企業(yè)電子商務(wù)拓展方案

電子商務(wù)拓展方案

2011.08是否適合拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)？外部因素：行業(yè)環(huán)境電商發(fā)展是否形成趨勢？目標(biāo)群體消費習(xí)慣是否適合發(fā)展電商？外來支撐服務(wù)是否有助于提升本企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量？（如：物流）內(nèi)部因素：根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展戰(zhàn)略，是否一定要拓展電商？產(chǎn)品與服務(wù)是否適合現(xiàn)階段電商的應(yīng)用環(huán)境？（具備良好線上線下服務(wù)體驗）現(xiàn)有銷售結(jié)構(gòu)及渠道網(wǎng)點是否具有較強的管控能力？在電商拓展前期，是否具有足夠的承受力？而不是試水！定位與規(guī)劃，把握方向確立目的：拓展電子商務(wù)的核心目的是什么？規(guī)模定位：根據(jù)目標(biāo)，確定初期投入的規(guī)模比例是多少?品牌策略：使用現(xiàn)有品牌還是樹立網(wǎng)上專營品牌?銷售結(jié)構(gòu)：自銷、分銷還是兩者結(jié)合？平臺選擇：B2C（如：淘寶、京東商城等）、B2B（如：阿里巴巴）還是自建平臺？關(guān)鍵問題解決渠道重復(fù)價格體系受到?jīng)_擊竄貨、假貨管控

現(xiàn)象說明：a、部分商家通過促銷、團購等竄貨；b、利用網(wǎng)上渠道銷售假貨，影響品牌形象。解決建議：1、品牌區(qū)隔（不利于利用現(xiàn)有品牌影響力推廣網(wǎng)銷產(chǎn)品）2、產(chǎn)品區(qū)隔（占用生產(chǎn)線，不利于銷售渠道的深化與覆蓋）3、線上線下統(tǒng)一價格（有利于維護現(xiàn)有渠道，但不利于網(wǎng)購發(fā)展）

總結(jié)：利用現(xiàn)有品牌建立網(wǎng)購平臺，采取產(chǎn)品區(qū)隔原則（解決庫存、網(wǎng)銷專供、新品推廣統(tǒng)一定價等方式）整合線上線下銷售渠道及營銷推廣資源拓展電子商務(wù)。平臺建設(shè)(淘寶商城)商城進駐

商城申請、費用繳納、賬號建立與權(quán)限劃分、財務(wù)關(guān)聯(lián)協(xié)調(diào)等；網(wǎng)店定位

目標(biāo)客戶群、網(wǎng)銷產(chǎn)品、網(wǎng)銷零售及分銷價格、網(wǎng)絡(luò)分銷政策、客戶服務(wù)、網(wǎng)店特色等；網(wǎng)店裝修

網(wǎng)店設(shè)計、網(wǎng)頁模板制作、頁面編輯美工、網(wǎng)購用戶體驗優(yōu)化等；產(chǎn)品寶貝制作

產(chǎn)品資料（參數(shù)、文字描述、圖片、模擬使用流程等）制作及上傳；網(wǎng)店

購買須知、配送說明、服務(wù)條款等基礎(chǔ)導(dǎo)讀文檔制作及上傳。是否建立淘寶平臺分銷?分銷政策

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀及電子商務(wù)發(fā)展規(guī)