腦心清營銷策略規(guī)劃提案-課件

腦心清片營銷策略規(guī)劃

–

項目報告–

腦心清片營銷策略規(guī)劃

–項目報告–

腦心清片營銷策略規(guī)劃報告1. 領(lǐng)域市場及競爭分析 3-52領(lǐng)域市場細(xì)分及潛力分析 競爭產(chǎn)品及推廣行為分析 目標(biāo)醫(yī)生分析 2. 腦心清片產(chǎn)品分析 53-71傳播歷程及醫(yī)生認(rèn)知分析

腦心清片產(chǎn)品組方分析

基礎(chǔ)研究/循證研究分析 SWOT分析 腦心清片產(chǎn)品定位及關(guān)鍵營銷策略 72-89產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位分解核心推廣策略推廣活動規(guī)劃 目錄

頁碼腦心清片營銷策略規(guī)劃報告1. 領(lǐng)域市場及競爭分析 腦心清片營銷策略規(guī)劃報告1.領(lǐng)域市場及競爭分析領(lǐng)域市場細(xì)分及潛力分析類別競爭產(chǎn)品及推廣行為分析品牌競爭產(chǎn)品狀況目標(biāo)醫(yī)生需求分析腦心清片營銷策略規(guī)劃報告1.領(lǐng)域市場及競爭分析領(lǐng)域市場細(xì)腦心清片疾病領(lǐng)域市場細(xì)分路徑圖：腦心清片營銷策略規(guī)劃報告腦心清片醫(yī)院市場細(xì)分眩暈肢體麻木12胸中憋悶?zāi)X血管相關(guān)疾病癥狀細(xì)分疾病細(xì)分頭痛胸痹心痛心悸氣短心血管相關(guān)疾病冠心病心臟神經(jīng)官能癥其他腦動脈硬化缺血性腦卒中腦供血不足其他疾病腦心清片疾病領(lǐng)域市場細(xì)分路徑圖：腦心清片營銷策略規(guī)劃報告腦心動脈硬化是隨著年齡增長而出現(xiàn)的動脈管壁變硬，管腔變窄的狀態(tài)，植根于青少年，發(fā)展在中年，發(fā)生在老年；動脈硬化血栓形成是心梗、缺血性腦卒中的病理基礎(chǔ)，動脈硬化性心腦血管疾病嚴(yán)重危害人類健康腦心清片營銷策略規(guī)劃報告動脈硬化動脈硬化主要危險因素高血壓高血脂癥抽煙高血糖性別年齡缺少運(yùn)動、肥胖、家族史等動脈硬化發(fā)病機(jī)制理論學(xué)說：內(nèi)皮功能受損是啟動因子，低密度脂蛋白是罪魁禍?zhǔn)?，炎癥反應(yīng)貫穿全程脂質(zhì)浸潤學(xué)說血栓形成和血小板聚集學(xué)說內(nèi)皮損傷反應(yīng)學(xué)說平滑肌細(xì)胞克隆學(xué)說動脈硬化血栓形成動脈硬化血栓形成的特征：不可預(yù)測的動脈粥樣硬化斑塊破損（破裂或者侵蝕）導(dǎo)致血小板活化和血栓形成動脈硬化血栓形成臨床表現(xiàn)：短暫性腦缺血發(fā)作（TIA）缺血性腦卒中心肌梗死心絞痛（穩(wěn)定型、非穩(wěn)定型）外周動脈疾?。洪g歇跛行休息疼痛壞死壞疽抗動脈硬化藥物擴(kuò)張血管藥物調(diào)節(jié)血脂藥物抗血小板藥物溶血栓和抗凝藥物針對缺血癥狀藥物資料來源：《動脈硬化的預(yù)防保健》動脈硬化是隨著年齡增長而出現(xiàn)的動脈管壁變硬，管腔變窄的狀態(tài)，中國是全球腦卒中第一大國，每年新發(fā)200萬病人，其中以缺血性中風(fēng)為主，占到83%以上，每12秒有一個中國人發(fā)生卒中腦心清片營銷策略規(guī)劃報告缺血性腦血管疾病的分類TIA缺血性腦卒中急性腦發(fā)作期腦血管恢復(fù)期及后遺癥期TIA：前循環(huán)TIA后循環(huán)TIA缺血性腦卒中：OSSP分型（完全前循環(huán)、部分前循環(huán)、后循環(huán)、腔隙）TOAST分型（病因分型）腦卒中的高危因素高血壓心臟病糖尿病血脂異常吸煙飲酒頸動脈狹窄肥胖代謝綜合癥缺乏運(yùn)動缺血性腦血管疾病的治療針對性治療：溶栓治療抗血小板治療抗凝治療降纖治療血液稀釋腦保護(hù)手術(shù)治療一般治療：調(diào)控血糖調(diào)控血壓營養(yǎng)支持呼吸支持資料來源：《中國腦血管病治療指南》中國是全球腦卒中第一大國，每年新發(fā)200萬病人，其中以缺血性在缺血性腦卒中病因診斷分型中（TOAST病因分型），診斷線索大多均與動脈硬化相關(guān)聯(lián)腦心清片營銷策略規(guī)劃報告動脈血栓性腦梗死占14%-40%多有動脈硬化及高血壓發(fā)病前可有TIA，安靜休息時發(fā)病較多，常在睡醒后出現(xiàn)癥狀，多數(shù)意識清楚；栓塞性梗死占20%-30%栓子主要來自心臟附壁血栓，頸動脈及主動脈不穩(wěn)定的動脈粥樣硬化斑塊有急性心梗病史，頸動脈和主動脈超聲發(fā)現(xiàn)有不穩(wěn)定斑塊腔隙腦梗死占15%-30%多數(shù)繼發(fā)于高血壓、動脈硬化玻璃樣變和淀粉樣血管變性引起的微動脈粥樣硬化、脂質(zhì)透明變性大多數(shù)與高血壓有關(guān)，在所有腦梗死中，腔隙腦梗死預(yù)后最好分水嶺梗死占10%，若有頸內(nèi)動脈狹窄或閉塞，可占40%頸動脈檢查發(fā)現(xiàn)有高度狹窄病史中反復(fù)一過性黑朦等資料來源：《BNC腦血管病臨床指南》在缺血性腦卒中病因診斷分型中（TOAST病因分型），診斷線索雖然腦卒中主要癥狀主要為“偏癱（半身不遂）”、“失語（語言的理解和表達(dá)能力）”、“失認(rèn)（對人和物認(rèn)識能力）”、“失用（運(yùn)用不能）”四大功能障礙，但同樣也存在較多肢體麻木、頭暈、頭昏等癥候序號癥狀和體征頻數(shù)發(fā)生率序號癥狀和體征頻數(shù)發(fā)生率1肢體麻木24180.3321苔黃膩7625.332頭暈23879.3322舌淡7625.333唇暗紫18662.0023煩躁易怒7424.674健忘記憶力減退17257.3324眼目干澀7224.005面色萎黃17157.0025頭脹7023.336口干16555.0026脈弦有力6923.007頭昏16153.6727夜尿頻數(shù)6822.678視物模糊不清15250.6728舌暗或有瘀斑6822.679多夢14046.6729惡心嘔吐6622.0010舌紅或絳13645.3330聽力下降6421.3311口渴喜飲12441.3312耳鳴如蟬12441.3340頭脹痛4314.3313大便干結(jié)12341.0044頭重如裹4013.3314腰酸腿軟12240.6755頭重227.3315視物旋轉(zhuǎn)10133.6763頭痛連項背165.3316夜寐不安易醒9732.3368頭刺痛144.6717失眠9331.0073頭隱痛124.0018脈細(xì)或無力9130.3319面赤8829.3320苔白膩7725.67腦心清片營銷策略規(guī)劃報告資料來源：“300例缺血性腦血管疾病患者中醫(yī)癥候的多元統(tǒng)計研究”《中西醫(yī)結(jié)合心腦血管雜志》2008年第6卷第12期雖然腦卒中主要癥狀主要為“偏癱（半身不遂）”、“失語（語言的從缺血性中風(fēng)的中醫(yī)辨證分型上看，急性期以風(fēng)癥最為常見，恢復(fù)期以血瘀證和氣虛癥最為常見，后遺癥期以氣虛證最為常見腦心清片營銷策略規(guī)劃報告資料來源：“缺血性中風(fēng)患者證型分布規(guī)律的研究”《中醫(yī)藥學(xué)刊》2006年第24卷第9期中醫(yī)藥管理局腦病急癥協(xié)作組，中風(fēng)病辨證診斷標(biāo)準(zhǔn)從缺血性中風(fēng)的中醫(yī)辨證分型上看，急性期以風(fēng)癥最為常見，恢復(fù)期06年形成的中國專家共識明確建議摒棄椎基底動脈供血不足（VBI）概念，而取而代之的是“后循環(huán)缺血”（PCI）腦心清片營銷策略規(guī)劃報告PCI取代VBI的理由后循環(huán)缺血主要病因類同于前循環(huán)，主要是動脈粥樣硬化，頸椎骨質(zhì)增生僅是極少見原因；后循環(huán)缺血最主要的機(jī)制是栓塞無臨床表現(xiàn)或影像學(xué)資料顯示VBI存在的“相對缺血狀態(tài)”雖然頭暈、眩暈是PCI主要癥狀，但頭暈眩暈最主要病因并不是PCIPCI占缺血性腦血管疾病的20%后循環(huán)缺血的概念定義：是指后循環(huán)的TIA和腦梗死。其同義詞包括椎基底動脈系統(tǒng)缺血、后循環(huán)的TIA與腦梗死、椎基底動脈疾病、椎基底動脈血栓栓塞性疾??；意義：TIA和腦梗死界限越來越模糊，因此用PCI概念涵蓋后循環(huán)TIA及后循環(huán)梗死有利于臨床操作后循環(huán)缺血的癥狀臨床表現(xiàn)：癥狀包括頭暈、眩暈、肢體或頭面部的麻木、肢體無力、頭痛、嘔吐、復(fù)視、視力喪失、行走不穩(wěn)或跌倒。常見臨床體征包括眼球運(yùn)動障礙、肢體癱瘓、感覺異常、步態(tài)或肢體共濟(jì)失調(diào)、構(gòu)音或吞咽障礙、跌倒發(fā)作、偏盲、聲嘶、Horner綜合征等出現(xiàn)一側(cè)腦神經(jīng)損害和另一側(cè)運(yùn)動感覺損害的交叉表現(xiàn)是PCI的特征表現(xiàn)。資料來源：《中國后循環(huán)缺血專家共識》06年形成的中國專家共識明確建議摒棄椎基底動脈供血不足（VB國內(nèi)在95年取消了腦血管疾病中慢性腦供血不足的分類，但仍有部分學(xué)者和醫(yī)生建議重建此疾病單元，理由是“疾病客觀存在”腦心清片營銷策略規(guī)劃報告慢性腦供血不足發(fā)病原因：高血壓引起的腦小動脈硬化，高血脂引起的頸動脈和腦內(nèi)動脈硬化，高血糖引起的腦的微循環(huán)障礙都可造成腦供血不足日本定義：臨床無腦局灶體征，CT未見血管性器質(zhì)性腦病變患者臨床表現(xiàn)：腦的循環(huán)障礙引起的各種自覺癥狀（頭重，頭暈，肢體麻木）多數(shù)伴有高血壓眼底動脈呈動脈硬化性改變?nèi)毡具M(jìn)一步分型：單純慢性供血不足CCCI+腦實質(zhì)改變（腔梗）腦實質(zhì)改變+CCCI存在的理由80%的老人有不同程度的CCCI；94-06年，中文期刊發(fā)表腦供血不足文章7373篇，慢性腦供血不足文章598篇；理論上，在導(dǎo)致腦梗死的嚴(yán)重血流下降和正常腦血流量之間應(yīng)存在一個腦血流量減少的過程，在正常腦血管和嚴(yán)重血管狹窄之間也應(yīng)有一個演變過程；CCCI患者在應(yīng)用腦循環(huán)改善劑后癥狀明顯減輕，癥狀是可逆的，有治療價值；可引起TIA，腦梗死，血管性癡呆等疾病，與防治高血壓和糖尿病有同等價值；已能成功建立慢性腦缺血動物模型；下一步爭論資料來源：“椎基底動脈短暫性缺血發(fā)作、椎基底動脈供血不足與慢性腦供血不足”《臨床神經(jīng)病學(xué)雜志》2002年第15卷第4期觀點一：繼續(xù)應(yīng)用日本已在使用，中國現(xiàn)也廣泛使用，反映了疾病血供不足的主要環(huán)節(jié)觀點二：更改為“腦卒中前狀態(tài)”腦供血不足定義太廣，不能反映是嚴(yán)重不足還是輕度不足；能客觀反映血量和氧量減少與血液流變學(xué)“血栓前狀態(tài)”相對應(yīng)觀點三：按現(xiàn)有指南操作國內(nèi)在95年取消了腦血管疾病中慢性腦供血不足的分類，但仍有部腦動脈硬化、腦供血不足以及缺血性腦血管疾病之間存在著相互獨立又互相關(guān)聯(lián)的關(guān)系，尤其是體現(xiàn)在“癥狀”的交叉上腦心清片營銷策略規(guī)劃報告腦動脈硬化腦供血不足缺血性腦卒中頭痛頭暈肢體麻木有，典型有，典型有，典型有，典型有，典型有，典型有，不典型出血>腦梗死>TIA有，典型有，典型其他癥狀記憶力減退情緒不穩(wěn)睡眠障礙等惡心嘔吐頭重嚴(yán)重時耳鳴等偏癱失語記憶力減退等腦動脈硬化、腦供血不足以及缺血性腦血管疾病之間存在著相互獨立冠心病是心血管主要疾病之一，在中國的發(fā)病率與病死率呈逐年增加趨勢，冠心病的防治成為國家的重要公共衛(wèi)生問題。腦心清片營銷策略規(guī)劃報告心血管領(lǐng)域疾病分類冠心病中國流行病學(xué)特點病因分類先心病冠心?。ㄈ毖孕呐K?。┰l(fā)性高血壓肺源性心臟病感染性心臟病內(nèi)分泌病性心臟病及其他疾病（血液性/藥物性等）病理解剖分類（不同病因可分別或同時引起）：心肌膜?。ㄐ膬?nèi)膜炎/瓣膜狹窄或關(guān)閉不全等）心肌?。ㄐ募⊙?心肌肥厚/心臟破裂或損傷等）心包疾?。ㄐ陌装Y/心包積液等）大血管疾?。▌用}瘤/血管炎癥等）各組織結(jié)構(gòu)的先天畸形病理生理分類（不同病因可引起相同或不同變化）：心力衰竭心律失常休克/冠狀循環(huán)功能不全等嚴(yán)格診斷應(yīng)該將病因、病理解剖和病理生理分類先后同時列出發(fā)病率與病死率逐漸增加：1988-1996年9年內(nèi)城市冠心病增加53.4%，平均每年5.9%的增長速度；1984-1997年14年男性冠心病時間年齡標(biāo)化發(fā)病率平均每年增加2.1%，合計人群增長1.7%；地區(qū)性差異明顯，北方高于南方，城市高于農(nóng)村的地區(qū)分布特征（急性冠心病事件） 男女（1/10萬）冠心病是心血管主要疾病之一，在中國的發(fā)病率與病死率呈逐年增加因心血管循環(huán)系統(tǒng)多互為交叉影響，因此冠心病及合并癥用藥基本可涵蓋心血管領(lǐng)域所有藥物種類腦心清片營銷策略規(guī)劃報告抗血栓藥抗血小板抗凝劑抗血栓藥等心血管藥物藥理分類B受體阻滯劑強(qiáng)心藥強(qiáng)心甙類兒茶酚胺類等利尿藥血脂調(diào)節(jié)藥苯氧乙酸類/樹脂類/鹽酸類等抗心律失常藥Ⅰ-Ⅳ型血管擴(kuò)張藥：鈣通道阻滯劑ACEI硝酸酯前列腺素類等利尿藥噻嗪類利尿保鉀利尿藥等因心血管循環(huán)系統(tǒng)多互為交叉影響，因此冠心病及合并癥用藥基本可對于心血管疾病及冠心病的治療，更多依照“指南”操作，而指南更多借鑒國際上的治療進(jìn)展，其對“詢證醫(yī)學(xué)”的要求自然地形成了眾多中藥品種“輔助治療”的地位腦心清片營銷策略規(guī)劃報告《慢性穩(wěn)定性心絞痛診斷與治療指南》《不穩(wěn)定性心絞痛及非ST段抬高心肌梗死診斷與治療指南》《中國高血壓診斷與治療指南》《慢性心力衰竭診斷與治療指南》《室上性快速心律失常治療指南》《抗心律失常藥物治療指南》《中國高血脂治療指南》心血管領(lǐng)域指南指南中診斷性操作或治療的價值或意義均以國際通用的方式表達(dá)證據(jù)來源A級：資料來源于國際多項隨機(jī)臨床試驗或匯總分析；證據(jù)來源B級：資料來源于國際單項隨機(jī)臨床試驗或多項非隨機(jī)試驗；證據(jù)來源C級：專家共識和小型試驗結(jié)果；詢證等級輔助治療地位安慰劑作用改善循環(huán)作用西藥不耐受時替代西藥效果不好時聯(lián)合使用解決醫(yī)患關(guān)系作用中藥地位對于心血管疾病及冠心病的治療，更多依照“指南”操作，而指南更在冠心病二級預(yù)防中地位最高的四類藥物分別是阿司匹林/ACEI/他汀類/B阻滯劑，雖然醫(yī)生非常重視，但在中國四種藥物同時使用的狀況并不理想腦心清片營銷策略規(guī)劃報告

%*Aspirin/Clopidogrel,ACEI,Statin,β-blockerBRIG研究-（中國冠心病二級預(yù)防研究）2853例冠心病門診病人冠心病二級預(yù)防措施*的使用率%BRIG研究-（中國冠心病二級預(yù)防研究）再發(fā)ACS住院病人入院前冠心病二級預(yù)防措施*的使用率在冠心病二級預(yù)防中地位最高的四類藥物分別是阿司匹林/ACEI對于急性冠脈綜合癥的治療包括：吸氧心電圖監(jiān)護(hù)/抗缺血/抗血小板與抗凝/調(diào)脂/冠狀動脈血管重建治療，其中PCI對于ACS病人的運(yùn)用率在22%左右；腦心清片營銷策略規(guī)劃報告BRIG研究-（中國冠心病二級預(yù)防研究）ACS住院病人再灌注/血管重建治療情況學(xué)術(shù)觀點支架置入有助于在病變處通過機(jī)械力量穩(wěn)定已破裂的斑塊，對于高危病變尤其明顯；多項研究表明藥物支架再狹窄率低于10%；大型試驗表明，對于低危ACS患者PCI術(shù)后在心臟事件發(fā)生率方面與藥物治療相比并無明顯統(tǒng)計學(xué)意義；PCI術(shù)后應(yīng)長期服用氯吡格雷，以及堅持ABCDE預(yù)防方案A：阿司匹林/ACEI和抗心絞痛B：B受體阻滯劑和控制血壓C：降低膽固醇和戒煙D：合理膳食和控制糖尿病E：健康教育和適當(dāng)運(yùn)動對于急性冠脈綜合癥的治療包括：吸氧心電圖監(jiān)護(hù)/抗缺血/抗血小從冠心病主要中醫(yī)癥候群上看，胸悶不適最為常見，出現(xiàn)頻率為80.81%，頭暈癥候頻率為44.19%，胸痛為32.56%，氣短為14.53%腦心清片營銷策略規(guī)劃報告資料來源：“采用聚類分析法對172例冠心病心絞痛患者中醫(yī)癥候分布規(guī)律研究”《中醫(yī)研究》2010年第23卷第3期從冠心病主要中醫(yī)癥候群上看，胸悶不適最為常見，出現(xiàn)頻率為80從冠心病中醫(yī)命名“胸痹”的辨證分型上看，心血瘀阻及氣陰兩虛型在臨床上更為常見，而陽氣虛衰及陰寒凝滯型最為少見腦心清片營銷策略規(guī)劃報告資料來源：“冠心病常見癥候臨床流行病學(xué)調(diào)查”《中華中醫(yī)藥學(xué)刊》2007年第25卷第8期按照《中藥新藥臨床研究指導(dǎo)原則》對冠心病的中醫(yī)辨證標(biāo)準(zhǔn)從冠心病中醫(yī)命名“胸痹”的辨證分型上看，心血瘀阻及氣陰兩虛型而對于“心臟神經(jīng)官能癥”，學(xué)術(shù)認(rèn)為其是由于中樞神經(jīng)功能失調(diào)，影響植物神經(jīng)功能而出現(xiàn)的類似冠心病癥狀腦心清片營銷策略規(guī)劃報告心臟神經(jīng)官能癥和心絞痛都可以有胸悶，發(fā)作性胸痛，但心臟神經(jīng)官能癥在實質(zhì)上是由于中樞神經(jīng)功能失調(diào)，影響植物神經(jīng)功能，而引起上述癥狀的；大多數(shù)病人無器質(zhì)性心臟病的證據(jù)，但可與器質(zhì)性心臟病同時存在，或在器質(zhì)性心臟病基礎(chǔ)上發(fā)生；由于心臟神經(jīng)官能癥在發(fā)生時確實存在心血管系統(tǒng)功能失調(diào)，通過動態(tài)心電圖，冠狀動脈造影，心電圖及其負(fù)荷試驗有助于與心絞痛相鑒別疾病特點心臟神經(jīng)官能癥多發(fā)生于青壯年，20-40歲為多，女性多于男性，尤其是更年期婦女;癥狀常在受驚，情緒激動或久病后首次出現(xiàn);入睡前，欲醒和剛醒時以及情緒激動等狀態(tài)下最易發(fā)作，過度勞累和情緒改變可使之加重?；颊咛攸c心里治療為主；藥物對癥治療：焦慮癥狀較明顯患者可選用各種安定類制劑，三環(huán)類抗抑郁藥多慮平、百優(yōu)解等；失眠嚴(yán)重患者酌情使用咪達(dá)唑侖或佐匹克?。唤^經(jīng)期婦女可以短階段使用雌激素替代治療；對有心率加快或高動力循環(huán)狀態(tài)癥狀者，可給予β受體阻滯劑中藥對癥治療治療觀點而對于“心臟神經(jīng)官能癥”，學(xué)術(shù)認(rèn)為其是由于中樞神經(jīng)功能失調(diào)，中藥因其特殊的“功效”和“文化影響力”在中國心血管藥物市場中也占據(jù)非常重要的地位，保守估計2010年口服中藥心血管藥物市場可達(dá)70億左右腦心清片營銷策略規(guī)劃報告中藥干預(yù)疾病譜研究13種期刊1980-1998年近20年文章檢索研究疾病領(lǐng)域：消化系統(tǒng)22.4%心血管系統(tǒng)：11.6%呼吸系統(tǒng)：10.1%神經(jīng)系統(tǒng)：8.45%泌尿系統(tǒng)：6.1%內(nèi)分泌代謝：3.6%其他：單病種：冠心?。?.7%乙肝：4.4%糖尿?。?.8%慢支：2.6%資料來源：《中醫(yī)、中西醫(yī)核心雜志臨床隨機(jī)對照試驗疾病譜的評價》資料來源：MENET，奧博通資訊分析預(yù)估中藥因其特殊的“功效”和“文化影響力”在中國心血管藥物市場中從主要中藥類別競品生產(chǎn)企業(yè)營銷模式上看，大多品牌以醫(yī)院市場自建隊伍運(yùn)行為主，也有個別以招商代理為主，強(qiáng)勢品牌均已形成自己獨特的“競爭特點”品種/概況生產(chǎn)企業(yè)及營銷概況通心絡(luò)以嶺藥業(yè)獨家品種，“脈絡(luò)-血管病”學(xué)術(shù)理論建立者，自建終端隊伍約2000人左右，全國500多名醫(yī)生參與通心絡(luò)相關(guān)課題研究；此外還有參松養(yǎng)心膠囊、芪藶強(qiáng)心膠囊等心血管領(lǐng)域系列產(chǎn)品腦心通步長集團(tuán)獨家品種，“腦心同治”理論建立者，自建終端隊伍5000人以上，此外還有穩(wěn)心顆粒、丹紅注射液、步長頭痛寧等系列產(chǎn)品丹參滴丸天士力集團(tuán)獨家品種，“現(xiàn)代中藥”的倡導(dǎo)者，自建終端隊伍2000余人，此外還有芪參益氣滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒等品種銀杏葉制劑全國共126個品準(zhǔn)文號，片劑/膠囊/顆粒/注射液等眾多劑型，代表企業(yè)有揚(yáng)子江、康恩貝、貴州信邦等企業(yè)穩(wěn)心顆粒步長集團(tuán)獨家品種，“第一用于治療心律失常的中藥品種”，自建隊伍麝香保心丸上海和黃獨家品種，“藥物支架”理論建立者，自建終端隊伍600余人，近年保持快速發(fā)展益心舒膠囊貴州信邦獨家品種，自建終端隊伍300余人，內(nèi)部大包燈盞生脈膠囊云南生物谷制藥獨家品種，“唯一一個對缺血性腦血管疾病二級預(yù)防有循證依據(jù)的中藥品種”，新型招商模式運(yùn)作，下一步領(lǐng)域內(nèi)重點品種之一松齡血脈康成都康弘制藥獨家品種，自建終端隊伍，此外還有一清膠囊，抗抑郁等系列產(chǎn)品三七通舒膠囊四川華神獨家品種，國家十一五科技支撐項目產(chǎn)品，自建終端隊伍200余人，此外還有鼻淵舒口服液等品種華佗再造丸奇星藥業(yè)獨家品種，國家保密品種腦心清片營銷策略規(guī)劃報告從主要中藥類別競品生產(chǎn)企業(yè)營銷模式上看，大多品牌以醫(yī)院市場自從主要中藥類別競品成份上看，單方植物口服制劑以銀杏葉及三七為主，腦心清片是唯一含柿葉的中藥品種，也是唯一不以藥物成份命名的單方植物制劑品種/成份柿葉銀杏葉三七其他成份藥材腦心清片

1通心絡(luò)人參/水蛭/全蝎/赤芍/蟬蛻/土鱉蟲/蜈蚣/檀香/降香/乳香酸棗仁(炒)/冰片11腦心通黃芪/赤芍/丹參/當(dāng)歸/川芎/桃仁/紅花/乳香（制）/沒藥（制）/雞血藤/牛膝/桂枝/桑枝/地龍/全蝎/水蛭16丹參滴丸

冰片2銀杏葉制劑

1穩(wěn)心顆粒

黨參/黃精//琥珀/甘松5麝香保心丸人參/人工麝香/人工牛黃/肉桂/蘇合香/蟾酥/冰片7益心舒人參/丹參/黃芪/麥冬/川穹/五味子/山楂/冰皮8腦安膠囊人參/川穹/當(dāng)歸/紅花/冰片5燈盞生脈膠囊燈盞細(xì)辛/人參/麥冬/五味子4松齡血脈康鮮松葉/葛根/珍珠層粉3三七通舒膠囊

1華佗再造丸川穹/吳茱萸/冰片3合計113腦心清片營銷策略規(guī)劃報告從主要中藥類別競品成份上看，單方植物口服制劑以銀杏葉及三七為從主要中藥品種“中醫(yī)立法”上看，較多產(chǎn)品具有“活血”、“化瘀”、“通絡(luò)”、“益氣”等作用，但只有三味單方制劑聚焦在“活血化瘀通絡(luò)”上，相比較復(fù)方制劑而言，立法更為“專一”品種/成份活血化瘀通絡(luò)益氣熄風(fēng)理氣行氣止痛復(fù)脈養(yǎng)陰生津平肝潛陽定悸芳香溫通強(qiáng)心健腦鎮(zhèn)心安神化痰合計腦心清片

3通心絡(luò)

4腦心通

4丹參滴丸

4銀杏葉制劑

穩(wěn)心顆粒

6益心舒

6麝香寶心丸

4腦安膠囊

4燈盞生脈膠囊

4松齡血脈康

4三七通舒膠囊

3華佗再造丸

6合計1198711132311111111111腦心清片營銷策略規(guī)劃報告從主要中藥品種“中醫(yī)立法”上看，較多產(chǎn)品具有“活血”、“化瘀腦心清片營銷策略規(guī)劃報告品種/成份腦動脈硬化癥冠心病冠心病心絞痛腦梗塞中風(fēng)恢復(fù)期后遺癥期缺血性心血管病缺血性腦血管病高血壓高脂血癥心肌梗死心律失常腦心清

通心絡(luò)

腦心通

丹參滴丸

銀杏葉制劑

穩(wěn)心顆粒

麝香寶心丸

益心舒

腦安膠囊

燈盞生脈膠囊

松齡血脈康

三七通舒膠囊

華佗再造丸

合計117321131111從主要中藥品種“西醫(yī)適應(yīng)疾病”上看，心血管領(lǐng)域大多只明確了“冠心病心絞痛”，腦血管領(lǐng)域明確了“腦梗塞”或“中風(fēng)”或“缺血性腦血管疾病”；與競品相比，腦心清片是唯一明確了對“腦動脈硬化癥”及“冠心病”適應(yīng)癥的中藥品種腦心清片營銷策略規(guī)劃報告品種/成份腦動脈硬化癥冠心病冠心病心腦心清片營銷策略規(guī)劃報告品種/成份脈絡(luò)瘀阻氣虛血瘀氣滯瘀阻腦絡(luò)肝陽上亢痰瘀阻絡(luò)氣陰兩虛心脈淤阻腦心清片

通心絡(luò)

腦心通

復(fù)方丹參滴丸銀杏葉制劑

穩(wěn)心顆粒

麝香保心丸

益心舒

腦安膠囊

燈盞生脈膠囊

松齡血脈康

三七通舒膠囊華佗再造丸

從主要中藥品種“中醫(yī)證型”上看，大多品種針對氣虛血瘀、氣滯血瘀、氣陰兩虛證型，腦心清片是唯一專一針對“脈絡(luò)瘀阻”大概念證型的中藥品種腦心清片營銷策略規(guī)劃報告品種/成份脈絡(luò)瘀阻氣虛血瘀氣滯瘀阻腦腦心清片營銷策略規(guī)劃報告品種/成份眩暈頭痛肢體麻木胸痛胸悶心悸氣短頭暈乏力口舌歪斜言語不利半身不遂舌強(qiáng)語蹇口角流延手足腫脹癡呆健忘急躁易怒失眠脈結(jié)代腦心清片

通心絡(luò)

腦心通

丹參滴丸

銀杏葉

穩(wěn)心顆粒

麝香保心丸

益心舒

腦安膠囊

燈盞生脈

松齡血脈康

三七通舒

華佗再造

合計287754363541111111從主要中藥品種“主要癥候”上看，“胸痛”、“胸悶”、“心悸氣短”、“肢體麻木”、是大多中藥產(chǎn)品所具有的癥候群，腦心清片“眩暈”及“頭痛”癥候相比較為獨特腦心清片營銷策略規(guī)劃報告品種/成份眩暈頭痛肢體麻木胸痛胸悶心腦心清片營銷策略規(guī)劃報告品種/成份7價格規(guī)格用法用量包裝服用天數(shù)最高日均價格最低日均價格平均日價格腦心清片49.0024片一日3次，一次2-4粒2-424.512.2418.37通心絡(luò)膠囊25.00

30粒一次2-4粒，一日3次2.5-5天10.005.007.50腦心通膠囊3036粒一日3次，一次2-4粒3-6天10.005.007.50丹參滴丸26.30150丸一次10丸，一日3次5天5.305.305.30銀杏葉片（天保寧）3530片一日3次，一次2片5天7.007.007.00穩(wěn)心顆粒33.009s一次1袋，一日3次3天11.0011.0011.00麝香保心丸25.9042s一次1-2丸，一日3次7-14天3.701.852.78益心舒膠囊41.0036s一次3粒，一日3次或遵醫(yī)囑

4天10.2510.2510.25腦安膠囊4920粒一日2次，一次2粒5天9.809.809.80燈盞生脈4830粒一日3次，一次2粒5天9.609.609.60松齡血脈康5560粒一日3次，一次3粒6.7天8.308.308.30三七通舒膠囊4212粒一日3次，一次1粒4天10.5010.5010.50華佗再造丸3580克一日2-3次，一次4-8克3.3-10天10.503.507.00從主要中藥品種用法用量上看，大多為一日3次，相比較而言，腦心清片劑劑型較為獨特，包裝服用天數(shù)相對較少腦心清片營銷策略規(guī)劃報告品種/成份7價格規(guī)格用法用量包裝服用腦心清片營銷策略規(guī)劃報告品種/成份不良反應(yīng)禁忌注意事項腦心清片尚未明確尚未明確尚未明確通心絡(luò)個別患者有胃部不適出血性疾患，孕婦及婦女經(jīng)期及陰虛火旺型中風(fēng)禁用服藥后胃部不適患者宜改為飯后服用腦心通尚未明確孕婦禁用胃病患者飯后服用丹參滴丸偶見胃腸道不適孕婦慎用--銀杏葉片（天保寧）個別患者胃部不適對本品過敏者禁用心力衰竭、孕婦及過敏體質(zhì)慎用穩(wěn)心顆粒偶見輕度頭暈，惡心尚不明確孕婦慎用麝香保心丸偶有麻舌感孕婦及對本品過敏者禁用過敏體質(zhì)者慎用

益心舒尚未明確--過敏體質(zhì)者慎用腦安膠囊尚未明確尚未明確出血性中風(fēng)慎用燈盞生脈尚未明確腦出血急性期禁用--松齡血脈康尚未明確尚未明確飯后服用三七通舒?zhèn)€別患者服用后惡心--孕婦禁用，產(chǎn)婦慎用培元通腦個別患者服用后惡心，個別患者出現(xiàn)嗜睡，乏力孕婦禁用，產(chǎn)婦慎用忌辛辣、油膩、煙酒等華佗再造偶見咽干口苦、心煩易怒、多夢失眠、便秘、納差等--孕婦忌用，服藥期間如有燥熱感，可用白菊花蜜糖水送服，或減半服用，必要時暫停服用1-2天從主要中藥品種不良反應(yīng)及注意事項上看，通心絡(luò)及腦心通等產(chǎn)品都有胃部不適的不良反應(yīng)，腦心清片屬于較“安全”的產(chǎn)品陰虛火旺特點：咽干口燥，心煩易怒，心悸，舌碎，頭痛，面紅，目干澀痛，干咳少痰等腦心清片營銷策略規(guī)劃報告品種/成份不良反應(yīng)禁忌注意事項腦心清腦心清片營銷策略規(guī)劃報告從主要中藥品種單包裝價格上看，通心絡(luò)/丹參滴丸/腦心通等相對價格較低，腦心清片相對價格較高；從日均價格上大多品種在5-10元/天，腦心清片日均18.37元的價格屬于醫(yī)生心目中“貴藥”包裝價格日均價格腦心清片營銷策略規(guī)劃報告從主要中藥品種單包裝價格上看，通心絡(luò)腦心清片營銷策略規(guī)劃報告從主要中藥品種日最高價格上看，大多品種在10元左右，而腦心清片日最高價格可達(dá)24.5元，從日最低價格上看，腦心清片相當(dāng)于腦心通的2倍日最高價格日最低價格腦心清片營銷策略規(guī)劃報告從主要中藥品種日最高價格上看，大多品從傳播策略上看，通心絡(luò)膠囊以獨特的中醫(yī)絡(luò)病理論為指導(dǎo)，提出“超微粉通心絡(luò)膠囊，三重保護(hù)，更有效防治心腦血管病”的傳播概念以中醫(yī)絡(luò)病理論為基礎(chǔ)，提出了“絡(luò)以通為用”的治療原則通絡(luò)法與傳統(tǒng)的活血化瘀法的區(qū)別：活血化瘀側(cè)重于血液，是改善血液粘稠聚集問題通絡(luò)法側(cè)重于血管，不僅能解決粘稠聚集問題，還能改善血管自身的病變通絡(luò)法代表了中醫(yī)治療心腦血管病的最新進(jìn)展益氣通絡(luò)：祛除絡(luò)病之因，人參辛香通絡(luò)：直接通絡(luò)，降香、冰片化瘀通絡(luò)：直接通絡(luò)，水蛭、土元搜風(fēng)通絡(luò)：修復(fù)絡(luò)病繼發(fā)病例改變，全蝎、蜈蚣、蟬蛻腦心清片營銷策略規(guī)劃報告從傳播策略上看，通心絡(luò)膠囊以獨特的中醫(yī)絡(luò)病理論為指導(dǎo)，提出“通心絡(luò)在中醫(yī)理論的基礎(chǔ)上與西醫(yī)進(jìn)行對接，提出“脈絡(luò)-血管系統(tǒng)病”的概念，指出脈與血管，脈絡(luò)與中小血管、微血管包括微循環(huán)在解剖機(jī)構(gòu)上具有同一性三重保護(hù)，更有效防治心腦血管病的概念腦心清片營銷策略規(guī)劃報告益氣通絡(luò)血液保護(hù)降脂抗凝抑制血栓形成改善血液流變學(xué)辛香通絡(luò)化瘀通絡(luò)血管保護(hù)改善內(nèi)皮功能抗動脈硬化解除血管痙攣保護(hù)缺血區(qū)微血管功能與結(jié)構(gòu)完整性促進(jìn)缺血區(qū)微血管新生促進(jìn)側(cè)枝循環(huán)建立搜風(fēng)通絡(luò)心腦保護(hù)縮小心梗面積減小缺血區(qū)無復(fù)流面積抑制心室重構(gòu)提高室壁運(yùn)動異常階段恢復(fù)率減少腦梗塞面積保護(hù)腦神經(jīng)元超微結(jié)構(gòu)通心絡(luò)在中醫(yī)理論的基礎(chǔ)上與西醫(yī)進(jìn)行對接，提出“脈絡(luò)-血管系統(tǒng)檢索通心絡(luò)近3年標(biāo)題文獻(xiàn)共644篇，其中針對冠心病治療114篇，針對腦血管疾病治療約75篇，表現(xiàn)為“以心為主，拓展腦血管”腦心清片營銷策略規(guī)劃報告2008-2010萬方標(biāo)題文獻(xiàn)檢索通心絡(luò)近3年標(biāo)題文獻(xiàn)共644篇，其中針對冠心病治療114步長腦心通一直強(qiáng)調(diào)“腦心同治”理論，檢索近三年標(biāo)題文獻(xiàn)共近10年文獻(xiàn)檢索共532篇，其中腦動脈硬化5篇，腦梗死110篇，冠心病68篇，表現(xiàn)為“以腦為主，拓展心血管”腦心清片營銷策略規(guī)劃報告五大藥理作用：抑制ADP誘導(dǎo)的血小板聚集明顯抑制血栓形成明顯增加腦血流量，降低腦血管阻力增加心肌供血，改善心功能降低血清LDH和CK活性，縮小心肌梗死范圍2008-2010萬方標(biāo)題文獻(xiàn)步長腦心通一直強(qiáng)調(diào)“腦心同治”理論，檢索近三年標(biāo)題文獻(xiàn)共近1復(fù)方丹參滴丸作為老品種，傳播概念為“現(xiàn)代中藥，多靶點心臟保護(hù)”，檢索近三年臨床文獻(xiàn)共265篇，其中針對冠心病80篇，腦血管相關(guān)疾病3篇腦心清片營銷策略規(guī)劃報告2008-2010萬方標(biāo)題文獻(xiàn)復(fù)方丹參滴丸作為老品種，傳播概念為“現(xiàn)代中藥，多靶點心臟保護(hù)銀杏葉制劑因品牌眾多，所以傳播更多的聚焦在品質(zhì)的原材料（總黃酮含量）、生產(chǎn)工藝及劑型上；檢索近三年標(biāo)題文獻(xiàn)共731篇，主要覆蓋眾多領(lǐng)域腦心清片營銷策略規(guī)劃報告銀杏葉制劑因品牌眾多，所以傳播更多的聚焦在品質(zhì)的原材料（總黃燈盞生脈膠囊是唯一一個適應(yīng)癥里明確“可以用于預(yù)防缺血性腦血管疾病的復(fù)發(fā)”，也是唯一一個執(zhí)行一年為周期的缺血性腦血管疾病終端事件評估的中藥品種，檢索近三年文獻(xiàn)共28篇，主要圍繞腦血管領(lǐng)域腦心清片營銷策略規(guī)劃報告文獻(xiàn)內(nèi)容：燈盞生脈膠囊配合康復(fù)訓(xùn)練對腦梗死患者肢體功能影響臨床觀察HPLC法測定燈盞生脈膠囊中4,5-二-O-咖啡?？鼘幩釤舯K生脈膠囊對冠心病患者血脂水平的影響燈盞生脈膠囊與復(fù)方丹參滴丸治療短暫性腦缺血發(fā)作的療效觀察燈盞生脈膠囊佐治冠心病心絞痛60例療效分析燈盞生脈膠囊治療氣血兩虛型腦梗塞恢復(fù)期36例臨床觀察燈盞生脈膠囊治療阿爾茨海默病的臨床研究燈盞生脈膠囊治療氣虛血瘀型血管性頭痛臨床觀察高效液相色譜法測定燈盞生脈膠囊中咖啡酸的含量燈盞生脈膠囊對缺血性腦卒中患者生活質(zhì)量和神經(jīng)功能的影響燈盞生脈膠囊治療氣陰兩虛型眩暈32例療效觀察甘精胰島素、甲鈷胺膠囊聯(lián)合燈盞生脈膠囊治療糖尿病周圍神經(jīng)病變燈盞生脈膠囊對缺血性中風(fēng)二級預(yù)防(6個月)的初步研究急性進(jìn)展性腦梗死患者外周血清可溶性CD40配體、外周血單個核細(xì)胞胞核核因子κB表達(dá)的變化及燈盞生脈膠囊的干預(yù)作用燈盞生脈膠囊對腦梗死患者FIB和LDL-C的影響燈盞生脈膠囊的鑒別研究706代血漿聯(lián)合燈盞生脈膠囊治療腦分水嶺梗死的臨床觀察燈盞生脈膠囊治療不穩(wěn)定性心絞痛的療效觀察燈盞生脈膠囊治療不穩(wěn)定型心絞痛臨床探討燈盞生脈膠囊治療老年椎-基底動脈供血不足40例療效觀察燈盞生脈膠囊治療椎基底動脈供血不足的療效觀察CT灌注成像對燈盞生脈膠囊治療慢性腦供血不足患者腦血流動力學(xué)的評價燈盞生脈膠囊對缺血性腦卒中二、三級防治效果

燈盞生脈膠囊治療頸動脈粥樣硬化40例燈盞生脈膠囊預(yù)防穩(wěn)定型心絞痛患者再次發(fā)作100例觀察燈盞生脈膠囊對缺血性中風(fēng)恢復(fù)期的臨床觀察燈盞生脈膠囊對糖尿病早期大鼠Morris水迷宮與神經(jīng)組織的影響燈盞生脈膠囊對糖尿病性腦梗死炎性反應(yīng)物及血管內(nèi)皮的影響燈盞生脈膠囊是唯一一個適應(yīng)癥里明確“可以用于預(yù)防缺血性腦血管腦心清片營銷策略規(guī)劃報告三七通舒膠囊定位為第4代三七制劑，腦血管神經(jīng)改善劑，檢索近三年標(biāo)題文獻(xiàn)共21篇，主要針對腦血管以及頭痛領(lǐng)域文獻(xiàn)內(nèi)容：三七通舒膠囊對急性腦梗死不同時間血清VEGF和IL-6表達(dá)的影響三七通舒膠囊對腦梗塞患者血液指標(biāo)的影響三七通舒膠囊治療腦梗死療效觀察三七通舒膠囊對38例缺血性腦血管病腦血流動力學(xué)及中醫(yī)證候積分的影響三七通舒膠囊在急性缺血性腦卒中治療中的應(yīng)用三七通舒膠囊治療輕中度偏頭痛療效觀察三七通舒膠囊治療頸動脈粥樣硬化斑塊30例臨床觀察三七通舒膠囊對腦梗死早期康復(fù)的療效觀察三七通舒膠囊輔助治療糖尿病腎病67例臨床觀察三七通舒膠囊對急性腦梗死患者血清IL-6和IL-8表達(dá)的影響三七通舒膠囊治療60例急性面神經(jīng)炎患者的臨床研究三七通舒膠囊預(yù)防腦梗死復(fù)發(fā)的臨床觀察及對血液流變雪的影響三七通舒膠囊治療2型糖尿病合并單純性視網(wǎng)膜病變的臨床觀察三七通舒膠囊對局部腦缺血大鼠模型海馬內(nèi)白細(xì)胞介素-1β、細(xì)胞間粘附分子-1表達(dá)的影響三七通舒膠囊治療腦梗死臨床療效觀察三七通舒膠囊在體外模擬腦缺血再灌注誘導(dǎo)的神經(jīng)元損傷中的保護(hù)作用三七通舒膠囊對腦梗死后不同恢復(fù)時點Syp和PSD-95表達(dá)的影響三七通舒膠囊治療椎動脈型頸椎病30例三七通舒膠囊治療缺血性腦卒中的多中心臨床研究符合歐盟技術(shù)要求的三七通舒膠囊原料及制劑重金屬測定方法研究三七通舒膠囊治療急性腦梗死療效觀察腦心清片營銷策略規(guī)劃報告三七通舒膠囊定位為第4代三七制劑，腦穩(wěn)心顆粒產(chǎn)品定位為“中國第一個調(diào)節(jié)多離子通道的抗心律失常專利中成藥，顯著改善心慌、心悸”，傳播概念為“多離子通道，廣譜抗心律失?！?，檢索近三年標(biāo)題文獻(xiàn)共577篇，其中心律失常222篇，冠心病67篇腦心清片營銷策略規(guī)劃報告切入點西藥抗心律失常的困境致心律失常作用負(fù)性作用自律性、傳導(dǎo)性、興奮性、收縮性（肌力）心外副作用穩(wěn)心顆粒中藥組方針對心律失常中醫(yī)發(fā)病機(jī)制，產(chǎn)品特點調(diào)節(jié)多離子通道（Na+、K+、Ca2+)，廣譜抗心律失常；顯著改善心慌、心悸、胸悶等患者自覺癥狀，總有效率89.8％；有效改善心臟功能；防治冠心病，活血化瘀長期服用安全可靠，不會引起新的心律失常鎮(zhèn)靜安神、改善睡眠基礎(chǔ)研究穩(wěn)心顆?？箤嶒炐孕穆墒СＷ饔醚芯垦芯恳唬簩躅^堿誘發(fā)的大鼠心律失常的作用研究二：對氯化鋇引起的大鼠心律失常的作用研究三：對腎上腺素引起大鼠心律失常的改善作用甘松提取物對家兔心室肌細(xì)胞鈉、鈣通道的影響對房顫患者心房肌細(xì)胞膜鉀、鈣離子通道改變的影響穩(wěn)心顆粒對家兔左心室內(nèi)、外膜電生理特性的影響臨床研究多中心、大樣本（2000例）臨床研究（心律平對照研究）穩(wěn)心顆粒治療冠心病心絞痛臨床觀察系列穩(wěn)心顆粒治療失眠癥的臨床觀察用藥時機(jī)建議：非器質(zhì)性心律失常單獨使用器質(zhì)性心律失常單獨或聯(lián)合使用聯(lián)合用藥時，穩(wěn)心可服用常規(guī)劑量，相應(yīng)減少西藥用量西藥撤藥時，服用穩(wěn)心鞏固治療心功能不全患者，尤其適用穩(wěn)心穩(wěn)心顆粒產(chǎn)品定位為“中國第一個調(diào)節(jié)多離子通道的抗心律失常專利麝香保心丸傳播概念為“護(hù)脈保心，促進(jìn)心臟自身搭橋”，檢索近三年標(biāo)題文獻(xiàn)共151篇，主要針對冠心病，心律失常等，針對腦血管疾病文獻(xiàn)僅1篇腦心清片營銷策略規(guī)劃報告麝香保心丸整體狀況：30年老藥，療效肯定、安全經(jīng)濟(jì)目前冠心病最常用的治療藥物之一通過現(xiàn)代研究已經(jīng)明確了麝香保心丸能夠整體保護(hù)血管、促進(jìn)缺血心肌血管新生（藥物搭橋）從而緩解疾病癥狀、改善病人預(yù)后專業(yè)研究文獻(xiàn)已發(fā)表

300

余篇，超過

5000

萬患者使用

四重藥理作用：促進(jìn)治療性血管新生；保護(hù)血管內(nèi)皮，阻遏動脈粥樣硬化；抑制動脈壁炎癥，穩(wěn)定已經(jīng)形成的粥樣斑塊；優(yōu)化的血管新生作用，不促進(jìn)腫瘤等血管新生。適用范圍：氧耗增加時的預(yù)防無癥狀性心肌缺血治療各種類型的心絞痛急性冠脈綜合征心肌梗死恢復(fù)期治療介入治療后預(yù)防再狹窄

陳可冀、戴瑞鴻對“促進(jìn)心臟自身搭橋”的認(rèn)可等麝香保心丸傳播概念為“護(hù)脈保心，促進(jìn)心臟自身搭橋”，檢索近三從競爭產(chǎn)品在醫(yī)院領(lǐng)域的市場位置分析上看，不同的市場地位決定了不同產(chǎn)品應(yīng)采取的競爭策略，針對競爭現(xiàn)狀，腦心清片選擇怎樣的競爭策略將至關(guān)重要腦心清片營銷策略規(guī)劃報告品種領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)者跟隨者補(bǔ)缺者通心絡(luò)▲腦心通▲復(fù)方丹參滴丸▲銀杏葉制劑▲穩(wěn)心顆粒▲麝香保心丸▲益心舒▲燈盞生脈膠囊▲松齡血脈康▲三七通舒膠囊▲華佗再造丸▲腦心清片？？？領(lǐng)導(dǎo)者競爭策略：擴(kuò)大市場范圍，或在現(xiàn)有市場提升現(xiàn)有醫(yī)生用量開發(fā)新用途，進(jìn)入新的適應(yīng)癥領(lǐng)域通過營銷組合，提高市場份額，維護(hù)現(xiàn)有競爭地位如通心絡(luò)過市場性臨床在各科室進(jìn)行拓展挑戰(zhàn)者競爭策略：進(jìn)攻市場領(lǐng)導(dǎo)者及類似的弱小者在目標(biāo)市場上選擇性的差異化傳播及營銷手段的差異化跟隨者競爭策略：模仿領(lǐng)導(dǎo)者的市場、適應(yīng)癥等低價格對應(yīng)低層次市場拾遺補(bǔ)缺者競爭策略：集中所有資源聚焦某一領(lǐng)域成為特定領(lǐng)域的領(lǐng)袖從競爭產(chǎn)品在醫(yī)院領(lǐng)域的市場位置分析上看，不同的市場地位決定了從類別競爭產(chǎn)品生命周期角度看，大多領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)品處于成熟階段，與競爭對手相比，腦心清片在醫(yī)院市場處于導(dǎo)入期，營銷的關(guān)鍵在于使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場，追求目標(biāo)醫(yī)院及醫(yī)生的知曉率及覆蓋率腦心清片營銷策略規(guī)劃報告成長期成熟期衰退期導(dǎo)入期腦心清燈盞生脈腦心通通心絡(luò)松齡血脈康復(fù)方丹參滴丸競爭策略：把握醫(yī)生未滿足的需求創(chuàng)新概念讓產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場被目標(biāo)醫(yī)生接受競爭策略：擴(kuò)大產(chǎn)品地位提高醫(yī)生的忠誠度及滿意度競爭策略：尋找細(xì)分市場系列產(chǎn)品互動延長成熟期競爭策略：上市可替代產(chǎn)品充分利用網(wǎng)絡(luò)資源品牌價值利用華佗再造丸麝香保心丸從類別競爭產(chǎn)品生命周期角度看，大多領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)品處于成熟階段，與腦心清片營銷策略規(guī)劃報告從目標(biāo)醫(yī)生對主要中藥品種的選擇上看，更多的是根據(jù)“自己的經(jīng)驗”以及“患者的具體情況而定”，而這種具體情況更多的是“臨床可判斷的”通心絡(luò)心內(nèi)/神內(nèi)科醫(yī)生廣泛提及、廣泛使用、認(rèn)為有一定學(xué)術(shù)的中藥；不但能緩解癥狀，也可改善預(yù)后，如度阿司匹林易出血人群含蟲子對胃腸有刺激的中藥腦心通各地廣泛提及的中藥品種主要用于頭昏加胸悶的患者復(fù)方丹參滴丸各地廣泛提及的中藥品種主要針對胸痛胸悶比較急的使用含冰片的藥物穩(wěn)心顆粒心內(nèi)科醫(yī)生廣泛提及的品種主要針對心悸心慌的患者使用益心舒膠囊北京/上海地區(qū)醫(yī)生廣泛提及的品種主要針對氣短的患者使用銀杏葉制劑各地醫(yī)生廣泛提及的中藥頭暈，腦供血不足，中風(fēng)后遺癥及恢復(fù)期使用資料來源：FGD市場研究腦心清片營銷策略規(guī)劃報告從目標(biāo)醫(yī)生對主要中藥品種的選擇上看，從品牌競爭的角度看，腦心清共有7家企業(yè)8個批號，其中只有腦心清片為獨家劑型產(chǎn)品，而其他6家為膠囊劑型，腦心清膠囊生產(chǎn)企業(yè)均是已招商代理運(yùn)作模式為主，且并非企業(yè)主導(dǎo)品種企業(yè)名稱批準(zhǔn)日期企業(yè)概況沈陽東新藥業(yè)05年中藥產(chǎn)品為主的生產(chǎn)型企業(yè)，招商代理為主，其他品種有腎衰寧片/芪冬頤心顆粒/心腦靜片/寧心寶膠囊等眾多品種西安利君精華藥業(yè)06年利君集團(tuán)下屬企業(yè)，擁有25個銷售分公司和上百家區(qū)域代理商，核心品種為鹽酸丁卡因膠漿，除腦心清膠囊外，還有益肝靈膠囊，甲芬那酸分散片等品種陜西君壽堂制藥08年以中藥生產(chǎn)與招商為主的企業(yè)，主要品種為消癌平顆粒，前列舒樂膠囊等眾多中藥西安秦巴藥業(yè)08年中西藥研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，招商代理為主，全國建立10個大區(qū)，35個區(qū)域辦事處招商，主要品種有莪術(shù)油系列產(chǎn)品及抗生素類品種四川志遠(yuǎn)嘉寶藥業(yè)08年以天然藥品及健康食品經(jīng)營為主的企業(yè)，主要品種有橘紅痰咳顆粒等，招商代理為主遼寧好護(hù)士藥業(yè)08年原遼寧恒仁藥業(yè)，以中藥為主，主要品種為乳弊消片，強(qiáng)腎片，通乳顆粒等，招商代理模式為主腦心清片營銷策略規(guī)劃報告從品牌競爭的角度看，腦心清共有7家企業(yè)8個批號，其中只有腦心從腦心清的規(guī)格及價格上看，腦心清片在規(guī)格上明顯優(yōu)于膠囊制劑，價格上相差不多企業(yè)名稱規(guī)格價格腦心清片0.41g*24片49沈陽東新藥業(yè)0.3g*12粒*2板49.80西安利君精華藥業(yè)0.25g*24粒40.32陜西君壽堂制藥0.25g*24粒25.00西安秦巴藥業(yè)0.25g*24粒46.00四川志遠(yuǎn)嘉寶藥業(yè)0.15g*24粒49.80遼寧好護(hù)士藥業(yè)0.25g/粒--腦心清片營銷策略規(guī)劃報告品牌競爭日均價格從腦心清的規(guī)格及價格上看，腦心清片在規(guī)格上明顯優(yōu)于膠囊制劑，從腦心清產(chǎn)品的傳播上看，基本上都沒有梳理出“傳播概念”，只是簡單傳統(tǒng)的產(chǎn)品說明書招商描述腦心清片營銷策略規(guī)劃報告從腦心清產(chǎn)品的傳播上看，基本上都沒有梳理出“傳播概念”，只是檢索文獻(xiàn)未找到一篇關(guān)于腦心清膠囊標(biāo)題文獻(xiàn)，只有君壽堂制藥在網(wǎng)站上對其腦心清膠囊的成分，作用原理及臨床療效進(jìn)行了推廣，指出每粒腦心清膠囊需要80片柿葉腦心清片營銷策略規(guī)劃報告檢索文獻(xiàn)未找到一篇關(guān)于腦心清膠囊標(biāo)題文獻(xiàn)，只有君壽堂制藥在網(wǎng)腦心清片營銷策略規(guī)劃報告從醫(yī)生對中藥品種處方影響因素上看，雖然大多醫(yī)生處于“輔助用藥”的心態(tài)，但畢竟已經(jīng)形成處方習(xí)慣，療效及安全性依然醫(yī)生較為關(guān)注的要素，而對客情關(guān)系與學(xué)術(shù)的需求基本同等重要療效安全性價格學(xué)術(shù)服務(wù)客情關(guān)系促銷力度得分權(quán)重（%）排序療效1122221026.31安全性1122221026.31價格00120037.96學(xué)術(shù)服務(wù)002110410.54客情關(guān)系002110410.54促銷力度002221718.43關(guān)鍵因素分析方法：對矩陣中每一個格子進(jìn)行打分，采用二二比較的方式如果A因素比B因素重要則打2分，同樣重要打1分，不重要打0分資料來源：FGD調(diào)研及ABT打分腦心清片營銷策略規(guī)劃報告從醫(yī)生對中藥品種處方影響因素上看，雖醫(yī)生對中藥產(chǎn)品療效的評估方式與西藥的不同，西藥評估看循證，而中藥評估看“患者癥狀改善的反饋”，主導(dǎo)品種的“學(xué)術(shù)支持”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足醫(yī)生對循證的要求，但足以形成處方的理由（我有別人沒有/或者我多別人不多）腦心清片營銷策略規(guī)劃報告療效評估評估內(nèi)容：患者癥狀改善情況；評估周期：1-2周安全性評估胃腸道反應(yīng)（蟲子、冰片）長期腎毒性（冰片）過敏反應(yīng)（蟲子）擔(dān)心藥物間相互作用（與西藥打架）價格評估10元以上是“貴”藥；5-10元是“適中”藥5元以下是“便宜藥”整體治療地位比西藥低，但價格比西藥貴學(xué)術(shù)評估愿意了解不喜歡“沒有證據(jù)的夸大”如果認(rèn)真做學(xué)術(shù)，醫(yī)生會接受醫(yī)生對中藥產(chǎn)品療效的評估方式與西藥的不同，西藥評估看循證，而腦心清片營銷策略規(guī)劃報告腦動脈硬化我不下腦動脈硬化癥的診斷，更傾向下神經(jīng)癥的診斷偶爾有用，下什么結(jié)論，都不是很確切，也不是很適合，就給他一個籠統(tǒng)的腦動脈硬化還用，一個就是臨床癥狀，第二個它是個ICB的標(biāo)準(zhǔn)診斷，第三個通過檢查手段確認(rèn)這個概念基本不做。因為是一個病理性的一個診斷跟病人談的時候，肯定會用這個東西，寫的時候病例上就寫椎基動脈供血不足指南、專家共識里不提倡用這個診斷，這個診斷非常的寬泛從神內(nèi)科醫(yī)生對于“腦動脈硬化”的診斷態(tài)度上看，大多都不予診斷，因為太寬泛，只有北京廣州的個別醫(yī)生偶爾在用；“假”冠心病在臨床上也較多見，是中藥品種使用的重要時機(jī)“真假”冠心病冠心病待查/疑似胸痹、心悸抑郁癥植物神經(jīng)功能失調(diào)胸悶待查神經(jīng)癥腦心清片營銷策略規(guī)劃報告腦動脈硬化我不下腦動脈硬化癥的診斷，小結(jié)腦心清片營銷策略規(guī)劃報告動脈硬化是引起各種心腦疾病的主要原因而非獨立的疾??；腦動脈硬化癥的診斷較為“寬泛”腦供血不足市場潛力足夠大，但醫(yī)生對疾病的認(rèn)知存在爭議；腦卒中恢復(fù)期及后遺癥期的治療在二級預(yù)防的基礎(chǔ)上以中藥為主；“真假”冠心病領(lǐng)域均有較大的市場潛力，相對于腦血管，心血管領(lǐng)域治療更為“指南化”領(lǐng)域市場腦心清片的柿葉成份，活血化瘀通絡(luò)立法的針對性、冠心病及腦動脈硬化癥的適應(yīng)癥領(lǐng)域、片劑劑型上具有一定的差異點，為產(chǎn)品定位留下較大的拓展空間；與腦心清膠囊相比，腦心清片在劑型及生產(chǎn)工藝上具有一定有事；產(chǎn)品的定位應(yīng)充分考慮“市場機(jī)會”、“競爭狀況”、以及“自身資源”的實際情況。競爭狀況大多醫(yī)生認(rèn)可中藥在腦卒中恢復(fù)期及后遺癥期的治療作用，形成“西藥+活血化瘀類中藥”的處方習(xí)慣；慢性腦供血不足雖然有爭議，但客觀存在這種“狀態(tài)”冠心病領(lǐng)域形成ABC+中藥輔助的成熟治療方案，在“假冠心病”領(lǐng)域同樣存在機(jī)會醫(yī)生觀點小結(jié)腦心清片營銷策略規(guī)劃報告動脈硬化是引起各種心腦疾病的主要腦心清片營銷策略規(guī)劃報告2.腦心清片產(chǎn)品分析傳播歷程及醫(yī)生認(rèn)知分析產(chǎn)品組方/基礎(chǔ)研究/循證研究/分析審因辯證/立法用藥分析SWOT分析腦心清片營銷策略規(guī)劃報告2.腦心清片產(chǎn)品分析傳播歷程及醫(yī)生從腦心清的傳播歷程上看，產(chǎn)品推廣經(jīng)歷過一定思路的轉(zhuǎn)變腦心清片營銷策略規(guī)劃報告心血管疾病的新藥,溶栓擴(kuò)冠，標(biāo)本兼治，醒腦護(hù)心，獨樹一幟腦心清五大特點：擴(kuò)張冠脈，增加冠脈血流量擴(kuò)張腦心管，增進(jìn)紅細(xì)胞電泳率治療冠心病心絞痛，腦動脈硬化及后遺癥療效顯著具有一定降壓降脂作用臨床應(yīng)用廣，可以抗癱瘓，止頭痛，抗腦血栓，對失眠頭暈有效全國獨家生產(chǎn)，防治心腦血管疾病首選良藥腦心清片，單一植物提取制劑一藥多效，醒腦護(hù)心腦缺血神經(jīng)保護(hù)，神經(jīng)損傷修復(fù)緩解動脈粥樣硬化，降血脂改善血流動力學(xué)，降壓，保護(hù)心肌組織從腦心清的傳播歷程上看，產(chǎn)品推廣經(jīng)歷過一定思路的轉(zhuǎn)變腦心清片從醫(yī)生對腦心清片的印象上看，大多醫(yī)生未聽說過腦心清片，但認(rèn)為腦心清片產(chǎn)品名稱可以輕松聯(lián)想到治療領(lǐng)域，且認(rèn)為片劑劑型依從性價高；即使是中醫(yī)，大多醫(yī)生也對柿葉缺乏相應(yīng)了解腦心清片營銷策略規(guī)劃報告知曉率四地區(qū)調(diào)研，僅有廣州個別醫(yī)生聽說并使用過腦心清片，沈陽個別醫(yī)生聽說使用過腦心清膠囊對柿葉的看法大多醫(yī)生對柿葉缺乏了解，第一印象是“柿葉很便宜”個別醫(yī)生指出柿子吃多了不好，柿葉也好不到哪兒去中醫(yī)大多指出柿蒂較多用，對柿葉的中醫(yī)功效也缺乏了解對單方制劑不同的觀點，部分認(rèn)為單方可能更安全，更便于與西藥的配伍部分認(rèn)為中藥就應(yīng)該是復(fù)方，才能有真正的效果部分認(rèn)為無所謂，反正都是不了解對適應(yīng)癥領(lǐng)域適應(yīng)癥太廣，缺乏可信性，缺乏循證支持文獻(xiàn)水平不高與其他中藥沒什么不一樣的地方從醫(yī)生對腦心清片的印象上看，大多醫(yī)生未聽說過腦心清片，但認(rèn)為從腦心清片的組方上看，是單味中藥柿葉提取物，因此腦心清的推廣勢必和柿葉的推廣密不可分；柿葉藥用初始記載于《滇南本草》中“經(jīng)霜葉敷臁瘡”，在傳統(tǒng)中醫(yī)領(lǐng)域的應(yīng)用不多，傳統(tǒng)中醫(yī)方劑使用及記載也不常見腦心清片營銷策略規(guī)劃報告《本草再新》味苦、性寒，無毒，入肺經(jīng)；功能主治：止咳定喘，生津止渴，活血止血，主治咳喘，消渴及各種內(nèi)出血，臁瘡治咳嗽氣喘，消肺氣脹；《湖南藥物志》：治高血壓《廣西中藥材標(biāo)準(zhǔn)》性味苦，酸，澀，涼，功能主治：清肺止咳、涼血止血、活血化瘀，降血壓，用于咳喘，肺氣脹，各種內(nèi)出血，高血壓、腦動脈硬化癥，冠心病中醫(yī)研究院味苦，性寒，可止咳定喘、活血止血、清熱生津，主治咳喘、消渴及各種內(nèi)出血，臁瘡功能為清熱止咳、止血、生津?？捎糜诜螣峥人裕瑹峥诳?，以及衄血、咯血、吐血、便血、尿血、崩漏、月經(jīng)過多和皮下紫斑等血證的治療。經(jīng)典方劑柿葉速溶飲：澀腸止血，清熱潤肺，適用于腎炎頑固蛋白尿柿葉側(cè)柏葉散：柿葉/側(cè)柏葉/黃芪，用于血熱引起的身體各部分出血柿葉山楂茶：防治冠心病、高血脂癥和高血壓等心血管疾病復(fù)方止血4號：柿葉/大黃粉，治療消化道出血等柿葉祛斑膏：治療黃褐斑，增加皮膚滋潤和細(xì)膩的作用《分類草藥性》從腦心清片的組方上看，是單味中藥柿葉提取物，因此腦心清的推廣從柿葉的化學(xué)成分上看，主要包括黃酮類、三萜類香豆素類、有機(jī)酸類等眾多化學(xué)成分，其中活性成分為槲皮素、山奈酚、金絲桃苷、原兒茶酸等，單方中藥制劑和化學(xué)分子式制劑仍有較大距離腦心清片營銷策略規(guī)劃報告黃酮類化合物槲皮素山奈酚金絲桃苷山奈酚敢的單雙糖苷類異槲皮素蘆丁楊梅樹皮苷黃芪苷等植物甾醇類化合物菜油甾醇豆甾醇B-谷甾醇有機(jī)酸琥珀酸糖酸原兒茶酸苯甲酸水楊酸丁香酸對羥基苯甲酸等三萜類化合物烏蘇酸烏蘇醇齊墩果酸白樺脂酸19a-羥基烏蘇酸熊果苷等香豆素類化合物莨菪亭6-羥基-7-甲氧基香豆素等其他成分不飽和脂肪酸（亞麻酸/亞油酸）豐富維生素C胡蘿卜素粗蛋白粗纖維鈣、磷、多種氨基酸和微量元素資料來源：“柿葉藥理作用研究進(jìn)展及開發(fā)利用現(xiàn)狀”《西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報》2007年12月第35卷第12期“腦心清片防治心腦缺血性疾病研究進(jìn)展”《中國臨床醫(yī)藥實用雜志》2004年9月第22期從柿葉的化學(xué)成分上看，主要包括黃酮類、三萜類香豆素類、有機(jī)酸從柿葉的藥理作用上看，柿葉具有廣泛的藥理作用，包括擴(kuò)張血管、降脂降壓、抗氧化、止血、療創(chuàng)等多種功效對心血管系統(tǒng)的作用：增加冠脈血流量降低心肌耗氧量，改善全身血液循環(huán)提高紅細(xì)胞電泳率降低全血和血漿比粘度降低纖維蛋白原降血脂降血壓抑制成纖維細(xì)胞的增殖對血液的作用：縮短出血及凝血時間增強(qiáng)毛細(xì)血管彈性對胃潰瘍出血，支氣管擴(kuò)張咳血、放療出血、眼底出血、功能性子宮出血有療效抗氧化作用：抑制人中性粒細(xì)胞中過氧化物的產(chǎn)生清楚羥自由基抗炎鎮(zhèn)痛作用腦心清片營銷策略規(guī)劃報告抗菌作用：對金黃色葡萄球菌、肺炎球菌、流感桿菌等有抑制作用抗癌作用：對前胃鱗狀上皮增生和癌變有一定抑制作用增強(qiáng)免疫功能：明顯抑制抗體形成，有效防止淋巴細(xì)胞對紅細(xì)胞的溶血作用降糖作用：可明顯降低四氧嘧啶糖尿病血糖對特異性皮炎的抑制作用：紫云英甙可抑制皮炎的發(fā)展預(yù)防貧血和減肥美容：大量VC和胡蘿卜素等營養(yǎng)成分保肝護(hù)肝作用其他作用：慢性前列腺炎/燒傷等資料來源：“柿葉藥理作用研究進(jìn)展及開發(fā)利用現(xiàn)狀”《西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報》2007年12月第35卷第12期從柿葉的藥理作用上看，柿葉具有廣泛的藥理作用，包括擴(kuò)張血管、對比柿葉與銀杏葉相關(guān)成分及藥理作用，雖有許多相似之處，但柿葉中香豆素類成分（抗凝藥物主要成分）、對血液的作用，降糖作用，預(yù)防貧血和減肥美容作用與銀杏葉制劑有所不同內(nèi)容柿葉銀杏葉性味歸經(jīng)性寒，味苦，入肺肝經(jīng)性平，味苦，干澀，入心肺經(jīng)活性成分黃酮類，有機(jī)酸類，香豆素類，三萜類維生素c及胡蘿卜素鈣磷等多種氨基酸和微量元素黃酮類，萜內(nèi)酯化合物（銀杏內(nèi)酯/白果內(nèi)酯）多糖類，有機(jī)酸類維生素c及胡蘿卜素等多種微量元素藥理作用對心血管系統(tǒng)作用對血液作用抗氧化作用抗炎鎮(zhèn)痛作用抗菌作用抗癌作用增強(qiáng)免疫功能降糖作用對特異性皮炎的抑制作用保肝護(hù)肝作用預(yù)防貧血和減肥美容作用對心血管系統(tǒng)作用對中樞神經(jīng)系統(tǒng)作用抗氧化清除自由基作用抗菌作用抗癌作用抗炎鎮(zhèn)痛作用保肝護(hù)肝作用腦心清片營銷策略規(guī)劃報告資料來源：“銀杏葉的藥理作用研究《海峽藥學(xué)》2010年年22卷第9期，“銀杏葉化學(xué)成分及其應(yīng)用研究進(jìn)展”《生物質(zhì)化學(xué)工程》2208年7月第42卷第4期對比柿葉與銀杏葉相關(guān)成分及藥理作用，雖有許多相似之處，但柿葉對比柿葉與銀杏葉制劑運(yùn)用狀況，銀杏葉制劑相對較為豐富，注射液大多為“化學(xué)制劑”身份，在其活性成分的“量化”上優(yōu)于柿葉制劑，因大量使用，在整體較為安全的基礎(chǔ)上也有一些銀杏葉不良反應(yīng)報道內(nèi)容柿葉銀杏葉代表劑型片/膠囊片、注射液（金納多/銀杏達(dá)莫等）活性成分含量無法準(zhǔn)確定量黃酮類25%有機(jī)酸類50%香豆素類5%金納多：每支含有銀杏葉提取物17.5mg，其中銀杏黃酮苷4.2mg。銀杏達(dá)莫：銀杏黃酮甙：24%，萜類：6%（3.1%銀杏苦內(nèi)酯，2.9%白果內(nèi)酯）雙嘧達(dá)莫：10%天保寧：總黃酮醇苷9.6mg，萜類內(nèi)酯2.4mg禁忌癥無對銀杏葉過敏者禁用注意事項無心力衰竭、孕婦及過敏體質(zhì)慎用不良反應(yīng)無出血反應(yīng)：嚴(yán)重顱內(nèi)出血，蛛網(wǎng)膜下腔出血，自發(fā)性眼前房出血，嚴(yán)重雙側(cè)硬模下血腫致高血壓反應(yīng)過敏反應(yīng)興奮中樞神經(jīng)：失眠、大汗等胃腸道不適腦心清片營銷策略規(guī)劃報告資料來源：“銀杏葉提取物的不良反應(yīng)”《藥物不良反應(yīng)雜志》2001年12月第3期對比柿葉與銀杏葉制劑運(yùn)用狀況，銀杏葉制劑相對較為豐富，注射液腦心清片營銷策略規(guī)劃報告從有關(guān)柿葉研究的文獻(xiàn)上看，研究學(xué)者相對較為集中，主要集中在廣東、廣西、北京、河北、山東等區(qū)域，研究方向也略有不同，從研究質(zhì)量和數(shù)量上看，腦心清專題對柿葉的研究更為系統(tǒng)全面資料名稱刊物核心結(jié)論《腦心清及其黃酮成分對海馬神經(jīng)元L型鈣通道電流的影響》《廣東藥學(xué)院學(xué)報》2009年第3卷25期腦心清專題，廣東藥學(xué)院腦心清抗腦缺血損傷的藥理機(jī)制之一可能是其對海馬神經(jīng)細(xì)胞L型鈣通道活性有激活增強(qiáng)作用，有利于神經(jīng)元細(xì)胞內(nèi)鈣穩(wěn)定《柿葉黃酮對淋巴細(xì)胞與神經(jīng)元粘附作用的影響》《中藥材》

2009年第32卷第5期腦心清專題，廣東藥學(xué)院腦神經(jīng)組織內(nèi)過度炎癥反應(yīng)是造成神經(jīng)組織損傷的重要機(jī)制，柿葉黃酮能抑制淋巴細(xì)胞與神經(jīng)細(xì)胞的粘附作用，有利于神經(jīng)細(xì)胞炎癥損傷的保護(hù)，這可能是腦心清神經(jīng)保護(hù)作用機(jī)制之一《柿葉黃酮對大鼠急性前腦缺血在灌注損傷的保護(hù)作用》《廣西中醫(yī)藥》2009年第32卷第2期腦心清專題，南方醫(yī)院對缺血再灌注所致大鼠腦海馬組織細(xì)胞損傷有保護(hù)作用在治療腦卒中及中風(fēng)后遺癥神經(jīng)保護(hù)方面值得深入開發(fā)《柿葉提取物對氧化應(yīng)激損傷U257神經(jīng)膠質(zhì)細(xì)胞的保護(hù)作用》《今日藥學(xué)》2009年第19卷第6期腦心清專題，廣州市第一人民醫(yī)院柿葉提取物對神經(jīng)膠質(zhì)細(xì)胞損傷有明顯的保護(hù)作用，保護(hù)機(jī)制與細(xì)胞內(nèi)氧化還原的平衡狀態(tài)改善有關(guān)《柿葉黃酮對腫瘤壞死因子α誘導(dǎo)大鼠血管平滑肌細(xì)胞凋亡信號調(diào)節(jié)激酶1表達(dá)的影響》《中藥材》2007年第30卷第7期腦心清專題，南方醫(yī)院血管平滑肌細(xì)胞增殖和表型改變時動脈硬化的主要病理基礎(chǔ)柿葉黃酮有著強(qiáng)大的抗炎作用腦心清片營銷策略規(guī)劃報告從有關(guān)柿葉研究的文獻(xiàn)上看，研究學(xué)者相腦心清片營銷策略規(guī)劃報告從有關(guān)柿葉的文獻(xiàn)上看，研究學(xué)者相對較為集中，主要可以分為廣東（腦心清代表）、廣西（產(chǎn)地代表）、北京、河北、山東等區(qū)域，也形成了不同的研究方向，相比較而言，從研究質(zhì)量和數(shù)量上看，腦心清專題對柿葉的研究更為細(xì)致全面資料名稱刊物核心結(jié)論《柿葉黃酮抑制LDL刺激的大鼠血管平滑肌細(xì)胞增殖》《中藥材》2004年第27卷第8期腦心清專題，南方醫(yī)院低密度脂蛋白和血管平滑肌增殖和表型改變時動脈粥樣硬化的主要病理基礎(chǔ)之一；柿葉總黃酮可明顯抑制LDL《柿葉黃酮對晚期糖基化終產(chǎn)物誘導(dǎo)的血管外膜成纖維細(xì)胞增殖的影響》《第一軍醫(yī)大學(xué)學(xué)報》2003年第23卷第12期腦心清專題，南方醫(yī)院成纖維細(xì)胞的激活向?qū)W掛內(nèi)膜遷移和增殖在血管阻塞性疾?。▌用}硬化/PCI再狹窄/血管搭橋術(shù)失敗的發(fā)生發(fā)展中起重要作用柿葉黃酮能抑制AGES刺激的血管外膜成纖維細(xì)胞增殖《柿葉黃酮對晚期氧化蛋白產(chǎn)物誘導(dǎo)的血管外膜成纖維細(xì)胞增殖的影響》《中藥材》2004年第27卷第3期腦心清專題，南方醫(yī)院柿葉黃酮能抑制氧化蛋白產(chǎn)物刺激的血管外膜成纖維細(xì)胞增殖《腦心清片，一種抗中風(fēng)中藥對氧化應(yīng)激損傷神經(jīng)細(xì)胞NG108-15D的保護(hù)作用》《NeuroscienceLetters》神經(jīng)科學(xué)通訊，2004腦心清專題《柿葉黃酮對氧化應(yīng)激損傷神經(jīng)細(xì)胞NG108-15的保護(hù)作用》《LifeSciences》2004腦心清專題《標(biāo)準(zhǔn)柿葉黃酮的提取物的神經(jīng)保護(hù)作用》《JournalofEthnopharmacology》腦心清專題《柿葉的藥理作用研究進(jìn)展及開發(fā)利用現(xiàn)狀》《西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報》2007年第35卷12期腦心清專題柿葉茶/柿葉口服液/柿葉晶/腦心清等柿葉品種今后應(yīng)注重研究柿葉有效成分與藥理作用之間的關(guān)系腦心清片營銷策略規(guī)劃報告從有關(guān)柿葉的文獻(xiàn)上看，研究學(xué)者相對較腦心清片營銷策略規(guī)劃報告廣西學(xué)者對柿葉藥理研究方向主要聚焦在抗心肌缺血再灌注、降血壓等方面資料名稱刊物核心結(jié)論《柿葉總黃酮對大鼠心肌缺血再灌注損傷的保護(hù)作用》《中藥藥理與臨床》2009.25.1非腦心清專題，廣西醫(yī)科大柿葉總黃酮對大鼠心肌缺血再灌注損傷具有保護(hù)作用，其機(jī)制可能與清除氧自由基，保護(hù)內(nèi)源性氧自由清除活性，增強(qiáng)抗脂質(zhì)過氧化能力和改善心肌組織能量代謝有關(guān)《柿葉黃酮預(yù)處理對大鼠離體心臟缺血再灌注損傷的保護(hù)作用》《濟(jì)南醫(yī)學(xué)院學(xué)報》2009年第32卷第1期非腦心清專題，廣西醫(yī)科大柿葉黃酮對心肌缺血再灌注損傷具有保護(hù)作用，與提高超氧化物歧化酶活性，抗氧自由基等有關(guān)《柿葉黃酮的降血壓作用及其作用機(jī)制研究》《廣西科學(xué)》2009年第16卷第3期非腦心清專題，廣西醫(yī)科大學(xué)降壓作用可能與促進(jìn)血管內(nèi)源性舒血管物質(zhì)的釋放及抑制內(nèi)源性縮血管物質(zhì)的釋放，調(diào)節(jié)體內(nèi)兩者平衡狀態(tài)有關(guān)《柿葉黃酮對L-NAME誘導(dǎo)的高血壓大鼠血壓的影響》《現(xiàn)代中醫(yī)藥》2008年第28卷第3期非腦心清專題，廣西醫(yī)科大學(xué)降壓機(jī)制類似鈣通道阻滯劑《柿葉中總黃酮的含量測定》《華夏醫(yī)學(xué)》2008年21卷03期非腦心清片專題，桂林醫(yī)學(xué)院，一種檢測柿葉總黃酮的方法《柿葉黃酮類提取分離及藥理作用的研究概況》《中醫(yī)藥學(xué)報》2007年第35卷第2期非腦心清專題，廣西中醫(yī)學(xué)院柿葉黃酮藥理作用：心腦血管系統(tǒng)/抗氧化/止血/抗菌作用；柿葉黃酮有望成為很有潛力的新型天然抗氧化劑腦心清片營銷策略規(guī)劃報告廣西學(xué)者對柿葉藥理研究方向主要聚焦在腦心清片營銷策略規(guī)劃報告北京學(xué)者對柿葉藥理作用的研究更有“市場意義”，針對抗心肌缺血及治療高脂血癥進(jìn)行研究，且分別設(shè)置有對照組；河北學(xué)者聚焦在柿葉降脂及止血方向研究資料名稱刊物核心結(jié)論《柿葉乙醇提取物抗大鼠心肌缺血作用的研究》《中國中醫(yī)藥信息雜志》2004年第11卷第7期王永炎等非腦心清專題（降脂1號），中醫(yī)研究院柿葉提取物除具有降血脂作用以外，還可以增加冠脈血流量，減少心肌梗死造成的損傷，作用與復(fù)方丹參滴丸，消心痛相似柿葉對冠心病、心絞痛有療效，可以降低膽固醇，預(yù)防貧血，軟化血管，清血利尿，還具有減肥作用《柿葉乙醇提取物治療大鼠高脂血癥的實驗研究》《中國中醫(yī)藥信息雜志》2004年第11卷6期王永炎等非腦心清專題，中醫(yī)研究院柿葉提取物對大鼠高脂血癥有顯著治療作用，與康利脂作用相當(dāng)《柿葉總黃酮提取工藝的研究》《時珍國醫(yī)國藥》2008年19卷01期非腦心清專題，首都醫(yī)科大學(xué)中醫(yī)藥學(xué)院柿葉的總黃酮的提取工藝《柿葉提取物對實驗性糖尿病小鼠血脂的影響》《河北職工醫(yī)學(xué)院學(xué)報》2004年第21卷第2期非腦心清專題，河北職工醫(yī)學(xué)院柿葉提取物具有降血脂作用《柿葉止血成分的實驗研究》《河北中醫(yī)》2005年27卷01期非腦心清專題，河北省計劃生育科學(xué)研究所柿葉中異槲皮苷具有止血作用《柿葉提取物對鏈脲佐菌素糖尿病小鼠血糖血脂的影響》《第三軍醫(yī)大學(xué)學(xué)報》2005年第27卷第14期非腦心清專題，河北職工醫(yī)學(xué)院柿葉中含有降血脂的生物活性成分腦心清片營銷策略規(guī)劃報告北京學(xué)者對柿葉藥理作用的研究更有“市腦心清片營銷策略規(guī)劃報告此外山東/安徽/陜西/陜西均有學(xué)者對柿葉藥理進(jìn)行研究，如保肝作用，降糖/降脂作用，藥物成份研究資料名稱刊物核心結(jié)論《柿葉黃酮對糖尿病小鼠肝臟的保護(hù)作用》《中國實用醫(yī)藥》2009年第4卷第27期非腦心清專題，泰山醫(yī)學(xué)院柿葉黃酮能一直糖尿病小鼠的肝腫大，保護(hù)肝功能，減輕肝細(xì)胞的損傷和炎細(xì)胞的浸潤，具有很好的肝保護(hù)作用，機(jī)制可能與其抗氧化能力有關(guān)《柿葉總黃酮對糖尿病小鼠降血糖降血脂作用及其機(jī)制研究》《泰山醫(yī)學(xué)院學(xué)報》2009年第30卷第4期非腦心清專題，泰山醫(yī)學(xué)院柿葉總黃酮具有降血糖和血脂作用及提高機(jī)體抗氧化能力《不同產(chǎn)地和采收期柿葉的槲皮素和山柰酚含量比較》《中藥材》2007年30卷02期非腦心清專題，山東大學(xué)藥學(xué)院不同產(chǎn)地，采收期和固定柿樹品種黃酮成分含量不同，柿葉的質(zhì)量控制沒有標(biāo)準(zhǔn)《柿葉黃酮對糖尿病小鼠降血糖作用及機(jī)制探討》