白酒上市品鑒會方案

白酒上市品鑒會方案一、活動目的1.品鑒會是成功的關(guān)鍵，讓客戶、終端網(wǎng)點、消費者認識到“××酒”酒質(zhì)，執(zhí)行“喝起來”策略，對酒質(zhì)有信心才能對銷售有信心。2.品鑒時間：年月（具體時間待定）。3.品鑒地點：××酒店4.品鑒會主承辦方：5.品鑒名稱：“耀世綻放·××酒”品鑒會。6.品鑒嘉賓：分銷商和團購客戶。7.品鑒目的：借此次品鑒會刺激產(chǎn)品團購。8.品鑒用酒：39度××酒。9.活動綜述：通過一種酒文化的氛圍營造，并結(jié)合品鑒會本身的特殊屬性，將本次“××酒”品鑒會打造成一個蘊涵濃郁的文化氣息，并融合輕松愉快的歡樂氛圍的品鑒盛會。二、活動對象客戶選擇標準：數(shù)量不是關(guān)鍵，客戶質(zhì)量才是關(guān)鍵。品鑒會的規(guī)模以10至20人為宜。邀請的對象如果是煙酒行，必須具備銷售××元至××元/瓶產(chǎn)品的檔次規(guī)模；店內(nèi)的檔次具備陳列條件。業(yè)外資本和政府領(lǐng)導(dǎo)做酒的不在此限制條件之內(nèi)。1.政企品鑒會對象：針對當?shù)匦姓块T、企業(yè)單位進行品鑒，邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)鍵人物。2.零售終端品鑒會對象：核心煙酒店老板。3.零售終端團購網(wǎng)絡(luò)品鑒會對象：核心煙酒店的團購客戶三、活動方式1.內(nèi)部動員會：使業(yè)務(wù)人員和分銷商進一步明確了公司的發(fā)展方向，對邀請品鑒會客戶拜訪進行前期培訓(xùn)。確定邀請時間期限，初步確定品鑒會邀請對象。制定明確的任務(wù)和獎勵。2.內(nèi)部匯報會：前期邀請時間結(jié)束后，集中業(yè)務(wù)人員和分銷商人員匯報邀請結(jié)果，包括拜訪的對象數(shù)量，其中多少家是比較好的團購對象，訂貨意向情況如何。對情況比較好的邀請對象進行基本情況的整理，包括社會關(guān)系、當前訂貨意向、訂貨數(shù)量等。必須先行明確幾家拜訪對象的訂貨數(shù)量，這樣在品鑒會現(xiàn)場不會出現(xiàn)冷場情況，另一方面能夠帶動其他參會者的訂貨意向。3.現(xiàn)場組織⑴.會議時間確定：根據(jù)品鑒會邀請的活動對象確定會議時間，如政企品鑒會對象建議選擇周末進行，因為正常工作日許多意向客戶有固定的工作，避免影響其正常工作。⑵.品鑒會會場確定：提前預(yù)定品鑒會會場，要求會所或酒店檔次較高，交通方便。品鑒場地相對封閉，如宴會廳、多功能廳等。另外要考慮會場的是否有視頻影像設(shè)備、音響揚聲設(shè)備。⑶.品鑒會內(nèi)外布置品鑒會外布置：外部主要以歡迎條幅、拱門、空飄為主。（根據(jù)市場條件選擇）簽到處布置：設(shè)置專門的背景板和簽到處的桌簽，并在旁邊擺放“××酒”產(chǎn)品易拉寶。品鑒會現(xiàn)場布置：宴會廳四周擺放易拉寶，有條件可設(shè)置背景板。設(shè)置“××酒”產(chǎn)品堆頭。準備視頻影像設(shè)備，音響、調(diào)音設(shè)備提前派專業(yè)調(diào)音師進行現(xiàn)場調(diào)音。⑷.客戶參會的跟蹤：業(yè)務(wù)員對所邀請的品鑒對象提前一天電話通知，提醒其準時參會；會議當天上午報到時打電話進行參會的品鑒對象再次提醒并全程陪護。⑸.品鑒會結(jié)束后業(yè)務(wù)員對參加品鑒會的對象進行追蹤服務(wù)，確定長期銷售的達成。四、會議流程1.流程概覽1.主辦單位邀請賓客→2.活動現(xiàn)場迎賓→3.“××酒”宣傳短片播放→4.“39度××酒”名酒品鑒→5.享受星級服務(wù)禮儀→6.和客戶互動交流2.賓客活動流程：⑴.嘉賓入場■貴賓休息室：主辦方領(lǐng)導(dǎo)進行接待工作；1名禮儀提供相關(guān)服務(wù)；2.匯總品鑒會客戶質(zhì)量，對未產(chǎn)生銷售的對象宜進行回訪，了解原因后加以改進。3.與業(yè)務(wù)