市場促銷策劃方案實用(7篇)

第頁共頁最新市場促銷籌劃方案實用(7篇)市場促銷籌劃方案篇一六一商場促銷方案一：慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮一、活動時間：6月1日至6月16日二、活動主題：慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮三、活動內(nèi)容：活動一、五月端陽隆粽飄香(6月1日-6月16日)活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，可憑票領(lǐng)取粽子一包，顧客當(dāng)日小票可累計，限當(dāng)日使用，隔日無效。(明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)活動二、開心飛一鏢獎品任你挑(6月1日-6月16日)活動期間，超市單票購物滿38元以上，可憑票參加“開心飛一鏢獎品任你挑”活動，憑票領(lǐng)取2支飛鏢，當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取，隔日無效，小票不累積使用。獎品設(shè)置：投中1-5環(huán)獎蝦條一包獎蝦條一包投中6-9環(huán)獎粽子一袋獎餅干一包投中10環(huán)獎可樂一瓶獎可樂一瓶活動三、六一總發(fā)動學(xué)習(xí)也快樂(5月29日-6月1日)活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，送可樂一瓶，顧客當(dāng)日小票可累計，限當(dāng)日使用，隔日無效。(明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)六一兒童節(jié)當(dāng)日，進(jìn)店前200名小朋友免費送精巧禮品一份?；顒铀摹⒘豢偘l(fā)動、才藝大比拼為慶賀六一國際兒童節(jié)，新世紀(jì)特邀田苗舞蹈學(xué)校小朋友在六一兒童節(jié)期間為大家獻(xiàn)上精彩的歌舞，精彩連連，好戲不斷，不要錯過哦!演出地點：新世紀(jì)購物廣場(第一場)新世紀(jì)人民商場店(第二場)四、廣告宣傳：特別推出兒童玩具、學(xué)慣用品、童裝、童鞋、文體運動商品、應(yīng)節(jié)兒童玩具專場,各種玩具、學(xué)慣用品、文體用品應(yīng)有盡有,全部優(yōu)惠價出售!1.賣場內(nèi)氣氛布置2.活動內(nèi)容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。3.活動細(xì)那么用pop海報的形式公布。4.店內(nèi)播送在活動前一個星期開場循環(huán)播出。宣傳海報10000份(超市)6.端午節(jié)氣氛營造布置商場六一促銷方案二：“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!值此六一兒童節(jié)到來之際，廣州第一百貨、《商場視線》雜志、中國美術(shù)家協(xié)會廣州展覽中心、廣州市少年活動中心結(jié)合舉辦“百盛《迎接亞運、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動表達(dá)少年兒童迎接亞運的一份心聲，并以此來激發(fā)全民迎接亞運、戰(zhàn)勝的更大信心和決心!一、活動持續(xù)時間：20xx年5月23日-6月1日二、活動詳細(xì)內(nèi)容：(一)“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!比賽時間：即日起至6月1日作品主題：迎接亞運參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術(shù)等作品尺寸：大度8開~4開?畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀(jì)念獎20名。獲獎?wù)哂芍鬓k方頒發(fā)證書及獎品。作品展示：作品將于5月30日起在百浩大廈展示。為防止人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結(jié)果和獲獎作品將主要通過媒體進(jìn)展公布!(二)魔術(shù)智慧片拼圖比賽!比賽時間：5月30日至6月1日比賽限時：每賽次5分鐘?活動對象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組比賽地點：百盛門前廣場比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發(fā)有關(guān)教育機(jī)構(gòu)的證書!三)沙畫比賽!比賽時間：5月30日至6月1日比賽限時：每賽次8分鐘比賽地點：百盛八樓兒童天地活動對象：2~6歲的兒童比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)繪制沙畫，參賽作品由相關(guān)評委組評出前三名，并頒發(fā)獎品和獲獎證書!(四)安康聰明寶寶爬行比賽!報名地址：xx路44~60號xx樓兒童商場辦公室活動對象：3~12個月的嬰兒比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優(yōu)勝者可獲得小禮品(現(xiàn)場報名，即時參加)(五)六一好禮大放送!活動期間，凡在f8兒童天地及f6文化超市當(dāng)天購物每滿98元贈送兒童興趣禮品一個，多買多贈!(個別品牌及特價品除外)(六)特別寶寶、特別的愛!六一節(jié)當(dāng)天，前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的兒童，可持有效證件領(lǐng)取精巧玩具一個!(七)六一特價獻(xiàn)六一!活動期間，眾多兒童用品全部6.1折特價銷售!學(xué)生用品全場85折銷售?局部學(xué)生用品特價銷售，同時參加“好禮大放送”活動!(八)特別提示：xx會員每月最后一個周六舉行積分返券活動，千萬要記得喲!活動期間，百盛電腦商場名牌電腦優(yōu)惠大展銷!商場六一促銷活動方案三：我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百一、活動目的：通過六一兒童節(jié)的促銷活動，激發(fā)顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，進(jìn)步公司童裝區(qū)的銷售，同時營造愉快的節(jié)日氣氛，給予家長和兒童豐富的節(jié)目。二、活動時間：20xx年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00三、活動主題：我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百四、活動明細(xì)：本次活動分上下午上午局部：親親樂活動9：30—12：30市場促銷籌劃方案篇二一、活動背景20xx年元旦為國家公休日，此時間段，正是各大商場、超市、港貨店開展促銷活動，拉動銷售的最好時機(jī)，而且不久之后春節(jié)就要到來。為答謝各位商友對我公司的長期支持和厚愛，麗姿網(wǎng)港貨做為眾多國內(nèi)港貨店的批發(fā)供給商，需要提早為大家做好貨物的準(zhǔn)備，出于綜合考慮，麗姿網(wǎng)港貨批發(fā)中心決定特別在20xx年12月起，針對所有的新老客戶開展一系列優(yōu)惠促銷活動。二、活動主題：迎圣誕，慶元旦，讓利大活動三、活動時間：即日起-20xx年12月31日24:00止四、活動內(nèi)容系列活動一：免除物流費用，客戶無憂但凡廣東省內(nèi)拿貨的新老客戶，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千)，當(dāng)次訂單的物流費用由麗姿網(wǎng)承當(dāng)，客戶不再為物流費用而擔(dān)憂。例如：茂名張先生新店開業(yè)，向麗姿訂貨8萬元，包含9千寶潔，其他7萬4，本次活動可以免除本次發(fā)貨的物流費用，由我們自己承當(dāng)，相當(dāng)于節(jié)約了9百多元錢。系列活動二：寶潔類產(chǎn)品返點，回饋客戶省外拿貨的新老客戶，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千)，且日用品類總金額到達(dá)1萬以上，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)可以返點1-3個點(跟進(jìn)總金額來定)。(注：該活動必需要滿足給予的兩個條件，否那么不予優(yōu)惠。詳細(xì)詳情請____)例如：福建泉州王小姐港貨店新裝修，需增加日用品類，補(bǔ)貨2萬，寶潔類有6千，其他1萬4，寶潔類返點金額：120元。市場促銷籌劃方案篇三臨近圣誕節(jié)，____各類商場促銷再次掀起購物旅游熱潮。作為赴港游客大省的浙江，記者從當(dāng)?shù)囟嗉衣眯猩绲孟?，近期報名該線路旅客人數(shù)持續(xù)上升，購物成旅游主要目的，且以消費奢侈品占主導(dǎo)。圣誕、元旦雙節(jié)將至，____各大商場陸續(xù)推出促銷活動，吸引了大批內(nèi)地消費者紛至沓來。7日，浙江中青旅出境旅游中心副總經(jīng)理朱小軍向記者表示，大多數(shù)選擇圣誕前后赴港游的浙江游客皆以“掃貨”為主要目的，而購置奢侈品亦是“掃貨”行程的重中之重。據(jù)他介紹，自20xx年起，赴港游開場升溫，截至20xx年可謂到達(dá)頂峰，尤其像圣誕節(jié)、元旦此類重要節(jié)點，____旅游市場幾乎超負(fù)荷運營，價格也是水漲船高，“圣誕節(jié)前后，____市區(qū)靠中環(huán)、維多利亞港附近酒店價格已經(jīng)從本來的人民幣1000多元漲到3500元?！庇浾弋?dāng)天自浙江中青旅得悉，“掃貨團(tuán)”根本選擇自由行。僅12月10日至1月10日期間，該旅行社赴港游報名人數(shù)超過2600人，其中自由行工程占到近20xx人，總?cè)藬?shù)較去年上升了約700人。朱小軍告訴記者，除奢侈品外，平價名牌近年異軍突起，大肆進(jìn)駐____，以其較高的時尚度和性價比，意圖從龐大的內(nèi)地赴港消費市場中分一杯羹?！皬囊酝案塾慰退错懙男畔⒅械弥?，浙江地區(qū)民眾在此方面存在極大的消費需求?！彼J(rèn)為，究其根，是由于浙江民眾生活品質(zhì)的普遍進(jìn)步。此外，人民幣兌港幣的持續(xù)走低，亦使得消費者在心理上更容易承受港貨的價位。長期負(fù)責(zé)港澳線路旅游的浙江國旅出境中心副主任趙燕虹稱，入港個簽的開放以及航空公司推出的機(jī)票優(yōu)惠也是催熱赴港旅游的局部原因。不過，她也坦言，目前就國旅方面的報名人數(shù)來看，較20xx年有所減少。“有些游客在圣誕之前選擇了以半自助的方式赴港，從而分流了一局部自由行客?！壁w燕虹表示，盡管當(dāng)下實際報名人數(shù)尚未到達(dá)峰值，但預(yù)計在圣誕節(jié)前一周左右會有所激增，“化裝品、高級服飾、珠寶、手表等都是浙江游客赴港消費的主要目的?！迸c此同時，朱小軍還透露，以浙江一地為例，年輕族群中，90后人均消費近一萬元，80后那么在五萬左右。40—50歲的游客成為購物消費的中堅力量，消費可達(dá)十萬元以上。而從稅收方面看，根據(jù)中國海關(guān)總署20xx年公布的第54號公告，其中強(qiáng)調(diào)，超5000元自用品入境須繳稅?！皩嶋H上90%以上的浙江游客均超標(biāo)?！笔袌龃黉N籌劃方案篇四20xx年9月1日—20xx年10月10日龍南天音手機(jī)超市為了進(jìn)步專賣店形象和品牌，以及知名度，進(jìn)步銷售量。因如今的手機(jī)行業(yè)競爭比擬劇烈，故各手機(jī)同家必須進(jìn)步自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”老師節(jié)為主題，以“9.10”為籌劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；2、詳細(xì)理解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點，可以有效的降低本錢；3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)展特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；1、投入相當(dāng)一局部資金購置禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；2、從社會上尋找高程度的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于老師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性；4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)展寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品；5、從9月8日起至9月10日截止，在天音超市現(xiàn)場做原創(chuàng)短信大賽，以“老師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定)6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；7、推出團(tuán)購機(jī)型：xx、xx、xx、xx等(機(jī)型待定)，團(tuán)購條件需十人以上；9月9日上午：1、9：30分開場，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開場，由禮儀公司安排出演節(jié)目；3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型；4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；5、10：45分開場現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；9月9日下午：1、15：00分開場，由公司安排出演節(jié)目；2、15：30分開場現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；4、16：00分開場購機(jī)抽獎；5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；6、17：30分活動完畢1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。3、獎品確實定：待定4、經(jīng)費預(yù)算：略1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場平安性問題、時間長度及時間點。2、活動中，保證會場氣氛的活潑、賣場的銷售配合。3、活動后，對本次活動進(jìn)展評估、對本次活動損益分析^p、無形效益分析^p、假如促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)展促銷(如中秋，國慶等)。注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其詳細(xì)時間。市場促銷籌劃方案篇五oppo是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營：hi-fi音響，hi-fidvd播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì)mp3/mp4播放器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國,歐洲,____,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。oppo〔美國〕公司和oppo〔中國〕公司在20xx年同時成立，oppo〔美國〕公司成立于美國硅谷，oppo〔中國〕公司成立于中國東莞，oppo成立于20xx年，公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于20xx年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。oppo致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，oppo品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)才能，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精巧，在功能操作上力求簡潔易用。剛踏入社會在oppo公司參加學(xué)習(xí)，工作是促銷，在半年的實習(xí)過程中，本人學(xué)到了很多東西，并且在各方面得到了鍛煉。本文針對oppo手機(jī)目前的市場狀況，結(jié)合所學(xué)的知識為oppo五一節(jié)南通地區(qū)促銷活動籌劃了一個方案。real系列:oppo公司于20xx年正式推出音樂手機(jī)產(chǎn)品，采用了獨特的obs音效系統(tǒng)，即獨立的音頻處理芯片、yamaha數(shù)字音頻成效、pad潔音技術(shù)、oplayer2.0播放系統(tǒng)。由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜歡。在此誕生了世界上第一臺ape/flac硬解碼的音樂手機(jī)t5和世界上第一臺獲realworks公司受權(quán)的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機(jī)t9。易用a系列:簡單時尚，透出青春風(fēng)采。強(qiáng)大的短信功能，詞句聯(lián)想與詞組記憶，可整句輸入，在拼音的狀態(tài)下，可直接輸入英文數(shù)字，無須切換輸入法。享受英語網(wǎng)站的專業(yè)效勞，此款手機(jī)備受學(xué)生的青睞?；w手機(jī)：oppo首款滑蓋手機(jī)已經(jīng)上市，采用金屬拉絲面板，紋路細(xì)膩，散發(fā)青春時尚魅力。oppoa201值得期待的地方是可以自由更換主題，目前oppo已經(jīng)發(fā)布了與之配套的主題編輯器，用戶可以自行設(shè)計和制作主題，盡享“diy”的樂趣。讓你的手機(jī)散發(fā)獨特魅力，專屬自己。翻蓋ulike系列：以“呵護(hù)愛機(jī)”為主題，采用自由停的設(shè)計理論，保護(hù)屏幕和聽筒，配以日式的按鍵，吸引著都市白領(lǐng)的目光?！惨弧呈袌龇治鯺p去年,oppo手機(jī)在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第從今年年初開場，oppo手機(jī)的銷售比例明顯下降，已缺乏18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo.同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價格上oppo卻比步步高手機(jī)的價位要高，性價比不如步步高。oppo手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機(jī)的市場定位是中低端用戶，而oppo手機(jī)的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機(jī)而言，oppo還不具備競爭力。金立手機(jī)曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比擬低的，所以金立手機(jī)的競爭威脅也是不容無視的。oppo手機(jī)想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了進(jìn)步知名度，擴(kuò)大銷量而舉行的.?！捕炒_立促銷目的根據(jù)上文的市場分析^p，本次南通oppo手機(jī)五一促銷活動的目的確定為：1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高本錢投入而成效顯著的方法。美國的一項調(diào)查說明：一個滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個不滿意顧客可以影響25人的購置意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。2.爭取未使用者使用，一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要開掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷量，進(jìn)步市場占有率。3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機(jī)的目的消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。oppo手機(jī)利用這次促銷活動以吸引他們前來購置。4.排除競爭性促銷，每逢節(jié)假日，各個品牌手機(jī)都在進(jìn)展促銷活動，以吸引顧客。不進(jìn)展促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。(一)促銷對象本次活動面向南通所有的人。假如把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進(jìn)展廣告宣傳。〔二〕促銷時間20xx年5月1日至2日，即勞動節(jié)。平時，大家都比擬繁忙，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節(jié)假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最正確時期?！踩炒黉N地點南大街五星廣天手機(jī)挪動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比擬近，屆時定會有許多人經(jīng)過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機(jī)賣場，也是顧客購置手機(jī)的首選之地?！菜摹炒黉N工具本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告?！拔逡弧笔菄曳ǘ偃?，大局部人都放假，學(xué)生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關(guān)注。慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨一無二與眾不同，容易識別，便于傳播.綠色比擬鮮艷亮堂，更有利于消費者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報之外，我們籌劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！通過江海晚報、南通播送對本次oppo五一促銷活動進(jìn)展廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預(yù)算。〔一〕誘因的大小本次活動準(zhǔn)備的贈品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意?！捕硡⑴c條件本次活動面向群眾，只要你愿意都可以參與到活動中來?！踩炒黉N活動的媒體分配本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓群眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓群眾對oppo的產(chǎn)品有簡單的理解。通過江海晚報和南通播送電視臺讓群眾知道有本次促銷活動?！菜摹炒黉N時間的長短本次活動定為二天。〔五〕整體促銷預(yù)算本次促銷活動的場地費20xx元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每天〔20個人〕，再加上主持人，業(yè)務(wù)員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。市場促銷籌劃方案篇六用一個優(yōu)秀的促銷活動籌劃方案來傳播并弘揚企業(yè)文化、樹立良好品牌形象及宣傳企業(yè)公司的新主張。在20世紀(jì)60年代美國著名營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫提出了至今仍被世界各國營銷學(xué)者稱道的4p理論，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。轉(zhuǎn)眼間幾十年已經(jīng)過去，現(xiàn)如今各行各業(yè)百花齊放已經(jīng)開場群雄逐鹿的場面，我們要想在日趨劇烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，大幅度提升產(chǎn)品的競爭力，我們還必需要有優(yōu)秀的促銷活動來支持。而要想做一個成功的促銷活動，這時我們就需要首先做一個精彩的銷售活動籌劃方案。如何做好一個盡善盡美的促銷活動籌劃方案我大致歸納了如下的十二個局部，下面簡單的說一下。如今市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是進(jìn)步銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動進(jìn)展的緊湊更有預(yù)期效果此次促銷活動的目的客戶群體，我們針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。1、確定活動方法2、包裝活動降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?效勞促銷?消費信譽(yù)?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比方一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。個人認(rèn)為這一局部是整個促銷活動籌劃方案的核心局部，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。這一局部主要是研究確定活動開展的詳細(xì)方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家單獨進(jìn)展，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家結(jié)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可以更多的整合資，降低本錢以及風(fēng)險。2、確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購置欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反響也越大。因此必需要根據(jù)促銷理論進(jìn)展匯總分析^p和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，假如選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比方說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深化分析^p。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購置或者重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價，降低了品牌度。想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗促銷活動籌劃方案在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資的情況。詳細(xì)誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案籌劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出費事，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因此有必要進(jìn)展必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理清楚。同時，在施行方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點進(jìn)展調(diào)整，確保對促銷方案的控制。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳。整個促銷活動都是為了利益來進(jìn)展的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進(jìn)展。一個好得促銷活動，僅有一個好的籌劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承當(dāng)起它的支出?；I劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)展等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣得效果，以利于活動完畢后與實際情況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。下面我們列舉幾個促銷活動的方案。1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但可以使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多