房產(chǎn)銷售工作心得

第第頁房產(chǎn)銷售工作心得

房產(chǎn)銷售這份工作我認為是特別有意義，對我個人技能也是一種提高，在這一點是毋庸置疑的，將來在學(xué)習(xí)當(dāng)中我也肯定會仔細的去做好自己分內(nèi)的職責(zé)，我相信的我是可以做的更好的，銷售這份工作看的不僅僅是技能，還需要各個方面的提高，人脈是一個關(guān)鍵，維護的好新老客戶都是很有須要，不斷發(fā)掘潛在客戶，究竟賣房子是一次性買賣，很難有回頭客，不斷的拓展新的客戶，這一點是毋庸置疑的，我堅信我會在以后的工作當(dāng)中繼續(xù)保持下去，在這一點上面我是特別確定的，我也知道自己需要保持一個好的心態(tài)，近期在的工作當(dāng)中我也不斷的要求自己，這方面我感覺還是應(yīng)當(dāng)要保持下去的，工作也是特別有意義的，房產(chǎn)銷售我積累了許多的閱歷，以后我還會繼去做好。

我不斷的提高自己的技能，將來的工作還會更多，所以我需要做好預(yù)備，這段時間讓我感覺印象深刻的是，四周許多同時對這份工作的立場，許多同事實時是沒有什么業(yè)績，但是還是在堅持著，我感覺大家對工作的立場是特別好，我覺得假如是我不肯定能夠堅持，作為一名銷售，業(yè)績是特別重要的，這一點我一貫都特別的清晰，通過這樣的方式我也是有很大的提高，我能夠?qū)@一點有著特別明確的想法，將來在學(xué)習(xí)當(dāng)中我也肯定會仔細去做好，作為一名房產(chǎn)銷售我肯定會繼續(xù)堅持去做好的，通過這樣的方式我也是得到了特別大的提高，我感恩這份工作給我?guī)淼囊饬x，我以后也肯定會仔細的去做好分內(nèi)的職責(zé)，繼續(xù)提高自己的工作技能，提高業(yè)績，這是特別關(guān)鍵的，我也相信我是可以做好這些，將來的工作當(dāng)中我會仔細負責(zé)的去做好自己分內(nèi)的職責(zé)，和四周的同事虛心的學(xué)習(xí)，做一名優(yōu)秀的房產(chǎn)銷售。

房產(chǎn)銷售工作心得2

做房產(chǎn)銷售工作有半年了，的確是感覺這份工作的壓力很大，有的時候也是感覺難以支撐，半年來的確是有著著一番不一樣的體驗，這些都是我應(yīng)當(dāng)去嘗試，在這份工作當(dāng)中我得到了很多的成長，許多時候的確是應(yīng)當(dāng)堅持去做好分內(nèi)的職責(zé)，在這方面這是我應(yīng)當(dāng)要有的立場，銷售工作讓我感覺特別的有意義，還是感覺有特別大的提高的，我也是堅持做好了許多事情，這半年來我也有一些心得。

在平常的工作當(dāng)中我也是做的比較仔細的，對自己各個方面都是有著一個明確的立場，銷售工作我也一貫特別的喜愛，這一點我覺得自己還是做的不錯的，工作當(dāng)中我也是端正好了自己的立場，這方面我特別的清晰，我也明白了許多事情，將來在工作當(dāng)中我特別清晰應(yīng)當(dāng)怎么去做好分內(nèi)的職責(zé)，做一名銷售這是我的應(yīng)當(dāng)落實好的，銷售工作讓我覺得自己是比較充盈的，每天在工作當(dāng)中也是做的比較仔細，這對我的而言特別有意義，我深刻的知道工作是自己的事情，許多時候要清晰自己的應(yīng)當(dāng)做什么，這一點特別的關(guān)鍵，在日常的工作當(dāng)我不斷的積累，由于自己的是剛剛接觸這個行業(yè)，所以還是有許多事情應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的。

我也知道這個行業(yè)是比較難的，許多時候應(yīng)當(dāng)要仔細去對待，我對自己還是很有信心的銷售工作需要的就是學(xué)習(xí)，就是積累，不僅僅是積累工作閱歷，更多的是積攢人脈，這個行業(yè)重要的就是人脈，賣房子不像別的，很難有回頭客，沒有誰買房子像買衣服一樣，所以說基本就是一次性買賣，不斷的進展新的客戶才是最重要，這一點是作為銷售工作人員的的基本素養(yǎng)，對于這一點我深有體會，我也明白不管是做什么都應(yīng)當(dāng)要仔細的對待，提高自己的工作技能是特別重要，這一點我特別的清晰，現(xiàn)在我也是深刻的明白這一點，這半年來我卻的確是有許多的進步，我也漸漸的明白了，工作的意義，對于我而言就是一次次的突破，調(diào)整自己的心態(tài)，端正好心態(tài)，仔細去做好分內(nèi)的職責(zé)，許多時候進步就是在不知不覺當(dāng)中，銷售工作我是比較喜愛的，所以我的能夠適應(yīng)這樣的工作模式，為止我也情愿付出行動，這種感覺的確是特別的好，我也能夠深刻的感受到這一點，所以我的肯定會堅持去做好這份工作，做好本職。

房產(chǎn)銷售工作心得3

歲月荏苒，時間如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與援助下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要。

現(xiàn)就個人一年來的工作狀況做以下總結(jié)：

一、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司進展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、老實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的進展。

全面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平。作為一名宣揚銷售人員肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事給予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計劃及宣揚方案需要我去制定并實施。因此，我非常著重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理技能的培育。留意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和管理技能。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的援助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了許多新的知識，我的工作技能也由此得到很大提高。

進入公司一個月時間里，我主要負責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參與了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的親密協(xié)作下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項宣揚推廣活動的順當(dāng)進行。

在這期間我主要做了以下工作：

1、依據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃**小區(qū)的`宣揚工作，制定出宣揚方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。

3、辦理售房合同，負責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、參與**拆遷工作及合同的管理。

5、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

三、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多

作為公司的售房宣揚人員有以下幾點設(shè)想：

首先，銷售宣揚人員的工作，銷售人員需要做到對銷售流程的遵守，并掌握整個銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售掌握表。

可以直觀的顯示全部樓盤的銷售進展?fàn)顩r，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露；

2、來電、來客的登記。

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立即填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的緣由。依據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有盼望B、有盼望C、一般D、盼望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3、銷售登記。

管理和登記銷售的狀況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理。

在銷售過程中換、退房的緣由，理由以及處理方法和結(jié)果。

5、催交欠款。

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理。

登記已成交客戶具體資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而限度提高對客戶的服務(wù)。

7、換戶。

需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單；應(yīng)補金額及簽約金假設(shè)有改變，以換戶后的戶別為主；其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶。

遇到退戶狀況，應(yīng)分析退戶緣由，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方當(dāng)事人簽名認定；假設(shè)有爭議無法解決時，可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9、加大宣揚力度通過以下幾種方式：

〔1〕、傳播媒體報紙電視。

〔2〕、戶外媒體戶外看板〔位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員〕網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺〔可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣揚〕，內(nèi)容主要以開盤為主。

〔3〕、印刷媒體。

四、工作中的不足

1、售房銷售對我而言是一個新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

2、有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位。

3、自己的專業(yè)知識及理論水平非常有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

在今后的工作里，自己決心仔細提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟的進展，貢獻自己應(yīng)當(dāng)貢獻的能量。我想我應(yīng)努力做到：加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面；努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)進展脈絡(luò)、走向的了解，加強四周環(huán)境、同行業(yè)進展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司制造更高價值，力爭取得更大的工作成果。

房產(chǎn)銷售工作心得4

這段時間以來的工作讓我感受是特別多的，我也一貫都在努力去做好自己的事情，我渴望得到大家的認可，現(xiàn)在我是一貫都在嘗試著去做好自己的本職工作，我一貫都在仔細的去做好自己的事情，這段時間還是讓我感受特別多的，我也特別的清晰自己的現(xiàn)在的一個狀態(tài)，在這樣的狀況下面我一貫都在仔細的思索自己的本職工作，我想不是什么事情都應(yīng)當(dāng)這么持續(xù)下去的，有些事情就應(yīng)當(dāng)要讓自己努力去做好的，作為一名房產(chǎn)銷售我一貫都認為自己還需要掌控更多的東西，這對我來講特別的有須要，對于這段時間以來的工作我也有一些心得。

這段時間我也是特別相信我可以做的更好，我也能夠清晰的意識到在這樣的環(huán)境下面自己一點點的成長，作為一名銷售我能夠清晰的感受到這一點，我認為我還是有許多事情可以去做好，在工作當(dāng)中我仔細的去學(xué)好，我也一貫都在嘗試著去做好更多的事情，在這樣的環(huán)境下面我是可以得到足夠多的積累，做銷售工作雖然感覺是特別的累的，但是我還是能夠一點點的去積累更多的知識，有些事情是可以讓自己繼續(xù)持續(xù)去做好的，我相信在今后的工作當(dāng)中能夠穩(wěn)住一個心態(tài)，去做自己的喜愛的事情，有些事情是特別的關(guān)鍵，要調(diào)整好自己的工作狀態(tài)，我一貫都認為這一點是特別的關(guān)鍵的，在將來的學(xué)習(xí)當(dāng)中我相信我是可以堅決自己的立場，我對自己各個方面都是特別的有信心。

這段時間以來的工作讓我特別的清晰，我的也是特別的渴望能夠得到的大家的認可，我一貫都能夠感受到這一點，有些事情是特別的關(guān)鍵的，我盼望那個通過一個好的方式去證明自己，我的學(xué)