青島啤酒管理培訓(xùn)生實(shí)習(xí)考核筆試題(營銷類)參考

千里之行，始于足下。你若盛開，蝴蝶自來。第第2頁/共2頁精品文檔推薦青島啤酒管理培訓(xùn)生實(shí)習(xí)考核筆試題(營銷類)參考青島啤酒管理培訓(xùn)生實(shí)習(xí)考核筆試題(營銷類)參考

青島啤酒股份有限公司

營銷中心人力行政總部

2023年管理培訓(xùn)生實(shí)習(xí)考核筆試題（營銷類）（時(shí)間：90分鐘）

實(shí)習(xí)大區(qū)姓名聯(lián)系電話

備注：因?qū)嵙?xí)區(qū)域不同及個(gè)人狀況不同，因此本試卷個(gè)別題目無標(biāo)準(zhǔn)答案，請(qǐng)根據(jù)自己實(shí)習(xí)所在大區(qū)狀況及個(gè)人感受照實(shí)填寫

一、簡(jiǎn)答題

1.青島啤酒的愿景、使命、人才觀分別是什么？（5分）

2.終端包括哪些類型，劃分標(biāo)準(zhǔn)是什么？（8分）

3.有效訪問的定義是什么？（6分）

4.列出實(shí)習(xí)大區(qū)所在部門（小組）各位隊(duì)員（非管理培訓(xùn)生）的姓名、籍貫、青啤工齡，

并對(duì)全部師傅的工作及風(fēng)格進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。（6分）

5.簡(jiǎn)述業(yè)務(wù)代表的工作職責(zé)，并結(jié)合實(shí)習(xí)感受，列舉10條成為一名青島啤酒精彩的業(yè)務(wù)

人員所應(yīng)具備的.素養(yǎng)，你現(xiàn)在具備哪幾條，未具備的部分你將如何改進(jìn)？（10分）

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2023年青啤管培生實(shí)習(xí)考核題,新管培在實(shí)習(xí)結(jié)束后回到省區(qū)參與考核,各個(gè)省區(qū)各個(gè)大區(qū)各個(gè)銷售分公司狀況不同,本試題僅供參考,因區(qū)域不憐憫況不同,因此試題無標(biāo)準(zhǔn)答案,請(qǐng)根據(jù)自己實(shí)習(xí)區(qū)域狀況照實(shí)填寫

二、論述題（每題15分）

1.單店生動(dòng)化布置包括哪些方面，并簡(jiǎn)要說明布置標(biāo)準(zhǔn)。

2.列舉實(shí)習(xí)大區(qū)所銷售的產(chǎn)品種類及各產(chǎn)品常規(guī)的經(jīng)銷商打款價(jià)、終端供貨價(jià)、終端零售

價(jià)。

3.描述所實(shí)習(xí)大區(qū)現(xiàn)階段的重點(diǎn)工作或戰(zhàn)役推動(dòng)狀況。

三、案例題（共20分）

1.結(jié)合實(shí)習(xí)所在區(qū)域，闡述區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)代表、經(jīng)銷商、終端的關(guān)系，目前公司在區(qū)域內(nèi)運(yùn)

作上有哪些優(yōu)勢(shì)和不足，假如自己接管這個(gè)區(qū)域，你將如何管理，請(qǐng)做出規(guī)劃。（