房地產(chǎn)營銷策劃-洛陽宏進(jìn)農(nóng)批項(xiàng)目營銷策劃方案正式版

1.洛陽商業(yè)市場(chǎng)分析2.通河現(xiàn)狀分析3.價(jià)格及推案策略4.階段推廣步驟洛陽宏進(jìn)農(nóng)批營銷策劃方案1.洛陽商業(yè)市場(chǎng)分析洛陽城市商業(yè)板塊布局 洛陽未來十年商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布(2011局規(guī)劃-2020)宏進(jìn)農(nóng)批道北副商業(yè)中心老城區(qū)商業(yè)中心西工區(qū)商業(yè)中心九都東路-啟明南路副中心澗西商業(yè)中心王城大道-九都路副中心南昌路-麗春路副中心伊賓區(qū)商業(yè)中心新區(qū)商貿(mào)核心區(qū)

中心城區(qū)商業(yè)新布局根據(jù)規(guī)劃，市區(qū)商業(yè)功能區(qū)將按等級(jí)劃分為市級(jí)、區(qū)級(jí)、社區(qū)級(jí)三級(jí)體系，確定的城市中心城區(qū)商業(yè)規(guī)劃布局結(jié)構(gòu)為“一核四主四副二十區(qū)”。一個(gè)新區(qū)商貿(mào)核心區(qū)“一核”即洛陽新區(qū)商貿(mào)核心區(qū)。該核心區(qū)以展覽路為軸線，西至通濟(jì)街，東到關(guān)圣路，北至政和路，南到牡丹大道。主要依托關(guān)林商貿(mào)城、關(guān)林綜合批發(fā)市場(chǎng)、洛陽寶龍城市廣場(chǎng)、泉舜財(cái)富購物廣場(chǎng)(在建)、正大國際廣場(chǎng)(在建)、鉬都利豪大酒店、紅星美凱龍廣場(chǎng)、丹尼斯百貨政和路店等商業(yè)資源，形成現(xiàn)代批發(fā)商業(yè)和零售商業(yè)融合的發(fā)展模式。四個(gè)市級(jí)主商業(yè)中心“四主”即西工區(qū)、澗西區(qū)、老城區(qū)、伊濱區(qū)的四個(gè)市級(jí)主商業(yè)中心。西工商業(yè)中心——以中央百貨商圈、王府井商圈、升龍商圈為支撐，形成全市規(guī)模最大、檔次最高、輻射能力最強(qiáng)的商業(yè)中心區(qū)。澗西商業(yè)中心——依托“兩帶、三街、四圈”。兩帶，即景華路商業(yè)帶、南昌路商業(yè)帶；三街，即上海市場(chǎng)步行街、廣州市場(chǎng)步行街、珠江路商業(yè)街；四圈，即上海市場(chǎng)商圈、廣州市場(chǎng)商圈、萬達(dá)商圈、珠江路商圈。老城商業(yè)中心——以八角樓商業(yè)金街、丹尼斯百貨老城店、洛陽歷史文化街區(qū)為依托，以夏風(fēng)金水園、安喜門文化廣場(chǎng)、八角樓商業(yè)金街二期等項(xiàng)目為補(bǔ)充，推進(jìn)北大街、興華街西側(cè)地塊和城隍廟地塊改造，從而打造傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代商業(yè)形式相協(xié)調(diào)的商業(yè)中心區(qū)。伊濱區(qū)——將在中央商務(wù)區(qū)打造該區(qū)的主商業(yè)中心，主要布局大型休閑式購物中心、大型主題百貨店，商業(yè)步行街、國際品牌專賣店、時(shí)尚餐飲店、珠寶首飾店、新潮時(shí)裝店等，輔之以古伊洛文化和新洛陽成就展示，實(shí)現(xiàn)購物、宣傳、觀光、品鑒四大功能。洛陽商業(yè)市場(chǎng)整體現(xiàn)狀目前洛陽商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要有寫字樓、綜合性商場(chǎng)、住宅底商、大型綜合性社區(qū)商業(yè)配套、專業(yè)市場(chǎng)等幾種形式。綜合性商場(chǎng)市場(chǎng)項(xiàng)目，也即城市綜合體項(xiàng)目，如寶龍城市廣場(chǎng)、東方廣場(chǎng)、萬達(dá)廣場(chǎng)等，有著廣闊發(fā)展前景。萬達(dá)廣耀眼的商業(yè)地產(chǎn)，諸多知名品牌入駐，使其成為繼王府井、南昌路丹尼斯、上海市場(chǎng)后洛陽又一商業(yè)中心，而且大有住宅底商是最常見的商業(yè)地產(chǎn)形式，臨街樓盤大都有底商2層項(xiàng)為目主，，一如般世以紀(jì)華陽，位置好的5層甚，至如有中州國際、富雅東方。此外，不少大型綜合性社區(qū)項(xiàng)目中規(guī)劃有商業(yè)配套，如恒大綠洲規(guī)劃有星級(jí)酒店，泉舜財(cái)富中心規(guī)劃有甲級(jí)寫字樓，立的商業(yè)項(xiàng)目。整體市場(chǎng)投資趨勢(shì)——為城市綜合體受青睞洛陽代表性商業(yè)及綜合體租售列舉項(xiàng)目名稱區(qū)域銷售情況總商鋪面積售價(jià)周邊租價(jià)年回報(bào)率備注一號(hào)城邦澗西區(qū)已經(jīng)整體出售20000㎡均價(jià)約12000150-20015%一至三層商鋪一家體買斷萬達(dá)廣場(chǎng)澗西區(qū)2010年已售完110000㎡均價(jià)27000150-2208%當(dāng)年地王，區(qū)位特殊社會(huì)關(guān)注新都匯西工區(qū)售完85000㎡均價(jià)20000170-26012%商業(yè)聚集區(qū)。升龍廣場(chǎng)西工區(qū)熱銷中350000㎡均價(jià)18000100-1507%商住一體，底商二層一拖二總結(jié)：從以上代表性樓盤裙樓及綜合體項(xiàng)目售價(jià)及周邊租金分析看，洛陽市區(qū)商業(yè)售價(jià)處于較為合理的租金反推售價(jià)范圍中，商鋪的售價(jià)未出現(xiàn)較大虛高態(tài)勢(shì)，整理市場(chǎng)定價(jià)較為合理。分析：根據(jù)租金售價(jià)分析，洛陽商業(yè)成熟地段的裙樓，商業(yè)綜合體整體投資價(jià)值較高，升值空間較大。受投資客青睞。洛陽代表性專業(yè)賣場(chǎng)及商業(yè)街租售列舉市場(chǎng)周邊商鋪?zhàn)猓▋r(jià)每項(xiàng)目名稱區(qū)域房產(chǎn)證情況售價(jià)平方）優(yōu)惠政策全款8.8折另返還裝修基8%金，創(chuàng)業(yè)基金8%（包租2年，每年返還紫金城機(jī)電市場(chǎng)澗西區(qū)有房產(chǎn)證均價(jià)約1400010010%）寶龍地產(chǎn)綜合批發(fā)市場(chǎng)新區(qū)有房產(chǎn)證均價(jià)20000全款9.7折，包租3年，每年返還907%亞威古城天街全款9折，貸款9.4折（交1萬抵2-3（商業(yè)街）老城區(qū)有房產(chǎn)證均價(jià)1800070萬）康城尚座燈具城一樓24000全款9.5折，包租4年（反租6%-（紅星美凱5龍?zhí)栶^）洛龍區(qū)有房產(chǎn)證二樓17000609%每年）升龍廣場(chǎng)一樓27000（返租7%每年）（數(shù)碼電子產(chǎn)品）西工區(qū)有房產(chǎn)證二樓13000洛陽代表性專業(yè)市場(chǎng)及賣場(chǎng)純租賃列舉項(xiàng)目名稱占地面積開業(yè)時(shí)間平均租金建筑設(shè)計(jì)物業(yè)管理費(fèi)其他優(yōu)惠百年家居330畝2006年20元/㎡三層設(shè)計(jì)（每層都設(shè)0.7元/㎡電費(fèi)：1.2元/度有樓梯）三硯居古玩市場(chǎng)10000平方2010年30元/㎡類似商場(chǎng)2元/㎡電費(fèi)：1.1元/度水費(fèi)：3.8元/噸唐寺閥物流市場(chǎng)300畝2007年12元/㎡單層或二層10元/間/月電費(fèi)：1元/度水費(fèi)：2元/噸總結(jié)：從以上代表性專業(yè)市場(chǎng)售價(jià)及租金分析看，洛陽市產(chǎn)權(quán)式專業(yè)市場(chǎng)均出現(xiàn)返租方式，整理市場(chǎng)定價(jià)較為合理。分析：根據(jù)租金售價(jià)分析，專業(yè)市場(chǎng)及商業(yè)街租金僅次于沿街底商，同時(shí)根據(jù)地段優(yōu)劣勢(shì)，不同專業(yè)市場(chǎng)，租金差距較大。洛陽農(nóng)批專業(yè)市場(chǎng)租賃列舉項(xiàng)目名稱區(qū)域銷售情況總商鋪面積單一商鋪面積租價(jià)備注通河農(nóng)貿(mào)瀍河區(qū)租售中300000㎡120㎡暫未定年返租5%，包租三年10月27日開盤中儲(chǔ)，中鐵水果市場(chǎng)西工區(qū)不售9574㎡30㎡以交易費(fèi)為主只租不售信誠糧油市場(chǎng)新區(qū)不售21560㎡64㎡12.5只租不售中原農(nóng)貿(mào)城老城區(qū)不售70174㎡67㎡15.5只租不售廣州市場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品交易街澗西區(qū)出租約40000㎡平均約12㎡七一海鮮市場(chǎng)西工區(qū)已售完8066㎡40至50㎡3507年開盤?，F(xiàn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)手價(jià)約7000元左右洛陽商業(yè)市場(chǎng)總結(jié)1.地段依然是硬道，理依然是商業(yè)價(jià)值的第一標(biāo)準(zhǔn)，處于大型知名社區(qū)底商以及城市綜合體商業(yè)項(xiàng)目的售價(jià)在18000-27000元/平方米，商業(yè)租金80在-200元/平方米不等、回報(bào)平10%均在，且多以出售為主，平均回本年限12在年左右，定價(jià)較為合理。2.距離成熟商業(yè)圈專業(yè)賣場(chǎng)租金60次-100之在之間，售價(jià)14000在-22000元/平方米，平均年回7%報(bào)在左右，且多以出售為主，定價(jià)偏高。3.與我們同等的農(nóng)批類市場(chǎng)通河商貿(mào)實(shí)4500際售元價(jià)/平在方米，平均租金預(yù)15計(jì)-18在元/平方米，年回報(bào)率僅達(dá)到4%，投資價(jià)值遠(yuǎn)低于其他類商鋪投資。4.商業(yè)中心地段的綜合體商鋪及沿街裙樓理性的定價(jià)，決定了市場(chǎng)投資客依然更青睞城市綜合體及沿街商鋪。思考：根據(jù)各類商業(yè)售價(jià)及租金對(duì)比看，農(nóng)批市場(chǎng)的投資回報(bào)率較低，商鋪投決定了投資客的投資興趣及認(rèn)可度。因此，在農(nóng)批市場(chǎng)普遍租金較低，年增長幅度較小的情況下，制定合理掘更多的項(xiàng)目投資價(jià)值點(diǎn)，給投資客更多的投資信心是本專業(yè)類市場(chǎng)成功在。2.通河現(xiàn)狀分析通河農(nóng)貿(mào)定----位整個(gè)中原地區(qū)最大的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)。項(xiàng)目占地500：畝商鋪套數(shù)1658：間項(xiàng)目性質(zhì)商：業(yè)地產(chǎn)（投+資自營）項(xiàng)目門檻首：付30萬即可買通和農(nóng)貿(mào)永久產(chǎn)權(quán)門面房，項(xiàng)目客戶群農(nóng)：貿(mào)類老板和買門面投資的客戶。經(jīng)營方式：統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理距離通和5公里范圍內(nèi)分布圖宏進(jìn)唐寺閥物流市場(chǎng)通和直線距離6公里三硯居古玩市場(chǎng)百年家居通河農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)度通河農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)度通河招商近期動(dòng)態(tài)10月27日可簽意向書，1萬交元誠意金參27與日選鋪。先到先選。平均15租元金每平米。蔬菜區(qū)11月初開業(yè)，合同3年簽，第一年免租金。市場(chǎng)穩(wěn)定2%~4%后收取交易費(fèi)。大戶優(yōu)惠一戶一議，江南一大戶18送萬優(yōu)惠，扣5除年租金后。等于返8現(xiàn)萬金元。10月31日短信通知商戶，蔬菜、糧油、干調(diào)商戶免收取押金、1年租。金干。調(diào)免區(qū)租已期經(jīng)報(bào)名滿額。截止11.1中午接受糧油、水產(chǎn)報(bào)名。通河銷售動(dòng)態(tài).3月31日VIP認(rèn)籌，2萬抵3萬優(yōu)惠，日增300值元優(yōu)惠活動(dòng)；.4月5日老帶新活動(dòng)，認(rèn)籌基礎(chǔ)上，雙1000方再元增認(rèn)籌；.10月27日開盤，4萬抵5萬；.10月28日，通河銷售政策開盤后自行降，價(jià)4萬銷抵售5萬政策取消。.11月1日新政策，全款優(yōu)12%,惠分期按揭優(yōu)9%惠。返租三年，返租形式是每年返全款的5%。3年共返還全款15%的。優(yōu)惠完房款約4500為元/平方米。.針對(duì)做農(nóng)批商戶，房款直12接萬優(yōu)。惠開業(yè)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營3個(gè)前月每月3000返元。.11月8日?qǐng)?bào)，1.當(dāng)月選鋪即10000享元優(yōu)惠；2.定鋪后，三日內(nèi)簽約10000再享元優(yōu)惠。通河營銷現(xiàn)象1.通河認(rèn)籌期較長；問題：共推出242套，認(rèn)籌期10為個(gè)月，真正到開盤前積累銷售意300向多客組戶；開盤截11止月中旬銷100售套左右；側(cè)面反映出農(nóng)批市場(chǎng)作為全新的商鋪投資選擇，客戶認(rèn)知較少，營銷周期相對(duì)較長，投資客關(guān)注度不高，投河農(nóng)批后期投資回報(bào)及轉(zhuǎn)手變現(xiàn)的升值潛力不認(rèn)可。開盤后頻頻優(yōu)惠；問題：開發(fā)商信心不足；嚴(yán)重?fù)p害開盤認(rèn)籌客戶利益，口碑受損嚴(yán)重；后續(xù)銷售步入冰封階段。價(jià)格制定問題通河為例：現(xiàn)制定租金15在元/平方米/月，按慣例商鋪回報(bào)12年.5限年150個(gè)月，理論售價(jià)2250為元/平方米；市場(chǎng)常規(guī)售價(jià)為租金反推售20價(jià)-上30%浮為實(shí)際售價(jià)2250+2250*0：.2=2700元/平方米；通河最終成交價(jià)4500在元/平方米；升龍為例：現(xiàn)周邊租金100在元/平方米/月，按慣例商鋪回報(bào)12年.5限年150個(gè)月，理論售價(jià)15000為元/平方米；市場(chǎng)常規(guī)售價(jià)為租金反推售20價(jià)-上30%浮為實(shí)際售價(jià)15000+15000*0：.2=18000元/平方米；升龍最終成交價(jià)18000在元/平方米；通河告訴我們：定價(jià)上：投資客并不傻，售價(jià)與回報(bào)比是硬道理；高開低走，不如低價(jià)入市漸走高。推盤上：大步蹣跚，不如小步快跑；戶型漂亮，不如總價(jià)誘人。節(jié)奏上：過早索取回報(bào)，看似多收了三五斗，帶來的可能是市場(chǎng)覆沒。招商上：國家扶持不代表商戶買單；宣傳再好，不如抓住王牌。思考專業(yè)市場(chǎng)商鋪的租金，不同于商業(yè)中心綜合體、街區(qū)商鋪及臨街店鋪，相比后者，業(yè)后續(xù)經(jīng)營調(diào)整空間極因小此。，商鋪的價(jià)值完全在于該專業(yè)類市場(chǎng)租金的變化而帶來商鋪價(jià)值專業(yè)市場(chǎng)投資者對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的投資信心，有兩種重要參考：1.現(xiàn)有同類成熟市場(chǎng)（租看金其不同年限內(nèi)的租金標(biāo)準(zhǔn)，測(cè)算回本年限及投資回報(bào)2率.招）商經(jīng)營狀（況保證本金安全）3.價(jià)格及推案策略本項(xiàng)目銷售板塊技術(shù)指標(biāo)銷售板塊A，區(qū)建筑面積約5萬平方米商鋪棟數(shù)19：棟商鋪數(shù)量584：間建筑形態(tài)：兩層、兩層半單套面積在60：-150平米，可選空間較大；兩層半 兩層銷售目標(biāo)3.5億銷售周期14個(gè)月（第一次開盤為起始月），總銷584套，商品房約3.5億元（其中總銷金額不含配套商鋪）①、其中商品房面積5約萬平米，共584套，商鋪銷售約3.5億元。注：暫擬7000以元/平米的均價(jià)計(jì)算，7000（元/平米×5萬平米=3.5億）如價(jià)格制定有變，此金額應(yīng)再做調(diào)整。銷售任務(wù)目標(biāo)分解95%（）12年1212月底2012年2013年2013年2013年2013年2013年14年1月-3月2014年2014年月18日1月至3月3月底開盤4月至6月底7-9月9底開盤10月至12月3月底4-5月底銷售積累客戶積累客戶二積累客戶（三目標(biāo)（首批入280市150套130套批房源推180出套88套92套二批入市124套）88套30套三套）（首批入市排號(hào)批售罄批售罄基本售罄）銷售項(xiàng)售開盤前排300號(hào)25%20%開盤前排176號(hào)組15%15%開盤前排號(hào)15%5%所占比例目房組（584套）排號(hào)260組（認(rèn)籌比2:1）（584套）排號(hào)184組176組（584套）排號(hào)90組入部（認(rèn)籌比（認(rèn)籌比2:1）（認(rèn)籌比2:1）（認(rèn)籌比2:1）（認(rèn)籌比3:1）市正2:1）式共計(jì)584公成交比套開來訪轉(zhuǎn)排號(hào)5率：20%來訪轉(zhuǎn)排號(hào)率5：20%來訪轉(zhuǎn)排號(hào)率5：來訪轉(zhuǎn)排號(hào)率5：1來訪轉(zhuǎn)排號(hào)率7：1（認(rèn)籌率）5:11（認(rèn)籌率）120%1（認(rèn)籌率）需求1500組1300組880組920組1500組630組來訪量（3個(gè)月，90天，（3個(gè)月，90天，至（3個(gè)月，90天，（3個(gè)月，90天，11（3個(gè)月，90天，至（2個(gè)月，60天，至少至少17人/天)少15人/天）至少10人/天）人/天)少16.5人/天)10人/天)※此營銷節(jié)點(diǎn)為預(yù)期間，具體視工程進(jìn)度而定；銷售任務(wù)目標(biāo)分解95%（）12年1212月底2012年2013年2013年2013年2013年2013年14年1月-3月2014年2014年月18日1月至3月3月底開盤4月至6月底7-9月9底開盤10月至12月3月底4-5月底積累客戶二銷售積累客戶150套130套批房源推180出套88套92套二積累客戶（三88套30套三（首批入280市（首批入市排號(hào)批售罄批入市124套）批售罄目標(biāo)套）基本售罄）項(xiàng)售開盤前排176號(hào)組開盤前排號(hào)銷售目房25%20%15%15%15%5%176組市正例共計(jì)584式公總銷套開1.5億元1.12億0.83億金額價(jià)格均價(jià)6300元/平方米7300元/平方米8300元/平方米調(diào)整由于銷售周期14為個(gè)月，95%去化，總銷售3：.45億，價(jià)格拉升程度較高，建議貴公司結(jié)合市場(chǎng)，租金，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失敗案例，斟酌慎重?cái)M定售價(jià)推案步驟（思路一）推案整體分3為期1、一期臨近東西主干道南北三9棟排；，整共體面50%積左右；2、二期臨糧油干調(diào)區(qū)商鋪，南北6棟共；計(jì)整體面35%積左右；3、三期：臨近項(xiàng)目最東側(cè)沿街配套側(cè)，南4棟北；共整計(jì)體面積25%左右；推案目的及步驟：一期：入市產(chǎn)品，借助投資者對(duì)新投資品的好奇關(guān)注，同時(shí)借助開業(yè)氛圍營造，并以可以看得見的周邊商家入駐，大量積累意向認(rèn)籌客戶，以價(jià)換量，以創(chuàng)新制造熱銷，立足市場(chǎng)；二期：以臨近糧油干調(diào)側(cè)商鋪，傳遞租金優(yōu)勢(shì)，滿足投資客對(duì)價(jià)值逐漸升值的心理預(yù)期，提高項(xiàng)目后續(xù)銷售生命力，同時(shí)逐漸拉升售價(jià)；三期：以項(xiàng)目熱銷，同時(shí)推出絕版商鋪，以成熟市場(chǎng)吸引力，營造市場(chǎng)稀缺，帶動(dòng)銷售，同時(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化；

2期 3期1期客群及推售關(guān)系思考：客群一：通河未成交客戶吸引關(guān)鍵點(diǎn)：信譽(yù)，承諾，總價(jià)控制 總價(jià)開業(yè)效果投資回報(bào)比客群二：洛陽各農(nóng)批市場(chǎng)商戶吸引關(guān)鍵點(diǎn)：開業(yè)效果及后續(xù)經(jīng)營狀況客群三：純投資客吸引關(guān)鍵點(diǎn)：總價(jià)控制，投資回報(bào)比

入市價(jià)格及單套面積商鋪推出比例、試營業(yè)及正、式A開區(qū)業(yè)方態(tài)案業(yè)種定位措施：承“諾降價(jià)補(bǔ)差”，“首推低總價(jià)商鋪，控制總35價(jià)萬在左右”“開業(yè)造足”“勢(shì)業(yè)態(tài)先定”位目的：以承諾增加投資客信心，以總價(jià)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以開業(yè)制造轟動(dòng)，以定位支撐租金備注：通河商鋪單120套為平，售價(jià)4500元/平，總價(jià)54萬左右，升龍商場(chǎng)商鋪，10單-30套平，單價(jià)19000元/平，總價(jià)20-60萬推案步驟（思路二）推案整體分3為期1、一期臨近西北角四排5棟，；共整體面25%積左右；2、二期臨糧油干調(diào)區(qū)商鋪，南北6棟共；計(jì)整體面30%積左右；3、三期：東西主干道，共9棟計(jì)；整體面積50%左右；推案目的及步驟：一期：入市產(chǎn)品，借助投資者對(duì)新投資品的好奇關(guān)注，同時(shí)借助開業(yè)氛圍營造，以較低價(jià)格入市，以價(jià)換量，以創(chuàng)新制造熱銷，立足市場(chǎng)；二期：以臨近糧油干調(diào)側(cè)商鋪，傳遞租金優(yōu)勢(shì)，滿足投資客對(duì)價(jià)值逐漸升值的心理預(yù)期，提高項(xiàng)目后續(xù)銷售生命力，同時(shí)逐漸拉升售價(jià)；三期：以項(xiàng)目熱銷，同時(shí)推出位置臨近主大門干道商鋪，以成熟市場(chǎng)吸引力，并以位置優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)銷售，同時(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化；

2期 1期3期推案意義：首期以較少部分，相對(duì)獨(dú)立位置推案，試探市場(chǎng)，一旦市場(chǎng)銷售不利，可立刻進(jìn)行思路調(diào)整，同時(shí)業(yè)態(tài)布局。4.階段推廣步驟加入“知識(shí)星球行業(yè)與管理資源”庫，免費(fèi)下載報(bào)告合集1. 每月上傳分享2000+份最新行業(yè)資源（涵蓋科技、金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、生物制藥、醫(yī)療健康等行研報(bào)告、科技動(dòng)態(tài)、管理方案）；2.免費(fèi)下載資源庫已存行業(yè)報(bào)告。3.免費(fèi)下載資源庫已存國內(nèi)外咨詢公司管理方案，企業(yè)運(yùn)營制度。4.免費(fèi)下載資源庫已存科技方案、論文、報(bào)告及課件。微信掃碼加入“知識(shí)星球行業(yè)與管理資源”，獲取更多行業(yè)報(bào)告、管理文案、大師筆記加入微信群，每日獲取免費(fèi)3+份報(bào)告掃一掃二維碼，添加群主微信（微信號(hào)：Teamkon2）添加好友請(qǐng)備注：姓名+單位+業(yè)務(wù)領(lǐng)域群主將邀請(qǐng)您進(jìn)專業(yè)行業(yè)報(bào)告資源群微信掃碼二維碼，免費(fèi)報(bào)告輕松領(lǐng)報(bào)告整理于網(wǎng)絡(luò)，只用于分享，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們營銷推廣思路總綱一個(gè)目標(biāo)市——場(chǎng)整個(gè)洛陽地區(qū)線上戰(zhàn)場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)解決客戶到訪后吸引客戶到訪對(duì)項(xiàng)目的抗性不同階段不同推廣、拓展項(xiàng)目?jī)r(jià)值樹形象、強(qiáng)勢(shì)亮相品牌、規(guī)劃每月到訪客戶維系活動(dòng)第一開盤階段：預(yù)熱期第一階段總規(guī)高調(diào)亮相、入市期12月1日12月30日營銷目標(biāo)：傳遞開業(yè)信息，建立項(xiàng)目形象、引發(fā)投資客關(guān)注推廣總規(guī)：推廣集中爆發(fā)期線上形象推廣大量蓄客具體執(zhí)行一12：月開業(yè)前集中炒作不聲不響，（擬設(shè)）700位農(nóng)批大戶集體嫁宏進(jìn)！?結(jié)合項(xiàng)目開業(yè)前，對(duì)洛陽宏進(jìn)農(nóng)批集中高調(diào)炒作；?報(bào)紙+短信+派單具體執(zhí)行二12：月試開業(yè)（建議低調(diào)試開業(yè)）農(nóng)批航母，預(yù)擬飛騰?針對(duì)洛陽各農(nóng)批市場(chǎng)商戶，小范圍廣告宣傳；?派報(bào)+短信+報(bào)紙夾帶單頁具體執(zhí)行二：媒體+投活放動(dòng)小高潮開業(yè)造勢(shì)見證傳奇，宏進(jìn)農(nóng)批盛大開業(yè)！媒體投放小高潮1、短信群發(fā)2、戶外3、封鎖式派單重點(diǎn)社區(qū)派單，專業(yè)市場(chǎng)周邊派單4、工地圍墻、案場(chǎng)銷售道具配合5、開業(yè)活動(dòng)造勢(shì)具體執(zhí)行三：營銷中心,全開市放送開心活動(dòng)主題洛：陽宏進(jìn)農(nóng)批售房部開放暨全城免費(fèi)送茄子活動(dòng)活動(dòng)目的以：全城發(fā)茄子作為事件行銷的引爆點(diǎn)，同時(shí)售房部正式公開，制造全城關(guān)注。在最短的時(shí)間內(nèi)引爆市場(chǎng)，讓整個(gè)洛陽知道宏進(jìn)農(nóng)批，光臨現(xiàn)場(chǎng)，引發(fā)市場(chǎng)知名度，吸引寬泛客戶眼光，為開盤前的大量客戶積累做好準(zhǔn)備?；顒?dòng)時(shí)間2012：年12月活動(dòng)內(nèi)容售：房部開+放加全城送“開心”活動(dòng)。“茄子”，拍照時(shí)候都會(huì)喊出來的名字，是一種大眾普遍的快樂，用制作的網(wǎng)兜裝上茄子，“你并來附和上我一起喊！——洛陽宏進(jìn)農(nóng)”批的卡片。加上各種媒體的組合覆蓋，使項(xiàng)目在市民間迅速蔓延，成為產(chǎn)前飯后佳話。媒體支持現(xiàn)場(chǎng)包裝——售樓處、引導(dǎo)牌、工地圍擋等；銷售道具——宣傳單頁、展板、精神堡壘等；戶外廣告——引導(dǎo)道旗、戶外廣告牌、車體廣告等；影視媒體——縣城中心LED、電視廣告片。短信群發(fā)——全洛陽地區(qū)覆蓋第二階段：蓄客期第二階段總規(guī)集中造勢(shì)、高蓄客量2013年1月