第四章商品的價格課件

第四章

商品的價格

通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)會正確掌握進(jìn)出口商品價格，合理采用各種作價辦法，選用有利的計價貨幣，適當(dāng)運(yùn)用與價格有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款的方法。1感謝你的觀看2020-11-9第四章

商品的價格通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)會正確第一節(jié)作價原則和作價方法

價格的掌握是一項十分復(fù)雜的工作，為了做好此項工作，必須正確貫徹我國進(jìn)出口商品的作價原則，切實(shí)掌握國際市場價格的變動趨勢，充分考慮影響價格的各種因素。2感謝你的觀看2020-11-9第一節(jié)作價原則和作價方法價格的掌握是一一、正確貫徹作價原則（一）以成本為依據(jù)作價（二）以國際市場價格水平為參考作價（三）結(jié)合市場結(jié)構(gòu)作價（四）結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平作價（五）結(jié)合環(huán)境因素作價3感謝你的觀看2020-11-9一、正確貫徹作價原則（一）以成本為依據(jù)作價3感謝你的觀看2二、貨物的作價辦法（一）固定價格優(yōu)點(diǎn)：明確、具體、肯定，便于核算與執(zhí)行。缺點(diǎn)：合同缺乏穩(wěn)定性；存在價格變動的風(fēng)險。4感謝你的觀看2020-11-9二、貨物的作價辦法（一）固定價格4感謝你的觀看2020-11（二）非固定價格種類：1.具體價格待定；2.暫定價格；3.部分固定價格、部分非固定價格優(yōu)點(diǎn)：1．有助于暫時解決雙方在價格方面的分歧，早日簽約；

2．解除客戶對價格風(fēng)險的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長的合同；

3．對出口人來說，可以不失時機(jī)地做成生意；對進(jìn)口人來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。缺點(diǎn)：給合同帶來較大的不穩(wěn)定性。

5感謝你的觀看2020-11-9（二）非固定價格種類：1.具體價格待定；2.暫定價格；3.部（三）滑動價格在上述公式中：P、P。分別代表商品交貨時和簽訂合同時約定的初步價格；M、M。分別代表計算最后價格時和簽訂合同時引用的有關(guān)原料的價格或指數(shù)；W、w。分別代表計算最后價格時和簽訂合同時引用的工資平均數(shù)或指數(shù)。A、B、C分別代表經(jīng)營管理費(fèi)用和利潤、原料、工資在價格中所占的比重。6感謝你的觀看2020-11-9（三）滑動價格在上述公式中：6感謝你的觀看2020-11-9第二節(jié)計價貨幣的選擇計價貨幣（MoneyofAccount）是指交易雙方在合同中規(guī)定用來計算和清償彼此債權(quán)債務(wù)的貨幣，一般與結(jié)算貨幣相同。

目前，我國常用的國際計價和結(jié)算貨幣有：美元、歐元、英鎊、日元等。

7感謝你的觀看2020-11-9第二節(jié)計價貨幣的選擇計價貨幣（MoneyofAcco2009年7月，中國人民銀行下發(fā)《跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)管理辦法》，規(guī)定從當(dāng)月起，上海、廣州、深圳、珠海和東莞五個城市的指定企業(yè)獲得以人民幣進(jìn)行跨境貿(mào)易結(jié)算的資格，境外試點(diǎn)地域范圍暫定為港澳地區(qū)和東盟國家。同時，符合條件的境內(nèi)商業(yè)銀行可以為這些企業(yè)提供跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算服務(wù)，并在條件成熟時，向境外企業(yè)提供人民幣貿(mào)易融資。8感謝你的觀看2020-11-92009年7月，中國人民銀行下發(fā)《跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)管理2010年6月，中國人民銀行、財政部、商務(wù)部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局和銀監(jiān)會六個部門聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于擴(kuò)大跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)問題的通知》，將跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算的境外地域由港澳、東盟地區(qū)擴(kuò)展到所有國家和地區(qū)；增加北京、天津、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、江蘇、浙江、福建、山東、湖北、廣西、海南、重慶、四川、云南、西藏、新疆等18個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）為試點(diǎn)地區(qū)；試點(diǎn)的20個省（自治區(qū)、直轄市）可以以人民幣進(jìn)行跨境貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和其他經(jīng)常項目結(jié)算。9感謝你的觀看2020-11-92010年6月，中國人民銀行、財政部、商務(wù)部、海關(guān)總署、稅務(wù)一、計價貨幣的選擇1、貨幣的可兌換性2、貨幣的穩(wěn)定性出口硬幣軟幣進(jìn)口外匯保值條款計價貨幣與支付貨幣是同一種貨幣10感謝你的觀看2020-11-9一、計價貨幣的選擇1、貨幣的可兌換性2、貨幣的穩(wěn)定性出口硬幣計價貨幣與支付貨幣是兩種貨幣的情況按付款時的匯率計算計價是硬幣，支付是軟幣，賣方不會受到損失，對買方不利；計價是軟幣，支付是硬幣，賣方收入減少，對買方有利。按合同中規(guī)定的匯率計算計價實(shí)硬幣，支付是軟幣，對買方有利，賣方不利；計價是軟幣，支付是硬幣，對買方不利，賣方有利。11感謝你的觀看2020-11-9計價貨幣與支付貨幣是兩種貨幣的情況按付款時的匯率計算11感謝二、貨幣風(fēng)險的防范（一）選擇適當(dāng)?shù)挠媰r和結(jié)算貨幣（二）通過適當(dāng)?shù)慕鹑诮灰走M(jìn)行保值（三）通過業(yè)務(wù)分散化來降低風(fēng)險（四）通過提前（拖延）收付來降低風(fēng)險12感謝你的觀看2020-11-9二、貨幣風(fēng)險的防范（一）選擇適當(dāng)?shù)挠媰r和結(jié)算貨幣12感謝第三節(jié)出口商品成本核算

一、出口商品總成本的構(gòu)成總成本（退稅后）=商品本身的成本+國內(nèi)總費(fèi)用-出口退稅收入公式中的各項說明如下：1．商品本身的成本商品本身的成本包括生產(chǎn)成本、加工成本和采購成本三種類型。13感謝你的觀看2020-11-9第三節(jié)出口商品成本核算一、出口商品總成本的構(gòu)成13感謝2．國內(nèi)總費(fèi)用國內(nèi)總費(fèi)用是指貨物出口時所發(fā)生的除貨物購進(jìn)價（或生產(chǎn)成本）和國外費(fèi)用（國際貨物運(yùn)費(fèi)及其保險費(fèi)等）之外的所有費(fèi)用，通常包括下列項目：（1）貨物附加費(fèi)用；（2）國內(nèi)儲運(yùn)費(fèi)用；（3）辦證費(fèi)；（4）稅金；（5）利息和銀行費(fèi)用；（6）業(yè)務(wù)費(fèi)用；（7）經(jīng)營管理費(fèi)用；（8）雜費(fèi)。14感謝你的觀看2020-11-92．國內(nèi)總費(fèi)用國內(nèi)總費(fèi)用是指貨物出口時所發(fā)生的除貨物購進(jìn)價（3．出口退稅收入15感謝你的觀看2020-11-93．出口退稅收入15感謝你的觀看2020-11-9二、常用貿(mào)易術(shù)語價格的構(gòu)成及換算

CFR=FOB+FCIF=FOB+F+ICIF=CFR1-(1+加成率）*保險費(fèi)率FOB價=生產(chǎn)（進(jìn)貨）成本價+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤

16感謝你的觀看2020-11-9二、常用貿(mào)易術(shù)語價格的構(gòu)成及換算CFR=FOB+FCFR1FCA價=生產(chǎn)（進(jìn)貨）成本價+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤C(jī)PT價=FCA價+國外運(yùn)費(fèi)CIP價=CPT價+國外保險費(fèi)17感謝你的觀看2020-11-9FCA價=生產(chǎn)（進(jìn)貨）成本價+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤17感謝你的觀FOB價≈FCA價CFR價≈CPT價CIF價≈CIP價18感謝你的觀看2020-11-9FOB價≈FCA價18感謝你的觀看2020-11-9三、出口商品的成本核算出口盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本出口銷售外匯凈收入=FOB凈價出口總成本=購貨成本+流通費(fèi)用+稅金-出口退稅出口銷售人民幣凈收入=FOB凈價按當(dāng)時外匯牌價折成人民幣數(shù)額19感謝你的觀看2020-11-9三、出口商品的成本核算出口盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口1、出口商品盈虧率盈虧率=出口盈虧額出口總成本*100%該指標(biāo)大于0說明盈利，小于0表示虧損。20感謝你的觀看2020-11-91、出口商品盈虧率盈虧率=出口盈虧額出口總成本*100%該指2、出口商品換匯成本1）含義：換取一個單位的外匯（美元）需支出的人民幣成本。出口商品換匯成本高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之為盈利。2）計算：換匯成本=（美元）（人民幣）出口外匯凈收入出口總成本21感謝你的觀看2020-11-92、出口商品換匯成本1）含義：換取一個單位的外匯（美元）需支3.出口創(chuàng)匯率

含義：出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價計算。原料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價計算。

出口創(chuàng)匯率=成品出口外匯凈收入-原料外匯成本原料外匯成本*100%22感謝你的觀看2020-11-93.出口創(chuàng)匯率含義：出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收例題1某公司產(chǎn)品出口成本每噸7000元人民幣，出口價格每噸1010美元CIFNewYork，該產(chǎn)品出口到紐約的單位運(yùn)價為每噸99.9美元，保險費(fèi)率1%，按發(fā)票價格100%投保，當(dāng)日外匯牌價為1美元=8.68元人民幣。求（1）出口盈虧率；（2）出口換匯成本23感謝你的觀看2020-11-9例題1某公司產(chǎn)品出口成本每噸7000元人民幣，出口價格每噸1例題1答案（1）出口銷售外匯凈收入按FOB計算。出口銷售外匯凈收入=CIF-F-I=1010-99.9-1010*1%=900（美元）出口銷售人民幣凈收入=900*8.68=7812（人民幣元）出口盈虧率=[（7812-7000）/7000]*100%=11.6%24感謝你的觀看2020-11-9例題1答案（1）出口銷售外匯凈收入按FOB計算。24感謝你的例題1答案（2）出口商品換匯成本=出口總成本/外匯凈收入

=7000/900=7.78

外匯牌價為1美元：8.68元人民幣，換匯成本為1美元：7.78元人民幣出口換匯成本低于外匯牌價，說明出口盈利。25感謝你的觀看2020-11-9例題1答案（2）出口商品換匯成本=出口總成本/外匯凈收入2例題2某公司CFR進(jìn)口一批原棉，總價值是4450.5美元，保險加成率為10%，保險費(fèi)率為1%。經(jīng)加工為印花布后再出口，凈收入外匯為5900美元。求該業(yè)務(wù)的出口創(chuàng)匯率。26感謝你的觀看2020-11-9例題2某公司CFR進(jìn)口一批原棉，總價值是4450.5美元，保例題2答案成品出口外匯凈收入為5900美元進(jìn)口原料外匯成本按CIF價計算

CIF=CFR/[1-（1+加成率）*保險費(fèi)率]=4450.5/[1-（1+10%）*1%]=4500（美元）出口創(chuàng)匯率=[（5900-4500）/4500]*100%=31.1%27感謝你的觀看2020-11-9例題2答案成品出口外匯凈收入為5900美元27感謝你的觀看2第四節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用一、傭金傭金的含義：因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金，此項酬金叫傭金。凡在合同價格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比，叫做“明傭”。如不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標(biāo)示出來，有關(guān)傭金的問題由雙方當(dāng)事人另行約定，這種暗中約定傭金的做法，叫做“暗傭”。

28感謝你的觀看2020-11-9第四節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用一、傭金28感謝你的觀看2020-傭金的規(guī)定辦法

以文字來說明“每公噸200美元CIF舊金山，包括2％傭金”在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母“C”和傭金的百分比表示“每公噸200美元CIFC2％舊金山”用絕對數(shù)來表示“每公噸付傭金25美元”29感謝你的觀看2020-11-9傭金的規(guī)定辦法以文字來說明29感謝你的觀看2020-11-傭金的計算

單位貨物傭金額=含傭價*傭金率凈價=含傭價-單位貨物傭金額

=含傭價*（1-傭金率）含傭價=凈價/（1-傭金率）30感謝你的觀看2020-11-9傭金的計算單位貨物傭金額=含傭價*傭金率30感謝你的觀看2例題1）如報含傭價CFRC5%每公噸100美元，那么每公噸付傭金多少？傭金=100

5%=5（美元）2）如原報含傭價CFRC5%每公噸100美元，那么CFR凈價多少？凈價=100-5=95（美元）3）如報凈價CFR每公噸100美元，不影響收入的條件下，CFRC5%價多少？

CFRC5%=100/（1-5%）=105.2631感謝你的觀看2020-11-9例題1）如報含傭價CFRC5%每公噸100美元，那么每公噸付支付方法

一種是由中間代理商直接從貨價中扣除傭金；另一種是在委托人收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商。32感謝你的觀看2020-11-9支付方法一種是由中間代理商直接從貨價中扣除傭金；32感謝你計算題練習(xí)新星公司收到澳大利亞客戶來電，尋購1000只睡袋，要求按照下列條件報出每只睡袋CIFC3%悉尼的美元價格。條件：睡袋國內(nèi)購貨成本為每只50元人民幣，國內(nèi)其它費(fèi)用總計為5000元人民幣，公司的預(yù)期利潤為10%，該睡袋為紙箱裝，每箱20只，蔥裝運(yùn)港至悉尼的海運(yùn)費(fèi)為每箱20美元，海運(yùn)出口保險按CIF價加一成投保一切險和戰(zhàn)爭險，費(fèi)率為0.8%，人民幣與美元的匯率為1美元=8元人民幣。33感謝你的觀看2020-11-9計算題練習(xí)新星公司收到澳大利亞客戶來電，尋購1000只睡袋，參考答案FOB價=總成本+利潤

=（50+5000/1000）*（1+10%）=60.5（元人民幣）=7.56（美元）CFR=7.56+20/20=8.56（美元）CIF=8.56/[1-（1+10%）*0.8%]=8.64（美元）CIFC3%=8.64/（1-3%）=8.91（美元）34感謝你的觀看2020-11-9參考答案FOB價=總成本+利潤34感謝你的觀看2020-11二、折扣折扣的含義：指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。凡在價格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易雙方就折扣問題已達(dá)成協(xié)議，而在價格條款中卻不明示折扣率的，叫做“暗扣”。35感謝你的觀看2020-11-9二、折扣折扣的含義：指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即折扣的規(guī)定辦法

以文字來說明“每公噸200美元CIF舊金山，包括2％折扣”用絕對數(shù)來表示“每公噸折扣6美元”

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，也有用“CIFD”或“CIFR”來表示CIF價格中包含折扣。這里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的縮寫。鑒于在貿(mào)易往來中加注的“D”或“R”含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。

36感謝你的觀看2020-11-9折扣的規(guī)定辦法以文字來說明36感謝你的觀看2020-11-折扣的計算單位貨物折扣額＝原價×折扣率賣方實(shí)際凈收入＝原價一單位貨物折扣額37感謝你的觀看2020-11-9折扣的計算37感謝你的觀看2020-11-9第五節(jié)合同中的價格條款一、價格條款的內(nèi)容

合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項基本內(nèi)容，至于確定單價的作價辦法和與單價有關(guān)的傭金與折扣的運(yùn)用，也屬價格條款的內(nèi)容。38感謝你的觀看2020-11-9