工程師個(gè)人年度總結(jié)匯總(4篇)

第頁(yè)共頁(yè)工程師個(gè)人年度總結(jié)匯總(4篇)總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們考慮，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。工程師個(gè)人年度總結(jié)篇一〔一〕實(shí)事求是，針對(duì)不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是?！捕诚蚩蛻?hù)及同事請(qǐng)教，做到不恥下問(wèn)〔三〕不要輕易反駁客戶(hù)，先聽(tīng)客戶(hù)需求，假設(shè)與客戶(hù)持有不同意見(jiàn)也要委婉的答復(fù)，并對(duì)客戶(hù)予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶(hù)?！菜摹持褐?，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短?！参濉倡@得客戶(hù)信任，從朋友做起，情感溝通，關(guān)心客戶(hù)，學(xué)會(huì)感情投資?！擦痴驹诳蛻?hù)角度提問(wèn)題，想客戶(hù)之所講，急客戶(hù)之所急?！财摺承膽B(tài)平衡，不要急于求成?！舶恕巢辉诳蛻?hù)面前詆毀同行，揭同行的短。〔一〕腳踏實(shí)地，努力工作我深知一名銷(xiāo)售人員的工作繁雜，作為一名合格的銷(xiāo)售人員不管是在工作安排還是在問(wèn)題處理上都的慎重考慮，做到獨(dú)擋一面，所以這些都是銷(xiāo)售人員不可推卸的責(zé)任。首先要熟知根本業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的抗壓才能，勤奮努力、一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題，并熟知市場(chǎng)向?qū)Ъ靶袠I(yè)動(dòng)態(tài)。其次要認(rèn)真對(duì)待本職工作和上級(jí)賦予的各項(xiàng)任務(wù)，做到認(rèn)真對(duì)待、及時(shí)辦理、不拖延、不誤事、不敷衍?！捕痴J(rèn)真學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步，工作初期遇到了一些問(wèn)題，但這不是理由，我必需要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)及業(yè)務(wù)才能的學(xué)習(xí)提升。才能在時(shí)代開(kāi)展的變化中不被淘汰。而我們所做的工作也在隨市場(chǎng)變化而變化，要適應(yīng)工作需要唯一的.方式就是學(xué)習(xí)。今后的方向，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于理論，堅(jiān)持工作熱情。在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)，進(jìn)步自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)程度，以適應(yīng)新的形式的需要，積極與公司同事的人員溝通，以學(xué)習(xí)別人之長(zhǎng)，才能更好的促進(jìn)自我才能，滿(mǎn)足客戶(hù)需求和開(kāi)拓市場(chǎng)空間。首先對(duì)市場(chǎng)摸牌調(diào)查，并結(jié)合公司信息平臺(tái)尋找潛在客戶(hù)需求、并促成簽單。加大學(xué)習(xí)力度，進(jìn)步自身業(yè)務(wù)知識(shí)和銷(xiāo)售技能。第一、參加地方行業(yè)協(xié)會(huì)，更有利與收取更準(zhǔn)，更有利的客戶(hù)信息及購(gòu)置需求。第二、公司每月開(kāi)展至少一次業(yè)務(wù)交流會(huì)，進(jìn)展業(yè)務(wù)分析^p，學(xué)習(xí)行業(yè)理論。第三、事業(yè)部與設(shè)計(jì)部的交換意見(jiàn)會(huì)，為了業(yè)務(wù)員更好更全面的理解產(chǎn)品性能及現(xiàn)場(chǎng)布局，提升業(yè)務(wù)員的理論知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)布局，長(zhǎng)期以往業(yè)務(wù)員也如是銷(xiāo)售工程師，讓每一名業(yè)務(wù)員都是一個(gè)主體。第四、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換，電銷(xiāo)與生疏拜訪(fǎng)同力而行，主要針對(duì)行業(yè)集中園區(qū)及地級(jí)市高新科技園為重點(diǎn)摸牌走訪(fǎng)。以此增加客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。在此對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)客戶(hù)進(jìn)展分類(lèi)：潛在客戶(hù)、意向客戶(hù)、即將促成客戶(hù)分類(lèi)。防止放空槍?zhuān)瑴p少公司差旅開(kāi)支。第五、充分的做到資整合，和諧處理客戶(hù)關(guān)系，每年一度客戶(hù)交流會(huì)，交流心得，為此到達(dá)市場(chǎng)一體化，形成客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹并有效得到市場(chǎng)信息。問(wèn)題總是和工作形影不分，成績(jī)微缺乏道，但問(wèn)題需要認(rèn)真總結(jié)、反思和討論，問(wèn)題解決的過(guò)程，將是我們不斷開(kāi)展和持續(xù)前行的過(guò)程，并且這些問(wèn)題有效解決，也正是我們下度目的之所在。問(wèn)題主要有下幾點(diǎn)：第一、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的目的。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理分配。第二、溝通不夠深化。與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把公司產(chǎn)品細(xì)節(jié)非常明晰的傳達(dá)給客戶(hù)，理解客戶(hù)真正的想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反響和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品及工程狀況有幾分理解或承受到什么程度，在兩次回絕后沒(méi)有再次客戶(hù)回訪(fǎng)跟蹤是一個(gè)致命的錯(cuò)誤。以上將是我下年度需要解決的主要問(wèn)題、思路、和努力的方向，我相信，只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫助，一切問(wèn)題都可以迎刃而解。工程師個(gè)人年度總結(jié)篇二姓名：xxx職務(wù)：xx部門(mén)：xx20xx年1月12日不知不覺(jué)間，來(lái)到公司已經(jīng)有大半年時(shí)間了。在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下，我從一名實(shí)習(xí)生，逐漸完成了到職場(chǎng)人的蛻變。在此，我將針對(duì)20xx年的工作總結(jié)以及20xx年的工作規(guī)劃向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：作為事業(yè)部派駐在廣州的銷(xiāo)售工程師，在廣州分公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持下，開(kāi)拓市場(chǎng)，挖掘政府類(lèi)管理系統(tǒng)的商機(jī)。截至目前，完成系統(tǒng)租賃9家，體驗(yàn)3家，共回款98800元；對(duì)工程核準(zhǔn)備案管理信息系統(tǒng)的市場(chǎng)進(jìn)展了摸排；工作之余，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，順利通過(guò)系統(tǒng)集成工程管理工程師的考試。7月份，新員工入職培訓(xùn)。參加新員工的集體培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新員工制度、對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)展了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并對(duì)公司其他部門(mén)的產(chǎn)品有了初步的理解。8月份，部門(mén)實(shí)習(xí)。在事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的安排下在部門(mén)實(shí)習(xí)。期間，跟隨經(jīng)理拜訪(fǎng)客戶(hù)，并兩次參與投標(biāo)的工作。從投標(biāo)文件的編寫(xiě)、審核、印刷到裝訂，每一次學(xué)習(xí)都是鍛煉成長(zhǎng)的時(shí)機(jī)；學(xué)習(xí)市場(chǎng)會(huì)議的組織技巧，學(xué)____管理系統(tǒng)推廣時(shí)的技巧與經(jīng)歷。9月份，熟悉廣州市場(chǎng)環(huán)境。外派至廣州，在區(qū)域同事的支持下，上門(mén)拜訪(fǎng)目的公司，理解廣州區(qū)域管理系統(tǒng)的市場(chǎng)反映情況。10月份，參與廣州市場(chǎng)交流會(huì)的工作。作為秋季市場(chǎng)會(huì)議運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)小組的一員，全程參與會(huì)議的邀請(qǐng)、資料準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)中控制、會(huì)后回訪(fǎng)等工作，在會(huì)議前期的挑選邀請(qǐng)中，確定報(bào)名人數(shù)56人，實(shí)際到場(chǎng)48人，報(bào)名到場(chǎng)率最高。11月份，演示系統(tǒng)，促成合同簽署。借助中價(jià)協(xié)在廣東省試點(diǎn)工程造價(jià)咨詢(xún)企業(yè)信譽(yù)評(píng)價(jià)的契機(jī)，開(kāi)展對(duì)咨詢(xún)公司的系統(tǒng)定向推廣，上門(mén)造價(jià)咨詢(xún)公司演示系統(tǒng)，講解公司提供的信息化解決方案，并介紹成功案例和良好效勞，最終成功簽署9家系統(tǒng)租賃協(xié)議，3家體驗(yàn)協(xié)議，共回款98800元，為下一步的成單創(chuàng)造了時(shí)機(jī)。12月份，對(duì)接已簽署協(xié)議的12家公司，協(xié)調(diào)系統(tǒng)部署工作，并上門(mén)進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)，跟進(jìn)系統(tǒng)使用，解決使用中出現(xiàn)的問(wèn)題，挑選出較有意向購(gòu)置的客戶(hù)，重點(diǎn)跟進(jìn)，挖掘新需求。經(jīng)過(guò)大半年的工作，我也看到了自身缺乏的地方。首先，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用層次的操作步驟不夠純熟，需要向事業(yè)部的同事多學(xué)習(xí)，并在實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)步；其次，隨機(jī)應(yīng)變的才能有待進(jìn)步，對(duì)于客戶(hù)的要求，要在第一時(shí)間給出響應(yīng)，防止錯(cuò)失商機(jī)。為此會(huì)采取以下措施進(jìn)展改良：〔1〕加強(qiáng)與事業(yè)部的溝通，定期參加事業(yè)部組織的產(chǎn)品培訓(xùn)。〔2〕轉(zhuǎn)換商機(jī)挖掘時(shí)的固化思維，將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為有效客戶(hù)。四、20xx年度工作規(guī)劃〔1〕跟進(jìn)廣州區(qū)域已簽合同的公司，通過(guò)良好的效勞，將系統(tǒng)租賃客戶(hù)轉(zhuǎn)化為購(gòu)置客戶(hù)，爭(zhēng)取在圈內(nèi)形成良好的口碑效應(yīng)，影響潛在的客戶(hù)，創(chuàng)造商機(jī)，業(yè)績(jī)目的是35萬(wàn)?！?〕繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在20xx年內(nèi)通過(guò)信息系統(tǒng)工程管理師的考試。工程師個(gè)人年度總結(jié)篇三回憶這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下、各位同事的協(xié)助下、各部門(mén)之間的配合下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的制度要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作形式上有了新的打破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況進(jìn)展總。1、完成設(shè)計(jì)院的移交，搜集設(shè)計(jì)院所有設(shè)計(jì)資料提供于設(shè)計(jì)院，正式開(kāi)展與設(shè)計(jì)院的各項(xiàng)工作，將設(shè)計(jì)工作推向正常流程。2、樓根據(jù)公司要求調(diào)整成戶(hù)型及樓位確認(rèn)，與設(shè)計(jì)院確認(rèn)各方案，提交設(shè)計(jì)院開(kāi)場(chǎng)進(jìn)入施工圖設(shè)計(jì)，前期的基坑開(kāi)挖圖及樁基圖屢次調(diào)整出圖。3、協(xié)助招標(biāo)小組進(jìn)展樓勘察單位招標(biāo)，完成樓勘察工作，將勘查報(bào)告提供設(shè)計(jì)院進(jìn)展開(kāi)挖圖設(shè)計(jì)、出圖。參與樓支護(hù)單位招標(biāo)、支護(hù)方案的審查。樓試樁圖出圖。4、與設(shè)計(jì)院溝通、去現(xiàn)場(chǎng)查看棟樓，與設(shè)計(jì)院專(zhuān)業(yè)人員交流設(shè)計(jì)意見(jiàn)，完成生活水泵房、消防泵房出圖，樓配電室出圖。5、組織樓樁基施工圖交底答疑，將答疑果提供設(shè)計(jì)院，出正式答疑紀(jì)要。很好的完成與部、部、部、部等部門(mén)的嚴(yán)密配合工作。6、樓綠化景觀設(shè)計(jì)完成出圖，并去現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)解決施工技術(shù)問(wèn)題。小區(qū)景觀路網(wǎng)平面方案，小區(qū)綠化方案完成。7、戶(hù)型方案完成，與設(shè)計(jì)院確認(rèn)出圖時(shí)間，施工圖設(shè)計(jì)工作步入正軌。總體規(guī)劃重新調(diào)整，配合部一直繼續(xù)進(jìn)展總平規(guī)劃調(diào)整。8、認(rèn)真審核施工圖，嚴(yán)格從公司角度出發(fā)，提出經(jīng)濟(jì)合理的設(shè)計(jì)方案，且尊重各方意見(jiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并與設(shè)計(jì)單位溝通解決9、樓施工圖設(shè)計(jì)完成，小區(qū)鳥(niǎo)瞰圖完成、各樓的外立面效果圖。10、完成總工辦的日常性工作，搜集、整理總工辦的資料、文件，為部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)提供各方面的資料、文件支持。1、溝通才能還應(yīng)加強(qiáng)，沒(méi)有充分利用資。在工作的過(guò)程中，由于對(duì)其它專(zhuān)業(yè)不太熟悉，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤。應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)和其他部門(mén)同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)做到資共享，充分利用公司資，進(jìn)步主觀能動(dòng)性。2、專(zhuān)業(yè)面狹窄，作為一名甲方土建工程師，應(yīng)該是一專(zhuān)多能的，這樣才符合公司開(kāi)展的需求。在以后的工作過(guò)程中，加強(qiáng)其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，從而進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)、技術(shù)程度。3、對(duì)于工作過(guò)程中的前瞻性、方案性不夠強(qiáng)，在以后工作中進(jìn)步自己對(duì)于會(huì)發(fā)生問(wèn)題工作的預(yù)見(jiàn)性，盡量不出問(wèn)題，當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)能做到有條不紊的處理?，F(xiàn)樓，已進(jìn)入正式施工階段，接下來(lái)的工作中我將嚴(yán)密?chē)@在公司的總體方案綱領(lǐng)下，實(shí)在可行的完成自己的工作，更加努力，更求進(jìn)步，使自己的工作才能有更大的進(jìn)步，做一名合格的人，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更大的效益。轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)維修中心已經(jīng)半年的時(shí)間了，在維修中心我擔(dān)任筆記本維修工程師的職務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心、幫助下，我很快的進(jìn)入了角色，海龍維修中心是目前中關(guān)村一家由電子城自己創(chuàng)辦的it維修效勞部門(mén)，也是中關(guān)村國(guó)營(yíng)維修中心。公司本著做中國(guó)的科技效勞供給商，為客戶(hù)提供一流售后效勞，以“誠(chéng)信為本，奉客為友”的效勞宗旨，“實(shí)實(shí)在在、值得信賴(lài)”，而不斷努力。我作為一名海龍員工，感到非常榮幸和自豪。同時(shí)也深知，只有不斷的進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度、維修技術(shù)和更加努力的工作，才能合適和滿(mǎn)足維修中心快速開(kāi)展的需要。以下是我兩個(gè)月以來(lái)的工作總結(jié)。工程師個(gè)人年度總結(jié)篇四無(wú)論是作為一名普通的工程技術(shù)人員，還是作為一個(gè)工程工程的技術(shù)負(fù)責(zé)人，我感到要干好一個(gè)工程，不僅要嚴(yán)格遵守國(guó)家施工標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程，還要理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，活學(xué)活用，不斷總施工和管理經(jīng)歷，技術(shù)上不斷改良和創(chuàng)新。比方，以前在造粒塔和煙囪的滑模中，我們用來(lái)提升滑模平臺(tái)的是小噸位千斤頂(額定起重量為3.5t)，后來(lái)經(jīng)過(guò)論證和技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析^p比擬，決定從xx煙囪開(kāi)場(chǎng)采用大噸位千斤頂(額定起重量為6.0t)，與小噸位千斤頂相比有以下優(yōu)點(diǎn)：可以節(jié)約一半的支承桿;支承桿脫空長(zhǎng)度更高，滑模平安性可以得到更大的保證;減少了支承桿的加固工作量。在xx年和xx年施工的貴州xx工程的2個(gè)煙囪和xx供熱工程的煙囪，就采用了大噸位千斤頂，其技術(shù)和經(jīng)濟(jì)效益十清楚顯。另外，在滑模測(cè)量技術(shù)上我們也進(jìn)展了改革。以前一般是在造粒塔或煙囪的中心安裝一臺(tái)激光對(duì)中儀測(cè)偏移，而平臺(tái)改變那么在外面用一臺(tái)經(jīng)緯儀測(cè)量，顯得非常費(fèi)事。后來(lái)我們?cè)跓焽鑳?nèi)部相對(duì)于中心的對(duì)稱(chēng)半徑上同時(shí)布置2臺(tái)激光對(duì)中儀，根據(jù)測(cè)量數(shù)據(jù)就可以直接計(jì)算出平臺(tái)的偏移和改變值了。其精高進(jìn)步了，工作量也減小了。1、我們目前還未涉及雙曲線(xiàn)塔和框架的滑模，只限于圓形構(gòu)筑物的滑模。2、在垂直運(yùn)輸方面比擬落后，傳統(tǒng)方法是采用落地井架加變幅拔桿或者是隨升井架加變幅拔桿，此種方法比擬落后，我們可以改良為：在筒體外側(cè)配一臺(tái)自升式高塔，不但可以滿(mǎn)足鋼筋和混凝土的垂直運(yùn)輸，而且可以節(jié)省幾臺(tái)卷?yè)P(yáng)機(jī)的費(fèi)用。從長(zhǎng)遠(yuǎn)效益來(lái)看，后者肯定比前者明顯。3、按傳統(tǒng)方法制作的鋼平臺(tái)只能使用一次，不僅浪費(fèi)了鋼材，還增加了拆卸平臺(tái)的工作量。假如在保證平臺(tái)平安使用的前提下，我們將平臺(tái)桿件的焊接連接形式改為螺栓連接，這可以屢次重復(fù)利用;4、在滑模糾偏和糾扭上，設(shè)想在提升架外側(cè)安裝自動(dòng)收分控制裝置。對(duì)于長(zhǎng)期從事技術(shù)管理工作的人而言，