餐飲市場部工作計劃十五篇(匯總)

第頁共頁餐飲市場部工作方案十五篇(匯總)餐飲市場部工作方案篇一1、每月主題促銷藥房、日化分開執(zhí)行；全年共計11次〔1-2月為一期〕，2、節(jié)日促銷全年方案節(jié)日促銷15次，包括元旦〔1月1日〕、小年夜〔1月16日〕、情人節(jié)〔2月14日〕、婦女節(jié)〔3月8日〕、勞動節(jié)〔5月1日〕、母親節(jié)〔5月13日〕、父親節(jié)〔6月17日〕、端午節(jié)〔6月23日〕、7月7日情〔7月7日〕、七夕〔8月23日〕、中秋〔9月30日〕、國慶節(jié)〔10月1日〕、重陽節(jié)〔10月23日〕、光棍節(jié)〔11月11日〕、圣誕節(jié)〔12月25日〕3、新店、店慶促銷新店促銷根據(jù)詳細開業(yè)時間進展，市場部店慶促銷按門店詳細開業(yè)時間每月安排1-2家進展大型店慶促銷活動。1、主題促銷為日常促銷，由會員活動、采購招商、商品特價為主。全年主題促銷共11次，22場〔日化、營運分開〕，其中上半年5月和下半年10月會加大促銷、宣傳力度，目的以營業(yè)額增長為主。2、節(jié)日促銷是針對特殊節(jié)日而進展的促銷，因藥房、日化門店的顧客的構(gòu)造不盡一樣，營銷重點也將有所不同，端午、重陽等傳統(tǒng)節(jié)日以藥房促銷為主，情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日以日化門店促銷為主，元旦、五一、十一等大型節(jié)日藥房、日化門店共同參加。3、單店促銷以店慶促銷為主，根據(jù)門店詳細開業(yè)時間，每月安排1—2家門店，活動力度較大，以路演吸引顧客進店，以達額買贈或買減提升客單價，目的以提升門店在附近商圈的認識度，顧客忠誠度，營業(yè)及交易次數(shù)增長為主。4、新店促銷，配合拓展、營運等部門，做好新店促銷，提升新店在周圍商圈的認知度及影響力，新店開業(yè)促銷之后，三個月內(nèi)再進展一次大型的促銷。5、活動招商，提早做好活動方案，吸引供給商參加，減少活動本錢，擴大活動的規(guī)模效益。1、會員新增30000名，其中，藥房18000名，日化門店12000名；2、會員的有效性的提升，新增會員的有效性到達95%；3、會員回頭率的提升，新會員的回頭率到達60%；1、將全年會員目的分解到每月每店，每日跟進門店會員的辦理情況，對辦理較差的門店進展跟蹤，必要時實際到店示范會員卡辦理。對積極會員卡的門店與個人進展獎勵。2、會員的有效性要從辦理時就開場重視。20xx年，會員卡由原來的免費辦理或達額贈送改變?yōu)槊繌埵杖?元的工本費，會員辦理睬員卡需填寫真實有效的個人信息，如姓名、生日、聯(lián)絡方式等，員工在會員填寫完之后進展核對，如姓名是否明晰易辯、聯(lián)絡方式是否有錯誤〔多一位數(shù)或少一位數(shù)〕，錄入會員資料進也要仔細校對。市場部會員專員也將定時對門店錄入并上傳的會員資料進展檢查并通報檢查結(jié)果。3、提升會員權(quán)益，進步會員的回頭率。藥房方案每月推出會員日全場88折活動〔特價及部分不打折商品除外〕；會員“集印花，換好禮”活動，每月推出10-20品毛利較高的商品，每品1-3枚印花，會員積分一定數(shù)量的印花就可以到門店換取禮品，禮品以紙巾、洗潔精、食用油、飲料等顧客喜歡的日用品為主。定期給會員發(fā)送活動短信，會員生日時給會員發(fā)送祝福短信，對新會員進展回訪。日化門店每月推出會員特價商品，比市場價優(yōu)惠30-50%，會員生日購物有禮〔以身分證上生日為準〕，會員生日到店購物可享受85折優(yōu)惠，工作方案并可獲贈小禮品一份；不定期推出會員日，會員專享全場85折優(yōu)惠。第三部分：各部門協(xié)助工作1、協(xié)助工程部做好老店整改工作；2、協(xié)助營運做好賣場調(diào)整工作。3、協(xié)助其它部門做好協(xié)助工作。市場部20xx-11-11餐飲市場部工作方案篇二〔一〕國內(nèi)護膚品開展態(tài)勢。〔二〕國內(nèi)護膚品市場近期動態(tài)。經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析^p，現(xiàn)將近期國內(nèi)護膚品市場的開展動態(tài)列舉如下：①在3、4月份的化裝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、____品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化裝品的高端市場，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。②華中市場逐步活潑，國外化裝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨劇烈。如近期xxx品牌、xx品牌同時進駐xx市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時xx品牌針對自身產(chǎn)品特點還在該市大藥店設(shè)立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。③男士日用護膚產(chǎn)品開場全面浮現(xiàn)市場，高端男士日用化裝品市場推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。〔一〕上半年市場銷售情況總結(jié)。從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點。1、各級市場銷售狀況。一級市場銷售情況整體變化不大，部分一級市場銷售會有較大的升幅，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢。2、整體銷售情況。從整個市場目的與實際完成情況來看，一季度的銷售目的完成了%，二季度前兩個月的銷售目的完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系?！捕潮酒髽I(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素就目前我公司產(chǎn)品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購置。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點。①品牌包裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。②在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。④從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最正確銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫?！惨弧碃I銷目的月銷售額萬元?！捕碃I銷方向及主要工作工程①主推產(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市。②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。③新品xx發(fā)布會方案于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。④市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴大知名度，進而進步銷售業(yè)績。⑤由于目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以防止發(fā)生供貨缺乏的情況。根據(jù)上述銷售目的及詳細營銷方向與工作事項，6月份的營銷詳細工作方案如下表所示。1、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx化裝鏡、精巧太陽傘、xx唇筆、xxx眼膜等。2、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精巧太陽傘、xx唇筆、眉筆。3、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾?！惨弧晨傤A算額根據(jù)以往銷售情況進展預算，按照本月銷售額萬元的銷售目的計算，可利用的市場活動資金為其中的%，即萬元?！捕愁A算分配根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析^p，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元；全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元。餐飲市場部工作方案篇三在即將迎來的xx公司營銷年，市場部將不斷晉級進步市場研究工作職責及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的根底上實在發(fā)揮應有的作用。本人xx年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：〔一〕目前市場部市場研究工作除對工程進展針對性市調(diào)工作報告外，主要包括在售工程定期銷售分析^p報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從工程所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從工程、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面?！捕衬壳笆袌鲅芯烤窒抻谛袠I(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。將來應向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向開展。〔三〕除進展專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新工程前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、工程營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量防止重復性錯誤及問題。同時對工程全程籌劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規(guī)劃設(shè)計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預測、銷售分析^p等各層次各方面全方位支持。提供1—2篇專業(yè)市場分析^p文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的考慮及借鑒。餐飲市場部工作方案篇四一、市場分析^p競爭劇烈自佳利建材城開工以來，市場部忙于前期的招商，后期的市場宣傳，獲得本質(zhì)性的成果，并建立了較為完善的市場招商程序，為我市場部開拓市場打下了堅實的根底。但由于本市場乃新型市場，存在諸多問題，使的佳利建材城在市場競爭地位中變得被動。餐飲市場部工作方案篇五伴隨著萬達購物廣場的落成，市場部始終堅信“公司的戰(zhàn)略是明晰的，定位是準確的，決策是正確的”，隨著開展適時調(diào)整合適現(xiàn)階段中國市場開展的商業(yè)營銷形式，快速確定了最適宜的營銷理念。職務分析^p，萬達購物廣場市場部，主要負責購物廣場戰(zhàn)略目的的規(guī)劃，對市場“商場如戰(zhàn)場”開展趨勢做出預測，對目的客戶的需求做出決定，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析^p。包括廣告宣傳、公關(guān)活動、促銷活動、講座與展會，以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來講他們并不超多接觸零散的客戶，而是緊盯住一個目的客戶“群體”去做工作，去激發(fā)他們的潛在需求。因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對以下幾點工作來進展。就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而到達引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析^p是重中之重，如何把握市場開展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多價值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們在20xx年的工作重點。去年我們著重對全國的商業(yè)形式進展了考察，大連萬達形式對我們深受啟發(fā)我們也透過網(wǎng)絡理解和咨詢等進一步理解到萬達的整體籌劃也不是他們自己搞的完全是依靠大連的展覽公司。整體籌劃是以4t商業(yè)營銷形式為根底以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網(wǎng)絡購物的致命弱點，他們在籌劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等構(gòu)成互位穿插和資共享購物廣場在營銷籌劃上逐漸向以效勞為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化。將原先的美陳的投資超多壓縮全部采用租賃的形式。他們的籌劃方案深受啟發(fā)很值得我們學習和借鑒。這一點我們市場部已經(jīng)開場學習和貫徹《商業(yè)4t營銷理論》。把我們原先的供給商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供給商，這樣我們將大大節(jié)省了20xx年商業(yè)美陳的投入。并隨時關(guān)注大連萬達的開展動向，即時做出調(diào)整。購物廣場的壯大，離不開新老顧客不連續(xù)的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩停杨櫩妥優(yōu)槔项櫩?、忠實顧客，也將是購物廣場開展的必由之路。因此，開展會員，推行會員卡，同時不斷透過相關(guān)活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中詳細表達和運用起來。我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、結(jié)實的企業(yè)形象，進步美譽度和認同度。其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進展有效傳遞，提升實效性。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣傳。長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，確實具有必須的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕、信息等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20xx年，首要的任務那么是根據(jù)以往搜集來的各廣告公司、廣告媒體進展深化分析^p，確定出著實合適我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其實在為我們效勞，到達真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進展形象宣傳的同時，盡可能多地透過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、開展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等，透過社會言論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。重點工作規(guī)劃：1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已搜集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實際進展深化分析^p，確保在20xx年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐。2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用言論宣傳，透過新聞報道等低價位宣傳形式，促進口碑效應。3、安排好公司對外廣揭發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣揭發(fā)布方面的可靠性、合法性。4、在網(wǎng)絡上大肆宣傳本購物廣場20xx年度新一輪大型文化巡展活動。綜合起來，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氣氛布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設(shè)計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結(jié)合實際鍛煉探索，把弱項彌補上來。在新的一年中，購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。用心籌劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調(diào)與消費者的情感溝通，在消費決策前便獲得認同。在dp點原先的花卉全部取消，從大連購置興趣雕塑作品20件整體分布，進步購物廣場整體的藝術(shù)氣氛和檔次。各部門用心溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進展學習并詳細施行到導購員處。重點工作規(guī)劃：1、為彌補在櫥窗方面的缺乏，對于每次櫥窗的資料更換，做到提早半個月做好對櫥窗設(shè)計風格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣。2、開拓思想，以人性化、溫馨化為根底，結(jié)合文化做好購物廣場各方面氣氛設(shè)計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購物廣場消費環(huán)境。3、配合購物廣場活動做好各項有關(guān)購物廣場活動氣氛的設(shè)計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。為的就是透過理解市場，分析^p市場，進步部門工作的準確性，實效性，從而提升市場部整體工作潛力，給購物廣場帶來更大的利益。餐飲市場部工作方案篇六時間過得真快，20xx年就這樣過完了，在即將迎來的20xx公司營銷年，市場部將不斷晉級進步市場研究工作職責及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的根底上實在發(fā)揮應有的作用。本人11年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：目前市場部市場研究工作除對工程進展針對性市調(diào)工作報告外，主要包括在售工程定期銷售分析^p報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從工程所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從工程、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。將來應向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向開展。除進展專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新工程前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、工程營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量防止重復性錯誤及問題。同時對工程全程籌劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規(guī)劃設(shè)計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預測、銷售分析^p等各層次各方面全方位支持。通過在公司內(nèi)刊<<角度》》設(shè)立市場專欄?；顫姽酒髽I(yè)文化，提升公司員工專業(yè)才能及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業(yè)市場分析^p文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的考慮及借鑒。假如我能有幸進入欣龍公司，我認為要展開好一名銷售跟單文員的工作，真正的大展拳腳，促進公司訂單的順利完成，應該遵循以下幾點逐步進入角色：一。7天之內(nèi)理解工廠消費的產(chǎn)品。包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點，缺點，用處。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的理解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，假如你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會疑心你的工作才能。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并純熟的運用。二。在最短的時間內(nèi)弄懂消費過程及工藝。剛開場，一般人會認為跟單文員只需知道消費訂單的進度就可以了，好似白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，消費一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的消費時間。會親自進車間觀察大貨的進度。當積累經(jīng)歷久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。三。熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事。每一個公司都有自己的工作形式。假如每個人都按照自己的流程來進展工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經(jīng)濟及聲譽上的損失。比方說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a—001產(chǎn)品的訂單，當時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到詳細的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給消費線，催促消費。沒有給經(jīng)理確認，而此時，a—001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在消費了，張三跟客戶屢次協(xié)商價格都調(diào)不上來。假如這時停頓消費，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。假如讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能賠本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。四。理解貨物的運輸。出國的貨物一般通過船和飛機，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有才能運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物平安準時到達目的地。五。熟悉理解客戶。對于客戶的訂購產(chǎn)品的習性要有足夠的理解。當出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比方說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導或者跟客戶協(xié)商是否能承受這種不達標的產(chǎn)品，假如是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩別人。餐飲市場部工作方案篇七一、市場部存在的價值及使命假如說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。假如說消費部的使命是進步消費效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應市場需要，同時結(jié)合公司的成熟消費工藝以減少產(chǎn)能消耗。所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準和高效，以到達公司在業(yè)績增加的同時減少不必要的消費浪費。站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務；愿不愿意買是市場部的任務；買了是否還買是消費部的任務。二、市場部的常規(guī)工作方式市場部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費用的調(diào)控來到達營銷策略在市場上的完美執(zhí)行，以這種方式來完成市場部的根本使命。那么，何為策略？策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點做什么。那么，又為何要有策略？我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區(qū)域市場占有率提升；而要維持長遠的市場銷售成長率，那么要以消費者為中心，要以市場為導向，才能實現(xiàn)。什么是以客戶為中心的市場策略？無外乎如下幾個方面：〔1〕價格策略〔價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈〕〔2〕渠道策略〔進場規(guī)劃、網(wǎng)點布建、渠道規(guī)劃、達成返利〕〔3〕品項策略〔新品上市推廣、主打品項獎勵專案〕〔4〕區(qū)域策略〔優(yōu)勢區(qū)域穩(wěn)固、弱勢區(qū)域扶持〕目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位，搶占競品市場以進步市場占有率。什么是以消費者為中心的營銷策略？它包括：〔1〕品牌策略〔根本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一〕〔2〕宣傳策略〔媒體合作、廣告投放，物料管控〕〔3〕推廣策略〔消費者互動、現(xiàn)場導購、新品試用〕她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保將來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位。很顯然，我們?nèi)缃裰圆糠质袌鋈绱四z著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統(tǒng)一并靈敏運用這兩個市場策略。三、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣從狹義的角度來講，市場部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來做？促銷及推廣如何來搞？這兩個板塊來進展的。而這也是大多數(shù)人對于市場部工作的根本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規(guī)工作上，應該如何去做?！?〕廣告宣傳攻心進步品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度?！?〕促銷推廣利誘提升消費者現(xiàn)場購置的積極性，維持購置熱情，拉動銷售氣氛。共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。何謂品牌？品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產(chǎn)品品質(zhì)與效勞品質(zhì)的根本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產(chǎn)品和效勞的烙印。這也是市場部根本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點。廣告的投放的根本方式：〔1〕媒體廣告〔優(yōu)點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高〕〔2〕平面廣告〔信息量大，時效性長，可信度低〕空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進展雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通本錢過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業(yè)化、生動化培訓做支撐。但這種有素稱“特種____”的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區(qū)銷量打破的王牌。為什么這么說？下面我們來分析^p一下：〔1〕促銷推廣活動能解決什么?1〕進步現(xiàn)場購置的積極性；2〕擴大一次性購置量；3〕提供產(chǎn)品近間隔溝通平臺；4〕培育重點消費群體?！?〕促銷推廣活動不能解決什么？1〕不能解決渠道布建的局限性；2〕不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質(zhì)量問題3〕不能解決銷售團隊的士氣、信心問題；4〕不能解決客戶對售后效勞的不滿和投訴。所以歸結(jié)起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區(qū)域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！在詳細使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合，配合有效的、專業(yè)的、生動化的培訓，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動力的績效鼓勵機制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)惹事半功倍的效果。四、市場部整體工作方向及20xx年重點跟進目的假如說銷售部做的是如今的銷量，那么市場部做的就是將來的銷量。假如說銷售部的目的是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目的就是確保銷售部每天都能拿到訂單。從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。1、市場洞察和市場調(diào)研調(diào)查研究是一切工作的開場，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，就沒有新發(fā)現(xiàn)。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業(yè)開展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額餐飲市場部工作方案篇八20xx年是xxx開展的關(guān)鍵一年，市場部應積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務艱巨，我們將竭力完成年度工作任務，做好本部門的工作，積極配合相關(guān)部門，努力實現(xiàn)公司的經(jīng)營目的。現(xiàn)將市場部年度工作列表如下：一、市場部年度工作方案：1。制定年度營銷目的方案以及各檔期dm海報的制作。2。建立和完善營銷信息搜集、處理、交流及保密系統(tǒng)3。對競爭者促銷手段的搜集、整理和廣告策略、競爭手段的分析^p。4。制定賣場企劃策略。〔新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置〕5。制定通路方案及各階段施行目的。6。促銷活動的籌劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動。7合理進展廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實公司制訂的廣告方案、費用預算;6。對國際性大賣場進展實地考察。二、市場部負責人的職責市場部負責人全面負責市場部門的'業(yè)務及人員管理1、全面方案、安排、管理市場部工作。2、制定年度營銷策略和營銷方案以及各檔期dm海報的制作。3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。4。制定賣場企劃策略。〔新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置〕5。制定通路方案及各階段施行目的。6。促銷活動的籌劃及組織。7。指導、檢查、控制本部門各項工作的施行。8。配合人力資部對市場人員的培訓、考核、調(diào)配。9。制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告方案。為做好長期性的效勞工作，下一步我中心將繼續(xù)增強工作的責任感和緊迫感，圍繞區(qū)委區(qū)政府的工作部署，統(tǒng)一思想，扎實工作。一是將中心擬定的評定別離暫行方法發(fā)全區(qū)采購單位廣泛征求意見，報區(qū)政府審定后出臺并施行。同時總結(jié)經(jīng)歷，進一步完善制度規(guī)那么并視施行情況加以調(diào)整運用。制度出臺后要加強宣傳培訓，加深各單位對評定別離的理解，確保制度設(shè)計落實到位，進步政府采購的質(zhì)量與滿意度。二是根據(jù)今年3月1日出臺施行的《中華人民共和國政府采購法施行條例》相關(guān)規(guī)定，借鑒市政府采購中心經(jīng)歷及結(jié)合我區(qū)實際，更新我區(qū)招標文件模板。針對不同采購類型，完善招標文件模板，提供菜單式選項供采購單位編制招標文件時選用，促進招標文件制定標準化，減少因采購單位自由裁量權(quán)過大而附加限制性、傾向性條款；在招標過程中增加信息公開內(nèi)容，著力進步采購招標信息公開度，充分鼓勵市場監(jiān)視，鼓勵供給商之間按正常渠道對圍標串標、虛假應標進展質(zhì)疑舉報，及時予以核實并報財政部門查處，清理政府采購市場中的害群之馬，實在維護政府采購的公平性和嚴肅性。三是為保證效勞評價的持續(xù)性與可操作性，完善政府采購誠信體系建立。中心將通過引入第三方機構(gòu)，安排專人對外包效勞工程的評價情況進展搜集、統(tǒng)計與分析^p，對供給商的效勞質(zhì)量進展量化評比，做到對供給商提供效勞的結(jié)果考核和過程考核同步進展，綜合評價。確保效勞評價的標準化、系統(tǒng)化。并且根據(jù)各效勞類工程的性質(zhì)分門別類，逐一制定方案，將效勞評價推廣至其他關(guān)注度高、涉及面廣的效勞類工程。建立常態(tài)化的效勞評價機制，重點對外包效勞承接供給商的履約情況進展評價。以動態(tài)監(jiān)視機制和動態(tài)評價機制的建立為重點，用評價結(jié)果促進監(jiān)視，將履約評價結(jié)果與效勞供給商的經(jīng)濟利益直接掛鉤，制約和鼓勵效勞供給商的日常履約行為。建立“政府主導、第三方參與、獎懲兌現(xiàn)”的綜合評價體系，實現(xiàn)對供給商的擇優(yōu)汰劣。四是通過制度促使供給商強化誠信守法意識，進一步凈化我區(qū)的政府采購市場。下一步中心將草擬我區(qū)政府采購供給商投標和履約誠信行為管理規(guī)定，向有關(guān)單位征求意見。通過合同履約檢查，記錄參與政府采購供給商投標與履約誠信情況，建立供給商誠信檔案。并在區(qū)政府采購網(wǎng)設(shè)立誠信檔案專欄，公開披露供給商誠信情況。試行在政府采購評標時對到達污點記錄的供給商予以扣分或價格加價。初步建立我區(qū)政府采購供給商綜合評價、動態(tài)管理和結(jié)果運用制度。五是大力開展合同履約檢查。定期對合同履約情況進展抽查并開展專項檢查，重點針對重大敏感工程、預選采購工程以及出現(xiàn)過質(zhì)疑投訴的工程，糾正不按招投標文件及合同履約行為，并對整改不力的中標供給商予以曝光，報請區(qū)監(jiān)視主管部門進展處分。公司市場部年度工作方案20xx年是5+7開展的關(guān)鍵的一年，是5+7在品牌形象、市場拓展時機最為重要的一年。市場部應積極做好各方面工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務艱巨，我們將竭力完成年度工作任務，做好本部門工作，積極配合各部門，實現(xiàn)公司的經(jīng)營目的。市場部20xx年年度工作總體內(nèi)容如下：一、明確市場部職能，健全市場部規(guī)章制度、工作時間、工作內(nèi)容。一個部門可以行之有效的完成工作，必須明確部門職能和工作內(nèi)容。沒有明晰明確的目的只能事倍功半，浪費資，浪費本錢，浪費時間。有目的，有思路，有方法是市場部門的根本要點。切忌做事雜亂無章，容易一事無成。市場部門的作息時間與餐廳運營部的工作時間有所不同，合理的安排工作時間是進步工作效率的必要條件。二、建立和完善營銷信息搜集、處理、交流及保密工作。1、對周銷售額進展分析^p，根據(jù)一周內(nèi)營業(yè)額比照，做出相應措施，盡力使日營業(yè)額平衡。2、對月、季營業(yè)額進展比照分析^p，制定淡旺季營銷策略，盡力使淡季不淡。3、店內(nèi)營業(yè)額及所搜集各方面的信息為公司資料的保密信息，制止對外傳播，防止競爭對手作出對公司不利舉動。三、對競爭者促銷手段的搜集、整理和廣告策略、競爭手段的分析^p。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要想做到同行業(yè)領(lǐng)導品牌，必須對同行業(yè)的信息進展分析^p，做到“你無我有，你有我優(yōu)”，始終走在競爭者的前端，盡可能的搶占市場份額。競爭者不僅是我們的對手，更是我們的教師，三人行，必有我?guī)煛Ｄ芡祹?，會偷師是任何行業(yè)開展的有效捷徑。四、大力開展外賣市場，從零點外賣到團體外賣逐步擴展。根據(jù)渦陽現(xiàn)有條件的限制，渦陽餐飲行業(yè)外賣市場一直不景氣。這一現(xiàn)象對5+7來說是一個考驗，也是一個時機。對空白市場的進軍，不僅需要勇氣，更需要的是毅力。勇氣很多人都有，能否堅持到成功的毅力就屬于屈指可數(shù)的成功人了。市場部對外賣市場的開拓現(xiàn)分為一下三步：1、首先針對門店、小區(qū)等零點顧客進展宣傳，目的是擴散5+7外賣效勞信息，使外賣得到大多數(shù)人的認可，同時也是店內(nèi)員工對外賣工作的熟悉過程。2、針對中小企業(yè)、活動團體進展宣傳，更近一步拓展外賣效勞，提升外賣市場營業(yè)額。3、針對事業(yè)單位、政府行政單位進展公關(guān)，需要進展關(guān)系走動，可以根據(jù)不同單位的不同需求給予不同的政策。以上3步可以餐廳的外賣效勞根本覆蓋各類人群。五、健全、完善、推廣電子商務系統(tǒng)，并使之安康運轉(zhuǎn)。隨著時代的開展，電子商務已經(jīng)遍布全球，根據(jù)xx縣城的開展，80、90后的人群已經(jīng)開展為主要消費群體，此年齡段的人群對電子商務已經(jīng)認可。我們必須緊緊抓住這一時機，迅速占領(lǐng)渦陽餐飲行業(yè)電商平臺，并且有效效勞顧客使之到達一定的滿意度。六、尋找、建立合作伙伴，實現(xiàn)互利互贏、互相促進、市場一體化。現(xiàn)代市場早已不在是單打獨斗的年代，尋找、建立可以互利共贏的合作伙伴是當務之急，作為傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲業(yè)關(guān)系著各類人群的生活需求，有著更多的時機與其他行業(yè)進展合作?！坝行枨缶陀泻献鳌?，找到利益點，就能深化合作。七、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告方案。1、根據(jù)節(jié)日制定節(jié)日促銷活動。2、根據(jù)會員制定會員活動。3、根據(jù)合作單位制定合作活動。4、根據(jù)淡旺季制定合理的促銷活動。5、根據(jù)競爭對手的營銷策略制定對抗活動。6、根據(jù)營業(yè)額的波動制定相應的促銷活動。八、按季度制定季度工作方案并進展工作總結(jié)。按照季度制定相應的工作方案，安排詳細工作內(nèi)容，并根據(jù)實際情況進展工作總結(jié)，補差補缺，并作出相應改變策略，對后期工作需進展注意方面決不能出現(xiàn)同樣錯誤。餐飲市場部工作方案篇九【20xx年市場部年度工作方案】市場年度工作方案提綱1市場部職能2市場部組織架構(gòu)3市場部20xx年工作方案實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)才能科學市場調(diào)研、催促協(xié)助市場銷售協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化把握市場時機、制定施行銷售推廣信息搜集反應、及時修正銷售方案一、市場部職能：市場部直接對總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在消費、銷售、效勞中的作用非常重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理搜集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣方案是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。1.市場部作用:直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進展市場籌劃、銷售方案的制定和施行。催促銷售部對銷售方案進展施行。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2.市場部工作標準：準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力方案性執(zhí)行力3市場部工作職能：制定年度銷售工作方案、季度銷售工作方案、月銷售工作方案，協(xié)助銷售部執(zhí)行。調(diào)查市場開展趨勢，建立和完善市場信息搜集和處理。挑選整理形成方案上交相關(guān)部門協(xié)調(diào)各部門特別是商品部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進展系列培訓。監(jiān)控銷售本錢、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控制定、催促、施行必要的銷售推廣。業(yè)務系統(tǒng)督察，評估市場運作是否標準，合作伙伴各項指標是否到達公司要求。專賣店形象的管理、建立、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。進展品牌形象建立，制定施行市場廣告，推廣活動和公關(guān)活動。做好公司售前，售中，售后效勞工作。二、市場部年度工作方案1制定20xx年市場部工作方案:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求時機、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作方案。2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析^p理解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整部分人員、控制銷售本錢、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)才能：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。商品知識系統(tǒng)培訓促銷知識系統(tǒng)培訓業(yè)務執(zhí)行標準培訓“從優(yōu)秀到卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守那么培訓銷售人員職業(yè)道德培訓銷售人員必備素質(zhì)培訓實用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓〔應用中心或工程師培訓〕4科學市場調(diào)研、催促協(xié)助市場銷售：市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、穩(wěn)固銷售力、開拓市場。因此，市場部只有不斷的理解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析^p原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，區(qū)域執(zhí)行人員必須認真完成5協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完好的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲藏人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的進步和市場的開展。商品部：商品部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化各級市場商品構(gòu)造。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標。銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒____、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)開展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最合適企業(yè)開展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。財務部：直接對總經(jīng)理負責，假如說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部那么是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、安康開展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的消費本錢預算、市場推廣預算、銷售本錢預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進展溝通，使之實在可行，使企業(yè)開展利益的最大化。市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時理解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交銷售部，以最快的速度、最低的物流本錢、平安的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的效勞。作為市場部,更應該建議、指導、催促、協(xié)助他們的工作。6.把握市場時機、制定施行銷售推廣：7.信息搜集反應、及時修正銷售方案附20xx市場部工作方案表。市場部在20xx年預計拓展直營店面4家，加盟店鋪7家，做好加盟店的維護工作。數(shù)據(jù)分全年市場部在市場拓展上，做好和完善市場信息的搜集整理，確保完成拓展任務，保證拓展質(zhì)量。在完成既定的任務前提下，爭取多拓展一家加盟店。做好市場的調(diào)研，市場網(wǎng)絡建立和維護，特別是意向性客戶的建立及關(guān)系處理，為來年工作開展奠定根底。在市場維護方面，做好公司和合作伙伴的銜接，溝通。加強加盟商的公司政策宣傳，考核加盟店各項指標是否到達公司要求，做好加盟店的效勞工作，引導工作，以到達雙贏的場面，使公司的業(yè)務再上一個臺階。餐飲市場部工作方案篇十公司第八年研發(fā)了p2產(chǎn)品和開發(fā)了國內(nèi)市場，現(xiàn)有產(chǎn)品有：p1、p2、p3，現(xiàn)有客戶有：本地一個，國內(nèi)兩個。如今公司迎來了第十年的經(jīng)營，面對客戶的需求以及市場的需求，市場部制定了新一年的工作方案。一、銷售預算根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果顯示，p1產(chǎn)品的市場需求是不斷下降的，第八至第十二年p1的市場需求量預測增長幅度(%)是-28.6～-4.0，價格也是呈現(xiàn)下降的趨勢。本部門預計第九年p1產(chǎn)品銷售量為：3570～5280件。根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果顯示，p2、p3產(chǎn)品的市場需求是不斷上升的，第八至第十二年市場需求量預測有不同程度的增長，價格比第九年有小幅進步。二、銷售業(yè)務員銷售業(yè)務員個人績效及培訓安排：公司內(nèi)銷售團隊每一個成員在公司經(jīng)營過程中盡職盡責，兢兢業(yè)業(yè)，為公司的開展，銷售量的打破，獻計獻策，充分發(fā)揮集體的力量與個人的才能。但每個職工的詳細表現(xiàn)是有差異的，才能大小也不同，因此對各銷售業(yè)務員的考核個人業(yè)績將會根據(jù)業(yè)績考核指標體系來評定，由本公司人力資部負責設(shè)計，施行考核。本年度將根據(jù)銷售量的執(zhí)行完成情況，各銷售業(yè)務員實際的銷售程度的上下，公司將會適當組織相應的培訓課程，進步銷售業(yè)務員的素質(zhì)與銷售專業(yè)程度。三、客戶管理根據(jù)目前公司已與本地市場的一家客戶和國內(nèi)市場的客戶建立了購銷關(guān)系，第十年公司繼續(xù)與這些客戶保持業(yè)務往來，那么需支付本地客戶維護費2萬元和國內(nèi)客戶維護費5萬元。尚未開發(fā)國際市場的客戶。四、加強廣告費投入的分布和市場調(diào)研由于p1在本地市場的供需已根本飽和，而且p1產(chǎn)品屬于第一代產(chǎn)品，在市場上的需求量趨于下降。因此對p1產(chǎn)品在本地和國內(nèi)市場的廣告費和市場調(diào)研費投入應適當減少。對于p2、p3在本地和國內(nèi)市場的廣告費和市場調(diào)研費應該上調(diào)，加大宣傳力度和進展一系列的市場調(diào)研工作，市場部將派信息部展開調(diào)研工作，對本地和國內(nèi)市場的開展現(xiàn)狀和潛在的開展趨勢的研究分析^p，為公司在各區(qū)域的投入更趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。廣告費根據(jù)第九年的銷售額進展調(diào)配。根本調(diào)研費用是15萬。五、內(nèi)部管理1、嚴格執(zhí)行本公司制定的各項工作制度，嚴格施行“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。2、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果，進步他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。3、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)絡與協(xié)調(diào)工作，從而進步營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成將來的營銷目的做好最優(yōu)質(zhì)的效勞工作。4、配合市場主管搞好銷售系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常效勞性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氣氛和工作環(huán)境。餐飲市場部工作方案篇十一一、工作重點闡述桔祥如意裝飾工程市場部正在全面組建，目前公司業(yè)務來主要為廣告客戶；鑒于市場上的主流營銷形式為小區(qū)設(shè)點、活動促銷以及營銷的現(xiàn)狀，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：營銷部門，市場銷售部門，網(wǎng)絡營銷部門。營銷部門：暫定6人，采用組長負責制，每日講評制度；市場銷售部門：暫定10人，市場部經(jīng)理直接負責，每日講評制度；主要負責日常小區(qū)駐點任務及公司促銷活動籌劃，施行；網(wǎng)絡營銷部門：待定；另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目的如下：①桔祥如意裝飾公司市場占有率到達900萬，進入行業(yè)前10強；②市場部業(yè)務量提升至公司總業(yè)務量的80%；③提升公司品牌形象和號召力。二、支持與輔助工作為了彌補年度工作中的缺乏，并更好地完本錢年度工作目的，近期應做好如下工作?！惨弧吵鋵嵆蓡T，完善組織本年度市場部方案增強如下崗位的人員裝備。市場部人員需求方案表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間營銷人員2主要負責日常營銷工作以及輔助各類現(xiàn)場促銷活動5月～12月市場銷售人員10負責終端市場開發(fā)，小區(qū)設(shè)點，促銷活動以及信息的整理于分析^p工作5月～12月網(wǎng)絡營銷籌劃人員1待定〔二〕制度標準、專業(yè)技能培訓市場部方案于5月20日～25日組織崗位技能和制度標準培訓，主要目的如下：①使市場部業(yè)務人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；②讓市場人員掌握合適裝飾行業(yè)的業(yè)務專業(yè)技能，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、客戶深開發(fā)等根本的崗位職能；③心態(tài)培訓；〔三〕營銷部門駐點營銷、貼近市場從6月份開場營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。三、重點工作安排1市場銷售部門業(yè)績提升市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現(xiàn)市場部20xx年戰(zhàn)略目的和銷售方案，我認為應該通過“開拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”四個方面來實現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務提升：開拓：市場部在完成充分的市場調(diào)研以后，定期確立重點攻克的小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個較長期的開拓方案,其中包括：前期業(yè)務員小區(qū)蹲點并采集信息，第現(xiàn)場集中促銷活動〔時間在樓盤完工后，交房前的一個周末〕，日常設(shè)點宣傳，第二次現(xiàn)場集中促銷活動〔交房期間〕，后期現(xiàn)場集中促銷活動〔時間視情況而定〕，現(xiàn)場營銷人員在交房后3個月撤出。挖掘：挖掘重點小區(qū)的更深層次消費才能，尋求與小區(qū)管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務人員實行掃街式營銷活動，目的客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝工程。管理：市場部管理按照業(yè)務日報，早間講評的形式經(jīng)行，并不定期開展學習和心態(tài)鼓勵活動。協(xié)調(diào)：市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資及市場銷售部門、營銷部門、網(wǎng)絡營銷部門之間的工作配合。2品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了可以迅速有效的擴大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的開展，我們將以公司的開展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場定位、市場網(wǎng)絡建立、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。〔1〕品牌形象為了樹立桔祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費者心目中的“彰顯非凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間”品牌形象，公司采用“明星設(shè)計師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強調(diào)和宣傳，完成開拓市場的目的?！?〕產(chǎn)品定位通過細分假設(shè)干套餐形式，可以根據(jù)每個套餐市場定位的不同，分別進展套餐市場定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須可以表達其與眾不同的“身份”；而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費者眼球?！?〕市場網(wǎng)絡建立雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資，建立市場銷售網(wǎng)絡始終是各種市場營銷手法當中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設(shè)計公司合作，整合雙方的資：設(shè)計公司一般不做家裝設(shè)計和施工，假如雙方達成了合作，這部分的家裝業(yè)務交由我公司來做，并返還設(shè)計公司應得的業(yè)務提成；作為回報，我公司開發(fā)高端家裝工程，在設(shè)計力量上與設(shè)計公司合作，以滿足高端客戶的需要，從而到達雙贏的目的。3市場推廣〔1〕積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌?！?〕在省市級的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上登載廣告和軟文，擴大品牌知名度?！?〕積極參加全省性行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司結(jié)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品?！?〕利用多種形式與材料商開展促銷活動，促進簽約量。四、資配置1完成市場推廣活動需要準備的物品如下。〔待定〕五、市場費用預算〔略〕餐飲市場部工作方案篇十二人員招聘：根據(jù)市場方案安排，企劃與安康專員最遲10月之前到位，媒體最晚11月之前到位，調(diào)整順序，節(jié)約公司資。企業(yè)文化：人力，市場等提出企業(yè)文化草案，交高層確認后整合，擬定。企業(yè)文化是開展市場工作的核心。公司logo：在企業(yè)文化確認的根底上，企劃專員設(shè)計logo，與前期市場部設(shè)計的3個logo，一并提交高層確認。vi系統(tǒng)：logo確認后，開場vi系統(tǒng)的設(shè)計，從根底與應用等各個表現(xiàn)形式提交多稿。網(wǎng)站建立：前期網(wǎng)站功能與文案開場籌劃。在vi根本系統(tǒng)確認后，全面開場網(wǎng)站設(shè)計與建立。市場客戶調(diào)研：前期競爭對手調(diào)研準備工作從9月開場，包括確認調(diào)研事項，這個需與相關(guān)部門〔向總〕確認后施行。市場人員到位后，各自分工開展研，10月中旬最終完成。展臺會議：vi根本系統(tǒng)確認的根底上，設(shè)計公司的展臺風格，參加10月底的a4m會議并設(shè)展臺搭建工作〔如會議中有展臺部分〕。11年市場方案：市場人員到位后，將在調(diào)研中熟悉市場，并逐步開場11年市場方案的籌劃工作。開業(yè)典禮：此為重中之重，市場人員到齊后將著手開場籌劃并提交方案、預算給公司審核。方案確認后，前期內(nèi)部演練，后期彩排，新聞稿準備等工作，市場部擔負組織籌劃與監(jiān)視。此項工作涉及到媒體、記者、人員邀請的，建議借助外部公關(guān)力量餐飲市場部工作方案篇十三在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速開展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展如今世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。公司上市后，管理程度必將大幅度進步，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身開展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理程度，與公司同步開展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目的，市場部特制訂20xx年工作方案如下。1.建立直接領(lǐng)導關(guān)系市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建立與維護、信息搜集處理工作的職能部門，承受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡建立、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進展指導和指揮，并承當信息網(wǎng)絡工作的領(lǐng)導責任。2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)3.增加人員配置：(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。4.強化人員素質(zhì)培訓春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度施行過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。5.加大人員考核力度在人員配置、資保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出施行細那么規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析^p和研究，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、工程規(guī)模、信息達成率、開展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進展定期的動態(tài)評估。在分析^p信息員/單位的分類的根底上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進展細致地分析^p，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完好性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)造業(yè)務的開展現(xiàn)狀和潛在的開展趨勢，進展充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的____各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、自治區(qū)首府、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場根底。2、在重點或大型的工程工程開工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用開工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流程度的事實，樹立建筑鋼構(gòu)造行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作到達事半功倍的效果。3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都可以留下美妙而深化的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼構(gòu)造有更明晰和深層次的認識。餐飲市場部工作方案篇十四我認為，市場部工作就應是分析^p市場、研究市場、總結(jié)市場規(guī)律，詳細進展市場開發(fā)工作。對市場工作那么主要進展工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員就應具備什么樣的根本素質(zhì)呢形象要端正，市場意思強，溝通潛力、應變潛力強，可以吃苦，有比擬好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人根本要求更高。醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進展車套廣告的維護等。掛多少牌做多少車套廣告以及資料如何組織，設(shè)計等更大程度上就應是籌劃人員的宣傳工作。而