富裕世家廣告推廣計劃開盤之前的廣告安排與銷售策略

\o"點擊搜索所有關于［富裕世家］的文章"富裕世家廣告\o"點擊搜索所有關于［推廣］的文章"推廣\o"點擊搜索所有關于［計劃］的文章"計劃（一）

——開盤之前的廣告安排與銷售策略一、\o"點擊搜索所有關于［富裕世家］的文章"富裕世家總\o"點擊搜索所有關于［推廣］的文章"推廣階段參考

二、項目施工階段劃分

樓盤銷售策略、廣告\o"點擊搜索所有關于［推廣］的文章"推廣策略與項目的施工進度息息相關，不同的施工階段有著不同的\o"點擊搜索所有關于［推廣］的文章"推廣內(nèi)容與目的，銷售策略亦隨之應變。為使本項目廣告\o"點擊搜索所有關于［推廣］的文章"推廣價值最大化，銷售策略行之有效，同時給貴公司帶來\o"點擊搜索所有關于［富裕世家］的文章"富裕世家清晰的發(fā)展思路，通過我司服務\o"點擊搜索所有關于［富裕世家］的文章"富裕世家的策劃團隊共同研討，根據(jù)項目的規(guī)模、工程量及各個經(jīng)濟指標，將項目的施工進度劃分為以下五個階段，再根據(jù)不同的階段，我們做出的相應的廣告策略與銷售策略。第一階段

打樁（預計工期2個月）

第二階段

挖地基至承臺完工（預計工期6個月）

第三階段

樓層建設至封頂（預計工期7+1個月）

第四階段

外墻落架（預計工期3個月）

第五階段

內(nèi)部裝修建設至工程竣工（預計工期4個月）

第一階段

打樁（預計工期2個月）A、打樁前（以一個星期為宜）做什么？

3米高圍墻砌成，要求墻高一致、清潔、平整、規(guī)范；簡單的客戶接待處成立。

清潔整治：場地垃圾清除，入口廣場修建，臨時停車場設置。

安全工作：工地內(nèi)指引牌、警示牌、施工口號橫幅等，外圍的人行、車行道的安全平整維護。B、打樁開始時，廣告做什么？

——以噴繪形式上第一輪圍墻廣告，具體如下：

目的：簡明扼要地傳遞項目開發(fā)背景，表露樓盤的基本特征，讓消費者初步對樓盤有個簡單的了解，并產(chǎn)生對樓盤感興趣、對開發(fā)商有初步的了解與信任。

內(nèi)容：樓盤LOGO、開發(fā)團隊組合、系列廣告語、富裕熱線等。

C、打樁開始時，銷售策略是什么？

——接受來訪客戶登記（為積累人氣、暫不接受認購）、作法如下：

富裕熱線敲定后，取用1或2名接待人員進駐初步形成的“售樓部”；

接受客戶電話訪問，接待親臨“售樓部”的客戶，傳達樓盤相應的信息；

將來訪的客戶分類、存檔，收集、總結(jié)客戶購買意向及有關意見，及時向總部匯報。第二階段

挖地基至承臺完工（預計工期6個月）

本階段是至關重要的一個階段，樓盤\o"點擊搜索所有關于［推廣］的文章"推廣的第一大階段——準備期、市場介入期，以及第二大階段——內(nèi)部認購\o"點擊搜索所有關于［推廣］的文章"推廣期，將會滲透進此6個月中。為了讓廣告\o"點擊搜索所有關于［推廣］的文章"推廣及銷售策略更清晰、更科學，我們將此階段分成了兩個節(jié)點，如下：

1、在此階段施工的第2個月前，做為第一大\o"點擊搜索所有關于［推廣］的文章"推廣階段——市場介入期。

2、在此階段施工的第3個月起開始接受內(nèi)部認購。

1、市場介入期\o"點擊搜索所有關于［推廣］的文章"推廣規(guī)劃

——以樓盤現(xiàn)場包裝核心、廣播與車體廣告雙管齊下、樓盤折頁一路貫串，從不同角度一齊出擊，造成一入市即熱市的效果，具體\o"點擊搜索所有關于［推廣］的文章"推廣規(guī)劃如下圖所示：

A.

折頁宣傳策略

規(guī)格：共4折，每折頁——（寬）28×（長）35㎝。數(shù)量初步定5000份。

內(nèi)容創(chuàng)意：十面埋伏\o"點擊搜索所有關于［富裕世家］的文章"富裕世家，“十面”由以下十個元素組成：

路：六一環(huán)島，條條大道形成無與倫比的立體式交通，生活因便捷而領先。

山：烏山、于山千年古景盡收眼底，婀娜多姿的金雞山風光一覽無余。

水：古老靈韻的晉安河畔，原脈溫泉，生活的高雅氣質(zhì)自然流露。

街：東街口、津泰路商圈，五一路、五四路商圈環(huán)繞為鄰。

景：二十五層生態(tài)豪宅戶戶觀景，可觀賞都市進化，感受季節(jié)輪回。

娛：各種高尚娛樂場所近在咫尺，個性會所容藝術(shù)、運動、休閑于一體。

管：地處都市中心，環(huán)保、治安環(huán)境極佳，區(qū)內(nèi)提供“大管家”式服務。

繁：商業(yè)、金融、教育、醫(yī)療、飲食、娛樂、休閑、康體面面俱到。

綠：沿河自然綠化帶近五萬平米，特色園林飄逸、舒暢、時尚。

值：六一路最后一塊居住福地，又屬CBD板塊，升值替力不言而喻。

宣傳途徑：售樓部、各種活動場上、各種展銷會上、派單傳播等。

B.

車體廣告策略

車體廣告屬流動性廣告，沒有明顯的地理限制，影響面較大，長年累月均在市內(nèi)流動；其價格實惠，受眾面廣，是提高產(chǎn)品知名度的有力工具；本樓盤地處交通要道，目標客戶群大多是都市的“忙碌”精英，他們在市內(nèi)流動活躍，其車體廣告更能起到一種“天天見”的效果。

廣告核心語提煉：本車開往貴族生活

站站都是\o"點擊搜索所有關于［富裕世家］的文章"富裕世家

——車體廣告創(chuàng)意最主要的是怎樣運用圖案、色彩、文案構(gòu)思，在行人或車輛經(jīng)過時、?？康膭x那間抓住人們的視線，此廣告語從公交車不斷改變站點的特點找突破，一反常規(guī)又新穎獨特，讓人們一看就“忘不了”，且主動思考起“\o"點擊搜索所有關于［富裕世家］的文章"富裕世家”來。

廣告投放：807、王莊專線、20路三條路線各一輛，為期一年。

——選擇巴士路線原則在于是否經(jīng)過本樓盤，是否經(jīng)過本項目客戶較為集中的區(qū)域，是否具有廣泛的覆蓋面。807路途經(jīng)銅盤、西二環(huán)、五四路、六一路、福馬路；王莊專線途經(jīng)長樂路、福馬路、古田路、白馬北路、楊橋中路至洪山西客站；20路從倉山連接臺江、貫穿整條817路、再沿華林路至火車站。以上三條路線將組成強列的傳播網(wǎng)絡。C.

廣播廣告策略

廣播廣告具有傳播及時、覆蓋面廣、制作方便、重復性強、造價低等特點，廣播廣告是本項在市場上打開知名度與保持知名度的最有力手段，再者更是促銷快速銷售的“興奮劑”，具體策略如下：

內(nèi)部認購前后（2個月）

媒體選擇

廣告長度

廣告次數(shù)

價格

廣告日期

廣告主題

具體內(nèi)容巴士廣播網(wǎng)

15秒

每天8次，

A、B時段各4次。

920元/天

每周一、二、四、五，

為期2個月。

提升知名度，訴求樓盤的形象與品質(zhì)。

待定開盤前后（3個月）

媒體選擇

廣告長度

廣告次數(shù)

價格

廣告日期

廣告主題

具體內(nèi)容巴士廣播網(wǎng)

15秒

每天8次，

A、B時段各4次。

920元/天

每周一、二、四、五，

為期3個月。

以銷售為目的，訴求樓盤的各大賣點。

待定注：A級時段——7：00—9：15

11：00—12：45

14：00—14：45

17：00—19：45

B級時段——6：30—6：50

9：15—10：50

12：45—13：50

14：45—16：50

19：45—21：30

D.

樓盤現(xiàn)場包裝策略

樓盤現(xiàn)場包裝是現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷的一個重要環(huán)節(jié)，其現(xiàn)場形象代表著樓盤的形象、個性、格調(diào)。包裝是否得當直接影響到消費者的購買欲望和銷售“臨門一腳”的水平。為配合銷售工作的開展，結(jié)合\o"點擊搜索所有關于［富裕世家］的文章"富裕世家的實地境況，建議現(xiàn)場營銷包裝作如下安排；A)

圍墻廣告；

要求：色彩清晰、高貴，格調(diào)時尚、典雅，部分POP體現(xiàn)自然水生態(tài)浪漫氣氛。

文案參考：

音樂&建筑

香水&園林

音樂暢述心聲，建筑詮釋格調(diào)

體驗香氛之旅，感受藝術(shù)空間

咖啡&生活

紅酒&風景

品味閑適情趣，享受高雅生活

鑒賞名流氣度，領略飛揚心境向往。\o"點擊搜索所有關于［富裕世家］的文章"富裕世家

陶醉。\o"點擊搜索所有關于［富裕世家］的文章"富裕世家

品位與眾不同，尊貴無法復制

領略全城視野，預約明日光輝

感悟。\o"點擊搜索所有關于［富裕世家］的文章"富裕世家

回歸。\o"點擊搜索所有關于［富裕世家］的文章"富裕世家

成就眾人喝彩，淡定貴胄氣度

身臨水岸境界，引領品質(zhì)生活B)

戶外展板；

規(guī)格：10m×6m=60㎡，2個。廣告語：水岸貴族

專屬領地C)

售樓部布置；

布置：裝修、功能分區(qū)；接待前臺（項目VI）；背景板、展板；項目模型設置；室內(nèi)條幅、彩旗等。

要求：外觀強調(diào)視覺沖擊，同時營造高雅、尊貴、溫馨的氛圍。室內(nèi)裝修風格應以“水?生態(tài)?現(xiàn)代?貴族”為主題，包括背景板、展板、屋內(nèi)條幅、彩旗等宣傳用品。

文案參考（展板、條幅、彩旗等）：

文化：地脈、文脈、人脈……，品質(zhì)生活脈脈相承

生活價值：住\o"點擊搜索所有關于［富裕世家］的文章"富裕世家，做生活貴族

投資：增值與日攀升，投資首選

配套：配套里應外合，生活所需一應俱全

戶型：多種經(jīng)典戶型，羨煞旁盤；小的雅致，中的舒暢，大的豪氣

D)

其它宣傳品：如宣傳單張、小禮品、公關用品等，待定。

用途：活動公關、促銷、樹立形象。

——相關策劃：特殊日宣傳策略（房展會、國慶黃金周、元旦等）

針對以上特殊日宣傳策略，我公司將從樓盤的開發(fā)情況出發(fā)，再分別給予獨立的策劃。

2、內(nèi)部認購\o"點擊搜索所有關于［推廣］的文章"推廣規(guī)劃

\o"點擊搜索所有關于［推廣］的文章"推廣時間：確定內(nèi)部認購之前一周起，廣告\o"點擊搜索所有關于［推廣］的文章"推廣為期一個月。

\o"點擊搜索所有關于［推廣］的文章"推廣手段：此階段造勢宣傳已經(jīng)起到一定的效果，進一步應該是強力\o"點擊搜索所有關于［推廣］的文章"推廣“CBD水岸貴族專屬領地”，整合樓盤形象，迅速讓市場認可并接受。前期以廣播、車體廣告、現(xiàn)場廣告已實施，為了讓內(nèi)部認購“白熱化”報紙、公關活動、軟文炒作在認購一個月內(nèi)做強勢出擊。具體安排如下：

A.

認購前一個星期系列報紙廣告：

星期

媒體

版面

形式

主題

內(nèi)容

星期三

《海峽都市報》

1/2半版

彩色

平面廣告

懂得欣賞房子的人總時刻讓人欣賞著

十面埋伏+活動廣告+優(yōu)惠信息

星期四

《海峽都市報》

1/2半版

彩色

平面廣告

不跟潮流是因為已經(jīng)主宰著潮流

十面埋伏+活動廣告+優(yōu)惠信息星期五

《海峽都市報》

1/2半版

彩色

1/2半版

平面廣告

軟文

沒有刻意張揚，氣度流露卻淋漓盡致

內(nèi)部認購也瘋狂

十面埋伏+活動廣告+優(yōu)惠信息

B.

軟文炒作內(nèi)容綱要

C.

公關活動：

第三階段

樓層建設至封頂（預計工期7+1個月）

本階段樓層建設到二至三層時，是樓盤公開發(fā)售的最佳時宜?；谇捌诘腬o"點擊搜索所有關于［推廣］的文章"推廣與準備，\o"點擊搜索所有關于［富裕世家］的文章"富裕世家開盤的\o"點擊搜索所有關于［推廣］的文章"推廣策略具體安排如下：

\o"點擊搜索所有關于［推廣］的文章"推廣時間：確定公開發(fā)售之前一周起。（注：本案\o"點擊搜索所有關于［推廣］的文章"推廣安排至開盤止，往下的\o"點擊搜索所有關于［推廣］的文章"推廣\o"點擊搜索所有關于［計劃］的文章"計劃將根據(jù)此前的廣告效果及銷售情況而定。）

\o"點擊搜索所有關于［推廣］的文章"推廣手段：此階段進入樓盤的實質(zhì)性宣傳、應集中火力引爆購房熱潮，廣告以訴求大賣點為主，從環(huán)境、配套、戶型等方面詮釋\o"點擊搜索所有關于［富裕世家］的文章"富裕世家的價值所在。

以報紙、電視、廣播、活動、軟文炒作將客戶購房引向高潮。A.

電視廣告：待定。

B.

廣播：見上文廣播廣告。

C.

開盤前后一個星期系列報紙廣告：

星期

媒體

版面

形式

主題

內(nèi)容

費用

星期三

《海峽都市報》

1/2半版

彩色

平面廣告

地脈、文脈、人脈……，品質(zhì)生活脈脈相承

開盤廣告、活動、優(yōu)惠信息

星期四

《海峽都市報》

1/2半版