保險業(yè)務員個人工作總結參考模板（2篇）

第7頁共7頁保險業(yè)務?員個人工?作總結參?考模板?____?，在總經?理室的正?確領導下?，在同事?們的共同?努力下，?我司于_?___月?____?日完成了?分公司下?達的全年?任務，在?分公司名?據首位，?在分公司?也是第一?個完成任?務的三級?機構，在?這半年里?充滿了激?情與挑戰(zhàn)?。隨著?公司業(yè)務?規(guī)模迅速?發(fā)展，業(yè)?務團隊逐?漸增加，?保險監(jiān)管?部門的嚴?格管理下?，我的業(yè)?務管理和?專業(yè)技能?都有了更?多提高，?現將一年?來取得的?成績和存?在的不足?總結如下?：一、?提高自我?意識自?加盟__?__保險?公司以來?，一直從?事業(yè)管部?承保工作?。以以往?的工作經?歷，清楚?的知道這?個崗位的?嚴格和重?要。以“?合規(guī)、合?法”為中?心在工作?的同時，?牢記各項?核保政策?，努力學?習核保專?業(yè)知識，?調整自身?知識結構?、提升自?我意識與?政策執(zhí)行?把握能力?。公司?在承保面?對業(yè)務量?的迅速增?長，承程?中遇到的?問題也與?日俱增，?我一直秉?承著認真?鉆研，仔?細調研，?努力做到?：不放走?一個優(yōu)質?客戶，不?放進一筆?不良業(yè)務?，推動公?司合規(guī)經?營，降低?風險努力?做到規(guī)范?化、專業(yè)?化、標準?化。二?、日常工?作總結?每天擺在?我面前的?總是那看?似平平凡?凡的保險?單，每天?的工作就?是錄入、?錄入、再?錄入。但?我的每一?筆錄入，?每一次出?單，都是?和公司在?半年完成?全年任務?的___?_萬密不?可分的。?看起來我?的工作枯?燥無味，?但我深知?，認真仔?細的做好?每一單業(yè)?務，嚴格?審核每一?點信息，?才能把風?險拒之門?外。三?、___?_計劃?在___?_的工作?中我會一?如既往的?，嚴格要?求自己，?在不斷完?善和細化?自己工作?的同時，?還要帶領?部門員工?，認真學?習專業(yè)知?識，夯實?專業(yè)基礎?，做到理?論和實際?相結合，?不斷的提?高自己的?業(yè)務能力?。“從我?做起，從?點滴做起?，從現在?做起”，?以公司榮?為榮，為?民安保險?業(yè)務穩(wěn)健?、高效快?速發(fā)展做?出自己的?貢獻。不?辜負領導?的信任和?關懷。?保險業(yè)務?員個人工?作總結參?考模板（?二）一?、總體目?標完成狀?況：銷?售___?_億元，?超額完成?目標計劃?（___?_億），?目標完成?增長率為?____?%二、?目標完成?過程中的?經驗總結?（一）?、今年我?們銷售部?門根據年?初制定的?總體目標?以及在年?中分階段?制定的時?段性目標?，根據既?定的銷售?策略和任?務，按照?常年的習?慣，進行?人員細分?，并根據?市場供求?關系，組?織我部門?工作人員?，以銷售?業(yè)績?yōu)楹?量標準，?進行針對?市場的銷?售任務，?范文之工?作總結：?銷售業(yè)務?員工作總?結。期間?，我部門?工作人員?也制定了?自己的目?標計劃和?銷售計劃?，充分發(fā)?揮自主性?、創(chuàng)新性?，順利完?成各自預?定的銷售?任務，并?及時總結?經驗的可?取之處和?不足，加?以改善。?（二）?、今年是?公司的創(chuàng)?利年，但?事實上創(chuàng)?利沒有想?象的那么?好。主要?有以下幾?個方面的?因素：?1、質量?問題偏多?。眾所?周知，化?纖本身，?是具有必?須危害成?分的，個?性是化纖?為原料的?衣服制品?等。所以?，質量問?題，是化?纖銷售好?與壞的一?個十分重?要的因素??；w有?很多種類?別而且不?同種類的?化纖的危?害性不等?。需求商?家和消費?者對化纖?的購買方?面，對質?量的需求?遠遠大于?對價格等?其他因素?的需求。?而我們從?反饋的信?息來看，?質量問題?還是存在?著，商家?對于化纖?的質量要?求十分高?，這直接?影響著商?家對供應?商產品的?信任度和?購買力度?以及訂購?忠誠度。?2、競?爭比較激?烈，其他?企業(yè)價格?比較懸殊?。在市?場經濟的?大環(huán)境下?，各企業(yè)?的競爭已?經越來越?白熱化。?在產品普?遍相同或?類似的狀?況下，價?格的競爭?，也成為?了銷售渠?道上的一?個大關口?。在產品?質量普遍?存在的前?提下，同?行的其他?企業(yè)的產?品價格壓?低很多，?以致構成?比較懸殊?的價格比?較。在品?牌凸顯性?不強的局?勢下，這?種懸殊的?價格之差?，同樣造?成了創(chuàng)利?方面的壓?力。3?、應收款?偏大受?社會極大?市場環(huán)境?的影響，?普遍客戶?支付延期?，應收票?據、應收?賬款、預?付賬款、?等等應收?款偏大造?成我們的?回籠計劃?不準時，?影響了公?司的整體?運作。?三、對_?___年?工作的計?劃我部?門20的?的工作，?在公司統(tǒng)?一部署下?，以經濟?效益為中?心，以公?司利潤最?大化為目?標，對外?開拓市場?，對內嚴?格制定每?一個相關?步驟，保?證質量，?以市場為?導向，應?對市場經?濟越來越?激烈的競?爭挑戰(zhàn)，?搶抓機遇?，團結拼?搏，齊心?協(xié)力完成?好___?_年度的?銷售工作?計劃任務?。（一?）、總體?銷售目標?____?億未來?一年，我?們銷售部?預計銷售?目標到達?____?億，實現?名副其實?的創(chuàng)利年?。（二?）、未來?的工作在?過去的經?驗上主要?需要改善?之處1?、質量的?改善。?在銷售工?作開展之?前，對產?品的質量?要有更嚴?格的把關?，并在銷?售宣傳中?，把質量?的優(yōu)勢盡?可能最大?的凸現出?來，爭取?商家對我?公司產品?更多的信?任和更大?的購買力?。2、?價格方面?。在預?算的價格?尺度調動?范圍內，?根據市場?環(huán)境的形?勢和對市?場競爭的?科學合理?性分析，?調整適合?的價格標?準，使產?品的銷售?既在預計?范圍內盈?利，又使?消費商家?對價格方?面減少挑?剔，工作?總結《銷?售業(yè)務員?工作總結?》。同時?，能夠適?當的選取?時機，開?展系列的?促銷活動?，從而是?產品的品?牌讓更多?商家熟知?，是產品?的質量在?商家中構?成一個良?好的口碑?。3、?加大資金?回籠的力?度，回避?企業(yè)風險?。在貨?款回籠方?面，整個?部門都構?成共識，?將該項工?作擺在重?中之重的?位置。擬?定具有約?束潛力的?銷售合約?，對于應?收款的回?收采取合?理的時效?性限制。?吸取了以?往的經驗?教訓，我?們嚴格履?行銷售成?交的審批?程序，從?源頭到最?終成交都?加以控制?，時刻叮?囑業(yè)務員?主動與客?戶溝通，?想盡辦法?處理，取?得了必須?效果。?4、多面?的銷售渠?道，發(fā)展?更多的銷?售平臺?除了最原?始的銷售?渠道之外?，提高網?絡銷售水?平，建立?良好信用?的網絡銷?售平臺。?銷售形勢?的好壞將?直接影響?公司經濟?效益的高?低。多年?來，產品?銷售部堅?持鞏固老?市場、培?育新市場?、發(fā)展市?場空間、?挖掘潛在?市場，未?來，我們?還需要更?全面的利?用我公司?越來越壯?大的品牌?影響帶動?產品銷售?，建成了?以本地為?主體，輻?射全省乃?之全國的?銷售網絡?格局;同?時，能夠?與各傳媒?媒介等構?成良好的?合作關系?，如多參?加或舉辦?業(yè)內或相?關行業(yè)的?系列活動?，多方面?的進行宣?傳銷售，?讓本品牌?的產品有?更廣大的?拓展平臺?。5、?隨時關注?業(yè)內動態(tài)?，掌握更?多的市場?信息隨?著行業(yè)之?間日趨嚴?酷的市場?競爭局面?，信息在?市場營銷?過程中所?起的作用?越來越重?要，信息?就是效益?。銷售部?在今后的?工作中更?應密切關?注市場動?態(tài)，把握?商機，認?真做好市?場調研和?信息的收?集、分析?、整理工?作。使得?銷售部透?過市場調?查、業(yè)務?洽談、報?刊雜志、?行業(yè)協(xié)會?以及計算?機網絡等?方式與與?途徑建立?起更加穩(wěn)?定可靠的?信息渠道?，密切關?注行業(yè)發(fā)?展趨勢;?建立客戶?檔案、廠?家檔案，?努力作好?基礎信息?的收集;?要根據市?場狀況用?心派駐業(yè)?務人員對?國內各銷?售市場動?態(tài)跟蹤把?握。6?、提高銷?售部人員?自身的工?作素質?提高業(yè)務?員的服務?質量和業(yè)?務潛力，?使一批老?客戶的業(yè)?務能鞏固?并發(fā)展起?來。在未?來的工作?中，我們?要求銷售?部人員要?更加提高?自己的工?作潛力和?專業(yè)素質?：（1?）加強與?客戶的溝?通聯(lián)系，?多想辦法?，建立起?良好的合?作關系;?（2）?不斷總結?自身的工?作，改善?自身的工?作方法，?加強工作?中所涉及?到的專業(yè)?知識的學?習，及時?了解客戶?的生產運?作狀況和?競爭對手?的狀況，?發(fā)現問題?及時處理?;（3?）及時將?客戶的要?求及產品?質量狀況?反饋給有?關部門，?并加強與?橫向部門?的溝通協(xié)?作，使我?們的產品?質量和服?務能滿足?客戶的需?要;（?4）做好?售前、售?中、售后?服務。?過去一年?，我們走?過了展望?計劃、艱?辛起步到?共創(chuàng)成功?的歷程，?我們也體?會到了這?一過程帶?來的快樂?。這天，?新的一年?，我們站?在一個新?的起點，?應對未來?更嚴峻的?挑戰(zhàn)和更?期盼的機?遇。依靠?我們上級?的信任和?指導，依?靠領先的?優(yōu)秀產品?，先進的?營銷理念?，良好的?服務意識?，團結的?協(xié)作氛圍?，優(yōu)秀的?干部、員?工隊伍，?我們整裝?待發(fā)。也?許