龍灣壹號院年度推廣方案思考-114P

龍灣壹號院位于龍灣畔、山海間，是純粹的山海聯(lián)排。該項(xiàng)目營造了悠然山海闊院的氛圍，塑造了高端的別墅盤形象。但入市以來并未達(dá)到理想的銷售情況。銷售目標(biāo)），為完成銷售目標(biāo)，每月需完成10套以上的銷量，需要—面對新一年的銷售目標(biāo)，尋找我們的客戶。003104122062164成交客戶居住區(qū)域成交客戶認(rèn)知途徑成交客戶職業(yè) 00122860成交客戶關(guān)注因素525成交客戶年齡5005251為企業(yè)高管、私企老板等人購買喜好客戶首要關(guān)注項(xiàng)目的山海資源/客戶總結(jié)/置業(yè)需求購買項(xiàng)目客戶集中在膠南區(qū)域，區(qū)域內(nèi)客戶基數(shù)較少，成交客戶紹，客戶多為40-60歲企業(yè)高管、私企老板等。院子和山—針對客戶的需求，回顧過去一年的推廣，/推廣復(fù)盤/形象塑造意境悠然營造山海悠然氛圍，打造愜意生活意境2020.10.11展示區(qū)開放主形象價值點(diǎn)刷屏12月巡展點(diǎn)主畫面2020.11月主畫面11月DM單頁畫面2020.10月展示區(qū)開放投放畫面售樓處開放香薰、石刻等DIY活動項(xiàng)目示范區(qū)開放尤克里里、懸絲畫陶藝DIY活動售樓處開放香薰、石刻等DIY活動項(xiàng)目示范區(qū)開放尤克里里、懸絲畫陶藝DIY活動/推廣復(fù)盤/每周暖場活動頻次較高，多為藝術(shù)手作活動，保持項(xiàng)目調(diào)性的同時起到聯(lián)系客戶的作用。一期順銷階段一期順銷階段二期加推階段9月6日售樓處開放9月20日10月11日示范區(qū)開放活動扎染暖場活動陶藝DIY體驗(yàn)印章篆刻印章篆刻DIY香牌香牌DIY活動皮具DIY活動11月14日11篆刻印章活動香牌DIY活動皮具DIY活動 插花DIY活動扎染DIY活動檀香木梳活動盆景DIY菩提、石榴石DIY 一期開盤熱銷期間手工體驗(yàn)?zāi)臼酓IY活動盆景DIY菩石/推廣復(fù)盤總結(jié)/自項(xiàng)目開盤以來，輸出山海闊院價值，營造悠然海居生活意境，模較小，整體推廣影響力不足。/市場洞察//市場洞察/價值特征價值特征代表項(xiàng)目安子-薛家島板塊山海生態(tài)資源、近城區(qū)成熟地段金地金澤九里風(fēng)華聯(lián)排小珠山板塊山景生態(tài)資源、與城市核心區(qū)適中的空間距離萬科青島小鎮(zhèn)聯(lián)排靈山灣版塊臨海資源、融創(chuàng)茂商業(yè)配套及東方影都規(guī)劃配套資源、與城市核心區(qū)適中的空間距離建邦聽海、靈聯(lián)排膠南城城區(qū)或或近城區(qū)成熟地段，商業(yè)交通學(xué)區(qū)等現(xiàn)有配套完善和昌海云曦岸聯(lián)排古鎮(zhèn)口-大珠山臨海資源、山景資源、與城市核心區(qū)適中的空間距離，規(guī)劃配套較為完善中鐵青島世界博覽城、珠山秀谷御墅聯(lián)排雙拼金地九里風(fēng)華金地九里風(fēng)華隆和大溪谷重點(diǎn)別墅在售項(xiàng)目尾盤別墅項(xiàng)目珠山秀谷御墅建邦聽海中鐵世界博覽城融創(chuàng)阿朵小鎮(zhèn)和昌海云曦岸 康大江山樾康大江山樾靈山灣壹號靈山灣龍璽/競品分析/3040-400㎡32交5萬抵10萬，另貸款99折，全款97折7邊戶100-120㎡55040-150㎡300/市場問題總結(jié)/1.疫情影響，經(jīng)濟(jì)遇冷2.惡性促銷，市場乏力3.同類產(chǎn)品，競爭激烈—問題總結(jié)—項(xiàng)目目前的推廣聲量不足，難以支撐一個豪宅別墅項(xiàng)目高端的形象，更難獲得更大的客戶基數(shù)，并形成轉(zhuǎn)化?！忸}思路—以一個豪宅項(xiàng)目來操盤，以圈層推廣精準(zhǔn)對位靶心客群多數(shù)人知道，少數(shù)人爭藏/推廣重點(diǎn)/根據(jù)前期復(fù)盤和營銷需求優(yōu)化媒介選擇，力求在預(yù)算內(nèi)聲量最大化市場拓客、資源嫁接記，提供更多推廣彈藥觀山懷遠(yuǎn)登山望遠(yuǎn)近山親氧探山尋秘烹酒煮茶種花植樹中式禮制七幕生活現(xiàn)代建筑雕塑小品山海園景推窗瞰海愛人相依禪意寓觀山懷遠(yuǎn)登山望遠(yuǎn)近山親氧探山尋秘烹酒煮茶種花植樹中式禮制七幕生活現(xiàn)代建筑雕塑小品山海園景推窗瞰海愛人相依禪意寓意樓梯貼心庭院花卉花園物業(yè)社區(qū)觀海日出海上垂釣家人歡聚老友對談孩童嬉戲/深化價值/闊院閑坐海邊踏浪山海向往者墅居別院龍灣畔·山海間·原生墅/全盤策略//推廣基調(diào)/龍灣壹號院建面約170-480㎡海居聯(lián)排建面約200-2000㎡朗闊庭院—放大聲量—2.事件營銷放大聲量：山與海的奏鳴曲——樣板間開放助力、青啤聯(lián)合抖音號運(yùn)營規(guī)劃名稱龍灣壹號院定位記錄在龍灣壹號院的美好生活內(nèi)容方向1.挖價值：項(xiàng)目價值點(diǎn)場景化內(nèi)容挖掘（如山海生活、院子生活、產(chǎn)品匠心等價值）2.做活動：項(xiàng)目事件營銷、熱點(diǎn)節(jié)點(diǎn)配合視頻進(jìn)行線上傳播（山與海的奏鳴曲、壹號先生漫游記等）推送頻次每月1-2次抖音推廣抖音大號合作/抖+推廣—圈層導(dǎo)客—4.設(shè)置壹號先生權(quán)益特權(quán)卡—IP塑造—打造IP，升級龍灣壹號院形象，文創(chuàng)、微信表情包、推廣物料應(yīng)用IP形/【1月1日-2月28日】//主形象/建面約170-480㎡海居聯(lián)排建面約200-2000㎡朗闊庭院/價值深化//系列刷屏//系列刷屏//抖音視頻//價值推文/記錄龍灣壹號院的春節(jié)故事：營銷中心春節(jié)裝扮、春節(jié)年俗類暖場活動，/夯實(shí)業(yè)主圈層//夯實(shí)業(yè)主圈層//夯實(shí)業(yè)主圈層//夯實(shí)業(yè)主圈層/《致業(yè)主的一封信》/暖場活動//暖場活動/新年花燈diy+石膏臉譜/暖場活動//暖場活動//歲末年尾促銷/到訪營銷中心客戶可領(lǐng)取壹號院新年伴手禮一份截止到農(nóng)歷新年之前成交客戶可獲得購房禮一份老客戶推薦到訪實(shí)現(xiàn)有效看房客戶新老客戶均可獲得高檔白酒禮盒老客戶推薦到訪實(shí)現(xiàn)有效成交客戶新老客戶均可免2年物業(yè)費(fèi)/IP塑造/龍灣太太人物介紹/階段二【3月1日-6月30日】//主形象/建面約170-480㎡海居聯(lián)排建面約200-2000㎡朗闊庭院/價值形象升級/俯仰天地皆風(fēng)景龍灣畔山海間于此相逢大地與星空達(dá)成默契共譜一曲生活美夢交響樂/價值刷屏/俯仰天地皆風(fēng)景坡地構(gòu)景盡自然建筑有容，享寬界龍灣畔山海間于此相逢大地與星空達(dá)成默契共譜一曲生活美夢交響樂山海聯(lián)排自成坡地形態(tài)打開無限寬廣視野戶戶瞰海，悅覽四季約3.6米奢闊層高尺度與寬境生活和諧統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)夢想寬居向往/抖音視頻//價值形象升級/龍灣畔龍灣畔山海間|遇見山海闊院美好時光/事件營銷//事件營銷//事件營銷/樣板間開放當(dāng)日，舉辦民謠音樂會、樂器互動教學(xué)、美食集合與海納手繪活動，邀請新老/事件營銷/配合樣板間開放活動，線上進(jìn)行配合推廣活動刷屏前宣/事件營銷/在樣板間開放活動結(jié)束后，發(fā)布官微后宣，總結(jié)活動盛況，傳遞春日/事件營銷//事件營銷//事件營銷/樣板間建議——不一樣的樣板房，令人感動的山海生活核心：從一個只能觀賞、有距離、嚴(yán)板的樣板房變成一個親近的、熟悉的、美好的生活空間，有溫馨的生活感悟小品文字，有山海氣息的精美裝飾、有紳士般的侍者，客廳有濃郁的咖啡香，臥室是靜神的薰衣草香，可坐可觸可感動。/深挖膠南圈層/使用銷售顧問、分銷、全民經(jīng)紀(jì)人挖掘膠南圈層資源，與高端機(jī)構(gòu)跨界合作，共享圈層資源/圈層活動/登山、植樹、賞花，趕海，在山海留駐春天的美/圈層活動//圈層活動/登山季--瑯琊臺之行/老帶新社群化//老帶新社群化/壹號先生權(quán)益特權(quán)卡參與暖場活動、老帶新到訪、老帶食食///行/行衣/一一學(xué)壹號先生/壹號先生專屬Free專屬Free權(quán)益住住/老帶新社群化/置業(yè)顧問進(jìn)行走心情感維系深度維護(hù)帶客能力強(qiáng)的金牌業(yè)主eg.重點(diǎn)業(yè)主家宴（樣板房）到訪營銷中心客戶可領(lǐng)取踏春到訪禮一份購房成交客戶可獲得暖春購房禮一份成交客戶可參與一次砸金蛋活動/促銷活動//促銷活動/1.第一重禮：新客到訪禮2.第二重禮：熱銷加推禮3.第三重禮：火熱購房禮4.第四重禮：驚喜加購禮5.第五重禮：親友推介禮老客戶推薦到訪實(shí)現(xiàn)有效看房客戶新老客戶均可獲得高老客戶推薦到訪實(shí)現(xiàn)有效成交客戶新老客戶均可免2年/IP價值點(diǎn)刷屏應(yīng)用參考//IP形象文創(chuàng)產(chǎn)品應(yīng)用//階段三【7月1日-10月30日】//主形象/建面約170-480㎡海居聯(lián)排建面約200-2000㎡朗闊庭院/形象熱勢之上再造勢/不與他人擁擠這里只有山與海的親密不與他人擁擠/影響力輻射/銷售顧問拜訪高端旅行社、求合作，利用其場地空間擺放龍灣壹號院相關(guān)物料進(jìn)行/事件營銷放大聲量//事件營銷放大聲量/龍灣壹號院X青島旅游局思路漫游記——以IP形象漫游青島著名景點(diǎn)為線索，漫游記”，并延展系列青島文創(chuàng)內(nèi)容，送出“禮”/事件營銷放大聲量/龍灣壹號院X青島旅游局IP形象延展——自身IP延展（日常形象、場景融入（如制作海鮮美食、游西海岸以小逸傳遞出她愛好旅行，熱愛山海生活的形象。從而間接傳遞項(xiàng)目價值，展現(xiàn)龍灣壹號院的美好生活。刷屏參考示意/事件營銷放大聲量/龍灣壹號院X青島旅游局?文創(chuàng)內(nèi)容——線上：漫游記的創(chuàng)意傳播。線下：漫游記代表青島送出最美城市禮，系列文創(chuàng)產(chǎn)品制作。/圈層活動/舉辦書畫展覽、美酒品鑒、豪車試駕等跨界異業(yè)合/圈層活動//圈層活動//圈層活動//老帶新社群化/老業(yè)主代言——人物志刷屏、采訪視頻、《龍灣壹號院業(yè)主說》故事冊/老帶新社群化/9月中秋老帶新活動：海味鄰里宴、業(yè)主生日會、鄰里音樂節(jié)“以歌會友”/促銷活動/推出房源團(tuán)購價，團(tuán)購價98折成交客戶送一萬元裝修基金推出特價房源促銷/擴(kuò)大IP影響力/壹號先生IP形象擴(kuò)大在城市影響力1.青島地標(biāo)打卡2.青島方言表情包/IP//IP//階段四【11月-12月】//主形象/建面約170-480㎡海居聯(lián)排建面約200-2000㎡朗闊庭院返璞歸真返璞歸真約“惠”山海心靈歸屬約“惠”山海尋夢之旅/事件營銷/沙畫再現(xiàn)美好歷程/業(yè)主圈層/年末答謝宴感謝業(yè)主，老帶新繼續(xù)深挖業(yè)主周邊客戶/業(yè)主圈層/——龍灣壹號院年度答謝宴/業(yè)主圈層//業(yè)主圈層/精品料理晚宴活動地點(diǎn)：艾美酒店/銷售拓客/根據(jù)成交情況，客戶分析，向開發(fā)區(qū)、市南地區(qū)深挖增量銷售顧問通過陌生拜訪，接觸與項(xiàng)目產(chǎn)品或檔次相匹配的客群關(guān)鍵人，/年尾促銷/雙十一特惠房源一口價、來訪送電影票、成交砸/年尾促銷/推出房源團(tuán)購價，團(tuán)購價98折成交客戶送一萬元裝修基金推出11套/12套特價房源促銷新年許愿、拜年視頻，記錄新年許愿、拜年視頻，記錄新年龍灣壹號院的