房地產(chǎn)策劃案例：尾盤營銷方案

****尾盤營銷方案策劃部目錄營銷目標(biāo)SWOT分析核心買點營銷思路營銷策略銷售節(jié)點銷售節(jié)奏費用預(yù)算營銷目標(biāo)

通過各方面資源的整合營銷推廣：

截至2005年3月31日止，實現(xiàn)尾盤解籌率75％，

截至2005年4月30日止，實現(xiàn)尾盤解籌率95％以上.戶型景觀視野（府河兩岸50米內(nèi)不得建房）現(xiàn)房，交房期短水岸生活，不可復(fù)制物管區(qū)域配套逐漸成熟項目品牌效應(yīng)尾盤優(yōu)勢分析(S)戶型結(jié)構(gòu)單一化，且面積大，面積差異更大單價高、總價高停車位不足項目自身商業(yè)配套暫未啟動尾盤劣勢分析(W)區(qū)域內(nèi)有3個樓盤處于強(qiáng)銷與即將上市推廣期商業(yè)配套即將正式銷售府河兩岸50米內(nèi)整治建成絕對生態(tài)區(qū)用水用電情況將很快得到改善新城南行政辦公與商務(wù)科技區(qū)建設(shè)加速，將實現(xiàn)整體聯(lián)動效應(yīng)尾盤機(jī)會分析(O)區(qū)域內(nèi)新推項目數(shù)量較多消費者對尾盤的不好觀感銷售部經(jīng)常停電，不利現(xiàn)場氣氛營造停水停電問題暫未解決，消費者無法信任尾盤威脅分析(T)核心買點****一期：新城南****二期：生活方式*****三期：潮流引領(lǐng)生活鑄就品質(zhì)*****尾盤：稀貴營銷思路***尾盤推廣將充分利用****一期、二期、三期積累起來的核心買點（賣點），通過合理的借勢、造勢、營勢、引市，最終贏市，打一場速戰(zhàn)速決的勝利之仗。營銷思路借勢:商業(yè)銷售3月15日消費者權(quán)益保護(hù)日二期入伙4月房交會周邊項目上市宣傳營銷思路造勢:銷售現(xiàn)場氣氛報廣媒介迎賓大道戶外廣告其他項目周邊道旗物業(yè)管理銷售管理

營銷思路引市:銷售價格調(diào)整優(yōu)惠套餐或特惠房商業(yè)銷售聯(lián)動集團(tuán)購買推薦業(yè)主活動推動異地互聯(lián)絡(luò)銷售營銷思路借勢造勢引市營勢外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境以小搏大的營銷推廣策略贏市營銷策略推廣策略核心概念：宣傳核心：生活品質(zhì)（引領(lǐng)生活，鑄就品質(zhì)）主題基調(diào)：稀貴感宣傳概念：

1）生活可以多一點奢侈，

2）****－超值生活典范，

3）獨一無二的尊崇感

推廣策略核心賣點：位置：未來超值城市領(lǐng)地河景：水岸生活，獨一無二戶型：創(chuàng)意空間物管：您省心的大管家交房：多一點時間享受超值品質(zhì)生活推廣策略核心賣點提煉－位置：政治、文化、金融、商務(wù)科技中心【會展中心、天府科技園、城市森林公園、益州城市廣場等】現(xiàn)在生活的典范區(qū)（CLD）社區(qū)的門戶地帶推廣策略核心賣點提煉－河景：300米視野空間因為擁有河居特權(quán)，所以隨時隨意享受精彩水岸生活身份的體現(xiàn)推廣策略核心賣點