庫存結構合理性與周轉天數(shù)

庫存結構合理性分析——豐富性與庫存考核的博弈概念：總庫存＝安全庫存＋在途庫存＋周銷量＋參考因素7天7天7天參考因素：大盤因素（廠家任務量）特別機型：敏感、緊俏、高利潤、跑量機低價位和邊遠門店，了解消費趨勢A、邊遠門店機型豐富性必須放大B、低價位機型在邊遠門店必須放大重要品牌周轉天數(shù)及各子公司合理庫存標準（不含售后）諾基亞摩托三星索愛夏新聯(lián)想重點主推主推、次主推分公司臨界值余姚14天25天10天28天12天21天20天15天3300慈溪14天25天10天28天12天21天20天15天2600寧波12天25天10天28天12天21天20天15天5500杭州12天25天10天28天12天21天20天15天12000溫州14天25天10天28天12天21天20天15天4200紹興14天25天10天28天12天21天20天15天4200臺州14天25天10天28天12天21天20天15天1300義烏14天25天10天28天12天21天20天15天1050嘉興14天25天10天28天12天21天20天15天500品牌合計10000250030001080100015001000034650根據(jù)所有機型的儲備天數(shù)*日均銷量的總和考慮是否為某區(qū)域中心周轉門店考慮門店類型（大門店、邊遠門店、市區(qū)小門店）結合商務中心引進目的充分考慮商品引進所處階段（新品、掃尾、滯銷、清庫）合理庫存需考慮的因素：1、通過BI和分銷系統(tǒng)導出某店的進銷存數(shù)據(jù)（包括2周、4周、8周的數(shù)據(jù)）。2、對導出的數(shù)據(jù)表格進行整理,將實際庫存數(shù)量與在途數(shù)量進行合并,作為門店所有庫存數(shù)量。3、型號數(shù)是按系統(tǒng)一種顏色算一種型號。4、剔除銷量和庫存都為0的機型（零銷量同時為0庫存的機型，不計入未銷售機型數(shù)量）。5、銷售后庫存為0的型號數(shù)包括壓縮庫存機型、主推清庫和部分缺貨的機型。制作門店庫存卡方法：6、部分機型庫存超過兩周銷量型號數(shù)包括主推、0銷量、部分壓縮庫存的機型。7、周轉天數(shù)＝庫存/日均銷量(以兩周為一個計算周期)＝庫存/（2周銷量/14天）。

8、訂貨公式：訂貨數(shù)量＝周銷量/7*周轉天數(shù)-實際庫存（以杭州延安店為例子）結論：延安店的周轉天數(shù)超過指標1.5天；備貨品牌數(shù)和型號數(shù)明顯偏多，主要原因是部分清庫和掃尾品牌為清除完畢，如CECT、NEC、迪士尼、僑興等；從庫存卡上反映清庫機占比達45％，即兩周銷量為0的庫存占比過多，說明該門店庫存結構處于畸形，銷售商品比較集中單一，門店銷售應注意轉移機型；也說明杭州子公司物流均貨不夠及時合理。主推和有獎銷售占比、跑量機占比明顯偏低，說明該店在主推和跑量機備貨上有明顯不足，諾基亞占比還較為合理。殘次機占比達1.9％，遠遠超出0.2％的指標，說明并沒有及時處理缺少配件和磨損機。門店庫存組成出樣機實際庫存售后機可銷售（圖一）從圖一看出，要想使門店庫存結構合理化，必須考慮的因素：

○實際庫存○上柜率

○售后庫存前面我們已經(jīng)通過如何制作庫存卡，來對實際庫存進行分析，下面我們來關注上柜率和售后庫存。博弈一：豐富性與庫存壓縮的博弈引進目的：確保商品的豐富性、多樣性。1、既非主推又非有獎，為了補充主推機和次主推機，通常這些手機性價比較高，有獨特賣點。但銷量并不好的原因？（如恒基偉業(yè)——光能手機）2、某些機型取消主推和有獎銷售之后，立即就變?yōu)闇N機，甚至4周－8周銷量都為0。原因？3、例如康佳、夏新、聯(lián)想等國產(chǎn)品牌的新機型銷量并不好，原因？4、高新奇、三巨網(wǎng)、友利通、華立等小品牌低端低機銷量一直低迷的原因？

店長未關注邊遠門店備貨原則：周轉天數(shù)：邊遠門店杭州18天，其他20天，；市區(qū)小門店杭州10天、寧波13天、余姚16天、慈溪17天、紹興20天、溫州20天、臺州20天、義烏20天、嘉興20天。 日常調貨：邊遠小門店基本不調貨；市區(qū)小門店少備貨、多調貨。 訂貨頻次：邊遠小門店周一、三、五；市區(qū)小門店每天。配送方法：邊遠小門店由子公司物流車統(tǒng)一配送；市區(qū)小門店自提為主，多批次，少批量，人員輪流 邊遠門店管理重點定位：“守”中：沒有一招制勝的方法，而且一般都是越做越好求“盈”：每一臺機器都要抓毛利，低端轉移最重要，盡量不賣M、N拓展：不能太?。旱欢ㄒ统杀尽＿呥h店的店長承擔起信息尋找的責任確保有效：兩害相權，如沒有把握，寧可都不要，速度與耐心的平衡人員：精簡：流程簡化，平臺，收銀、庫房一人或兼顧，一班制，不倒班構成：老營業(yè)員為主，賣手機經(jīng)驗豐富，穩(wěn)定性強要求：本地化，盡量變動少，業(yè)務主管和記帳員穩(wěn)重可靠，會賣手機商品：增加品牌型號數(shù)，減少單品庫存數(shù)；增加大眾化顏色，減少個性化顏色；增加1000下庫存，減少1500上庫存；增加次主推庫存，減少低毛利庫存；增加單品的整理，減少總體的分析邊遠門店的商品策略需要更開放價格：低價在先，特別是摩托、諾基亞的標價突出陳列1000元下，特別是300—700元有毛利機型市場：差異化：突出發(fā)票宣傳和實力宣傳，商品強調人無我有和人有我優(yōu)禮品好：是最重要的手段，費用要專款保證，不能與市區(qū)一起低成本：以簡單化易操作為主，越土越有效（單頁、刷墻、車體）管理：每一單業(yè)務都要回訪，回訪意見一定要處理妥當強化現(xiàn)場服務——磨，如就座，倒水，聊天，盡量轉移安全第一，男生值班，款不過夜，柜臺外要有人，防盜搶。政府檢查正確應對表6：5月份不同價格段銷量分析

杭州寧波溫州慈溪余姚紹興臺州嘉興義烏北侖總計價格段銷量占比銷量占比銷量占比銷量占比銷量占比銷量占比銷量占比銷量占比銷量占比銷量占比銷量占比0-49915.39%16.51%32.93%27.86%17.76%23.66%30.35%30.07%24.77%30.73%20.69%500-79915.09%14.19%16.33%16.91%19.10%17.68%15.57%16.78%17.36%13.61%15.88%800-9999.45%8.69%10.22%10.04%11.54%10.20%9.74%6.30%11.75%13.32%9.86%1000-149924.98%26.77%19.61%24.70%26.96%22.99%17.27%25.19%22.24%26.99%24.32%1500-199918.34%16.39%13.92%13.66%16.57%17.82%19.97%14.97%14.64%10.83%19.44%2000-24998.94%9.86%4.98%5.99%6.21%6.78%6.14%6.43%8.59%4.25%7.70%2500-29993.15%2.88%0.85%0.84%1.86%0.87%0.95%0.28%0.63%0.28%2.13%3000以上4.64%4.70%1.16%1.59%3.01%2.56%1.85%0.84%1.63%0.68%3.40%零售價700元以下機型的總庫存占比為24.64％：各品牌庫存占比(%)諾基亞36.6摩托羅拉5.69三星3.18索愛2.09夏新6.27聯(lián)想2.01康佳2.36天語16.86佳通9.01億通、高新奇、友利通、三巨網(wǎng)、華禹12.82目前我們700元以下的機型已占到18％，1000元以下占到40％；從5月份的銷量和庫存看，銷量好的機型主要集中在500元以下和1000-1499元的價位，合計占到總銷量的45％；截至昨天零售價700元以下機型的庫存占比為24.64％。價格段占比700以下18.00%700-99922.00%1000-149928.85%1500-199913.46%2000-24996.89%2500-29993.40%3000以上7.40%總計100%不同價格段型號數(shù)占比嚴格控制售后庫存：截至5月21日，杭州占比為11.88％。售后流程規(guī)定，門店12小時內必須將售后機書面交售后倉庫，售后倉庫也必須在12小時內送機到廠家維修站；售后倉庫須在5個工作日內通知并返回不符合情況的機子?，F(xiàn)狀：換機速度較快，尤其是天語、佳通、創(chuàng)維等國產(chǎn)手機換機要求比較寬泛勢必造成售后庫存的壓力。博弈二：換機要求降低與售后庫存壓縮的博弈要求：門店庫存卡必須按照營銷中心要求，由店長做并簽字審核。調貨須填寫由店長簽字的調撥單，調貨人要求有擔保并佩戴員工牌和借機卡，新員工不調貨。要學會分析庫存，要養(yǎng)成時時關注庫存的習慣，公司將會出臺相應的檢查機制。庫存——看著銷量辦事謝謝！第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理第二節(jié)活塞式空壓機的結構和自動控制第三節(jié)活塞式空壓機的管理復習思考題單擊此處輸入你的副標題，文字是您思想的提煉，為了最終演示發(fā)布的良好效果，請盡量言簡意賅的闡述觀點。第六章活塞式空氣壓縮機

piston-aircompressor壓縮空氣在船舶上的應用：

1.主機的啟動、換向；

2.輔機的啟動；

3.為氣動裝置提供氣源；

4.為氣動工具提供氣源；

5.吹洗零部件和濾器。

排氣量:單位時間內所排送的相當?shù)谝患壩鼩鉅顟B(tài)的空氣體積。單位：m3/s、m3/min、m3/h第六章活塞式空氣壓縮機

piston-aircompressor空壓機分類：按排氣壓力分：低壓0.2～1.0MPa；中壓1～10MPa；高壓10～100MPa。按排氣量分：微型<1m3/min；小型1～10m3/min；中型10～100m3/min；大型>100m3/min。第六章活塞式空氣壓縮機

piston-aircompressor第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理容積式壓縮機按結構分為兩大類：往復式與旋轉式兩級活塞式壓縮機單級活塞壓縮機活塞式壓縮機膜片式壓縮機旋轉葉片式壓縮機最長的使用壽命-

----低轉速（1460RPM），動件少（軸承與滑片），潤滑油在機件間形成保護膜，防止磨損及泄漏，使空壓機能夠安靜有效運作；平時有按規(guī)定做例行保養(yǎng)的JAGUAR滑片式空壓機，至今使用十萬小時以上，依然完好如初，按十萬小時相當于每日以十小時運作計算，可長達33年之久。因此，將滑片式空壓機比喻為一部終身機器實不為過。滑(葉)片式空壓機可以365天連續(xù)運轉并保證60000小時以上安全運轉的空氣壓縮機1.進氣2.開始壓縮3.壓縮中4.排氣1.轉子及機殼間成為壓縮空間，當轉子開始轉動時，空氣由機體進氣端進入。2.轉子轉動使被吸入的空氣轉至機殼與轉子間氣密范圍，同時停止進氣。3.轉子不斷轉動，氣密范圍變小，空氣被壓縮。4.被壓縮的空氣壓力升高達到額定的壓力后由排氣端排出進入油氣分離器內。4.被壓縮的空氣壓力升高達到額定的壓力后由排氣端排出進入油氣分離器內。1.進氣2.開始壓縮3.壓縮中4.排氣1.凸凹轉子及機殼間成為壓縮空間，當轉子開始轉動時，空氣由機體進氣端進入。2.轉子轉動使被吸入的空氣轉至機殼與轉子間氣密范圍，同時停止進氣。3.轉子不斷轉動，氣密范圍變小，空氣被壓縮。螺桿式氣體壓縮機是世界上最先進、緊湊型、堅實、運行平穩(wěn)，噪音低，是值得信賴的氣體壓縮機。螺桿式壓縮機氣路系統(tǒng)：

A

進氣過濾器

B

空氣進氣閥

C

壓縮機主機

D

單向閥

E

空氣/油分離器

F

最小壓力閥

G

后冷卻器

H

帶自動疏水器的水分離器油路系統(tǒng)：

J

油箱

K

恒溫旁通閥

L

油冷卻器

M

油過濾器

N

回油閥

O

斷油閥冷凍系統(tǒng)：

P

冷凍壓縮機

Q

冷凝器

R

熱交換器

S

旁通系統(tǒng)

T

空氣出口過濾器螺桿式壓縮機渦旋式壓縮機

渦旋式壓縮機是20世紀90年代末期開發(fā)并問世的高科技壓縮機，由于結構簡單、零件少、效率高、可靠性好，尤其是其低噪聲、長壽命等諸方面大大優(yōu)于其它型式的壓縮機，已經(jīng)得到壓縮機行業(yè)的關注和公認。被譽為“環(huán)保型壓縮機”。由于渦旋式壓縮機的獨特設計，使其成為當今世界最節(jié)能壓縮機。渦旋式壓縮機主要運動件渦卷付，只有磨合沒有磨損，因而壽命更長，被譽為免維修壓縮機。

由于渦旋式壓縮機運行平穩(wěn)、振動小、工作環(huán)境安靜，又被譽為“超靜壓縮機”。

渦旋式壓縮機零部件少，只有四個運動部件,壓縮機工作腔由相運動渦卷付形成多個相互封閉的鐮形工作腔，當動渦卷作平動運動時，使鐮形工作腔由大變小而達到壓縮和排出壓縮空氣的目的?；钊娇諝鈮嚎s機的外形第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理一、理論工作循環(huán)（單級壓縮）工作循環(huán)：4—1—2—34—1吸氣過程

1—2壓縮過程

2—3排氣過程第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理一、理論工作循環(huán)（單級壓縮）

壓縮分類：絕熱壓縮：1—2耗功最大等溫壓縮：1—2''耗功最小多變壓縮：1—2'耗功居中功＝P×V（PV圖上的面積）加強對氣缸的冷卻，省功、對氣缸潤滑有益。二、實際工作循環(huán)（單級壓縮）1.不存在假設條件2.與理論循環(huán)不同的原因：1）余隙容積Vc的影響Vc不利的影響—殘存的氣體在活塞回行時，發(fā)生膨脹，使實際吸氣行程（容積）減小。Vc有利的好處—

（1）形成氣墊，利于活塞回行；（2）避免“液擊”（空氣結露）；（3）避免活塞、連桿熱膨脹，松動發(fā)生相撞。第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理表征Vc的參數(shù)—相對容積C、容積系數(shù)λv合適的C：低壓0.07-0.12

中壓0.09-0.14

高壓0.11-0.16

λv＝0.65—0.901）余隙容積Vc的影響C越大或壓力比越高，則λv越小。保證Vc正常的措施：余隙高度見表6-1壓鉛法—保證要求的氣缸墊厚度2.與理論循環(huán)不同的原因：二、實際工作循環(huán)（單級壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理2）進排氣閥及流道阻力的影響吸氣過程壓力損失使排氣量減少程度，用壓力系數(shù)λp表示：保證措施：合適的氣閥升程及彈簧彈力、管路圓滑暢通、濾器干凈。λp

（0.90-0.98）2.與理論循環(huán)不同的原因：二、實際工作循環(huán)（單級壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理3）吸氣預熱的影響由于壓縮過程中機件吸熱，所以在吸氣過程中，機件放熱使吸入的氣體溫度升高，使吸氣的比容減小，造成吸氣量下降。預熱損失用溫度系數(shù)λt來衡量（0.90-0.95）。保證措施：加強對氣缸、氣缸蓋的冷卻，防止水垢和油污的形成。2.與理論循環(huán)不同的原因：二、實際工作循環(huán)（單級壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理4）漏泄的影響內漏：排氣閥（回漏）；外漏：吸氣閥、活塞環(huán)、氣缸墊。漏泄損失用氣密系數(shù)λl來衡量（0.90-0.98）。保證措施：氣閥的嚴密閉合，氣缸與活塞、氣缸與缸蓋等部件的嚴密配合。5）氣體流動慣性的影響當吸氣管中的氣流慣性方向與活塞吸氣行程相反時，造成氣缸壓力較低，氣體比容增大，吸氣量下降。保證措施：合理的設計進氣管長度，不得隨意增減進氣管的長度，保證濾器的清潔。2.與理論循環(huán)不同的原因：二、實際工作循環(huán)（單級壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理上述五條原因使實際與理論循環(huán)不同。4）漏泄的影響5）氣體流動慣性的影響1）余隙容積Vc的影響2）進排氣閥及流道阻力的影響3）吸氣預熱的影響2.與理論循環(huán)不同的原因：二、實際工作循環(huán)（單級壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理3.排氣量和輸氣系數(shù)理論排氣量Vt----單位時間內活塞所掃過的氣缸容積。實際排氣量Q：Q=Vt

λ輸氣系數(shù)λ

：λ＝λtλv

λ

pλl漏泄的影響余隙容積Vc的影響進排氣閥及流道阻力的影響吸氣預熱的影響二、實際工作循環(huán)（單級壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理指示功率p