蘭蔻市場(chǎng)營(yíng)銷案例

蘭蔻市場(chǎng)營(yíng)銷案例

——Lanc?me的成功為了她們，他創(chuàng)造了蘭蔻。為了她們，他選擇了玫瑰。為了她們，他將最好的科學(xué)家匯聚在自己的周圍。為了她們，他在激情的王國(guó)開始了前所未有征程；美麗的藝術(shù)就是“alafrancaise”。蘭蔻的誕生LANCOME屬于世界第一大化妝品集團(tuán)L'OREAL，一九三五年由ArmandPetitjean創(chuàng)立于巴黎，創(chuàng)始者ArmandPetitjean酷愛玫瑰花，他在巴黎市郊的自家花園栽種玫瑰，LANCOME香水典型的玫瑰花是傳統(tǒng)式圓型花蕊、彎曲枝梗取材自畫家Redouté作品，他最擅長(zhǎng)描繪植物和花朵。其名稱來自法國(guó)中部一座城堡盧瓦卡河畔的蘭可思幕城堡（LANCOSME），為發(fā)音之便，用一個(gè)典型的法國(guó)式長(zhǎng)音符號(hào)代替了城堡名中的“S”字母。城堡周圍種滿玫瑰花，Petitjean鐘愛玫瑰，認(rèn)為女人如同花朵的美麗各有其姿態(tài)與特色，因此以城堡為品牌名稱，城堡里的玫瑰花就成了品牌標(biāo)幟。品牌品牌理念對(duì)于惟美玫瑰，蘭蔻總是象征浪漫經(jīng)典的那一支。對(duì)于可愛女人，蘭蔻愿意為你創(chuàng)造無限可能的美麗新世界。品牌特點(diǎn)細(xì)膩、優(yōu)雅、氣質(zhì)、非凡魅力。品牌評(píng)述六十年美的歷史，始終保持著的高貴卻不高調(diào)的態(tài)度，給了傾心于它的所有女性最溫柔的保護(hù)和最平實(shí)的體貼。

玫瑰的傳說真實(shí)的蘭蔻玫瑰蘭蔻的玫瑰還是真正的現(xiàn)實(shí)存在！這是一種精美的淡紫色玫瑰，有著很長(zhǎng)的圓柱形狀的花蕾。其花瓣大小在35-40毫米之間，粗壯并放射出光芒。根據(jù)Delbard的描述，蘭蔻的玫瑰是一種能夠在普通環(huán)境下生長(zhǎng)的玫瑰，集中了其父母本的一切優(yōu)點(diǎn)。蘭蔻玫瑰的父本，一種呢稱為“theOakTree”的玫瑰植株是一種以其頑強(qiáng)的生命力而聞名的絳紅色玫瑰。蘭蔻玫瑰的母本是一種近乎紫紅色的玫瑰，這就是把那些稀有的有著極強(qiáng)生命力的玫瑰稱之為蘭蔻玫瑰的原因。1964年：葉片較小的規(guī)范化的長(zhǎng)莖玫瑰成為了蘭蔻的品牌形象，出現(xiàn)在蘭蔻的廣告及所有的包裝圖案上。1974年：圖案上的葉片被除去，成為了一個(gè)更為精致的圖案。1990年：以“擁抱我”為主題的香水，還被形容為一款有歷史和記憶的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加強(qiáng)了它的感染力。1996年：60年代所用的玫瑰仍舊出現(xiàn)在蘭蔻產(chǎn)品的包裝及廣告上，而且由于產(chǎn)品種類的不同使玫瑰呈現(xiàn)出不同的顏色，白色為護(hù)膚品、紅色或紫色為化妝品、黃色為防曬用品，這使得其玫瑰的地位得到進(jìn)一步的加強(qiáng)。2000年：一切都改變了。玫瑰成為了蘭蔻組織整體的一部分，并隨推廣活動(dòng)的不同而改變。產(chǎn)品線目前蘭蔻的事業(yè)，已經(jīng)延伸到護(hù)膚品、香水及化妝品三個(gè)領(lǐng)域，遍布140多個(gè)國(guó)家，這個(gè)以玫瑰花為標(biāo)志的品牌已發(fā)展成為世界知名化妝品牌，并讓全球女性分享她優(yōu)雅且高貴的玫瑰氣質(zhì)。香水系列系列簡(jiǎn)介蘭蔻香水有六大系列：璀璨香水系列、奇跡香水系列、珍愛香水系列、夢(mèng)魅香水系列、夢(mèng)魅男士香水系列、奇跡男士香水系列。例如：璀璨香水2010愛戀限定版1990年，蘭蔻（Lancome）推出這表達(dá)珍貴時(shí)刻氣息的獨(dú)特香氛──璀璨Trésor，一款極為特殊且永難忘懷的東方花香味調(diào)。一款經(jīng)典香氛，如同永恒的愛情故事般雋永人心。魅惑男士香水蘭蔻HypnoseHomme魅惑男香有一種截然不同的香氛氣息，予男人同時(shí)擁有香氛般的溫柔與撲朔迷離的神秘感，讓人過目不忘、征服所有愛戀目光。蘭蔻Climat經(jīng)典氣氛香精蘭蔻Magie經(jīng)典黑色魔力香精蘭蔻Sagamore經(jīng)典男用香精蘭蔻Sikkim經(jīng)典玫瑰香精蘭蔻Bengha游歷女士香水蘭蔻彩妝2011“蝴蝶飛”系列絕對(duì)完美唇膏立體大眼眼線筆煽色亮唇蜜水色幻光指甲油玫瑰！玫瑰！系列"暗夜玫瑰"系列護(hù)膚產(chǎn)品1936年，蘭蔻發(fā)布了著名的護(hù)膚系列NUTRIX，這一產(chǎn)品的滋養(yǎng)和活力配方被沿用至今，經(jīng)久不衰。1955年，蘭蔻推出了一款新的護(hù)膚產(chǎn)品系列Océaneline，該系列產(chǎn)品蘊(yùn)含極致純凈的海藻精華，這種獨(dú)一無二的創(chuàng)新使得蘭蔻品牌的科研聲譽(yù)傳遍全球?！叭R莎麗”品牌化妝品是蘭蔻國(guó)際化妝品有限公司發(fā)揮自己獨(dú)具特色的專業(yè)和實(shí)力，針對(duì)亞州女性膚質(zhì)研制，最新推出的蘭蔻專業(yè)線化妝品牌。金純卓顏精華乳金純卓顏夜間精華乳金純潤(rùn)白精華乳蘭蔻限量版乳霜蘭蔻精華肌底液中國(guó)區(qū)輝煌成就1964年蘭蔻（LANCOME）歸入歐萊雅（LOREAL）旗下，成為第一個(gè)進(jìn)入歐萊雅集團(tuán)的高檔品牌,并開始邁向國(guó)際化發(fā)展的道路。１９８３年，蘭蔻（LANCOME）進(jìn)入美國(guó)最大的百貨公司之一——梅西百貨，憑借其專業(yè)且親切化的面孔，蘭寇當(dāng)年獲得了增幅２５％的銷售額。1993年初，蘭蔻（LANCOME）正式進(jìn)入中國(guó)。上海太平洋百貨淮海店蘭蔻專柜年銷售額可達(dá)到800萬元；2003年，杭州大廈的蘭蔻銷售總額達(dá)到1700萬元；同年，成都太平洋百貨在蘭蔻十周年慶典活動(dòng)中，曾創(chuàng)下單天銷售83萬的全國(guó)紀(jì)