保險(xiǎn)電銷之異議處理話術(shù)大全-完整版

堅(jiān)持參與專業(yè)堅(jiān)持參與專業(yè)#分享快樂(lè)期的，現(xiàn)在是多少,20年期間就一直是這個(gè)價(jià).■有的客戶平時(shí)很忙，一年一年買消費(fèi)型的意外險(xiǎn)，就覺(jué)得的麻煩，這筆錢雖然不多，但是存了20年，到時(shí)候一次性拿出來(lái)，也可以當(dāng)作一個(gè)小小的旅游經(jīng)費(fèi)。您說(shuō)是嗎？客戶：時(shí)間太長(zhǎng)，又沒(méi)有利息，不劃算?！鯴先生，您說(shuō)的很有道理，但是您有沒(méi)有想過(guò)銀行的利息能跟我們提供給您的80萬(wàn)保障相比嗎?而且，我相信您肯定也知道，現(xiàn)在銀行的利率經(jīng)常浮動(dòng)變化，象國(guó)外很多發(fā)達(dá)國(guó)家銀行都是零利率，日本甚至出現(xiàn)負(fù)利率?未來(lái)不管是風(fēng)險(xiǎn)也好還是銀行利率也好，誰(shuí)都說(shuō)不準(zhǔn)，對(duì)吧?所以我們更要對(duì)自己的資金做合理的規(guī)劃，生活當(dāng)中本來(lái)有一部分錢就應(yīng)該存銀行備用，也應(yīng)該有一部分錢來(lái)購(gòu)買保險(xiǎn)或者是做其他的理財(cái)，您覺(jué)得呢？■這個(gè)保障計(jì)劃是無(wú)息返還的，等于用微薄的利息來(lái)?yè)Q取一個(gè)高達(dá)X萬(wàn)的保障，但是相信X先生/小姐平時(shí)有儲(chǔ)蓄的話都會(huì)知道，現(xiàn)在銀行的利息實(shí)際上是很少,而且還要收取利息稅，所以有等于沒(méi)有，你想想真正出險(xiǎn)的時(shí)候這少少的利息可以幫到我們嗎？（促成）客戶：存銀行可以隨時(shí)取出來(lái)1對(duì)，沒(méi)錯(cuò)。在銀行放著的確是方便取出來(lái)使用，可這樣不就沒(méi)有了一個(gè)持續(xù)儲(chǔ)蓄的習(xí)慣了嗎？我們現(xiàn)在就是幫你把每個(gè)月不知不覺(jué)隨手花掉的零錢存起來(lái)，你想想20年后也有好幾萬(wàn)了，那時(shí)孩子也大了，正好可以當(dāng)作孩子的教育金，你看這樣多好??！1X先生，每月才幾百塊錢，取出來(lái)能干什么呀？我們不是要您把最基本的生活費(fèi)都拿來(lái)存，只是幫您把平時(shí)不用的零花錢存起來(lái)，咱們平時(shí)都會(huì)有一些錢放在銀行不去動(dòng)也起不了什么作用對(duì)吧？加入這個(gè)計(jì)劃就可以在存錢的同時(shí)額外多了一份保障，是以小搏大，您說(shuō)是吧？客戶：保險(xiǎn)期間太短了1在人的一生中，不同的生命階段、不同的生活境遇，可能遭受的風(fēng)險(xiǎn)都是不同的，比如說(shuō)，人年輕的時(shí)候，得心腦血管、動(dòng)脈硬化的幾率就非常小，可是遭遇意外的風(fēng)險(xiǎn)是非常高；人年老的時(shí)候，遭遇意外的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低，但是得一些重大疾病的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大幅上升，那我們現(xiàn)在這款保障計(jì)劃，就是針對(duì)25歲到50歲這個(gè)年齡段最高發(fā)、治療費(fèi)用最高的疾病一一癌癥而專門設(shè)計(jì)的（針對(duì)20歲到50歲這個(gè)年齡段最高發(fā)的人生風(fēng)險(xiǎn)意外專門設(shè)計(jì)的的），那既然我們每個(gè)階段的風(fēng)險(xiǎn)不同，當(dāng)然要分階段投保了，而階段的劃分以20年最為科學(xué)。客戶：保費(fèi)太高了1在日常生活中我們就是一直在消費(fèi)，現(xiàn)在我們坐在辦公室里開(kāi)著燈，享受著暖氣，也是在消費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)也只是日常生活中的一項(xiàng)支出，如果您能理解此項(xiàng)費(fèi)用的用途，您就不會(huì)覺(jué)得貴了，現(xiàn)在就讓我?guī)湍治鲆幌掳伞?保險(xiǎn)費(fèi)是根據(jù)監(jiān)管部門的要求，由預(yù)定利率、預(yù)定死亡率及預(yù)定營(yíng)業(yè)費(fèi)用率來(lái)決定的，而且費(fèi)率制定后，要提交保險(xiǎn)監(jiān)管部門審批的，只有通過(guò)了審批的保險(xiǎn)產(chǎn)品才可以上市銷售，您放心好了。而且就現(xiàn)在的生活環(huán)境來(lái)看，高的不是保險(xiǎn)費(fèi)，而是萬(wàn)一風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，所要支付的醫(yī)療費(fèi)、生活費(fèi)、子女教育費(fèi)、父母養(yǎng)老費(fèi)……等，你說(shuō)對(duì)吧？何不讓保險(xiǎn)公司來(lái)承擔(dān)這些風(fēng)險(xiǎn)呢？一個(gè)月也就XX錢，一頓飯的錢就能給家人更完備的呵護(hù)和關(guān)愛(ài)的了?？蛻簦嘿I保險(xiǎn)是活錢變死錢了■我理解您的想法，不過(guò)我有另一個(gè)想法希望您能了解一下，我認(rèn)為保險(xiǎn)是死錢變活錢的最好辦法，如果一筆錢放在銀行里就是一筆錢，不論我們?nèi)松砣绾危y行是不管的，而保險(xiǎn)呢，同樣是一筆錢存在保險(xiǎn)公司，如果我們真遭遇什么不幸或病