恐龍園個(gè)案分析節(jié)選

主題公園開發(fā)要點(diǎn)解讀（旅游地產(chǎn)提升式開發(fā)模式）

(2012-08-0710:57:09)主題公園是全球旅游業(yè)自20世紀(jì)60年代以來形成的一種獨(dú)具特色和影響力的旅游產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象。1955年,美國著名動(dòng)畫片制作家沃爾特?迪斯尼在洛杉磯建造迪斯尼樂園,標(biāo)志著主題公園的誕生。傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品給旅游者帶來的是放松心情、游覽觀光、休閑度假的感受和體驗(yàn),

而主題公園作為一種新興旅游產(chǎn)品帶給游客的則是高強(qiáng)度、全方位、綜合性的休閑娛樂感受和全新的生活體驗(yàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),2002年全球主題公園接待旅游者數(shù)量達(dá)5.5億人次,

總計(jì)營業(yè)收入達(dá)138億美元,

主題公園已成為世界旅游產(chǎn)業(yè)和休閑娛樂產(chǎn)業(yè)中的重要支柱之一。

一、主題公園概述、分類及發(fā)展歷程

（一）主題公園概述國內(nèi)對于主題公園的定義觀點(diǎn)不一。王德剛認(rèn)為“主題公園是根據(jù)特定的主題創(chuàng)造的舞臺(tái)化的休閑娛樂場所,是現(xiàn)代人造景觀的典型代表”。董觀志認(rèn)為“

主題公園就是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂需求和選擇而建造的一種具有創(chuàng)意性游園線索和策劃性活動(dòng)方式的現(xiàn)代旅游目的的形態(tài)”。保繼剛認(rèn)為“主題公園是具有特定的主題,

由人創(chuàng)造而成的舞臺(tái)化的休閑娛樂活動(dòng)空間,

是一種休閑娛樂產(chǎn)業(yè)”。在這里綜合認(rèn)為:主題公園是指具有特定的主題,

人為創(chuàng)造的休閑娛樂產(chǎn)業(yè),

是包括諸多娛樂活動(dòng)、休閑要素、接待服務(wù)設(shè)施于一體的現(xiàn)代旅游目的地。

（二）主題公園分類1、根據(jù)主題公園所能提供的旅游體驗(yàn)類型（產(chǎn)品形態(tài)）對其進(jìn)行分類，目前的主題公園主要有以下幾種：

類型典型項(xiàng)目民俗風(fēng)情民俗文化村（深圳、海南、云南、桂林、西安、北京等）自然生態(tài)野生動(dòng)物園（深圳）、水族館（北京）、海洋公園（香港）未來科技未來時(shí)代（深圳）、未來世界（杭州）歷史文化水滸城（無錫）、宋城（杭州）微縮景觀錦繡中華（深圳）、世界之窗（深圳）、老北京微縮景園（北京）康樂休閑水上樂園（深圳）、夏宮（沈陽）、歡樂谷（深圳）

2、根據(jù)景區(qū)的經(jīng)營模式,目前國內(nèi)的主題公園可以分為主要的“華僑城模式”、“吳文化園模式”以及第三極模式，以“華僑城模式”最為成功；常州恐龍園是近來興起的新型模式

華僑城模式成功的關(guān)鍵是先進(jìn)的規(guī)劃運(yùn)營理念、區(qū)位優(yōu)勢和市場優(yōu)勢。以廣州深圳項(xiàng)目為例，此種模式要求項(xiàng)目所在地具備龐大的客源市場：發(fā)達(dá)的珠江三角洲、比鄰的港澳臺(tái)及東南亞游客等。在其自然旅游資源及歷史人文旅游資源十分貧乏的情況下，依靠企業(yè)強(qiáng)大的運(yùn)營開發(fā)能力，移植國外的人文景觀或先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，并借助其優(yōu)越的市政設(shè)施及接待能力獲得成功經(jīng)營。

吳文化園模式以挖掘地方文化而成功。景區(qū)依托吳學(xué)研究所，挖掘吳國的建筑，飲食，歌舞，蠶桑，紡織，水利，舟橋等傳統(tǒng)地方文化來吸引游客。所謂第三極模式，實(shí)際上是指我國其他大多數(shù)主題公園通過簡單的關(guān)起門來收門票的經(jīng)模式。

常州恐龍園憑借獨(dú)特的恐龍主題定位，將恐龍科普展示與常規(guī)的主題公園“4+2”模式組合，形成其核心競爭力——“5+2”產(chǎn)品模式（科普展示+主題游樂+主題商業(yè)+主題演出+主題環(huán)藝+與之相配套的游客服務(wù)設(shè)施和管理維護(hù)設(shè)施），并以此躋身國內(nèi)主題公園的第一軍團(tuán)。

3、根據(jù)客源范圍，主題公園的類型主要有大型目的地公園、地區(qū)性主題公園、游樂園、小規(guī)模主題公園和景點(diǎn)、教育性景點(diǎn)五大類。

（三）中國主題公園的發(fā)展歷程

1、起步階段：1983-1984年,為拍攝電視劇《紅樓夢》興建的大觀園、榮國府以及隨后出現(xiàn)的無錫的吳文化公園等項(xiàng)目是我國最早的主題公園。這類項(xiàng)目在開發(fā)建設(shè)初期滿足了人們娛樂休閑的旅游需求，但隨著消費(fèi)者旅游心理的逐漸成熟逐漸失去衰落，現(xiàn)在處于市場邊緣或被市場淘汰的地位。

2、中國主題公園產(chǎn)品升級(jí)發(fā)展階段：以1989年深圳錦繡中華開業(yè)為里程碑，中國主題公園開始了真正意義上的全新發(fā)展。不同于常規(guī)的風(fēng)景區(qū)，主題公園的高度市場化使得其必須放棄千篇一律的復(fù)制，主動(dòng)去迎合甚至引領(lǐng)消費(fèi)者需求，從而在激烈的競爭中占有一席之地；否則，難以擺脫四年衰敗的經(jīng)營怪圈?？梢哉f，中國主題公園20年的歷程，是產(chǎn)品不斷升級(jí)換代的20年，也是其逐步成長為旅游市場重要支柱的20年。

表1：中國主題公園1989-至今發(fā)展一覽表階段代表階段特征典型產(chǎn)品典型產(chǎn)品的特點(diǎn)第一次升級(jí)階段（1989-1990）1989年深圳錦繡中華成功開業(yè)短期的輝煌，在發(fā)展一段時(shí)間后，市場開始萎縮微縮景觀局限于觀賞階段、體驗(yàn)少、娛樂氛圍差，游客重游率低，前景較差第二次升級(jí)階段（1991-1997）1991年無錫影視城和中國民俗文化村開業(yè)投資相對理性,開始探索整合社會(huì)優(yōu)勢資源的基本途徑影視城，民俗文化村產(chǎn)品娛樂性、表演性增強(qiáng),但仍沒有突破觀賞層面的局限,

重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象仍然存在,原創(chuàng)少。第三次升級(jí)階段（1998-至今）1998年深圳歡樂谷開業(yè)高尖端科技的投入，主題的多元化四維影院，高科技刺激性游樂場、水上樂園等主題鮮明、個(gè)性突出、引人了高新科游樂設(shè)施,

提高游樂活動(dòng)的參與性和重游率；該類主題公園的發(fā)展方向和趨勢仍處于觀望階段

二、國內(nèi)主題公園開發(fā)條件分析當(dāng)前，國內(nèi)主要的理論認(rèn)為主題公園的開發(fā)需要具備客源市場和交通條件、成功的微觀選址、成功的主題選擇與精品工程建設(shè)、發(fā)達(dá)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及科學(xué)的經(jīng)營管理五大條件。（一）客源市場和交通條件1、客源市場主題公園要求選址在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口流動(dòng)多的城市和特大城市,

這樣才能保證有良好的客源市場條件。據(jù)美國華盛頓的城市土地研究所研究,

一個(gè)大型的主題公園的一級(jí)客源市場小時(shí)汽車距離以內(nèi)至少需要萬人口二級(jí)客源市場小時(shí)汽車距離以內(nèi)也要有萬以上人口之外的三級(jí)客源市場雖也有幫助,

但不能過分依賴。因此,

良好的客源市場是深圳主題公園成功的一個(gè)重要因素。

2、交通條件和可進(jìn)人性主題公園作為一種特殊的旅游目的地,

其經(jīng)營成本很高,每天需要有相當(dāng)數(shù)量的人園游客數(shù)量,

即門檻人數(shù),

能否達(dá)到這一條件,

其外部交通條件就成為極其關(guān)鍵的因素。外部配套交通已成為影響主題公園發(fā)展的重要因素之一。中國主題公園發(fā)展比較好的幾個(gè)城市如北京、廣州、深圳、無錫的城市外部區(qū)位條件優(yōu)越,

交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),

各種交通如鐵路、公路、航空線路發(fā)達(dá),

可進(jìn)人性強(qiáng),

可隨時(shí)方便地運(yùn)送全國乃至海外的游客,

易于游客的自由出人。

（二）成功微觀選址成功微觀選址也是主題公園成功的必備因素之一。大型主題公園一般在大城市郊區(qū)選址,

因?yàn)橹黝}公園一般占地規(guī)模大,

城市郊區(qū)用地限制條件少,

土地價(jià)格便宜。另外,

主題公園一般選在主要公路干道旁。這樣可以節(jié)省道路建設(shè)費(fèi)用,“

無償”利用社會(huì)資源的交通運(yùn)輸能力。而且,

主題公園的道路兩旁視野開闊,

主題公園可以向經(jīng)過干道兩旁的旅客展示標(biāo)志性景點(diǎn),

不斷強(qiáng)化景區(qū)的旅游形象,

作無形的廣告,

加深在游客心目中的印象,

吸引游客。

（三）成功的主題選擇與精品工程建設(shè)主題是主題公園的靈魂。主題公園的主題選擇必須注重特色鮮明,

有創(chuàng)新意識(shí),

這是一個(gè)成功的主題公園必備的條件之一。主題的選擇首先要必需為廣大游客所接受,

沒有特色,就沒有目標(biāo)市場,

這是一個(gè)市場定位的選取問題。其次,

主題的選擇要注重從傳統(tǒng)文化中汲取營養(yǎng),利用現(xiàn)代工藝和技術(shù)條件深化主題吸引力,

使其更能吸引游客。

（四）區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平中國幅員遼闊,

經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不平衡,

東西部經(jīng)濟(jì)差異比較懸殊。目前國內(nèi)主題公園發(fā)展良好的城市如上海、深圳、北京、廣州都是東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平首先影響的是居民收人和游客消費(fèi)能力。因此,

成功的主題公園一般優(yōu)先選擇在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平發(fā)達(dá)的地區(qū)。

（五）科學(xué)的經(jīng)管與管理主題公園既然屬于市場經(jīng)濟(jì)的一部分,

必然要遵循市場規(guī)律,

建立現(xiàn)代企業(yè)制度。主題公園作為一種現(xiàn)代企業(yè),有著自身的特殊服務(wù)經(jīng)營規(guī)律,

但科學(xué)的經(jīng)營與管理以及現(xiàn)代企業(yè)制度同樣是其必備條件。在這一方面,

深圳華僑城景區(qū)已經(jīng)為主題公園行業(yè)樹立了典范。錦繡中華創(chuàng)立了錦繡中華主題公園經(jīng)營模式,

該模式將個(gè)性化、多元化、可變性的主題公園服務(wù)要求轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)化、程序化和定制化的科學(xué)管理，并逐步向我國其它地區(qū)輸出該經(jīng)營管理模式。

三、國內(nèi)主題公園的運(yùn)營與贏利模式主題公園的盈利模式即主題公園通過投入相關(guān)經(jīng)濟(jì)要素后獲取經(jīng)濟(jì)收入的方式和獲取其他物質(zhì)利益手段的結(jié)合，其核心是主題公園獲得現(xiàn)金流入的途徑組合。從對主題公園產(chǎn)品系列的挖掘深度來說：主要有以下幾種盈利模式（按產(chǎn)品開發(fā)深度順序排列）：

1）

旅游門票盈利模式:即通過簡單的圈起來收取門票的模式，這是主題公園最基本和最初級(jí)的盈利模式。2）

游憩產(chǎn)品服務(wù)盈利模式:即提供有助于豐富體驗(yàn)（經(jīng)歷）的游憩服務(wù)以及相應(yīng)的服務(wù)體驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)盈利的模式，它是主題公園的核心盈利模式。3）

旅游綜合服務(wù)盈利模式：即是在主題公園區(qū)，通過旅游者的餐飲、住宿、購物等相關(guān)外延服務(wù)來獲取盈利4）

公園商業(yè)盈利模式：即通過自身的節(jié)慶活動(dòng)和對外招商以及其他會(huì)展、廣告、等其他的一系列對外服務(wù)而達(dá)到盈利目的的盈利模式的組合。這是主題公園的深度開發(fā)盈利模式。

四、國內(nèi)主題公園的發(fā)展趨勢未來，主題公園呈現(xiàn)以下的多種發(fā)展趨勢.

1、市場層面，主題公園市場增長迅速、游樂主題由驚險(xiǎn)刺激向靜態(tài)休閑的方向發(fā)展、全球主要市場由美國向全球范圍轉(zhuǎn)移、主題公園向規(guī)?；?、綜合化發(fā)展以及主題公園建設(shè)向區(qū)域集中化發(fā)展;2、經(jīng)營層面，今后主題公園將朝著高投資的規(guī)模性效應(yīng)、嚴(yán)密獨(dú)特的主題策劃、主題規(guī)劃的獨(dú)特性、真實(shí)細(xì)致的場景制作、項(xiàng)目的循環(huán)投資、多樣性的市場開發(fā)以及高品質(zhì)的內(nèi)容管理和維護(hù)等方向邁進(jìn)。

其中，與其它產(chǎn)業(yè)的復(fù)合將是今后中國主題公園發(fā)展的主流。涉及的領(lǐng)域包括房地產(chǎn)、傳媒娛樂、商業(yè)零售、體育業(yè)、博彩業(yè)等等。目前，國外的迪斯尼、圣淘沙，國內(nèi)的華僑城已經(jīng)走在了前列。

典型案例一：無土栽培的優(yōu)良品種——常州中華恐龍園上世紀(jì)90年代初，深圳“錦繡中華”取得巨大成功后，中國旅游業(yè)的“造園運(yùn)動(dòng)”開始興起。全國各地的各類主題公園如雨后春筍般涌現(xiàn)，短短十余年間就出現(xiàn)了上千家，隨即它們又以同樣的速度紛紛衰落。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國的主題公園有70%處于虧損狀態(tài)，20%持平，只有10%左右盈利。常州恐龍園便是10％中的一員。在一個(gè)不出恐龍，且沒有多少旅游自然資源的常州市，運(yùn)營7年的中華恐龍園2007年接待游客約160萬人次，營收1.36億元，并將常州年游客量由不足400萬人次帶動(dòng)增至近1000萬人次，成功打破了國內(nèi)主題公園“一年興，兩年平，三年衰，四年關(guān)門”的生命周期。［精粹解讀］圖1：常州中華恐龍園鳥瞰圖

項(xiàng)目簡介常州中華恐龍園由國家地質(zhì)博物館和常州市共同打造，位于常州新北區(qū)。公園由魯布拉、中華恐龍館、嘻哈恐龍城、雨林冒險(xiǎn)、歡樂街、香樹灣花園酒店六大主題區(qū)構(gòu)成，以恐龍館為主體，集展示、游樂、科普和科研為一體，是中國目前最大的恐龍博物館和最大的生態(tài)主題公園，收藏和展示了中國和國際上的恐龍化石三十六具，其中包括最珍貴的中華龍鳥。公園一期占地五百畝（33.33萬平方米），投資三億元人民幣，1997年開工建設(shè)，2000年完工開園。首年即創(chuàng)下了令旅游界驚嘆的奇跡——接待游客120多萬人次，年收入達(dá)5000萬元。

項(xiàng)目背景在中華恐龍園之前，常州與恐龍相關(guān)的僅有一個(gè)“龍城”的史稱。作為滬寧線工業(yè)走廊上重要的工業(yè)城市,這里不產(chǎn)恐龍化石，也非歷史文化名城。相對于省內(nèi)的南京、蘇州、無錫而言，常州構(gòu)筑大型城市、發(fā)展自身旅游產(chǎn)品可用的資源十分有限。1996年，常州抓住了一次重要機(jī)遇。原國家地礦部為保護(hù)珍貴的遠(yuǎn)古動(dòng)植物化石，擬建一個(gè)新的博物館，但北京博物旅游資源過于密集，收益可能入不敷出。嗅覺靈敏的常州及時(shí)“出擊”，創(chuàng)造性地將恐龍的主題引進(jìn)到了龍城常州，從而將博物產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。1997年2月，常州市政府與原地礦部、國土資源部三方簽約，建設(shè)中華恐龍館。根據(jù)國內(nèi)外的操作經(jīng)驗(yàn)，選址對主題公園而言至關(guān)重要。然而從流行的文化類旅游項(xiàng)目選址資源決定論來判斷，在常州新北斥巨資建造一個(gè)恐龍主題公園，無異于“無土栽培”——沒有良好的旅游資源做基礎(chǔ)，項(xiàng)目很可能在短時(shí)間內(nèi)即因低于門檻游客量而走向衰亡。圖2：主題選址條件及影響關(guān)系第一個(gè)吃螃蟹的人是需要勇氣和謀略的。常州恐龍園經(jīng)過深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，在歐美發(fā)達(dá)國家恐龍化石的價(jià)值開發(fā)已經(jīng)成熟，電影、玩具等恐龍文化衍生品市場產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，而在中國這方面卻是一個(gè)空白。于是一個(gè)新的理念孕育而生：旅游發(fā)展應(yīng)從傳統(tǒng)的資源決定論轉(zhuǎn)向市場決定論，中華恐龍園由此進(jìn)入人們的視線，“恐龍”的概念走上了市場運(yùn)作的快車道。

發(fā)展歷程表1：中華恐龍園1997年-至今發(fā)展一覽階段新興發(fā)展升級(jí)時(shí)期1997-20022003-2006.92006.10-至今開發(fā)模式主題公園主題公園+旅游社區(qū)動(dòng)畫生產(chǎn)、傳播+衍生產(chǎn)品開發(fā)+主題公園+旅游社區(qū)綜合開發(fā)景區(qū)類型主題博物館博物館過渡到主題公園主題公園向旅游休閑區(qū)轉(zhuǎn)變景區(qū)內(nèi)容中華恐龍館、歡樂街、雨林冒險(xiǎn)區(qū)自主研發(fā)巡展項(xiàng)目“恐龍嘉年華”；新增魯布拉區(qū)和嘻哈恐龍城；香樹灣酒店對外開放新增恐龍谷溫泉（計(jì)劃09年開放）,TAT樂園、六龍?zhí)豆珗@、時(shí)空城、水上街市等規(guī)劃中規(guī)劃面積500畝3000畝4870畝重要事件

1997年開工

2000年9月，試營業(yè)；2001年4月，常州旅游節(jié)開幕，正式對外開放

2002年2月，獲評國家4A

2003年舉辦江蘇第三屆綠博會(huì)；啟動(dòng)以恐龍園為基點(diǎn)的中華龍城規(guī)劃開發(fā)工作，逐步形成了“主題公園+旅游社區(qū)”的開發(fā)模式

2006年1月，《中華龍城現(xiàn)代休閑旅游區(qū)總規(guī)》獲得批準(zhǔn)

2006年9月，宣布攜手宏夢卡通打造中國的迪斯尼

2007年-2008年，舉辦第四、五屆中國常州國際動(dòng)漫藝術(shù)周；

2007年9月，簽約好男兒四強(qiáng)為代言人游客營收

2000-2002年，接待游客300余萬人次，成為常州的城市名片，并使其由輕工業(yè)城市一躍而成全國優(yōu)秀旅游城市

2005年，實(shí)現(xiàn)利潤扭虧

2006年恐龍園全年共接待游客180萬人次，增長15％，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7665萬元，增長20％

2007年接待游客約160萬人次，營收1.36億元，并將常州年游客量由不足400萬人次帶動(dòng)增至近1000萬人次；

2008年接待游客186.5萬人次

新興1997年“無中生有”的中華恐龍園在當(dāng)時(shí)的一片500畝荒草灘上動(dòng)工建設(shè)，開始了常州向中國優(yōu)秀旅游城市的發(fā)展之路。而在建設(shè)之初，公園的規(guī)劃者即通過研究提出

“歡樂要素、幻象美學(xué)、感性消費(fèi)”是新旅游的三個(gè)核心內(nèi)容?，F(xiàn)代旅游，特別是現(xiàn)代城市旅游，建造城市主題公園，把自然因素和現(xiàn)代科技進(jìn)行整合再現(xiàn)，從而，把人們夢想中最直接和核心的歡樂及美感享受表現(xiàn)最大化。正是在新旅游理論的指導(dǎo)下，

2000-2002年，恐龍園憑借旅游、科普雙向發(fā)展道路大獲成功，與迪斯尼發(fā)展模式一起被專家并稱為延長主題公園生命周期的三大模式之一。

發(fā)展單純的博物館充其量不過“三分鐘熱度”，要將恐龍園當(dāng)作長遠(yuǎn)的事業(yè)來做就必須在做好博物展示的同時(shí)大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。從2003年起，常州恐龍園開始摸索如何增加設(shè)備、進(jìn)行主題包裝、營造文化氛圍，制定整個(gè)恐龍園發(fā)展的總體規(guī)劃。2005年常州恐龍園委托國際知名的主題公園設(shè)計(jì)公司——加拿大FORREC公司為其“量身定做”未來10年的總體規(guī)劃：將恐龍園定位為打造恐龍王國，開發(fā)方向按照6大區(qū)域進(jìn)行改造：即主入口區(qū)域、雨林區(qū)、未來世界區(qū)、峽谷區(qū)、恐龍王國區(qū)、魯布拉區(qū)。2006年，規(guī)劃中第一個(gè)主題區(qū)域——魯布拉區(qū)耗資一億建成,共有各類項(xiàng)目近20個(gè)，可以同時(shí)消化近萬游客，并圍繞恐龍以及魯布拉的文化對這些項(xiàng)目進(jìn)行了全方位的文化包裝。2006年10月,魯布拉區(qū)和嘻哈恐龍谷的對外開放標(biāo)志著恐龍園品牌定位從博物館到主題公園的轉(zhuǎn)變，時(shí)尚、動(dòng)感、休閑、娛樂成為了公園的主題詞。

升級(jí)在《中華龍城現(xiàn)代休閑旅游區(qū)總規(guī)》通過評審的基礎(chǔ)上，以2006年9月27日“宏夢卡通牽手中華恐龍園”新聞發(fā)布會(huì)為起點(diǎn)，常州恐龍園開始了由主題公園向旅游休閑區(qū)的全面升級(jí)。新的動(dòng)畫生產(chǎn)、傳播+衍生產(chǎn)品開發(fā)+主題公園+旅游社區(qū)綜合開發(fā)模式下，恐龍園將不再一味追求單一的門票收入，而是將自身產(chǎn)業(yè)鏈延伸至卡通動(dòng)漫、主題商品等諸多方面，利用恐龍園的影響力，通過自主開發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的各類衍生產(chǎn)品進(jìn)一步拓寬恐龍園的嬴利渠道，打造中國的迪斯尼。

規(guī)劃設(shè)計(jì)無論是最初的規(guī)劃將自然因素和現(xiàn)代科技進(jìn)行整合再現(xiàn),融入“歡樂要素、幻象美學(xué)、感性消費(fèi)”三大核心內(nèi)容;還是2005年聘請世界知名的主題公園設(shè)計(jì)公司制定總體規(guī)劃,亦或是提出由主題公園向旅游休閑區(qū)的進(jìn)軍，常州恐龍園的規(guī)劃設(shè)計(jì)一直都走在時(shí)代的前列,并由此奠定其作為國內(nèi)最大規(guī)?？铸埞珗@的基礎(chǔ).根據(jù)FORREC公司為恐龍園制定的發(fā)展規(guī)劃，以恐龍的過去、現(xiàn)在、未來以及恐龍種類為線索，恐龍園今后將會(huì)劃分七大主題區(qū)域。BABY恐龍區(qū)域（小朋友的天堂）、恐龍皇宮區(qū)（恐龍王國的政權(quán)中心）；未來世界區(qū)（幻想天堂）；恐龍集市（貿(mào)易集散地）；掠食者區(qū)域（陸地游樂設(shè)施）；大峽谷區(qū)域（恐龍遺跡）；魯布拉區(qū)域（水上游樂設(shè)施），其中魯布拉區(qū)已經(jīng)在2006年投資一億余元開發(fā)建成。既定的總體規(guī)劃強(qiáng)化體驗(yàn)理念，營造豐富的恐龍文化?？铸堉黝}被巧妙地融入環(huán)境、娛樂、表演、商業(yè)以及科普展示中，在廣度和深度上更多地走向多主題、多層次，著力體現(xiàn)人與恐龍的全面融合與交流，強(qiáng)調(diào)游客的參與性、互動(dòng)性，力求給游客以與國內(nèi)其他主題樂園全然不同的游玩體驗(yàn)，確保了恐龍園與其他樂園競爭過程中保持相對優(yōu)勢。

營銷推廣在前瞻性規(guī)劃的基礎(chǔ)上，恐龍園通過特色的主題服務(wù)、多渠道推廣體系、新穎的主題活動(dòng)以及產(chǎn)業(yè)鏈拓展開發(fā)等手段實(shí)現(xiàn)恐龍品牌的成功傳播。

1）特色的主題文化服務(wù)在游樂設(shè)備、游樂項(xiàng)目同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重的今天，服務(wù)質(zhì)量和差異化程度這兩個(gè)因素將是未來服務(wù)業(yè)比拼的關(guān)鍵?？铸垐@將恐龍文化與游客心里需求相結(jié)合，提出并實(shí)施開展了“我是園中一景”的主題文化服務(wù)，從同類的主題公園中脫穎而出?？铸埼幕黝}服務(wù)將游客帶到數(shù)億年前的洪荒時(shí)代，親身體驗(yàn)恐龍文化的魅力所在。

2）多渠道推廣，穩(wěn)步推進(jìn)的市場開拓策略

以2004年恐龍園收藏世界最古老的東方吉祥鳥化石為例，通過及時(shí)舉辦全國性的化石研究成果新聞發(fā)布會(huì)，恐龍園成功地吸引了媒體的注意，迅速地為旅游和科普業(yè)界所熟知，也間接促成了2005年中國古生物大會(huì)在中華恐龍園的召開.同時(shí)，恐龍園充分利用東方衛(wèi)視作為在長三角甚至全國知名媒體的特點(diǎn)，加大投入，使其成為公園品牌建設(shè)推廣的良好平臺(tái)。而報(bào)紙、雜志、車體、候車亭、DM等宣傳方式也經(jīng)常出現(xiàn)在恐龍園的推廣過程中，構(gòu)成多維的品牌傳播體系。

3）新穎的主題活動(dòng)，全年不間斷的游客吸引以春節(jié)、“五一”、“十一”三大黃金周以及每年的暑期夜公園為主，以其他普通節(jié)日為輔，充分挖掘恐龍主題元素，利用恐龍園科普上的絕對優(yōu)勢主推春、秋游兩大活動(dòng)，將科普性極強(qiáng)的旅游景點(diǎn)和游樂性極強(qiáng)的科普教育基地的有效融合，成就了恐龍園獨(dú)特的核心競爭力。如2007年起舉辦的常州國際動(dòng)漫周即在短時(shí)間內(nèi)為恐龍園帶來大量游客。除此之外，多個(gè)形式、內(nèi)容各異又極具吸引力的主題活動(dòng)，營造出分布全年的多個(gè)旅游興奮點(diǎn)，吸引源源不斷的旅游客源。

4）品牌延伸，拓展產(chǎn)業(yè)鏈

以主題商業(yè)和文化衍生品開發(fā)來拓展品牌是恐龍園營銷推廣的最新趨勢?？铸垐@在2006年開發(fā)制作了“奇奇顆顆歷險(xiǎn)記”，并開發(fā)出多款恐龍主題商品，形成了恐龍園品牌的實(shí)體化經(jīng)營

客源市場恐龍園的客源以長三角市場為主，在早期成功吸引了大量的青少年游客以及由青少年游客帶動(dòng)而來的部分成年游客。從科普教育為主轉(zhuǎn)型至集教育、休閑、娛樂為一體的主題公園過程中，恐龍園的游客逐步升級(jí)，消費(fèi)力更高的成年游客已經(jīng)成為公園的主力客群。且客戶來源更為廣泛，除主要的長三角的江蘇、上海、浙江外，安徽、北京、廣州的游客也占有一定的比重。在遠(yuǎn)期，隨著恐龍園影響力的日益增強(qiáng)，其客戶市場的輻射范圍有望擴(kuò)至全國乃至鄰近的韓國、日本市場。

表2：2005-2008年恐龍園游客構(gòu)成

05年06年07年08年總?cè)藬?shù)968099114320615908601864591免票7839128145154735114266團(tuán)隊(duì)（成人）109604107373281133301612團(tuán)隊(duì)（學(xué)生）266161222914200279240916成人散客471656682418757897955530兒童散客399066770066361夜公園人數(shù)316020330000390000500000游客來源：以華東地區(qū)為主，另有部分北京、廣州等地游客

［成功核心解碼］獨(dú)特的恐龍主題，先入為主，占領(lǐng)市場恐龍園最大的特色即在于它的恐龍主題定位?？铸堊鳛閮|萬年的物種，激發(fā)了人們對于遠(yuǎn)古時(shí)期的無窮想象；同時(shí)恐龍又與中華民族的圖騰－－龍有著千絲萬縷的聯(lián)系，也因此充滿了神秘的色彩。作為全國首個(gè)恐龍文化主題公園，同時(shí)也是最大的恐龍博物館，恐龍園以恐龍主題在科普科研方面做足文章，先入為主地占領(lǐng)了龐大的青少年消費(fèi)市場，并獲得穩(wěn)定的關(guān)聯(lián)市場開發(fā)空間。

科普與娛樂聯(lián)姻的5+2產(chǎn)品模式在主流的主題公園“4＋2”（主題游樂+主題商業(yè)+主題演出+主題環(huán)藝+與之相配套的游客服務(wù)設(shè)施和管理維護(hù)設(shè)施）模式之下，中華恐龍園結(jié)合自身特色，將“以恐龍為主題的科普展示”作為重要部分融入到主題公園中，創(chuàng)造性提出并踐行了“5+2”主題公園產(chǎn)品模式，鑄就了中華恐龍園的核心競爭力：以恐龍為主題，打造游樂體驗(yàn)性極強(qiáng)的科普教育基地和科普教育性極強(qiáng)的主題公園。

“1+1>2”的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張攜手宏夢卡通實(shí)現(xiàn)1＋1>2的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張是恐龍園打造文化產(chǎn)業(yè)體系的重要一步。雙方的攜手合作，促進(jìn)了宏夢卡通動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)鏈的衍生，更為恐龍園走向全國市場提供