房地產(chǎn)售樓部管理及工作流程-流程圖解

售樓處管理及工作流程現(xiàn)場管理組織構(gòu)架銷售總監(jiān)辦證組銷售總監(jiān)辦證組內(nèi)勤策劃組代竣代辦工辦戶樓口宇遷確移權(quán)業(yè)主房產(chǎn)證銷產(chǎn)銷售品售渠包推道裝廣與與與銷廣促售告銷市宣策場傳劃研策究劃其銷銷銷銷它售售售售相檔認(rèn)資統(tǒng)關(guān)案購料計文歸與與及職檔簽文報工與約件表作管辦管編理理理制對外推廣`銷售洽談工作銷售1組銷售2組地產(chǎn)公司銷售主管二、銷售工作管理流一、客戶接待程序客戶步入售樓處前臺置業(yè)顧問接待客戶客戶步入售樓處前臺置業(yè)顧問接待客戶按序排列的銷售小組前臺置業(yè)顧問6名,負(fù)責(zé)進(jìn)入售樓處大堂的各類客戶接待工作.填寫客戶統(tǒng)計表根據(jù)1個月有效原則,客戶在登記后一個月內(nèi)重返購樓,該客戶屬于原銷售小組客戶,超過1個月者,內(nèi)勤將作新客戶處理.置業(yè)顧問按序接待客戶,介紹樓盤、帶客戶看樓并與洽談購買事宜.客戶決定購鋪即轉(zhuǎn)入銷售程序,否則在前臺建立銷售小組客戶檔案.建立潛在客戶檔案客戶第一次分類客戶再分類前臺置業(yè)顧問提供咨詢服務(wù)客戶所屬銷售小組購鋪類客戶安排銷售組接待新客戶洽談檔案有效客戶及指定置業(yè)顧問客戶轉(zhuǎn)交客戶所屬銷售小組投訴類客戶訪問類客戶咨詢類客戶洽談二、銷售程序客戶接待銷售小組洽談客戶接待銷售小組洽談成交認(rèn)購簽約歸檔建立客戶檔案客戶購鋪意向申請購鋪優(yōu)惠銷售總監(jiān)批示根據(jù)客戶接待程序完成類別客戶分流,意向購鋪類客戶進(jìn)入該程序置業(yè)顧問向客戶傳遞樓盤信息,介紹認(rèn)購程序,陪同客戶參觀工地,實現(xiàn)客戶購買.成功實現(xiàn)與客戶成交,即可進(jìn)入[銷售簽約程序]內(nèi)勤根據(jù)客戶所屬建立各銷售小組潛在客戶檔案,客戶檔案一個月內(nèi)有效.銷售總監(jiān)根據(jù)客戶狀況在權(quán)限范圍內(nèi)決定其購樓優(yōu)惠,超權(quán)限優(yōu)惠應(yīng)簽字申請文迪公司總經(jīng)理批示.NO決定購買NOYES不購買YES三、銷售簽約程序客戶確定付款方式,并交納訂購金財務(wù)核查銷售價格,優(yōu)惠折扣及其它銷售政策執(zhí)行狀況簽署銀行按揭合同付樓款簽署《商品房買賣合同》及補(bǔ)充協(xié)議、租賃和約打印《商品房買賣合同》及補(bǔ)充協(xié)議、租賃和約客戶確定付款方式,并交納訂購金財務(wù)核查銷售價格,優(yōu)惠折扣及其它銷售政策執(zhí)行狀況簽署銀行按揭合同付樓款簽署《商品房買賣合同》及補(bǔ)充協(xié)議、租賃和約打印《商品房買賣合同》及補(bǔ)充協(xié)議、租賃和約銷售總監(jiān)審定合同財務(wù)審核付款方式選擇簽約雙方審核簽約人審定合同公司蓋章填寫《商品房買賣合同》及補(bǔ)充協(xié)議、租賃和約銷售資料歸檔內(nèi)勤通知客戶7日內(nèi)簽合同內(nèi)勤按訂購確定的客戶購鋪方式填寫買賣合同簽約雙方核定合同內(nèi)各條款銷售總監(jiān)根據(jù)需要逐份審查合同.按揭付款一次性付款NONONOYESNOYESYES簽署訂購書四、宣傳推廣程序宣傳推廣整體方案作出當(dāng)期宣傳推廣安排宣傳推廣整體方案作出當(dāng)期宣傳推廣安排分解宣傳推廣計劃擬定推廣任務(wù)書審稿執(zhí)行任務(wù)書,安排廣告簽定廣告合同報財務(wù)部相關(guān)部門請示主管副總經(jīng)理報主管副總審批請示公司總經(jīng)理報操盤經(jīng)理審批計劃外或臨時推廣報總監(jiān)審批報公司總經(jīng)理審批發(fā)布廣告NOYESYESYESNONONONONONOYESYESYESYES五、房產(chǎn)證辦證程序客戶提出辦證申請要求客戶準(zhǔn)備辦證資料審核分類辦證處審核客戶提出辦證申請要求客戶準(zhǔn)備辦證資料審核分類辦證處審核辦證付款取證通知客戶交款簽約辦證通知客戶辦證完成一次性付款律師審核辦理審核交款情況按揭付款NONONOYESYESNOYESYES六、銷售中心各報表程序編制報表是否需財務(wù)審核編制報表是否需財務(wù)審核銷售總監(jiān)審核主管審核財務(wù)部審核報公司相關(guān)各部門YESYESYESYESNONONONO七、竣工樓宇交樓程序發(fā)出收房通知客戶辦理收房手續(xù)發(fā)出收房通知客戶辦理收房手續(xù)陪同客戶驗收單位同意客戶辦理銷售部根據(jù)客戶要求及實際情況對個案進(jìn)行處理攜帶客戶檔案上報總公司領(lǐng)導(dǎo)形成處理意見填寫<<客戶收樓書>>辦理客戶入住手續(xù)開立水電及有線電視等業(yè)主帳戶物業(yè)資料發(fā)放同意收樓但出具有瑕疵收樓書發(fā)出維修通知書交費并發(fā)放鎖匙交樓手續(xù)完成接收維修任務(wù)物業(yè)公司客戶提供樓資料，填寫<<客戶收樓書>>銷售部審核將客戶檔