品牌房企營銷操作

2014年鄭州品牌房企營銷操作分析精工地產(chǎn)顧問事業(yè)部2015-1鄭州2014年單盤銷量排行排名項目銷售面積（萬㎡）1萬科城322金沙湖高爾夫觀邸223綠地濱湖國際城194恒大綠洲195金成時代廣場186正商花語里177正商華鉆158公園道1號159正弘高新數(shù)碼港1510升龍城1511泰宏建業(yè)國際城1412升龍?zhí)靺R廣場1313西雅圖1314祝福紅城1315正商城1316錦藝國際華府1217亞星盛世1118盛潤錦繡城1119鄭州金水萬達中心1120電子電器產(chǎn)業(yè)園10排名項目銷售金額（億元）1萬科城252綠地中心253金沙湖高爾夫觀邸234鄭州金水萬達中心215恒大綠洲206綠地新都會207綠地濱湖國際城188升龍城159正商花語里1410正商華鉆1311泰宏建業(yè)國際城1212升龍?zhí)靺R廣場1213公園道1號1214建業(yè)天筑1215正弘高新數(shù)碼港1216錦藝國際華都1117金成時代廣場1118正商城1119盛潤錦繡城1120萬科美景龍?zhí)?11、萬科城——高新區(qū)流量大盤入市以來五次開盤去化率均在95%以上；2014年年度銷售面積32萬㎡，銷售額25億，鄭州單盤銷售冠軍。項目地址：高新區(qū)科學(xué)大道與西四環(huán)交匯處西北角占地面積：1600畝容積率：3.5建筑面積：約320萬㎡綠化率：30%物業(yè)類別：住宅、寫字樓、商業(yè)建筑類別：多層、高層項目規(guī)劃：萬科城是萬科地產(chǎn)在高新區(qū)的首個大型綜合項目，東鄰鄭州大學(xué)，毗鄰鄭州輕工業(yè)學(xué)院。萬科城總建筑面積約320萬㎡。涵蓋住宅、商業(yè)等多種業(yè)態(tài)，其中項目商業(yè)配套約50萬㎡，集餐飲、娛樂、休閑于一體；教育配套資源共17所，其中3所小學(xué)、2所中學(xué)。未來項目周邊醫(yī)療、商業(yè)、教育、公園、交通配套完善，實現(xiàn)“一座萬科城，改變一座城”。項目配套：萬科城一期地塊位于須水河?xùn)|路與楓楊街交會處東南，一期西側(cè)80米寬須水河景觀長廊，西北緊鄰政府規(guī)劃的高新新城核心區(qū)域——湖心島。萬科城二期地塊位于須水河?xùn)|路與科學(xué)大道交會處東北角，眥鄰80米寬須水河，有商業(yè)斜街。萬科所售全部為裝修房，目前在售三期高層及洋房產(chǎn)品。萬科城——項目基本情況活動時間活動性質(zhì)活動內(nèi)容活動地點2012.12.18進駐鄭州萬科、美景正式簽約成立鄭州萬科美景美景集團2013.5外展點亮相萬科會會員招募，藍卡購房優(yōu)惠0.2%農(nóng)業(yè)路大商新瑪特、人民路百盛2013.6.5臨時接待中心開放臨時接待中心開放科學(xué)大道與瑞達路向西200米2013.7.20產(chǎn)品發(fā)布范冰冰空降鄭州中原福塔2013.8.24一期護照免費辦理購萬科城享2000元優(yōu)惠臨時接待中心2013.9.15品牌宣傳“百聞不如一見”萬科城體驗之旅杭州行杭州2013.10.1-3暖場“我奮斗、為夢想、愛鄭州、我為夢想代言”主題活動人民路百盛2013.10.12品牌宣傳“百聞不如一見”萬科城體驗之旅深圳行深圳2013.10.14-23暖場萬科小忍者切出大驚喜——萬科城水果忍者臨時接待中心2013.10.26認籌營銷中心、樣板示范單位盛大開放，VIP客戶升級同步啟動科學(xué)大道與西四環(huán)交匯處西北角2013.11.3暖場“我的夢想我的萬科城”領(lǐng)獎售樓部2013.11.9首批開盤一期一批開盤光華大酒店2013.11.11二批認籌二批新品VIP升級售樓部2013.11.23-24周末暖場提拉米蘇DIY，定制你的香甜生活售樓部2013.11.26品牌宣傳感恩節(jié)沙畫微電影《感恩節(jié)讓愛回家》網(wǎng)絡(luò)視頻2013.11.30周末暖場萬科城美食季“蛋撻DIY溫情相送”甜蜜繼續(xù)售樓部2013.12.7周末暖場萬科城美食第三季享饕餮盛宴烤美味全羊售樓部2013.12.13周末暖場萬科城美食第四季“壽司DIY幸福卷進來”舉行售樓部萬科城——營銷活動匯總首批開盤造勢冬日美食季萬科城——營銷活動匯總活動時間活動性質(zhì)活動內(nèi)容活動地點2013.12.20-21節(jié)日暖場繽紛圣誕節(jié)牽線心溫暖相約萬科城圣誕嘉年華

售樓部2013.12.28-29周末暖場“幸運大轉(zhuǎn)盤，好禮等你拿”售樓部2014.1.1節(jié)日暖場“冬韻萬科城，好禮等你拿”——慶元旦萬科城抽獎活動售樓部2014.1.4-5周末暖場萬科城1元起拍活動售樓部2014.1.11-12周末暖場“V5大胃王，樂活萬科城”售樓部2014.1.18品牌宣傳萬科賀歲電影之旅中原萬達國際影城2014.1.18-19周末暖場“我的河南，我的年”馬上有貨——“馬”上有年貨給“利”萬科城售樓部2014.1.25-26周末暖場“我的河南，我的年”第二環(huán)節(jié)“馬上來?！瘪R克杯DIY活動售樓部2014.2.3-6，2.9周末暖場新年活動第三季，“馬上可享”新年喜樂會售樓部2014.2.14-16節(jié)日暖場情人節(jié)活動：愛在萬科城“馬”上享團圓售樓部2014.2.22-23周末暖場萬科城“繪”出環(huán)?；鹧劢鹁Ο偪瘛罢夷忝谩笔蹣遣?014.2.28周末暖場歡樂“助”跑尋找萬科城“得分達人”

售樓部2014.3.23二批開盤1518套房源全部售罄會展中心2014.3.25咨詢二期幸福系開始咨詢售樓部2014.3.29-30周末暖場免費供應(yīng)茶葉蛋售樓部2014.3.30周末暖場鄭開國際馬拉松賽CBD2014.4.5-6周末暖場“為愛拼幸福，就在萬科城”售樓部2014.4.9二期入會二期護照辦理售樓部新年馬上系列萬科城——營銷活動匯總活動時間活動性質(zhì)活動內(nèi)容活動地點2014.4.12-13周末暖場“春暖花開萬科城，健康趣味運動匯”售樓部2014.4.20客戶維系“歡樂萬科城，春季嘻游記”活動第一期售樓部2014.4.26樣板間開放幸福系樣板示范單位開放售樓部2014.4.26-27周末暖場“萬科城·大城小愛”河南青年相親文化節(jié)現(xiàn)場報名活動售樓部2014.4.27客戶維系“春風(fēng)十里會鄰居”準業(yè)主關(guān)懷活動滎陽孤柏渡飛黃景區(qū)2014.5.1節(jié)日暖場萬科城五一燒烤啤酒節(jié)售樓部2014.5.10二期認籌VIP升級啟動，1個點優(yōu)惠售樓部2014.5.16二期開盤二期一批開盤售樓部2014.5.18周末暖場河南青年相親文化節(jié)將啟幕售樓部2014.6.9二期二批入會二期二批護照辦理售樓部2014.6.28客戶維系豫變豫精彩萬科城業(yè)主答謝觀影會河南人民會堂影院2014.6.28廣場開放萬科城萬余平社區(qū)廣場開放儀式萬科城2014.7.12開盤二期二批77-118平房源盛大開盤光華大酒店2014.7.14咨詢?nèi)陂_始咨詢售樓部2014.7.19-20周末暖場瘋狂暑假第一季——車神爭霸萬科城遙控汽車競速比賽售樓部2014.7.26-27周末暖場瘋狂暑假第二季——瞬“萌”一夏臉萌T恤售樓部2014.8.2-3節(jié)日暖場甜蜜七夕情定萬科售樓部2014.8.9-10周末暖場萬科城

“Cool爽出擊冰‘凌’城夏”活動售樓部萬科相親活動瘋狂暑假系列萬科城——營銷活動匯總活動時間活動性質(zhì)活動內(nèi)容活動地點2014.8.16-17周末暖場萬科城綠植DIY活動售樓部2014.8.21三期入會0元辦理護照享2千鉅惠并享總房款2個點特惠售樓部2014.8.22品牌宣傳2014鄭州萬科品牌發(fā)布會暨萬科?美景魅力之城產(chǎn)品發(fā)布會希爾頓酒店2014.8.23-24周末暖場萬科城“炫彩指尖幸福十環(huán)”活動售樓部2014.8.25客戶維系星光晚宴即將啟幕尋找活力“達人”售樓部2014.8.30-31周末暖場萬科城水果藝術(shù)節(jié)：萌萌水果君幸福大比拼售樓部2014.9.5樣板間開放三期樣板間開放售樓部2014.9.5客戶維系情系萬科感謝有你萬科城中秋星光晚宴售樓部2014.9.6客戶維系萬科城“幸福直通車”送業(yè)主回家過節(jié)售樓部2014.9.6品牌宣傳萬科城“做自己”微電影首映儀式售樓部2014.9.6-8節(jié)日暖場月餅DIY售樓部2014.9.13-14周末暖場萬科城樂活生活季第一季——咖啡文化節(jié)售樓部2014.9.20-21周末暖場萬科城親子教育講座暨書籍文化節(jié)售樓部2014.9.26品牌宣傳“啟?萬有引力”鄭州萬科商業(yè)品牌發(fā)布艾美酒店2014.9.27周末暖場萬科城家電特賣會優(yōu)惠“轉(zhuǎn)”不停售樓部2014.10.7-7節(jié)日暖場萬科城"金秋'棗'驚喜一元嗨翻天"活動售樓部2014.10.12三期認籌三期VIP升級售樓部2014.10.18-19周末暖場“柚”惑難擋金喜不停

售樓部中秋晚宴系列商業(yè)發(fā)布系列萬科城——營銷活動匯總活動時間活動性質(zhì)活動內(nèi)容活動地點2014.10.25-26周末暖場萬科商業(yè)開業(yè)系列活動的第一波——萬科城全民火鍋盛宴萬科星光廣場2014.10.29品牌宣傳萬科同享會上線微信2014.11.1周末暖場萬科咖啡館萬科食堂1元試享活動萬科蟹蟹節(jié)售樓部、萬科星光廣場2014.11.04三期會員升級VIP會員升級，高層2萬抵3萬，洋房2萬抵4萬售樓部2014.11.7客戶維系“2014城市樂跑賽·鄭州站”綠博園2014.11.8-9周末暖場萬科城"你購物我買單爭做超市大贏家"售樓部、萬科星光廣場2014.11.15-16周末暖場萬科城美食季之巧克力噴泉水果串DIY售樓部2014.11.21-22周末暖場萬科城奶茶DIY美甲活動售樓部2014.11.29開盤三期開盤售樓部2014.12.6-7周末暖場萬科城滋補羊肉鮮湯品鑒活動售樓部2014.12.14周末暖場萬科城暖冬美食季暖心餃子活動售樓部2014.12.20-21周末暖場萬科城暖冬美食季趣味熱狗DIY活動售樓部2014.12.24-28節(jié)日暖場萬科城"繽紛圣誕節(jié)美食狂歡趴"活動售樓部2015.1.1-3節(jié)日暖場萬科城跨年美食宴之趣味披薩、蛋撻DIY活動售樓部2013年萬科首次進入鄭州，以范冰冰助陣品牌發(fā)布會，成功吸引市場眼球，后期樣本間開放，助力首次開盤；2014年萬科城大的營銷活動不多，僅4月的春游活動、相親活動，11月商業(yè)開放活動規(guī)模較大，主要以周末及節(jié)日客戶參與性暖場活動為主，吸引客戶到訪，穿插老客戶維系，品牌形象宣傳，持續(xù)保持售樓部熱度。暖冬美食季系列商業(yè)宣傳系列萬科城——營銷推廣渠道2014年鄭州萬科城全年營銷費用3000萬，銷售總額25億，營銷費用占比1.2%。戶外單頁線上報廣拓客渠道戶外大牌公交車站公交車體覆蓋全城微信微博微電影大河報河南商報樣本間開放認籌、開盤前后FM91.2廣播萬科城——主要活動節(jié)點2013年首次開盤主要活動節(jié)點：鄭州萬科美景成立2012.12.182013.5大商、百盛外展點亮相萬客會會員招募臨時接待中心開放2013.6.52013.7.20萬科范、鄭期待范冰冰空降鄭州萬科品牌產(chǎn)品發(fā)布會一期護照免費辦理2013.8.24購萬科城享2000元優(yōu)惠萬科正式進駐鄭州一期一批VIP升級2013.10.26營銷中心、樣板示范單位正式開放一期一批開盤2013.11.9近2000套房源3小時基本售罄15天63天78天6個月5個月推出1930套認籌近5000組當(dāng)天去化1900套98.4%萬科城——主要活動節(jié)點2014年主要活動節(jié)點：2014.3.222014.5.172014.7.122014.11.292014.5.102014.7.52014.3.82014.10.12一期二批開盤一期二批認籌二期一批認籌二期一批開盤二期二批認籌二期二批開盤三期一批認籌三期一批開盤14天4.5個月4個月7天49天56天56天7天49天3