2023銷售工作計劃月季度總結(jié)樣本（2篇）

第5頁共5頁2023?銷售工作?計劃月季?度總結(jié)樣?本銷售?人員作為?實現(xiàn)企業(yè)?銷售目標(biāo)?的主體，?如何結(jié)合?實際的銷?售情況，?制定相應(yīng)?的薪酬制?度對銷售?人員進行?激勵，是?每一個企?業(yè)管理者?都必須面?對的一個?現(xiàn)實問題?。下面是?我個人_?___年?工作計劃?：一、?保持新、?老客戶關(guān)?系對于?老客戶，?和新客戶?，要經(jīng)常?保持聯(lián)系?，在有時?間有條件?的情況下?，送一些?小禮物或?宴請客戶?，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)?系。二?、加強學(xué)?習(xí)要有?好業(yè)績就?得加強業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野?，豐富知?識，采取?多樣化形?式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交?流技能向?結(jié)合。?三、今年?對自己有?以下要求?1、每?月要增加?____?個以上的?新客戶。?2、每?月看看有?哪些工作?上的失誤?，及時改?正下次不?要再犯。?3、見?客戶之前?要多了解?客戶的狀?態(tài)和需求?，再做好?準備工作?才有可能?不會丟失?這個客戶?。4、?要不斷加?強業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)?，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資?料，與同?行們交流?，向他們?學(xué)習(xí)更好?的方式方?法。5?、對所有?客戶的工?作態(tài)度都?要一樣，?但不能太?低三下氣?。給客戶?一好印象?，為公司?樹立更好?的形象。?6、客?戶遇到問?題，不能?置之不理?一定要盡?全力幫助?他們解決?。要先做?人再做生?意，讓客?戶相信我?們的工作?實力，才?能更好的?完成任務(wù)?。7、?自信是非?常重要的?，擁有健?康樂觀積?極向上的?工作態(tài)度?才能更好?的完成任?務(wù)。8?、和公司?其他員工?要有良好?的溝通，?有團隊意?識，多交?流，多探?討，才能?不斷增長?業(yè)務(wù)技能?。9、?目標(biāo)市場?定位，區(qū)?分大客戶?與一般客?戶，分別?對待，加?強對大客?戶的溝通?與合作，?用相同的?時間贏取?最大的市?場份額。?10、?不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新知?識，新產(chǎn)?品，為客?戶帶來實?用的資訊?，更好為?客戶服務(wù)?。并結(jié)識?弱電各行?業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商?，以備工?程商需要?時能及時?作好項目?配合，并?可以和同?行分享行?業(yè)人脈和?項目信息?，達到多?贏。1?1、先友?后單，與?客戶發(fā)展?良好的友?誼，處處?為客戶著?想，把客?戶當(dāng)成自?己的好朋?友，達到?思想和情?感上的交?融。以?上就是我?這一年的?工作計劃?，工作中?總會有各?種各樣的?困難，我?會向領(lǐng)導(dǎo)?請示，向?同事探討?，共同努?力克服。?為公司做?出自己最?大的貢獻?。20?23銷售?工作計劃?月季度總?結(jié)樣本（?二）一?、對銷售?工作的認?識1.?市場分析?，根據(jù)市?場容量和?個人能力?，客觀、?科學(xué)的制?定出銷售?任務(wù)。暫?訂年任務(wù)?：銷售額?____?萬元。?2.適時?作出工作?計劃，制?定出月計?劃和周計?劃。并定?期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員?會議溝通?，確保各?專業(yè)負責(zé)?人及時跟?進。3?.注重績?效管理，?對績效計?劃、績效?執(zhí)行、績?效評估進?行全程的?關(guān)注與跟?蹤。4?.目標(biāo)市?場定位，?區(qū)分大客?戶與一般?客戶，分?別對待，?加強對大?客戶的溝?通與合作?，用相同?的時間贏?取最大的?市場份額?。5.?不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新知?識，新產(chǎn)?品，為客?戶帶來實?用的資訊?，更好為?客戶服務(wù)?。并結(jié)識?弱電各行?業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商?，以備工?程商需要?時能及時?作好項目?配合，并?可以和同?行分享行?業(yè)人脈和?項目信息?，達到多?贏。6?.先友后?單，與客?戶發(fā)展良?好的友誼?，處處為?客戶著想?，把客戶?當(dāng)成自己?的好朋友?，達到思?想和情感?上的交融?。7.?對客戶不?能有隱瞞?和欺騙，?答應(yīng)客戶?的承諾要?及時兌現(xiàn)?，講誠信?不僅是經(jīng)?商之本，?也是為人?之本。?8.努力?保持和諧?的同事關(guān)?系，善待?同事，確?保各部門?在項目實?施中各項?職能的順?利執(zhí)行。?二、銷?售工作具?體量化任?務(wù)1.?制定出月?計劃和周?計劃、及?每日的工?作量。每?天至少打?____?個電話，?每周至少?拜訪__?__位客?戶，促使?潛在客戶?從量變到?質(zhì)變。上?午重點電?話回訪和?預(yù)約客戶?，下午時?間長可安?排拜訪客?戶?？紤]?北京市地?廣人多，?交通涌堵?，預(yù)約時?最好選擇?客戶在相?同或接近?的地點。?2.見?客戶之前?要多了解?客戶的主?營業(yè)務(wù)和?潛在需求?，最好先?了解決策?人的個人?愛好，準?備一些有?對方感興?趣的話題?，并為客?戶提供針?對性的解?決方案。?3、從?招標(biāo)網(wǎng)或?其他渠道?多搜集些?項目信息?供工程商?投標(biāo)參考?，并為工?程商出謀?劃策，配?合工程商?技術(shù)和商?務(wù)上的項?目運作。?4、做?好每天的?工作記錄?，以備遺?忘重要事?項，并標(biāo)?注重要未?辦理事項?。5.?填寫項目?跟蹤表，?根據(jù)項目?進度：前?期設(shè)計、?投標(biāo)、深?化設(shè)計、?備貨執(zhí)行?、驗收等?跟進，并?完成各階?段工作。?6、前?期設(shè)計的?項目重點?跟進，至?少一周回?訪一次客?戶，必要?時配合工?程商做業(yè)?主的工作?，其他階?段跟蹤的?項目至少?二周回訪?一次。工?程商投標(biāo)?日期及項?目進展重?要日期需?謹記，并?及時跟進?和回訪。?7、前?期設(shè)計階?段主動爭?取參與項?目繪圖和?方案設(shè)計?，為工程?商解決本?專業(yè)的設(shè)?計工作。?8.投?標(biāo)過程中?，提前兩?天整理好?相應(yīng)的商?務(wù)文件，?快遞或送?到工程商?手上，以?防止有任?何遺漏和?錯誤。?9.投標(biāo)?結(jié)束，及?時回訪客?戶，詢問?投標(biāo)結(jié)果?。中標(biāo)后?主動要求?深化設(shè)計?，幫工程?商承擔(dān)全?部或部份?設(shè)計工作?，準備施?工所需圖?紙(設(shè)備?安裝圖及?管線圖)?。10?.爭取早?日與工程?商簽訂供?貨合同，?并收取預(yù)?付款，提?前安排備?貨，以最?快的供應(yīng)?時間響應(yīng)?工程商的?需求，爭?取早日回?款。1?1.貨到?現(xiàn)場，等?工程安裝?完設(shè)備，?申請技術(shù)?部安排調(diào)?試人員到?現(xiàn)場調(diào)試?。12?.提前準?備驗收文?檔，驗收?完成后及?時收款，?保證良好?的資金周?轉(zhuǎn)率。?三、銷售?與生活兼?顧，快樂?地工作?1.定期?組織同行?舉辦沙龍?會，增進?彼此友誼?，更好的?交流。(?會議內(nèi)容?見附件)?客戶、同?行間雖然?存在競爭?，可也需?要同行間?互相學(xué)習(xí)?和交流，?本人也曾?參加過類?似的聚會?，也詢問?過客戶，?都很愿意?參加這樣?的聚會，?所以本人?認為不存?在矛盾，?而且同行?間除了工?作還可以?享受生活?，讓沙龍?成為生活?的一部份?，讓工作?在更快樂?的環(huán)境下?進行。?2.對于?老客戶和?固定客戶?，經(jīng)常保?持聯(lián)系，?在時間和?條件允許?時，送一?些小禮物?或宴請客?戶，當(dāng)然?宴請不是?目的，重?在溝通，?可以增進?彼此的感?情，更好?的交流。?3.利?用下班時?間和周末?參加一些?學(xué)習(xí)班