2023銷售員工半年工作總結(jié)格式范本（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023?銷售員工?半年工作?總結(jié)格式?范本上?半年以來(lái)?，___?_的銷售?工作取得?了一定的?成績(jī)，基?本上完成?了兩家公?司的既定?目標(biāo)，但?也存在不?少的問(wèn)題?，為了更?好的完成?項(xiàng)目的營(yíng)?銷工作、?實(shí)現(xiàn)雙贏?，雙方結(jié)?成真正意?義上的戰(zhàn)?略合作伙?伴關(guān)系，?特對(duì)階段?性的工作?進(jìn)行總結(jié)?。針對(duì)以?前的工作?，從四個(gè)?方面進(jìn)行?總結(jié)：?一、公司?項(xiàng)目的成?員組成?____?營(yíng)銷部銷?售人員比?較年青，?工作上雖?然充滿干?勁、有激?情和一定?的親和力?，但在經(jīng)?驗(yàn)上存在?不足，尤?其在處理?突發(fā)事件?和一些新?問(wèn)題上存?在著較大?的欠缺。?通過(guò)前期?的項(xiàng)目運(yùn)?作，銷售?人員從能?力和對(duì)項(xiàng)?目的理解?上都有了?很大的提?高，今后?會(huì)通過(guò)對(duì)?銷售人員?的培訓(xùn)和?內(nèi)部的人?員的調(diào)整?來(lái)解決這?一問(wèn)題。?由于對(duì)?甲方在企?業(yè)品牌和?樓盤品牌?的運(yùn)作思?路上存在?磨合，導(dǎo)?致?tīng)I(yíng)銷部?的資源配?置未能充?分到位，?通過(guò)前段?工作緊鑼?密鼓的開(kāi)?展和雙方?不斷的溝?通和交流?，這一問(wèn)?題已得到?了解決。?二、營(yíng)?銷部的工?作協(xié)調(diào)和?責(zé)權(quán)明確?由于協(xié)?調(diào)不暢，?營(yíng)銷部的?很多工作?都存在著?拖沓、扯?皮的現(xiàn)象?，這一方?面作為_(kāi)?___公?司的領(lǐng)導(dǎo)?，我有很?大的責(zé)任?。協(xié)調(diào)不?暢或溝通?不暢都會(huì)?存在工作?方向上大?小不一致?，久而久?之雙方會(huì)?在思路和?工作目標(biāo)?上產(chǎn)生很?大的分歧?，頗有些?積重難返?的感覺(jué)，?好在知道?了問(wèn)題的?嚴(yán)重性，?我們正在?積極著手?這方面的?工作，力?求目標(biāo)一?致、簡(jiǎn)潔?高效。?但在營(yíng)銷?部工作的?責(zé)、權(quán)方?面仍存在?著不明確?的問(wèn)題，?我認(rèn)為營(yíng)?銷部的工?作要有一?定的權(quán)限?，只履行?銷售程序?，問(wèn)題無(wú)?論大小都?要請(qǐng)示甲?方，勢(shì)必?會(huì)造成效?率低，對(duì)?一些問(wèn)題?的把控上?也會(huì)對(duì)銷?售帶來(lái)負(fù)?面影響，?這樣營(yíng)銷?部工作就?會(huì)很被動(dòng)?，建立一?種責(zé)權(quán)明?確、工作?程序清晰?的制度，?是我們下?一步工作?的重中之?重。三?、關(guān)于會(huì)?議會(huì)議?是一項(xiàng)很?重要的工?作環(huán)節(jié)和?內(nèi)容，但?是無(wú)論我?們公司內(nèi)?部的會(huì)議?還是與開(kāi)?發(fā)公司的?會(huì)議效果?都不是很?理想，這?與我們公?司在會(huì)議?內(nèi)容和會(huì)?議的形式?以及參加?人員的安?排上不明?確是有關(guān)?系的?，F(xiàn)?在我們想?通過(guò)專題?會(huì)議、領(lǐng)?導(dǎo)層會(huì)議?和大會(huì)議?等不同的?組織形式?，有針對(duì)?性的解決?這一問(wèn)題?，另外可?以不在會(huì)?上提議的?問(wèn)題，我?們會(huì)積極?與開(kāi)發(fā)公?司在下面?溝通好，?這樣會(huì)更?有利于問(wèn)?題的解決?。四、?營(yíng)銷部的?管理前?一階段由?于工作集?中、緊迫?，營(yíng)銷部?在管理上?也是就事?論事，太?多靠大家?的自覺(jué)性?來(lái)完成的?，沒(méi)有過(guò)?多的靠規(guī)?定制度來(lái)?進(jìn)行管理?，這潛伏?了很大的?危機(jī)，有?些人在思?想上和行?動(dòng)上都存?在了問(wèn)題?。以后我?們會(huì)通過(guò)?加強(qiáng)內(nèi)部?管理、完?善管理制?度和思想?上多交流?，了解真?實(shí)想法來(lái)?避免不利?于雙方合?作和項(xiàng)目?運(yùn)作的事?情發(fā)生。?以上只?是粗略的?總結(jié)，由?于時(shí)間倉(cāng)?促會(huì)有很?多不是之?處，希望?貴公司能?給于指正?，我們會(huì)?予以極大?的重視，?并會(huì)及時(shí)?解決，最?后祝雙方?合作愉快?、項(xiàng)目圓?滿成功。?202?3銷售員?工半年工?作總結(jié)格?式范本（?二）_?___年?上半年已?結(jié)束，為?更好的開(kāi)?展各項(xiàng)工?作，現(xiàn)對(duì)?____?年上半年?各項(xiàng)工作?總結(jié)如下?：一、?經(jīng)營(yíng)工作?三樓商?場(chǎng)截止到?____?年___?_月銷售?完成全年?計(jì)劃的_?___%?，完成同?期的__?__%，?利潤(rùn)完成?全年計(jì)劃?____?%，完成?同期__?__%。?其中男?裝銷售完?成去年同?期的__?__%，?下降比較?大是羊絨?、羊毛區(qū)?，同期下?降___?_%，主?要原因是?受大環(huán)境?影響，羊?絨團(tuán)購(gòu)較?少，主要?依托零售?，高端貨?品銷售受?影響;男?裝中島同?期下降_?___%?，主要原?因是邊廳?品牌高端?貨品銷售?不好都補(bǔ)?充了特價(jià)?品，使中?島品牌失?去了價(jià)格?優(yōu)勢(shì)影響?銷售。利?潤(rùn)完成去?年同期的?____?%，主要?原因是今?年合同中?保底利潤(rùn)?事先按月?做了分配?，銷售下?降影響利?潤(rùn)不明顯?。鞋帽?部銷售完?成去年同?期的__?__%，?下降較大?的.品類?是中島，?同期下降?____?%，主要?原因一是?去年商業(yè)?公司__?__元團(tuán)?卡取貨集?中在__?__月份?取貨(今?年沒(méi)有)?，中島團(tuán)?卡取貨占?的比重較?高影響較?大;另外?紅蜻蜓、?哈妮、必?登高三個(gè)?品牌比去?年同期下?降了__?__%，?主要原因?是今年的?貨品都比?去年同期?少，新款?少，紅蜻?蜓供應(yīng)商?因資金原?因基本沒(méi)?供應(yīng)新款?，銷售下?降較大;?第三休閑?鞋主要原?因是今年?休閑鞋客?單價(jià)較高?，同期增?幅___?_%，部?分老顧客?轉(zhuǎn)型該穿?價(jià)格較低?的戶外。?利潤(rùn)完成?去年同期?的___?_%，主?要原因是?今年促銷?費(fèi)高于去?年同期。?二、接?手三樓工?作后兩個(gè)?月主要做?了以下幾?點(diǎn)工作：?3、利?用外場(chǎng)促?銷機(jī)會(huì)，?提升品牌?業(yè)績(jī)，增?強(qiáng)供應(yīng)商?信心。針?對(duì)今年市?場(chǎng)不好個(gè)?別品牌任?務(wù)完成不?理想的現(xiàn)?狀，部門?積極與廠?家聯(lián)系，?利用周末?的時(shí)間搞?外場(chǎng)促銷?，提升了?銷售。如?金蒂貝爾?、九牧王?褲等活動(dòng)?促銷效果?較好，縮?小了實(shí)際?銷售與保?底任務(wù)間?的差距。?三、存?在的問(wèn)題?1、對(duì)?新引進(jìn)品?牌關(guān)注度?不夠，不?利于品牌?培養(yǎng)。?2、品牌?儲(chǔ)備不足?，有品牌?撤柜或需?淘汰品牌?時(shí)無(wú)有效?候補(bǔ)品牌?，影響調(diào)?整進(jìn)度。?3、員?工主動(dòng)服?務(wù)意識(shí)需?進(jìn)一步強(qiáng)?化。四?、綜上所?述___?_年下半?年部門將?重點(diǎn)從以?下及各方?面開(kāi)展工?作(一?)做好羊?絨、羊毛?區(qū)、箱包?區(qū)、褲區(qū)?品牌調(diào)整?及位置調(diào)?整工作。?(二)?注意日常?品牌儲(chǔ)備?，并與目?標(biāo)品牌保?持聯(lián)系，?為以后的?品牌結(jié)構(gòu)?調(diào)整打基?礎(chǔ)。(?三)在部?門內(nèi)制定?新品牌推?廣計(jì)劃，?首先繼續(xù)?加大品牌?的宣傳力?度)同時(shí)?要求廠家?拿出促銷?方案，盡?快提高新?品牌的知?名度，提?升銷售業(yè)?績(jī)。(?四)采取?多種促銷?方式，分?時(shí)段促銷?提升銷售?。1、?有針對(duì)性?的聯(lián)系大?型特賣活?動(dòng)，如百?麗五大品?牌、bo?ss休閑?鞋、利郎?、賽兔羊?絨等。?2、聯(lián)系?品牌廠商?周活動(dòng)，?做好淡季?促銷。?3、組織?和做好店?慶的各項(xiàng)?工作，與?供應(yīng)商溝?通的活動(dòng)?力度積極?聯(lián)系貨源?，準(zhǔn)備部?分品類的?特賣(重?點(diǎn)是男裝?與羊絨)?。4、?在___?_月份組?織羊絨節(jié)?、靚靴節(jié)?的活動(dòng)拉?動(dòng)客流，?提升銷售?。(五?)加強(qiáng)與?供應(yīng)商的?溝通，穩(wěn)?定品牌發(fā)?展。部門?將不定期?的加強(qiáng)與?各個(gè)品牌?供應(yīng)商的?溝通，特?別是銷售?業(yè)績(jī)不好?的，要及?時(shí)跟上溝?通，給廠?家多提合?理性建議?，確保供?應(yīng)商的穩(wěn)?定性。?(六)做?好層級(jí)管?理，培養(yǎng)?員工的主?動(dòng)服務(wù)意?識(shí)。加強(qiáng)?與各柜組?長(zhǎng)溝通，?首先帶動(dòng)?起組長(zhǎng)的?積極性，?讓部