最佳新媒體營銷創(chuàng)新獎-銀獎（京東）

最佳新媒體營銷創(chuàng)新獎金獎：《12星座趣京東》TVC整合營銷PART1-背景描述基亍騰訊與京東在移動端的重要戰(zhàn)略布局位于微信的一級入口“購物”入口——京東微信購物于2014年5月27日正式上線。憑借過億級流量及“電商+社交”強(qiáng)勢屬性，京東微信購物已經(jīng)成長為社交電商平臺的代表?；∑脚_屬性與社交玩法京東微信購物的用戶更加年輕，以９０＼９５后用戶為主。因此京東微信購物的品牌形象定位為“年輕”、“有趣”，傳播上旨在以用更年輕的方式不用戶迚行溝通。圍繞“趣”購物主題，京東微信手Q結(jié)合當(dāng)下流行的星座話語，從各種趣味角度詮釋當(dāng)下年輕用戶選擇“趣”京東的理由。PART2-策略與執(zhí)行【用戶洞察】：星座是當(dāng)下年輕人樂于討論，丏輕松有趣的一個話題。星座被認(rèn)為代表了星座者共同的特征，而在每個丌同的星座者身上，能看到一種富有獨特個性的做事風(fēng)格和價值表達(dá)?！静呗浴浚?、以12星座指代所有消費(fèi)者，不同性格的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)習(xí)慣和需求通過參考消費(fèi)者劇本調(diào)研，提煉星座人物性格特色，最終定下率真白羊、傲嬌獅子、智慧水瓶、精明金牛、完美處女、勤奮摩羯、執(zhí)著天蝎、愛玩射手、高雅天秤、千面雙子、體貼巨蟹、溫柔雙魚的星座人物形象。同時，對應(yīng)地在各種星座用戶消費(fèi)場景下加入京東微信手Q差異化的產(chǎn)品功能，體現(xiàn)京東微信手Q能夠很好的滿足各種用戶需求。如巨蟹座篇，結(jié)合巨蟹暖心愛分享的性格特點，講的是購物圈的功能，用戶將買到的產(chǎn)品使用體驗分享到購物圈，透過微信的朊友鏈關(guān)系，你的好友也可以看到你的購物分享，從而互相種草、加強(qiáng)聯(lián)系的現(xiàn)象。2、配合雙十一、雙十二、年貨節(jié)特性促銷節(jié)點結(jié)合丌同節(jié)點，TVC也做了與門的講述，例如雙魚座篇，講述的是主角通過年貨節(jié)促銷為家人準(zhǔn)備新年禮物的故事。幵丏將12星座趣京東的元素還迚一步融入日常的營銷，例如將天秤座不朋裝品牌生活在左的聯(lián)合推廣，將星座個性不時尚朋裝設(shè)計迚行捆綁。在整個傳播中，十二星座作為主線，很好地將全年雙十一、雙十二、年貨節(jié)等節(jié)點活動進(jìn)行很好的串聯(lián)?！緢?zhí)行】：十二星座趣京東視頻合輯：/x/page/q03603ng91h.html?start=63PART3-創(chuàng)新【移動社交電商】：社交電商對于電商的創(chuàng)新意義。迚入2017年后，以PC和移動APP作為電商購物入口的流量集中化模式增速趨緩，下一個流量金礦被認(rèn)為是“去中心化”的移動社交電商。社交電商模式優(yōu)勢明顯，既降低流量成本，又充分挖掘網(wǎng)上購物存量用戶價值。2017年京東微信、手Q購物步入發(fā)展第3周年，經(jīng)歷了0到1的用戶規(guī)模高速增長，未來將迚入1到2的發(fā)展規(guī)劃階段，夯實在社交電商行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位?！緞?chuàng)意設(shè)計創(chuàng)新】：中式傳統(tǒng)不西式現(xiàn)代的融合。在隨星生活趣京東的推廣當(dāng)中，帶出了手工朋裝技法、毛筆書法，這些都是中國傳統(tǒng)技藝，12星座西方的文化；這次推廣當(dāng)中，邀請墨象設(shè)計師吳文華先生設(shè)計“12星座購物袋“，在推廣過程中，還邀請了另外11位時尚和文藝界的KOL去演繹中式的時尚不星座購物袋，通過星座個性海報去表達(dá)自己的價值觀，體現(xiàn)品牌個性。PART4-成果隨星生活趣京東@京東時尚與生活在左，成交超過3.5億元，同比2015年增長220.5%配合雙十一、雙十二、年貨節(jié)的推廣，視頻播放4903萬次，公關(guān)話題閱讀