上海銀行營銷崗位實(shí)用(十二篇)

第頁共頁上海銀行營銷崗位實(shí)用(十二篇)上海銀行營銷崗位篇一作為金融企業(yè)，工商銀行的市場營銷較工商行業(yè)起步和開展較晚，金融體制改革以后，市場營銷活動(dòng)才在我國金融行業(yè)中興起。近年來，世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程逐漸加快，使國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)市場的競爭壓力空前強(qiáng)大，我國的商業(yè)銀行逐漸替代了專業(yè)銀行，給市場營銷帶來了一個(gè)全新的開展機(jī)遇。在這種情況下，積極考慮我國市場營銷的現(xiàn)狀，及時(shí)總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，制定科學(xué)的策略，才能不斷促進(jìn)我國市場營銷的開展?！惨弧钞a(chǎn)品缺乏技術(shù)與品牌的支撐商業(yè)銀行在加強(qiáng)市場營銷的過程中，逐漸增加了新種類的負(fù)債業(yè)務(wù)，大面額可轉(zhuǎn)讓存單和定活兩便儲(chǔ)蓄等；大包房款和外匯放款等新種類的資產(chǎn)業(yè)務(wù)；還有一些新的中間業(yè)務(wù)，如保管，代理和租賃等。然而，這一系列的新種類的業(yè)務(wù)同西方國家相比仍然存在一定的差距，這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)的總體特點(diǎn)就是缺少技術(shù)與品牌的支撐，例如，貨幣和利率互換技術(shù)沒有得到有效的應(yīng)用，在新產(chǎn)品開發(fā)研究過程中還缺少微電子技術(shù)的使用，使得新產(chǎn)品缺乏深度，在為顧客進(jìn)展效勞的過程中，缺少現(xiàn)代化信息技術(shù)。盡管商業(yè)銀行每年都在推行新的產(chǎn)品進(jìn)展上市，然而大多數(shù)產(chǎn)品都會(huì)在中途失去生命力，使我國的商業(yè)銀行沒有具有代表性的產(chǎn)品，更沒有具有一定知名度的產(chǎn)品來代表我國商業(yè)銀行的形象?！捕陈浜蟮拇黉N手段促銷是市場營銷過程中最重要的手段，通過促銷才可以將產(chǎn)品推向市場，使人們理解產(chǎn)品的信息?，F(xiàn)代的促銷手段主要包括報(bào)刊、雜志的產(chǎn)品信息登載等，通過播送和電視等一系列的廣告宣傳，與此同時(shí)，還使效勞品質(zhì)有所進(jìn)步，根據(jù)顧客的各種需求，提供上門效勞和履行承諾等。盡管這一系列的提升效勞的做法使得促銷在一定程度上獲得了成效，然而卻沒有得到商業(yè)銀行內(nèi)部足夠的重視，商業(yè)銀行的營銷活動(dòng)中缺少建立良好公共關(guān)系的意識(shí)，商業(yè)銀行在近年來運(yùn)用傳媒手段做出了一些良好形象的報(bào)道，還在公益活動(dòng)中努力展現(xiàn)銀行的魅力，然而卻在實(shí)際調(diào)查中顯示出與公民的公共關(guān)系并不是非常親密。〔一〕確立準(zhǔn)確的市場目的對于商業(yè)銀行來講，準(zhǔn)確的市場目的就是將自身為之效勞的人群進(jìn)展確定，并根據(jù)這局部人群的需求來進(jìn)展效勞策略的制定。確定市場目的，首先要對市場進(jìn)展準(zhǔn)確的分析^p，單位客戶市場和個(gè)人客戶市場是金融市場所包含的兩個(gè)大的方面，同時(shí)這兩個(gè)市場內(nèi)部還可以進(jìn)展更細(xì)化的劃分，不同的年齡段、不同地區(qū)和收入的人群，都可以進(jìn)展更細(xì)的劃分。例如，某銀行在對零售市場進(jìn)展劃分的過程中，將市場分為了富裕、中等和群眾人群三種；而企業(yè)不同的經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)營行業(yè)是批發(fā)市場劃分的主要根據(jù)，商業(yè)銀行根據(jù)自身的實(shí)際情況和將來開展前景來為自身選擇適宜的市場目的，同時(shí)充分利用自身資，為客戶提供更優(yōu)秀的效勞。〔二〕金融效勞的定位當(dāng)商業(yè)銀行根據(jù)自身的實(shí)際情況和開展方案，為自己選擇的適宜的市場目的之后，就要針對該目的開展效勞定位活動(dòng)，在特定的效勞范圍中將可以代表商業(yè)銀行程度和形象的產(chǎn)品和效勞提供應(yīng)客戶，在不斷的理論中逐漸形成內(nèi)部的效勞特點(diǎn)。例如，有些企業(yè)通過對自身經(jīng)營實(shí)力和將來開展現(xiàn)狀的比照和調(diào)查，將于旅游相關(guān)的金融效勞定義為自身開展的主要效勞，在確立效勞目的之后，不斷進(jìn)步自身的效勞思想和程度，逐漸形成自身的效勞特色。在中國，每個(gè)商業(yè)銀行都應(yīng)該根據(jù)自身不同的性質(zhì)制定出不同的效勞，例如，建立銀行應(yīng)該主要進(jìn)展住房業(yè)務(wù)的效勞工作，而中國銀行應(yīng)該注重外匯貸款的有利條件等。商業(yè)銀行在當(dāng)今劇烈的市場競爭環(huán)境中，根據(jù)自身特點(diǎn)選擇有優(yōu)勢的效勞工程與方案經(jīng)濟(jì)體制下專業(yè)分工是完全不同的?！踩持匾晞?chuàng)新，進(jìn)步效勞質(zhì)量在當(dāng)今社會(huì)劇烈的市場競爭環(huán)境中，只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，才可以增強(qiáng)自身競爭力，在市場當(dāng)中立足。金融產(chǎn)品也應(yīng)該重視設(shè)計(jì)與效勞的創(chuàng)新。同西方國家相比，我國的商業(yè)銀行在創(chuàng)新效勞上要相對落后，美國的花旗銀行不斷更新思想和技術(shù)，研制出了二百余種金融產(chǎn)品。同時(shí)，在研究和開發(fā)新產(chǎn)品的過程中還應(yīng)該注重同市場需求相適應(yīng)，才可以使開發(fā)出來的產(chǎn)品受到歡送，從而進(jìn)步自身的經(jīng)濟(jì)效益和形象。例如，本外幣一本通、養(yǎng)老金賬戶等負(fù)債業(yè)務(wù)的開發(fā)；循環(huán)貸款、浮動(dòng)利率貸款等資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開發(fā)，可以將現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)中，還可以與人們生活相貼近，給人們帶來更多的便利。上海銀行營銷崗位篇二農(nóng)歷5月是太陽的季節(jié)，5月初5是端午節(jié)，5月初1至5月初5還是中國傳統(tǒng)的“女兒節(jié)”。為感謝女性同胞為我們作出的辛勤奉獻(xiàn)，同時(shí)表達(dá)xx對客戶的人性化關(guān)心，xx特別為女性客戶準(zhǔn)備了一份小禮物。20xx年x月x日至20xx年x月x日。全國所有xxxx分行；⑴提升xx品牌形象；⑵表達(dá)xx對客戶的人性化關(guān)心；⑶提升業(yè)務(wù)。關(guān)愛身邊的百變小女人；祝天下女人女兒節(jié)快樂。通過氣氛裝飾!在使用我行銀行卡支付的時(shí)候可以的到以下優(yōu)惠或贈(zèng)品：⑴百變隨心任搭配：購置任意一款沙發(fā)，即送同系列“沙發(fā)套”一套(特價(jià)款除外)；同時(shí)贈(zèng)送女兒節(jié)禮物--竹纖維拖鞋一雙；⑵舒適睡眠養(yǎng)嬌顏：購置任意一套xx軟床(含軟床及床墊)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕頭兩個(gè)、蠶絲被一床)；同時(shí)贈(zèng)送女兒節(jié)禮物--真絲睡衣一件；⑶感謝有你：凡購置過xxx產(chǎn)品的老客戶，活動(dòng)現(xiàn)場購置任意一套沙發(fā)套，即贈(zèng)送女兒節(jié)禮物--竹纖維拖鞋一雙；購置床品一套(含：床笠一床、枕頭兩個(gè)、蠶絲被一床)，即贈(zèng)送女兒節(jié)禮物--真絲睡衣一件；⑷持家有道：凡在活動(dòng)期間繳納定金￥500元，并在前補(bǔ)齊貨款的客戶，憑收據(jù)可抵￥1000元貨款。超過x月x日仍未補(bǔ)齊貨款者，不享受本次活動(dòng)優(yōu)惠，并且定金不予退還，可在購置其他正價(jià)商品時(shí)按收據(jù)金額充抵貨款。(銀行支持政策：沙發(fā)面套、床品、家紡產(chǎn)品按照正常程序下單，銀行與經(jīng)銷商各承當(dāng)50%；下單時(shí)間截止20xx年x月30日。如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商截留沙發(fā)套，假一罰十。)注：凡下單產(chǎn)品需注明顧客姓名及聯(lián)絡(luò)方式。⑴銀行層面上海銀行營銷崗位篇三“金秋營銷”本次活動(dòng)以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和群眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美妙將來的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此根底上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。20xx年9月26日-20xx年10月31日。以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目的群體，以穩(wěn)固和開展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、進(jìn)步速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目的，重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面開展。同時(shí)通過“金秋營銷”宣傳活動(dòng)的開展，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶對我行個(gè)人金融三級(jí)效勞(vip效勞、社區(qū)效勞、自助效勞)的認(rèn)知和感受，進(jìn)步電子渠道的分銷效率，實(shí)在提升經(jīng)營業(yè)績。為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速開展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng):上海銀行營銷崗位篇四“統(tǒng)一主題、明確時(shí)間、細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)”20xx年12月10日至20xx年4月10日，活動(dòng)分為三個(gè)階段：20xx年12月10日-20xx年12月31日20xx年1月1日-20xx年3月31日20xx年4月1日-20xx年4月10日上海銀行營銷崗位篇五農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行的客戶活動(dòng)期間，每個(gè)月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有時(shí)機(jī)獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(詳細(xì)獎(jiǎng)品以各行社對外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn))。獎(jiǎng)項(xiàng)由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生，中獎(jiǎng)信息通過公告、或短信通知客戶?！惨弧尺M(jìn)步手機(jī)銀行客戶覆蓋率，促進(jìn)睡眠戶激活?！捕尺M(jìn)步手機(jī)銀行動(dòng)戶率，提升客戶忠誠度。1、短信通過96xxx短信平臺(tái)向轄內(nèi)所有持卡客戶發(fā)送活動(dòng)信息，短信內(nèi)容如下：xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶在20xx年8月—12月期間，每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有時(shí)機(jī)中獎(jiǎng)，詳詢xx〔福建農(nóng)信〕中獎(jiǎng)短信：您使用〔某某聯(lián)社〕手機(jī)銀行辦理交易，獲得由〔某某聯(lián)社〕送出的價(jià)值(200元)左右的精巧禮品，請持本人有效身份證件到〔某某聯(lián)社〕營業(yè)部領(lǐng)取獎(jiǎng)品。上海銀行營銷崗位篇六以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)展工程社區(qū)文化的營造與感受，帶動(dòng)新老客戶，進(jìn)步我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。1.活動(dòng)內(nèi)容1)體感游戲吸眼球?yàn)榈竭_(dá)吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)社區(qū)銀行，走進(jìn)社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以到達(dá)令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在社區(qū)銀行門口(或才能可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動(dòng)工程。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留以作為我行客戶信息的來。2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能到達(dá)一定的預(yù)期效果。2.交流話題建議搶答問題建議如下：1.某銀行是哪年成立的?2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告；(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動(dòng)廣告；(3)通過微信宣傳活動(dòng)信息；4.活動(dòng)反應(yīng)與跟蹤銷售行動(dòng)方案根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶答復(fù)下列問題情況進(jìn)展分析^p，有針對性的效勞客戶。對于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲完畢之后再進(jìn)展有針對性的深度挖掘。1.目的客戶目的客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；2.客戶組織約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)展簡單理解后可進(jìn)展分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開場時(shí)間由固定人員講述游戲方式及考前須知后開場互動(dòng)游戲和搶答游戲，對于答復(fù)正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。1.時(shí)間社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可2.地點(diǎn)我行社區(qū)銀行門口(或才能范圍可及內(nèi))xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增2.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響上海銀行營銷崗位篇七(一)細(xì)分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理效勞，努力進(jìn)步產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)展調(diào)查，深化分析^p其經(jīng)營特點(diǎn)、形式，設(shè)計(jì)實(shí)在的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)展?fàn)I銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進(jìn)步客戶奉獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶*戶。深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)開展提供重要來。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)根底上，總結(jié)經(jīng)歷，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化構(gòu)造，進(jìn)步優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深化分析^p其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)展全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。20xx年下半年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶*戶，結(jié)算賬戶凈增長*戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有局部鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資進(jìn)展?fàn)I銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界強(qiáng)、納稅前*名、進(jìn)出口前強(qiáng)”等多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目的客戶，進(jìn)展重點(diǎn)攻關(guān)。(二)加強(qiáng)效勞渠道管理，深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動(dòng)客戶資是全公司至關(guān)重要的資，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，進(jìn)一步表達(dá)個(gè)性化、多樣化的效勞。上海銀行營銷崗位篇八今年以來，各商業(yè)銀行之間的存款競爭日趨白熱化，尤其是進(jìn)入二季度以來，工商銀行長治分行儲(chǔ)蓄存款呈現(xiàn)持續(xù)大幅波動(dòng)的不穩(wěn)定態(tài)勢，穩(wěn)存增存壓力較大。對此，長治分行多措并舉，采取有效措施確保下半年實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款余額和增量同業(yè)占比穩(wěn)中有升。一、進(jìn)步認(rèn)識(shí)，明確目的，力求完成保底任務(wù)。將儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)定持續(xù)增長作為日常工作來抓，緊緊圍繞開展中高端客戶的經(jīng)營思路，努力拓展客戶規(guī)模，優(yōu)化客戶構(gòu)造，進(jìn)步重點(diǎn)業(yè)務(wù)客戶浸透率，促進(jìn)個(gè)人客戶資產(chǎn)穩(wěn)定增長，在確保一季末儲(chǔ)蓄存款余額的根底上做好穩(wěn)存增存工作。二、加大私人銀行客戶拓展力度，全面落實(shí)“一行一季一戶”的工作要求。中高端客戶競爭是我行確定的201x年四項(xiàng)重點(diǎn)工作之一，對此，要求各支行務(wù)必統(tǒng)一思想，高度重視，增強(qiáng)高端客戶競爭開展的緊迫感、使命感。一是要認(rèn)真落實(shí)高端客戶開展規(guī)劃，充分運(yùn)用高端客戶維護(hù)、拓展專項(xiàng)鼓勵(lì)機(jī)制和政策，推進(jìn)全行中高端客戶快速開展。二是做好存量客戶的效勞與維護(hù)工作。目前，全行已根本完成存量私人銀行客戶的簽約工作，要求各支行要加強(qiáng)與客戶的溝通交流，充分理解客戶需求，及時(shí)理解產(chǎn)品發(fā)行、客戶活動(dòng)等信息，同時(shí)還要加大私人銀行專屬產(chǎn)品裝備力度，通過產(chǎn)品穩(wěn)固客戶，防止出現(xiàn)客戶資產(chǎn)下降的情況。三是積極捕捉市場信息，抓好私人銀行客戶的規(guī)模擴(kuò)張。以“煤炭資整合、上市及擬上市企業(yè)高管、中小企業(yè)主和私營業(yè)主、第三方存管、房地產(chǎn)商”五大板塊為重點(diǎn)，施行制管理和維護(hù)，加大高凈值客戶拓展力度。三、全力維護(hù)和開展財(cái)富客戶，努力完成全年目的任務(wù)。一是以全行開展的“大學(xué)習(xí)、大聯(lián)動(dòng)、大營銷”活動(dòng)為契機(jī)，持續(xù)快速推進(jìn)優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)開展，帶動(dòng)財(cái)富客戶數(shù)量和資產(chǎn)的增長。二是要深化挖掘存量潛力客戶，確定開展目的，努力將其培育開展成我行財(cái)富客戶和私人銀行客戶。三是加強(qiáng)前臺(tái)柜員和客戶經(jīng)理的客戶推薦對接工作，采勸接對子”的方式，前臺(tái)柜員發(fā)現(xiàn)的目的客戶要及時(shí)有效地推薦給客戶經(jīng)理做營銷和后續(xù)維護(hù)，確保客戶資不喪失，不外流。四、發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品與儲(chǔ)蓄存款的互動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)二者同步協(xié)調(diào)開展。一是大力營銷保本理財(cái)產(chǎn)品，將其作為理財(cái)產(chǎn)品重中之重進(jìn)展全力營銷，在增加理財(cái)產(chǎn)品余額的同時(shí)增加儲(chǔ)蓄存款余額，實(shí)現(xiàn)二者同步開展。二是要提早做好月末、季末和年末到期理財(cái)產(chǎn)品的銜接和存款轉(zhuǎn)化工作。三是全力營銷理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)，要積極挖轉(zhuǎn)他行客戶和他行資產(chǎn)，穩(wěn)定本行儲(chǔ)蓄存款余額，防止出現(xiàn)此增彼減的情況。五、充分發(fā)揮營銷團(tuán)隊(duì)的作用，做好客戶分層維護(hù)工作。一是各支行行長、個(gè)金業(yè)務(wù)分管行長要親自參與本行私人銀行客戶、財(cái)富客戶的維護(hù)，定期聯(lián)絡(luò)和拜訪客戶。每季度組織一次有針對性的財(cái)富客戶定向營銷活動(dòng)，每年組織一次較大規(guī)模的營銷活動(dòng)。二是各支行個(gè)人客戶經(jīng)理要做好中高端客戶的日常維護(hù)工作。做好客戶大額現(xiàn)金提娶預(yù)約效勞、泊車、理財(cái)規(guī)劃等方面的安排，確保效勞質(zhì)量;理解客戶日常金融需求，與客戶建立長期、穩(wěn)定的關(guān)系，進(jìn)步客戶滿意度和忠誠度。三是建立個(gè)人高端客戶維護(hù)的雙線聯(lián)絡(luò)、分層維護(hù)機(jī)制。加強(qiáng)與市分行財(cái)富管理崗、私人銀行部太原分部的聯(lián)絡(luò)，從不同層面上共同維護(hù)。上海銀行營銷崗位篇九“新春社區(qū)行，精彩巧亮相”xx年1月5日、12日、19日、26日，xx年2月16日、23日、3月1日、8日，共計(jì)8次1、社區(qū)活動(dòng)。針對支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開展?fàn)I銷活動(dòng)，支行全體人員方案在春節(jié)前后利用八個(gè)周末的時(shí)間?！?〕分別進(jìn)入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點(diǎn)社區(qū)，擺設(shè)我行的營銷展臺(tái)，現(xiàn)場進(jìn)展講解和宣傳(或現(xiàn)場開戶)，把我行的產(chǎn)品介紹給客戶，明確我行的詳細(xì)位置，結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目的客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，實(shí)在提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績，吸引客戶在我行辦理個(gè)人業(yè)務(wù)。2、鬧市區(qū)活動(dòng)。主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳?！?〕在附近天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單，租用場地設(shè)立相關(guān)展臺(tái)，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財(cái)卡的強(qiáng)大功能，吸引客戶理解浦發(fā)銀行?！?〕在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設(shè)計(jì)展臺(tái)，推出相關(guān)優(yōu)惠促銷活動(dòng)吸引客戶在我行開戶?！?〕走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶，重點(diǎn)介紹我行的個(gè)人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。通過本次系列活動(dòng)，全支行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭實(shí)現(xiàn)以下目的：1、使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，理解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行創(chuàng)辦業(yè)務(wù)。2、開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的時(shí)機(jī)，搶占市場份額。3、爭取在2月底儲(chǔ)蓄存款余額打破2千萬元；三方存管資產(chǎn)市值打破2千萬元；個(gè)貸發(fā)放量超過2千萬元；新股直通車簽約金額超過600萬元；為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定根底。1、場地租賃費(fèi)：平均600元/次x8次=4800元。2、宣傳制作費(fèi)：約3600元。3、促銷禮品購置費(fèi)：18000元。4、午餐飲水費(fèi)用：平均150元/次x8次=1200元。5、短信發(fā)布費(fèi)：約6000元。6、資料投遞費(fèi)：約3000元。7、上述六項(xiàng)合計(jì)，約需36600元。上海銀行營銷崗位篇十20xx年“開門紅”在即，一場全員沖鋒的“戰(zhàn)斗”即將打響。我分社積極行動(dòng)起來，以分社主任為核心，負(fù)責(zé)20xx年“開門紅”全面工作的指揮和領(lǐng)導(dǎo)。所有員工積極行動(dòng)，聽從指揮，沖向“戰(zhàn)斗”的最前線。今年，我社將認(rèn)真貫徹省聯(lián)社“猛增存款、穩(wěn)放貸款、壓降不良”的開展思路，結(jié)合我社實(shí)際情況。以業(yè)務(wù)經(jīng)營為主線，以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為動(dòng)力，以嚴(yán)格管理為保障，堅(jiān)持“穩(wěn)健經(jīng)營、穩(wěn)步開展”的經(jīng)營理念，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，加強(qiáng)信貸管理，進(jìn)步效勞程度，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)快速安康開展。20xx年xx月xx日，我分社召開全體員工會(huì)議，會(huì)議主題是“全體總發(fā)動(dòng)，備戰(zhàn)開門紅”。會(huì)議由分社主任xx主持，參會(huì)人員為xx分社全體員工。會(huì)議上，所有員工積極主動(dòng)發(fā)言，各抒己見，討論20xx年“開門紅”工作應(yīng)該如何開展，就“開門紅”詳細(xì)工作，提出積極有效的措施方法。綜合各方意見后，得出以下詳細(xì)方法和措施：要讓全體員工深化認(rèn)識(shí)到當(dāng)下形式。首季度，各大銀行金融機(jī)構(gòu)競相籠絡(luò)客戶，招攬存款，投放貸款。我社面臨極大的競爭壓力，為了能高質(zhì)高效的完成聯(lián)社所下達(dá)“開門紅”各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。我分社每位員工必須積極行動(dòng)起來，進(jìn)步警覺意識(shí)和競爭意識(shí)。明確目的和任務(wù)。積極團(tuán)結(jié)在分社主任的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下。形成統(tǒng)一的目的和思想。每位員工，主動(dòng)走向客戶，走向市場。充分利用各自的客戶資、充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢長項(xiàng)。為“開門紅”獻(xiàn)言獻(xiàn)策，出謀出力。xx分社自扁平以來，存款增長始終乏力，成為業(yè)務(wù)開展的短板。分析^p數(shù)據(jù)構(gòu)造，截止到20xx年四季度末，各項(xiàng)存款余額為xx萬元，其中定期儲(chǔ)蓄存款xx萬元，存款總額占比xx%，個(gè)人活期存款xx萬元，存款總額占比xx%，對公存款xx萬元，存款總額占比xx%。由以上數(shù)據(jù)可以看出，我社目前高本錢的定期儲(chǔ)蓄存款占了相當(dāng)大的比重，而低本錢的個(gè)人活期存款和對公存款比例較低。個(gè)人活期存款和對公存款仍有較大的增長空間。針對此問題，討論過后，我社制定20xx年“開門紅”詳細(xì)措施。1、穩(wěn)定老客戶，努力開拓新客戶。我社定期儲(chǔ)戶大局部為市區(qū)附近及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的常住居民。對此我們要加大現(xiàn)有客戶的管理和維護(hù)，完善客戶管理系統(tǒng)和臺(tái)賬。借助農(nóng)信社利率優(yōu)勢，加大宣傳力度。以優(yōu)惠和發(fā)放禮品的方式回饋長期支持我社開展的客戶。實(shí)時(shí)對儲(chǔ)戶資金進(jìn)展監(jiān)管，防止客戶存款的轉(zhuǎn)移；積極推廣我社理財(cái)產(chǎn)品及相關(guān)新型存款產(chǎn)品，搶占金融市場，籠絡(luò)客戶群體；堅(jiān)持三掃工作的開展，深化到大街小巷，深化到社區(qū)，深化到挨家挨戶。開拓新的市場，招攬新的客戶。2、加大pos機(jī)及銀行卡的營銷力度，實(shí)現(xiàn)對公存款和中間業(yè)務(wù)收入的增長。xx分社地處市腹心地帶，xx商業(yè)中心，擁有豐富的商業(yè)客戶資，對此我們可以借助農(nóng)信社pos機(jī)優(yōu)勢宣傳，加強(qiáng)pos機(jī)及銀行卡的營銷力度，打造xx特惠商戶圈，實(shí)現(xiàn)對公存款及中間業(yè)務(wù)收入的穩(wěn)定增長。3、發(fā)揮優(yōu)勢，“以貸引存”。經(jīng)常深化市場調(diào)查摸底，做過細(xì)的工作尋找黃金客戶放貸，加大對個(gè)體戶、實(shí)體企業(yè)的支持力度，全方位開拓和創(chuàng)新，培植一批創(chuàng)利大戶，牢牢占領(lǐng)區(qū)域市場，最大程度地做到“以貸引存”。1、要強(qiáng)化全員貸款營銷責(zé)任，樹立競爭意識(shí)。結(jié)實(shí)樹立貸款營銷競爭意識(shí)，貸款營銷有任務(wù)、有壓力、有動(dòng)力，全體員工不僅要對信貸業(yè)務(wù)熟悉、理解，并可以對業(yè)務(wù)流程純熟操作。凡貸款質(zhì)量高、不拖欠本息、形態(tài)正常的營銷員工，按收息額的一定比例實(shí)行積極的獎(jiǎng)勵(lì)政策，兌現(xiàn)給職工本人；反之，貸款營銷形成不良，實(shí)行掛鉤考核。2、要發(fā)揮金融產(chǎn)品優(yōu)勢，滿足城鎮(zhèn)客戶需求。根據(jù)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造和經(jīng)濟(jì)構(gòu)造情況，因地制宜，制定科學(xué)的營銷策略，結(jié)實(shí)樹立貸款戶是信譽(yù)社生存和開展的“衣食父母”觀念，主動(dòng)為貸款戶提供優(yōu)質(zhì)高效效勞，幫助他們開展經(jīng)濟(jì)，進(jìn)步貸款營銷主動(dòng)性，滿足不同層次、不同群體、不同客戶的信貸需求，實(shí)現(xiàn)雙贏目的。3、要實(shí)在做好貸款審查、審批及管理工作，降低不良風(fēng)險(xiǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)下行，客戶經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)漸漸向銀行轉(zhuǎn)移，許多客戶因經(jīng)營上的損失，無力歸還我社貸款本息，無形之中造成我社資產(chǎn)的損失。對此，我們要實(shí)在做好貸款的審查、審批及貸后管理工作。嚴(yán)把客戶準(zhǔn)入關(guān)，將貸后管理工作做實(shí)做細(xì)。定期對客戶經(jīng)營狀況、資金流向進(jìn)展監(jiān)管，如發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)營狀況出現(xiàn)異常，及時(shí)報(bào)告。及時(shí)與客戶交流溝通，以將風(fēng)險(xiǎn)控制到最低。上海銀行營銷崗位篇十一對客戶投訴處理工作采取“統(tǒng)一管理、分級(jí)處理、專人負(fù)責(zé)、逐級(jí)上報(bào)”的管理形式。建立來電、來函、來訪等多種形式，對處理流程進(jìn)展了明確規(guī)定，要求做到“投訴必受理、結(jié)果必反應(yīng)、責(zé)任必追究”，在最短的時(shí)間內(nèi)對客戶投訴進(jìn)展化解。在金融消費(fèi)者辦理金融業(yè)務(wù)、承受金融效勞時(shí)，要求經(jīng)辦人員必須做到以下幾點(diǎn)：一是遵守法律、行政法規(guī)等相關(guān)規(guī)定，不損害客戶合法權(quán)益，遵循公平、公開、公正原那么，充分提醒風(fēng)險(xiǎn)，防止對客戶進(jìn)展誤導(dǎo)，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益；二是對金融消費(fèi)者的財(cái)產(chǎn)平安進(jìn)展保護(hù)，個(gè)人隱私和消費(fèi)信息充分保密，對金融消費(fèi)者辦理的金融業(yè)務(wù)、承受的金融效勞進(jìn)展如實(shí)告知，讓金融消費(fèi)者自主選擇金融機(jī)構(gòu)、金融產(chǎn)品或金融效勞，進(jìn)展公平交易；三是宣傳普及金融知識(shí)，積極在居住區(qū)、商務(wù)區(qū)等宣傳金融知識(shí)，開展針對性的咨詢效勞，特別做好中老年客戶、文化程度較低等人群的銀行效勞平安與風(fēng)險(xiǎn)宣傳。上海銀行營銷崗位篇十二圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所承受，與此同時(shí)，中國的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在圣誕節(jié)前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費(fèi)者，同時(shí)推出各類圣誕促銷活動(dòng)。商家及社會(huì)各界舉辦各類圣誕慶賀、紀(jì)念活動(dòng)的增多，也給郵政開展市場營銷活動(dòng)、業(yè)務(wù)宣傳、擴(kuò)大社會(huì)影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時(shí)機(jī)。2.方案籌劃看過介紹后，陳總監(jiān)立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福，假設(shè)不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義了。假如能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放，這樣的影響力就大不一樣了。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，表達(dá)了浦發(fā)銀行真情回饋社會(huì)的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片本錢小，價(jià)格低，也易于主辦方承受。3、生疏拜