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文檔簡(jiǎn)介
BrazilianNegotiation13黃冰倩14徐芳芳16趙瑩瑩20陳家園21顧曉琳22費(fèi)卉34費(fèi)卓Agenda1.Negociatetips 1.1.RelationshipsandRespect 1.2.Communication2.ComparisonwithChinesestyle3.Etiquettetips
4.Case
Culture:
RelationshipsandRespectTheBrazilianbusinesscultureisindividualistandhierarchical.Alocalintermediary:
bridgethegap&make
theinitialcontact.DoingbusinesswithfamiliarpeopleTherespectapersonenjoysdependsprimarilyonhisorherstatus,socialclass,backgroundandeducation.TheindividualtheydealwithismoreimportantthanthecompanyCulture:
RelationshipsandRespect
Valueforpeopleandrelationshipsmorestronglythanthebusinessobjectives
Group-orientedcultureDemonstratealong-termperspectiveandcommitmentLastingandtrustingpersonalrelationships.Face-to-facemeetingsandoralcommunicationTips:
CommunicationTheofficiallanguageofBrazilisPortugueseAtfirst,Braziliansdonotgivemanydetailsandmayevengiveconfusinginformation.Peopleusuallyavoidopenconflict.Theyprefer
frank
answers.Interruptionisallowed.Thenegociationprocessisslow.
Comparisonwith
Chinesestyle
CHINESE
BRAZIL“standpointisimportant”“OnlyGroup–Oriented”“Formalandindirectcommunicationstyleandgeneralagreement”Principlefirst!BuildingRelationships!Individualism-collectivismSmallTalks,always!
-It’sunrealistictoexpectinitialmettingstoleadtostraightdecisions.Don’ttalkaboutmoneysofastStylesOfNegotiationCHINESE
BRAZIL“Theyarewillingtoenternegotiations
whichareaimedatlong-termobjectivesontheconditionthattheyknow
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