份額90、80一代是視頻自媒體主要關(guān)注人群，這部分人群主要來自一、二線城市。市場活動圍繞這兩部分進(jìn)行同時需要對低齡人群進(jìn)行產(chǎn)品滲透，培養(yǎng)潛在用戶。使用人群年齡分布騰訊視頻優(yōu)酷/土豆視頻愛奇藝/pps梨視頻嗶哩嗶哩彈幕視頻網(wǎng)美拍ACFUN彈幕視頻網(wǎng)搜狐視頻鳳凰衛(wèi)視秒拍23-29歲23歲以下29-35歲41歲以上35-41歲數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12平臺用戶：上午和中午是視頻類自媒體平臺的使用高峰段中午是視頻自媒體用戶的使用時間頻率最高的，其次是上午和睡前，這三段時間是視頻自媒體的最佳的營銷時機。視頻自媒體用戶登錄頻率最頻繁的是1-5次。11%18%23%14%10%14%10%

視頻自媒體用戶使用時間頻率視頻自媒體用戶登錄頻率早上（起床前）1-5次上午6-10次中午下午11-15次晚上16-20次睡前隨時隨地20次以上數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12平臺用戶——直播類自媒體平臺用戶交叉分析表就直播領(lǐng)域而言，秀場類、移動社交類和游戲類直播平臺互相分流直播用戶；就性別而言，女性是主要的用戶群體，占比近60%；其中老牌秀場類直播YY直播一枝獨秀，擁有較高的用戶關(guān)注度，女性用戶占比12.7%，男性用戶占比7.8%；就年齡而言，23-35為關(guān)注直播類自媒體平臺的集中年齡段，占比達(dá)65%；同自媒體用戶群體一致，一二線城市是直播類自媒體的主要用戶群體，一二線城市占比近70%。用戶主要關(guān)注的直播類自媒體平臺交叉分析表細(xì)分類別男女23歲以下23-29歲29-35歲35-41歲41歲以上一線城市二線城市三線城市四線城市五線及以下城市YY直播7.8%12.7%1.6%6.1%7.3%3.8%1.6%8.6%5.3%2.4%3.1%1.1%映客APP5.5%10.2%0.8%3.4%6.3%3.6%1.7%6.2%4.6%1.8%2.4%0.6%熊貓tv4.4%6.2%0.3%3.3%4.2%2.2%0.6%5.0%2.8%0.9%1.4%0.5%全民tv4.1%6.5%0.4%2.5%4.0%2.2%1.4%4.7%2.5%1.1%1.6%0.8%斗魚直播4.7%5.0%0.6%2.7%3.8%1.9%0.8%4.6%2.7%1.0%1.0%0.4%虎牙直播4.4%4.6%0.5%2.4%3.7%1.5%0.8%4.2%2.0%1.2%1.1%0.5%戰(zhàn)旗直播3.3%4.4%0.4%2.2%3.2%1.3%0.5%3.9%1.6%0.7%1.2%0.3%花椒直播2.7%4.4%0.5%1.6%2.6%1.5%0.9%2.6%2.3%0.7%1.4%0.2%龍珠直播2.1%3.4%0.3%1.6%2.1%1.0%0.5%2.6%1.1%0.7%0.9%0.2%一直播1.2%2.3%0.3%1.1%1.1%0.5%0.5%1.5%0.8%0.5%0.5%0.2%數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12平臺用戶：直播類自媒體平臺用戶覆蓋面較廣90、80、70是直播自媒體的主要使用人群，這部分人群來源于一、二線城市，四線部分城市呈現(xiàn)上升趨勢；需要對23歲以下人群加強產(chǎn)品營銷推廣，培養(yǎng)潛在用戶，對四線城市進(jìn)行市場滲透，提高使用和轉(zhuǎn)化率。使用人群年齡分布YY直播熊貓tv全民tv虎牙直播映客斗魚直播龍珠直播戰(zhàn)旗直播一直播花椒直播23歲以下:23-29歲29-35歲35-41歲:41歲以上數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12平臺用戶：中午和晚上是直播自媒體用戶的使用高峰期中午、晚上是直播自媒體用戶使用時間頻率最高的，這兩個時間段是直播自媒體的最佳的營銷時機。直播自媒體用戶登錄頻率最頻繁的是1-5次。直播自媒體用戶使用時間頻率 直播自媒體用戶登錄頻率早上（起床1-5次前）上午中午下午晚上睡前隨時隨地

5-10次11-15次16-25次26-30次30次以上數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院 數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12 數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12平臺用戶——音頻自媒體平臺用戶交叉分析表就用戶最為關(guān)注的音頻類自媒體而言，女性比例近64%，其中喜馬拉雅、蜻蜓等音頻自媒體平臺的關(guān)注度較高；就年齡而言，23-41為關(guān)注音頻類自媒體平臺的集中年齡段，占比85%；同自媒體用戶群體一致，一二線城市是音頻類自媒體的主要用戶群體，一二線城市占比達(dá)67%。用戶主要關(guān)注的音頻類自媒體平臺交叉分析表細(xì)分類別男女23歲以下23-29歲29-35歲35-41歲41歲以上一線城市二線城市三線城市四線城市五線及以下城市喜馬拉雅7.2%15.6%1.3%7.5%7.2%4.8%2.1%8.2%7.0%2.9%3.4%1.4%蜻蜓FM6.4%15.4%0.9%7.9%6.6%3.8%2.6%8.3%6.6%2.3%3.5%1.2%考拉FM4.4%8.9%0.4%4.3%4.0%3.3%1.4%4.4%4.3%1.5%2.1%1.0%荔枝FM4.5%4.9%0.7%2.4%3.8%1.8%0.7%4.1%2.1%1.4%1.6%0.3%優(yōu)聽FM3.8%5.1%0.3%2.1%3.4%2.2%0.9%4.2%2.2%1.2%1.2%0.2%酷FM4.2%3.8%0.3%2.6%2.7%1.7%0.6%3.5%1.9%0.7%1.2%0.7%鳳凰FM2.4%5.6%0.3%1.8%2.8%1.6%1.5%3.3%1.9%1.3%1.2%0.4%唱吧3.1%4.5%0.2%2.6%2.6%1.5%0.7%2.7%2.4%1.3%0.9%0.3%數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12平臺用戶：多來自于一、二線城市中的70、80、90三代人使用人群年齡分布喜馬拉雅蜻蜓FM荔枝FM考拉FM優(yōu)聽FM酷FM鳳凰FM唱吧23歲以下23-29歲29-35歲35-41歲41歲以上數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12平臺用戶：音頻自媒體使用頻率的高峰期出現(xiàn)在晚上12%13%15%10%18%16%16%

音頻自媒體用戶使用時間頻率早上（起床前）上午中午下午晚上睡前隨時隨地

音頻自媒體用戶登錄頻率1-5次5-10次11-15次16-25次26-30次30次以上數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院 數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12 數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12消費行為分析：女性用戶消費支撐了自媒體行業(yè)半壁江山男30% 男32% 男31%男40%受訪人群中，71%的人有過打賞行為女42% 女41% 女40%女57%受訪人群中，73%的人會購買電商鏈接中的商品受訪人群中，72%的人會購買自媒體推薦的商品受訪人群中，97%的人能夠接受付費閱讀數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12消費行為分析：70%以上的用戶將為自媒體推薦產(chǎn)品買單23歲以下23-29歲29-35歲35-41歲41歲以上付費閱讀打賞行為購買自媒體推薦商品購買自媒體電商鏈接商品數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12消費行為分析：差異化市場策略更適合二、三線城市高重要性第一象限：這一區(qū)域出現(xiàn)的城市要設(shè)為重點關(guān)注對象，進(jìn)行細(xì)分市場，加強競爭能力。第二象限：這一區(qū)域出現(xiàn)的城市需要繼續(xù)保持，提供差異化服務(wù)。第三象限：這一區(qū)域出現(xiàn)的城市可降低關(guān)注度，需要對城市進(jìn)行優(yōu)化。第四象限：這一區(qū)域出現(xiàn)的城市重要度較低。

1 2北京一般區(qū)域河北天津山西廣東江蘇山東上海浙江安徽遼寧福建河南湖南廣西內(nèi)蒙古四川重慶4釣魚島湖北吉林江西寧夏陜西新疆云南3青海西藏貴州海南黑龍江數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院低重要性數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12

卓越區(qū)域消費行為分析：“Z”一代受網(wǎng)絡(luò)社會文化影響具大一線到五線及以下城市的打賞金額普遍偏低；23歲以下人群受社會文化影響較大，對打賞行為的接受程度較高，打賞金額也較高。打賞地區(qū)分布打賞金額年齡分布10-50元50元以上5-10元0-5元10-50元50元以上5-10元0-5元五線及以下 41歲以上四線城市 35-40歲三線城市 29-34歲二線城市 23-28歲一線城市 23歲以下數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院 數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12 數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12消費行為分析：35-41歲人群是打賞意識較強群體，市場機會更大第一象限：這部分人群需要維持市場，其市場的滲透率雖然很高，但其未來打賞力較低。第二象限：這部分人群的打賞意識較強，市機會更大。第三象限：這部分人群的市場滲透率較低，如進(jìn)行滲透活動成本較高，但是市場的機會也相對較大，未來會有較高的市場打賞能力。第四象限：這部分人群屬于待開發(fā)型，打賞意識弱，所以未來的市場潛量不確定。

滲透率1 高 235-41歲29-35歲未來收益低 41歲以上 高23-29歲423歲以下低3數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12用戶態(tài)度：68%的用戶對自媒體的發(fā)展持積極態(tài)度女性群體更為接受自媒體，女性市場占比高于男性百分之十四個點。“無所謂”這部分受眾是行業(yè)里需要重點開發(fā)引導(dǎo)、滲透的受眾人群。男女占比對比圖用戶對自媒體的態(tài)度支持18%27%120050%45%100040%無所謂11%13%80030%9%14%60024%23%20%極力支持4002007%10%反對4%3%01%0%極力反對0%0%支持無所謂極力支持反對極力反對Total總占比女男數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/12小結(jié)自媒體人平臺廣告主用戶

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自媒體人生存狀態(tài)兩極分化嚴(yán)重自媒體平臺競爭激烈自媒體廣告預(yù)算持續(xù)上升版權(quán)付費意識轉(zhuǎn)變自媒體全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展重構(gòu)行業(yè)生態(tài)自媒體商業(yè)模式的探索之路不斷成熟，不斷新生2016年中國自媒體行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析2016年中國自媒體行業(yè)商業(yè)模式分析2017年中國自媒體行業(yè)發(fā)展趨勢分析目錄CONTENT01 2016年中國自媒體行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析碎片閱讀全面滲透，改變常態(tài)瀏覽習(xí)慣內(nèi)容形態(tài)視頻化的衍生年資本力量涌入，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)迎新機遇商業(yè)模式路徑多元，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)深度掘金03 2016年中國自媒體行業(yè)商業(yè)模式分析41%的自媒體實現(xiàn)了商業(yè)化超頭部自媒體通過IP版權(quán)實現(xiàn)商業(yè)最大化2017年自媒體實現(xiàn)商業(yè)化將呈現(xiàn)兩極狀態(tài)

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2016年中國自媒體行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析自媒體人生存狀態(tài)兩極分化自媒體平臺層出不窮，競爭激烈自媒體廣告預(yù)算持續(xù)攀升上用戶版權(quán)付費意識轉(zhuǎn)變2017年中國自媒體行業(yè)發(fā)展趨勢分析自媒體行業(yè)資金流向趨勢粉絲+社群盈利模式浮泛化圖文+視頻重組轉(zhuǎn)型降至直播平臺垂直化，內(nèi)容趨向媾和版權(quán)營收成為新的增長點商業(yè)模式高用戶粘性專注垂直領(lǐng)域高渠道價值社群+粉絲高品質(zhì)內(nèi)容38%的自媒體已實現(xiàn)商業(yè)化克勞銳抽樣統(tǒng)計了克勞銳TKI指數(shù)80分以上的6000個自媒體人，發(fā)現(xiàn)其中有2286個自媒體人已經(jīng)實現(xiàn)了商業(yè)化，而3714個自媒體人仍未實現(xiàn)商業(yè)化。數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016年12月近49%以上的自媒體人月收入低在3000-5000元38.1%的自媒體人已經(jīng)實現(xiàn)盈利，但近70%的自媒體從業(yè)者月收入在5000元以下，而2萬元以上的自媒體從業(yè)者月收入僅占比7.6%，自媒體從業(yè)者收入差距較大，且兩極分化嚴(yán)重。21.1%3001-5000元14.5%10001-20000元4.8%100001元及以上

3000元及以下48.7%5001-10000元8.1%20001-100000元2.8%

節(jié)目5%商業(yè)模式IP版權(quán)<1%

廣告75%打賞80%電商35%數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016/1-2016/1275%自媒體實現(xiàn)廣告營收模式特點：依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過軟文等原生廣告、自營廣告、平臺流量廣告實現(xiàn)自身影響力變現(xiàn)，是目前最為成熟的自媒體商業(yè)模式。廣告主自媒體按展現(xiàn)付費(CPM)廣告效果原生廣告流量變現(xiàn)按效果付費(CPA/CPS)收入來源自營廣告內(nèi)容輸出用戶按時間付費(CPT)平臺廣告按點擊付費(CPC)品牌宣傳，產(chǎn)品收入原生廣告 自營廣告 平臺廣告天才小熊貓——趣味廣告創(chuàng)作者天才小熊貓廣告形式：原生廣告為主，通過軟文嵌入定制廣告實現(xiàn)產(chǎn)品推廣；收費形式：按展現(xiàn)付費，不保證傳播效果、不接受甲方修改意見、只接受打包價；內(nèi)容分發(fā)：微博、微信等多平臺內(nèi)容分發(fā)；典型廣告：“沒事兒就不要自己做手機殼了”手機廣告，轉(zhuǎn)發(fā)超過26萬次，評論近13萬次。數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：截止到2016年12月35%自媒體電商盈利可觀模式特點：內(nèi)容、渠道、社群相結(jié)合，通過已有的內(nèi)容影響力實現(xiàn)內(nèi)容平臺的電商化，同時不斷擴大電商平臺的用戶群體。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容多元渠道自媒體人吸引力線下 會員、培訓(xùn)電商 演講、活動等

KOL網(wǎng)紅用戶粉絲影響力 變現(xiàn)能力微博+微博櫥窗/淘寶線上微信+微店/有贊電商平臺電商外部導(dǎo)流張大奕——自帶流量的電商女皇直播 視頻 圖文張大奕作為廣告模特和時尚網(wǎng)紅，其自媒體內(nèi)容以時尚資訊分享，私服搭配專業(yè)教程等為主，擁有十分龐大的粉絲群體；其通過微博、微信等多平臺媒體矩陣，為其淘寶店鋪引流，把粉絲量轉(zhuǎn)化為購買力，并通過圖文、視頻、直播等多種互動方式維系張大奕粉絲群體，2016年雙十一，其淘寶店鋪銷售額突破億元淘寶店鋪微博櫥窗微信數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)不足1%自媒體實現(xiàn)IP化模式特點：IP具有多平臺、多內(nèi)容、多媒體的屬性，是自媒體從個體走向組織、實現(xiàn)利益最大化的重要途徑。內(nèi)容創(chuàng)作個人團(tuán)隊圖文創(chuàng) 視頻作形 音頻式直播

內(nèi)容影響力內(nèi)容分發(fā)形象授權(quán)周邊產(chǎn)品衍生 書籍出版開發(fā) 線下展銷影視綜藝IP化

粉絲經(jīng)濟

變現(xiàn)付費打賞實物消費虛擬道具粉絲運維粉絲眾籌會員制度推廣發(fā)行同道大叔——星座娛樂王國內(nèi)容產(chǎn)業(yè)及周邊開發(fā)

泛娛樂集團(tuán) 線上電商及線下實體道仔同道傳媒生活同道同道制造影業(yè)同道同道服飾互動主要從事星座娛樂品牌、新媒體服務(wù)、影視制作、電商以及衍生品開發(fā)；不僅獲得紅杉資本中國、創(chuàng)東方資本等多家頂級機構(gòu)的投資，同時2016年12月，美盛控股以2.17億元收購?fù)牢幕?2.5%的股份。而同道大叔的原作者蔡躍棟通過這筆交易套現(xiàn)1.78億元,。數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)80%自媒體開通打賞收入模式特點：改變了傳統(tǒng)的激勵機制，用戶直接給自媒體打賞；一般而言，財經(jīng)、醫(yī)療、彩票分析、文學(xué)領(lǐng)域等的自媒體更容易被打賞。價值評價直接打賞用戶虛擬贈送貨幣化訂閱制 預(yù)付費 固定金額打賞制 后打賞 隨機金額

圖文音頻視頻直播支付渠道意愿交易

占豪內(nèi)容為王平臺矩陣專注投資金融領(lǐng)域的自媒體；微博內(nèi)容原創(chuàng)比例較高；微信內(nèi)容專業(yè)度高，實用價值高。今日頭條打賞數(shù)據(jù)Q3原創(chuàng)文章打賞數(shù)73659人，原創(chuàng)視頻打賞數(shù)17932人；Q4原創(chuàng)文章打賞數(shù)74071人，原創(chuàng)視頻打賞數(shù)6330人。數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016年Q3、Q45%自媒體具備穩(wěn)定節(jié)目營收模式特點：內(nèi)容為王，實現(xiàn)節(jié)目的品牌化，進(jìn)而通過多元途徑實現(xiàn)節(jié)目的營收。視頻變現(xiàn)內(nèi)音頻內(nèi)容產(chǎn)品化版權(quán)分銷容直播廣告收入品牌節(jié)目變現(xiàn)O2O線上線下結(jié)合會員制視頻音頻直播平臺眾籌微博微信社交平臺多渠道推廣渠周邊開發(fā)道線上電商網(wǎng)購平臺線下實體經(jīng)營店鋪陳翔六點半——短視頻里的百味人生寫實陳翔六點半《陳翔六點半》目前已覆蓋微博微信、秒拍、美拍、優(yōu)酷等數(shù)十個傳播平臺，全網(wǎng)每月累積播放量達(dá)10億次。《陳翔六點半》不僅獲得過來自險峰長青和著名個人天使的天使輪融資，2016年7月獲得BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）千萬人民幣級A輪投融。數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)自媒體創(chuàng)業(yè)的高階段位，盈利模式單一難以支持高額成本克勞銳抽樣統(tǒng)計了克勞銳TKI指數(shù)80分以上的已經(jīng)商業(yè)化的2286個自媒體人，發(fā)現(xiàn)其中有1440個自媒體人使用廣告+打賞的商業(yè)模式，572個自媒體人使用廣告+電商的商業(yè)模式，457個自媒體人使用廣告+打賞+電商的商業(yè)模式，87個自媒體人使用廣告+節(jié)目的商業(yè)模式。廣告+電商廣告+打賞+電廣告+節(jié)目廣告+打賞商63%25%20%3.8%數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016年12月自媒體商業(yè)收入額呈二八分布，20%的超頭部和“職業(yè)化”自媒體獲取了80%的收入不同等級自媒體商業(yè)模式存在差異，月閱讀量超過1000萬的超頭部自媒體通過實現(xiàn)自身IP化而獲得更大收入；自媒體按商業(yè)收入來看符合二八定律，大眾自媒體占80%，其主要通過廣告、打賞來獲取收入；超頭部自媒體、“職業(yè)化”自媒體則通過電商、IP等獲得更大的效益，比例占20%自媒體 商業(yè)模式 典型代表超頭部自媒體 視頻/直播+網(wǎng)紅+電商+IP“職業(yè)化”自媒體 圖文+網(wǎng)紅+廣告+電商大眾自媒體圖文+廣告+打賞

papi醬凱德印象過猶不及格數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)周期：2016年12月自媒體商業(yè)模式的多元化探索之路將進(jìn)一步改善自媒體人的生存狀態(tài)自媒體行業(yè)將不斷規(guī)范并強勢發(fā)展2017年中國自媒體行業(yè)趨勢分析目錄CONTENT01 2016年中國自媒體行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析碎片閱讀全面滲透，改變常態(tài)瀏覽習(xí)慣內(nèi)容形態(tài)視頻化的衍生年資本力量涌入，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)迎新機遇商業(yè)模式路徑多元，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)深度掘金03 2016年中國自媒體行業(yè)商業(yè)模式分析41%的自媒體實現(xiàn)了商業(yè)化超頭部自媒體通過IP版權(quán)實現(xiàn)商業(yè)最大化2017年自媒體實現(xiàn)商業(yè)化將呈現(xiàn)兩極狀態(tài)

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2016年中國自媒體行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析自媒體人生存狀態(tài)兩極分化自媒體平臺層出不窮，競爭激烈自媒體廣告預(yù)算持續(xù)攀升上用戶版權(quán)付費意識轉(zhuǎn)變2017年中國自媒體行業(yè)發(fā)展趨勢分析自媒體行業(yè)資金流向趨勢粉絲+社群盈利模式浮泛化圖文+視頻重組轉(zhuǎn)型降至直播平臺垂直化，內(nèi)容趨向媾和版權(quán)營收成為新的增長點自媒體馬太效應(yīng)愈發(fā)凸顯：強者愈強，弱者愈弱大眾自媒體 頭部自媒體內(nèi)容過剩

價值爆發(fā)資金集中流向頂層，更多優(yōu)質(zhì)自媒體將被投資資金集中流向頂層領(lǐng)導(dǎo)者資金小部分流入中層追隨者$資金流向 從業(yè)者

優(yōu)質(zhì)自媒體、網(wǎng)紅、KOL趨于職業(yè)化的自媒體自媒體人廣告投放總比例大幅攀升，原生廣告爆發(fā)直播

音頻17%

13%圖文

視頻33%

38%2016年廣告投放以圖文和視頻類自媒體為主，隨著直播音頻等平臺的進(jìn)一步發(fā)展完善，直播和音頻類自媒體廣告投放比例將增加。社群+粉絲共融開創(chuàng)盈利新模式隨著自媒體不斷從個體走向組織，社群是自媒體走向機構(gòu)或自我發(fā)展的重要渠道，不僅能提供自媒體粉絲粘性，更是通過社群與粉絲的融合而形成了一種新的盈利模式。搭建平臺自組織粉絲社群內(nèi)互容生動產(chǎn)…高度互動粉絲直播音頻等新興自媒體平臺將進(jìn)一步規(guī)范，圖文視頻類平臺將轉(zhuǎn)型圖文視頻類自媒體平臺已相對成熟，而直播音頻等新興自媒體平臺仍處于規(guī)范階段（克勞銳于2016年已會發(fā)布的直播廣告產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)），隨著平臺競爭的激劇以及用戶習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，未來圖文視頻類平臺將轉(zhuǎn)型升級?？藙阡J在2016年12月份已會發(fā)布直播標(biāo)準(zhǔn)。圖文+視頻 音頻+直播 視頻+圖文重組初期階段 新興階段 整合階段直播平臺垂直化，內(nèi)容趨向媾和財經(jīng) 娛樂垂直體育教育游戲媾和體育細(xì)分……新聞 新聞用戶內(nèi)容版權(quán)付費成常態(tài)…

粉絲會員化01內(nèi)容定制化02打賞常態(tài)化03內(nèi)容付費平臺 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 內(nèi)容付費平臺自律與版權(quán)規(guī)范，保障自媒體內(nèi)容授權(quán)版權(quán)保障是自媒體行業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本，版權(quán)保護(hù)意識也應(yīng)從平臺自律向“主體自律”發(fā)展，由“治理受體”向“治理主體”轉(zhuǎn)變。普及自媒體的內(nèi)容授權(quán)與付費轉(zhuǎn)載。行業(yè)規(guī)范化 版權(quán)授權(quán)平臺自律 付費轉(zhuǎn)載主體附錄123456

克勞銳版權(quán)保護(hù)統(tǒng)計概念定義研究方法數(shù)據(jù)來源調(diào)研說明合作方介紹克勞銳版權(quán)保護(hù)統(tǒng)計2016年度克勞銳為近千位自媒體會員提供維權(quán)監(jiān)測服務(wù)總計監(jiān)測作品數(shù)：21,310件總計疑似侵權(quán)鏈接：346,873條克勞銳版權(quán)保護(hù)統(tǒng)計克勞銳自媒體會員維權(quán)流程克勞銳為自媒體會員提供專業(yè)高效的侵權(quán)監(jiān)測及維權(quán)服務(wù)律師發(fā)函與侵權(quán)方未和解等待律師反饋溝通官方微博專員全程跟進(jìn)官方微信自主提交侵權(quán)克勞銳官網(wǎng)聯(lián)系維權(quán)專員填寫維權(quán)信息表并鏈接維權(quán)審核專業(yè)律師進(jìn)行起訴克勞銳維權(quán)專員告知維權(quán)訴求回傳給克勞銳和解等待訴訟結(jié)果收到克勞銳監(jiān)測簡報 有維權(quán)訴求維權(quán)完畢克勞銳年度維權(quán)大事件時間軸（部分）一條視頻（3月）寒珠眼科小超人李牧（4月）（2月）（1月）白衣山貓雪娃娃夢里詩書（1月）（6月）（4月）王大廚（6月）

老鼠皇帝首席村婦（5月）早餐女王駕到（7、8月）BesFiCam（7月）克勞銳版權(quán)保護(hù)統(tǒng)計維權(quán)一刻未?？藙阡J與您同行土樓先生劉小陽yaka（7月）（12月）蘑菇張-NKU（11月）靈夕冰雪的兔子金錯刀（12月）林晶瑩lily（8月）MissRein（9月）（7月）米蘭de微博（12月）克勞銳版權(quán)保護(hù)注意事項1、以下內(nèi)容不在克勞銳原創(chuàng)內(nèi)容版權(quán)保2、及時保存侵權(quán)鏈接及截圖護(hù)范圍內(nèi)肖像權(quán)、名譽權(quán)仔細(xì)填寫克勞銳維權(quán)信息表，寫清維權(quán)訴求，有助于律師團(tuán)隊快速全面了解情況自媒體賬號名稱被搶注或盜用給出維權(quán)意見。聯(lián)系克勞銳——版權(quán)衛(wèi)士微博私信：@克勞銳版權(quán)衛(wèi)士@Topklout克勞銳QQ：3321024110電話：8610-64603966郵箱：tk@概念定義（1）專用名詞釋義自媒體 一個人或一群人做的有專注內(nèi)容和特征風(fēng)格的，通過輸出自己的價值、傳遞知識和觀念來建設(shè)個人形象和品牌的媒體。網(wǎng)紅 因某種特質(zhì)迎合了網(wǎng)絡(luò)媒體的用戶心理需求，進(jìn)而獲得一定名氣的帶商品質(zhì)自媒體，其自身名氣往往大于其專業(yè)性，如通過直播、短視頻等新興內(nèi)容發(fā)布形式而獲得大量關(guān)注的自媒體。直播 現(xiàn)場事件的實時展現(xiàn)，既包括以體育賽事直播為主的傳統(tǒng)電視直播，也包括各網(wǎng)絡(luò)視頻平臺提供的各類直播以及專業(yè)直播APP平臺提供的網(wǎng)絡(luò)直播。網(wǎng)絡(luò)直 通過進(jìn)行現(xiàn)場實況的展示來實現(xiàn)內(nèi)容的實時傳輸，用戶通過PC端或移動端觀看直播，并實現(xiàn)與直播主播的實時互動與溝通，播 建立一種直接的聯(lián)系短視頻 一種主要通過社交平臺進(jìn)行傳播的新型視頻形式，時間一般在10分鐘以內(nèi)，其中大部分短視頻以2-3分鐘為主。社群 專指互聯(lián)網(wǎng)社群，即借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，用戶因為共同的目標(biāo)或愛好而聚集在一起的用戶群體，既包括臨時結(jié)成的群體，也包括較為固定的長期性的群體。概念定義（1）專用名詞釋義KOL 意見領(lǐng)袖，由于自身的專業(yè)性而在各自媒體平臺產(chǎn)生較大影響的自媒體人。IP 運營較好的自媒體賬號通過自身積累的影響力，塑造了一種具有標(biāo)識性的形象，擁有一定粉絲群體，并有較高的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的自媒體賬號。版權(quán) 自媒體人對其文字、圖片、視頻、音頻等內(nèi)容所享有的權(quán)利。超頭部塑造了自身品牌形象的自媒體，大多為網(wǎng)紅、KOL，有一定標(biāo)識并實現(xiàn)了高度商業(yè)化運作，其月閱讀量大于1000萬。自媒體“職業(yè)化”自 自媒體作為一種職業(yè)或創(chuàng)業(yè)手段，成為自媒體人謀生的手段，其大多由一個團(tuán)隊進(jìn)行運營。媒體大眾自 作為一種愛好或純粹的個人發(fā)生渠道而存在的自媒體，其運營主體大多是兼職并由個人運營。媒體概念定義（1）專用名詞釋義圖文類以圖文為主要的內(nèi)容發(fā)布形式，主要分布在社交類、資訊類等自媒體平臺，如微博、微信、今日頭條、知乎等。自媒體視頻類以視頻為主要的內(nèi)容發(fā)布形式，主要分布在視頻類自媒體平臺，如優(yōu)酷的自媒體頻道、秒拍、愛奇藝等；其他平臺如今日頭自媒體條等也有部分視頻類自媒體。音頻類以音頻為主要的內(nèi)容發(fā)布形式，主要分布在音頻類平臺，如喜馬拉雅、蜻蜓FM等；其他平臺如微信等也有部分音頻類自媒體。自媒體直播類以直播為主要的內(nèi)容發(fā)布形式，主要分布在直播類平臺，如一直播、花椒、映客等；其他平臺如音頻類平臺中也有部分直播自媒體類自媒體?？藙阡J基于微博、微信、今日頭條、優(yōu)酷、秒拍等平臺數(shù)據(jù)，結(jié)合不同維度及指標(biāo)，對原始數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理，最終轉(zhuǎn)化為衡量指數(shù)TKI自媒體及內(nèi)容價值的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值，滿分100。TGI指數(shù)目標(biāo)群體中某類人群所占比例/總體所占比例*100，TGI=100為平均水平，TGI>100表示人群關(guān)注度高于平均水平。概念定義（2）第三方自媒體 自媒體聚合和分享內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)平臺，主要有資訊