傳統(tǒng)零售行業(yè)短視頻直播帶貨策劃方案

短視頻直播帶貨籌劃方案144500這里可以輸入您的單位名稱第1頁共14頁第第10頁共14頁名目TOC\o“1-3“\h\z\u\l“_TOC_250023“一、工程背景 3\l“_TOC_250022“冠疫情影響中國經(jīng)濟(jì) 3\l“_TOC_250021“疫情影響人們生活方式 3\l“_TOC_250020“疫情下XX行業(yè)現(xiàn)狀 3\l“_TOC_250019“后疫情時(shí)代，我們在行動 4\l“_TOC_250018“二、工程調(diào)研 4\l“_TOC_250017““宅經(jīng)濟(jì)”成為經(jīng)濟(jì)進(jìn)展風(fēng)口 4\l“_TOC_250016““直播+營銷”異軍突起 4\l“_TOC_250015““直播+營銷”六種玩法 5\l“_TOC_250014“1、明星品牌真人秀：最大限度借助其個(gè)人影響力 5\l“_TOC_250013“2、網(wǎng)紅直播帶貨：網(wǎng)紅直播間+電商，一鍵下單 6\l“_TOC_250012“3、內(nèi)容式直播：直播內(nèi)容主導(dǎo)，以公布會、產(chǎn)品揭秘為主 6\l“_TOC_250011“4、大事式直播：造大事，以話題炒作為導(dǎo)向 7\l“_TOC_250010“5、場景式直播：以產(chǎn)品使用場景為主導(dǎo) 7\l“_TOC_250009“6、深度互動式直播：以觀看者與播主的深入互動為核心 8\l“_TOC_250008“網(wǎng)紅直播帶貨成為強(qiáng)勁的消費(fèi)浪潮 8\l“_TOC_250007“網(wǎng)紅直播帶貨模式 9\l“_TOC_250006“三、執(zhí)行方案 9\l“_TOC_250005“1、活動流程： 9\l“_TOC_250004“2、活動規(guī)劃： 10\l“_TOC_250003“3、品牌合作策略 10\l“_TOC_250002“4、階段一：選品和宣傳 11\l“_TOC_250001“5、階段二：直播階段 12\l“_TOC_250000“6、階段三：回憶總結(jié) 14傳統(tǒng)行業(yè)直播帶貨方案一、工程背景冠疫情影響中國經(jīng)濟(jì)202070%，消遣行業(yè)100012收入消滅斷崖式下跌。疫情影響人們生活方式疫情過后消費(fèi)的三個(gè)特征，一是消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變，疫情期間，全民隔離在家的這段時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、線上零售的優(yōu)越性充分表達(dá)出來，轉(zhuǎn)變了很多人的消費(fèi)習(xí)慣，并始終沿續(xù)下來。二是線下渠道冷清,，線下實(shí)體店堅(jiān)難已成現(xiàn)實(shí)。三是直播已成潮流，短視頻，直播帶貨以其便利性，消遣性，碎片化的特征，充分吸引著人們的留意力，線上直播已成潮流。疫情下XX行業(yè)現(xiàn)狀疫情過后，門店、商場客流量驟減，疫情對食品德業(yè)的震驚無疑是巨大的。短期來看，食品德業(yè)消費(fèi)需求正呈現(xiàn)面臨“冰火兩重天”的局面：一方面，便利面、速凍食品等便利食品脫銷，自熱食品更是迎來了意外大爆發(fā)。另一方面，涉及社交場景的品類如白酒、乳制品、瓶裝飲料、禮盒類產(chǎn)品等受到?jīng)_擊。同時(shí)，人們消費(fèi)欲望降低。后疫情時(shí)代，我們在行動冠肺炎疫情之下，傳統(tǒng)零售效勞制造業(yè)大規(guī)模洗牌，中小食品企業(yè)XX幫助合作伙伴企業(yè)擴(kuò)大品牌宣傳渠道，突破消費(fèi)者圈層，用工具引入精準(zhǔn)消費(fèi)群體，為合作企業(yè)帶來產(chǎn)品銷售提升。二、工程調(diào)研“宅經(jīng)濟(jì)”成為經(jīng)濟(jì)進(jìn)展風(fēng)口疫情下的交通管制和隔離增加了居民宅在家里的時(shí)間，在線購物、在線消遣、生鮮電商、在線醫(yī)療、在線教育、在線辦公成為大局部人們的生活日常。以數(shù)字經(jīng)濟(jì)為代表的“宅經(jīng)濟(jì)”快速“補(bǔ)位行業(yè)或成為的風(fēng)口。在線網(wǎng)購有拼多多，淘寶，京東；在線消遣有抖音、快手；到家效勞有美團(tuán)、餓了么；在線醫(yī)療有丁香醫(yī)生、春雨醫(yī)生；在線教育有猿輔導(dǎo)、東方；在線辦公有WPSBOSS直聘；網(wǎng)上購房有恒大集團(tuán)……“直播+營銷”異軍突起9%宅家網(wǎng)民線上消費(fèi)占總消費(fèi)的比例在以上，冠疫情后線下購物平臺紛紛關(guān)門，線上直播營銷異軍突起，成為一股不行無視的強(qiáng)勁勢力。從市面上現(xiàn)有的主打內(nèi)容來看，直播行業(yè)生態(tài)包含玩耍直播、消遣直播、電商直播、體育直播、企業(yè)直播等類型直播平臺?！爸辈?營銷”六種玩法1、明星品牌真人秀：最大限度借助其個(gè)人影響力案例：巴黎歐萊雅直播主題：#零時(shí)差追戛納#系列直播直播平臺：美拍直播人：鞏俐、李冰冰、李宇春、井柏然直播內(nèi)容：直播明星們在走紅毯前的化裝梳理過程，插入介紹他們使用的各種歐萊雅化裝品營銷效果：3111.63972直播四小時(shí)之后，李宇春同款色系唇膏在歐萊雅天貓旗艦店售罄2、網(wǎng)紅直播帶貨：網(wǎng)紅直播間+電商，一鍵下單案例：雅思蘭黛主題：雙十一淘寶購物節(jié)直播平臺：淘寶直播直播人：李佳琦直播內(nèi)容：主播在直播間介紹主推產(chǎn)品及優(yōu)待政策，用戶可點(diǎn)擊直播間鏈接，馬上下單購置。營銷效果：412553、內(nèi)容式直播：直播內(nèi)容主導(dǎo)，以公布會、產(chǎn)品揭秘為主案例：小米科技主題：小米無人機(jī)線上公布會米直播”APP直播人：雷軍〔小米創(chuàng)始人〕直播內(nèi)容：品公布，開拓了全的公布會形式營銷效果：101全平臺觀看人數(shù)近千萬4、大事式直播：造大事，以話題炒作為導(dǎo)向案例：魅族主題：史上最重量級遠(yuǎn)程客服直播平臺：bilibili直播人：李楠〔魅族副總裁〕mSupport遠(yuǎn)程支持應(yīng)用營銷效果：最高在線人數(shù)近萬人5、場景式直播：以產(chǎn)品使用場景為主導(dǎo)案例：比亞迪汽車主題：#秦意吾價(jià)#綠色出行生態(tài)游直播平臺：花椒直播人：花椒美女主播，F(xiàn)ay_小黑直播內(nèi)容：主播在比亞迪車內(nèi)進(jìn)展全程直播，對汽車駕駛表現(xiàn)進(jìn)展實(shí)300公里超長續(xù)航的產(chǎn)品特性直播優(yōu)勢：在使用場景中賜予觀者最直觀的產(chǎn)品體驗(yàn)營銷效果：觀看人數(shù)達(dá)四萬人6、深度互動式直播：以觀看者與播主的深入互動為核心案例：OldSpice〔男士香薰品牌〕主題：OldSpiceNATUREADVENTURE直播內(nèi)容：一個(gè)人在野外叢林里生活三天，行為完全由用戶掌握。就像打玩耍一樣，用戶通過談天輸入上下左右按鍵來掌握人物下一步動作，然后統(tǒng)計(jì)全部用戶的選擇，票數(shù)最高的動作就會成為這個(gè)人下一步的行動。與其惡搞、好玩的品牌調(diào)性相吻。營銷效果：數(shù)據(jù)資料缺失，但已成為直播經(jīng)典案例，后繼被國外多家品牌效仿。網(wǎng)紅直播帶貨成為強(qiáng)勁的消費(fèi)浪潮2019103201811〔在3683.54315.363薦。品牌平均每消費(fèi)1美元可獲得7.65美元的市場營銷價(jià)值，其投資回11網(wǎng)紅直播帶貨模式“帶貨經(jīng)濟(jì)”是最近一年流行的詞匯，目前中國布局電商直播營銷行業(yè)的平臺主要分為兩大類：電商平臺：通過開通直播間，引入內(nèi)容創(chuàng)作者，直播電商是“電商+直播”;內(nèi)容平臺：通過接入第三方電商平臺來布局直播+電商的運(yùn)營模式，三、執(zhí)行方案1、活動流程：1、選品和宣傳3月53月1日：與企業(yè)共同發(fā)起戶外拉手廣告牌投放，增加外鄉(xiāng)影響力，扶持合作企業(yè)降低廣告本錢，多渠道擴(kuò)大品牌宣傳。2、直播階段4月14月0日：借“宅經(jīng)濟(jì)”進(jìn)展之勢，與達(dá)人合作，網(wǎng)紅直播帶貨，引入精準(zhǔn)消費(fèi)群，為企業(yè)帶來產(chǎn)品銷售提升，幫助企業(yè)共克時(shí)艱。3、總結(jié)回憶4月14月0日：為本次行動收效顯著企業(yè)拍攝有“料”可傳播的案例短視頻，表達(dá)我們與企業(yè)共同戰(zhàn)役過程，到達(dá)二次營銷目的。2、活動規(guī)劃：3、品牌合作策略選品規(guī)章：食品制造行業(yè)品牌：食品、飲料；選擇直播合作品牌必需是從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品安全保障、產(chǎn)品口碑、使用效果等多方面考量，不符合其中一項(xiàng)，均不能參與直播。每家企業(yè)供給1合作品牌例如：燕之屋、安井、惠爾康、早龍、銀祥、中綠、雅客、銀鷺4、階段一：選品和宣傳疫情爆發(fā)后消費(fèi)者對食品安全重視度提高，人們購置食品更依靠品牌印象，此時(shí)假設(shè)食品企業(yè)著重強(qiáng)化和提升品牌形象，更有利于疫情后迎來爆發(fā)式銷售增長，但疫情下中小企業(yè)普遍面臨現(xiàn)金流逆境。增加企業(yè)品牌外鄉(xiāng)影響力，幫助企業(yè)多渠道擴(kuò)大品牌宣傳，降低合作企業(yè)廣告投入本錢。活動主題：XX活動形勢：戶外拉手廣告投放活動地點(diǎn)：202X315-31活動主辦：XXXX城市投放時(shí)間具體位置尺寸時(shí)長〔城市投放時(shí)間具體位置尺寸時(shí)長〔/天〕頻次〔秒/預(yù)估觸達(dá)人數(shù)次〕〔人/天〕廈門3月15日3月SM城市廣場外31日LED16H/天150/天/15秒/次500000廈門3月15日3月蔡塘東百廣場外31日LED18X10m16H/天150/天/15秒/次300000漳州3月15日3月漳州沃爾瑪十字31日25X5m15h/天150/天/15秒/次250000泉州泉州3月15日3月湖心街和天安路31日12X8m16h/天150/天/15秒/次1500005、階段二：直播階段背后的機(jī)遇試的運(yùn)作模式，轉(zhuǎn)變以往較為單一的營銷策略，創(chuàng)品牌與顧客間的連接方式。通過網(wǎng)紅直播帶貨覺察一些的市場、的場景，將產(chǎn)品以多種方式呈現(xiàn)給顧客，為企業(yè)帶來產(chǎn)品銷售提升。活動主題：XX活動形勢：信息流+網(wǎng)紅直播帶貨直播平臺：淘寶直播直播時(shí)間：202X41-11活動主辦：XXXX合作企業(yè)：XXXX10活動形式：信息流+網(wǎng)紅直播帶貨1紅“直播間”鏈接，將流量導(dǎo)流到直播間。2產(chǎn)品在網(wǎng)紅帶來的精準(zhǔn)消費(fèi)群體中，形成的購置力。3更短、轉(zhuǎn)化率更高，削減用戶時(shí)間本錢，提高購物體驗(yàn)。4、粉絲回流：網(wǎng)紅直播時(shí)引導(dǎo)粉絲關(guān)注合作企業(yè)公眾號，回復(fù)“XX行動”關(guān)鍵字抽獎(jiǎng)，將網(wǎng)紅的粉絲流量最終導(dǎo)回企業(yè)中。直播平臺：淘寶直播淘寶直播是阿里巴巴推出，定位于“消費(fèi)類直播”的手淘平臺，用戶可邊看邊買。淘寶直播涉獵的產(chǎn)品范疇大且分類明細(xì)，無論從流量還是銷售額上，都是電商直播中排名第一的平臺。淘寶直播間是用戶觀看內(nèi)容、參與互動、觸達(dá)優(yōu)待、購物入口場景的集合地。女性觀眾比例約為80%，每晚810時(shí)段，同時(shí)也是用戶們最情愿下單的時(shí)間。網(wǎng)紅直播流程：〔〔，產(chǎn)品直播，關(guān)注公眾號抽獎(jiǎng)，回扣主題〔20:58-21:00〕媒體預(yù)熱宣傳平臺類型具體說明估量投放時(shí)預(yù)估總曝光間淘寶達(dá)人直播間活動前達(dá)人直播間預(yù)報(bào)410日400000+/人次手機(jī)百度客戶信息流賬號活動前客戶信息流頁面預(yù)報(bào)410日100000+/人次微信公眾號企業(yè)公眾號主題活動文章推