禮品行業(yè)銷售工作計(jì)劃(十篇)

第頁共頁最新禮品行業(yè)銷售工作方案(十篇)禮品行業(yè)銷售工作方案篇一繽紛時(shí)代冬日情懷活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)商品3折起局部商品限量特賣活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品3——8折銷售〔六樓百元街全場(chǎng)8折〕，對(duì)于局部不能進(jìn)展折扣銷售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售3——5件〔原那么上按本錢價(jià)銷售〕。1、活動(dòng)期間商品折扣局部全部由廠家或供給商自行承當(dāng)；2、廠家或應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折；3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)展嚴(yán)格監(jiān)視，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理；4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳；5、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)展單獨(dú)結(jié)算；6、足金、鉑金、名表、局部化裝品不參加本活動(dòng)；購物送券超值實(shí)惠活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購物滿300元〔現(xiàn)金局部〕送60元禮品券〔b券〕，滿600元〔現(xiàn)金局部〕送120元禮品券〔b券〕，以次類推，多購多得〔以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)〕；活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購物滿500元〔現(xiàn)金局部〕〔活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)〕，再送50元全場(chǎng)十足抵用券〔a券〕，滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券〔a券〕，以此類推，多購多得〔以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)〕。1、活動(dòng)期間所送禮品券〔b券〕由商場(chǎng)和承受方各承當(dāng)50%；2、足金、鉑金、名表、局部化裝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券〔a券〕活動(dòng)；3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券〔a券〕全部由商場(chǎng)承當(dāng)〔限參加活動(dòng)1的廠家或供給商〕；4、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)展商品限量特價(jià)銷售的廠家或供給商，將按銷售額與商場(chǎng)各自承當(dāng)滿500送50贈(zèng)券〔a券〕的50%〔特種商品：足金、鉑金、名表、局部化裝品除外〕；5、贈(zèng)券〔a券〕、禮品券〔b券〕領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷效勞臺(tái)；6、贈(zèng)券〔a券〕、禮品券〔b券〕領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間；7、促銷效勞臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券〔a券〕后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)〔白色〕上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)〔粉色〕；發(fā)放禮品券〔b券〕后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)〔白色〕上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián)；8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完好購物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng)；9、不承受禮品券〔b券〕的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開場(chǎng)前3天提出書面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示前方可有效；桔祥年、歡喜月、幸運(yùn)日在活動(dòng)期間，在4號(hào)門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金局部)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)規(guī)那么：1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)展摸獎(jiǎng)活動(dòng)；2、摸中“桔祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球；3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元局部不在重復(fù)累計(jì)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者或“20xx年”字樣乒乓球者者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元；2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”、字樣乒乓球者，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元；3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元；抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：1、顧客需持當(dāng)日完好購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“桔祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章；3、促銷效勞臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記；4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(肯德基側(cè))；5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間；6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷效勞臺(tái)；7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間；六樓百元街酬賓送禮活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金局部)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)局部都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份；12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精巧禮品一份；1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)展消費(fèi)金額的累計(jì)；2、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。顧客參與流程：消費(fèi)金額超過300元的顧客，憑完好購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場(chǎng)4號(hào)門參加“桔祥年、歡喜月、幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)到6樓促銷效勞臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金局部)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券、(a券)禮品券(b券)。特別提示：1、本檔活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票；2、活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用；3、其它活動(dòng)施行要求及各部門工作要求安排請(qǐng)參照以前同類活動(dòng)通知。禮品行業(yè)銷售工作方案篇二禮品市場(chǎng)是個(gè)典型的購置與消費(fèi)別離的市場(chǎng)。作為購置者來講，送禮考慮的多了：適用體面是最根本的考量，別出心裁更好！市面上商品琳瑯滿目，挑最適宜的。這是購置者的利益！一說到利益，企業(yè)馬上想到的是自身的策略推廣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳力度等等，假如是從消費(fèi)者考量的角度想，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能用海量來計(jì)算了。無論產(chǎn)品如何促銷，如何宣傳產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也無法擺脫四面八方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍攻。近年來，禮品市場(chǎng)的潛力和商業(yè)價(jià)值爆炸性的增長，引來眾企業(yè)一擁而上。絕大多數(shù)產(chǎn)品就如同筆者上文所說，集中于爭(zhēng)取節(jié)日這一重大打破點(diǎn)。在“包裝節(jié)日禮品”這個(gè)商業(yè)邏輯的指引下，廣告轟炸，降價(jià)促銷，買贈(zèng)活動(dòng)展開的是如火如荼，這個(gè)市場(chǎng)夠大，幾年來禮品營銷的好收成不但沒有減少，反而顯現(xiàn)出更強(qiáng)勁的潛力，可以預(yù)見，新一輪的市場(chǎng)圈地又要開場(chǎng)了！傳統(tǒng)的禮品市場(chǎng)劃分，除了節(jié)假日之外，還有很多禮品營銷籌劃的打破口：比方說商務(wù)禮品、婚慶禮品等等，這類市場(chǎng)細(xì)分曾經(jīng)繁盛一時(shí)，以商務(wù)禮品為例：傳說中的商務(wù)通，風(fēng)光一時(shí)，傳頌一世！商務(wù)通偶爾踩到市場(chǎng)的軟肋后并沒出色的營銷配合，風(fēng)光過后，逐漸消彌，原因大家都知道，林林總總也能羅列個(gè)幾十條，不過最重要的就一條：那就是功能被同質(zhì)分解！商務(wù)通的教訓(xùn)似乎更加印證了“包裝節(jié)日禮品”這個(gè)商業(yè)邏輯的正確性。到目前，除了節(jié)日禮品市場(chǎng)仍然火爆，似乎沒有哪個(gè)禮品細(xì)分市場(chǎng)站的穩(wěn)當(dāng)。為何企業(yè)需要定位，因?yàn)槿缃竦目蛻粼絹碓匠墒?，他們很清楚自己要什么，不要什么？假如企業(yè)沒有明晰的定位，那么客戶就不會(huì)關(guān)注你。所以企業(yè)定位的策略就是尋找市場(chǎng)差異化。只有差異化，才能打動(dòng)客戶，你不要總是說你跟別人的產(chǎn)品一樣，甚至比別人的更好，這樣一開場(chǎng)你就失去了競(jìng)爭(zhēng)力，營銷籌劃的目就是強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品跟別人不一樣，雖然不是最好的，但一定是最合適客戶的。對(duì)大中型企業(yè)來講，已經(jīng)存在一條明晰的企業(yè)開展戰(zhàn)略。禮品的確實(shí)確就是一個(gè)促銷概念！在節(jié)假日中分瓜市場(chǎng)進(jìn)步銷售就是最直接的目的。他們不會(huì)輕易的轉(zhuǎn)變策略全面進(jìn)軍禮品市場(chǎng)，如腦白金一樣天天喊著送禮，這就是企業(yè)的利益：在既有市場(chǎng)收成下，努力多爭(zhēng)取點(diǎn)其他的！營銷籌劃不是教你有多少錢，做多少事，而是教你以最少的付出到達(dá)最大的回報(bào)。小企業(yè)成功的在于聚焦，而只有定位你才能聚集。其實(shí)定位就包括企業(yè)定位，產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位，區(qū)域定位，渠道定位，客戶定位，因?yàn)橹挥卸ㄎ唬悴挪粫?huì)浪費(fèi)資，只有定位，你才能進(jìn)步命中率。一勺鹽放在水缸里不會(huì)產(chǎn)生多少作用，放在水溝里更是毫無價(jià)值，假如放在碗里，那么你要多咸就有多咸，這就是定位的重要性。所以小企業(yè)成功的關(guān)鍵步驟在于找點(diǎn)、定位、聚焦，而不是端著掃射。因?yàn)槟銢]有那么多子彈，所以小企業(yè)營銷籌劃的就是讓企業(yè)彈無虛發(fā)。禮品行業(yè)銷售工作方案篇三一、檢討與愿景20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探究新管理形式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目的的差距還是很大的，屢次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有獲得打破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)開展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和開展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。二、長沙市場(chǎng)客戶分析^p和市場(chǎng)潛力分析^p1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的工程有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。4)大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金出售的推廣，這些長沙根本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。三、同行業(yè)分析^p四、業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的方案公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、進(jìn)步市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目的。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)根底上確定了將來的市場(chǎng)拓展方案：1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的效勞保證核心客戶群穩(wěn)定，確保根底市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。3)深化效勞營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目的，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化效勞營銷理念，將技術(shù)支持和配套效勞工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建立。擴(kuò)大營銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，如今開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重缺乏，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，進(jìn)步銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售鼓勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商施行業(yè)績考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。5)施行品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，將來幾年將重點(diǎn)施行品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，進(jìn)步公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才能。五、業(yè)務(wù)人員如今面臨的問題1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦裝備缺乏，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按方案2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。禮品行業(yè)銷售工作方案篇四春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)中最熱烈、最隆重的節(jié)日、春節(jié)前夕城鄉(xiāng)居民總有逛街購物的傳統(tǒng)習(xí)慣、在悠閑逛街中，尋求愉悅、歡樂；在購物中，喜迎新一年的到來、這既是辭舊迎新、改善生活的`客觀需要，也是中華民族傳統(tǒng)文化與風(fēng)俗的傳承。當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)老百姓、城市人群、各地游客購年貨，就上xx淘；1、優(yōu)惠卷：下載app并注冊(cè)，即送10元優(yōu)惠卷，僅限手機(jī)app用戶使用，全場(chǎng)滿50元減10元可用〔優(yōu)惠券跟滿減活動(dòng)只能使用一樣〕2、滿減：全場(chǎng)滿50元減7元；滿99元減11元；滿139元減20元〔減免費(fèi)用均來自廠家提供的最低進(jìn)價(jià)來分配，僅限app用戶使用〕3、限時(shí)搶購：省內(nèi)1kg以下產(chǎn)品均以特價(jià)出售，如今省內(nèi)物流為6+2形式，鄉(xiāng)親淘物流為10元，因此，我們可以不賺取物流費(fèi)，如500g以下產(chǎn)品為5、5元，可以在原價(jià)的根底上減4塊，以1、5元進(jìn)展銷售，只賺取產(chǎn)品利潤，省外物流為8+2形式，以此類推、〔僅限app用戶使用〕4、年貨大禮包：組合各地區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品5、年貨禮券：年貨禮券發(fā)放其他企業(yè)，可通過禮券代碼在app上使用、6、滿送紅包：一次性購滿50元以上發(fā)5元紅包，再贈(zèng)小禮品〔線下用戶〕禮品行業(yè)銷售工作方案篇五一、產(chǎn)品介紹該公司專業(yè)消費(fèi)毛絨，布絨等類面料及玩具、家紡制品，并有專門消費(fèi)加工線，操作經(jīng)歷有近十年之久.有電機(jī)300臺(tái)，純熟工人400多人，有一流的設(shè)計(jì)開發(fā)人員近十多人。產(chǎn)品價(jià)格，款型，質(zhì)量優(yōu)勢(shì)比擬突出，在市場(chǎng)上有著相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，并已通過iso等多項(xiàng)質(zhì)量體系認(rèn)證。該公司產(chǎn)品近90%為出口外銷，適應(yīng)歐美等地的操作風(fēng)格和平安環(huán)保要求，有自己的進(jìn)出口答應(yīng)。效勞上以人為本，讓客戶享受真正的無憂落單，無憂結(jié)單.該廠也正在這種不斷的革新中開展壯大。2、消費(fèi)者分析^p1)消費(fèi)的對(duì)象網(wǎng)絡(luò)用戶以往，父母只是在過年過節(jié)才購置玩具給孩子，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活程度的進(jìn)步，兒童玩具成為一年四季都受歡送的產(chǎn)品。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購置后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，得意的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。隨著中國人口老齡化時(shí)代的到來，老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一。根據(jù)老年人的特點(diǎn)，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷，它可使老人閑時(shí)活潑思維、消磨時(shí)間、排遣寂寞。毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，比方說，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片，它們已成為代表情調(diào)的符號(hào)，表達(dá)著使用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人，邁進(jìn)家門看見這一道溫暖的風(fēng)景，心情都會(huì)變得像陽光一樣燦爛。再比方說，最新興起的“車飾”，私家車一改往日冰冷的感覺，一水兒變成了一個(gè)個(gè)在路上行駛的卡通樂園，往車?yán)锟慈?，后視鏡被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著，后車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機(jī)座，以及遮陽板都被毛絨玩具占領(lǐng)了，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品。無論是家，還是車，主人都是想營造一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境。這一點(diǎn)毛絨產(chǎn)品功不可沒。2)中國消費(fèi)的潛力隨著我國經(jīng)濟(jì)的開展，我國城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中，國內(nèi)用戶消費(fèi)玩具類的比重會(huì)越來越來越大。據(jù)國家_今年年初提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在將來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速開展”現(xiàn)象，有多快呢?以每年40%的速度遞增!到20xx年，中國毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場(chǎng)需求空間是宏大的旺盛的。3)“大人”玩具的潛力。在國內(nèi)各類玩具市場(chǎng)中99%消費(fèi)兒童玩具。兒童玩具是整個(gè)玩具市場(chǎng)的大頭，然后在美國，40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計(jì)制造。其實(shí)成人玩具，更具備銷售潛力，并且權(quán)威的調(diào)查機(jī)構(gòu)也顯示出，33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購置玩具。因此成人玩具的市場(chǎng)同樣也是非常大的。美國玩具市場(chǎng)每年能產(chǎn)生100億美元的效益，而成人玩具占據(jù)了其中的40%。調(diào)查顯示，64%的中國消費(fèi)者表示如有條件，可以考慮購置合適自己的玩具。成人玩具的毛利率高達(dá)120%至130%。成人玩具市場(chǎng)的潛力有多大?中國社會(huì)調(diào)查事務(wù)所最近的一項(xiàng)調(diào)查說明，64%的消費(fèi)者表示如有條件，可以考慮購置合適自己的玩具，其中33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購置玩具。與此形成反差的是我國城市成年人人均玩具年消費(fèi)僅為16元，農(nóng)村根本上為零。這種極低的消費(fèi)，反映出我國成人玩具市場(chǎng)有著難以估量的開展?jié)摿?。三、swot分析^ps-隨著我國經(jīng)濟(jì)的開展和生活程度的進(jìn)步，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式。隨著中國人口老齡化時(shí)代的到來，老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一。根據(jù)老年人的特點(diǎn)，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷，它可使老人閑時(shí)活潑思維、消磨時(shí)間、排遣寂寞。如此多的消費(fèi)人群給毛絨玩具帶來了宏大的商機(jī)和潛力。w-盡管中國玩具的出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此不無憂慮。目前，我國已經(jīng)具備了較強(qiáng)的玩具加工消費(fèi)才能，能消費(fèi)出世界一流的產(chǎn)品，卻沒有屬于自己的世界一流品牌。包裝的重要性。國際對(duì)中國出口玩具的評(píng)價(jià)是“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價(jià)格”，這足以表達(dá)我們?cè)诋a(chǎn)品包裝方面的落后。眾多的中小型玩具企業(yè)，地點(diǎn)分散而且資金、技術(shù)短缺。通過整合，或大公司兼并，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì);或形成中小企業(yè)集群，通過集各企業(yè)之長，創(chuàng)造品牌;或收買國外企業(yè)，獲得被收買企業(yè)的品牌與銷售渠道。o-參加wto的實(shí)現(xiàn)，意味著我國玩具業(yè)必須完全與國際市場(chǎng)接軌，攻克歐盟標(biāo)準(zhǔn)體系，化被動(dòng)為主動(dòng)。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)平安與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)越來越高。毛絨玩具要想進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，必須先符合歐盟的平安環(huán)保指令。強(qiáng)行使銷往歐洲的玩具通過ce認(rèn)證，符合國際標(biāo)準(zhǔn)，雖然會(huì)進(jìn)步本錢，但這是與國際接軌，符合長期利益目的的。t-長期以來，我國玩具制造企業(yè)對(duì)興旺國家的oem委托存在一定程度的依賴，削弱了我國抵擋興旺國家傳遞經(jīng)濟(jì)危機(jī)，維護(hù)自身經(jīng)濟(jì)平安的才能，同時(shí)也失去了技術(shù)創(chuàng)新的時(shí)機(jī)和主動(dòng)性。oem的產(chǎn)品科技含量一般比擬低，高端產(chǎn)品的消費(fèi)訂單數(shù)量又有限，抑制了我國玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在消費(fèi)中進(jìn)步技術(shù)的潛能。同時(shí)國際貿(mào)易壁壘又對(duì)我們國家的毛絨玩具進(jìn)展限制。四、營銷策略的選擇1、產(chǎn)品策略禮品行業(yè)銷售工作方案篇六因孔祖大酒店新店開業(yè)，xx縣的客暫時(shí)沒有新的變動(dòng)，將來夏邑縣的客房市場(chǎng)將出現(xiàn)“僧多粥少”的場(chǎng)面，為了穩(wěn)住我們酒店在夏邑的龍頭地位，刺激市場(chǎng)消費(fèi)，開拓潛在客市場(chǎng)，本部特作以下調(diào)整：一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日;二、活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店;三、活動(dòng)主題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn)，會(huì)員充值任您選;四、活動(dòng)目的：在原來的根底上更新設(shè)施設(shè)備和施行新的經(jīng)營戰(zhàn)略，使客房效勞多樣化;五、促銷對(duì)象：住店散客;六、活動(dòng)宗旨：完善酒店客房軟件管理形式及提升客房創(chuàng)新意識(shí)，為客人提供個(gè)性化效勞;七、活動(dòng)內(nèi)容：1)午夜房：從7月xx日起，施行午夜房(當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房)，僅限酒店商務(wù)單、標(biāo)間，房價(jià)為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動(dòng)終止日期;2)特價(jià)標(biāo)間：從7月xx日起，酒店每天推出特價(jià)房(108元/間)，每天推出5間，如當(dāng)日滿房或房量較緊那么停頓。3)打折金卡：從7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)30元/張，購卡后即可享受房價(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠，如原房價(jià)168/間變?yōu)?38/間，每張卡每天可開房3間。同時(shí)打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠。4)會(huì)員充值卡：從7月xx日起，推出會(huì)員充值卡，20xx元起充，充值20xx元贈(zèng)送1000元。會(huì)員充值卡開房價(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的根底上打6。6折。八、宣傳推廣：1、人力推廣：各部門互相配合在適當(dāng)時(shí)間為客人宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠措施，并邀請(qǐng)相關(guān)客人入住體驗(yàn);2、媒介推廣：大堂易拉寶海報(bào)1個(gè)、電梯廣告1個(gè)、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容，廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn)，會(huì)員充值任您選;廣告內(nèi)容：活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月xx日起;活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店酒店;1)午夜房(僅限商務(wù)單、標(biāo)間)當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房，房價(jià)為：99元/間/晚;2)特價(jià)房酒店每天推出特價(jià)房(108元/間)，每天推出5間;3)打折金卡從7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)30元/張，購卡后即可享受房價(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠。4)會(huì)員充值卡：從7月xx日起，推出會(huì)員充值卡，20xx元起充，充值20xx元贈(zèng)送1000元。會(huì)員充值卡開房價(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的根底上打6。6折。禮品行業(yè)銷售工作方案篇七一、紅酒的消費(fèi)市場(chǎng)〔國內(nèi)、安徽省〕目前，中國市場(chǎng)中，白酒和啤酒在家庭消費(fèi)中占著絕大局部的地位，白酒的主要消費(fèi)群體是中老年人，而啤酒的主要消費(fèi)人群是在各個(gè)階層都會(huì)產(chǎn)生的，但是如今越來越多有條件的人開場(chǎng)注重生活、走小資道路，而紅酒就是他們享受生活的一種途徑，紅酒喝的是文化、是安康、是品味生活。所以紅酒所要占領(lǐng)的市場(chǎng)將是一個(gè)具有很大開展空間的市場(chǎng)，在消費(fèi)群體快速吸收新產(chǎn)品的過程中，紅酒在人們心目中的地位會(huì)越來越重要，消費(fèi)比例也會(huì)逐漸加大，我們?nèi)缃癫还馐且业轿覀冧N售的目的人群，主要是培養(yǎng)我們目的人群。在以后的消費(fèi)趨勢(shì)上，紅酒會(huì)成消費(fèi)才能強(qiáng)的產(chǎn)品，紅酒的消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)在5—以后上漲，成為和白酒一樣有著強(qiáng)力消費(fèi)群體的產(chǎn)品。安徽當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)葡萄酒酸澀的口感不是很適應(yīng)，因此目前本區(qū)域葡萄酒的銷量并不是很大。但是，現(xiàn)代社會(huì)越來越注意保健、養(yǎng)生，而葡萄酒本身具有保健功能，因此，葡萄酒具有很大的開展?jié)摿?，預(yù)計(jì)在將來幾年內(nèi)它的市場(chǎng)占有率會(huì)有較大幅度的增長。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，越來越多的進(jìn)口葡萄酒品牌開場(chǎng)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，如古井戈斯曼葡萄酒、法國拉斐特城堡干紅、意大利魯芬諾基昂蒂優(yōu)質(zhì)法定產(chǎn)區(qū)干紅、智利桑塔麗塔120白蘇維翁干白等等都已經(jīng)進(jìn)入了安徽市場(chǎng)。據(jù)理解，目前安徽整體紅酒市場(chǎng)容量超過了四個(gè)億，其中合肥占據(jù)了最少三分之一的份額。國內(nèi)長城、張?jiān)：屯醭戎髁髌放票憩F(xiàn)出了不同的開展態(tài)勢(shì)，進(jìn)口酒也逐漸浮出水面，成為關(guān)注的焦點(diǎn)。二、紅酒的主要消費(fèi)人群葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士〔高收入、高學(xué)歷、高地位〕，懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒，消費(fèi)的是文化內(nèi)涵；第二類：高檔餐飲消費(fèi)人群，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費(fèi)，關(guān)注廣告及品牌，消費(fèi)的是面子和品牌；第三類：成長中的消費(fèi)人群，他們是80后左右人群，注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新穎事物，消費(fèi)的是感覺；第四類：穩(wěn)健的消費(fèi)人群，他們是60、70后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族，開場(chǎng)關(guān)注安康的東西，注重朋友之間的友誼家人之間的親情，消費(fèi)的是感情；第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和安康，注重安康和產(chǎn)品價(jià)格因素，消費(fèi)的是安康我公司代理的紅酒屬中高檔紅酒，是國際知名地區(qū)產(chǎn)的酒，有深沉的葡萄酒文化底蘊(yùn)。所以我們的消費(fèi)對(duì)象應(yīng)為第一、二、三、四類人群。都會(huì)問問題、)。另外，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種效勞的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到開展，更要讓顧客打心底里的舒適，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次〔不是教你以貌取人〕，而是更好的選擇他們想要和合適他們的紅酒。要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問客人的需求〔例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買送禮的酒還是……〕態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，目光要真誠的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页！蔡貏e是女性〕，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和理解好每個(gè)品種的紅酒。作為一個(gè)好的銷售員，我們要掌握好以下幾點(diǎn)。1、首先，我們要問清顧客的來意，盡管人家這回只是來看看，也要保持最好的效勞。假如說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會(huì)給你拉來一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到效勞質(zhì)量和效勞態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)展無形中的心里比擬，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理撫慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡方法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。因?yàn)楹芏鄸|西都是細(xì)節(jié)決定成敗的。4、高檔的紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。5、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比方說酒具、高檔起子之類的。三、銷售方式1、銷售給酒店。酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因?yàn)樗麄兏嗟氖窃诰频昀镎勆夂透蛻舫燥?，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用以下有效的措施：1〕在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝。2〕在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱〔冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳〕等，3〕互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司假如有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫助介紹客戶等。2、銷售。銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的，拿到我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。禮品行業(yè)銷售工作方案篇八2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊(cè)人數(shù)及購置人數(shù)。3、有效的吸引現(xiàn)場(chǎng)商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現(xiàn)場(chǎng)與電商進(jìn)展意向簽約)4、現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺(tái)。(如掃微信關(guān)注、贈(zèng)與書簽似的操作卡、現(xiàn)場(chǎng)工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作)5、利用本次活動(dòng)從新樹立“閩北互動(dòng)論壇”的功能性。6、農(nóng)商銀行的儲(chǔ)卡辦理。20xx年xx月xx日至xx日。南平市體育公園廣場(chǎng)1、年貨節(jié)商品及周邊產(chǎn)品展示；在活動(dòng)中劃出一塊產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。(該活動(dòng)主要由閩北日?qǐng)?bào)、倚天傳媒詳細(xì)落地執(zhí)行)2、電商購置體驗(yàn)；設(shè)立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目，主要向往來人流發(fā)放電商宣傳冊(cè)頁。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)展注冊(cè)、購置，對(duì)需要辦理加盟的商家進(jìn)展登記。內(nèi)容設(shè)計(jì)：1、電商年貨節(jié)概念相對(duì)還比擬新穎，所以線下活動(dòng)主要還是引導(dǎo)為主。設(shè)計(jì)出商城操作流程卡(以書簽為圖樣)，設(shè)計(jì)出線上活動(dòng)宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放；2、現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置1至2名農(nóng)商銀行工作人員，現(xiàn)場(chǎng)辦理信譽(yù)卡(或設(shè)立農(nóng)商行專區(qū))；3、現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)或掃微信關(guān)注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對(duì)聯(lián)套裝)；4、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招商，設(shè)計(jì)招商方案。設(shè)立填寫加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。(條件允許，可許諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時(shí)段等)禮品行業(yè)銷售工作方案篇九一、營銷思路理解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶、主動(dòng)出擊、推銷宣傳、確保任務(wù)二、營銷目的方案目的：銷售郵政賀卡__份三、營銷方法(一)理解郵政賀卡含義的理解每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒，它每一句話、每一個(gè)字都有非常深化的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人”，但是假如我們不理解自己的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷。(二)提出亮點(diǎn)，吸引客戶在我們充分的理解郵政賀卡的含義后，這時(shí)我們就應(yīng)該根據(jù)它的含義，提出亮點(diǎn)來吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，但是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn)，也不可以充分展現(xiàn)祝福人的心意，獨(dú)立在電腦上制作賀卡，也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的程序，很多人都不具備這種技術(shù)。而郵政賀卡的特點(diǎn)在此就表達(dá)出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份可以充分表達(dá)祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對(duì)森林平安的宣傳賀卡，這就不僅僅可以表達(dá)心意，更可以展現(xiàn)對(duì)對(duì)方的生命平安的關(guān)注，同時(shí)又可以以一種獨(dú)特的方式宣傳森林平安。而對(duì)于有愛好的顧客來說，這套獨(dú)特的森林平安宣傳賀卡，更加是別具特色。(三)理解客戶，主動(dòng)出擊我們的最終目的客戶是吉安市全體人民，目的是向人民宣傳森林平安知識(shí)，那么我們就應(yīng)該充分理解人民的想法，其實(shí)人民的想法非常簡(jiǎn)單就是：合家平安，我們可以抓住這個(gè)重點(diǎn)，結(jié)合我們此類森林平安宣傳賀卡的特色，不僅可以到達(dá)宣傳森林平安的力度，同時(shí)還可以進(jìn)步大家森林平安人人有責(zé)的意識(shí)，人人關(guān)注森林平安，那么就可以確保合家平安。(四)推銷宣傳、確保任務(wù)由于我們的郵政賀卡的缺點(diǎn)是靜物，不能跳出來告訴大家，它誕生