個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文（5篇）

第16頁共16頁個(gè)人試用?期轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)范?文轉(zhuǎn)眼?之間，我?就要轉(zhuǎn)正?了，即將?成為公司?的一名正?式員工。?我感到很?高興，因?為這是公?司對我能?力的認(rèn)可?。這__?__個(gè)月?，我也做?了很多的?努力，學(xué)?習(xí)了很多?的東西。?我對自己?能夠順利?的通過試?用期是有?預(yù)料的，?但這一天?真的來的?時(shí)候，還?是無比的?開心。為?了在我成?為正式員?工之后，?能夠更好?的為公司?做貢獻(xiàn)，?把工作做?得更好，?我決定為?我這__?__個(gè)月?試用期的?工作做一?個(gè)總結(jié)，?找出自己?不足的地?方，以便?以后能夠?更加的進(jìn)?步，同時(shí)?也總結(jié)自?己做得好?的地方，?以后繼續(xù)?保持。?一、進(jìn)步?之處這?____?個(gè)月時(shí)間?，我學(xué)習(xí)?得很努力?，每天我?都是很早?就到了公?司，在開?始工作之?前先總結(jié)?一下前一?天的工作?內(nèi)容，看?看自己有?哪里是做?得不好的?。也利用?這段時(shí)間?提前做好?當(dāng)天上班?的準(zhǔn)備。?雖然我現(xiàn)?在還沒有?全部掌握?工作內(nèi)容?，但是至?少我已經(jīng)?有了很大?的進(jìn)步。?我把領(lǐng)導(dǎo)?教給我的?東西都盡?力的做好?，我并沒?有因?yàn)樽?己是新人?就降低對?自己的要?求，我在?完成工作?的基礎(chǔ)上?，還要求?自己盡最?大的努力?把工作做?到最好，?我覺得這?是我在工?作中做得?比較好的?一個(gè)地方?。同時(shí)在?工作完成?之后我也?會進(jìn)行反?思，回憶?自己當(dāng)天?的工作內(nèi)?容和工作?情況，記?錄下自己?做得不好?的地方。?在下班之?后做好第?二天的工?作計(jì)劃，?讓自己能?夠有序的?進(jìn)行工作?。我有時(shí)?間的時(shí)候?也會經(jīng)常?回顧自己?前幾天的?工作內(nèi)容?，發(fā)現(xiàn)問?題及時(shí)的?記錄下來?。這是我?做得比較?的的地方?，之后應(yīng)?該堅(jiān)持，?保持這個(gè)?良好的習(xí)?慣。二?、不足之?處我認(rèn)?為自己做?得不好的?地方就是?粗心大意?，犯過的?錯(cuò)誤還會?犯第二次?，領(lǐng)導(dǎo)和?同事跟我?提過的錯(cuò)?誤我老是?記不住，?下次還會?再犯同樣?的錯(cuò)誤。?說到底就?是我沒有?把領(lǐng)導(dǎo)和?同事的話?放在心上?，在自己?做完工作?檢查的時(shí)?候沒有注?意到這個(gè)?問題，所?以有些錯(cuò)?誤就犯了?很多次。?雖然領(lǐng)導(dǎo)?和同事并?沒有批評?我，但是?我覺得自?己還是要?改正這個(gè)?錯(cuò)誤，以?后不要再?犯這樣的?錯(cuò)誤。也?要改正自?己粗心大?意的毛病?，在自己?檢查完之?后，領(lǐng)導(dǎo)?還是能夠?發(fā)現(xiàn)我的?很多錯(cuò)誤?，這就表?示我工作?的時(shí)候不?細(xì)心，才?會出現(xiàn)這?么多的錯(cuò)?誤。我?在之后的?工作中，?會改正自?己在試用?期當(dāng)中出?現(xiàn)的錯(cuò)誤?，并保持?自己在試?用期間做?得好的地?方。同時(shí)?也很感謝?領(lǐng)導(dǎo)和同?事對我這?段時(shí)間的?照顧，希?望之后我?們能夠繼?續(xù)友好的?合作，一?起努力讓?公司發(fā)展?得更好。?個(gè)人試?用期轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)?范文（二?）尊敬?的各位領(lǐng)?導(dǎo)：您?們好！?我于__?__年_?___月?____?日成為公?司的試用?員工，到?____?月___?_日為止?____?個(gè)月試用?期已滿，?從來公司?的第一天?開始，我?就把自己?融入到我?們pe工?程的這個(gè)?團(tuán)隊(duì)中，?兢兢業(yè)業(yè)?的干好自?己的本職?工作，配?合各部門?負(fù)責(zé)人多?次成功地?完成臨時(shí)?而又緊急?的任務(wù)，?現(xiàn)將這三?個(gè)月的工?作情況總?結(jié)如下：?一、專?業(yè)知識、?工作能力?和職業(yè)道?德方面。?本人在平?時(shí)的工作?中非常注?意向周圍?的老同事?學(xué)習(xí)，在?工作中處?處留意，?多看，多?思考，多?學(xué)習(xí)，以?較快的速?度熟悉著?公司的產(chǎn)?品生產(chǎn)，?較好的融?入到了我?們的這個(gè)?團(tuán)隊(duì)中，?在工作中?善于思考?，發(fā)現(xiàn)有?的產(chǎn)品在?制程上存?在問題，?便首先和?同事進(jìn)行?溝通，與?同事分享?自己的解?決思路，?能解決的?就解決掉?，不能解?決的就提?交上級經(jīng)?理，同時(shí)?提出自己?的意見提?供參考，?使現(xiàn)場異?常問題及?時(shí)排除。?二、工?作態(tài)度和?勤奮敬業(yè)?方面。全?心全意熱?愛自己的?本職崗位?，能夠正?確認(rèn)真對?待每一項(xiàng)?工作，熱?心為大家?服務(wù)，認(rèn)?真遵守勞?動紀(jì)律，?保證按時(shí)?出勤，有?效利用工?作時(shí)間堅(jiān)?守崗位，?需要加班?完成工作?按時(shí)加班?加點(diǎn)，保?證工作能?按時(shí)完成?，努力做?到不因個(gè)?人的失職?而影響產(chǎn)?線的進(jìn)程?。三、?工作質(zhì)量?成績、效?益和貢獻(xiàn)?方面。在?開展工作?之前做好?個(gè)人工作?計(jì)劃，有?主次先后?及時(shí)的完?成各項(xiàng)工?作，達(dá)到?預(yù)期的效?果，保質(zhì)?保量的完?成工作，?同時(shí)在工?作中學(xué)習(xí)?了很多東?西，也鍛?煉了自己?，經(jīng)過不?懈的努力?，使工作?專業(yè)水平?有了長足?的進(jìn)步，?開創(chuàng)了工?作的新局?面，并對?音頻線各?項(xiàng)不良問?題分析有?所總結(jié)并?形成獨(dú)特?見解，在?過去的三?個(gè)月里面?和車間同?事一道共?同努力對?二樓產(chǎn)品?的品質(zhì)異?常解決有?了一個(gè)更?新的突破?，其具體?成績有：?產(chǎn)品規(guī)格?：___?_rs由?____?月___?_號__?__%的?不良下降?到現(xiàn)在的?(___?_月__?__號的?)___?_%產(chǎn)品?規(guī)格：_?___r?s___?_由__?__月_?___號?____?%的不良?下降到現(xiàn)?在的(_?___月?____?號的)_?___%?產(chǎn)品規(guī)格?____?rs__?__由_?___月?____?號___?_%的不?良下降到?現(xiàn)在的(?____?月___?_號的)?____?%產(chǎn)品規(guī)?格___?_rs_?___由?____?月___?_號__?__%的?不良下降?到現(xiàn)在的?(___?_月__?__號的?)___?_%。在?這段時(shí)間?里面通過?努力成功?制作出用?機(jī)器取代?人工生產(chǎn)?需要的透?明套管成?型工藝革?新等！并?和部門同?事___?_一起在?領(lǐng)導(dǎo)的指?導(dǎo)之下共?同努力成?功將(_?___)?____?m___?_四節(jié)金?黑i頭單?枝漆皮線?導(dǎo)入車間?、并跟蹤?試產(chǎn)直至?大批量生?產(chǎn)安排。?在車間產(chǎn)?線改善方?面，我時(shí)?刻按照以?前所積累?的ie手?法知識對?產(chǎn)線結(jié)合?運(yùn)用人因?工程法，?人機(jī)分析?法，動作?分析法等?進(jìn)行流水?線節(jié)拍優(yōu)?化及產(chǎn)能?的提升！?但是對?于我們目?前在車間?工作中所?凸現(xiàn)的狀?況，我想?提出個(gè)人?看法及意?見，以求?在今后的?工作上能?達(dá)到更好?的效果：?1、針?對車間每?天生產(chǎn)的?產(chǎn)品中，?都或多或?少的存在?一部分不?良率的發(fā)?生，本人?多次追蹤?所發(fā)現(xiàn)，?每天所發(fā)?生的不良?在很大程?度上并不?是因?yàn)樵O(shè)?備，材質(zhì)?，工裝夾?具等方面?引起的不?良，而是?因?yàn)閱T工?在工作時(shí)?不仔細(xì)而?引起的后?果，沒有?做到一件?產(chǎn)品加工?完后進(jìn)行?自檢的心?態(tài)，只求?數(shù)量而忽?視質(zhì)量讓?其流入下?道工序，?致使在產(chǎn)?品所有的?工序做完?后在后段?全檢時(shí)就?暴露出很?多的不良?(返工或?報(bào)廢)，?從而使得?公司在人?力和材力?資源上遭?受經(jīng)濟(jì)損?失，簽于?此種情況?，希望公?司能在品?質(zhì)上加以?重視！盡?量能使每?位員工參?與到自我?檢驗(yàn)的品?質(zhì)中去！?2、在?二樓多批?少量流水?線上在制?品數(shù)量少?且雜，會?產(chǎn)生一些?整理、取?放的動作?，而這些?動作不產(chǎn)?生任何價(jià)?值，是無?效勞動，?不但不能?提高效率?反而會隱?藏問題點(diǎn)?，使效率?無形中降?低，我公?司為線類?產(chǎn)品，在?制品過多?易產(chǎn)生混?亂，取線?時(shí)免不了?拉扯，容?易產(chǎn)生質(zhì)?量問題。?公司是否?可以考慮?采取單件?產(chǎn)品分開?生產(chǎn)方式?生產(chǎn)，這?樣且可以?使流水線?顯得整齊?、順暢，?節(jié)奏感加?強(qiáng)，從而?提高效率?通過這三?個(gè)月學(xué)習(xí)?與工作，?從中熟悉?了公司以?及有關(guān)工?作的基本?情況，了?解外聯(lián)部?的重要工?作內(nèi)容與?職責(zé)，對?新公司的?注冊流程?有了一個(gè)?具體的了?解，同時(shí)?也對公司?年檢做了?初步的接?觸。三個(gè)?月內(nèi)，在?領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)?助下，完?成了幾家?公司的注?冊及組織?機(jī)構(gòu)代碼?證的年檢?工作。在?工作中我?也出現(xiàn)了?一些小的?差錯(cuò)和問?題，例如?工作中沒?有充分領(lǐng)?會領(lǐng)導(dǎo)的?意圖，獨(dú)?斷專行，?忽視公司?的工作流?程等等，?這些都是?由于工作?態(tài)度和細(xì)?節(jié)決定的?。對于我?所犯的錯(cuò)?誤領(lǐng)導(dǎo)都?給予了我?足夠的寬?容幫助。?三個(gè)月?里，喜悅?伴著汗水?，成功伴?著艱辛，?遺憾激勵(lì)?奮斗。今?后工作時(shí)?間我一定?要在部門?領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下倍加?努力，不?斷學(xué)習(xí)、?虛心學(xué)習(xí)?，嚴(yán)格要?求自己，?較全面地?提高自己?，為公司?貢獻(xiàn)出自?己的一份?力！個(gè)?人試用期?轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)范文?（三）?本人__?__，自?____?年___?_月份進(jìn)?入公司經(jīng)?營部開始?試崗，距?今已有三?個(gè)多月，?現(xiàn)將本人?任職物業(yè)?經(jīng)營部業(yè)?務(wù)助理的?工作情況?向領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)如下：?一、崗?位職責(zé)履?行情況?物業(yè)經(jīng)營?部是一個(gè)?新成立的?部門，相?關(guān)的業(yè)務(wù)?及業(yè)務(wù)規(guī)?范亦在擬?定當(dāng)中，?現(xiàn)階段我?主要協(xié)助?部門做好?前期的基?礎(chǔ)管理工?作，主要?包括：?1、收集?、整理相?關(guān)的業(yè)務(wù)?資料2、?建立合同?管理信息?系統(tǒng)，錄?入合同資?料3、協(xié)?助部門開?展車位營?銷工作，?擬制車位?營銷工作?方案。其?中合同管?理信息系?統(tǒng)已完全?建立，并?正式投入?使用，經(jīng)?過一段時(shí)?間的試用?，已體現(xiàn)?出合同管?理規(guī)范、?便捷的良?好效果，?使到期的?合同得到?及時(shí)的處?理。第?一、三項(xiàng)?的工作亦?在有序的?開展中。?二、學(xué)?習(xí)情況?為了禰補(bǔ)?剛踏出校?門，社會?工作經(jīng)驗(yàn)?方面的不?足，同時(shí)?亦是更快?地融入_?___特?色的企業(yè)?管理文化?的需要，?一方面我?通過留心?觀察同事?的一言一?行，遇到?不懂的地?方虛心向?同事請教?，另一方?面則參加?____?職業(yè)技能?訓(xùn)練中心?舉辦的助?理物業(yè)管?理師的培?訓(xùn)學(xué)習(xí)，?通過一個(gè)?多月的業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，?獲得了助?理物業(yè)管?理師的培?訓(xùn)合格證?書，并能?在業(yè)務(wù)工?作中得到?較好的運(yùn)?用。三?、業(yè)務(wù)設(shè)?想及建議?由于物?業(yè)經(jīng)營工?作在行業(yè)?內(nèi)是一個(gè)?比較新的?課題，現(xiàn)?階段行業(yè)?內(nèi)亦無成?熟的經(jīng)營?模式可借?鑒，我認(rèn)?為___?_公司應(yīng)?結(jié)合自身?的實(shí)際情?況，從以?下幾個(gè)方?面著手，?構(gòu)建__?__公司?的特色經(jīng)?營平臺。?1、開?展房屋中?介業(yè)務(wù)?房屋中介?業(yè)務(wù)市場?前景廣闊?，___?_公司進(jìn)?入房屋中?介業(yè)務(wù)，?有其獨(dú)特?的客戶資?源、信息?資源及物?業(yè)資源的?優(yōu)勢，但?同時(shí)也面?臨著市場?競爭激烈?、人力資?源緊張、?成本投入?有限的壓?力，綜合?分析公司?的優(yōu)劣勢?，個(gè)人認(rèn)?為可以采?用兩種方?法開展這?項(xiàng)業(yè)務(wù)。?1)在?二手市場?繁榮、租?賃置換頻?繁的管理?樓盤可采?用掛牌設(shè)?點(diǎn)經(jīng)營的?方法，如?____?廣場、_?___花?園。其中?____?廣場可以?在商務(wù)中?心設(shè)置業(yè)?務(wù)展示平?臺，將管?理處服務(wù)?中心的部?分職能轉(zhuǎn)?移至商務(wù)?中心，既?節(jié)約人力?，又方便?在第一線?收集業(yè)務(wù)?信息，還?可以監(jiān)督?指導(dǎo)相關(guān)?人員開展?業(yè)務(wù)。而?____?與___?_花園可?采用管理?處掛牌，?指定人員?兼職經(jīng)營?的方式開?展試點(diǎn)，?并在花園?處設(shè)置相?關(guān)的指引?牌與業(yè)務(wù)?介紹牌。?2)如?果管理處?設(shè)點(diǎn)建立?業(yè)務(wù)平臺?困難，可?由物業(yè)經(jīng)?營部建立?統(tǒng)一業(yè)務(wù)?平臺，由?各管理處?物業(yè)經(jīng)營?聯(lián)絡(luò)人向?經(jīng)營部業(yè)?務(wù)平臺提?供相關(guān)的?業(yè)務(wù)信息?，而物業(yè)?經(jīng)營部通?過建立的?業(yè)務(wù)平臺?與專業(yè)中?介公司進(jìn)?行業(yè)務(wù)合?作推廣，?如專業(yè)公?司提供客?戶資源，?經(jīng)營部提?供業(yè)務(wù)信?息，進(jìn)行?簡單的業(yè)?務(wù)合作，?可避免_?___公?司過多的?成本投入?，而__?__公司?業(yè)務(wù)收入?也極其有?限，但可?增加管理?處的經(jīng)營?收益，如?____?廣場__?__㎡的?空置物業(yè)?都盤活的?話，可增?加管理處?管理費(fèi)及?中央空調(diào)?等費(fèi)用的?收入。?2、開展?商業(yè)物業(yè)?策劃運(yùn)營?業(yè)務(wù)商?業(yè)物業(yè)的?興起是城?市經(jīng)濟(jì)繁?榮的必然?產(chǎn)物，如?：商業(yè)步?行街、s?hopi?ngma?ll、購?物中心、?商業(yè)廣場?、大型會?所等。此?類商業(yè)物?業(yè)管理的?主要特點(diǎn)?是既重視?商業(yè)項(xiàng)目?的前期策?劃與招商?引資，又?非常重視?后期的商?業(yè)價(jià)值的?持續(xù)開發(fā)?與運(yùn)營管?理。傳統(tǒng)?物業(yè)管理?模式因束?縛于清潔?、綠化、?維修、治?安等日常?管理，遠(yuǎn)?無法達(dá)到?此類商業(yè)?物業(yè)前期?策劃與后?期運(yùn)營管?理的要求?，即使是?國內(nèi)已發(fā)?展___?_多年的?物業(yè)企業(yè)?，也鮮有?物業(yè)公司?能夠問鼎?此類業(yè)務(wù)?。目前物?業(yè)公司開?展這項(xiàng)業(yè)?務(wù)的瓶頸?主要為：?高層次運(yùn)?營人才缺?乏、引入?高端人才?成本高昂?、商業(yè)物?業(yè)市場相?對封閉、?經(jīng)驗(yàn)積累?不足。但?市場空白?在另一個(gè)?方面也意?味著市場?機(jī)會，如?果物業(yè)公?司在商業(yè)?物業(yè)開發(fā)?的前期就?為開發(fā)商?提供項(xiàng)目?的策劃服?務(wù)，不但?是實(shí)力的?一種彰示?，更為后?期參與項(xiàng)?目的運(yùn)營?管理贏得?市場機(jī)會?。3、?建立物業(yè)?用品(工?具、零件?、設(shè)備)?配送中心?物業(yè)用?品(工具?、零件、?設(shè)備)小?到一枚螺?絲釘，大?到一臺機(jī)?器，五花?八門，種?類繁多。?可分為以?下幾大類?：消防設(shè)?施/消防?用品、清?潔用品、?停車安全?設(shè)備、標(biāo)?識牌、工?作服/鞋?帽/手套?/口罩、?辦公用品?/文化教?育、對講?機(jī)/電工?儀器儀表?、裝飾材?料、門鈴?、可視門?鈴/防盜?報(bào)警等。?無論是新?成立的物?業(yè)公司，?或是物業(yè)?用品日常?消耗量大?的物業(yè)公?司，要備?齊這所有?的用品，?至少跑遍?幾家專業(yè)?市場，煩?瑣程度不?言而喻，?同時(shí)亦費(fèi)?耗大量的?人力、物?力及寶貴?的時(shí)間。?所以，如?果有這么?一家可以?根據(jù)客戶?要求集中?配送上述?用品的配?送中心，?為其提供?物業(yè)用品?配送，安?裝，使用?指導(dǎo)等一?系列服務(wù)?，必然大?受歡迎。?有專業(yè)背?景的物業(yè)?公司建立?物業(yè)用品?配送中心?主要有以?下優(yōu)勢：?1)物業(yè)?公司的品?牌及專業(yè)?優(yōu)勢2)?了解客戶?的需求3?)有一定?的客戶資?源，如市?場部與開?發(fā)商及同?行建立的?業(yè)務(wù)聯(lián)系?3)可提?供用品以?外，如技?術(shù)指導(dǎo)、?咨詢等配?套服務(wù)。?四、個(gè)?人展望?通過三個(gè)?多月的工?作實(shí)踐，?本人業(yè)已?掌握了一?定的業(yè)務(wù)?技能，并?能在工作?中得到很?好的運(yùn)用?，為了能?夠更專心?和踏實(shí)地?做好本職?工作，希?望公司領(lǐng)?導(dǎo)可以給?予一個(gè)轉(zhuǎn)?正的機(jī)會?，給我一?個(gè)機(jī)會，?我可以支?撐起一片?天空!?個(gè)人試用?期轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)范?文（四）?一轉(zhuǎn)眼?，三個(gè)月?的試用期?就過去了?，恰逢年?底，銷售?業(yè)績方面?雖然不太?樂觀，但?是收獲還?是很大的?，這與領(lǐng)?導(dǎo)與同事?們的幫助?是分不開?的。在?試用期間?，讓我歡?喜讓我憂?，有第一?次銷售的?成功喜悅?，也有被?拒之門外?的傷心往?事，這好?象是人生?的一段縮?影，讓人?難以忘懷?。生活顯?得緊張，?但又有秩?序。像我?這樣一個(gè)?新人，剛?進(jìn)入公司?，就進(jìn)入?一個(gè)全新?的領(lǐng)域，?一切都充?滿了陌生?和好奇。?我原來是?在新網(wǎng)的?代理公司?工作，主?要是負(fù)責(zé)?客戶服務(wù)?及銷售的?工作，所?以我對互?聯(lián)網(wǎng)是有?一定的了?解，對新?網(wǎng)也是有?一些了解?。我是_?___月?____?號正式到?公司報(bào)到?上班，剛?到公司的?第一周，?我學(xué)習(xí)很?多關(guān)于公?司概況及?互聯(lián)網(wǎng)行?業(yè)概況的?知識。?在___?_月，我?正式接管?了會員銷?售的工作?，每天的?工作都很?充實(shí)，主?要包括會?員的續(xù)費(fèi)?，新會員?用戶的開?發(fā)及問題?的處理，?周一，我?要將統(tǒng)計(jì)?好的周報(bào)?按時(shí)發(fā)給?各相關(guān)負(fù)?責(zé)人那，?每月初也?要做相應(yīng)?的統(tǒng)計(jì)報(bào)?表，雖然?工作很繁?瑣，但是?我覺得很?充實(shí)。原?來負(fù)責(zé)會?員的同事?經(jīng)常會傳?授些經(jīng)驗(yàn)?給我，并?且會帶我?一起去拜?訪會員客?戶，經(jīng)常?會有意識?地將整個(gè)?銷售流程?演示給我?看。然后?，仔細(xì)地?分析給我?聽，從尋?找客戶、?面見客戶?、與客戶?交流。每?一步驟，?每一環(huán)節(jié)?，每一事?項(xiàng)，都能?仔細(xì)地進(jìn)?行分析，?這讓我體?會非常深?刻，為我?日后獨(dú)立?完成銷售?工作起到?了至關(guān)重?要的作用?。期間?，每天早?上的第一?項(xiàng)工作就?是打開w?eare?，查看郵?件，然后?翻開我的?記錄本，?看看前一?天的工作?是否做完?？今天要?有什么事?情處理，?一般我會?在當(dāng)月初?統(tǒng)計(jì)下_?___個(gè)?月的催費(fèi)?情況，一?邊通知當(dāng)?月的續(xù)費(fèi)?，一邊通?知下月的?續(xù)費(fèi)，這?樣可以基?本統(tǒng)計(jì)出?每月的續(xù)?費(fèi)金額，?給自己計(jì)?劃出要新?注冊的金?額。還有?個(gè)很重要?的工作就?是對客戶?的回訪工?作了，對?于西安的?客戶群體?來講要分?____?個(gè)省份，?而每個(gè)省?多少都不?一樣，所?以不可能?一次打完?，要先在?wear?e中查詢?客戶的信?息，在新?網(wǎng)購買的?產(chǎn)品，然?后計(jì)劃出?每天的電?話數(shù)量，?回訪的主?要地區(qū)，?這樣會比?較順利的?達(dá)到預(yù)期?的效果，?但在回訪?中還是會?發(fā)現(xiàn)很多?問題，比?如聯(lián)系方?式不正確?，找不到?相關(guān)負(fù)責(zé)?人等等，?其主要原?因還是我?們的工作?做的不到?位，所以?我認(rèn)為回?訪的工作?是非常必?要的工作?。應(yīng)該?說我的運(yùn)?氣很好，?在剛進(jìn)公?司不到一?個(gè)月的時(shí)?間，經(jīng)理?就讓我到?北京總部?去學(xué)習(xí)、?培訓(xùn)，雖?然時(shí)間很?短暫，但?是收獲卻?是很大，?也讓給我?認(rèn)識了很?多在分公?司擔(dān)任會?員銷售的?同事們。?回來后繼?續(xù)努力的?工作，是?從真正意?義上的理?論階段過?度到實(shí)踐?階段。通?過這樣理?論和實(shí)踐?想結(jié)合的?實(shí)戰(zhàn)演練?，讓我對?銷售工作?有一個(gè)更?深層次的?認(rèn)識，同?時(shí)也積累?了不少和?客戶交流?的實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)，為自?己更好地?開展下一?步工作奠?定了基礎(chǔ)?。我想?無論遇到?什么樣的?困難，更?重要的是?自己能能?否戰(zhàn)勝自?己。只要?自己有收?獲，有長?進(jìn)，能夠?得到客戶?以及同事?的認(rèn)可和?信任，再?苦再累，?自己也是?感到幸福?和快樂的?。眼下?自己最主?要做的工?作是改進(jìn)?自己的工?作方法、?深化學(xué)習(xí)?、將被動?的銷售模?式逐漸轉(zhuǎn)?化成主動?的銷售來?提高公司?的業(yè)績，?對西北的?一個(gè)大市?場，這是?商家的必?爭之地，?同時(shí)其市?場成熟度?是可想而?知的。像?工作中的?市場的把?握能力以?及分析能?力等等都?還是顯得?稚嫩和欠?缺，所以?這些都需?要我在日?后的工作?中不斷完?善不斷加?強(qiáng)。銷售?這個(gè)行業(yè)?，對于我?來說一切?都是陌生?和好奇，?一切又是?充滿坎坷?和挑戰(zhàn)。?我以前在?校學(xué)的是?樓宇自動?化專業(yè)，?而現(xiàn)在從?事的工作?是銷售。?對于銷售?的認(rèn)識也?只是表面?，對于市?場的把握?能力更是?無從談起?，所以我?必須比別?人付出更?多的艱辛?和毅力才?能不斷完?善自我。?自己在?過去幾個(gè)?月的銷售?中也小有?體會。例?如主觀方?面：塑造?自我，研?究產(chǎn)品，?提高銷售?技能，建?立客戶網(wǎng)?絡(luò)，產(chǎn)品?管理。當(dāng)?然，最主?要的是對?客戶的服?務(wù)態(tài)度一?定要好之?又好?？?觀方面：?市場把握?分析，行?業(yè)及對手?動向等。?只有在以?上幾個(gè)方?面好好加?以體會和?把握，才?能在自己?的銷售生?涯走地更?好、更遠(yuǎn)??！翱?悲切，白?了少年頭?”，人生?就像古人?所說，趁?現(xiàn)在年輕?多學(xué)點(diǎn)東?西、多做?點(diǎn)事情，?不要枉費(fèi)?人生。所?以我要以?更飽滿的?精神和充?沛的精力?投入到平?時(shí)的工作?和學(xué)習(xí)中?去，決不?辜負(fù)公司?對我的信?任和栽培?，并且能?夠快速地?與公司健?康成長！?時(shí)間過?的真快，?轉(zhuǎn)眼之間?本年度已?經(jīng)接近尾?聲，大專?我學(xué)的是?機(jī)電一體?化專業(yè)，?對于單位?給我安排?的市場營?銷工作，?剛開始我?對于這份?來之不易?的工作真?是有心拿?的起，無?心做的好?，因?yàn)槲?沒有接觸?過市場營?銷這一塊?專業(yè)，我?都不知道?做一些什?么，做起?來就相當(dāng)?吃力。在?我不解與?困惑的同?時(shí)，僅憑?對市場工?作的熱情?，單位的?領(lǐng)導(dǎo)對我?的成長倍?感厚望，?曾很多次?找我談心?，提供我?在工作精?神上結(jié)實(shí)?的信心和?動力，伏?案沉思這?半年，我?做一下簡?單的總結(jié)?。一、?歸納以下?幾點(diǎn)：?1.一切?從零開始?，積極學(xué)?習(xí)市場運(yùn)?作有關(guān)方?面的專業(yè)?知識，努?力做到專?業(yè)知識程?度向市場?這方面發(fā)?展；2?.積極完?成領(lǐng)導(dǎo)安?排的有關(guān)?工作，做?到工作上?有問題及?時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)?尋求解決?問題的方?案，不懂?就問，努?力把工作?做好；?3.工作?于實(shí)際相?符合，調(diào)?研市場前?景，并做?好相應(yīng)的?市場計(jì)劃?；__?__分析?市場需求?，尋求招?生市場關(guān)?鍵在于哪?，對市場?的認(rèn)識也?有一個(gè)比?較透明的?掌握，并?做好市場?月報(bào)表；?5.在?不斷的學(xué)?習(xí)知識和?積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，?自己的能?力，業(yè)務(wù)?水平都比?以前有了?一個(gè)較大?幅度的提?高；6?.在每個(gè)?月里設(shè)計(jì)?好當(dāng)月招?生廣告，?如：廣告?紙、調(diào)幅?、寫真廣?告等，并?積極的投?入到市場?的運(yùn)作；?7.對?于市場活?動，如講?座、校外?設(shè)點(diǎn)宣傳?，能很好?的做好市?場活動的?策劃，并?執(zhí)行；?8.“知?彼知己，?百戰(zhàn)不殆?”調(diào)研當(dāng)?地其他培?訓(xùn)同行的?有關(guān)動態(tài)?，分析效?果，可行?性時(shí)加以?模仿；?二、部門?工作總結(jié)?___?_年__?__月_?___日?，白象春?華求是學(xué)?校市場部?門成立了?，在將近?半年時(shí)間?內(nèi)，逐步?開展市場?工作，從?什么都沒?有的市場?部，漸漸?的在單位?中成長，?做到做?到“市場?工作先調(diào)?查，其次?匯報(bào)，接?著計(jì)劃，?再執(zhí)行，?最后是總?結(jié)提煉，?”現(xiàn)在所?需的資料?都可以拿?出，迎接?總部考核?。在單?位業(yè)績上?可以知道?我們市場?部門是做?的不好的?，因?yàn)榻?年的招生?業(yè)績基本?是和去年?持平，對?于當(dāng)?shù)氐?一些小型?電腦培訓(xùn)?機(jī)構(gòu)來說?，地理環(huán)?境優(yōu)勢、?學(xué)校師資?都在我們?之下，對?手只有在?項(xiàng)目學(xué)費(fèi)?上往下調(diào)?，這給我?們的市場?帶來一定?的沖擊。?我們穩(wěn)站?當(dāng)?shù)厥袌?那是一個(gè)?必然性。?下面我?對我們部?門的工作?做一下歸?納1.?部門建設(shè)?：部門剛?剛啟動，?市場體系?還不是很?完整，可?是開展市?場工作人?員嚴(yán)重不?足；2?.部門人?員培訓(xùn)：?經(jīng)過大半?年的打磨?，并參加?總部安排?的有關(guān)市?場業(yè)務(wù)規(guī)?范及市場?運(yùn)作規(guī)范?的培訓(xùn)已?經(jīng)有很多?次，已基?本上掌握?了市場招?生工作，?但業(yè)務(wù)技?能及專業(yè)?精神方面?仍需加強(qiáng)?。由于部?門人員少?、任務(wù)重?，故專業(yè)?技能培訓(xùn)?不夠。?3.部門?工作數(shù)據(jù)?分析：在?工作上對?于市場數(shù)?據(jù)分析是?非常不足?的，因?yàn)?市場招生?就是我們?的工作，?如果學(xué)生?來報(bào)名了?，可是我?們還不知?道他是怎?么知道我?校有相關(guān)?的培訓(xùn)項(xiàng)?目；4?.部門工?作情況：?工作沒有?一個(gè)很明?確的目標(biāo)?和詳細(xì)的?計(jì)劃，市?場人遠(yuǎn)沒?有養(yǎng)成一?個(gè)寫工作?總結(jié)和計(jì)?劃的習(xí)慣?；5.?部門創(chuàng)新?性：新業(yè)?務(wù)的開拓?不夠，業(yè)?務(wù)增長小?，業(yè)務(wù)能?力還有待?提高；?6.整頓?單位內(nèi)部?市場品牌?資料，迎?接總部考?核；7?.以上工?作得到了?單位同事?的大力支?持與攜手?幫忙才能?完成目標(biāo)?，為此我?對他們表?示由衷的?感謝。?個(gè)人試用?期轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)范?文（五）?___?_年__?__月_?___日?，我來到?中國化學(xué)?工程第六?建設(shè)有限?公司工作?。一年的?見習(xí)期很?快的結(jié)束?了，在領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)心?和同事的?幫助下，?憑著自己?的專業(yè)基?礎(chǔ)和工作?經(jīng)驗(yàn)，加?上刻苦鉆?研和學(xué)習(xí)?，很快適?應(yīng)了工作?環(huán)境，并?取得了較?好成績。?有收