第七章經(jīng)驗判斷預(yù)測法

第七章經(jīng)驗判斷預(yù)測法第1頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月

教學(xué)目的與要求：本章主要介紹市場預(yù)測的各種經(jīng)驗預(yù)測方法。第2頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月本章主要內(nèi)容第一節(jié)主觀概率市場預(yù)測法第二節(jié)調(diào)查研究市場預(yù)測法

第三節(jié)指標判斷分析法和擴散指數(shù)法

第四節(jié)對比類推市場預(yù)測法

第3頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月第一節(jié)主觀概率市場預(yù)測法

主觀概率市場預(yù)測法是預(yù)測者對預(yù)測事件的概率作出主觀估計，然后計算其平均值，以此作為預(yù)測事件的結(jié)論的一種定性預(yù)測方法。一、主觀概率市場預(yù)測法的概念及特點（一）主觀概率市場預(yù)測法的概念第4頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月主觀概率預(yù)測者根據(jù)自己的實踐經(jīng)驗和判斷分析，對某種事件在未來發(fā)生的可能性的估計數(shù)值。主觀概率的兩個特點：1）不同的人對同一事物在同一條件下發(fā)生的概率值估計可能會有較大差異。2）主觀概率的數(shù)值是否正確，一般難于核對，往往要到結(jié)果出現(xiàn)后才能確定。在實踐中往往要調(diào)查許多人的主觀概率判斷值將這些概率值加以平均求出合理的主觀概率值。第5頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月步驟：1）向參加預(yù)測者說明預(yù)測目的和要求，提供必要的資料2）制定主觀調(diào)查表，并發(fā)給每個被調(diào)查者（一般是以累積概率表形式）3）整理匯總主觀概率調(diào)查表（一般是計算其均值，繪制累積概率分布圖）4）根據(jù)匯總的情況作出預(yù)測結(jié)論（應(yīng)用）第6頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月累積概率調(diào)查表舉例說明舉例：累積概率：0.20.50.81.0銷售額：304050600.2的含義：銷售額低于30的概率0.5的含義：銷售額低于40的概率，以此類推思考：如上表中是某位調(diào)查者填寫的調(diào)查表，問：該調(diào)查者認為銷售額低于96、大于100但低于103、高于104的概率分別是多少？累積概率0.0100.1250.2500.3750.5000.6250.7500.8750.990銷售額95969798100101103104105第7頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月舉例說明主觀概率預(yù)測的應(yīng)用對于預(yù)測結(jié)論，通常采用經(jīng)驗的判斷標準，取累積概率為50%的預(yù)測平均值為預(yù)測結(jié)果。下表為匯總得到的結(jié)果：該公司第4年10月份的商品銷售額最高預(yù)測值為105.7萬元，最低為93.7萬元，其累積概率為50%的主觀預(yù)測值99.6萬元作為預(yù)測結(jié)果。根據(jù)預(yù)測要求，誤差為3萬元，則預(yù)測區(qū)間為96.6～102.6，從表9－3的概率看，位于0.25～0.875的概率之間，即實際值落在96.6～102.6內(nèi)的概率為0.875－0.25＝0.625累積概率0.0100.1250.2500.3750.5000.6250.7500.8750.990銷售額93.795.997.797.9599.6100.7101.9102.7105.7第8頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月（二）主觀概率市場預(yù)測法的特點二、主觀概率市場預(yù)測法的步驟（一）說明預(yù)測目的和要求，提供預(yù)測所需資料第9頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月【例7-1】對某公司第4年8月份的商品銷售額進行預(yù)測，要求預(yù)測誤差不超過2萬元。第10頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月年月第一年第二年第三年第四年123456789101112352528302931343230283132373532363737454142474962858410089879899101112113112103112114116113115120第11頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月（二）制定主觀概率調(diào)查表，發(fā)給每個預(yù)測者填寫累計概率0.010（1）0.125（2）0.250（3）0.375（4）0.500（5）0.625（6）0.750（7）0.875（8）0.990（9）銷售額主觀概率調(diào)查表

第12頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月（三）整理匯總主觀概率調(diào)查表預(yù)測者0.010（1）0.125（2）0.250（3）0.375（4）0.500（5）0.625（6）0.750（7）0.875（8）0.990（9）12345678910平均值969994991008599929610196.1981019610310189100949910598.69910397104103901019610010699.9100104991061059210397101107101.410410510110710693105100103108103.210510610310810794106102105110104.610610710410910896107103106112105.810710810511010997108104107113106.7110109107113110100110105108114108.6第13頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月累計概率分布圖

第14頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月（四）根據(jù)匯總情況進行判斷預(yù)測第15頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月第二節(jié)調(diào)查研究市場預(yù)測法一、企業(yè)經(jīng)營管理及業(yè)務(wù)人員意見調(diào)查法（一）概念企業(yè)經(jīng)營管理及業(yè)務(wù)人員預(yù)測法就是指根據(jù)企業(yè)經(jīng)營管理人員、業(yè)務(wù)人員及相關(guān)經(jīng)銷人員的意見，憑他們的經(jīng)驗來判斷市場趨勢的一種預(yù)測方法。第16頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月（二）企業(yè)經(jīng)營管理及業(yè)務(wù)人員預(yù)測法的程序1.選擇相關(guān)人員作為預(yù)測者某企業(yè)對2011年的產(chǎn)品銷售額進行預(yù)測，分別選取了10名營銷人員、5名部門主管人員、營銷、副經(jīng)理和總經(jīng)理共同參與預(yù)測。例如第17頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月2.根據(jù)經(jīng)營管理的需要，由預(yù)測組織者向被調(diào)查人員提出預(yù)測要求，說明預(yù)測目的。3.預(yù)測者提出各自的預(yù)測值，預(yù)測組織者對各類預(yù)測者的預(yù)測結(jié)果進行綜合，計算各類綜合期望值。見表【7-4】第18頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月預(yù)測人員銷售期望值概率預(yù)測期望值營銷科長生產(chǎn)科長技術(shù)科長財務(wù)科長信息科長320031003050280029000.40.30.10.10.11280930305280290平均期望值——3085各部門主管人員銷售預(yù)測值第19頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月第20頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月預(yù)測人員銷售預(yù)測值概率預(yù)測期望值總經(jīng)理副總經(jīng)理320034000.40.612802040平均期望值——3320

經(jīng)理銷售預(yù)測值第21頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月4.確定最終的預(yù)測值假設(shè)營銷人員的權(quán)數(shù)為3，經(jīng)理的權(quán)數(shù)為2，各部門主管人員的權(quán)數(shù)為1，則2011年銷售預(yù)測值為：第22頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月

某公司4個營業(yè)員對該公司明年產(chǎn)品銷售狀況進行預(yù)測，對其銷售額及各種狀態(tài)下的概率估計如下表：預(yù)測人最低值概率可能值概率最高值概率

甲乙丙丁8509807008500.30.20.20.3950105090010000.40.70.40.511001200115011000.30.10.40.2（單位：萬元）例1第23頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月已知甲乙兩個業(yè)務(wù)員的水平相當，他們的估計同樣重要，丙的業(yè)務(wù)水平較高，其估計權(quán)數(shù)為甲或乙的1.5，丁的業(yè)務(wù)水平最高，其權(quán)數(shù)為甲或乙的2，試估計公司明年銷售額預(yù)測值。第24頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月第25頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月

某廠廠長、業(yè)務(wù)科長、批發(fā)部主任對該廠明年產(chǎn)品銷售額估計如下表：

廠長業(yè)務(wù)科長批發(fā)部主任最高銷售額850800900概率0.20.10.2可能銷售額800760850概率0.70.70.6最低銷售額750720780概率0.10.20.2例2第26頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月

根據(jù)上述資料，試用主觀概率法預(yù)測該廠明年產(chǎn)品的銷售額。設(shè)權(quán)數(shù)：廠長為3，業(yè)務(wù)科長為2，批發(fā)部主任為1。解：廠長的預(yù)測值為：8500.2+800×0.7+750×0.1=805業(yè)務(wù)科長的預(yù)測值為：800×0.1+760×0.7+720×0.2=756×第27頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月批發(fā)部主任的預(yù)測值為：900×0.2+850×0.6+780×0.2=846明年的銷售額預(yù)測值為：（805×3+756×2+846×1)÷6=795.5萬元第28頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月預(yù)測人

最低值

概率

可能值

概率

最高值

概率廠長7500.18000.78500.2采購7200.27600.78000.1推銷7800.28500.69000.2某廠對將來一年的銷售額進行預(yù)測，有如下資料：

單位：萬元例3廠長、推銷、采購的相對重要度為3∶2∶1，試計算該廠來年的銷售額預(yù)測值。第29頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月第30頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月二、專家意見法（一）專家會議法（頭腦風(fēng)暴法）1.概念是邀請或召集有關(guān)專家，通過在會議上專家發(fā)表的意見，并將專家的意見加以綜合，對某市場現(xiàn)象的未來情況做出預(yù)測的方法?！邦^腦風(fēng)暴法”就是專家會議法的具體運用。第31頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月2.專家會議法的操作步驟第一步，組織準備第二步，選擇專家第三步，召開征詢意見會議第四步，確定最后預(yù)測結(jié)果第32頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月頭腦風(fēng)暴法（Brain-storming）又稱智力激勵法，是根據(jù)預(yù)測目標的要求，組織各類專家相互交流意見，無拘無束地暢談自己的想法，敞開思想發(fā)表自己的意見，在頭腦中進行智力碰撞，產(chǎn)生新的思想火花，使預(yù)測觀點不斷集中和深化，從而提煉出符合實際的預(yù)測方案第33頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月頭腦風(fēng)暴法是美國BBDO廣告公司的A?F?奧斯本于1938年首創(chuàng)的一種創(chuàng)造性技術(shù)，50年代著書公布“頭腦風(fēng)暴法”這一發(fā)明。目前，頭腦風(fēng)暴法作為一種創(chuàng)造性的思維方法，在預(yù)測、規(guī)劃、技術(shù)革新以及決策等許多領(lǐng)域中得到了廣泛的應(yīng)用。這正如A?F?奧斯本所說：“只要遵循頭腦風(fēng)暴會議的規(guī)則，頭腦風(fēng)暴會議幾乎可以解決各方面的問題。”第34頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月

頭腦風(fēng)暴法可分為直接頭腦風(fēng)暴法和質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法兩大類直接頭腦風(fēng)暴法的具體操作：1）準備確定與會專家的名單、人數(shù)和會議時間以及欲解決的問題。理想的專家預(yù)測小組應(yīng)由如下人員組成：預(yù)測學(xué)家（方法把握）、專業(yè)領(lǐng)域?qū)＜遥ㄔO(shè)想產(chǎn)生者）、專業(yè)領(lǐng)域的高級專家（分析者）、對所論問題具有充分的推斷思維能力的專家（演繹者）；人數(shù)一般在10-15人，時間一般在20-60分鐘為宜第35頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月2）“熱身”3）介紹問題

僅向與會者提供有關(guān)問題的最低數(shù)量的信息4）重新敘述問題

此步驟要在仔細分析所要解決問題的基礎(chǔ)上，盡量找出它的不同方面，然后對每一方面都用“怎樣……？”的句型來表達5）暢談（關(guān)鍵階段）6）對有價值的設(shè)想加工整理第36頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法是對直接頭腦風(fēng)暴法提出的已系統(tǒng)化的設(shè)想進行質(zhì)疑。質(zhì)疑過程一直進行到?jīng)]有問題可以質(zhì)疑為止。頭腦風(fēng)暴法的兩條基本原則：

推遲判斷原則數(shù)量提供質(zhì)量原則頭腦風(fēng)暴法的補充閱讀及案例第37頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月

3.專家會議法的優(yōu)缺點

（1）專家們通過會議形式發(fā)表意見，可以達到集思廣益、互相補充的目的，對預(yù)測對象的分析可以更深入，并能快速準確地得出預(yù)測結(jié)果。（2）專家會議法在費用、時間方面都比較節(jié)省。（3）通過專家之間的相互交流與討論，能獲得較多的信息。優(yōu)點第38頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月

（1）采取開討論會的形式，會受到參加人數(shù)和時間的限制。（2）會議上權(quán)威性專家的意見有時會左右會場，或者多數(shù)人的意見有可能使少數(shù)人的意見受到壓制。（3）預(yù)測結(jié)果易受調(diào)查者和被調(diào)查者雙方心理狀態(tài)的影響。

缺點第39頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月（二）專家小組法（德爾菲法）1.概念是采用征詢意見表，利用通信方式，向一個專家小組進行調(diào)查，將專家小組的判斷預(yù)測加以集中、反饋，并反復(fù)調(diào)查多次，最終利用集體的智慧得出市場現(xiàn)象未來預(yù)測結(jié)果的定性預(yù)測方法。第40頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月德爾菲法（DelphiMethod）德爾菲法是采用函詢調(diào)查，對與所預(yù)測問題有關(guān)領(lǐng)域的專家分別提出問題，而后將他們回答的意見綜合、整理、反饋，這樣經(jīng)過多次反復(fù)循環(huán)，直至得到一個比較一致意見。它使專家意見由圓桌會議的面對面交談，變成背對背的意見征詢，并且可靠性也較大的第41頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月德爾菲調(diào)查法程序成立預(yù)測領(lǐng)導(dǎo)小組選擇專家輪番調(diào)查與反饋預(yù)測總結(jié)確定預(yù)測目標、預(yù)測期限和進度，編制預(yù)測設(shè)計調(diào)查表專家的權(quán)威程度，專家的構(gòu)成與人數(shù)編寫預(yù)測報告第一輪調(diào)查信息反饋，數(shù)據(jù)處理，設(shè)計第二輪調(diào)查表第三輪調(diào)查信息反饋，匯總信息，研究預(yù)測結(jié)果重復(fù)上個步驟第42頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月德爾菲法優(yōu)點：采用“背靠背”的形式，克服了權(quán)威人士對其他人的影響，使各專家能獨立、充分發(fā)表意見；預(yù)測值是根據(jù)各位專家的意見綜合而成的，能夠發(fā)揮集體智慧；費用較低，應(yīng)用較廣。缺點：預(yù)測時間較長，因多種原因，如回收率不高、專家中途退出等影響而不全面，在反復(fù)征詢的過程中，結(jié)論太主觀，而且往往顯得強求一致。第43頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月以下為某商品年銷售量專家判斷意見表試作分析和綜合預(yù)測第44頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月專家小組成員第一次意見第二次意見第三次意見最低銷售量最可能銷售量最高銷售量最低銷售量最可能銷售量最高銷售量最低銷售量最可能銷售量最高銷售量第一類專家A501201405013015050140154B701401607013015070130148C401001206011013060120134第二類專家A601101406010016062110160B801201507011014068128140C601001306011015064124150第三類專家A801101707011016066108148B601001606012016080120156C32801405010013056102130第四類專家A4080905010012052104116B6010011070801106886112C509012060901106484114第五類專家A365060406080446480B40608048641004860100C324060505690526690合計------------90415461932第45頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月2.專家小組法的特點（1）匿名性（2）反饋性（3）量化性第46頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月

3.德爾菲法的用途（1）對達到某一目標的條件、途徑、手段及它們的相對重要程度作出估計；（2）對未來事件實現(xiàn)的時間進行概率估計；（3）對某一方案在總體方案中所占的最佳比重作出概率估計；（4）對研究對象的動向和在未來某個時間所能達到的狀況、性能等作出估計；（5）對方案、技術(shù)、產(chǎn)品等作出評價，或?qū)θ舾蓚溥x方案、技術(shù)、產(chǎn)品評價出相對名次，選出最優(yōu)者。第47頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月

4.德爾菲法的實施步驟第一步，組建預(yù)測領(lǐng)導(dǎo)小組第二步，選擇專家第三步，向所有專家提出所要預(yù)測的問題及有關(guān)要求，并附上有關(guān)這個問題的所有背景材料，同時請專家提出還需要什么材料。由專家做書面答復(fù)。第四步，各個專家根據(jù)他們所收到的材料，提出自己的預(yù)測意見，并說明自己是怎樣利用這些材料并提出預(yù)測值的。第48頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月第五步，將各位專家第一次判斷意見匯總，列成圖表，進行對比，再分發(fā)給各位專家，讓專家比較自己同他人的不同意見，修改自己的意見和判斷。第六步，將所有專家的修改意見收集起來，匯總，再次分發(fā)給各位專家，以便做第二次修改。

第49頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月第七步，對專家的意見進行綜合處理。預(yù)測結(jié)果的處理方法算術(shù)平均法中位數(shù)或上下四分位點極差

標準差第50頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月

某公司利用德爾菲法預(yù)測其產(chǎn)品的市場需求量該公司預(yù)測領(lǐng)導(dǎo)小組選擇了本公司的1位采購經(jīng)理、1位銷售經(jīng)理、3位銷售人員及2位經(jīng)銷商組成了一個預(yù)測小組進行預(yù)測。例【7-2】第51頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月輪次采購經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售員1銷售員2銷售員3經(jīng)銷商1經(jīng)銷商2中位數(shù)改變意見的專家人數(shù)極差113009008009008501300850900—500211009008509008501000850900325031000850900850850100085085021504100085090085085010008508502150第52頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月5.德爾菲法的優(yōu)缺點（1）各專家能夠在不受干擾的情況下，獨立、充分地表明自己的意見。（2）預(yù)測結(jié)果的可靠程度高。預(yù)測結(jié)果是建立在具有豐富知識和經(jīng)驗的專家判斷的基礎(chǔ)上的，預(yù)測結(jié)果是根據(jù)各位專家的意見綜合而成的，能夠發(fā)揮集體的智慧。

（3）應(yīng)用面比較廣，費用比較節(jié)省。

優(yōu)點第53頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月

（1）預(yù)測結(jié)果主要是專家的主觀判斷，缺乏一定的客觀標準。各位專家根據(jù)個人的經(jīng)驗判斷預(yù)測，不可避免會有些局限性，會出現(xiàn)有些意見不夠全面或不太切合實際的情況。（2）專家的選擇沒有客觀標準，預(yù)測結(jié)果主要是靠專家的判斷。（3）出于自尊心而不愿意修改自己原來不全面的意見。（4）過程比較復(fù)雜，花費時間較長。缺點第54頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月

第三節(jié)指標判斷分析法和擴散指數(shù)法一、指標判斷分析法

指標判斷分析法是根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展指標的變化與市場現(xiàn)象變化之間的關(guān)系，由經(jīng)濟指標的變化來分析、判斷和預(yù)測市場未來變化的方法。第55頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月經(jīng)濟發(fā)展指標

先行指標同步指標滯后指標第56頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月經(jīng)濟指標的分類1）先行指標：其變化先于市場變化，并引起市場變化的指標。如政策、綜合股票價格指數(shù)、原材料價格、消費者支出水平、人口數(shù)、消費結(jié)構(gòu)等指標。2）同步指標：其變化與市場變化基本同時發(fā)生的經(jīng)濟指標，如GNP、工業(yè)生產(chǎn)總值、失業(yè)率、個人收入、工業(yè)生產(chǎn)指數(shù)、工商業(yè)銷售額等。3）滯后指標：是指其變動落后于市場變動的經(jīng)濟指標。如長期失業(yè)、未清償債務(wù)、庫存總量、投資額、利息率等第57頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月9.1.2SWOT分析SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機會)、threats（威脅）。

SWOT分析通過對優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結(jié)論，然后再調(diào)整企業(yè)資源及企業(yè)策略，來達成企業(yè)的目標。SWOT分析的步驟：

1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。

2、優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。第58頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月優(yōu)勢（S）：管理結(jié)構(gòu)、財政狀況產(chǎn)品質(zhì)量、市場份額成本優(yōu)勢、技術(shù)力量良好的企業(yè)形象、廣告劣勢（W）：資金短缺、經(jīng)營不善產(chǎn)品積壓、競爭力差管理混亂、研發(fā)落后機會（O）：新需求、新產(chǎn)品新市場、新技術(shù)外國市場壁壘解除競爭對手的失誤威脅（T）：新的競爭對手、新產(chǎn)品行業(yè)政策、突發(fā)事件市場緊縮、經(jīng)濟衰退內(nèi)部因素外部因素第59頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月優(yōu)勢（S）：著名的零售業(yè)品牌，以物美價廉、貨物繁多和一站式購物而聞名

銷售額在近年內(nèi)有明顯增長,在全球化的范圍內(nèi)進行擴張先進的信息技術(shù)所支持的國際化物流系統(tǒng)優(yōu)秀的人才

劣勢（W）：雖然擁有領(lǐng)先的IT技術(shù)，但是由于它巨大的業(yè)務(wù)拓展可能導(dǎo)致某些方面的控制力不夠強目前只開拓了少數(shù)幾個國家的市場商品涵蓋了服裝、食品等多個部門在適應(yīng)性上比專注于某一領(lǐng)域的競爭對手存在劣勢

機會（O）：采取收購、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國際零售商合作拓展市場專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場（如中國，印度）可以帶來大量的機會威脅（T）：所有競爭對手的趕超目標全球化戰(zhàn)略使其可能在其業(yè)務(wù)國家遇到政治上的問題惡性價格競爭內(nèi)部因素外部因素第60頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月珠江國際城-珠江國際城項目SWOT分析優(yōu)勢：

?一梯兩戶，智能通力電梯直接入戶；

?屋內(nèi)有通透的陽光花房，是業(yè)主的專屬庭院；

?錯層戶型設(shè)計——分區(qū)更明確，增加生活情趣；

?前期已購客戶對珠江品牌非常認可；

?6-8層低板設(shè)計；

?是通州區(qū)首個花園洋房產(chǎn)品；

劣勢：

?距離市區(qū)略遠，作為第一居所的交通成本較高；

?項目周邊大市政環(huán)境正處于逐步改善階段，需要時間改變區(qū)域低價預(yù)期心理；

?工程形象進展無法配合銷售；

?前期宣傳側(cè)重疊拼產(chǎn)品，對平層產(chǎn)品宣傳不足；

?項目單價尚可，但由于戶型面積偏大，導(dǎo)致總價偏高，客戶接受有一定困難；第61頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月威脅：

?由于輕軌修通，通州項目層出不窮，競爭壓力較大；

?周邊環(huán)境略顯不足，容易導(dǎo)致客戶對未來生活缺乏信心；

?同質(zhì)競爭樓盤集中，性價比的優(yōu)勢喪失；

機會：

?項目所在的永順鎮(zhèn)是通州區(qū)未來發(fā)展的重點區(qū)域，未來發(fā)展前景預(yù)期較好；

?根據(jù)市政規(guī)劃，通州區(qū)有望成為北京市重點規(guī)劃的三個中之一的行政中心；

?作為距離CBD最近的區(qū)域，本區(qū)域?qū)⒔⒎?wù)于CBD地區(qū)的商貿(mào)金融中心，將帶來大量的就業(yè)人口珠江國際城-珠江國際城項目SWOT分析第62頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月第63頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月舉一個科爾尼SWOT分析得出戰(zhàn)略的例子。

第64頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023年2月9.1.3波士頓矩陣分析法主要針對生產(chǎn)者為研究對象的預(yù)測分析波士頓矩陣分析法（四象限分析法）是通過市場增長率—市場占有率矩陣模型，評估一個生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品在市場中所處的態(tài)勢，進而提出對該企業(yè)投資戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合的改進措施，提高市場效益。第65頁，課件共76頁，創(chuàng)作于2023