自己如何做外貿(mào)創(chuàng)業(yè)

自己如何做外貿(mào)創(chuàng)業(yè)從1萬到1000萬的創(chuàng)業(yè)故事李先生是廣東汕頭人，今年40出頭。目前從事機(jī)械進(jìn)口生意，公司當(dāng)前注冊(cè)資本1000萬，從白手起家到今天的公司老總，可謂事業(yè)有成，各位朋友一定想知道他是如何從1萬到1000萬的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧!李先生出生在廣東汕頭的一個(gè)小縣城，從小學(xué)習(xí)就非常的優(yōu)秀，從小學(xué)到高中，他都是學(xué)校的風(fēng)云人物，從來沒有下過全校前10名，高中畢業(yè)后如愿考進(jìn)了華南理工大學(xué)外國(guó)語(yǔ)專業(yè);四年的大學(xué)生活。李先生都是在緊張忙碌中度過，努力學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，積極參加社會(huì)實(shí)踐，抓住每一點(diǎn)機(jī)會(huì)鍛煉充實(shí)自己。大學(xué)四年，李先生三次為廣州廣交會(huì)服務(wù)，在廣交會(huì)上李先生通過為國(guó)外的商業(yè)人士提供服務(wù)學(xué)習(xí)到了很多從書本上永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。由于李先生的第二外語(yǔ)選擇的是日文，精通英語(yǔ)日文的他在廣交會(huì)上受到廣泛的好評(píng)，甚至和一些他服務(wù)的人士成為了朋友，所有這些都讓李先生獲益匪淺。大學(xué)畢業(yè)后，李先生并沒有選擇考研，而是到了一家著名的跨國(guó)公司工作，在這家公司李先生工作了不到一年，又重新選擇了一個(gè)改變他一生的行業(yè)!海外留學(xué)，赤手打天下李先生通過在日本留學(xué)的同學(xué)的幫忙，順利的拿到了日本神戶大學(xué)的入學(xué)簽證，并且得到了神戶大學(xué)的全額獎(jiǎng)學(xué)金，真可謂雙喜林門。幾個(gè)月后，李先生順利的踏上日本的求學(xué)之路，由于他的家庭也不是很富裕，雖然學(xué)校全免了學(xué)費(fèi)，但其他的開支還是非常大，尤其是日本物價(jià)非常的高，自己又要自己租房住，更變態(tài)的是，在日本留學(xué)生不可以兩個(gè)人和租一個(gè)房間，無奈之下，沒有多少錢的他，只好在學(xué)校附近租了間鐵皮屋子住，說是屋子是因?yàn)樗虚T，其實(shí)它更像個(gè)鐵皮桶，因?yàn)槌碎T和個(gè)小窗戶，四周都是用鐵皮裹的，真是夏熱東涼，尤其到了夏天，用李先生的話說，這不像房子，倒像個(gè)火爐，因?yàn)樯駪暨@里夏天非常的熱，李先生在鐵皮屋里生活了將近兩年，后來情況有所好轉(zhuǎn)，安裝上了空調(diào)!李先生初到日本的時(shí)，日本學(xué)校有個(gè)規(guī)定，留學(xué)生打工，每周有一定的時(shí)間限制，超出時(shí)間將會(huì)被開除學(xué)籍，李先生就充分利用自己的業(yè)余時(shí)間來打工，他經(jīng)常是打三份工，早上幫助房東取牛奶和報(bào)紙，下午在學(xué)校圖書館打掃衛(wèi)生，晚?：00--12：00在自己住處附近的一家西餐廳打雜，一個(gè)小時(shí)七十多日?qǐng)A。所有的這些工作加在一起基本可以滿足他的生活需要，李先生回憶起在西餐廳打工的日子，尤其覺得難忘，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是個(gè)新的留學(xué)生，政府對(duì)留學(xué)生的工作時(shí)間每周是有限制的，每個(gè)留學(xué)生的打工都會(huì)有時(shí)間記錄，不可以超過的，李先生當(dāng)時(shí)就多了個(gè)心眼，在餐廳里干活總是非常的機(jī)靈，并且非常的賣力，老板也非常的欣賞他，看到這么機(jī)靈能干的小伙子，一個(gè)人干的甚至是兩個(gè)人的工作量，并且質(zhì)量也非常不錯(cuò)，老板也就對(duì)他往開一面總是不在乎他的工作時(shí)間，一段時(shí)間下來，老扳把他的薪水從每小時(shí)70日?qǐng)A漲到了每小時(shí)90日?qǐng)A，生意紅火時(shí)有時(shí)候甚至達(dá)到每小時(shí)120日?qǐng)A，就這樣做了將近兩年，李先生不但新租了個(gè)大的房子，還給自己配了電腦和空調(diào)，甚至還給自己買了部二手的豐田轎車，擁有了這些，李先生工作更加方便了，也更加賣力了!海外翻譯，發(fā)現(xiàn)新商機(jī)李先生在神戶大學(xué)的第三個(gè)年里，在餐廳工作了一段時(shí)間后，李先生開始重操舊業(yè)，繼續(xù)做他的翻譯工作，開始主要是一些華人社團(tuán)來聯(lián)系的，因?yàn)樗麄冃枰慌鷷?huì)廣東話的翻譯者為來日本的香港人做翻譯，這些香港人中很少有人懂普通話的，而且既懂廣東話又能做翻譯的人又不多，所以這樣的人才很是需求，做翻譯待遇非常的高，并且還可以接觸些成功的商業(yè)人士鍛煉自己的能力，在同學(xué)老師的推薦下，李先生很快成為了華人社團(tuán)一名翻譯員，并且主要負(fù)責(zé)為廣東香港來日本考察商務(wù)的人士服務(wù)，由于李先生在國(guó)內(nèi)就學(xué)習(xí)過日語(yǔ)再加上在日本的幾年磨練，李先生的日文非常的好，再加上在神戶大學(xué)學(xué)習(xí)的是商業(yè)學(xué)科，自己又精通日本的商業(yè)方面的信息，所以做起翻譯來也是得心應(yīng)手，一段時(shí)間下來，李先生成為了社團(tuán)最好的翻譯，受到服務(wù)對(duì)象的廣泛的好評(píng)!在李先生在翻譯時(shí)，由于經(jīng)常接觸具體的一些商業(yè)方面的談判，經(jīng)過李先生的留意發(fā)現(xiàn)，來日本商務(wù)考察的人士，大部分是來考察大型機(jī)械類的，并且經(jīng)過李先生的了解還發(fā)現(xiàn)日本的機(jī)械技術(shù)非常的發(fā)達(dá)，甚至已經(jīng)超過了世界上公認(rèn)的機(jī)械大國(guó)德國(guó)，李先生就尋思，發(fā)展機(jī)械項(xiàng)目，在中國(guó)應(yīng)該是很有發(fā)展前途，因?yàn)榫湍壳皝碚f中國(guó)關(guān)于重型機(jī)械這一快還沒有什么響亮的品牌，在一些行業(yè)甚至還可以說是一片空白，經(jīng)過一端時(shí)間的留意，他還發(fā)現(xiàn)，一些來商務(wù)考察的人士總是對(duì)這個(gè)重機(jī)械最感興趣，但不知道為什么，他發(fā)現(xiàn)中國(guó)來的人考察的多，真正引進(jìn)的非常少，不像香港中國(guó)臺(tái)灣，人家來商務(wù)考察是真正動(dòng)真格的，往往每次都會(huì)帶回很多的協(xié)議，有些公司還是引進(jìn)在大陸做的，尤其是香港的日本重型機(jī)械的銷售總代理，看到這，李先生就考慮自己也能夠也做這個(gè)項(xiàng)目，而且自己通過做翻譯工作和很多日本的機(jī)械公司已經(jīng)非常的熟悉，甚至和他們中的有些人還成為了朋友，如果自己能夠做了他們?cè)谥袊?guó)的銷售代理，應(yīng)該有很大的發(fā)展空間，如果自己在國(guó)內(nèi)找到合作的伙伴，成為了他們重型機(jī)械在中國(guó)的總代理，肯定會(huì)是個(gè)很好的機(jī)遇，加上自己人現(xiàn)在就在日本，加上自己在這里留學(xué)幾年各方面的人際關(guān)系，說服他們應(yīng)該沒有多大的問題，于是說干就干，他先利用翻譯的機(jī)會(huì)和這些機(jī)械公司的頭頭們拉好關(guān)系，并且一步步的說出自己的計(jì)劃，并且利用業(yè)余時(shí)間，制定了個(gè)發(fā)展計(jì)劃書，一有機(jī)會(huì)就要請(qǐng)教其他朋友幫助參考，經(jīng)過半年左右的反復(fù)修訂，一份很好的代理計(jì)劃書順利的出爐了!在不懈努力下，他最終做了三株會(huì)社的產(chǎn)品代理。海外學(xué)子，回國(guó)創(chuàng)業(yè)李先生拿到代理權(quán)后，不久就從東京大學(xué)畢業(yè)了，畢業(yè)時(shí)原本可以到日本的三菱銀行做中層管理工作的他放棄了在日本繼續(xù)發(fā)展的機(jī)遇，迅速的回國(guó)開始了他的創(chuàng)業(yè)歷程。回到國(guó)內(nèi)后，李先生先迅速的聯(lián)系國(guó)內(nèi)的幾家比較出名的重型機(jī)械銷售商，并且在同學(xué)和一些他曾經(jīng)在日本做過他們翻譯的商業(yè)人士的幫助下，與國(guó)內(nèi)的一些著名經(jīng)銷商，展開了廣泛的接觸，并且取得了一定的成果，因?yàn)槔钕壬鳛檫@個(gè)產(chǎn)品的代理，可以給他們更廣泛的優(yōu)惠，并且保證原廠出品，更有吸引力的是李先生有他們的獨(dú)家授權(quán)書，所以的這些優(yōu)勢(shì)很快就打動(dòng)了一些大的經(jīng)銷商，有了銷售渠道，有了貨源的供應(yīng)，李先生的生意眼看就有了眉目，并且進(jìn)展的非常的順利。越是這樣順利，李先生的壓力越大，因?yàn)橹袊?guó)的法律規(guī)定做大型機(jī)械進(jìn)口項(xiàng)目的企業(yè)工資注冊(cè)資本不可以低于1000萬，李先生雖然在日本幾年通過自己的打拼賺了一點(diǎn)錢，但數(shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到這個(gè)要求，李先生面臨的一個(gè)最大困難就是融資，有了好的項(xiàng)目，但沒有資金也是白搭，尤其在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代，機(jī)會(huì)瞬間即逝。但融資在中國(guó)真的就這么容易嗎?尤其是自己在國(guó)內(nèi)沒有什么背景，銀行這塊基本上免提!到那里可以融到錢那?好項(xiàng)目，成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng);李先生有了好的項(xiàng)目后，開始面臨最大的困難