2023年AI+全域ABM營(yíng)銷白皮書-SalesDriver

ABM營(yíng)銷因其更短的銷售周期ABM營(yíng)銷因其更短的銷售周期，更高的成單價(jià)格，更高的投資回報(bào)比成為了近年來(lái)Marketer們開(kāi)展?fàn)I銷ABM營(yíng)銷是否真如描繪的那樣美好？已實(shí)施過(guò)ABM營(yíng)銷的企業(yè)遭遇了哪些困難？Ma為了幫助您了解這個(gè)問(wèn)題，SalesDriver針對(duì)行業(yè)內(nèi)300余位CMO們進(jìn)行調(diào)研和深度訪談，并撰寫《2023AI+全域ABM營(yíng)銷白皮書》，為廣大的大型企業(yè)占比大型企業(yè)占比65.87%65.87%34.13%9.90%90.10%截止2023年僅有不足10%的國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)施過(guò)ABM營(yíng)銷9.90%90.10%截止2023年7月，國(guó)內(nèi)企業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷自動(dòng)化應(yīng)用比例為9.9%從行業(yè)看，高科技與工業(yè)制造行業(yè)的實(shí)施比例更高，分別占到了31.03%和24.14%不同規(guī)模企業(yè)實(shí)施ABM營(yíng)銷的占比不同規(guī)模企業(yè)實(shí)施ABM營(yíng)銷的占比是否開(kāi)展過(guò)ABM營(yíng)銷ABM營(yíng)銷的占比是否高科技工業(yè)及制造業(yè)教育企業(yè)服務(wù)汽車醫(yī)藥醫(yī)療其他:中小企業(yè)大型企業(yè)是否..更多企業(yè)當(dāng)前的ABM營(yíng)銷投入較低，以嘗試為主..ABM營(yíng)銷項(xiàng)目投入不同行業(yè)投入占比不同規(guī)模投入占比10萬(wàn)以內(nèi)10-30萬(wàn)30-50萬(wàn)50-100萬(wàn)100-200萬(wàn)200萬(wàn)以上其他醫(yī)藥醫(yī)療其他:軟件工業(yè)及制造業(yè)汽車企業(yè)服務(wù)其他:教育高科技大型企業(yè)中小企業(yè)對(duì)ABM營(yíng)銷效果較滿意的企業(yè)達(dá)到了44%，而對(duì)效果非常滿意的企業(yè)達(dá)到了12%從行業(yè)看，高科技、工業(yè)制造、教育行業(yè)對(duì)ABM營(yíng)銷的滿意ABM營(yíng)銷效果滿意度不同行業(yè)效果滿意度不同規(guī)模效果滿意度非常滿意比較滿意一般很不滿意大型企業(yè)中小企業(yè)大型企業(yè)中小企業(yè)很不滿意一般比較滿意非常滿意 27.27%已執(zhí)行過(guò)ABM營(yíng)銷的企業(yè)Marketer認(rèn)為，個(gè)性化內(nèi)容是他們?cè)趫?zhí)行ABM營(yíng)銷時(shí)認(rèn)為更重要的環(huán)節(jié)，內(nèi)容個(gè)性化直接影響到ABM營(yíng)銷項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化執(zhí)行ABM營(yíng)銷項(xiàng)目過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)符合用戶需求的個(gè)性化內(nèi)容滿足需求的合格數(shù)據(jù)量精確高效的觸達(dá)方式銷售部門的配合度清晰的指定數(shù)據(jù)畫像持續(xù)有效的后續(xù)轉(zhuǎn)化跟進(jìn)不同規(guī)模企業(yè)最重要環(huán)節(jié)對(duì)比 執(zhí)行ABM營(yíng)銷項(xiàng)目過(guò)程中遇到的阻礙內(nèi)容成本高內(nèi)容產(chǎn)出難目標(biāo)企業(yè)畫像不清晰缺少精準(zhǔn)的聯(lián)系人數(shù)據(jù)缺乏有效的觸達(dá)方式不同規(guī)模企業(yè)的阻礙對(duì)比從規(guī)模上看，大型企業(yè)更重視企微，注重與銷售的協(xié)同；中小企業(yè)更重視電話營(yíng)銷，注重短企微搜索引擎廣告電話營(yíng)銷EDM線上線下活動(dòng)信息流廣告行業(yè)大V垂直媒體企微搜索引擎廣告電話營(yíng)銷EDM線上線下活動(dòng)信息流廣告行業(yè)大V垂直媒體短信不同行業(yè)觸達(dá)渠道對(duì)比不同規(guī)模企業(yè)觸達(dá)渠道對(duì)比醫(yī)藥醫(yī)療企業(yè)服務(wù)其他:教育工業(yè)及制造業(yè)高科技行業(yè)大V行業(yè)大V大型企業(yè)中小企業(yè)嘗試更多觸達(dá)方式數(shù)據(jù)畫像模型更多聯(lián)系人數(shù)據(jù)工具平臺(tái)觸達(dá)與數(shù)據(jù)成為了Marketer們未來(lái)繼續(xù)開(kāi)展ABM營(yíng)銷的主嘗試更多觸達(dá)方式數(shù)據(jù)畫像模型更多聯(lián)系人數(shù)據(jù)工具平臺(tái)36.36%的企業(yè)Marketer希望在未來(lái)的ABM營(yíng)銷項(xiàng)目中嘗試更多觸達(dá)方式，以及優(yōu)化數(shù)據(jù)畫像模型從規(guī)模上看，大型企業(yè)主要優(yōu)化目標(biāo)集中在數(shù)據(jù)畫像模型優(yōu)化與觸達(dá)渠部分中小企業(yè)對(duì)于開(kāi)展ABM的工具平臺(tái)有相應(yīng)的優(yōu)化需求，表明部分中小企業(yè)對(duì)ABM的理解偏重于購(gòu)買平臺(tái)，而非整體未來(lái)的ABM營(yíng)銷項(xiàng)目中首要優(yōu)化方向不同規(guī)模企業(yè)優(yōu)化方向?qū)Ρ?1.07%的企業(yè)有著在接下來(lái)的1-2年內(nèi)實(shí)施ABM營(yíng)銷的計(jì)劃從行業(yè)來(lái)看，工業(yè)制造、高科技、醫(yī)藥醫(yī)療、汽車行業(yè)有執(zhí)行計(jì)劃的從企業(yè)規(guī)模來(lái)看，大型企業(yè)擁有執(zhí)行計(jì)劃的占比更高，達(dá)到了23.12%在未來(lái)1-2年內(nèi)實(shí)施ABM營(yíng)銷的計(jì)劃不同行業(yè)開(kāi)展計(jì)劃對(duì)比不同規(guī)模企業(yè)開(kāi)展計(jì)劃對(duì)比..有詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃有初步執(zhí)行計(jì)劃還在觀望沒(méi)有明確計(jì)劃并不打算執(zhí)行200萬(wàn)以上50-100萬(wàn) 未來(lái)1-2年內(nèi)，企業(yè)ABM營(yíng)銷依然以較低預(yù)算投入的嘗試為主200萬(wàn)以上50-100萬(wàn) 未來(lái)1~2年企業(yè)在ABM營(yíng)銷項(xiàng)目投入平均預(yù)算為47萬(wàn)，其中大型企業(yè)平均預(yù)算為83萬(wàn)，中小企業(yè)平均預(yù)算為25萬(wàn)在未來(lái)1-2年內(nèi)ABM營(yíng)銷預(yù)算不同行業(yè)預(yù)算對(duì)比不同規(guī)模預(yù)算對(duì)比10-30萬(wàn)100-200萬(wàn)10-30萬(wàn)100-200萬(wàn)30-50萬(wàn)200萬(wàn)以上50-100萬(wàn)有投入但不好說(shuō)醫(yī)藥醫(yī)療汽車企業(yè)服務(wù)其他:教育工業(yè)及制造業(yè)高科技未來(lái)1-2年企業(yè)在ABM營(yíng)銷的投入普遍有小幅度的上漲市場(chǎng)整體對(duì)ABM營(yíng)銷依然充滿希望，未來(lái)1-2年間，平均投入預(yù)算漲幅達(dá)到23.68%其中中小企業(yè)漲幅更高，達(dá)到了38.89%大型企業(yè)本身投入預(yù)算基數(shù)較高，漲幅較低，為18.57%未來(lái)1-2年內(nèi)計(jì)劃在ABM營(yíng)銷中投入預(yù)算 數(shù)據(jù)是未執(zhí)行過(guò)ABM營(yíng)銷的Marketer們?cè)谖磥?lái)最擔(dān) 42.86%的企業(yè)Marketer擔(dān)憂未來(lái)執(zhí)行ABM營(yíng)銷的過(guò)程中，沒(méi)有清晰的客戶數(shù)據(jù)畫像從規(guī)模上看，大型企業(yè)主要關(guān)注點(diǎn)除了數(shù)據(jù)以外，更多集中在可以提升ABM營(yíng)銷效果的工具平臺(tái)及觸達(dá)如果接下來(lái)實(shí)施ABM計(jì)劃，您比較關(guān)注或者擔(dān)憂哪些方面？ 已實(shí)施ABM的Marketer們眼中更重要的環(huán)節(jié)嘗試更多觸達(dá)方式數(shù)據(jù)畫像模型工具平臺(tái)企微線上線下活動(dòng)垂直媒體搜索引擎廣告企微線上線下活動(dòng)垂直媒體搜索引擎廣告電話營(yíng)銷EDM信息流廣告行業(yè)大V短信其他已實(shí)施ABM營(yíng)銷的Marketer所使用的觸達(dá)渠道企微搜索引擎廣告電話營(yíng)銷EDM線上線下活動(dòng)信息流廣告行業(yè)大V垂直媒體短信%% ?缺乏準(zhǔn)確、完整、及時(shí)、全面的客戶數(shù)據(jù)；??缺乏準(zhǔn)確、完整、及時(shí)、全面的客戶數(shù)據(jù)；?無(wú)法準(zhǔn)確識(shí)別出合適的目標(biāo)客戶、有效分析洞察客戶特征、客戶需求、場(chǎng)景，導(dǎo)致預(yù)算浪費(fèi)和效果不佳；?找不到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶?營(yíng)銷工具平臺(tái)眾多，如何選擇適合自己的平臺(tái)?如何利用工具平臺(tái)更加高效地實(shí)施和管理ABM項(xiàng)目?難以根據(jù)不同目標(biāo)客戶的需求、痛點(diǎn)和興趣，提供滿足定制需求效果?觸達(dá)成本高?無(wú)法有效整合多個(gè)渠道，與目標(biāo)客戶進(jìn)行互動(dòng)，發(fā)揮多渠道、多頻次、個(gè)性化的營(yíng)銷效能優(yōu)勢(shì)□客戶洞察不夠準(zhǔn)確，缺乏完善的客戶畫像，不足以支持ABM營(yíng)銷中信息到達(dá)關(guān)鍵聯(lián)系人的覆蓋不夠，不能有效實(shí)現(xiàn)信息觸達(dá)，不利于后期□YY客戶篩選全國(guó)5200萬(wàn)中小企業(yè),數(shù)量龐大，需要從中精準(zhǔn)篩選出符合ABM項(xiàng)目的有效目標(biāo)客戶ABM營(yíng)銷數(shù)據(jù)層面的挑戰(zhàn)ABM營(yíng)銷內(nèi)容層面的挑戰(zhàn)從用戶購(gòu)買旅程初期到成交，需要產(chǎn)出大量符合各階段需需要針對(duì)不同階段、行業(yè)、規(guī)模、職位的用戶產(chǎn)出個(gè)性多渠道融合差異化觸達(dá)分析：快速、準(zhǔn)確地分析大分析：快速、準(zhǔn)確地分析大規(guī)模的數(shù)據(jù)，更好的理解市場(chǎng)和客戶預(yù)測(cè)：建立預(yù)測(cè)模型，預(yù)測(cè)用戶行為和市場(chǎng)走向，為營(yíng)銷決策提供科學(xué)依據(jù)生成：可以通過(guò)自然語(yǔ)言處理和機(jī)器學(xué)習(xí)等方法，自動(dòng)生成高質(zhì)量的內(nèi)容個(gè)性化：AIGC工具可通過(guò)個(gè)性化所需信息快速、批量完成個(gè)性化內(nèi)容產(chǎn)出智能問(wèn)答：AI技術(shù)用于客服領(lǐng)域之后，能夠更快、更準(zhǔn)確的回答客戶問(wèn)題知識(shí)庫(kù)：根據(jù)知識(shí)庫(kù)獲取用戶問(wèn)題,智能生成回復(fù)文本精準(zhǔn)：分析用戶的興趣、喜好和購(gòu)買傾向，進(jìn)行更加精準(zhǔn)的廣告觸達(dá)優(yōu)化：通過(guò)效果跟蹤，提供實(shí)時(shí)優(yōu)化建議，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率自動(dòng)化：AI工具可以在用戶購(gòu)買階段變化時(shí)自動(dòng)更換觸達(dá)內(nèi)容?AI?AI可以通過(guò)建模幫助企業(yè)理解用戶內(nèi)容偏好，提高個(gè)性化內(nèi)容效果?AIGC工具可以幫助企業(yè)降低個(gè)性化內(nèi)容產(chǎn)出難度，提升產(chǎn)出速度，降低內(nèi)容產(chǎn)出成本?AI可以監(jiān)控內(nèi)容效果，進(jìn)行A/B測(cè)試，保障ABM營(yíng)銷內(nèi)容持續(xù)高效觸達(dá)優(yōu)化?AI可以通過(guò)建模幫助企業(yè)判斷目標(biāo)數(shù)據(jù)的價(jià)值，讓企業(yè)可以構(gòu)建差異化的觸達(dá)策略，降低成本?AI可以監(jiān)控各渠道觸達(dá)效果，并對(duì)觸達(dá)效果進(jìn)行分析，調(diào)整、優(yōu)化觸達(dá)策略，提升效果聚焦客戶，降低成本，提高轉(zhuǎn)化聚焦客戶，降低成本，提高轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)化AI利用機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)分析技術(shù)，可以處理大規(guī)模的客戶數(shù)據(jù)，對(duì)ABM營(yíng)銷帶來(lái)以下幫助：?使用AI建模實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、更完整的ABM營(yíng)銷數(shù)據(jù)推薦?使用AI建模幫助企業(yè)完善目標(biāo)數(shù)據(jù)用戶畫像 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)當(dāng)前數(shù)據(jù)提取方式當(dāng)前數(shù)據(jù)提取方式不足不足特征維度補(bǔ)齊金，年?duì)I業(yè)額，企業(yè)性質(zhì)、員工產(chǎn)品服務(wù)，行業(yè)地位，采購(gòu)產(chǎn)品等100+維度數(shù)據(jù)庫(kù)評(píng)估優(yōu)化模型有誤□特征維度補(bǔ)齊金，年?duì)I業(yè)額，企業(yè)性質(zhì)、員工產(chǎn)品服務(wù)，行業(yè)地位，采購(gòu)產(chǎn)品等100+維度數(shù)據(jù)庫(kù)評(píng)估優(yōu)化模型有誤使用已有數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，利用使用已有數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，利用AI主導(dǎo)的目標(biāo)客戶篩選模型篩選合格的目標(biāo)客戶，推薦到企業(yè)ABM營(yíng)銷數(shù)據(jù)名單企業(yè)自有數(shù)據(jù)整合企業(yè)自有數(shù)據(jù)整合客戶名單特征維度影響系數(shù)分析SD企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)--4500w行業(yè)企業(yè)規(guī)模營(yíng)業(yè)收入注冊(cè)資本實(shí)繳資本招聘指數(shù)營(yíng)收增長(zhǎng)員工人數(shù)分支機(jī)構(gòu)對(duì)外投資地域企業(yè)性質(zhì)……構(gòu)建模型構(gòu)建模型模型運(yùn)行模型運(yùn)行□面臨挑戰(zhàn)該企業(yè)渴望針對(duì)全國(guó)的制造、零售、物流、金融、高科技、游戲等行業(yè)中小企業(yè)開(kāi)展該企業(yè)渴望針對(duì)全國(guó)的制造、零售、物流、金融、高科技、游戲等行業(yè)中小企業(yè)開(kāi)展ABM營(yíng)銷，但難以找到對(duì)解決方案有切實(shí)解決方案：使用企業(yè)客戶數(shù)據(jù)作為數(shù)據(jù)樣本，借助AI搭建客戶推薦模型，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)企業(yè)該廠商提取過(guò)往成交客戶10000條，對(duì)產(chǎn)品及解決方案有需求的MQL20000條，作為樣本數(shù)據(jù)將樣本數(shù)據(jù)導(dǎo)入SalesDriver數(shù)據(jù)庫(kù)，并通過(guò)SalesDriver數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)剩余行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)營(yíng)收、分支機(jī)構(gòu)、地域、企業(yè)性質(zhì)等維度進(jìn)行補(bǔ)齊專家梳理相關(guān)維度：SalesDriver專家基于經(jīng)驗(yàn)梳理出行業(yè)、職位信息、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)營(yíng)收、企業(yè)性質(zhì)、營(yíng)收增長(zhǎng)等50+個(gè)可能影響解決方案興趣的數(shù)據(jù)相關(guān)維度AIGC相關(guān)維度準(zhǔn)確度判定：將樣本數(shù)據(jù)、50+個(gè)相關(guān)維度交由AIGC工具進(jìn)行相關(guān)性驗(yàn)證與判定，確認(rèn)20+個(gè)可以確認(rèn)相關(guān)性的判斷維度基于已判斷的相關(guān)性維度，建立客戶推薦模型，基于SalesDriver的4500萬(wàn)+數(shù)據(jù)庫(kù)，最終挖掘出相似度大于85%的中小企業(yè)400,000家項(xiàng)目成果項(xiàng)目成果通過(guò)AI基于相關(guān)性維度算法搭建出客戶推薦模型，為該企業(yè)鎖定了對(duì)解決方案可能有潛在需求的中小企業(yè)400,000，為后□企業(yè)購(gòu)買力=f企業(yè)規(guī)模*w企業(yè)規(guī)模+f營(yíng)業(yè)收入*w營(yíng)業(yè)f對(duì)外投資=f（對(duì)外投資總額，對(duì)外投資機(jī)構(gòu)企業(yè)景氣度=f行業(yè)*w行業(yè)+f營(yíng)收增長(zhǎng)*w營(yíng)收增□面臨挑戰(zhàn)某IT網(wǎng)絡(luò)硬件廠商提取了某IT網(wǎng)絡(luò)硬件廠商提取了400,000中小企業(yè)數(shù)據(jù)作為ABM營(yíng)銷的觸達(dá)目標(biāo)，為節(jié)約預(yù)算，提高ROI，解決方案：使用企業(yè)客戶數(shù)據(jù)作為數(shù)據(jù)樣本，借助AI搭建客戶推薦模型，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)企業(yè)將400,000數(shù)據(jù)導(dǎo)入SalesDriver數(shù)據(jù)庫(kù)，為目標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行企業(yè)規(guī)模、企業(yè)營(yíng)收、分支機(jī)構(gòu)、對(duì)外投資、細(xì)分行業(yè)、增長(zhǎng)狀況、招聘指數(shù)7大特征維度補(bǔ)齊通過(guò)企業(yè)購(gòu)買力，企業(yè)景氣度兩個(gè)大的維度，借助AI搭建客戶價(jià)值模型，判斷目標(biāo)數(shù)據(jù)價(jià)值企業(yè)購(gòu)買力：企業(yè)規(guī)模、企業(yè)營(yíng)收、分支機(jī)構(gòu)、對(duì)外投資企業(yè)景氣度：細(xì)分行業(yè)、增長(zhǎng)狀況、招聘指數(shù)通過(guò)客戶價(jià)值模型，對(duì)400,000數(shù)據(jù)完成價(jià)值分組項(xiàng)目成果項(xiàng)目成果 建模-Catboost/隨機(jī)森林/深度森林導(dǎo)入樣本-因素/特征維度!模型有誤內(nèi)容偏好因素提取相似性/分類預(yù)測(cè)模型-關(guān)聯(lián)性分析樣本標(biāo)注評(píng)估迭代建模-Catboost/隨機(jī)森林/深度森林導(dǎo)入樣本-因素/特征維度!模型有誤內(nèi)容偏好因素提取相似性/分類預(yù)測(cè)模型-關(guān)聯(lián)性分析樣本標(biāo)注評(píng)估迭代--特征維度補(bǔ)齊產(chǎn)品產(chǎn)品偏好偏好采購(gòu)驅(qū)動(dòng)因素偏好 行業(yè)企業(yè)規(guī)模營(yíng)業(yè)收入注冊(cè)資本實(shí)繳資本招聘指數(shù)營(yíng)收增長(zhǎng)員工人數(shù)分支機(jī)構(gòu)對(duì)外投資地域企業(yè)性質(zhì)……與運(yùn)行結(jié)果進(jìn)行5000模型訓(xùn)練模型訓(xùn)練-訓(xùn)練:隨機(jī)抽取樣本數(shù)據(jù)輸入訓(xùn)練模型驗(yàn)證：剩下的樣本數(shù)據(jù)作為測(cè)試集，對(duì)比測(cè)試集的模型運(yùn)行結(jié)果和前期標(biāo)注，進(jìn)行調(diào)試模型運(yùn)行模型運(yùn)行□面臨挑戰(zhàn)某IT網(wǎng)絡(luò)硬件廠商需要對(duì)400,000目標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行ABM營(yíng)銷觸達(dá)，期待通過(guò)個(gè)性化內(nèi)容提高轉(zhuǎn)化，但對(duì)于客戶的內(nèi)容偏好某IT網(wǎng)絡(luò)硬件廠商需要對(duì)400,000目標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行ABM營(yíng)銷觸達(dá)，期待通過(guò)個(gè)性化內(nèi)容提高轉(zhuǎn)化，但對(duì)于客戶的內(nèi)容偏好解決方案：使用企業(yè)客戶數(shù)據(jù)作為數(shù)據(jù)樣本，借助AI搭建客戶推薦模型，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)企業(yè)該廠商基于過(guò)往成交客戶10000條，對(duì)產(chǎn)品及解決方案有需求的MQL20000條進(jìn)行分析，并總結(jié)4大采購(gòu)驅(qū)動(dòng)內(nèi)容偏好：解決方案驅(qū)動(dòng)、服務(wù)驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品質(zhì)量驅(qū)動(dòng)、低價(jià)驅(qū)動(dòng)將30,000數(shù)據(jù)導(dǎo)入SalesDriver數(shù)據(jù)庫(kù)，并通過(guò)SalesDriver數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)剩余行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)營(yíng)收、分支機(jī)構(gòu)、地域、企業(yè)性質(zhì)等維度進(jìn)行補(bǔ)齊專家梳理相關(guān)維度：SalesDriver專家梳理行業(yè)、職位信息、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)營(yíng)收、企業(yè)性質(zhì)、營(yíng)收增長(zhǎng)、招聘指數(shù)、分支機(jī)構(gòu)等30+個(gè)關(guān)聯(lián)維度作為內(nèi)容偏好判斷依據(jù)，并交由AIGC驗(yàn)證AI驗(yàn)證：基于樣本數(shù)據(jù)，構(gòu)建神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型進(jìn)行現(xiàn)相關(guān)性分析進(jìn)行分析驗(yàn)證，剔除10+無(wú)關(guān)特征維度，對(duì)20+個(gè)相關(guān)特征維度進(jìn)行保留建模與訓(xùn)練：建立內(nèi)容偏好模型，抽取25,000數(shù)據(jù)注入模型進(jìn)行訓(xùn)練，保留5,000數(shù)據(jù)作為測(cè)試集，進(jìn)行模型驗(yàn)證內(nèi)容偏好分組：對(duì)400,000數(shù)據(jù)進(jìn)行內(nèi)容偏好分組項(xiàng)目結(jié)果項(xiàng)目結(jié)果質(zhì)量驅(qū)動(dòng)9.4萬(wàn)，低價(jià)驅(qū)動(dòng)21.8萬(wàn)□根據(jù)高價(jià)值、中價(jià)值、低價(jià)值不同客戶的企業(yè)分級(jí)，結(jié)合用戶屬性、用戶根據(jù)高價(jià)值、中價(jià)值、低價(jià)值不同客戶的企業(yè)分級(jí)，結(jié)合用戶屬性、用戶行為、內(nèi)容偏好構(gòu)建不同用戶組，進(jìn)行動(dòng)態(tài)自動(dòng)化規(guī)劃觸達(dá)，提升客戶溝通效率使用使用ChatGPT可在通用內(nèi)容的基礎(chǔ)下完成批量個(gè)性化內(nèi)容產(chǎn)出 某知名網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商渴望應(yīng)用AI降低個(gè)性化內(nèi)容產(chǎn)出成本該企業(yè)計(jì)劃對(duì)銀行業(yè)客戶專門開(kāi)展Webinar，但應(yīng)用于多渠道的個(gè)性化邀請(qǐng)函成本過(guò)高，嘗試使用訓(xùn)練AI基本認(rèn)知訓(xùn)練提煉AI重點(diǎn)依據(jù)需求產(chǎn)出文章大綱 某知名網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商渴望應(yīng)用AI降低個(gè)性化內(nèi)容產(chǎn)出成本AI最終為該企業(yè)產(chǎn)出用于EDM、微信端的邀請(qǐng)函內(nèi)容，并在后續(xù)更多渠道與職位進(jìn)行依據(jù)聯(lián)系人職位進(jìn)行個(gè)性化依據(jù)聯(lián)系人職位進(jìn)行個(gè)性化Stablediffusion?功能：可以創(chuàng)造非常精細(xì)和逼真的藝術(shù)作品，尤其是虛擬人物和肖像方面Stablediffusion?功能：可以創(chuàng)造非常精細(xì)和逼真的藝術(shù)作品，尤其是虛擬人物和肖像方面?特點(diǎn)：它支持多種繪畫風(fēng)格和技巧，可以讓用像或者組合不同圖像的元素?使用范圍：適合想要使用先進(jìn)的AI模型進(jìn)行圖像合成和編輯的開(kāi)發(fā)者，有較高的安裝門檻，需要Windows或Mac電腦?功能：UI設(shè)計(jì)輔助AI工具?特點(diǎn)：能快速完成UI設(shè)計(jì)，還有許多個(gè)性化的UI模板可以使用UIZARD?適用范圍：適用PC端，移動(dòng)端，APP等不同UI界面設(shè)計(jì)?功能：視頻剪輯軟件，?特點(diǎn)：提供AI配圖、AI配音、智能剪輯等功能?適用范圍：適合制作短視頻和動(dòng)態(tài)圖像?功能：綜合性和多功能的AI繪畫工具，可以創(chuàng)造LOGO、插畫、照片等其他任何形式的藝術(shù)?特點(diǎn)：根據(jù)文本提示生成逼真和富有表現(xiàn)力的圖像，還可以從圖片中提取提示，繼續(xù)生成新的圖片?適用范圍：適合想要探索各種創(chuàng)意可能性和生成高質(zhì)量藝術(shù)作品的設(shè)計(jì)師，但需要付費(fèi)?功能：是Adobe公司推出的新的AI繪畫工具，它集成到Canva平臺(tái)中?特點(diǎn)：幫助用戶快速而輕松地根據(jù)文本提示創(chuàng)建具有視覺(jué)吸引力的設(shè)計(jì)，它還提供了如自動(dòng)設(shè)計(jì)建議、個(gè)性化設(shè)計(jì)模板和實(shí)時(shí)編輯協(xié)助等功能?適用范圍：支持文生圖和字體AI設(shè)計(jì)，支持修改CanvaMagicDesign?功能：在線設(shè)計(jì)協(xié)作平臺(tái)?特點(diǎn)：提供海量的專業(yè)模板、智能排版?適用范圍：適合網(wǎng)頁(yè)，E-news，海報(bào)，信息圖等平面 新應(yīng)用場(chǎng)景產(chǎn)品使用培訓(xùn)適用條件技術(shù)熱點(diǎn)行業(yè)白皮書品牌介紹適配性競(jìng)品比較三方評(píng)測(cè)行業(yè)痛點(diǎn)行業(yè)趨勢(shì)用戶情緒圖譜及內(nèi)容匹配積極躍躍欲試產(chǎn)生疑慮否定情緒出現(xiàn)新應(yīng)用場(chǎng)景產(chǎn)品使用培訓(xùn)適用條件技術(shù)熱點(diǎn)行業(yè)白皮書品牌介紹適配性競(jìng)品比較三方評(píng)測(cè)行業(yè)痛點(diǎn)行業(yè)趨勢(shì)用戶情緒圖譜及內(nèi)容匹配積極躍躍欲試產(chǎn)生疑慮否定情緒出現(xiàn)可以滿足我的需可以滿足我的需進(jìn)一步了解產(chǎn)品和是市場(chǎng)中比較適合對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)考慮落地實(shí)施有無(wú)遇到了會(huì)看一下尋找成功案例應(yīng)用案例客戶證言定向信息流/EDM/webinar/te購(gòu)買意向價(jià)值分組 個(gè)性化觸達(dá)策略 ABM營(yíng)銷也需考慮依據(jù)目標(biāo)用戶的分組及預(yù)算制定差異化的觸達(dá)規(guī)劃購(gòu)買意向價(jià)值分組 個(gè)性化觸達(dá)策略依據(jù)客戶分組定制差異化的觸達(dá)策略依據(jù)客戶分組定制差異化的觸達(dá)策略客戶采購(gòu)價(jià)值模型客戶采購(gòu)價(jià)值模型購(gòu)買力高價(jià)值 中高價(jià)值中價(jià)值 低價(jià)值高價(jià)值 中高價(jià)值中價(jià)值 低價(jià)值高觸達(dá)成本低 中中中中低中中中低高低高低低高高高高高高高低高中中高高高高低低低高高中中低低高高中中低□大型制造企業(yè)通常擁有大型工廠，可通過(guò)大型制造企業(yè)通常擁有大型工廠，可通過(guò)LBS實(shí)現(xiàn)廠區(qū)全觸達(dá)投放流程ABM營(yíng)銷可以利用信息流廣告的LBS定向觸達(dá)大型展會(huì),覆蓋重點(diǎn)客戶大型展會(huì)所在的會(huì)場(chǎng)/酒店通常可用近期到訪定位展會(huì)對(duì)應(yīng)的行業(yè)人群大型展會(huì)所在的會(huì)場(chǎng)/酒店通?？捎媒诘皆L定位展會(huì)對(duì)應(yīng)的行業(yè)人群投放流程 部分行業(yè)，尤其是專精特新，通常在每個(gè)城市擁有集中的產(chǎn)業(yè)孵化園區(qū)可以用于人群定向部分行業(yè)，尤其是專精特新，通常在每個(gè)城市擁有集中的產(chǎn)業(yè)孵化園區(qū)可以用于人群定向投放流程 ABM營(yíng)銷可以基于鎖定人群包的信息流廣告?zhèn)€性化精準(zhǔn)觸達(dá)，提高信息覆蓋率/到達(dá)率/轉(zhuǎn)化率個(gè)性化內(nèi)容，精準(zhǔn)觸達(dá)企業(yè)目標(biāo)用戶，個(gè)性化內(nèi)容，精準(zhǔn)觸達(dá)企業(yè)目標(biāo)用戶，100%+高曝光率，90+%高到達(dá)率，高轉(zhuǎn)化，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)客戶孵化，提高轉(zhuǎn)化率第三方數(shù)據(jù)庫(kù)手機(jī)號(hào):手機(jī)號(hào):138******11設(shè)備碼:IMEI-******Open-ID:WX******手機(jī)號(hào):138******11設(shè)備碼:IMEI-******Open-ID:WX******手機(jī)號(hào):138******11設(shè)備碼:IMEI-******Open-ID:WX******企業(yè)員工常用媒體企業(yè)員工常用媒體企業(yè)管理層常用媒體C-level常用媒體不同人群的閱讀興趣不同，需要選擇不同的信息流媒體觸達(dá)不同人群的閱讀興趣不同，需要選擇不同的信息流媒體觸達(dá)專業(yè)學(xué)生專業(yè)學(xué)生常用媒體 鎖定人群包的信息流廣告的優(yōu)化實(shí)操--大批量定向數(shù)據(jù)包的計(jì)劃優(yōu)化大批量數(shù)據(jù)依據(jù)數(shù)據(jù)特點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)細(xì)分，并基于此進(jìn)行內(nèi)容大批量數(shù)據(jù)依據(jù)數(shù)據(jù)特點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)細(xì)分，并基于此進(jìn)行內(nèi)容細(xì)分，基于數(shù)據(jù)/內(nèi)容兩維度進(jìn)行廣告計(jì)劃細(xì)分人群包細(xì)分人群包細(xì)分內(nèi)容細(xì)分內(nèi)容細(xì)分內(nèi)容對(duì)比計(jì)劃內(nèi)容對(duì)比計(jì)劃小規(guī)模人群包內(nèi)容對(duì)比計(jì)劃小規(guī)模人群包內(nèi)容對(duì)比計(jì)劃梳理內(nèi)容畫布，確定內(nèi)容細(xì)分維度，根據(jù)內(nèi)容細(xì)分維度進(jìn)行數(shù)據(jù)梳理內(nèi)容畫布，確定內(nèi)容細(xì)分維度，根據(jù)內(nèi)容細(xì)分維度進(jìn)行數(shù)據(jù)細(xì)分，基于內(nèi)容/數(shù)據(jù)兩維度進(jìn)行廣告計(jì)劃內(nèi)容類型內(nèi)容類型標(biāo)題/圖片主文案吸引注意，引導(dǎo)點(diǎn)擊必須包含痛點(diǎn)、價(jià)值、應(yīng)用場(chǎng)景、優(yōu)標(biāo)題/圖片主文案吸引注意，引導(dǎo)點(diǎn)擊必須包含痛點(diǎn)、價(jià)值、應(yīng)用場(chǎng)景、優(yōu)或多項(xiàng)描述對(duì)標(biāo)題的價(jià)值補(bǔ)充/拓展，行動(dòng)力增強(qiáng)關(guān)鍵信息/標(biāo)簽精準(zhǔn)凝練CTA強(qiáng)引導(dǎo)性及緊迫性對(duì)客戶有用價(jià)值獨(dú)特讓用戶立即行動(dòng)具有多重價(jià)值用詞頻語(yǔ)義及眼動(dòng)追蹤為廣告創(chuàng)意優(yōu)化提供參考，以4U標(biāo)準(zhǔn)來(lái)優(yōu)化內(nèi)容輸出用詞頻語(yǔ)義及眼動(dòng)追蹤為廣告創(chuàng)意優(yōu)化提供參考，以4U標(biāo)準(zhǔn)來(lái)優(yōu)化內(nèi)容輸出4U標(biāo)準(zhǔn)輸出內(nèi)容詞頻語(yǔ)義優(yōu)化方式4U標(biāo)準(zhǔn)輸出內(nèi)容質(zhì)量/高展現(xiàn)點(diǎn)擊到達(dá) 鎖定人群包的信息流廣告的優(yōu)化實(shí)操-投放過(guò)程優(yōu)化展現(xiàn)點(diǎn)擊到達(dá)基于營(yíng)銷漏斗，從展現(xiàn)、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化不同角度進(jìn)行優(yōu)化基于營(yíng)銷漏斗，從展現(xiàn)、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化不同角度進(jìn)行優(yōu)化觸達(dá)過(guò)程核心目的優(yōu)化方向平臺(tái)影響：根據(jù)用戶日活和活躍時(shí)段，調(diào)整投放影響：根據(jù)日預(yù)算和效果，調(diào)整出價(jià)方式注冊(cè)量：更新落地頁(yè)頻次、優(yōu)化內(nèi)容、優(yōu)化注冊(cè)量：更新落地頁(yè)頻次、優(yōu)化內(nèi)容、優(yōu)化注冊(cè)率：提升創(chuàng)意個(gè)性化的匹配度、優(yōu)化落瀏覽注冊(cè)注冊(cè)視頻號(hào)轉(zhuǎn)播+重點(diǎn)客戶定向加熱網(wǎng)絡(luò)直播 視頻號(hào)轉(zhuǎn)播+重點(diǎn)客戶定向加熱網(wǎng)絡(luò)直播企微群引流+互動(dòng)企微群引流+互動(dòng)視頻號(hào)轉(zhuǎn)播+重點(diǎn)客戶定向加熱贊助活動(dòng)轉(zhuǎn)播/走進(jìn)企業(yè)直播□視頻號(hào)轉(zhuǎn)播+重點(diǎn)客戶定向加熱贊助活動(dòng)轉(zhuǎn)播/走進(jìn)企業(yè)直播企微群引流+互動(dòng)企微群引流+互動(dòng)□可對(duì)競(jìng)品賬戶、行業(yè)社群、重點(diǎn)客戶賬戶、重點(diǎn)客戶社群持續(xù)觸達(dá)可對(duì)競(jìng)品賬戶、行業(yè)社群、重點(diǎn)客戶賬戶、重點(diǎn)客戶社群持續(xù)觸達(dá)地域/性別/年齡/興趣撰寫通用溝通培訓(xùn)考核成功數(shù)據(jù)AI質(zhì)檢AIGC 撰寫通用溝通培訓(xùn)考核成功數(shù)據(jù)AI質(zhì)檢AIGCAIGCAIGC個(gè)性化腳某云服務(wù)廠商對(duì)全國(guó)10000+大客戶開(kāi)展高效的個(gè)性化觸達(dá)面臨挑戰(zhàn)某云服務(wù)廠商需要對(duì)10000+大客戶進(jìn)行持續(xù)孵化，希望通過(guò)1年的觸達(dá)挖掘更多的意向客戶，因?yàn)榭蛻魯?shù)量較少觸達(dá)周期也較長(zhǎng)，如何進(jìn)行更加某云服務(wù)廠商需要對(duì)10000+大客戶進(jìn)行持續(xù)孵化，希望通過(guò)1年的觸達(dá)挖掘更多的意向客戶，因?yàn)榭蛻魯?shù)量較少觸達(dá)周期也較長(zhǎng)，如何進(jìn)行更加高效解決方案：基于目標(biāo)客戶的所處的行業(yè)及關(guān)鍵聯(lián)系人角色，實(shí)施個(gè)性化觸達(dá)StepStep1客戶分組：將客戶按照重點(diǎn)行業(yè)將客戶分為四組，分別是金融3880、互聯(lián)網(wǎng)77315、醫(yī)療35165、零售48720；鎖定關(guān)鍵聯(lián)系人CXO、BDM、TDM，共匹配聯(lián)系人數(shù)量200000+Step2個(gè)性化觸達(dá)：基于行業(yè)&聯(lián)系人角色實(shí)施個(gè)性化觸達(dá)觸達(dá)內(nèi)容企業(yè)大幅提升藥物研發(fā)速度、醫(yī)療行業(yè)白皮書發(fā)布會(huì)】成公域到私域全鏈路數(shù)據(jù)閉環(huán)、零售行業(yè)白皮書發(fā)布會(huì)】觸達(dá)渠道webinar、電話webinar、電話webinar、電話webinar、電話觸達(dá)內(nèi)容行業(yè)云端增長(zhǎng)之道行業(yè)云端增長(zhǎng)之道行業(yè)云端增長(zhǎng)之道行業(yè)云端增長(zhǎng)之道觸達(dá)內(nèi)容行云端完成手機(jī)銀行開(kāi)發(fā)迭代、金融行業(yè)白皮書發(fā)布會(huì)】觸達(dá)渠道webinarwebinarwebinarwebinar觸達(dá)渠道定向信息流廣告定向信息流廣告定向信息流廣告定向信息流廣告TDMBDMCXO□面臨挑戰(zhàn)某IT網(wǎng)絡(luò)硬件廠商希望針對(duì)400,000中小企業(yè)目標(biāo)用戶進(jìn)行銷售線索挖掘，由于某IT網(wǎng)絡(luò)硬件廠商希望針對(duì)400,000中小企業(yè)目標(biāo)用戶進(jìn)行銷售線索挖掘，由于預(yù)算受限，無(wú)法解決方案：依據(jù)目標(biāo)客戶的價(jià)值進(jìn)行分組并依據(jù)分組實(shí)施差異化觸達(dá)將已經(jīng)進(jìn)行購(gòu)買因素分組的客戶，按照購(gòu)企業(yè)采購(gòu)模型進(jìn)行客戶價(jià)值的進(jìn)一步細(xì)分，客戶分組為：解決方案驅(qū)動(dòng)組：全組高價(jià)值38215；售后服務(wù)驅(qū)動(dòng)分為：高價(jià)值10357、中高價(jià)值10131、中價(jià)值10583、低價(jià)值20714；產(chǎn)品質(zhì)量驅(qū)動(dòng)分為：高價(jià)值18834、中高價(jià)值17513、中價(jià)值20066、低價(jià)值37608；低價(jià)驅(qū)動(dòng)分組：高價(jià)值18834、中高價(jià)值17513、中價(jià)值20066、低價(jià)值37608解決方案驅(qū)動(dòng)組：全組實(shí)施朋友圈定向信息流、郵件、短信、webinar、電話共計(jì)5輪次觸，共實(shí)現(xiàn)曝光1300W+，獲取互動(dòng)46620，最終共獲取注冊(cè)2331、MQL622售后服務(wù)驅(qū)動(dòng)組：對(duì)高價(jià)值用戶實(shí)施朋友圈定向信息流、郵件、短信和電話4輪次達(dá)；對(duì)中高價(jià)值用戶實(shí)施朋友圈定向信息流、短信和電話3輪次觸達(dá)；中價(jià)值用戶實(shí)施朋友圈定向信息流和電話2輪次觸達(dá)，共實(shí)現(xiàn)曝光1937143，獲取互動(dòng)7680，最終獲取注冊(cè)339、MQL299產(chǎn)品質(zhì)量驅(qū)動(dòng)組：對(duì)高價(jià)值和中高價(jià)值用戶分別實(shí)施朋友圈定向信息流、郵件、短信和電話的各4輪次觸達(dá)，對(duì)中價(jià)值和低價(jià)值用戶分別實(shí)施朋友圈定向信息流、短信和電話各3輪次觸達(dá)，共實(shí)現(xiàn)曝光6885174，獲取互動(dòng)24100，最終獲取注冊(cè)1205、MQL1021低價(jià)組：對(duì)高價(jià)值用戶實(shí)施朋友圈定向信息流和電話2輪次觸達(dá)，對(duì)中高價(jià)值用戶實(shí)施朋友圈定向信息流1輪次觸達(dá)，共實(shí)現(xiàn)曝光2268571，獲取互動(dòng)7940，最終獲取注冊(cè)397、MQL368通過(guò)價(jià)值分組的差異化觸達(dá)，最終獲取通過(guò)價(jià)值分組的差異化觸達(dá)，最終獲取MQL2310,平均CPL512， 潛客/重點(diǎn)客戶孵化商機(jī)促轉(zhuǎn)化成交客戶管理企微端好友微信好友市場(chǎng)部的數(shù)據(jù)按生命周期階段按產(chǎn)品按行業(yè)按規(guī)模朋友圈微信 ABM營(yíng)銷平臺(tái)需要支持銷售側(cè)ABM落地潛客/重點(diǎn)客戶孵化商機(jī)促轉(zhuǎn)化成交客戶管理企微端好友微信好友市場(chǎng)部的數(shù)據(jù)按生命周期階段按產(chǎn)品按行業(yè)按規(guī)模朋友圈微信銷售側(cè)ABM由市場(chǎng)部門提供內(nèi)容產(chǎn)出，銷售側(cè)ABM由市場(chǎng)部門提供內(nèi)容產(chǎn)出，銷售部門進(jìn)行觸達(dá)溝通，營(yíng)銷平臺(tái)需支持內(nèi)容云管理，同步，觸達(dá)追蹤等內(nèi)容管理內(nèi)容同步內(nèi)容追蹤行為同步數(shù)據(jù)管理內(nèi)容管理觸達(dá)管理內(nèi)容追蹤內(nèi)容同步行為同步按生命周期階段按產(chǎn)品按行業(yè)按規(guī)模一方數(shù)據(jù)挖掘需求三方數(shù)據(jù)潛客/重點(diǎn)客戶孵化 ABM營(yíng)銷平臺(tái)需要支持市場(chǎng)側(cè)ABM項(xiàng)目落地?cái)?shù)據(jù)管理內(nèi)容管理觸達(dá)管理內(nèi)容追蹤內(nèi)容同步行為同步按生命周期階段按產(chǎn)品按行業(yè)按規(guī)模一方數(shù)據(jù)挖掘需求三方數(shù)據(jù)潛客/重點(diǎn)客戶孵化市場(chǎng)側(cè)的市場(chǎng)側(cè)的ABM多為需求挖掘、潛